關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的論文

　　一、中小企業(yè)的特點(diǎn)

　　中小企業(yè)，也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為中小企，是指在經(jīng)營(yíng)管理規模上較小的企業(yè)，企業(yè)員工及營(yíng)業(yè)收入均不太多。就目前來(lái)看，中小企業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的主要力量，在國民經(jīng)濟發(fā)展中處于重要的地位，構成了市場(chǎng)經(jīng)濟的主體，能夠為社會(huì )穩定發(fā)展貢獻其自身的力量。尤其是在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，其發(fā)展、壯大不僅能夠促進(jìn)我國的經(jīng)濟增長(cháng)，同時(shí)還能夠提供工作崗位，解決部分人員就業(yè)問(wèn)題，另外，也是大中型企業(yè)的重要幫手。截至到目前，我國工商在冊的中小企業(yè)約占所有在冊企業(yè)總數的99.8％。中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、實(shí)現利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點(diǎn)的90％以上。面對中小企業(yè)自身規模小，人、財、物等資源相對有限，所以其具有以下特點(diǎn)：第一，有較強的市場(chǎng)適應性、管理容易，能夠有針對性的靈活開(kāi)展經(jīng)營(yíng)；第二，涉及的市場(chǎng)范圍較廣，

　　二、我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　中小企業(yè)與大中型企業(yè)存在一定的區別，其在企業(yè)實(shí)力、經(jīng)濟規模、產(chǎn)品品種等方面都有自身的特色，所以一般都采用與大中型企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段�？傮w來(lái)說(shuō)，目前我國大多數中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段還是相對落后的。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多還處在傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創(chuàng )新意識。其中也有一些中小企業(yè)利用現今最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，但大多生搬硬套，不符合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)狀況。所以中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須要與當今市場(chǎng)環(huán)境和自身的條件相結合，這樣才能更好的開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ǘ�）缺少理性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　中小企業(yè)要想更好的在市場(chǎng)中生存、發(fā)展就務(wù)必要和大中型企業(yè)競爭。鑒于此其更要充分利用自身的“小而專(zhuān)”、“小而靈”的優(yōu)勢，生產(chǎn)的產(chǎn)品要有特色，適銷(xiāo)對路，從而提高生產(chǎn)數量，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格上才有優(yōu)勢，最終提高企業(yè)競爭力。但就目前市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，大多數中小企業(yè)都未必能做到結合需求，掌握市場(chǎng)先機，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

　�。ㄈ�）息意識差

　　在大部分中小企業(yè)中，絕大多數都沒(méi)有完善的市場(chǎng)調查機構，也缺少客戶(hù)信息管理手段。其沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，未能及時(shí)的收集、整理、分析市場(chǎng)信息，沒(méi)有科學(xué)的調研方法，抓不住市場(chǎng)機會(huì )。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)手段落后

　　營(yíng)銷(xiāo)組合策略大多是指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的組合，很多中小企業(yè)了解但卻未能正確的應用，產(chǎn)品組合不好，許多新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品未能適合市場(chǎng)需求，有些還沒(méi)有自己的品牌，缺乏對品牌的意識，價(jià)格制定不夠合理，未能對競爭對手進(jìn)行合理分析，直接導致促銷(xiāo)手段單一、落后，簡(jiǎn)單的推崇廣告促銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)效果不好。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)投入不夠

　　企業(yè)如果缺少營(yíng)銷(xiāo)投入，其在提高市場(chǎng)地位及市場(chǎng)份額方面都將存在一定的問(wèn)題。很多中小型企業(yè)由于資金、人員短缺，所以沒(méi)有意識到營(yíng)銷(xiāo)投入，有些企業(yè)管理者甚至認為沒(méi)有必要為其增加投資，進(jìn)而即沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)投入的研究，也缺乏對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和培訓，同時(shí)更忽略了對外的公關(guān)。因此企業(yè)效益越來(lái)越差。

　　三、我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　�。ㄒ唬�樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　營(yíng)銷(xiāo)理念作為一種指導思想和經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，它支配著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)方面。作為中小企業(yè)要轉變其市場(chǎng)狀況，提升其市場(chǎng)競爭力，增加企業(yè)盈利，幫助企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　�。ǘ�）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式方法也在不斷改變，其營(yíng)銷(xiāo)投入也逐漸增多，這就造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本的不斷提高。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在大中型企業(yè)的競爭中由于其財弱勢單，所以始終處于不利地位。

　�。ㄈ�）采取科學(xué)的產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)上的產(chǎn)品有的具有同質(zhì)性，有的具有異質(zhì)性，中小企業(yè)應在研究消費者需求的.基礎上尋找市場(chǎng)空隙，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。面對激烈的市場(chǎng)競爭，如果中小企業(yè)間的產(chǎn)品具有相同的特性，就會(huì )使企業(yè)產(chǎn)品的利潤非常少，甚至出現虧損。所以，首先要采取STP策略，細分市場(chǎng)，尋找商機；其次，要根據市場(chǎng)細分開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品；最后，要運用品牌策略，提升企業(yè)形象，為進(jìn)一步市場(chǎng)開(kāi)拓打下基礎。

　�。ㄋ模┎扇∵m度的價(jià)格策略

　　市場(chǎng)上的商品價(jià)格一般都依據市場(chǎng)上競爭產(chǎn)品的價(jià)格情況及市場(chǎng)供求狀況等條件制定。中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)也需全面考慮，其定價(jià)的高低首先要考慮自身產(chǎn)品的特色，如果產(chǎn)品特色不是十分突出，就要考慮競爭對手的定價(jià)，才會(huì )起到一定的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )的普及和發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)+的提出，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式得以快速應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以幫助實(shí)力較弱的中小企業(yè)用最少的花費做好廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)，得到相對較理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　四、結論

　　總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業(yè)崗位，提升我國經(jīng)濟活力，從而更好的維持社會(huì )穩定。另外，為了經(jīng)濟快速發(fā)展也要為中小企業(yè)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能提升中小企業(yè)的綜合競爭力，最終為全面建設小康社會(huì )和推進(jìn)社會(huì )主義和諧社會(huì )建設創(chuàng )造有利條件。

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