實(shí)施方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編整理的實(shí)施方案3篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)施方案 篇1
本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專(zhuān)業(yè)配送方案。
本方案計劃成立專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過(guò)對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調查發(fā)現，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設有自己的后勤采購部門(mén)，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒(méi)有其對應較為專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專(zhuān)人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專(zhuān)業(yè)配送公司配送，就現在國內而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達的城市40%的食品蔬菜有專(zhuān)業(yè)的配送公司提供。對于西安來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以?xún)?yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運營(yíng)。
我們以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、便捷的服務(wù)爭取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷(xiāo)售廠(chǎng)家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來(lái)源基地及客戶(hù)群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國內外發(fā)展狀況
1、蔬菜配送目的、意義
本項目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費用，實(shí)現蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會(huì )生產(chǎn)的總成本,建立專(zhuān)業(yè)農產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應的中間環(huán)節，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶(hù)提供服務(wù)。由原來(lái)的菜農―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶(hù)，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶(hù)的模式，充分發(fā)揮現代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)配送中心這一環(huán)節把廠(chǎng)家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類(lèi)型的餐飲部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者實(shí)現共贏(yíng)，客戶(hù)享受實(shí)惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來(lái)源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節的多次轉手和時(shí)間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。
c，專(zhuān)業(yè)正規公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問(wèn)題。
2、蔬菜配送國內外現狀及發(fā)展趨勢
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現代供應的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達國家早已普遍采用。有關(guān)資料統計顯示，在經(jīng)濟發(fā)達的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應有90%以上是由專(zhuān)業(yè)的配送供應商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來(lái)越多的機關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專(zhuān)業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農副產(chǎn)品總交易額達到130億元，而需要配送公司配送的至少超過(guò)60億，近一半的交易額是通過(guò)配送達到的。深圳市望家歡農副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開(kāi)業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農產(chǎn)品配送公司的固定客戶(hù)。在我國西部地區，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規模較小的狀態(tài)。
我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開(kāi)始出現季節性過(guò)剩和結構性過(guò)剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區的農民一度出現“賣(mài)菜難”的局面。為了從根本上解決農民“賣(mài)菜難”問(wèn)題，各級政府積極推行蔬菜農、工、貿一體化，產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構建現代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì )化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)調整、加快農村發(fā)展、促進(jìn)農民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶(hù)需要到用戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策略加以推廣和應用是蔬菜物流現代化的必然趨勢。
3、應用前景分析
蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊含著(zhù)巨大商機。從企業(yè)贏(yíng)利的角度來(lái)看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規模效益和盡量減少中間環(huán)節來(lái)降低成本;另一方面需要反應靈敏的供求信息平臺支撐，來(lái)實(shí)現“以銷(xiāo)定產(chǎn)零庫存”�，F階段經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì )化，蔬菜配送顯現出巨大的發(fā)展潛力，就我們項目開(kāi)展地西安分析，具體表現在以下幾方面：
a，市區交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達，餐館飯店數目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規模。
d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，占得先機。
f，西安居民生活水平較高，消費能力強，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時(shí)間空間的限制仍很?chē)乐�，有利于將�?lái)開(kāi)展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷(xiāo)售將成為蔬菜銷(xiāo)售與配送的主要方式。創(chuàng )建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節省大量人力、時(shí)間和費用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
因此，在西安建立現代專(zhuān)業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎和廣闊的市場(chǎng)前景的。
二、綠園農產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購銷(xiāo)及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類(lèi)加工企業(yè)、冷藏中心展開(kāi)合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專(zhuān)車(chē)和專(zhuān)業(yè)的配送團隊。
1公司性質(zhì)
擬注冊成立一個(gè)有限公司――綠園農產(chǎn)有限公司。
2部門(mén)設置
2.1公司組織結構
公司的組織結構要與其戰略相適應�？紤]到公司成立初期的規模和發(fā)展戰略，擬采用直線(xiàn)職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。具體設置如圖所示：
2.2部門(mén)主要職責
董事會(huì )：
決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和運作方案
制定公司的年度財務(wù)預算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會(huì )議定的年度經(jīng)營(yíng)目標
在各部門(mén)主管協(xié)助和董事會(huì )的指導下，制定公司的發(fā)展戰略計劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)
財務(wù)部：
對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃
提供公司的財務(wù)數據和財務(wù)報表分析
提交公司利潤分配方案
負責日常會(huì )計工作，現金流監控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，對外業(yè)務(wù)咨詢(xún)和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報告業(yè)務(wù)情況.
負責對客戶(hù)的發(fā)展，維持.
負責公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔保項目等情況進(jìn)行審查和監管.
負責公司風(fēng)險綜合評價(jià)、控制.
