實(shí)用的實(shí)施方案精選（6篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的實(shí)施方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)施方案 篇1
為貫徹落實(shí)省老齡辦等11部門(mén)《關(guān)于推進(jìn)老年精神關(guān)愛(ài)工作的指導意見(jiàn)》、《20xx年全省老齡工作要點(diǎn)》和全市老齡工作重點(diǎn)任務(wù)，特制定《20xx年**市老年精神關(guān)愛(ài)工作實(shí)施方案》，具體內容如下。
一、指導思想
20xx年我市老年精神關(guān)愛(ài)工作將堅持創(chuàng )新發(fā)展、項目推進(jìn)、家庭關(guān)懷、共建共享的原則，大力實(shí)施“快樂(lè )晚年精神關(guān)愛(ài)行動(dòng)”重點(diǎn)圍繞老年教育、文體娛樂(lè )、心理疏導、社會(huì )參與等方面，支持企事業(yè)單位、社會(huì )組織、志愿者共同參與，引入專(zhuān)業(yè)力量，扶持打造一批老年精神關(guān)愛(ài)品牌項目，不斷提升老年人的幸福指數。
二、主要任務(wù)
1、探索養老與教育相結合。滿(mǎn)足老年人多樣化學(xué)習需求，是提升晚年生活品質(zhì)的有效途徑。各縣（市）區要充分依托利用轄區居家養老服務(wù)資源，在街道（鎮）老年人日間照料中心、社區（村）居家養老服務(wù)中心、老年關(guān)愛(ài)之家、托老所配備教學(xué)設施設備，有針對引進(jìn)教學(xué)資源，通過(guò)開(kāi)設課程、舉辦講座、展演活動(dòng)等形式，開(kāi)展老年人思想道德、科學(xué)文化、養生保健、心理健康、法律法規、生命尊嚴等方面的教育，幫助老年人提高生活品質(zhì)，推動(dòng)老年教育融入養老服務(wù)體系。要積極推動(dòng)廣播電視開(kāi)放大學(xué)、市縣老年大學(xué)面向社會(huì )辦學(xué)，為街道（鎮）、社區（村）老年學(xué)校和養老服務(wù)機構提供支持服務(wù)，建立學(xué)習輔導站點(diǎn)，滿(mǎn)足基層廣大老年人老有所學(xué)的需求。
2、豐富老年人文體活動(dòng)。市、縣兩級老齡辦要在“敬老月”、老年節期間，組織開(kāi)展老年文體展演、送優(yōu)秀文藝節目到社區和養老機構、慰問(wèn)百歲老人等系列慶�；顒�(dòng)；聯(lián)合當地體育局、老年體協(xié)共同做好20xx年**省老年體育節**分會(huì )場(chǎng)的各項賽事活動(dòng)。各縣（市）區要注重培育選樹(shù)一批優(yōu)秀老年文體團隊，發(fā)揮其豐富基層社區老年精神文化體育生活的示范指導作用，積極打造具有地方特色的老年文體活動(dòng)品牌。
3、重視老年心理關(guān)愛(ài)服務(wù)。市、縣（市）區要扶持專(zhuān)業(yè)機構和社會(huì )組織，依托轄區居家養老服務(wù)站點(diǎn)，積極構建老年心理關(guān)愛(ài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)做好病殘、空巢、喪偶、臨終等老年人心理疏導工作。市老齡辦擬聯(lián)合中國礦業(yè)大學(xué)、**師范大學(xué)、**建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校，在主城區老齡辦的'協(xié)調配合下，開(kāi)展“我實(shí)習、你受益”為老志愿服務(wù)活動(dòng)，組織大學(xué)生服務(wù)社區老人，通過(guò)“少敬老”行動(dòng)，讓老年人親近青年人、得到專(zhuān)業(yè)服務(wù)，也為大學(xué)生回饋社會(huì )、奉獻愛(ài)心提供平臺。
4、鼓勵老有所為。市、縣（市）區要積極支持各級老年協(xié)會(huì )、老年體協(xié)、老年科協(xié)、老年法律等老年社團，組織引導低齡健康、有專(zhuān)長(cháng)、有熱情的老年人參與社區公益、養老服務(wù)、糾紛調解、鄰里互助、科技文化、關(guān)心教育下一代等事務(wù)活動(dòng)，為構建和諧社會(huì )做出貢獻。各地要探索建立老年人參與志愿行動(dòng)的工作機制，開(kāi)展“老有所為”模范人物評選和先進(jìn)事跡宣傳活動(dòng)，建立老年志愿者登記制度，確保20xx年底轄區老年志愿者占老年人口比率達12%以上。
三、工作措施
今年的老年精神關(guān)愛(ài)工作繼續以項目為載體，從3個(gè)層次予以推進(jìn)。
1.積極爭取省級老年精神關(guān)愛(ài)項目。市、縣（市）區老齡辦要宣傳動(dòng)員專(zhuān)業(yè)機構和社會(huì )組織，踴躍參加省級老年精神關(guān)愛(ài)項目的投標申報工作，嚴格審查投標單位條件，指導監督項目實(shí)施。
2.做好市級老年精神關(guān)愛(ài)項目申報實(shí)施。市老齡辦面向主城區圍繞老年教育、文體休閑、心理健康和社會(huì )參與4個(gè)方面，開(kāi)展項目申報工作，結合實(shí)際打造可實(shí)施、可持續，且受老年人歡迎的精神關(guān)愛(ài)服務(wù)項目。
3.推動(dòng)縣（市）區自主實(shí)施老年精神關(guān)愛(ài)項目。支持各地統籌使用養老服務(wù)體系資金，爭取老年精神關(guān)愛(ài)服務(wù)專(zhuān)項經(jīng)費，針對轄區老年人的實(shí)際需求，開(kāi)展老年精神關(guān)愛(ài)項目的創(chuàng )建評審。
4.市級項目申報具體要求。**、**、**、開(kāi)發(fā)區老齡辦、市直有關(guān)單位結合實(shí)際，本著(zhù)自愿原則，推薦申報1—2個(gè)老年精神關(guān)愛(ài)項目，分別于6月底前填寫(xiě)項目立項表（見(jiàn)附件1）,10月上旬填寫(xiě)項目申報書(shū)（見(jiàn)附件2），報市老齡辦政宣處篩選。市老齡辦將于10月下旬對入選項目完成情況進(jìn)行驗收評估，并對達標項目?jì)冬F獎補資金。
實(shí)施方案 篇2
20xx年度我村創(chuàng )建衛生村工作已進(jìn)入攻堅階段，為進(jìn)一步落實(shí)各項創(chuàng )建工作任務(wù)，加大我村創(chuàng )建工作力度，不斷提高省級衛生示范村創(chuàng )建水平，確保創(chuàng )建工作按期達標驗收，特提出如下實(shí)施方案：
一、指導思想
以創(chuàng )建最佳人居環(huán)境和最佳投資環(huán)境為目標，按照省、市、縣高標準、高起點(diǎn)、高質(zhì)量的工作標準，扎實(shí)地開(kāi)展創(chuàng )衛示范村組的活動(dòng)，為改善我縣投資環(huán)境做出應有的貢獻。
二、工作任務(wù)
村抓點(diǎn)帶面，開(kāi)展衛生示范村的`創(chuàng )建工作到20xx年底把我村建成衛生示范村。
三、示范村標準
�。ㄒ唬┬l生標準
1、環(huán)境設施有規劃，住房、道路、畜圈及衛生設施，布局合理，村組容貌整齊美觀(guān)。
2、道路平坦、排水通暢，在條件允許的情況下硬化路面，在公路兩旁植樹(shù)，庭院種植花草，美化環(huán)境。
3、庭院干凈，柴草堆放整齊，雜物放置有序。
4、組織村民開(kāi)展除“四害”工作。
5、水源衛生。各組裝自來(lái)水達100%，水質(zhì)要符合飲水衛生標準。
6、加強對水源的管理和消毒制度，完善操作規程，定期檢測水質(zhì)。
7、村組內廁所布置合理，定期對糞便進(jìn)行無(wú)害化處理，無(wú)蛆蠅、無(wú)惡臭、衛生廁所達90%以上。
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1、積極開(kāi)展傳染病預防，計劃免疫和健康教育工作，達到相關(guān)的指標要求，村內無(wú)傳染病流行。
2、村小學(xué)健康教育達100%，衛生知識知曉率和行為養成率達90%。
3、村組內定期通過(guò)宣傳欄、黑板報、廣播，大力宣傳衛生知識，引導健康文明生活方式。
四、實(shí)施步驟
第一階段：宣傳動(dòng)員（2月19日—4月19日）
第二階段：組織實(shí)施（4月20日—10月30日）
