供應鏈管理下的體育用品零售商信息共享研究論文
摘要：本文運用供應鏈管理的相關(guān)理論，針對中國體育用品零售業(yè)現狀，對體育用品零售商供應鏈進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，提出供應鏈管理下體育用品零售商信息共享過(guò)程中存在的問(wèn)題，并給出了實(shí)現信息共享的對策。
關(guān)鍵詞：供應鏈;體育用品零售商;信息共享
1概述
進(jìn)入21世紀，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，無(wú)國界化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢越來(lái)越明顯，整個(gè)市場(chǎng)競爭呈現出明顯的國際化和一體化，市場(chǎng)競爭呢個(gè)已不再是企業(yè)間在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)、某一局部市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)轉變?yōu)楣⿷溨g跨時(shí)間、跨空間的多方位競爭。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的加劇，供應鏈中的某些企業(yè)不再單獨作為供應鏈中的一個(gè)個(gè)體而存在，而是逐漸形成了供應鏈中的戰略聯(lián)盟，他們之間同時(shí)存在著(zhù)競爭與合作。中國體育用品銷(xiāo)售市場(chǎng)潛力巨大，2004年中國體育用品市場(chǎng)中鞋占了47%，服裝占了38%，器材占了15%。
2008年鞋占了45%，服裝占了38%，而器材占了19%[1]�；@球、足球、網(wǎng)球和戶(hù)外健身運動(dòng)，都已經(jīng)成為中國體育用品零售當中的重頭戲，未來(lái)還將出現進(jìn)一步的增長(cháng)。信息共享是供應鏈管理中的重要一環(huán)，而以現代信息技術(shù)為支撐的供應鏈信息互換，是零售企業(yè)主導型供應鏈管理成功的關(guān)鍵因素之一。
2供應鏈管理下體育用品零售業(yè)的信息共享分析
2.1中國體育零售市場(chǎng)概況
中國是世界上最大的國內零售市場(chǎng)，這對整個(gè)行業(yè)都是好事情，中國在國內零售市場(chǎng)起到領(lǐng)導作用，體育的參與對全球的體育市場(chǎng)都非常有好處，因為他們可以創(chuàng )造新的市場(chǎng)，是一種創(chuàng )新，可以創(chuàng )造一種興奮，讓大家對體育用品感興趣。在國內服裝零售市場(chǎng)仍呈現散亂紛雜態(tài)勢之時(shí)，體育用品的零售渠道業(yè)態(tài)變革脈絡(luò )已越來(lái)越清晰，隨著(zhù)滔搏、勝道、領(lǐng)跑大體育用品渠道巨頭崛起，體育用品零售渠道的掌控權和話(huà)語(yǔ)權的歸屬也將漸漸集中，當然這還要取決于他們各自跑馬圈地的速度和戰略運營(yíng)的決策。
競爭中，零售商們各具優(yōu)勢，其中，規模最大的應該是領(lǐng)跑體育，作為區域零售巨頭合并，營(yíng)運收益也較大，其2007年體育用品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)總額大約有10億美元，還計劃將在美國納斯達克上市。百麗擁有覆蓋國內150多個(gè)主要城市自營(yíng)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在國內直營(yíng)的體育用品專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)了1000家，上市后的籌集的百億資金中將有25億用于新店開(kāi)設。雖然寶成也收購了20多家零售商，包括華北區當時(shí)最大的體育品零售商道吉體育，但其他規模不均，盈利水平和毛利率也都不相同，整體營(yíng)利收益不比領(lǐng)跑體育，若將全部業(yè)務(wù)整合來(lái)看，臺灣寶成集團實(shí)際上是資金最為雄厚，實(shí)力更強，店面更多，作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動(dòng)鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線(xiàn)、控制了全球知名品牌近1/4的運動(dòng)鞋生產(chǎn)的寶成，目前其連鎖體育店鋪達到3000多家，他們將2008年底的開(kāi)店目標設置在4000家，向全世界最大的體育用品連鎖渠道挑戰，且有著(zhù)上市計劃[2]。體育用品零售渠道雖然已經(jīng)大勢呈現，但并不能說(shuō)明誰(shuí)能夠占據絕對優(yōu)勢，U TA時(shí)尚管理集團總裁楊大筠先生說(shuō)到“：曾經(jīng)有人開(kāi)玩笑說(shuō)，如果當時(shí)道吉體育沒(méi)有賣(mài)給寶成，而是和領(lǐng)跑體育合并在一起，那基本上可以算是安天下了。因為當時(shí)這五大區域巨頭太強了，不僅有專(zhuān)賣(mài)店、運動(dòng)城，代理品牌包括NIKE、ADIDAS、銳步、匡威等等，實(shí)際上，他們控制了國際品牌在中國60%以上的生意。但實(shí)際的情況還要看這幾家零售巨頭在未來(lái)的表現。不過(guò)在這個(gè)行業(yè)里，也不太可能有新增的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )了。
