實(shí)施方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的實(shí)施方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)施方案 篇1
一、鄉情簡(jiǎn)介
二、工程簡(jiǎn)介
鄉老街位于大柏地村委會(huì )，背靠鄉政府駐地，南北兩頭均與新街相連，略呈弧形，長(cháng)約800米，寬不足2.5米，沿街商戶(hù)、住戶(hù)34戶(hù)。在新街未開(kāi)發(fā)建設之前，老街是鄉政府駐地的唯一街道，也是鄉經(jīng)貿集散地。新街建成后，老街的作用有所淡化，沿街建筑多呈現破舊老化，環(huán)境衛生臟亂差現象嚴重。這不僅影響我鄉環(huán)境衛生建設，阻礙農貿市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，而且也不符合我鄉建設“彝族畢摩文化傳承之鄉”的要求。在鄉老街沿街居住老百姓的強烈要求下，我鄉黨委、政府積極向縣委、縣政府反映并得到了大力支持，即將按照規劃對老街進(jìn)行改造，改變臟亂差的.現狀，促進(jìn)我鄉農貿市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展。工程建設的主要內容有兩項：一是對800米的老街街面進(jìn)行水泥道路硬化施工；二是按照縣建設局的規劃設計要求對沿街商戶(hù)、住戶(hù)的建筑物進(jìn)行整齊劃一的磚木結構建設。
三、指導原則和目標
按照縣委、縣政府及縣建設局的有關(guān)要求和規劃，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極實(shí)踐可持續發(fā)展思路，按照統籌城鄉經(jīng)濟建設，帶動(dòng)城鄉一體化發(fā)展的要求，以促進(jìn)我鄉小城鎮建設為核心，以突出彝族文化特色為主題，整合資金、集中力量，建設一條惠及全鄉人民利益、促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展、突出民族文化特色的示范性街道。工程建設應遵循統籌協(xié)調、總體推進(jìn)，突出重點(diǎn)、綜合治理，因地制宜、注重實(shí)效，明確權責、分級負責的原則。
四、組織領(lǐng)導
成立由盧正光鄉長(cháng)為組長(cháng)，各主要領(lǐng)導為副組長(cháng)，相關(guān)人員為成員的“鄉老街改造工程領(lǐng)導小組”，全面負責本次工程的順利實(shí)施（詳情請見(jiàn)“西政通〔20xx〕10號”文件）。
五、實(shí)施步驟
積極爭取上級部門(mén)的資金支持和技術(shù)支持；向沿街商戶(hù)、住戶(hù)宣傳工程建設內容和意義，取得信任和支持；召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議研究部署，統一思想認識，明確職責分工。
2、20xx年10月底前，沿街各商戶(hù)、住戶(hù)根據規劃要求對各自的建筑進(jìn)行翻修、重建和新建；
3、20xx年11月底前，組織施工隊建設完成800米的老街街面道路水泥硬化工程。
六、工作要求
1、鄉XX政府與沿街商戶(hù)、住戶(hù)在開(kāi)工前簽訂《協(xié)議書(shū)》，明確在此次工程建設中各自的職責和權利；
2、工程開(kāi)工建設后，鄉黨委、政府工作人員靠前指揮，積極協(xié)調配合，保證工程的順利完成；
3、工作人員及沿街商戶(hù)、住戶(hù)及其他人員各司其職，堅決杜絕吃、拿、卡、要等現象，不得干擾、阻礙工程建設，影響
工程進(jìn)度。
實(shí)施方案 篇2
本學(xué)期我校以《自治區基礎教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程實(shí)施方案》和市教育局“五項工程”為指導，以穩步提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量為目標，以“五條禁令”和“五項工程”的落實(shí)為抓手，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，堅持以人為本的教育理念，加大工作力度，狠抓重點(diǎn)工作的落實(shí)，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。今年是我校實(shí)現三年發(fā)展規劃最關(guān)鍵的一年，學(xué)校面臨的就是如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的學(xué)校，擴大知名度，向名校目標邁進(jìn)。具體做法如下：
