國有印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考

　　一、營(yíng)銷(xiāo)基本理論

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略主要分為市場(chǎng)細分理論、服務(wù)全面營(yíng)銷(xiāo)理論以及直接營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)理論:市場(chǎng)細分理論的目標主要是對市場(chǎng)進(jìn)行細分、對目標市場(chǎng)進(jìn)行定位與分析，從而制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略;服務(wù)全面營(yíng)銷(xiāo)理論，就是企業(yè)及時(shí)根據市場(chǎng)的變動(dòng)建立全面服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略即實(shí)現外部、內部以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);直接營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自身的努力工作，提高營(yíng)銷(xiāo)技巧，實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、國有數碼印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　通過(guò)分析國有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)現國有企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在影響著(zhù)企業(yè)的核心競爭力的提升:

　　1、市場(chǎng)定位模糊，市場(chǎng)細分不夠合理。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了印刷圖文等市場(chǎng)方面上，這樣對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展而言沒(méi)有任何的作用，因為在某種程度上而言，印刷大批量的產(chǎn)品不僅不會(huì )增加企業(yè)的利潤，反而會(huì )造成企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，據有關(guān)數據研究發(fā)現，只有印刷500份以下的產(chǎn)品才是最經(jīng)濟的，因此國有企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在大批量的生產(chǎn)中是不合理的;其次國有企業(yè)對市場(chǎng)的把握不夠準確，企業(yè)在具體的營(yíng)銷(xiāo)中側重盈利因素比較高的，而忽視了盈利空間有限，但是未來(lái)市場(chǎng)空間巨大的新型市場(chǎng)，結果導致國有企業(yè)雖然能夠保證業(yè)務(wù)范圍的大而全，但是卻導致很對設備一直處于閑置狀態(tài)，影響工作效益的提升。

　　2、國有企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略不完善。通過(guò)調查，國有企業(yè)實(shí)施的是低價(jià)戰略，雖然此種戰略能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)競爭激勵中獲得一定的市場(chǎng)份額，但是此種模式也不會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟利潤，尤其是在當前的市場(chǎng)模式下，傳統的印刷企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)非常便宜了，因此印刷企業(yè)與數碼企業(yè)之間在價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)有多大的差距了，因此數碼印刷企業(yè)實(shí)施低價(jià)戰略已經(jīng)不具有市場(chǎng)優(yōu)勢了，因此國有企業(yè)實(shí)施的低價(jià)戰略只會(huì )加劇同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)，而不會(huì )給企業(yè)帶來(lái)任何的促進(jìn)作用。另外國有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也不夠完善，目前國有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然是以人員營(yíng)銷(xiāo)模式為主，而忽視了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合。

　　3、國有企業(yè)的缺乏核心競爭力。截止到目前為主，國有企業(yè)仍然沒(méi)有形成具有獨特優(yōu)勢的競爭力:首先是國有企業(yè)的產(chǎn)品缺乏特色。無(wú)論是在產(chǎn)品設計還是在服務(wù)上，國有企業(yè)都沒(méi)有形成獨特的特點(diǎn)，很多產(chǎn)品都是沿襲其它企業(yè)的模式，導致企業(yè)在于其他企業(yè)競爭中缺乏競爭力;其次國有企業(yè)員工的素質(zhì)技術(shù)不高，由于國有企業(yè)屬于國有企業(yè)，因此員工對自身要求不高，他們的觀(guān)念常常抱有“鐵飯碗”的觀(guān)念，因此他們不能主動(dòng)的學(xué)習各種數碼印刷技術(shù)，而當前數碼印刷工作對操作人員的要求比較高，因此工作人員素質(zhì)的缺陷阻礙了印刷企業(yè)的發(fā)展。

　　三、國有企業(yè)基于存在的問(wèn)題制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　基于國有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的各種問(wèn)題，為了進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟利潤，國有企業(yè)立足于企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)現狀，并且結合市場(chǎng)因素，調整與制定了具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)戰略:

　　1．準確進(jìn)行市場(chǎng)定位。數碼印刷企業(yè)要想獲得可持續性的發(fā)展動(dòng)力就必須要對自己的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行準確的定位:一是數碼印刷的市場(chǎng)主要是來(lái)自于個(gè)人消費和商業(yè)印刷，由于國有企業(yè)屬于國有企業(yè)，因此在市場(chǎng)定位要要以商業(yè)印刷為主，但是基于國企改革的需要，國有企業(yè)也要重視個(gè)人消費，因此印刷企業(yè)要基于數碼印刷的特點(diǎn)，制定具有特點(diǎn)的市場(chǎng)定位;二是國有企業(yè)要將印后服務(wù)作為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，基于印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，我們相信在未來(lái)的印刷行業(yè)中，印前的工序會(huì )越來(lái)越簡(jiǎn)單，而市場(chǎng)客戶(hù)的需求則會(huì )越來(lái)越復雜，越來(lái)越強調個(gè)性化發(fā)展，因此需要企業(yè)側重個(gè)性化的服務(wù)，以標書(shū)為例，目前很多客戶(hù)對標書(shū)的要求越來(lái)越嚴格，據不完全統計進(jìn)行印后服務(wù)所獲得利潤要占到總印刷利潤的70%，由此可見(jiàn)印后服務(wù)對企業(yè)的重要性。