最大的幾家零售商由領(lǐng)跑體育控制，所有小的零售商已被寶成收購，而百麗是三年前從鞋類(lèi)網(wǎng)絡(luò )中拓展出了運動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，從而占據了好的百貨公司網(wǎng)點(diǎn)，所有的網(wǎng)絡(luò )基本上都被控制了。我個(gè)人認為，未來(lái)的中國體育品零售市場(chǎng)越來(lái)越集中，前三大零售商有可能控制的不是60%的市場(chǎng)份額，可能會(huì )超過(guò)80%�！蔽覀兊钠髽I(yè)之所以越來(lái)越依賴(lài)于大的零售連鎖巨頭來(lái)擴張市場(chǎng)，一方面的原因也在于品牌單點(diǎn)營(yíng)利能力不高，更多的作用是為了樹(shù)立品牌形象[2]。安踏、特步、德?tīng)柣荨?61度等體育用品品牌一方面建設自己的專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行企業(yè)自主渠道的開(kāi)拓，一方面更多的依賴(lài)于體育連鎖專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。因為體育用品的連鎖賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越重要，僅靠自身的渠道開(kāi)拓，在精力和財力上都難以達到理想狀態(tài)。對于中小運動(dòng)品牌，在一線(xiàn)城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是推廣品牌形象，擴大銷(xiāo)量二三線(xiàn)城市市場(chǎng)才是重點(diǎn)，三大零售巨頭掌握的則正是這些成熟的銷(xiāo)售渠道。
這無(wú)疑加大體育用品生產(chǎn)商對零售巨頭的依賴(lài)，在終端市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權上也將處于更加弱勢的地位。國內品牌中李寧和安踏的上市也強化了渠道勢力，而國內體育用品生產(chǎn)企業(yè)安踏也涉足渠道競爭代理經(jīng)營(yíng)其他品牌，如阿迪達斯、銳步、kappa等，早在2006年就成立了一系列鋒線(xiàn)體育開(kāi)始渠道擴張，到2007年下半年，鋒線(xiàn)體育已是阿迪達斯在國內的三大代理商之一，并意圖在上市后用部分籌資開(kāi)設特許國際運動(dòng)品牌零售店鋪[2]。三大零售商的整合重組,對國內中小體育用品企業(yè)的影響是巨大的,使它們更加處于積壓、從屬、順從的尷尬地位，處境相當微妙。未來(lái)市場(chǎng)的競爭將更加激烈，范圍將更加廣泛。
2.2體育用品零售業(yè)的供應鏈分析
信息共享是供應鏈渠道協(xié)調的重要方法，它不僅可以建立供應鏈合作伙伴相對穩定的合作關(guān)系，而且還能提高整個(gè)供應鏈的利潤，降低供應鏈節點(diǎn)企業(yè)的交易成本，同時(shí)有效地抑制牛鞭效應，即供應鏈上的一種需求變異放大現象。但是，由于非對稱(chēng)信息的存在，信息為供應鏈節點(diǎn)企業(yè)私有，這就不可避免的產(chǎn)生供應鏈企業(yè)間信息共享的障礙，從而阻礙了信息共享。
在零售業(yè)供應鏈中，如圖1所示，零售商在整個(gè)供應鏈的前端，相比遠離顧客的制造商和原材料供應商具備顧客需求信息獲取上的相對優(yōu)勢。零售商在整個(gè)鏈條上的地位是相當重要的，它對供應商和制造商有很大的作用，它的信息對于前兩者來(lái)說(shuō)意義重大。零售商掌握著(zhù)消費者的第一手真實(shí)資料，關(guān)系著(zhù)體育品牌的生產(chǎn)和制造。而在一般情況下，企業(yè)往往將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息資料視為己有進(jìn)行保密。這對于制造商來(lái)說(shuō)，如何協(xié)調鏈條上各節點(diǎn)之間的關(guān)系，尤其是和銷(xiāo)售商之間的關(guān)系，尤為重要，此時(shí)信息共享的作用就凸顯出來(lái)了。在現實(shí)實(shí)際過(guò)程中，各利益相關(guān)群體因為利益和終極目標的不統一，很難實(shí)現所謂的信息共享，例如圖2.現實(shí)理想化模式，各利益相關(guān)企業(yè)之間是關(guān)閉的環(huán)形圖，信息是為所有利益相關(guān)企業(yè)共享的。為什么無(wú)法實(shí)現呢?那因為現實(shí)實(shí)踐中存在諸多問(wèn)題。