一、教育教學(xué)質(zhì)量提高工程活動(dòng)領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：李 濤
副組長(cháng)：姚 國 施學(xué)武 陳建民
成 員：葛萬(wàn)才 李 奮 田興兵 李 杰 陸占恒 吳 毅
朱艷娟 王學(xué)升 李 坤 劉海波
二、教學(xué)常規管理工作狠抓不懈。
常規做好、細節抓嚴、過(guò)程抓實(shí)是我校領(lǐng)導抓教學(xué)工作始終如一堅持的方法。開(kāi)學(xué)初教務(wù)處安排各學(xué)科教師制定教學(xué)計劃、教研計劃、校本培訓計劃和網(wǎng)絡(luò )教研計劃，修改了課堂教學(xué)管理的相關(guān)規定，進(jìn)一步對教師候課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)的每個(gè)環(huán)節做了嚴格要求。加強住宿生晚自習輔導工作，結合教育局下發(fā)的教育行風(fēng)“五條禁令”，學(xué)校結合實(shí)際制定學(xué)校行風(fēng)工作要求和《教學(xué)質(zhì)量管理辦法》。做到嚴謹治學(xué)，為形成良好的教風(fēng)打下堅實(shí)的基礎。以人為本，實(shí)行民主管理。建立完整科學(xué)的教學(xué)常規管理規章制度，提高制度的執行力和實(shí)效性。制度管理能使工作有序進(jìn)行，但要發(fā)揮教師潛在的能動(dòng)性則要靠學(xué)校靈活富有人情化的管理。我校領(lǐng)導本著(zhù)服務(wù)學(xué)校、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師的管理理念精心做好各自所負責的工作，心系學(xué)校的發(fā)展。尊重和賞識教師，放大每位教師的優(yōu)點(diǎn)、讓每位教師感受到自己在學(xué)校很重要，有用武之地。結合教研室教師教學(xué)能力競賽活動(dòng)，學(xué)校有計劃、有步驟地開(kāi)展各學(xué)科能力競賽活動(dòng)，對競賽成績(jì)優(yōu)秀的教師命名“教學(xué)能手”。學(xué)校利用學(xué)校網(wǎng)站、展板、廣播、媒體等多種形式宣傳，讓他們的成績(jì)、榮譽(yù)廣泛傳播。學(xué)校領(lǐng)導關(guān)心教師的生活工作情況，隨時(shí)送上關(guān)心和問(wèn)候，同時(shí)教育老師以“陽(yáng)光”心態(tài)對待工作和學(xué)習�？朔ぷ魃暇氲�，以滿(mǎn)腔的激情投入每天的工作。
三、抓教師素質(zhì)的提升，打造名師。
1、落實(shí)我�！皬妿煿こ獭庇媱�。一個(gè)學(xué)校成功取決于教師。學(xué)校領(lǐng)導包年級包學(xué)科進(jìn)行指導，同時(shí)給教師上示范課，安排骨干教師和學(xué)科帶頭人進(jìn)行一幫一說(shuō)課、做課、評課活動(dòng)�！敖Y對幫扶”工作要進(jìn)一步加強，尤其對新任九年級的教師加強幫扶，每周安排最少兩節原來(lái)的教師上示范課，領(lǐng)導和教師的主要精力都放在了課堂上。定期開(kāi)展教學(xué)工作檢查，檢查指導教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改，實(shí)行精細化教學(xué)管理。領(lǐng)導聽(tīng)課40節以上、組長(cháng)20節、教師15節。無(wú)論工作頭緒有多少，手頭事情有多少，每天推門(mén)聽(tīng)課已形成工作習慣。
2、加大校本教研的力度，苦練內功。學(xué)校每周安排一次業(yè)務(wù)培訓學(xué)習、一次校本教研活動(dòng)、一次教研組活動(dòng)，同時(shí)安排教師自學(xué)和集體學(xué)習相結合。每周三落實(shí)集體備課制，成立以年級為單位的備課組，充分發(fā)揮備課組長(cháng)的作用，充分發(fā)揮集體的智慧，同課異構、找問(wèn)題，找差距、落實(shí)課程標準。教研活動(dòng)的重點(diǎn)也放在如何上好每一堂課、如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和提高課堂的時(shí)效性上。
