論文:發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
摘要：電力是我國國民經(jīng)濟的基礎性行業(yè)，發(fā)電企業(yè)在電力市場(chǎng)競爭中的營(yíng)銷(xiāo)策略對企業(yè)綜合效益的發(fā)展具有至關(guān)重要的戰略意義。本文筆者就實(shí)際工作經(jīng)驗對發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的建立進(jìn)行深入分析，從企業(yè)參與競價(jià)的意義入手，提出電改9號文后企業(yè)參與電力市場(chǎng)建設的幾點(diǎn)建議，同大家共同探討。
關(guān)鍵詞：發(fā)電企業(yè)；電力市場(chǎng)；意義；策略
1.引言
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，電力體制改革進(jìn)一步深化，電力企業(yè)作為發(fā)電市場(chǎng)唯一法定購買(mǎi)方，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況對企業(yè)的整體發(fā)展影響較大。但由于電力企業(yè)存在工作管理上的漏洞，容易造成電力過(guò)剩等問(wèn)題，阻礙了發(fā)電企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的進(jìn)程，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要提升競爭力度，改善電力市場(chǎng)的建設情況。
2.火力發(fā)電企業(yè)參與競價(jià)的意義
由于電力生產(chǎn)的壟斷性較強，目前我國電力市場(chǎng)競爭仍然處于初級發(fā)展階段，除了用電結構缺乏合理性等主觀(guān)因素，國家相關(guān)政策對于電力企業(yè)的可持續發(fā)展也存在較高要求，火力發(fā)電企業(yè)面臨著(zhù)競爭日益加劇的市場(chǎng)，生存發(fā)展更加艱難。企業(yè)只有主動(dòng)參與市場(chǎng)競價(jià)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保有先進(jìn)發(fā)展技術(shù)的領(lǐng)先性。企業(yè)能夠積極貫徹落實(shí)國家政策，以服務(wù)全社會(huì )的發(fā)展理念逐步改善企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，防止盲目跟風(fēng)，使企業(yè)的整體運作情況圍繞電力市場(chǎng)的運作機制良好發(fā)展，增強企業(yè)的社會(huì )實(shí)踐性，從而為發(fā)電企業(yè)全面參與電力市場(chǎng)奠定更加堅實(shí)的基礎。
3.建立發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的.考量
發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須在充分提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力的前提下滿(mǎn)足更多用戶(hù)的利益要求，在電力市場(chǎng)改革的新形勢下，筆者提出以下兩點(diǎn)主要內容為發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的新考量：
3.1發(fā)展策略的新考量
傳統的發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)無(wú)法解決當前電力市場(chǎng)存在的矛盾性問(wèn)題，發(fā)電企業(yè)需要積極學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，結合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行投入使用，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分挖掘本企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在符合國家規定要求的基礎上全面改善企業(yè)的生產(chǎn)方式，以經(jīng)濟效益最大化為原則，積極探索新的戰略發(fā)展方法，同時(shí)使社會(huì )效益得到一定程度的提升，拓寬企業(yè)在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售渠道。
3.2價(jià)格控制的新考量
由于電力商品的質(zhì)量標準都是由國家統一制定和檢測，在電力商品進(jìn)入不同企業(yè)的電網(wǎng)管理系統前沒(méi)有任何差異。而在不同企業(yè)內部，各種類(lèi)型的電力價(jià)格是有所差別的。因此，發(fā)電企業(yè)在進(jìn)行電力商品的改善與銷(xiāo)售時(shí)，都要確保電力的清潔、高效，同時(shí)注意發(fā)電成本的監控，根據不同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式所反饋的利潤情況進(jìn)行調整，使企業(yè)在注重搶發(fā)多發(fā)電量的基礎上提升經(jīng)營(yíng)效率。
4.電改9號文后，電力市場(chǎng)建設的方向及建議