第三階段：達標驗收（11月1日—12月20日）
五、加強領(lǐng)導
為加強對本次工作的領(lǐng)導。具體抓好創(chuàng )建工作的各項任務(wù)的實(shí)施，確保創(chuàng )建工作順利開(kāi)展。
實(shí)施方案 篇3
根據總公司及稽查大隊繼續推進(jìn)六項工程的總體要求，特制定本方案。
一、指導思想
以實(shí)現總公司下達的年度工作目標為中心，在努力推進(jìn)管理工程與大隊實(shí)際管理相結合的同時(shí)，努力提高稽查和管理水平，夯實(shí)管理基礎，突出重點(diǎn)目標，規范常規管理，狠抓落實(shí)，確保管理工程目標的實(shí)現。
二、重點(diǎn)工作目標
1、稽查管理。為確保完成總公司下達的～年經(jīng)濟指標，實(shí)行中層干部崗位輪換管理制度，加強稽查及清欠工作管理。
2、設備管理。健全完善設備基礎資料，落實(shí)帳、卡登記及設備核對管理，確保設備設施完整。
三、主要措施
通過(guò)繼續完善“陽(yáng)光稽查”創(chuàng )建活動(dòng)，強化執法辦案的管理體系，通過(guò)崗位輪換進(jìn)一步加強稽查管理。
四、方法步驟
稽查大隊管理工程的實(shí)施由大隊統一策劃，組織，根據本方案組織實(shí)施。整個(gè)管理工程分三步推進(jìn)；
�。ㄒ唬┎邉濍A段（1月底完成）
1、由大隊綜合辦制定稽查大隊管理工程實(shí)施方案，由大隊領(lǐng)導班子審定后實(shí)施。
2、根據總公司專(zhuān)項管理實(shí)施細則，制定稽查大隊專(zhuān)項管理實(shí)施細則。
3、根據總公司管理工程實(shí)施方案和專(zhuān)項管理實(shí)施細則，按照總公司績(jì)效考核系統的`要求，研究制定大隊考核獎懲細則和考核辦法。
4、發(fā)布稽查大隊管理工程實(shí)施方案。
�。ǘ⿲�(shí)施階段（2月初——11月中旬）
1、大隊根據總公司管理工程實(shí)施方案和專(zhuān)項管理實(shí)施細則的要求，結合管理現狀，分解目標，研究制定實(shí)施方案，落實(shí)責任。
2、大隊組織落實(shí)總公司管理工程實(shí)施方案、各專(zhuān)項管理實(shí)施細則及各實(shí)施方案。精心部署，加強檢查，強力推進(jìn)。
�。ㄈ炇针A段（11月中旬——翌年1月末）
大隊組織自檢自查，并將各專(zhuān)項管理工作完成情況呈報總公司各專(zhuān)項管理推進(jìn)組。
五、組織領(lǐng)導
稽查大隊成立管理工程領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員:
領(lǐng)導小組下設辦公室，具體負責管理工程實(shí)施過(guò)程中的綜合協(xié)調工作。
主任：
成員：
六、幾點(diǎn)要求
1、管理工程是大隊六項工程重要內容，對于確保實(shí)現大隊年度工作目標和提升大隊整體管理水平具有重要意義。各部門(mén)要提高認識，加強領(lǐng)導，精心部署，狠抓落實(shí)，確保管理工程順利推進(jìn)，取得預期效果。
2、管理工程是一項系統工程，各部門(mén)精心組織、周密安排、通力協(xié)作。各部門(mén)要本著(zhù)“全員參與”的原則，以管理工程為載體，整體謀劃，系統推進(jìn)，確保各項目標順利實(shí)現。
實(shí)施方案 篇4
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以實(shí)現學(xué)校內涵提高、科學(xué)發(fā)展為宗旨，以貫徹落實(shí)全國教育工作會(huì )議和《國家教育中長(cháng)期改革和發(fā)展規劃綱要》為主線(xiàn)，以深化課程改革、推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以“校本革命”和“三師”教育為抓手，以創(chuàng )建高效的教學(xué)模式為重點(diǎn)，以全面提升教師學(xué)科教學(xué)和駕馭新課堂能力為保障，落實(shí)教學(xué)規范，開(kāi)展教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，創(chuàng )新課堂模式，提高課堂效益，促進(jìn)全縣中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量快速提升。
二、基本思路
圍繞全市“強力提師能、創(chuàng )建新課堂”活動(dòng)，根據我縣課堂教學(xué)改革確立的“遞進(jìn)創(chuàng )新、示范引領(lǐng)、以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)”工作思路，把高效課堂建設分為三個(gè)階段，20xx年開(kāi)展的“高效課堂建設年”活動(dòng)是推進(jìn)實(shí)施階段，20xx年開(kāi)展“新課堂創(chuàng )建年”活動(dòng)為提高增效階段，到20xx年為總結提升階段，努力實(shí)現高效課堂建設“一年打基礎，兩年大提升，三年上水平”目標。
三、目標任務(wù)
�。ㄒ唬┲�(zhù)力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、樂(lè )于奉獻、充滿(mǎn)活力的“新教師”
將“十心立師德、十力提師能、十氣修師表”的“三師”教育與課堂教學(xué)實(shí)踐緊密結合，加強理論學(xué)習，推進(jìn)理念革命，引導廣大教師積極探索教育教學(xué)規律和人才成長(cháng)規律，廣泛吸納先進(jìn)教育教學(xué)理念，自覺(jué)摒棄教師本位的課堂觀(guān)、知識本位的教學(xué)觀(guān)、分數本位的質(zhì)量觀(guān)，全面樹(shù)立以服務(wù)為核心的價(jià)值觀(guān)、以學(xué)生為主體的角色觀(guān)、以發(fā)展為標尺的效益觀(guān)。以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為目標，進(jìn)一步完善廣大教師的學(xué)科知識體系，提高教師的職業(yè)道德素養、教育理論素養、科學(xué)文化素養和藝術(shù)審美素養，提高教師踐行先進(jìn)教育教學(xué)理念的能力，駕馭新課堂的能力，形成教壇新秀－教學(xué)能手－學(xué)科帶頭人－特級教師－名師的五級骨干教師梯隊。
�。ǘ┡嫿裰�、和諧、開(kāi)放、富有活力的“新課堂”
新課堂是以教育教學(xué)規律和人才成長(cháng)規律為遵循，以先進(jìn)的教育教學(xué)理念和教育教學(xué)方法為引領(lǐng)，以基礎教育課程改革和素質(zhì)教育為導向，以學(xué)生自主學(xué)習和教師科學(xué)引領(lǐng)為手段，以實(shí)現教學(xué)效益和學(xué)生發(fā)展最大化為目標的課堂。新課堂是指教師采用多種有效的教學(xué)方式和手段，打破傳統教學(xué)依序進(jìn)行的課堂結構、“一講到底”的教學(xué)方式、被動(dòng)接受的學(xué)習方式、單調乏味的課堂氛圍，使課堂教學(xué)處于教師精講、善導、巧評，學(xué)生樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)、優(yōu)學(xué)，氛圍民主、和諧、開(kāi)放、愉悅的狀態(tài)之中，逐步形成快樂(lè )課堂、激情課堂、魅力課堂、高效課堂。