　　2．設計符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略。營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定的最終目的就是提升企業(yè)的盈利空間，因此基于當前企業(yè)所實(shí)施的低成本戰略，國有企業(yè)應該對現有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調整:一是要增加現有產(chǎn)品的`附加值，提高對產(chǎn)品的研發(fā)和設計能力，以此增加產(chǎn)品的附加值，以生產(chǎn)個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品提高企業(yè)的盈利空間。比如數碼印刷企業(yè)要基于數碼技術(shù)的優(yōu)勢開(kāi)展個(gè)性化的服務(wù);二是企業(yè)要改變當前全面低成本的戰略，而是采取差異化的成本戰略，企業(yè)要及時(shí)根據市場(chǎng)的發(fā)展，調整價(jià)格體系，細化市場(chǎng)，通過(guò)資源優(yōu)化配置實(shí)現價(jià)格體系的完善，比如企業(yè)要及時(shí)淘汰落后的生產(chǎn)產(chǎn)品，以此提高產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，另外企業(yè)也要側重新型資源的盈利空間，隨著(zhù)新型資源目前對企業(yè)的盈利貢獻度不高，但是其未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值非常大，因此企業(yè)要加強這方面的投入。企業(yè)也要增加市場(chǎng)宣傳，通過(guò)市場(chǎng)宣傳提升企業(yè)的品牌價(jià)值，實(shí)踐證明科學(xué)的宣傳策略對企業(yè)的盈利空間的提升是非常重要的，因此在競爭激勵的市場(chǎng)中要加強對企業(yè)的宣傳力度;三是制定多種途徑的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現企業(yè)的全面發(fā)展。企業(yè)在實(shí)施傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎上，要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　3．提高企業(yè)的核心競爭力。提高企業(yè)核心競爭力是增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要內容:一是企業(yè)要重視數碼印刷技術(shù)。數碼印刷企業(yè)要重視技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)根據市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展，調整生產(chǎn)體系。當然印刷企業(yè)也要積極參加各種技術(shù)交流大會(huì )，通過(guò)技術(shù)交流，掌握最新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而將市場(chǎng)中最新的技術(shù)、管理理念以及人才引入到企業(yè)中;二是人才的管理與培養也是數碼印刷企業(yè)面臨的一個(gè)重要課題，甚至成為近年數碼印刷企業(yè)管理者頭等關(guān)注的課題。從技能到企業(yè)文化，員工需要得到更多來(lái)自于企業(yè)的培訓。通過(guò)此次調查分析看到，98%的企業(yè)都很重視對于新員工的內部培訓，而新員工的來(lái)源主要是社會(huì )招聘或校企合作的學(xué)生。此外，他們都表示會(huì )根據員工崗位需求定期組織內部培訓。與此同時(shí)，針對中高層的培養，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試聘請外部專(zhuān)家或為員工提供外部培訓學(xué)習機會(huì )，以培養更多優(yōu)秀員工，帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。

　　4．以互聯(lián)網(wǎng)+戰略為切入點(diǎn)，實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。國有數碼印刷企業(yè)要立足于當前，一方面要深化國企改革制度，轉變傳統的管理模式，構建現代企業(yè)管理制度，強化制度在企業(yè)管理中的作用;另一方面也要創(chuàng )新管理思維，采取積極的思維態(tài)勢，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。比如國有數碼印刷企業(yè)要大力發(fā)展電子商務(wù)，通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)倒逼數碼印刷企業(yè)的創(chuàng )新與變革，實(shí)現數碼印刷業(yè)務(wù)的流程再造，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求。同時(shí)國有數碼印刷企業(yè)也要大力發(fā)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，線(xiàn)下結合線(xiàn)上著(zhù)力于客戶(hù)的需求，培養專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，深切的了解客戶(hù)面臨的問(wèn)題，從專(zhuān)業(yè)的角度為客戶(hù)的印刷品提供建議，利用企業(yè)專(zhuān)業(yè)的設備和嚴格的管理，為客戶(hù)打造完美的宣傳品，最終幫助客戶(hù)在市場(chǎng)中有更好的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。  

【國有印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考】相關(guān)文章：

論文:發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略04-01

空調企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的論文06-11

小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的論文03-31

民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新精選論文04-02

民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展論文精選04-02

對我國企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文06-12

企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的原因分析論文參考04-01

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式及影響因素參考論文06-12

營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文03-17