2.3體育用品零售業(yè)信息共享中存在的問(wèn)題
2.3.1我國零售業(yè)在20世紀90年代的發(fā)展可以說(shuō)是日新月異,主要表現在零售業(yè)態(tài)的發(fā)展,即從過(guò)去單一的百貨商場(chǎng)、小商店格局到現在的連鎖超市、便利店、折扣店、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)共存共榮的發(fā)展格局。零售業(yè)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化后,出現了各種專(zhuān)業(yè)化的零售店,如體育用品專(zhuān)賣(mài)店和綜合的體育用品商場(chǎng)就是零售業(yè)專(zhuān)業(yè)化趨勢的重要體現[3]。然而,體育用品零售業(yè)的發(fā)展仍?xún)H限于業(yè)態(tài)、店面的平面拓展,沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的立體縱深發(fā)掘，例如PB產(chǎn)品。
2.3.2中國市場(chǎng)巨大，而且不同區域，不同空間結構信息是不一樣的，所以在大范圍內實(shí)現信息共享是不現實(shí)的，無(wú)法實(shí)現快速反應供應鏈和敏捷化供應鏈。
2.3.3在零售業(yè)供應鏈中，供應商、制造商、零售商和消費者，彼此之間可以相互聯(lián)系，組成各種各樣的戰略聯(lián)盟，導致生產(chǎn)信息、庫存信息、技術(shù)信息、對未來(lái)市場(chǎng)的預測信息等視為某一利益相關(guān)企業(yè)己有進(jìn)行保密，這樣就阻礙了信息的快速流通和反饋。所以競爭和合作并存是零售業(yè)供應鏈戰略聯(lián)盟的重要特點(diǎn)。
2.4中國著(zhù)名體育品牌企業(yè)安踏的成功啟示作為多年來(lái)保持高速增長(cháng)、在體育用品行業(yè)實(shí)現“中國制造”升級為“中國創(chuàng )造”的典型代表，對安踏而言，與中國奧委會(huì )簽訂的合作合同注定是其品牌綻放的重要歷史時(shí)刻。作為2009-2012年新周期中國奧委會(huì )的合作伙伴，安踏所涉權益覆蓋之廣、年限之長(cháng)、贊助金額之高，在中國奧林匹克運動(dòng)史上都是空前的。這是整個(gè)體育行業(yè)對安踏如今“江湖地位”的肯定，也是安踏自身品牌和產(chǎn)品升級的體現。[4]2003-2005年，安踏完成了更為重要的品牌轉型。在大多數國內體育用品企業(yè)還在為生產(chǎn)如何迎合每年那3個(gè)月的銷(xiāo)售旺季發(fā)愁時(shí)，安踏又領(lǐng)先一步，其產(chǎn)品系列首先在鞋、服、配上進(jìn)行了細分和補充。2007年，在其他皮拍尋求如何進(jìn)行鞋服配細分的時(shí)候，安踏已完成了各個(gè)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備市場(chǎng)鞋服配產(chǎn)品系列的深度品牌細分，這是引領(lǐng)真個(gè)體育用品也未來(lái)發(fā)展的理念。安踏致力于為中國更多消費者精心設計和打造全方位的專(zhuān)業(yè)體育產(chǎn)品--成功贊助CBA、中國排球聯(lián)賽，顯示其不僅追求不同細分系列的定位和產(chǎn)品的不同，在傳播手段上也追求區隔消費者的差別。
[4]2007年7月10日，安踏在香主板市場(chǎng)融資31.68億港幣，窗下了中國本土運動(dòng)品牌在海外資本市場(chǎng)募資的最高記錄，是2004年李寧上市時(shí)募資額的7倍。[4]安踏的成功啟示告訴我們，企業(yè)要發(fā)展必須要有好的理念，不斷創(chuàng )新，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。體育用品行業(yè)是一個(gè)“敬畏”規律的`行業(yè)。品牌、科技、體育明星、市場(chǎng)細分……知道現在，這樣的規律也難以發(fā)生很大的改變。體育用品零售商、體育用品制造商、消費者和供應商之間要加強信息合作，實(shí)現信息共享，并建立不斷優(yōu)化的企業(yè)供應鏈，來(lái)不斷相應快速變化的市場(chǎng)需求。但是，我們也要清醒地認識到中國體育用品業(yè)要想長(cháng)遠發(fā)展，必須解決兼顧生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售的大問(wèn)題，提高產(chǎn)品的附加值。這就要求中國的體育用品企業(yè)加強多邊合作，實(shí)現資源共享，提升產(chǎn)品的核心競爭力。
3體育用品零售業(yè)供應鏈實(shí)現信息共享的途徑