新課堂要突出八方面新特點(diǎn)：一是新內涵。新課堂不僅關(guān)注學(xué)生知識與技能是否提高，還關(guān)注學(xué)生學(xué)習的過(guò)程是否愉悅、學(xué)習的方法是否科學(xué)、情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)是否同步得到健康發(fā)展。二是新設計。新課堂教學(xué)設計要重點(diǎn)圍繞學(xué)生怎么學(xué)，制定學(xué)案和教案，要求根據學(xué)生學(xué)情，課前充分備課、精心預設，課中巧妙點(diǎn)撥、靈活駕馭，課后及時(shí)反思、不斷完善。三是新形式。新課堂要求變“教材”為“學(xué)材”，變“講堂”為“學(xué)堂”，教師變“演員”為“導演”，切實(shí)把教學(xué)的重點(diǎn)從“教”轉移到“學(xué)”上。四是新結構。新課堂在結構上應體現預習指導、展示點(diǎn)撥、檢測反饋等基本環(huán)節，精心設計教學(xué)目標，優(yōu)化整合教學(xué)流程，更多地賦予學(xué)生參與課堂活動(dòng)的權利，切實(shí)落實(shí)學(xué)生主體地位。五是新關(guān)系。新課堂要求師生處于一種平等、信任、理解的狀態(tài)，從而構建平等、合作、民主、和諧、互動(dòng)、融洽的新型師生關(guān)系。六是新氛圍。新課堂追求和諧、活躍、有序的教學(xué)環(huán)境，鼓勵教師充滿(mǎn)智慧、洋溢激情、體現魅力地教，學(xué)生自主地、愉悅地、探索地學(xué)，從而營(yíng)造出充滿(mǎn)笑聲、掌聲、歡呼聲的課堂氛圍。七是新效益。新課堂要體現出優(yōu)質(zhì)高效的特征。優(yōu)質(zhì)，即三維目標在和諧、活躍、愉悅的教學(xué)氛圍中達成；高效，即在最短的時(shí)間內產(chǎn)生最大的.教學(xué)效益。八是新文化。新課堂文化是在對現有課堂文化提煉基礎上形成的，能夠賦予課堂以生活意義和生命價(jià)值的精神內涵。
�。ㄈ┨剿鲃�(chuàng )建學(xué)案導學(xué)、自主學(xué)習、合作探究、集中展示、反饋達標的“新模式”
各鄉校要在學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗的基礎上，積極探索適合學(xué)校實(shí)際的新課堂模式，全面推進(jìn)創(chuàng )建新課堂模式工作。重點(diǎn)要將洋思、杜浪口、永威等地先進(jìn)的課堂教學(xué)模式，結合我縣教育實(shí)際，通過(guò)有機整合，形成具有本校特色，適合校情、學(xué)情，不斷提升教育質(zhì)量的課堂教學(xué)新模式，也就是在全縣教師能夠熟練運用學(xué)案導學(xué)、先學(xué)后教、當堂訓練的教學(xué)模式基礎上，鼓勵典型學(xué)校和優(yōu)秀教師不斷創(chuàng )新，形成學(xué)校特色、學(xué)科特色和教師個(gè)人的教學(xué)特色，實(shí)現課堂教學(xué)與質(zhì)量提升的高效統一。同時(shí)，要廣泛借鑒全國各地涌現出的成功課堂教學(xué)模式，不僅要學(xué)習其課堂結構、教學(xué)流程、教學(xué)實(shí)施、環(huán)境設置等外顯內容，而且要深入研究其內部完善的管理和保障措施，挖掘其背后蘊含的文化內涵。在此基礎上，各學(xué)校要有計劃地組織基本掌握新課堂教學(xué)技能的優(yōu)秀老師，按照適合本校、本年級、本學(xué)科特點(diǎn)要求，嘗試運用于課堂教學(xué)。
四、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20xx年3月20日前）
召開(kāi)全縣中小學(xué)“新課堂創(chuàng )建年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，傳達全市“強力提師能、創(chuàng )建新課堂”活動(dòng)意見(jiàn)，印發(fā)“新課堂創(chuàng )建年”活動(dòng)實(shí)施方案，動(dòng)員全縣中小學(xué)積極行動(dòng)起來(lái)，成立機構，制訂方案，抓好落實(shí)，強力推進(jìn)。各鄉校組織教師精讀全國教育工作會(huì )議精神和《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》，深入領(lǐng)會(huì )《“校本革命”行動(dòng)綱領(lǐng)》，在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思中內化，促進(jìn)教育教學(xué)理念的不斷更新，把理論學(xué)習與教育教學(xué)實(shí)踐結合起來(lái)，把完善教學(xué)理念與強化素質(zhì)教育理念結合起來(lái)，把轉變人才培養方式與深化素質(zhì)教育“十個(gè)一”活動(dòng)結合起來(lái)，把強力提升教師育人能力與全面增強學(xué)校文化育人功能結合起來(lái)，把創(chuàng )建新課堂與創(chuàng )建特色學(xué)校結合起來(lái)，做到有機統一、融會(huì )貫通，進(jìn)一步構建和形成屬于自身的辦學(xué)理念、教學(xué)理念和課程理念等。
�。ǘ⿴熧Y培訓階段（20xx年3月20日―6月30日）
以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為目標，以提升新課堂駕馭能力為重點(diǎn)，分層次、分學(xué)科、分專(zhuān)題、分批次開(kāi)展教師培訓，形成教師業(yè)務(wù)素質(zhì)在創(chuàng )建新課堂活動(dòng)中提升、新課堂在教師素質(zhì)提升中創(chuàng )建的良好局面。一是選拔優(yōu)秀教師參加全市組織的中小學(xué)各學(xué)科教師培訓，培養一批新課堂“種子”教師；二是骨干教師駕馭新課堂能力培訓，圍繞新課堂教學(xué)的基本涵義、基本特征、基本原則、基本要素、基本方法等，通過(guò)名師課堂教學(xué)觀(guān)摩和專(zhuān)家引領(lǐng)，提升教師對新課堂教學(xué)的認識、體驗、理解，提高教師駕馭新課堂能力，培養一批新課堂教學(xué)骨干教師；三是學(xué)科帶頭人帶題研修培訓。以新課堂教學(xué)中出現的問(wèn)題為研修課題，采取進(jìn)名校、請名師等多種方式，組織學(xué)科帶頭人開(kāi)展專(zhuān)題研修。研修培訓實(shí)行過(guò)程管理，為每個(gè)參訓教師建立培訓檔案，并將研訓課題成果轉化情況列入本人和學(xué)�？�(jì)效考核目標。兩年培訓期滿(mǎn)后，對考核為優(yōu)秀，創(chuàng )建新課堂能力較高且發(fā)揮良好示范作用的教師，推薦為市特級教師、骨干教師，并予以獎勵，培養一批有效實(shí)施新課堂的學(xué)科帶頭人，帶動(dòng)全縣各學(xué)科教師提升新課堂駕馭和創(chuàng )建能力。四是搭建教師交流平臺。圍繞課程教材、課堂教學(xué)、教育科研等實(shí)踐問(wèn)題，開(kāi)設骨干教師大講臺，舉行師能標兵大比武活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)舉辦新課堂論壇、教師公開(kāi)課、教學(xué)競賽等多種形式的活動(dòng)，為廣大教提供新課堂教學(xué)交流互動(dòng)的平臺。
實(shí)施方案 篇5
一、總體目標
XX基金募集工作自20xx年初以來(lái)，進(jìn)展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實(shí)施，特制定如下短期市場(chǎng)募集目標：
1、時(shí)間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬(wàn)元人民幣。
3、責任部門(mén)：市場(chǎng)部及金牌合作伙伴（28個(gè)）。 4、參與部門(mén)：財務(wù)部、客服部。 5、考核部門(mén)：總裁辦。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊構建
1、責任部門(mén)：市場(chǎng)部。
XX基金募集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊由XX基金市場(chǎng)部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營(yíng)銷(xiāo)團隊，市場(chǎng)部負責對金牌合作伙伴進(jìn)行日常培訓、業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)行為指導、糾紛協(xié)調、違規處置、業(yè)務(wù)考核等各項市場(chǎng)工作，除上述管理工作外，市場(chǎng)部還應負責開(kāi)發(fā)潛在的機構投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者市場(chǎng)。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導人，他們通過(guò)各自的努力工作，實(shí)現了募集資金突破100萬(wàn)元人民幣的營(yíng)銷(xiāo)目標。XX基金經(jīng)過(guò)篩選，共篩選出28個(gè)金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協(xié)議，并對他們下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了要求。