后勤保障部：
負責貨物采購計劃、采購預算。
負責貨物運輸，包括采購、配送運輸
負責簽訂采購合同、組織采購等工作。
物資采購中要嚴格把關(guān)，競爭性談判。
物資購入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調其他部門(mén)管理工作。
客戶(hù)服務(wù)部：
負責公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作
負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績(jì)效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計劃
為其他各職能部門(mén)的工作提供支持
3管理機制
鼓勵創(chuàng )新：作為配送企業(yè)，創(chuàng )新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內部設立創(chuàng )新獎勵機制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。
區別管理：引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫(xiě)較為詳細的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，規范操作過(guò)程。
4人員配置
在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見(jiàn)下表。
表4-1 人員配置表
部門(mén)具體安排人數
行政管理董事長(cháng)1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì )計、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機5名、采購員2名8
客戶(hù)服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對象：為各類(lèi)飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫院、會(huì )所,KTV娛樂(lè )場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調料凍品等農產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來(lái)的后患;注重個(gè)人衛生以及環(huán)境衛生，創(chuàng )造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶(hù)有信任的感覺(jué);建立良好的反饋機制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶(hù)共同關(guān)心、反映的問(wèn)題，增加客戶(hù)支持率;爭取不同消費層次的客戶(hù)群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶(hù)對衛生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng )新求進(jìn)步。
爭取目標：質(zhì)量最好、價(jià)格最低
企業(yè)目標：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎設施建設
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶(hù)，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;
b、保鮮庫一座;
c、建蔬菜包裝車(chē)間100平方米;
d、購物流車(chē)輛5部。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調查
西安市轄區總面積9983平方公里，其中市區面積為1066平方公里，建城區面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來(lái)自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規范、成熟的蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。其運營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷(xiāo)到各超市、各農貿市場(chǎng)�，F階段對于西安蔬菜配送來(lái)說(shuō)，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內部配送、采購。
2、主要的用戶(hù)群和競爭對手分析
對于西安餐飲行業(yè)調查發(fā)現，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設有自己的后勤采購部門(mén)，對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專(zhuān)人從菜市場(chǎng)采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門(mén)采購還是專(zhuān)人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對其酒店、飯店來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現在剛處于起步階段，現有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專(zhuān)為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶(hù)群體狹窄，不對外提供服務(wù)。
b, 對于一些小型蔬菜配送機構(多數為兩人一車(chē)的夫妻店)來(lái)說(shuō)，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規模小、盈利能力有限。
