再就業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文參考
再就業(yè)工作是目前我國政府面臨的一項重大社會(huì )課題，各級政府為解決這一問(wèn)題付出了艱辛的勞動(dòng)，但離徹底解決問(wèn)題還有相當的一段距離。從政府和社會(huì )的角度而言，大家都在考慮能為下崗職工們做點(diǎn)什么、幫助下崗職工盡快再就業(yè)，但從下崗職工者的角度而言，我們也應該考慮；我們自己該怎么辦？我們應該做些什么？具體而言，也就是說(shuō)下崗職工如何邁出艱難的一步？如何創(chuàng )業(yè)？路在何方？
轉變觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)自我
無(wú)論什么原因，下崗或失業(yè)對一個(gè)人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到這種事情都會(huì )心情不好或是怨天尤人的。但下崗者還必須保持清醒的頭腦，認清自我、轉變觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)自我。
克服精神緊張和“要面子”的窘境，勇敢地邁出第一步
下崗后就業(yè)或擇業(yè)第一關(guān)就是心理關(guān)。需要戰勝自我，克服精神緊張和“要面子”的窘境。從做小買(mǎi)賣(mài)的第一聲吆喝到去一家陌生的企業(yè)或單位應聘，都需要鼓起勇氣，都需要邁過(guò)心理關(guān)這道坎。只要勇敢地邁出第一步，剩下的事情就好辦多了�？朔睦砭o張和“要面子”的窘境需要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
正確認識下崗問(wèn)題。下崗問(wèn)題是國家國有企業(yè)改革即減員增效或企業(yè)破產(chǎn)倒閉的結果，并不主要是個(gè)人原因和問(wèn)題。既沒(méi)有什么不光彩的更沒(méi)有什么可恥的。下崗職工多著(zhù)呢并非我一個(gè)。
采取自救措施、自找門(mén)路是為國家社會(huì )分憂(yōu)，是無(wú)上光榮的事情，如果成功是值得自豪的。
自食其力、靠自己勞動(dòng)掙錢(qián)吃飯沒(méi)有什么丟人的。
認清自我，樹(shù)立信心
全面了解自身優(yōu)勢和劣勢，特別是要充分考慮自身優(yōu)勢如自身長(cháng)期以來(lái)的工作性質(zhì)和工作內容，揚長(cháng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢、樹(shù)立信心。
徹底轉變觀(guān)念，克服等待思想
國家和政府對下崗職工再就業(yè)問(wèn)題非常關(guān)注，并采取了許多行之有效的措施以安置下崗職工的再就業(yè)。國家和政府的支持和幫助都是外力，要使每一個(gè)下崗職工都能很好地再就業(yè)還必須依靠下崗職工自身的內力，兩者共同起作用才能徹底解決好這一問(wèn)題。尤其是下崗職工自己，必須徹底轉變觀(guān)念，克服等待、觀(guān)望思想，積極行動(dòng)起來(lái)尋找自身發(fā)展及創(chuàng )業(yè)之路，避免由于等待和觀(guān)望而貽誤戰機。
善于營(yíng)銷(xiāo)自我，創(chuàng )造良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境
下崗職工的創(chuàng )業(yè)，需要良好的內外部環(huán)境。因為，社會(huì )的非議、親友的不信任、自身經(jīng)濟實(shí)力和管理經(jīng)驗的極度有限、外部市場(chǎng)領(lǐng)域的激烈競爭所導致的可做之事和可創(chuàng )之業(yè)越來(lái)越少等，都無(wú)疑給下崗職工的創(chuàng )業(yè)之路設置了重重障礙。作為下崗職工必須善于營(yíng)銷(xiāo)自我，排除以上干擾，才能為自身創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造一個(gè)良好的內外部環(huán)境。其中，置外部非議于不顧、爭得親友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因為多數情況下，創(chuàng )業(yè)需要動(dòng)用多年的家中積蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。當然，更不要忘了國家、政府或組織給予的政策優(yōu)惠、低息或免息貸款等諸多支持或扶持。
尋找機會(huì )走創(chuàng )業(yè)之路
下崗職工的再就業(yè)之路是多方面的，其中尋找機會(huì )、走創(chuàng )業(yè)之路是值得推廣的重要方面。因為，大批農村剩余勞動(dòng)力進(jìn)入城市、許多畢業(yè)大學(xué)生臨時(shí)性打工等，使易做的崗位越來(lái)越少，就職擇業(yè)的空間越來(lái)越小，競爭更加激烈。下崗職工多數情況不僅是年紀偏大，而且長(cháng)期以來(lái)只做一項工作，原工作性質(zhì)單一，除原工作之外多數沒(méi)有一技之長(cháng)等。面對這種狀況，多數人猶豫彷徨，不知該如何是好。但仔細考慮，還是大有可為的，許多機會(huì )在等待著(zhù)我們，需要去發(fā)現、把握和運用它。
什么是創(chuàng )業(yè)機會(huì )