3.1加快對中小型專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、便利店和折扣店的整合、重組，建立大型的、多服務(wù)的體育零售店，實(shí)行直銷(xiāo)和代銷(xiāo)。有實(shí)力和影響力的零售商要實(shí)行自有品牌戰略。首先,零售商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要有革新經(jīng)營(yíng)觀(guān)念--以“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”取代傳統的“被動(dòng)零售”;其次,營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須造就和培養一批高素質(zhì)的體育經(jīng)營(yíng)管理人才,因為此時(shí)的零售商不僅只銷(xiāo)售商品,還要負責做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計、品牌管理、生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗、促銷(xiāo)宣傳等一系列復雜的營(yíng)銷(xiāo)工作。
3.2針對不同地域、不同年齡、不同職業(yè)、不同愛(ài)好的消費者，建立多樣化的信息反饋渠道和信息流通渠道，例如網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等多種媒介。保證各利益相關(guān)群體的信息共享的實(shí)現，建立快速反應的區域體育用品零售商供應鏈。這建立在交易企業(yè)間“戰略聯(lián)盟”的基礎上，建立“適當的商品、適當的時(shí)期、以適當的價(jià)格、并在適當的場(chǎng)所供給的系統”[5]。
3.3體育用品零售商供應鏈各利益相關(guān)企業(yè)之間要建立戰略合作伙伴關(guān)系，在一定時(shí)期內的共享信息、共擔風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。
供應鏈上的各企業(yè)應構建以“共享信息為榮，保守信息為恥”的聯(lián)盟文化，把整個(gè)聯(lián)盟的利益放在第一位。同時(shí)聯(lián)盟要盡量考慮成員的需要，建立的第三方監督機構要在行為上保證公平，這樣有利于成員之間的相互謙讓和避免惡性競爭，最終使得信息共享成為一種義務(wù)，成為一種自覺(jué)[6]。
3.4當今中國的市場(chǎng)經(jīng)濟正處于轉型期，市場(chǎng)自身的優(yōu)勝劣汰能力并沒(méi)正真正的發(fā)揮出來(lái)，因此首先要加強政府對市場(chǎng)的宏觀(guān)調控，建立一個(gè)有序的市場(chǎng)，以使得人們對未來(lái)收益充滿(mǎn)信心。另外，要逐步完善零售業(yè)供應鏈戰略聯(lián)盟信譽(yù)管理的法律、法規。結合我國現階段的實(shí)際情況，逐步建立系統的、配套的信譽(yù)管理方面的法規體系，依靠法律法規的強制性規定和政策的引導，來(lái)保證信譽(yù)管理的順利實(shí)施，從而保證零售業(yè)供應鏈戰略聯(lián)盟中各個(gè)成員更好的實(shí)現信息共享[6]。提高企業(yè)的信息化水平。
4結論
21世紀的競爭將不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。任何一個(gè)企業(yè)只有與上下游企業(yè)或競爭企業(yè)結成戰略聯(lián)盟，形成穩定的供應鏈，實(shí)現信息共享，并不斷使供應鏈整體價(jià)值增值，才有可能在競爭中取勝。中國體育用品市場(chǎng)在今后幾年很有潛力，我們要保護并開(kāi)發(fā)自己的品牌，搞好零售商的自主創(chuàng )新能力，多渠道銷(xiāo)售能力等。中國的體育用品零售環(huán)境正在走向成熟，正在逐步開(kāi)放。
參考文獻
[1]羅伯特·德·科克.全球體育用品市場(chǎng)發(fā)展分析[J].環(huán)球體育市場(chǎng),2008(2):22-23.
[2]服務(wù)供應鏈與制造供應鏈比較研究 .
[3]陳建民,譚曄茗,姚學(xué)進(jìn).我國體育用品零售業(yè)自有品牌戰略[J].上海經(jīng)濟研究,2008(3):100-105.
[4]淺析建筑業(yè)供應鏈管理模式與實(shí)施分析 .
[5]王欣蘭主編.現代物流管理概論[M].北京：清華大學(xué)/北京交通大學(xué)出版社,2007.10:33-69.
[6]我國體育用品企業(yè)的SWOT分析及品牌建設
【供應鏈管理下的體育用品零售商信息共享研究論文】相關(guān)文章：
信息共享在供應鏈庫存中作用分析論文04-10
供應鏈企業(yè)間知識共享的研究論文04-12
共享單車(chē)研究論文03-16
共享單車(chē)的研究論文03-18
庫存與運輸聯(lián)合優(yōu)化中的信息共享研究論文04-14
電子商務(wù)的供應鏈管理研究論文07-01
基于GIS的農業(yè)動(dòng)態(tài)信息共享網(wǎng)絡(luò )平臺研究論文04-17
淺論水文水資源信息共享的對策的研究論文04-17