其主要表現在以下幾個(gè)方面：配送規模小、效益低。蔬菜配送主要靠規模盈利，其現有的送菜范圍小，運營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現;基礎設施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲存、保鮮、加工等設備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )化程度低，缺乏查詢(xún)、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運營(yíng);其蔬菜供應渠道冗長(cháng)而復雜， 流通時(shí)間長(cháng)、流通環(huán)節多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷(xiāo)售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先加快基礎設施和信息化建設�；A設施建設包括加工配送中心和連鎖店的建設，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節的設施建設等， 盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡(luò )， 完善的倉儲配送設施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò )平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎條件。進(jìn)行統籌規劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設施的綜合配套。加強市場(chǎng)信息化設施建設，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現生產(chǎn)者與客戶(hù)群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢(xún)服務(wù)。
建設配送中心。配送中心負責蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區，在蔬菜基地和客戶(hù)群之間合理的位置設立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類(lèi)、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達所需場(chǎng)所。
在其他市區發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達國家的農業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國內也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規模效益， 通過(guò)對若干分店實(shí)行集中采購、分散銷(xiāo)售、規范銷(xiāo)售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強，在較短時(shí)間內改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò )結構。配送網(wǎng)絡(luò )只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據客戶(hù)的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的市場(chǎng)部門(mén)統一負責。再由連鎖店帶動(dòng)農產(chǎn)品外銷(xiāo)，增強配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠(chǎng)家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
多種配送模式相結合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現整條鏈上的協(xié)調， 能實(shí)現全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費用較高， 因為其規模經(jīng)濟程度較小。直接配送與間接配送相結合;選擇、培育、建設基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險分析
企業(yè)創(chuàng )建初期，可變成本短期內收益不足以支持企業(yè)運營(yíng)管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶(hù)認知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險措施：
擴大客戶(hù)群體，通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)途徑，擴大客戶(hù)規模。廣泛聯(lián)系供應商，擴大盈利范圍。
發(fā)展客戶(hù)區域先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的、接受新事物能力強的南郊地區和市區開(kāi)展，逐步擴大客戶(hù)對我們業(yè)務(wù)的認知。
通過(guò)創(chuàng )建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節省人力、時(shí)間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò )更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
與知名的肉類(lèi)加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷(xiāo)的方式，省去采購成本，同時(shí)規避風(fēng)險。
四、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
1、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
我們綠園農產(chǎn)創(chuàng )業(yè)團隊共由四人組成，
王帥，團隊隊長(cháng)，西北農林科技大學(xué)生命學(xué)院06級生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(cháng)。大學(xué)期間擔任過(guò)院宣傳部副部長(cháng)、班長(cháng)，從事過(guò)推銷(xiāo)、兼職，做過(guò)小生意，具有很好的組織協(xié)調能力和實(shí)踐能力。在本項目中負責協(xié)調安排各成員工作并參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制定。
李永啟，西北農林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級林學(xué)專(zhuān)業(yè)，在校期間曾擔任兩年班級團支書(shū)，校實(shí)踐部副部長(cháng)。高中至大學(xué)從事過(guò)兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調查員等。參與全國第二次土地資源調查工作，在校期間組織多次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，具有較強的組織、協(xié)調、實(shí)踐能力。在本項目中參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院06級人力資源管理專(zhuān)業(yè)，在校任班長(cháng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng )業(yè)大賽”，主要負責項目財務(wù)方面和團隊內部組織協(xié)調，進(jìn)入總決賽，團隊榮獲獲“杰出表現獎”。
2、創(chuàng )業(yè)團隊管理模式，發(fā)展戰略。