3、請進(jìn)來(lái)，走出去，學(xué)習科學(xué)的教學(xué)理念和課堂教學(xué)的方法為我所用，內化為自己的知識和技能。組織教師外出聽(tīng)課，派教師外出觀(guān)摩學(xué)習。積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)，調動(dòng)教師參與網(wǎng)絡(luò )教研的積極性，將網(wǎng)絡(luò )教研工作納入到教師的業(yè)務(wù)考核中。針對學(xué)校教師的具體情況，教務(wù)處利用星期二、三下午時(shí)間對教師進(jìn)行大規模、高層次的計算機操作培訓。五十歲以下的教師能熟練運用和操作，加強教師基本功培訓，對教師鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)等方面進(jìn)行提高。加大教學(xué)獎懲的力度，對教學(xué)成績(jì)和教學(xué)論文的撰寫(xiě)、發(fā)表方面給以重獎。對學(xué)習進(jìn)步的和成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生加大獎勵的力度，進(jìn)一步擴大獎勵面，極大的提高了師生的工作學(xué)習積極性。購買(mǎi)了教學(xué)用書(shū)和器材，盡量滿(mǎn)足教學(xué)需要。開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。每周三下午充分發(fā)揮音體美計算機英語(yǔ)特長(cháng)教師的'成立了七個(gè)活動(dòng)小組，有計劃、有目的的開(kāi)展了各種活動(dòng)，學(xué)生積極性高，家長(cháng)反映強烈。
四、開(kāi)展二期“課堂質(zhì)量工程”達標活動(dòng)。
制定切合實(shí)際的達標活動(dòng)計劃安排，開(kāi)展經(jīng)常性課堂教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，保證達標率100%，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全體教師提高課堂實(shí)效。本學(xué)期分文理兩組搞好英語(yǔ)組、理化組的達標活動(dòng)。
五、深入進(jìn)行“有效教學(xué)、有效課堂”活動(dòng)。
關(guān)注課堂實(shí)際，關(guān)愛(ài)學(xué)困生，進(jìn)一步強化“導師制”工作。領(lǐng)導和教研組長(cháng)、骨干教師聽(tīng)課診斷課堂上的問(wèn)題并及時(shí)協(xié)同教師一起解決。課堂上重在教給學(xué)生學(xué)習的方法和技巧。課堂上要精講精練的問(wèn)題，安排每班定期到閱覽室上好閱讀課。提倡把課堂還給學(xué)生，多提問(wèn)、多指導學(xué)困生，同時(shí)關(guān)注學(xué)生心理健康教育，使孩子愉快的學(xué)習，快快樂(lè )樂(lè )過(guò)好每一天。
六、大力提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
在全市質(zhì)量監測和學(xué)校組織的測查中，部分學(xué)科的平均分達到80分以上，及格率達100%。加大中考研究力度，重視對中間學(xué)生的培養、促進(jìn)和提高，多與外校交流共享資源，注重模擬考試的效度，試卷和考試應有梯度，由易到難。全校上下齊抓共管，力求使我校實(shí)現“保二爭一”的目標。
邵剛中學(xué)現有教學(xué)班12個(gè)，在校學(xué)生達685名，雖然還有許多困難，但我校教職工有信心把學(xué)校辦好，向著(zhù)我們更高更遠的目標邁進(jìn)。
實(shí)施方案 篇3
論文題目： 某單位培訓組織實(shí)施方案設計
編號：
某單位培訓組織實(shí)施方案設計
——以A單位新員工入職培訓為例
摘要：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展及中國人力資源管理的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視培訓工作，而新員工的入職培訓或是崗前培訓不僅對員工個(gè)人非常重要，也是企業(yè)生存發(fā)展的需要，是整個(gè)人力資源管理工作中不可忽視的環(huán)節。本文通過(guò)A單位的新員工入職培訓組織實(shí)施方案設計的過(guò)程，分析了在培訓組織實(shí)施過(guò)程中需注意的一系列的問(wèn)題，并對新員工入職培訓提供了一些設計思路。
關(guān)鍵詞：新員工入職培訓 培訓方案 設計思路
一、A單位背景
1.基本情況：A單位是一家集銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，現有人數約800人。A單位在全國各地有多個(gè)辦事處，公司一直很重視企業(yè)文化的沉淀，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，人數的增多，公司領(lǐng)導也多次強調加強企業(yè)的凝聚力，著(zhù)重企業(yè)文化建設。
