中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)原則與對策綜述管理論文
1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的必要性
企業(yè)要想牢牢把握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權,必須堅持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新�，F代經(jīng)濟市場(chǎng)的個(gè)性化、細分化特征日益凸顯,為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間,同時(shí)對企業(yè)目標市場(chǎng)的定位提出了挑戰。企業(yè)只有不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,才能開(kāi)拓市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,提升企業(yè)核心競爭力。
2中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則
(1)節約成本原則。由于中小企業(yè)的自身資金緊缺,經(jīng)濟實(shí)力欠佳,可用于營(yíng)銷(xiāo)的資金資源有限,在制訂營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃時(shí)應遵循節約成本的原則。
(2)避免競爭原則。中小企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力有限,在營(yíng)銷(xiāo)執行時(shí)應避免與同行業(yè)中的大企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭,把有限的資源投入競爭相對緩和的市場(chǎng)中。
(3)適應市場(chǎng)原則。市場(chǎng)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),產(chǎn)品有市場(chǎng),企業(yè)才能健康穩定地發(fā)展,由于中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力有限,必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,積極開(kāi)展市場(chǎng)調查,據此調整產(chǎn)品開(kāi)發(fā),及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客的需求。
3企業(yè)宣傳策劃的原則
(1)真實(shí)性原則。真實(shí)性原則是以事實(shí)為依據,用實(shí)事求是的態(tài)度開(kāi)展宣傳設計的原則。企業(yè)傳達給公眾的信息,應該是企業(yè)真實(shí)狀態(tài)的反映。公眾只有獲得了企業(yè)本質(zhì)的、真實(shí)的信息,才能對企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)感,才能加入到企業(yè)的顧客隊伍中來(lái)。真實(shí)性原則首先要求宣傳設計不得添枝加葉,過(guò)分夸張的宣傳會(huì )引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優(yōu)雙報。
(2)系統性原則。系統性原則是指在宣傳設計時(shí)綜合考慮各種因素,形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內容看,有企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、市場(chǎng)信息等,要把它們有效地傳達出去。從宣傳手段看,有報紙、雜志、電視、電臺廣告公關(guān),各種宣傳手段要有機結合,形成系統的相互支持的全方位的宣傳攻勢。
(3)科學(xué)性原則�？茖W(xué)性原則是指營(yíng)銷(xiāo)宣傳應以科學(xué)為依據。首先宣傳是建立在調查基礎上的,只有對公眾進(jìn)行系統調查,才能保證宣傳符合公眾的需要,在公眾的心目中產(chǎn)生強烈的共鳴。其次宣傳是建立在對媒體的實(shí)證分析基礎上,只有充分分析宣傳和媒介的.特點(diǎn),才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產(chǎn)生最優(yōu)化效果。
(4)經(jīng)濟性原則。經(jīng)濟性原則是指營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃時(shí),力爭以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要進(jìn)行經(jīng)費預算,減少意義不大的開(kāi)支,杜絕浪費,把有限的經(jīng)費集中用在關(guān)鍵之處,以經(jīng)濟性原則作為策劃的主要原則。
(5)藝術(shù)性原則。藝術(shù)性原則是指宣傳應避免單一訴求模式,應采取多樣化、差異化、流動(dòng)性的藝術(shù)手段,達到突出宣傳效果的目的。藝術(shù)性原則首先要求企業(yè)宣傳應回避直接陳述的勸說(shuō)模式,采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術(shù)手段實(shí)現信息傳達的目的。其次要求宣傳創(chuàng )意新穎別致,將新、齊、特融入營(yíng)銷(xiāo)策劃之中,才能形成富于藝術(shù)效果的上乘宣傳方案。
4中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
我國中小企業(yè)應樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,采取合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(1)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。中小企業(yè)為了適應全球可持續發(fā)展戰略的需求,實(shí)現綠色營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標和自身可持續發(fā)展,就必須向綠色企業(yè)方向發(fā)展,制訂綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃,包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、環(huán)保投資計劃、綠色教育計劃、綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃。提高企業(yè)抗風(fēng)險能力,增強企業(yè)競爭意識,拓寬市場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售。
(2)誠信營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。建立以“誠信”為中心的企業(yè)價(jià)值觀(guān),對每個(gè)客戶(hù)、投資者和合作伙伴誠信,踏實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),不斷研發(fā)新技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,在傳播營(yíng)銷(xiāo)上強調專(zhuān)業(yè)制勝,不是靠虛假宣傳換取一時(shí)的市場(chǎng)“虛”榮,而是以專(zhuān)業(yè)的誠信營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為指導,與國際廣告公司密切合作,向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),以此贏(yíng)得他們的信任。
(3)整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)傳播,但傳播手段必須多樣化,必須綜合運用廣告、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)等多種措施。媒體是傳播的必要保證,傳播手段必須與傳播媒體相結合,注重媒體的作用,充分利用媒體的力量來(lái)傳播服務(wù),在這一過(guò)程中充分運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)樹(shù)立自己的品牌形象,推廣自己的產(chǎn)品。整合營(yíng)銷(xiāo)強調企業(yè)在獲取自身價(jià)值的同時(shí),也要為社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。
(4)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。這種新型的營(yíng)銷(xiāo)形式有兩大特征:一是互動(dòng)性,二是個(gè)性化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)是單向的、推動(dòng)的模式,即企業(yè)首先生產(chǎn)產(chǎn)品,然后通過(guò)廣告、促銷(xiāo)方式讓消費者接受,消費者一般沒(méi)有能力改變企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不同,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)由于有了互聯(lián)網(wǎng)的參與,提供消費者之間、消費者與企業(yè)之間的互動(dòng)討論區,使企業(yè)可以了解消費者的需求。企業(yè)可建立網(wǎng)上消費者自主設計區,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),如顧客可以自行設計服飾的顏色款式等。
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