每個(gè)金牌合作伙伴均擁有兩個(gè)月募集100萬(wàn)元人民幣的能力，市場(chǎng)部需要密切配合每個(gè)金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，做好相差管理及服務(wù)工作，促使金牌合作伙伴提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
3、金牌合作伙伴管理委員會(huì )
金牌合作伙伴管理委員會(huì )由金牌合作伙伴選舉產(chǎn)生，委員會(huì )成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場(chǎng)決策時(shí)，遵循少數服從多數的原則。
市場(chǎng)部負責每周一下午和每周五上午召開(kāi)金牌合作伙伴市場(chǎng)工作例會(huì )，溝通了解金牌合作伙伴的工作進(jìn)度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協(xié)調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀在下周一上午公司例
會(huì )前以書(shū)面報告的形式上報總裁辦。
三、指標分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：
四、實(shí)施方案
1、擴充營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)力
28個(gè)金牌合作伙伴要努力擴充各自的營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)力，同時(shí)提高各自營(yíng)銷(xiāo)團隊的戰斗能力。要求做到：
�。�1）加強培訓，提高專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧。 （2）定期活動(dòng)，提高團隊整體凝聚力。 （3）發(fā)展會(huì )員，提高團隊整體實(shí)力。 2、增加營(yíng)銷(xiāo)團隊數量
除28個(gè)金牌合作伙伴外，市場(chǎng)部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個(gè)月的.時(shí)間內，市場(chǎng)部應努力拓展3至5個(gè)潛在金牌合作伙伴，通過(guò)金牌合作伙伴數量的增加來(lái)促進(jìn)募集目標的早日實(shí)現。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對象全部為個(gè)人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個(gè)人資產(chǎn)的個(gè)人投資者）不符。為此，市場(chǎng)部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過(guò)機構投資者市場(chǎng)的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個(gè)人資產(chǎn)龐大的個(gè)人投資者，將得到兩倍于募集普通個(gè)人投資者的津貼獎勵。
4、加強項目落實(shí)及宣傳公關(guān)
XX基金目前擬投資的項目共有三個(gè)，林業(yè)碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個(gè)項目的文案資料還應進(jìn)一步完善，同時(shí)要推進(jìn)這三個(gè)項目的進(jìn)展。只有項目得到進(jìn)一步落實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信心才能得到進(jìn)一步提高，金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)效果才能得到進(jìn)一步體現。
除加強項目落實(shí)外，XX基金還應進(jìn)一步加強宣傳公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)強勢主流媒體的持續宣傳，進(jìn)一步渲染XX基金的投資優(yōu)勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的信心。
5、制定促銷(xiāo)獎勵機制
為實(shí)現前述募集目標，市場(chǎng)部須提出有利于營(yíng)銷(xiāo)的其他促銷(xiāo)獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)獎勵制度來(lái)刺激金牌合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)熱情，進(jìn)而促進(jìn)金牌合作伙伴募集任務(wù)的超額完成。
五、考核
針對6月至7月的市場(chǎng)拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場(chǎng)部考核
�。�1）完成本部門(mén)任務(wù)：按完成部分提取5%獎勵。
�。�2）超額完成本部門(mén)任務(wù)：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。 （3）帶領(lǐng)金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務(wù)：按完成部分提取0.5%獎勵。
�。�4）帶領(lǐng)金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務(wù)：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。
2、金牌合作伙伴考核
�。�1）超額完成任務(wù)：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場(chǎng)拓展津貼。 （2）完成任務(wù)：按完成部分提取3%提取市場(chǎng)拓展津貼。
�。�3）未完成任務(wù)：無(wú)津貼獎勵。若累積6個(gè)月仍未完成100萬(wàn)元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場(chǎng)部本部門(mén)任務(wù)的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬(wàn)元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬(wàn)元，則享受10%的提成獎勵。
XX股權投資管理合作企業(yè) 20xx年6月12日
篇四：業(yè)務(wù)拓展方案2
工程業(yè)務(wù)拓展方案
工程業(yè)務(wù)主要面對的客戶(hù)有：辦公場(chǎng)所、酒店及餐館、娛樂(lè )場(chǎng)所等。為加大對工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個(gè)方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊。
二、 業(yè)務(wù)拓展辦法
1、 掃樓
凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內部裝修階段的寫(xiě)字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂(lè )場(chǎng)所，業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場(chǎng)所找到業(yè)主或項目經(jīng)理，說(shuō)明我們可以為客戶(hù)提供免費的設計安裝服務(wù)，和客戶(hù)約定上門(mén)量窗的時(shí)間，并邀約客戶(hù)到桂中賣(mài)場(chǎng)了解產(chǎn)品。給客戶(hù)留下資料后，留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，以便后續對項目的跟進(jìn)工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時(shí)候對關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優(yōu)勢進(jìn)行投標。
掃樓過(guò)程中會(huì )遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點(diǎn)辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進(jìn)駐下一個(gè)工程時(shí)繼續跟進(jìn)。
2、 與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通
業(yè)務(wù)員每半個(gè)月與自己所熟悉的設計師進(jìn)行回訪(fǎng)和跟進(jìn)工作，向對方了解目前是否有正在進(jìn)行的項目。如果有正在進(jìn)行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員在掃樓過(guò)程中遇到推銷(xiāo)其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進(jìn)行信息共享。
3、 與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著(zhù)豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開(kāi)展樓盤(pán)業(yè)務(wù)和工程項目提供有力的支持和幫助。
負責渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn)，找到相關(guān)負責人，就合作的事宜做簡(jiǎn)單的溝通，了解對方對合作的想法，同時(shí)強調我們合作的誠意。進(jìn)行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時(shí)間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進(jìn)行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。
篇五：業(yè)務(wù)拓展團隊工作計劃
工作規劃
為了卓有成效的推進(jìn)我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰略轉型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計劃、有目標，富有成效的開(kāi)展工作，結合我行實(shí)際，制定20xx年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規劃。
一、加大支農業(yè)務(wù)發(fā)展力度
根據縣域“三農”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結合自身實(shí)際，深挖市場(chǎng)潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務(wù)水平、鞏固“三農”金融市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。
�。ㄒ唬┘涌齑�、貸款規模擴張，提高市場(chǎng)份額
1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內金融機構存款市場(chǎng)份額達到35%。
2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農業(yè)貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場(chǎng)份額達到60%。
�。ㄈ┩卣罐r村地區網(wǎng)點(diǎn)
繼續優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動(dòng)存取款機聯(lián)網(wǎng)使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動(dòng)存取款一體機兩臺。
�。ㄋ模┙⒔∪珜�(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系
1．做好福祥系列卡的宣傳，開(kāi)展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開(kāi)展發(fā)卡勞動(dòng)競賽活動(dòng)，對完成一季度發(fā)卡任務(wù)的給予一定的獎勵；
2．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶(hù)簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。
3．加快網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行項目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶(hù)突破400戶(hù)，電話(huà)銀行用戶(hù)爭取實(shí)現零的突破。
�。ㄎ澹┩晟茽I(yíng)銷(xiāo)組織體系。構建起了“總行、支行”二級營(yíng)銷(xiāo)組織模式，逐級確定相應的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)機制，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，統一部署、推動(dòng)全行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，整體營(yíng)銷(xiāo)和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力穩步提升，發(fā)展黃金客戶(hù)20名以上，做大做強總行營(yíng)業(yè)部和城關(guān)支行信貸規模。
二、用好用活閑余資金。
1．培養兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓；
2、全面開(kāi)展債券現券交易和回購業(yè)務(wù)，債券交易量實(shí)現零的突破，全面參與銀行間債券市場(chǎng)交易；
3、繼續開(kāi)展與興業(yè)銀行長(cháng)沙分行、光大銀行長(cháng)沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。
三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。
1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)
議續簽工作。
2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。
四、產(chǎn)品創(chuàng )新。
樹(shù)立“新三農”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開(kāi)始新的探索與創(chuàng )新。繼續推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統金融產(chǎn)品，解決農村地區有效擔保方式不足的問(wèn)題。與此同時(shí)，加強產(chǎn)品創(chuàng )新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。
實(shí)施方案 篇6