2.產(chǎn)品情況：公司產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng)，產(chǎn)品結構復雜，需具備一定的專(zhuān)業(yè)背景知識才能在短期內掌握公司的產(chǎn)品結構情況。
3.招聘情況：公司近幾年因業(yè)務(wù)迅速擴張，從20xx年開(kāi)始，每年都要從全國各地大專(zhuān)院校招聘應屆大學(xué)畢業(yè)生約百人來(lái)補充公司人員所需，招聘崗位涉及到公司各部門(mén)，但主要以銷(xiāo)售、研發(fā)、售后服務(wù)人員為主（招聘時(shí)已基本確定了崗位意向），職能類(lèi)人員較少。在此本文中的新員工是指應屆大學(xué)畢業(yè)生。
二、培訓方案
�。ㄒ唬┡嘤柲康�
1.使新員工理解公司理念并快速融入公司企業(yè)文化。企業(yè)文化是公司員工長(cháng)期積累并得到大家認可的價(jià)值觀(guān)和行為體系，將公司的企業(yè)文化傳授給新員工，可以使他們對公司的各個(gè)方面都有一個(gè)較全面的了解，從而發(fā)自?xún)刃膼?ài)企業(yè)，快速融入公司。
2. 使新員工快速的完成由校園人到職業(yè)人的過(guò)渡。因校園和職場(chǎng)是兩種完全不同的成長(cháng)環(huán)境，很多新員工踏入職場(chǎng)后會(huì )有明顯的不適應感，感覺(jué)理想和現實(shí)相差甚遠。通過(guò)入職培訓，使新員工認識到自身與現實(shí)的差距，腳踏實(shí)地，逐步完成向職業(yè)人的轉變。
3. 減少新員工崗位適應的時(shí)間。通過(guò)為新員工介紹公司規章流程制度、產(chǎn)品知識等，使新員工盡快的找到歸屬感、適應工作，降低工作中的失誤率。
4.降低員工流失率。研究顯示，新員工入職后的前三個(gè)月是員工離職最多發(fā)的時(shí)期。新員工的入職培訓可以使他們盡快熟練掌握業(yè)務(wù)，減少他們更換工作的可能性 ，從而降低員工流失率。
�。ǘ┡嘤杻热�
1.第一階段：文化入手、角色認知
此階段主要為企業(yè)文化類(lèi)、角色認知類(lèi)培訓。因A單位的新員工來(lái)自全國各地，遠離家鄉來(lái)到陌生的城市，心中尚存在著(zhù)不安，通過(guò)前期一系列的指導或培訓讓新員工了解同事、了解公司、了解所在的城市，以緩解新員工的緊張情緒，對公司產(chǎn)生信賴(lài)感。
2.第二階段：產(chǎn)品知識學(xué)習
對公司有一定的了解之后，即進(jìn)行公司產(chǎn)品知識的學(xué)習，但因A單位產(chǎn)品結構復雜，此階段主要是產(chǎn)品理論知識的學(xué)習。
3.第三階段：強化理論、結合實(shí)際
此階段主要是產(chǎn)品知識的實(shí)踐學(xué)習，具體如下：
�。�1）生產(chǎn)基地產(chǎn)品學(xué)習。A單位的新員工主要為銷(xiāo)售、研發(fā)、售后人員，且每個(gè)崗位的工作內容及任職要求都不一樣，但不管是什么崗位，必須熟悉公司的產(chǎn)品，這是后續開(kāi)展工作的前提。A單位有自己的生產(chǎn)基地，此階段主要是安排所有新員工分批到生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習，理論結合實(shí)際，切實(shí)學(xué)習公司產(chǎn)品。
�。�2）分崗位學(xué)習。即銷(xiāo)售、研發(fā)、售后等人員分別安排至相應的部門(mén)進(jìn)行培訓學(xué)習，由各部門(mén)安排崗位專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，人力資源部培訓人員負責跟進(jìn)。
4.第四階段：提高素質(zhì)、職業(yè)化發(fā)展
此階段主要為素質(zhì)類(lèi)、技巧與職業(yè)化類(lèi)的培訓，旨在提高新員工的職業(yè)化水平，使他們在正式上崗后能迅速的投入工作，提高工作效率。
5.第五階段：實(shí)戰演練、華麗轉身
此階段為崗位實(shí)習階段，即根據崗位安排至相應的部門(mén)實(shí)習，進(jìn)行實(shí)戰演練。
�。ㄈ┡嘤栒n程設計及培訓時(shí)間
2.另外，每一階段安排一些活動(dòng)豐富整個(gè)培訓過(guò)程，如：座談會(huì )、讀書(shū)會(huì )、爬山、籃球比賽、羽毛球比賽、演講比賽，促進(jìn)新員工之間的溝通交流，同時(shí)更好的提升新員工的專(zhuān)業(yè)技能，創(chuàng )造和諧的學(xué)習氛圍，使新員工更好的融入公司文化。
�。ㄋ模┡嘤柗椒�
1.集中培訓與分散培訓相結合。綜合類(lèi)不區分崗位的課程采取集中培訓