綠園農產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構：董事長(cháng)--總經(jīng)理―財務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶(hù)服務(wù)部主管，各部門(mén)各司其職。
職能：董事長(cháng)控制整個(gè)公司的宏觀(guān)運作。
總經(jīng)理為執行者與整體協(xié)調人。
財務(wù)部主管負責公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負責洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶(hù)等。
后勤保障部主管負責尋求貨源、貨物采購、配送、調配運輸。
客戶(hù)服務(wù)部主管負責企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(hù)(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰略：我們將公司發(fā)展規劃為三步，立足戰略，強者戰略，巨人戰略。
立足戰略，在公司初創(chuàng )階段，各類(lèi)資源有限，公司的核心目標在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過(guò)圈地，即在固定區域發(fā)展較為集中的客戶(hù)，節約運輸成本。采取十進(jìn)制的客戶(hù)發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶(hù)，通過(guò)一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶(hù)，隨著(zhù)規模的擴大，盈利能力的增強，發(fā)展的周期會(huì )越來(lái)越短，穩健的發(fā)展。通過(guò)代銷(xiāo)的.方式，增加盈利點(diǎn)，節約資金，規避風(fēng)險�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴張。
強者戰略，在以具有一定的規模，公司機構人員完備，各方面準備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗后，將實(shí)施強者戰略，擴大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷(xiāo)定產(chǎn)，穩固貨源�？焖贁U張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規劃的第二階段。
巨人戰略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全國的蔬菜農產(chǎn)品供應配送網(wǎng)絡(luò )，成為農產(chǎn)品巨人。
五、財務(wù)及經(jīng)濟效益分析
1、項目投資概算
本預算只對公司成立的部分做出建立預算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰略所需的建設投資。具體內容如下：
a、公司場(chǎng)地5000元/半年;
b、辦公實(shí)施5000元;
c、保鮮庫房一座10000元;
d、蔬菜包裝車(chē)間100平方米3000元;
e、購物流車(chē)輛5部，45000元;
f、流動(dòng)資金40000元;
共計：108000元
2、資金來(lái)源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購買(mǎi)電腦、桌椅、電子秤、標簽機、冰箱、空調等設施18000元。西安市昌河、長(cháng)安一類(lèi)的二手小貨車(chē)每輛約為9000元，購買(mǎi)5輛二手小面包車(chē)做為配送車(chē)輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。
4、預期經(jīng)濟效益
收入預算：(1)蔬菜項目預算：以初期100家的客戶(hù)規模預算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過(guò)我們實(shí)地走訪(fǎng)西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計算，定價(jià)應為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶(hù)的規模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計，可變成本為40.68萬(wàn)元
c， 銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計算，年銷(xiāo)售4068000斤，合計614.25萬(wàn)元。
(2)現金流量預測： 12個(gè)月
項目資金流量(萬(wàn)元)備注
蔬菜配送現金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)配送現金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計
其他100
現金流入總計1254.25
蔬菜采購現金流出366.12按正常計算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場(chǎng)補菜的可能，預計現金流出上調20%
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)現金流出400
工資12按5人計，每人每月按2000元計
租金/費1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話(huà)/傳真0.6每月按500元計
郵資/文具0.05
配送車(chē)輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車(chē)費、維修保養費、交通罰款等
稅收0根據西安市稅費政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前兩年免稅
其他100
現金流出總計895.47
預計期初余額358.78
5、預期社會(huì )效益
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀(guān)需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟效益。城市采用蔬菜配送方式，通過(guò)增大經(jīng)濟批量來(lái)達到經(jīng)濟地送貨，又通過(guò)把各種蔬菜用戶(hù)集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過(guò)程中支線(xiàn)運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過(guò)高等問(wèn)題，完善了蔬菜運輸及整個(gè)物流系統，克服了分別向不同用戶(hù)小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現了經(jīng)濟地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