陜西煤業(yè)化工集團有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)集團公司）為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省國資委《關(guān)于開(kāi)展全面對標考核活動(dòng)的指導意見(jiàn)》及集團公司《開(kāi)展對標管理活動(dòng)的意見(jiàn)》、《20xx年對標管理工作安排》與《集團公司各部門(mén)對標管理工作安排》的要求，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平，構建核心競爭力，追求卓越，趕超國內外領(lǐng)先企業(yè)，打造國內一流能源化工企業(yè)，助推集團公司實(shí)現跨入世界500強的愿景目標，特制定集團公司對標管理工作實(shí)施方案。
一、現狀分析
集團公司對標管理現狀分析主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是點(diǎn)對面分析，將集團公司經(jīng)營(yíng)狀況與行業(yè)標準值進(jìn)行對比分析。主要選取國資委發(fā)布的煤炭行業(yè)大型企業(yè)綜合績(jì)效評價(jià)指標，包括盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)增長(cháng)、補充指標等五個(gè)方面共計28項綜合指標（參見(jiàn)附件一）；二是點(diǎn)對點(diǎn)分析，將集團公司經(jīng)營(yíng)狀況與行業(yè)內一流企業(yè)進(jìn)行對比分析。主要通過(guò)財務(wù)指標、規模發(fā)展、安全生產(chǎn)、自主創(chuàng )新、人力資源、節能環(huán)保、社會(huì )貢獻、項目建設、資本運營(yíng)等九個(gè)方面共計34項專(zhuān)項指標進(jìn)行對比分析。
（一）、集團各類(lèi)綜合指標與行業(yè)標準值對比分析
依據國務(wù)院國資委發(fā)布的20xx年度國際煤炭行業(yè)、國內煤炭行業(yè)和國內大型煤炭企業(yè)的企業(yè)績(jì)效評價(jià)標準值，將集團公司各項綜合指標與行業(yè)優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值等進(jìn)行對比，分析集團整體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢。
1、與國際煤炭工業(yè)綜合類(lèi)指標對比
與國際煤炭工業(yè)綜合類(lèi)指標對比，集團綜合類(lèi)指標中有9個(gè)指標處于良好值水平以上，2個(gè)指標略高于平均值，3個(gè)指標略低于平均值，6個(gè)指標低于較低值，良好值以上指標占比45%，平均值以下指標占比45%。其中盈余現金保障倍數、銷(xiāo)售利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率、技術(shù)投入比率等4個(gè)指標居于優(yōu)秀值水平；總資產(chǎn)周轉率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉率、資產(chǎn)現金回收率、資產(chǎn)負債率、現金流動(dòng)負債比率、帶息負債比率等6個(gè)指標處于較差值水平。
2、與國內煤炭工業(yè)綜合類(lèi)指標對比
與國內煤炭工業(yè)綜合類(lèi)指標對比，集團綜合類(lèi)指標中（不良資產(chǎn)比率與或有負債比率沒(méi)有數據）有12個(gè)指標處于良好值以上水平，6個(gè)指標略高于平均值，3個(gè)指標略低于平均值，5個(gè)指標接近和低于較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比29%。其中凈資產(chǎn)收益率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售利潤增長(cháng)率、總資產(chǎn)增長(cháng)率、技術(shù)投入比率、三年銷(xiāo)售平均增長(cháng)率、EBITDA率等8個(gè)指標居于優(yōu)秀值水平；總資產(chǎn)周轉率、資產(chǎn)現金回收率、資產(chǎn)負債率、現金流動(dòng)負債比率、期間費用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重等5個(gè)指標處于較差值水平。
3、與國內大型煤炭企業(yè)綜合類(lèi)指標對比及詳細分析
與國內大型煤炭企業(yè)綜合類(lèi)指標對比，集團綜合類(lèi)指標（不良資產(chǎn)比率與或有負債比率沒(méi)有數據）中有12個(gè)指標處于良好值以上水平，6個(gè)指標略高于平均值，3個(gè)指標略低于平均值，5個(gè)指標接近和低于較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比39%。反映集團盈利能力狀況6個(gè)指標中，與國內大型煤炭企業(yè)相比較，凈資產(chǎn)收益率（22%）、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率（38.26%）等2個(gè)指標超過(guò)優(yōu)秀值水平（19.6%、37.9%）；總資產(chǎn)報酬率（10.49%）、盈余現金保障倍數（6.45）、成本費用利潤率（25.3%）等3個(gè)指標超過(guò)良好值水平（9.9%、5.7、17.7%）；但是資本收益率（11.7%）僅高于平均值水平（9.8%）。由此可見(jiàn)，集團總體盈利能力狀況良好，但資本收益率不高反映出集團總成本還有降低空間。反映集團資產(chǎn)質(zhì)量狀況5個(gè)指標中（集團不良資產(chǎn)比率無(wú)數據），與國內大型煤炭企業(yè)相比較，應收賬款周轉率（10.41%）僅略高于平均值水平（9.3%）；流動(dòng)資產(chǎn)周轉率（1.12%）、總資產(chǎn)周轉率（0.4%）2個(gè)指標劣于平均值水平（1.2%、0.5%）；資產(chǎn)現金回收率（0.52%）劣于較低值水平（1.1%）。由此可見(jiàn)，集團總體資產(chǎn)質(zhì)量不樂(lè )觀(guān)，固定資產(chǎn)占比過(guò)大或者固定資產(chǎn)收益能力偏低，流動(dòng)資產(chǎn)使用效率不高。集團需要加強新建項目管理，嚴控投資超標和工期滯后。反映集團債務(wù)風(fēng)險狀況6個(gè)指標中（集團或有負債比率無(wú)數據），與國內大型煤炭企業(yè)相比較，已獲利息倍數（6倍）略高于平均值水平（5.2倍）；帶息負債比率（56.8%）、速動(dòng)比率（101%）2個(gè)指標劣于平均值水平（51%、104.6%）；資產(chǎn)負債率（68.86%）、現金流動(dòng)負債比率（1.4%）2個(gè)指標劣于較低值（67.4%、1.8%）。由此可見(jiàn)，集團總體償債能力偏低，負債偏高，現金流偏低。集團需要加強采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售銜接，加速銷(xiāo)售回款，提高內部交易結算效率。同時(shí)，加強融資的多樣性，加速存量資產(chǎn)證券化水平，降低債務(wù)融資比例。反映集團經(jīng)營(yíng)增長(cháng)狀況5個(gè)指標中，與國內大型煤炭企業(yè)相比較，銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))增長(cháng)率（36.78%）、銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))利潤增長(cháng)率（47.85%）、總資產(chǎn)增長(cháng)率（32.73%）、技術(shù)投入比率（2.21%）等4個(gè)指標均處于優(yōu)秀值水平（35.9%、26.5%、27.9%、1.8%）以上；資本保值增值率（112.31%）處于良好值水平（111.4%）以上。由此可見(jiàn)，集團總體經(jīng)營(yíng)增長(cháng)狀況良好，這與目前集團處于快速發(fā)展擴張時(shí)期有關(guān)。6個(gè)補充指標中，與國內大型煤炭企業(yè)相比較，三年銷(xiāo)售平均增長(cháng)率（42.2%）和EBITDA（32.74%）率2個(gè)指標高于優(yōu)秀值水平（31.4%、31.5%），反映集團盈利能力和經(jīng)營(yíng)增長(cháng)狀況良好；存貨周轉率（8.32）和經(jīng)濟增加值率（5.77%）2個(gè)指標僅達到平均值水平（8.1%、3.8%），反映集團資產(chǎn)使用效率和收益水平偏低；成本費用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重（86%）僅好于行業(yè)平均值水平（88%），期間費用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重（18.58%）劣于行業(yè)較低值水平（18.1%），反映集團成本、費用（經(jīng)營(yíng)費用、管理費用和財務(wù)費用）偏高。集團需要加強全面預算管理、產(chǎn)品成本管理和資本成本管理。