的方法；部門(mén)培訓則又采取分散培訓的方法。
2.邊實(shí)踐邊學(xué)習：對于產(chǎn)品知識的學(xué)習采取生產(chǎn)實(shí)踐的方法，更好的確保學(xué)習的效果。
3.室內與室外相結合。如戶(hù)外拓展則安排至室外進(jìn)行。
�。ㄎ澹┡嘤栔v師
根據課程內容需要，大部分課程以?xún)炔恐v師為主，管理類(lèi)、角色認知類(lèi)的課程與外部培訓機構合作，引進(jìn)外部培訓講師。
�。┡嘤柟芾砑皩�(shí)施
1.培訓管理
�。�1）根據新員工數量，安排輔導員，對新員工的工作和生活進(jìn)行輔導，跟進(jìn)所負責新員工的培訓學(xué)習動(dòng)態(tài)，同時(shí)關(guān)注新員工的心理狀況。
�。�2）A單位新員工數量較多，為便于管理，將新員工分成若干組，每組人員共同組成一個(gè)團隊，每個(gè)團隊自行選擇團隊管理人員。
�。�3）崗位實(shí)習期間，采取導師制度，以“傳、幫、帶”形式對新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)及思想的個(gè)性化的指導。
�。�4）學(xué)習總結。每一階段培訓結束后，新員工需提交學(xué)習總結及心得，使公司對新員工的學(xué)習情況有大致的了解。
�。�5）后期跟蹤：因新員工進(jìn)入崗位實(shí)習階段后，周期較長(cháng)，此階段加強與新員工的溝通，及時(shí)關(guān)注了解新員工的心態(tài)及工作狀況，及時(shí)幫助解決新員工的問(wèn)題。
2.培訓實(shí)施
(1)培訓前準備：
�、俳虒W(xué)設施及用品的準備：如：電腦、投影設備、話(huà)筒、白板、筆記本、筆等。
�、谂嘤柕攸c(diǎn)及培訓環(huán)境：如桌椅擺放、橫幅懸掛、座位牌等，并確保培訓環(huán)境適宜。
�、酆笄跍蕚洌喝顼嬘盟�、車(chē)輛安排等.
2.培訓過(guò)程控制
�、僦v師安排：確保講師準時(shí)到達培訓地點(diǎn)，不遲到、不延長(cháng)授課時(shí)間。 ②培訓負責人隨時(shí)關(guān)注培訓情況，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，確保整個(gè)培訓順利進(jìn)行。
�。ㄆ撸┡嘤柨己思霸u估
1.培訓紀律：整個(gè)培訓期間，嚴格要求培訓紀律，并實(shí)行扣分制，將培訓紀律納入培訓考核中
2.擬定合理的考核制度并嚴格執行，實(shí)行淘汰制，每階段安排考試或相應的.考核，對于綜合考核結果較差者，將予以淘汰。
3.根據國內外使用最廣的培訓效果四級評估法對培訓進(jìn)行評估：
�。�1）反應層：在培訓結束時(shí)，通過(guò)內訓效果調查表了解員工培訓后總體的反應和感受，并對講師進(jìn)行評分。
�。�2）學(xué)習層，通過(guò)考試確定受訓人員對原理、技能、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度，并進(jìn)行考試排名。
�。�3）行為層，即行為改變，確定受訓人員在實(shí)際工作中行為的變化。此階段主要是針對崗位實(shí)習，定期向部門(mén)主管了解新員工的實(shí)習情況。
�。�4）結果層，即產(chǎn)生的績(jì)效。新員工入職一至兩年后，再行評估。
三、培訓方案的設計思路
1.明確培訓目標
培訓總目標是整個(gè)新員工培訓方案的設計依據，培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。
2.明確培訓方案的適用對象。如本方案的培訓對象是新入職的大學(xué)生，則培訓方案需針對應屆大學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)設計。
3.根據培訓需求分析確定培訓內容。培訓需求分析是新員工培訓方案設計的前提，具體如下：
�。�1）組織分析。根據企業(yè)的戰略，確定對員工的需求，以保證培訓方案的設計符合企業(yè)的總體目標和戰略要求。
�。�2）工作分析。指分析新員工達到理想的工作績(jì)效所必須掌握的知識、技能和能力。
4.選擇合適的培訓方式
根據成人學(xué)習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式，所以此次方案設計了多種培訓方式以提升培訓效果。
四、培訓方案的借鑒意義
1.樹(shù)立以戰略為導向的培訓理念。培訓的內容應該根據企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化而確定。
2.將新員工培訓與員工職業(yè)生涯規劃相結合，使員工由被動(dòng)的學(xué)習轉為主動(dòng)的學(xué)習，更有自信的在公司發(fā)展，從而降低人員流失率。