b、有利于用戶(hù)簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機關(guān)團體、企事業(yè)單位為購買(mǎi)所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應點(diǎn)選購，既耗精力又費時(shí)，帶來(lái)諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶(hù)只需向一處供應點(diǎn)訂購或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購買(mǎi)到所需貨物，只需組織對一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶(hù)的工作量和勞務(wù)負擔，也節省了事務(wù)開(kāi)支，方便了城市蔬菜消費。
c、有利于蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀(guān)要求。通過(guò)發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸等產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的諸多后顧之憂(yōu)，從根本上解決農民“種菜難”、“賣(mài)菜難”等問(wèn)題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規模效益，而且通過(guò)蔬菜產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實(shí)現蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標
說(shuō)明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標任務(wù)及預期可實(shí)現的效果和效益。配套設備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng )建，貨源、業(yè)務(wù)客戶(hù)聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對業(yè)務(wù)、管理、貨運人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提升創(chuàng )業(yè)團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶(hù)群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類(lèi)型:蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)
業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區周?chē)�、各大高校附近餐飲市�?chǎng)
運送方式：集中貨運與分散貨運相結合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護老客戶(hù)，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開(kāi)展家庭社區業(yè)務(wù)，承擔家庭送菜，擴大客戶(hù)群體。加強公司人員綜合素質(zhì)，對其進(jìn)行培訓、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續高速健康發(fā)展。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫院)、火鍋店、中小型超市;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源:西安周邊區縣蔬菜、瓜果，肉類(lèi)加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場(chǎng)范圍：西市區及附近郊、較大的社區
運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴大，繼續維護老的客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。繼續加深與基地合作戰略，打造品牌，創(chuàng )立品牌蔬菜、瓜果及其他農副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴大市場(chǎng)份額，擴張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類(lèi)別，加強公司管理，提升公司團隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養高級經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進(jìn)行教育、培訓，擴充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫院)、火鍋店、中小型超市、娛樂(lè )場(chǎng)所;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源：國內較大的蔬菜、瓜果基地，肉類(lèi)加工企業(yè)，
市場(chǎng)范圍：西安市區及各區縣、咸陽(yáng)市區及近郊、寶雞市區及近郊、各市區社區
運輸方式：集中貨運與分散貨運相結合
實(shí)施方案 篇2
一、總體原則
(一)堅持育人為本。把促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)成才作為改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，扭轉片面應試教育傾向，堅持正確育人導向，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人。
(二)確保公平公正。把促進(jìn)公平公正作為改革的基本價(jià)值取向，健全體制機制，完善規章制度，切實(shí)保障考試招生機會(huì )公平、程序公開(kāi)、結果公正。
(三)體現科學(xué)選才。提升人才選拔水平，增加學(xué)生選擇權，促進(jìn)全面發(fā)展;完善政府監管機制，確�？荚囌猩ぷ鞲咝в行驅�(shí)施。
(四)注重統籌推進(jìn)。加強對基礎教育到高等教育考試招生制度改革的整體設計，促進(jìn)普通教育、職業(yè)教育、繼續教育之間的銜接溝通。統籌實(shí)施考試、招生和管理制度綜合改革，分步實(shí)施，穩妥推進(jìn)。
(五)立足首都實(shí)際。主動(dòng)適應首都教育綜合改革面臨的新形勢、新要求，堅持以人為本，勇于創(chuàng )新，以首善標準推進(jìn)考試招生制度改革，不斷提升人民群眾對改革成果的獲得感。
二、改革目標和措施