（二）、集團各類(lèi)專(zhuān)項指標與優(yōu)秀企業(yè)對比分析
1、與煤炭行業(yè)20xx年排名前三名企業(yè)對比分析
根據國資委《關(guān)于開(kāi)展全面對標考核活動(dòng)的指導意見(jiàn)》（陜國資分配發(fā)[20xx]125）精神的要求，企業(yè)要以同行業(yè)國內、國際一流企業(yè)為標桿，為此，將集團公司各項專(zhuān)項指標與國內煤炭行業(yè)前三甲神華集團、河南煤業(yè)化工集團和冀中能源集團進(jìn)行對比，尋找差距和學(xué)習方向。
從經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，神華集團、河南煤化工、冀中能源與陜煤化集團一樣均以煤炭主業(yè)為依托大力發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)，同時(shí)發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，因此在經(jīng)營(yíng)管理上有較大的相似性，可以互相學(xué)習借鑒。
從財務(wù)指標上看，神華集團在總資產(chǎn)報酬率方面較好，而河南煤化工與冀中能源在總資產(chǎn)周轉率方面較強（是陜煤化集團的2～3倍）。
從企業(yè)地位上看，神華集團、冀中能源及河南煤化工是20xx年中國煤炭行業(yè)100強的前三甲，同時(shí)都是20xx年世界500強企業(yè)，分別名列234、333與397名。
從規模上看，神華、河南煤化工及冀中能源20xx年銷(xiāo)售收入均達到1800億以上，分別為2803億元、1805億元與2157億元，同時(shí)三家企業(yè)20xx年原煤產(chǎn)量均超過(guò)或接近1億噸。集團在煤炭產(chǎn)量（1.01億噸）方面與三家企業(yè)處于同一地位，但在銷(xiāo)售收入（709.9億元）方面與他們相比還有較大差距。這表明集團在產(chǎn)業(yè)規模、產(chǎn)業(yè)布局與產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面還有很大的提升空間。
從安全生產(chǎn)方面來(lái)看，神華百萬(wàn)噸死亡率（0.018）是集團（0.127）的1/7。由此可見(jiàn)，集團在安全投入比率提高的基礎上還需進(jìn)一步細化安全管理，狠抓落實(shí)。
從自主創(chuàng )新來(lái)看，神華集團、河南煤化工、冀中能源均走在了陜煤化集團前面，特別是神華20xx年申請的專(zhuān)利數量（558個(gè)）是集團（42個(gè)）的10倍多；研發(fā)費用率方面，河南煤化工達到3%，是集團（2.21%）1.35倍。這些差距表明集團在科技投入、管理和應用等方面需借鑒先進(jìn)企業(yè)的.做法。
從人工效率上來(lái)講，神華集團在人均產(chǎn)值（133萬(wàn)元/人）與人均煤炭產(chǎn)量（20xx噸/人）方面優(yōu)勢明顯，是陜煤化集團（66.23萬(wàn)元/人、961.42噸/人）的2倍左右，由此可見(jiàn)，集團在生產(chǎn)效率及人力資源管理（人員結構與人員數量管理）等方面需向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習相關(guān)經(jīng)驗和具體做法。
從節能環(huán)保方面來(lái)看，河南煤化工萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗（0.705噸標煤/萬(wàn)元）是集團（1.18噸標煤/萬(wàn)元）的60%。這顯示集團在園區循環(huán)經(jīng)濟、區域循環(huán)經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟項目建設進(jìn)度協(xié)同及能耗降低管理等方面需向標桿企業(yè)取經(jīng)。
2、與優(yōu)秀企業(yè)最佳管理實(shí)踐對比
集團公司在近幾年的快速發(fā)展過(guò)程中，積累了許多優(yōu)秀的管理的實(shí)踐，特別是在組織變革與優(yōu)化整合方面的《大型煤炭企業(yè)實(shí)現多元協(xié)同發(fā)展的重組整合》與生產(chǎn)制造與標準化管理方面的《崗位價(jià)值精細化管理模式》獲得國家級管理創(chuàng )新獎。但與先進(jìn)企業(yè)相比在許多方面仍有一定差距，需不斷向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，持續改進(jìn)。一是煤炭行業(yè)前三甲在全面預算管理、資本成本管理、項目管理、戰略規劃與管理、資本運營(yíng)管理、生產(chǎn)效率管理、節能減排、規模發(fā)展、黨建工作等方面具有一定優(yōu)勢（參見(jiàn)附件七），可以參照學(xué)習；二是從《國家級管理創(chuàng )新成果20xx》、《20xx煤炭企業(yè)管理現代化創(chuàng )新成果集》、《現代大型煤炭企業(yè)經(jīng)典管理案例》等收錄的，在戰略規劃、兼并重組、項目建設、技術(shù)創(chuàng )新管理、管理優(yōu)化、物質(zhì)供應、信息化管理、標桿管理、財務(wù)管理、銷(xiāo)售管理、資本運營(yíng)、風(fēng)險控制、安全生產(chǎn)、黨建工作、人力資源、企業(yè)文化、社會(huì )貢獻、工會(huì )工作等18個(gè)方面46項企業(yè)最佳管理實(shí)踐可作為集團公司專(zhuān)項學(xué)習的標桿。
二、對標主題和對標重點(diǎn)
（一）、集團公司對標主題和對標重點(diǎn)
根據省委省政府對標管理會(huì )議精神，并按照省國資委《關(guān)于開(kāi)展全面對標考核活動(dòng)的指導意見(jiàn)》（陜國資分配發(fā)[20xx]125）的要求，參照集團公司發(fā)展戰略和20xx年度全年發(fā)展目標任務(wù)，結合集團公司現狀，集團公司整體對標主題確定為“專(zhuān)注發(fā)展，精于運營(yíng)，升級管理”。
“專(zhuān)注發(fā)展”重點(diǎn)對標企業(yè)規�？缭绞桨l(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)布局，助推集團早日跨入世界五百強行列；“精于運營(yíng)”重點(diǎn)對標經(jīng)營(yíng)機制與經(jīng)濟效益，包括戰略制定與部署、人力資源管理、財務(wù)資源管理、資本運營(yíng)管理、社會(huì )貢獻和黨建等，確保高質(zhì)量完成全年目標任務(wù)；“升級管理”重點(diǎn)對標現場(chǎng)管理與供應鏈管理，主要包括生產(chǎn)和安全管理、物資供應管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、節能環(huán)保等方面，著(zhù)重提高價(jià)值鏈管理效率與管理效益。
（二）、集團部門(mén)對標主題和對標重點(diǎn)
