消費者心理在廣告設計中的應用論文
當前，電視、網(wǎng)絡(luò )、手機移動(dòng)終端技術(shù)飛速發(fā)展，商業(yè)產(chǎn)品的競爭市場(chǎng)越來(lái)越多元，越來(lái)越激烈。在此背景下，產(chǎn)品如何能引起消費者的注意，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，決定了產(chǎn)品企業(yè)的成敗。而在如此激烈競爭的背后，其實(shí)也是一場(chǎng)商業(yè)廣告制作的競爭。一個(gè)成功的廣告，可以有效滿(mǎn)足消費者的心理需求，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，更好地為企業(yè)服務(wù)。所以，研究消費者的心理特征，才能更好地將廣告信息傳遞給消費者。
一、消費者心理與廣告制作
當消費者走進(jìn)商場(chǎng)，選擇某一種商品，其實(shí)也是受到商業(yè)廣告的誘導。所以，在廣告制作的過(guò)程中，應將廣告的心理功能與消費者的心理活動(dòng)鏈接起來(lái)，通過(guò)研究消費者購買(mǎi)過(guò)程中的心理規律，才能增強廣告的表現力和吸引力。廣告從業(yè)者在進(jìn)行廣告設計時(shí)，應從人的一般心理過(guò)程入手，利用心理活動(dòng)的特點(diǎn)，使產(chǎn)品廣告能引起消費者的注意，激發(fā)聯(lián)想，加深記憶，刺激購買(mǎi)欲望。
二、消費者心理與廣告定位
當從業(yè)者在設計一則廣告時(shí)，首先應明確的就是該產(chǎn)品廣告的定位，其目標人群的心理特點(diǎn)和內在需求，只有廣告定位準確才能激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，否則即使是品質(zhì)過(guò)硬而且是消費者需要的產(chǎn)品，也不一定會(huì )獲得購買(mǎi)者的青睞。如可口可樂(lè )的廣告，幾乎每年都會(huì )更換新的電視廣告內容，其定位主要針對年輕人，所邀請的代言人也都是當代青年崇拜、認可的偶像，如果其代言的明星都是中老年人的偶像，可能銷(xiāo)售效果就不會(huì )太理想，因為大部分中老年人都認為喝可樂(lè )不利于身體健康。一則廣告的成功與否，不僅僅體現在廣告的藝術(shù)性上，更要體現在它給產(chǎn)品所帶來(lái)的效益，所以研究消費對象的心理，并將廣告精準定位，才能獲得成功。精準的廣告定位首先需要分析廣告產(chǎn)品的使用人群，包括人群的年齡、性別、民族（國籍）等基本信息。在了解目標人群基本信息的基礎上，詳細了解他們的消費特點(diǎn)，從而搶先將產(chǎn)品的定位進(jìn)行廣告宣傳，利用首因效應在消費者心理形成良好印象。如洗發(fā)液廣告，海飛絲、潘婷兩個(gè)產(chǎn)品都為洗發(fā)液，但定位并不相同，海飛絲去屑，潘婷柔順，從而各自成功占領(lǐng)其消費人群。其次，分析其他相似類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，通過(guò)與已有品牌的對比、競爭，使自己的品牌在消費者心目中樹(shù)立新的形象和位置，涼茶王老吉和加多寶之間的廣告競爭就可見(jiàn)這種方法。最后，在所有同類(lèi)產(chǎn)品中尋找消費者心理需求的心理空隙，從而準確彌補消費者的.內心需要，力求產(chǎn)品在價(jià)格、樣式、包裝、性能等方面新穎獨特，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
三、消費者心理與廣告文化
在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品企業(yè)會(huì )面對不同生活背景、文化傳統、風(fēng)俗各異的消費群體，而消費群體的文化背景同樣會(huì )影響其購買(mǎi)力。在廣告設計中，如果能充分利用這些文化傳統和風(fēng)俗習慣，可以讓廣告產(chǎn)品更好地貼近消費群體，激發(fā)消費群體的購買(mǎi)行為。反之，如果在產(chǎn)品廣告中所表現出的內容與消費群里的生活背景、文化傳統相違背，則產(chǎn)品可能因廣告引來(lái)滅頂之災，造成巨大損失。例如，某美白面膜，在黑人文化背景的國家，廣告宣傳其美白效果，提倡消費者美白自己的膚色，結果遭到全國的抵制。這個(gè)案例表明，在商業(yè)廣告的設計中，忽視消費群體的文化因素，必然也不會(huì )帶來(lái)產(chǎn)品的效益。這種文化差異在不同民族、不同國度體現得尤為明顯，因此對廣告從業(yè)者來(lái)講，產(chǎn)品廣告的設計也是針對消費群體文化的設計，只有廣告文化與消費者的傳統文化、民族文化、生活背景等相融合，才能凸顯廣告的文化價(jià)值，才能獲得相應的廣告效應。
四、消費者心理與廣告創(chuàng )新
現代社會(huì )，幾乎所有的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都在創(chuàng )新，創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)，一種產(chǎn)品長(cháng)盛不衰的秘訣。同樣，商業(yè)廣告設計一樣需要通過(guò)創(chuàng )新的技術(shù)、創(chuàng )新的內容和意想不到的創(chuàng )意來(lái)吸引消費者。而廣告的創(chuàng )新其實(shí)也是來(lái)自于消費者的內心需要。當今社會(huì )，物質(zhì)生活已極大豐富，消費群體獲得信息的渠道和視野也越來(lái)越開(kāi)闊，這也造就了消費者喜歡新奇，追求創(chuàng )新的思維模式。因此，廣告創(chuàng )新本身也是為了滿(mǎn)足和迎合消費群體的內心需要。產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等方面可能差別不大，但如果表現產(chǎn)品的廣告充滿(mǎn)創(chuàng )意，更容易獲得消費者的好感，引發(fā)消費者的好奇心理，進(jìn)而誘發(fā)消費者的購買(mǎi)行為。廣告設計的目的就是更好地向消費者展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益，提升企業(yè)良好形象，而廣告設計的出發(fā)點(diǎn)應立足于消費者的心理研究，不僅僅只單純宣傳產(chǎn)品。所以，在廣告設計中，人的因素才是廣告設計、廣告創(chuàng )新應研究的內容。
【消費者心理在廣告設計中的應用論文】相關(guān)文章：
觸動(dòng)消費者心扉心理的廣告設計的研究論文06-22
消費者心理與廣告設計二者的關(guān)系研究論文09-14
筆跡心理學(xué)在招聘中的應用論文09-14
對拓展訓練在警察心理訓練中應用的思考論文08-15