3.加強對新員工培訓的系統管理。
�。�1）對培訓要有全面的計劃和系統的安排。企業(yè)管理者應該對培訓的內容、方法、講師、教材、時(shí)間等有一個(gè)系統的規劃。
�。�2）講師的選擇：要選擇具備扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識、豐富實(shí)踐經(jīng)驗和的培訓講師。
�。�3）創(chuàng )造良好的培訓環(huán)境。
4.公司領(lǐng)導的支持。企業(yè)的高層管理者應該從思想上對培訓工作的重要性給予充分的認識，應認識到現在的培訓是為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展做準備
5.了解培訓的對象。對于85后、90后的大學(xué)畢業(yè)生，不能再按照傳統的培訓來(lái)設計培訓方案，應充分了解這個(gè)年代的人員的特點(diǎn)、采取相對應的培訓方式、設計合理的培訓內容。
參考文獻：
�。�1）孫宗虎.《員工培訓管理實(shí)務(wù)手冊》.第3版.人民郵電出版社.20xx年5月.第99-102頁(yè)
�。�2）韓偉靜.《培訓部規范化管理工具箱》.第2版..人民郵電出版社.20xx年1月.第97頁(yè).
�。�3）中國就業(yè)指導中心組織編寫(xiě).《企業(yè)人力資源管理師二級》.中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社.20xx年2月.第144-146頁(yè).
實(shí)施方案 篇4
1、 目的：規范公司大客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的持續有效進(jìn)行，根據公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)特制訂本辦法。
2、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)中心全體業(yè)務(wù)人員
3、定義：
3.1 大客戶(hù)：是指公司所在銷(xiāo)售區域內使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟大客戶(hù)、重要客戶(hù)、集團客戶(hù)與戰略客戶(hù)等。
3.1.1 經(jīng)濟大客戶(hù)：是指月用量達到或超過(guò)20噸，年度銷(xiāo)售金額等于大于500萬(wàn)。
3.1.2 重要客戶(hù)：是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門(mén)的客戶(hù)。
3.1.3 集團客戶(hù)：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)。
3.1.4 戰略客戶(hù)：是指經(jīng)市場(chǎng)調查、預測、分析、具有發(fā)展潛力、會(huì )成為競爭對手的突破對象。
3.2 項目備案：是指大客戶(hù)項目信息在銷(xiāo)售管理部進(jìn)行相關(guān)的提交和備案。
4、權責
4.1 總經(jīng)理：負責大客戶(hù)工作的統籌安排。
4.2 常務(wù)副總：
4.2.1審批大客戶(hù)的項目方案及監督方案實(shí)施。
4.2.2 負責主持月大客戶(hù)項目進(jìn)度檢討會(huì )，對大客戶(hù)的'項目過(guò)程推進(jìn)與特殊要求實(shí)施的運行過(guò)程進(jìn)行審查和管控。
4.3 銷(xiāo)售管理部：負責大客戶(hù)措施方案的跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)對突發(fā)情況進(jìn)行處理和配合攻關(guān)。
4.4 業(yè)務(wù)部門(mén)：
4.4.1 負責提交立項申請表，攻關(guān)進(jìn)度表，并進(jìn)行實(shí)施。
4.4.2 負責按公司要求進(jìn)行各階段工作的匯報和總結，提出問(wèn)題和解決方案并實(shí)施。 5、流程圖
5. 目標、指標和方案管理流程
6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)模式 6.1 自主開(kāi)發(fā)
6.1.1 由公司統一管理，通過(guò)公司內部資源的整合進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的模式。 6.2 合作開(kāi)發(fā)
6.2.1 經(jīng)公司批準同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過(guò)聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的模式。