為了更好支撐集團整體對標主題“發(fā)展快速，運營(yíng)高效，管理升級”，集團總部機關(guān)要履行好本部門(mén)的使命和職責，集團總部機關(guān)對標主題為“聚焦戰略，專(zhuān)業(yè)協(xié)作，服務(wù)基層”。其中“聚焦戰略”重點(diǎn)對標各職能部門(mén)專(zhuān)項指標，支撐集團戰略發(fā)展；“專(zhuān)業(yè)協(xié)同”重點(diǎn)對標集團職能部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)作效率，提高決策及實(shí)施效率；“服務(wù)基層”重點(diǎn)對標各職能部門(mén)對下屬單位的服務(wù)效率，提升集團整體運營(yíng)效率。
三、標桿選取
陜煤化集團是陜西省特大型能源化工企業(yè)，未來(lái)發(fā)展仍將以煤炭、電力和煤化工為主要發(fā)展方向。我國的大型能源化工企業(yè)，分中央企業(yè)和地方企業(yè)兩類(lèi)，集團能源化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢必將與這兩類(lèi)企業(yè)中的能源化工企業(yè)形成競爭。因此，集團主要標桿企業(yè)應符合以下特點(diǎn)：
�。�1）以煤炭開(kāi)采、煤炭轉化為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
�。�2）以煤炭、煤化工為主的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
�。�3）大型能源化工、電力企業(yè)。
�。�4）應包含中央企業(yè)和地方企業(yè)。
集團公司基于“以煤炭開(kāi)發(fā)為基礎，煤化工為主導，多元互補發(fā)展”的既定戰略，多板塊均衡發(fā)展。其中煤炭是發(fā)揮自身優(yōu)勢、實(shí)現原始積累、奠定發(fā)展基礎的唯一途徑，煤炭板塊產(chǎn)值占集團的一半以上，集團大部分的利潤來(lái)自于煤炭產(chǎn)業(yè)，為此，選定3家煤炭企業(yè)作為集團的綜合標桿。
為了實(shí)現集團公司的多元互補發(fā)展、多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的戰略，根據美國通用電氣的經(jīng)驗，就必須使主要產(chǎn)業(yè)能夠在同行業(yè)中名列前茅，為此還需確定集團的主要產(chǎn)業(yè)標桿。首先，煤化工是延伸煤基產(chǎn)業(yè)鏈、增加煤炭附加值、大幅提升企業(yè)規模的主要方向，盡管目前盈利能力還不強，但在建項目多，實(shí)現全面投產(chǎn)后，煤化工產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值收入將超過(guò)煤炭主業(yè)，必將成為集團新的經(jīng)濟支柱；其次，為了消除煤炭外運通道不暢的問(wèn)題，促進(jìn)煤炭的就地轉化并固化煤炭市場(chǎng)，集團發(fā)展電力產(chǎn)業(yè)是大勢所趨，電力產(chǎn)業(yè)必將成為集團新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；第三，新加入的鋼鐵企業(yè)不僅在集團規模發(fā)展中起著(zhù)舉足輕重的作用，同時(shí)也是國家和地方經(jīng)濟的支柱性、標志性產(chǎn)業(yè)，所以鋼鐵也是集團未來(lái)大力發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。鑒于此，各選1家化工企業(yè)、電力企業(yè)和鋼鐵企業(yè)作為集團的產(chǎn)業(yè)標桿。
根據與優(yōu)秀企業(yè)的對比分析并結合以上條件，集團公司選擇神華集團、河南煤化工集團與冀中能源等3家大型能源企業(yè)作為綜合標桿；同時(shí)確定中化集團（中石化天津分公司）、華能集團及沙鋼分別作為集團的化工、電力和鋼鐵產(chǎn)業(yè)標桿。
四、對標指標選取
集團公司與國內大型煤炭標準值及神華、河南煤化工及冀中能源相比，在盈利能力指標、經(jīng)濟增長(cháng)指標、項目投資、社會(huì )貢獻等方面居于優(yōu)勢地位，但仍存在以下問(wèn)題：
1、在財務(wù)方面，資產(chǎn)質(zhì)量指標和債務(wù)風(fēng)險指標方面相比標桿企業(yè)處于劣勢，特別是總資產(chǎn)周轉率、資產(chǎn)負債率等主要指標分別劣于國內大型煤炭企業(yè)平均值、較低值。
2、在規模發(fā)展方面，營(yíng)業(yè)收入等指標劣于神華等3家企業(yè)，主要是集團發(fā)展過(guò)分依賴(lài)于煤炭主業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展較慢，一旦煤炭行業(yè)不景氣，直接影響集團的規模擴張。
3、在安全生產(chǎn)方面，集團百萬(wàn)噸死亡率是神華集團的7倍，還有很大的潛力可挖。
4、在自主創(chuàng )新方面，研發(fā)費用率低于河南煤化工約30%，同時(shí)也低于省國資委的要求。
5、在節能減排（如：萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗）、人工效率（如：人均創(chuàng )利）及資本運營(yíng)（如：證券化資產(chǎn)占比）等方面與標桿企業(yè)還有相當的差距。
結合以上問(wèn)題，并根據省政府主要領(lǐng)導的要求及省國資委的《監管企業(yè)全面對標考核活動(dòng)實(shí)施方案》（陜國資分配發(fā)[20xx]126）文件的精神，選擇以下10項指標作為集團20xx年的對標指標）：
1、總資產(chǎn)周轉率
2、資產(chǎn)負債率
3、非煤產(chǎn)業(yè)收入比重
4、百萬(wàn)噸死亡率
5、研發(fā)費用率
6、項目總投資增長(cháng)率
7、證劵化資產(chǎn)占比
8、萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗
9、人均創(chuàng )利
10、社會(huì )貢獻率
五、集團對標后續安排
集團各部門(mén)根據本方案，把與本部門(mén)有關(guān)的集團對標指標分解到本部門(mén)，在現狀分析、找出問(wèn)題的基礎上，明確學(xué)習標桿，并赴標桿企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，制定改進(jìn)措施與整改時(shí)間表。同時(shí)嚴格按照《部門(mén)對標管理工作安排的通知》（陜煤化司發(fā)〔20xx〕282號）規定的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行推進(jìn)。
各板塊公司根據本方案，參照集團對標指標將相關(guān)指標分解到本企業(yè)，并明確主要對標指標，優(yōu)化各自的對標方案及對標指標。同時(shí)嚴格按照《20xx年對標管理工作安排的通知》（陜煤化司發(fā)〔20xx〕198號）規定的時(shí)間節點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)。
各基層單位并根據板塊公司確定的對標指標，分解到各企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化各自的對標指標并嚴格按照相關(guān)板塊的對標時(shí)間表扎實(shí)推進(jìn)。
鑒于集團、各部門(mén)、板塊公司、基層單位的對標指標是相互支撐的、相輔相成的一個(gè)系統，所以各板塊公司須與集團、基層單位須與板塊公司協(xié)商確定各自的對標指標。
六、對標管理評估與考核
為了更好推進(jìn)和深化集團對標管理工作，并更準確地反映對標管理對促進(jìn)企業(yè)戰略發(fā)展、提升資產(chǎn)運營(yíng)質(zhì)量、提高資本回報水平的及正確引導企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的程度，集團將建立對標管理評估體系并制定對標管理考核辦法。集團公司將對各板塊公司的對標工作進(jìn)行模擬考核，主要針對各板塊公司確定的3~5項主要對標指標的改進(jìn)狀況并結合國資委對標考核的相關(guān)要求進(jìn)行評估考核。
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