全面貫徹落實(shí)國務(wù)院和教育部等部委有關(guān)精神，堅持能改早改，積極穩妥推進(jìn)考試招生制度改革，到20xx年基本建立符合首都教育實(shí)際的現代教育考試招生制度，形成分類(lèi)考試、綜合評價(jià)、多元錄取的考試招生模式，健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監督有力的體制機制，構建銜接溝通各級各類(lèi)教育、認可多種學(xué)習成果的終身學(xué)習“立交橋”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)、全面發(fā)展。
(一)中考綜合改革
1.推進(jìn)考試科目和分值改革。堅持以學(xué)生為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，尊重學(xué)生的興趣多元化，為學(xué)生提供多種選擇，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
從20xx年起，考試科目和分值調整為：語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、歷史、地理、思想品德、物理、生物(化學(xué))、體育九門(mén)課程。
中考滿(mǎn)分為580分(不含加減分)。
語(yǔ)文試卷總分值為100分;數學(xué)試卷總分值為100分;外語(yǔ)試卷總分值為100分，其中60分為卷面考試成績(jì)，40分為聽(tīng)力、口語(yǔ)考試，與統考筆試分離，學(xué)生有兩次考試機會(huì )。
物理(含開(kāi)放性科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)10分)、生物(化學(xué))(含開(kāi)放性科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)10分)、歷史(含綜合社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)10分)、地理(含綜合社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)10分)、思想品德(含綜合社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)10分)五門(mén)考試科目原始分滿(mǎn)分均為100分。學(xué)生可以選擇其中三個(gè)科目參加考試(物理、生物(化學(xué))須至少選擇一門(mén))，所選三科成績(jì)，由高到低分別按照100%、80%、60%的系數折算為實(shí)際分數,即：三科折算后實(shí)際滿(mǎn)分分別為100分、80分和60分。
體育成績(jì)?yōu)?0分，其中現場(chǎng)考試30分，過(guò)程性考核10分。
2.推進(jìn)考試內容與形式改革。嚴格按照義務(wù)教育各學(xué)科課程標準確定考試內容，注重考查學(xué)生9年義務(wù)教育的積累，注重對學(xué)生掌握基礎知識、基本技能、基本思想和基本能力的考查。重視發(fā)揮考試的教育功能，在各科目考試內容中融入對社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)和中國傳統文化內容的考查。擴大選材范圍，突出首都特色，貼近生活，注重實(shí)踐。推進(jìn)中考體育考試改革，逐步增強考試項目的選擇性，加強儀器設備在量評項目測試中的應用。探索建立初中學(xué)業(yè)水平考試和綜合素質(zhì)評價(jià)制度，研究出臺實(shí)施辦法。
3.完善普通高中招生計劃分配方式。加大市級優(yōu)質(zhì)教育資源統籌力度，堅持和完善優(yōu)質(zhì)高中校部分招生計劃分配到初中校制度，20xx年達到不低于招生計劃50%的目標。招生政策向優(yōu)質(zhì)高中教育資源比較短缺的區和一般初中學(xué)校傾斜，引導全市義務(wù)教育均衡發(fā)展。
(二)高考綜合改革
1.深化統一高考考試科目改革。從20xx年起，北京市統一高考科目調整為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)3門(mén),不分文理科，每門(mén)科目滿(mǎn)分150分，總分450分。
2.從20xx年起，英語(yǔ)聽(tīng)力分值30分，采用計算機化考試，與統考筆試分離，一年兩次考試，取聽(tīng)力最高成績(jì)與筆試成績(jì)一同組成英語(yǔ)科目成績(jì)計入高考總分。從20xx年起，英語(yǔ)增加口語(yǔ)考試，口語(yǔ)加聽(tīng)力考試共計50分，英語(yǔ)科目總分值不變。
3.改革普通本科院校招生錄取模式。探索普通高等院�；诮y一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機制。從20xx年起，參加本科院校招生錄取的考生的高考成績(jì)由語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)3門(mén)統一高考成績(jì)和考生選考的3門(mén)普通高中學(xué)業(yè)水平考試等級性考試科目成績(jì)構成。選考每門(mén)科目滿(mǎn)分100分，總分滿(mǎn)分值為750分，作為高等院校錄取的基本依據。
高等院�？筛鶕k學(xué)特色和定位，以及不同學(xué)科專(zhuān)業(yè)人才培養需要，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6門(mén)普通高中學(xué)業(yè)水平等級性考試科目中，分專(zhuān)業(yè)(類(lèi))自主提出選考科目范圍，但最多不超過(guò)3門(mén)，提前向社會(huì )公布�？忌鷿M(mǎn)足選考科目其中任何1門(mén)，即符合報考條件。對于沒(méi)有提出選考科目要求的高等院校，考生在報考該校時(shí)無(wú)科目限制。
(三)相關(guān)配套政策改革
1、建立高中學(xué)業(yè)水平考試制度
(1)考試科目設置。自20xx年秋季起，從普通高中起始年級開(kāi)始實(shí)施高中學(xué)業(yè)水平考試�！镀胀ǜ咧姓n程方案(實(shí)驗)》所設定的科目均列入高中學(xué)業(yè)水平考試范圍，設置語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、體育與健康、藝術(shù)、信息技術(shù)、通用技術(shù)13門(mén)科目，引導考生認真學(xué)習每門(mén)課程。
(2)實(shí)行合格性考試與等級性考試。合格性考試內容以普通高中課程標準中的必修學(xué)習要求為依據，等級性考試內容以普通高中課程標準中的必修和選修Ⅰ學(xué)習要求為依據。學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)合格作為高中學(xué)生畢業(yè)以及高中同等學(xué)力認定的主要依據�？荚嚦煽�(jì)作為高中學(xué)生升學(xué)的.重要依據，所有科目成績(jì)提供給招生高校使用。
思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6門(mén)科目設合格性和等級性考試。高中學(xué)生在完成必修學(xué)習的基礎上，可根據自身特長(cháng)和興趣，選擇其中3門(mén)科目參加相應的等級性考試。上述6門(mén)科目的合格性和等級性考試，由全市統一命題、統一組織考試、統一閱卷，確�？荚嚢踩行�、成績(jì)真實(shí)可信。