7、大客戶(hù)拓展的激勵公司將根據大客戶(hù)對我司銷(xiāo)量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標準。
立項申請表
實(shí)施方案 篇5
為進(jìn)一步深化高等學(xué)校招生考試制度改革、加快創(chuàng )新人才選拔培養，根據教育部有關(guān)規定，我校xx年繼續進(jìn)行自主選拔錄取工作，并與上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)、清華大學(xué)合作開(kāi)展自主招生。具體實(shí)施方案如下：
一、學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應屆高中畢業(yè)生。
二、選拔程序
1、考生由中學(xué)推薦或個(gè)人自薦，推薦中學(xué)應本著(zhù)高度負責的精神，自薦人須本著(zhù)“誠信”原則如實(shí)申報有關(guān)材料。如有弄虛作假，一經(jīng)核實(shí)，我校將取消其選拔資格，并取消其所在中學(xué)兩年推薦資格。
2、考生須在五校合作自主選拔報名系統報名并打印申請表，與高中階段主要獲獎證書(shū)復印件、高中階段學(xué)習成績(jì)原始記錄復印件一起裝訂成冊寄到我校招生辦公室。中學(xué)推薦的考生，須由中學(xué)在申請材料上簽署推薦意見(jiàn)。
3、我校組織專(zhuān)家組對考生申報材料進(jìn)行初審，合格者獲測試資格。
4、考生參加五校合作進(jìn)行的通用基礎測試（語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、自然科學(xué)）及我校特色測試（數學(xué)、物理）。
5、在條件許可的`地區，根據通用基礎測試及我校特色測試成績(jì)擇優(yōu)選拔部分考生進(jìn)行面試試點(diǎn)工作。
6、我校認定自主招生資格生并簽訂協(xié)議后，報教育部、各省級考試組織機構備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續。
7、我校紀檢部門(mén)將對考生選拔實(shí)行全程監督。
三、認定原則
1、我校根據通用基礎測試及我校特色測試成績(jì)認定自主招生資格生；開(kāi)展面試試點(diǎn)的地區，綜合三項測試成績(jì)進(jìn)行認定。
2、自主招生資格生須參加全國統一高考，在填報高考志愿時(shí)必須以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報提前批次志愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。
3、自主招生資格生分a/b兩檔，高考成績(jì)分別達到我校在當地錄取分數線(xiàn)下40/20分，且在當地重點(diǎn)控制線(xiàn)上，即予錄取。
4、若a檔資格生高考成績(jì)達到我校在當地錄取分數線(xiàn)，可滿(mǎn)足第一專(zhuān)業(yè)志愿；如果沒(méi)有達到我校在當地錄取分數線(xiàn)，則加10分選擇專(zhuān)業(yè)志愿；若b檔資格生高考成績(jì)達到我校在當地錄取分數線(xiàn)，可加10分選擇專(zhuān)業(yè)志愿，否則須服從專(zhuān)業(yè)調劑。以上均不含理科實(shí)驗班類(lèi)以及國家人才培養基地班。
5、未竟事宜，按照《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)xx年本科招生工作章程》執行。
四、重要日程
1、報名時(shí)間：xx年11月5日-25日 2、材料截止：xx年11月28日 3、初審結果：xx年12月5日 4、筆試時(shí)間：xx年1月 5、資格查詢(xún)：xx年1月23日 筆試信息在“五校合作自主選拔報名系統”發(fā)布，資格認定信息在“中國科大招生在線(xiàn)”發(fā)布，請考生留意查詢(xún)。
五、聯(lián)系方式
六、本實(shí)施方案由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負責解釋。
【實(shí)施方案】相關(guān)文章：
小學(xué)安全實(shí)施方案實(shí)施方案03-27
實(shí)施方案04-24
實(shí)施方案11-19
實(shí)施方案11-20
實(shí)施方案11-22
實(shí)施方案11-22
實(shí)施方案11-22
實(shí)施方案11-22
實(shí)施方案11-22
實(shí)施方案11-27