電改9號文件對于電力市場(chǎng)發(fā)電等級、能耗水平以及產(chǎn)業(yè)政策的區域化有了更高層次的需求。改革后，電力市場(chǎng)形成了主體多元化的競爭格局，電力市場(chǎng)朝著(zhù)電力行業(yè)發(fā)展迅速、理順電價(jià)形成機制的有序化特征方向發(fā)展，公益性質(zhì)以外的發(fā)售電價(jià)格由電力市場(chǎng)逐步形成，輔助服務(wù)分擔共享以及跨省跨區電力交易等新型營(yíng)銷(xiāo)機制進(jìn)一步深入完善，形成了更加公平規范的市場(chǎng)交易平臺。就此，電力市場(chǎng)建設的發(fā)展方向對發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了進(jìn)一步的要求與推廣，并提出類(lèi)似于完善政府公益性調節性服務(wù)功能、提升以需求側管理為主的供需平衡保障水準、鼓勵社會(huì )資本投資配電業(yè)務(wù)以及全面放開(kāi)用戶(hù)側分布式電源市場(chǎng)等創(chuàng )新性措施，從而切實(shí)加強發(fā)電企業(yè)的統籌規劃，積極營(yíng)造可持續發(fā)展的環(huán)境氛圍推進(jìn)企業(yè)穩妥發(fā)展。
5.發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競價(jià)的幾點(diǎn)策略
在較為深入地對發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)競爭的特征與現狀后，筆者對電改9號文后的電力市場(chǎng)建設方向提出了一定建議。在此基礎上，只有更加針對性地提出發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競價(jià)的策略，才能始終保證企業(yè)以顧客為本，通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)的綜合競爭力。
5.1掌握電力市場(chǎng)規則，適應市場(chǎng)競爭環(huán)境
只有充分了解自身企業(yè)所在環(huán)境的發(fā)展情況，才能了解電力市場(chǎng)的規則制度，從而強化企業(yè)對電力市場(chǎng)相關(guān)知識的學(xué)習，更加精準地把握企業(yè)自身的發(fā)電成本與價(jià)格控制。企業(yè)需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)調合作，分階段地對電力市場(chǎng)技術(shù)系統的投運以及報價(jià)信息等內容進(jìn)行掌握，盡量全面收集市場(chǎng)競爭的相關(guān)信息，從而幫助企業(yè)適應競爭環(huán)境，切實(shí)有效地制定價(jià)格策略。
5.2拓寬市場(chǎng)競爭渠道，提高電力營(yíng)銷(xiāo)能力
電力市場(chǎng)競爭中存在其他企業(yè)在正常購售電外的銷(xiāo)售渠道，因此，本企業(yè)應主動(dòng)發(fā)現其他方式或區域的電力商品需求，學(xué)會(huì )與其他用戶(hù)或資源型企業(yè)合作發(fā)展，運用新的手段改變電力商品的銷(xiāo)售形式，提高電力附加值。值得注意的一點(diǎn)是，企業(yè)在拓寬新的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)應當保證在國家政策的規定下進(jìn)行，不得為了提升營(yíng)銷(xiāo)水平而做出違反法律規定的銷(xiāo)售事件。
5.3加強市場(chǎng)競爭管理，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本
隨著(zhù)發(fā)電企業(yè)銷(xiāo)售力度的加大，企業(yè)內部的工作量會(huì )逐步加大，生產(chǎn)情況也會(huì )更加復雜。因此，企業(yè)必須制定符合自身發(fā)展情況的政策并落實(shí)，嚴格加強市場(chǎng)競爭監督，規范電力企業(yè)的生產(chǎn)管理，保障電力系統的安全、穩定、優(yōu)質(zhì)運行。同時(shí)在市場(chǎng)監督的過(guò)程中反饋情況，探索新型經(jīng)營(yíng)方式，在不影響電力商品質(zhì)量的前提下降低運行成本與材料費用，從而在進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計算調節的過(guò)程中降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。
5.4提高企業(yè)人員素質(zhì)，創(chuàng )新市場(chǎng)競爭手段
一個(gè)發(fā)展良好的發(fā)電企業(yè)離不開(kāi)一組高素質(zhì)的企業(yè)人員，企業(yè)在注重營(yíng)銷(xiāo)手段與競爭實(shí)力的同時(shí)需要保證企業(yè)內部工作人員的管理與鼓勵，制定適當的賞罰措施與先進(jìn)技術(shù)的交流學(xué)習機會(huì )，定期調節企業(yè)內部的人員配置，促進(jìn)企業(yè)人員創(chuàng )新潛能的發(fā)揮，保障工人主動(dòng)、積極、負責地對待企業(yè)不同階段的工作，統籌考慮市場(chǎng)競爭的新方式，提高資源利用率。
6.結束語(yǔ)
綜上所述，發(fā)電企業(yè)的電力市場(chǎng)競爭與營(yíng)銷(xiāo)工作在未來(lái)的發(fā)展道路上存在機遇與挑戰，只有全面轉換企業(yè)發(fā)展理念，利用先進(jìn)技術(shù)手段參與市場(chǎng)競爭，才能不斷提高電力營(yíng)銷(xiāo)工作的綜合效益。相信在國家、企業(yè)幾個(gè)人的共同努力下，發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況會(huì )得到改善，企業(yè)素質(zhì)得到提升，企業(yè)在電力市場(chǎng)競爭的環(huán)境下能夠生存、發(fā)展并不斷壯大。
作者:黃川 單位:華電新疆發(fā)電有限公司烏魯木齊熱電廠(chǎng)
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