語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)3門(mén)科目?jì)H設合格性考試，參加統一高考的學(xué)生，可以用統一高考科目考試成績(jì)作為相應科目合格性認定的依據。
體育與健康、藝術(shù)、信息技術(shù)、通用技術(shù)4門(mén)科目?jì)H設合格性考試，各區根據課程標準、教學(xué)要求和學(xué)生平時(shí)表現，綜合測評并確定其合格性成績(jì)。市教委通過(guò)專(zhuān)項督導和社會(huì )監督，依托學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息平臺，動(dòng)態(tài)監控教學(xué)過(guò)程和結果。
(3)考試組織實(shí)施。普通高中在校學(xué)生均須參加高中學(xué)業(yè)水平考試。高中階段其他學(xué)校在校生和社會(huì )人員也可報名參加，成績(jì)合格者可申請普通高中同等學(xué)歷資格認定。
(4)考試成績(jì)呈現方式。合格性考試科目考試成績(jì)以“合格/不合格”呈現。等級性考試科目考試成績(jì)以等級呈現。
2、完善學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)制度
一是科學(xué)確定評價(jià)內容。綜合素質(zhì)評價(jià)要記錄學(xué)生各方面發(fā)展狀況，主要包括學(xué)生的思想道德、學(xué)業(yè)成就、身心健康、藝術(shù)素養、志愿服務(wù)、社會(huì )實(shí)踐和個(gè)性發(fā)展等方面的實(shí)際情況，客觀(guān)記錄學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程，整體反映學(xué)生德智體美全面發(fā)展情況和個(gè)性特長(cháng)。綜合素質(zhì)評價(jià)是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的重要參考。
二是完善評價(jià)手段和程序，完善以電子平臺為載體的學(xué)生綜合素質(zhì)電子檔案。
三是科學(xué)合理使用評價(jià)信息。從20xx年起,綜合素質(zhì)評價(jià)作為高等學(xué)校招生錄取的參考，在使用過(guò)程中，堅持“誰(shuí)用誰(shuí)評”的原則，招生學(xué)校應提前公布具體使用辦法，使用情況必須規范、公開(kāi)。
3、繼續推進(jìn)高考考試與錄取模式改革
(1)推進(jìn)考試內容與形式改革。體現立德樹(shù)人根本要求，加強情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的引領(lǐng)�？茖W(xué)設計試卷結構和命題內容，貼近社會(huì )實(shí)際，貼近課程教學(xué)改革實(shí)際和學(xué)生生活實(shí)際，突出考試的能力導向。繼續保持和增強北京試卷注重基礎、綜合、靈活的特色，增強試題的選擇性和開(kāi)放性，給學(xué)生創(chuàng )設更大的思考空間和展示個(gè)性才華的平臺，著(zhù)重考查學(xué)生獨立思考和運用所學(xué)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，引導教學(xué)摒棄“死記硬背”“題海戰術(shù)”，促進(jìn)素質(zhì)教育深入實(shí)施和學(xué)生全面而有個(gè)性地發(fā)展。
(2)改革高考志愿填報時(shí)間和投檔方式。繼續推行高考本科志愿和單考單招志愿填報時(shí)間從考前填報調整為考后知分填報，并將本科一、二、三批次志愿設置從平行志愿組方式調整為大平行方式，按照“分數優(yōu)先、遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔。從20xx年起，將本科二批與本科三批合并為本科二批。待條件成熟，將本科一批與本科二批合并為本科普通批。
(3)完善和規范自主招生等特殊類(lèi)型招生錄取。繼續推行高校自主招生、高水平藝術(shù)團和高水平運動(dòng)隊等特殊類(lèi)型招生將單獨設置志愿，安排在本科提前批次錄取結束后本科一批錄取開(kāi)始前進(jìn)行。相關(guān)高校要公開(kāi)自主招生等特殊類(lèi)型招生辦法、考核程序和錄取結果，確保公平公正。從20xx年起，在市屬高校探索開(kāi)展綜合評價(jià)招生改革試點(diǎn)，在市屬高校中設立學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)、統一考試成績(jì)、綜合素質(zhì)評價(jià)多維度綜合評價(jià)招生方式。
4.完善高校招生選拔機制。高校要將涉及考試招生的相關(guān)事項，包括標準、條件和程序等內容，在招生章程中詳細列明并提前向社會(huì )公布。加強學(xué)校招生委員會(huì )建設，在制定學(xué)校招生計劃、確定招生政策和規則、決定招生重大事項等方面充分發(fā)揮招生委員會(huì )作用。高�？赏ㄟ^(guò)聘請社會(huì )監督員巡視學(xué)校測試、錄取現場(chǎng)等方式，對招生工作實(shí)施第三方監督。建立考試錄取申訴機制，及時(shí)回應處理各種問(wèn)題。建立招生問(wèn)責制，由校長(cháng)簽發(fā)錄取通知書(shū)，對錄取結果負責。
(5)改進(jìn)本科招生計劃分配方式。在市屬本科一批院校設立農村專(zhuān)項招生計劃，面向在城市發(fā)展新區和生態(tài)涵養區就讀的農村戶(hù)口考生招生。在北京高校開(kāi)展“高水平人才交叉培養計劃”人才培養模式改革，市屬高校與在京中央高校、海外境外知名高校聯(lián)合培養學(xué)生，招生計劃向遠郊區傾斜。
4、減少和規范考試招生加分項目
根據國家統一部署，大幅減少、嚴格控制高考加分項目。從20xx年起，取消體育、藝術(shù)等特長(cháng)生、市三好學(xué)生、市優(yōu)秀學(xué)生干部加分項目。20xx年少數民族考生加5分投檔，僅適用于北京市屬高校招生錄取。從20xx年起，少數民族考生加分范圍調整為“從邊疆、山區、牧區、少數民族聚居地區在高中教育階段轉學(xué)到本市的少數民族考生”，加分分值為5分，僅適用于北京市屬高校招生錄取。高級中等學(xué)�？荚嚰臃猪椖亢头种�，參照高考加分項目調整原則進(jìn)行規范和調整。
(四)深化職業(yè)教育與成人教育考試招生改革
1.推進(jìn)高等職業(yè)院校分類(lèi)考試招生改革。健全“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”考試招生方式，推進(jìn)單獨招生、高職自主招生、綜合評價(jià)招生和技能拔尖人才免試等考試招生方式改革。注重對學(xué)生職業(yè)技能的考查，將學(xué)生參加市級以上職業(yè)院校技術(shù)技能大賽成績(jì)作為升入高一級學(xué)校的重要依據之一。逐步提高通過(guò)分類(lèi)考試錄取考生占高職院校招生的比例，20xx年分類(lèi)考試成為高職院校招生主渠道，達到70%以上。
2.探索職業(yè)院校招收初中畢業(yè)生改革實(shí)驗。按照教育部要求，完善五年制高職招生、“3+2”中高職銜接招生試點(diǎn)。開(kāi)展高端技術(shù)技能人才貫通培養實(shí)驗，繼續支持部分示范職業(yè)院校與示范高中、本科院校、國內外大企業(yè)合作，選擇對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、適合貫通培養的優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)招收初中應屆畢業(yè)生，完成高中階段基礎文化課學(xué)習和專(zhuān)科高等職業(yè)教育后，通過(guò)專(zhuān)升本考試(測試)進(jìn)入本科高校學(xué)習。
3.推進(jìn)成人高考改革試點(diǎn)。在不斷總結經(jīng)驗基礎上，繼續擴大我市成人高校招生考試改革試點(diǎn)的范圍，進(jìn)一步完善英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)口語(yǔ)等級考試替代英語(yǔ)科目考試、探索校企合作人才培養模式，實(shí)行統考與職業(yè)技能測試相結合入學(xué)方式的改革試點(diǎn)方案。
4.構建終身學(xué)習立交橋。倡導終身學(xué)習理念，加快發(fā)展繼續教育，為社會(huì )成員接受多樣化高質(zhì)量教育提供更多機會(huì )，為殘疾人等特殊群體參加考試提供高水平服務(wù)。探索學(xué)歷學(xué)位證書(shū)和資格證書(shū)“雙證書(shū)”制度，推動(dòng)職業(yè)教育學(xué)歷學(xué)位證書(shū)體系、專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生教育與職業(yè)資格證書(shū)體系的有機銜接，探索建立各級職業(yè)教育與普通教育相銜接的機制。推進(jìn)成人高考、自學(xué)考試和社會(huì )考試“三考聯(lián)動(dòng)”，建立終身學(xué)習成果認證中心，探索建立多種形式學(xué)習成果的積累認定轉換制度，逐步實(shí)現不同類(lèi)型學(xué)習成果的互認和銜接，促進(jìn)各級各類(lèi)教育縱向銜接、橫向溝通。
(五)強化監督管理
深入實(shí)施招生“陽(yáng)光工程”，健全招生政策、招生計劃、實(shí)施過(guò)程和錄取結果等信息公開(kāi)制度，嚴格考試招生管理，構建更加公開(kāi)透明、更加公平公正的招生工作管理體系。加強學(xué)生誠信教育，健全個(gè)人、學(xué)�？荚囌猩\信檔案。加強考試招生安全管理，構建科學(xué)、規范、嚴密的考試招生安全體系。完善監督制約機制，加強廉政風(fēng)險防控，對考試招生全程進(jìn)行監督，確保規范操作和廉潔運作。嚴肅查處違法違規行為，嚴格追究當事人及相關(guān)人員責任，及時(shí)公布查處結果。構成犯罪的，由司法機關(guān)依法追究刑事責任。
實(shí)施方案 篇3
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以落實(shí)食品、用品安全管理制度和學(xué)校商品準入制度為基礎，以維護廣大師生消費安全和身心健康為目的，規范校園內食品、用品經(jīng)營(yíng)行為，確保師生吃上放心食品，用上放心商品，努力建設安全和諧校園的經(jīng)營(yíng)理念。
二、工作目標和原則
創(chuàng )建“校園放心超市”，以關(guān)愛(ài)學(xué)生身心健康、維護學(xué)生切身利益為宗旨，以支持教育事業(yè)發(fā)展，減輕學(xué)生經(jīng)濟負擔，“分批納入，依次推進(jìn)”為原則，通過(guò)引入正規企業(yè)開(kāi)展規范經(jīng)營(yíng)管理模式，
建立健全校園食品、用品安全管理長(cháng)效機制，降低校園食品、用品安全風(fēng)險。全縣各學(xué)校校園商店必須達到“校園放心超市”的建設標準。
1、自愿原則。根據市、縣教育局的要求，學(xué)校是否設置經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由各學(xué)校自行研究決定。若需要設置，必須納入市教育局引進(jìn)的xx校園商貿有限公司統一管理，統一經(jīng)營(yíng)。
2、讓利原則。堅持平價(jià)銷(xiāo)售，所有經(jīng)營(yíng)品種的銷(xiāo)售價(jià)格低于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，真正做到讓利學(xué)校師生，服務(wù)學(xué)校師生。
3、安全衛生原則。xx校園商貿有限公司必須設置防鼠、防蠅、防塵設施，店鋪整齊有序，保持環(huán)境衛生；嚴禁出售“三無(wú)”食品和小作坊食品，確保食品用品安全。
4、合法經(jīng)營(yíng)原則。xx校園商貿有限公司必須合法經(jīng)營(yíng)，必須有《工商營(yíng)業(yè)執照》、《衛生許可證》等合法經(jīng)營(yíng)證件，工作人員必須有《健康證》，營(yíng)業(yè)員必須持證上崗，統一著(zhù)裝。
三、管理模式
在xx市教育局學(xué)校后勤管理辦公室和縣勤工儉學(xué)教學(xué)設備管理站的監督管理下，xx校園商貿有限公司在學(xué)校開(kāi)展校園商品連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行統一管理，按照市場(chǎng)規律，依照國家法律法規自主經(jīng)營(yíng)，獨立核算，自負盈虧。在校園商品配送經(jīng)營(yíng)管理上實(shí)行“六統一”，即統一管理、統一服務(wù)、統一店貌、統一采購、統一配送、統一價(jià)格。
四、實(shí)施步驟
按“分批納入、依次推進(jìn)”的'原則分步設立xx校園商貿有限公司連鎖店。
第一步：xx年元旦前后做好宣傳和各學(xué)校摸底登記工作，為下段工作打好基礎。
第二步：xx年2月底(春節前)確定3-5所試點(diǎn)學(xué)校，原則上城鄉兼顧，中小學(xué)兼顧。
第三步：xx年3-4月底試點(diǎn)學(xué)校開(kāi)始運行工作。
第四步：xx年5月1日前后，在試點(diǎn)學(xué)校召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，布置全縣其他學(xué)校全面開(kāi)展工作，并妥善解決好各校的歷史遺留后續工作。
第五步：xx年暑假后，校園超市統管工作在全縣中小學(xué)全面展開(kāi)。
五、工作要求
1、統一思想，提高認識。設立xx校園商貿有限公司連鎖店是維護廣大師生合法權益，保障校園食品用品消費安全，全面建設和諧平安校園的重要舉措。
2、齊抓共管，合力推進(jìn)。設立xx校園商貿有限公司連鎖店是一項系統性的創(chuàng )新工作，把工作落到實(shí)處，全面推進(jìn)此項工作的實(shí)施。妥善做好學(xué)校小賣(mài)部場(chǎng)所及設施的移交工作，保證xx校園商貿有限公司連鎖店改造的順利進(jìn)行。
3、加強監督指導，注重實(shí)效�？h勤教站負責全縣xx校園商貿有限公司連鎖店的規則、指導、協(xié)調、監督等工作，配合工商、衛生等部門(mén)對xx校園商貿有限公司連鎖店實(shí)施日常動(dòng)態(tài)監管，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。要求各校主要負責人要明確責權，分清責任，切實(shí)維護學(xué)校和學(xué)生的合法權益。
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