創(chuàng )業(yè)機會(huì )是針對創(chuàng )業(yè)者而言的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，即可以被創(chuàng )業(yè)者利用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )就是指市場(chǎng)上客觀(guān)存在未被滿(mǎn)足或未被充分滿(mǎn)足的需求。由于需求總是隨著(zhù)客觀(guān)環(huán)境的變化而發(fā)生改變，所以客觀(guān)上總是存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，即總是存在著(zhù)未被滿(mǎn)足或未被很好滿(mǎn)足的需求。營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )是一種客觀(guān)存在，對所有的人而言都是均等的。一定情況下，只有當市場(chǎng)機會(huì )中存在著(zhù)有利于發(fā)揮創(chuàng )業(yè)者優(yōu)勢的時(shí)候，才能成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )。由此可見(jiàn)，創(chuàng )業(yè)機會(huì )就是指市場(chǎng)環(huán)境中各種需求要素在動(dòng)態(tài)變更中與創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)行為最佳結合的.那一部分。所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，重要的并不是是否能夠找到多少市場(chǎng)機會(huì )，而是是否能夠對市場(chǎng)機會(huì )做出正確的判斷和評估，從中尋找出有利于自身發(fā)展的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
在自己熟悉的行當中找機會(huì )
下崗職工長(cháng)期以來(lái)從事單一的工作，既是自己不利的因素，同時(shí)又是自己的優(yōu)勢。長(cháng)期從事某項工作，自然對該項工作所涉及的領(lǐng)域或行業(yè)非常熟悉，更容易尋找到適合自己并能發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
在社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向中找機會(huì )
密切關(guān)注社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向和趨勢，從社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向和趨勢中尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )。目前，這些趨勢主要有：
環(huán)保呼聲的日益高漲
環(huán)保呼聲的日益高漲，使世界各國政府對環(huán)境保護工作日益重視，不斷強化環(huán)保立法和執法。這既給我們帶來(lái)了挑戰，又帶來(lái)了機會(huì )�？量痰漠a(chǎn)品環(huán)保標準（如：對汽車(chē)尾汽排放標準的不斷提高等）對經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng )業(yè)者而言，是一個(gè)挑戰；但另一方面又是機遇，它造就了一個(gè)龐大的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。由環(huán)保熱而帶來(lái)的綠色消費觀(guān)念為創(chuàng )業(yè)者們帶來(lái)了機會(huì )。綠色養殖業(yè)、綠色食品加工業(yè)、綠色裝飾材料的研發(fā)和生產(chǎn)等都方興未艾；回歸自然，使消費者更愿意到大自然中去享受青山秀水。對創(chuàng )業(yè)者而言，尋著(zhù)這樣的思路一定可以找到極有發(fā)展前途的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
越來(lái)越多的人喜歡從事挑戰性和刺激性的活動(dòng)
挑戰性和刺激性的活動(dòng)正在受到人們的歡迎。經(jīng)常聽(tīng)到“花錢(qián)買(mǎi)罪受”的說(shuō)法，譬如攀巖、蹦磯和野外生存訓練等，現在都成了很受人們歡迎的時(shí)尚娛樂(lè )項目，這為娛樂(lè )業(yè)的發(fā)展提供了機會(huì )，也為創(chuàng )業(yè)者們創(chuàng )業(yè)、發(fā)展找到了新的思路。
休閑性?shī)蕵?lè )活動(dòng)正受到越來(lái)越多人的歡迎
如這些年到郊外釣魚(yú)的人越來(lái)越多，盡管釣出的魚(yú)與市場(chǎng)上賣(mài)價(jià)相比，價(jià)格不菲，但仍然趨之若鶩。承包魚(yú)塘、買(mǎi)魚(yú)放魚(yú)供人垂釣、提供休閑服務(wù)成為許多人創(chuàng )業(yè)的好機遇。
旅游活動(dòng)的新動(dòng)向
當前，旅游業(yè)已經(jīng)成為一項龐大的產(chǎn)業(yè)，各地、各級政府都十分重視當地旅游事業(yè)的發(fā)展。但旅游業(yè)也在悄悄地發(fā)生著(zhù)變化，許多人開(kāi)始由到大城市旅游開(kāi)始轉到農村去、到自然界去，形成了古樸各異的農村田園生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。開(kāi)發(fā)這些旅游項目并提供相應服務(wù)是大有發(fā)展前途的。
家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化或產(chǎn)業(yè)化趨勢明顯
婦女就業(yè)、雙職工家庭的增加、收入的提高，使家務(wù)勞動(dòng)越來(lái)越成為家庭中無(wú)法兼顧的但又不得不做的負擔，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化趨勢愈加明顯。伴隨著(zhù)家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化的進(jìn)程，一個(gè)個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)將不斷出現并發(fā)展壯大。衣著(zhù)制作退出家務(wù)勞動(dòng)的歷史舞臺、餐飲業(yè)的不斷壯大和發(fā)展，都足以證明了這一點(diǎn)。未來(lái)洗衣業(yè)及有關(guān)托幼、托老、料理家務(wù)、搬家、接送孩子上下學(xué)等家政服務(wù)業(yè)將會(huì )成為一項龐大的事業(yè)。并且這些工作更符合下崗職工自身的特點(diǎn)，適合他們去工作和創(chuàng )業(yè)。
人口老齡化及單子女狀況所帶來(lái)的機會(huì )
人口老齡化的趨勢和中國目前的生育政策所帶來(lái)單子女家庭的增加，使中國未來(lái)有關(guān)老年人的問(wèn)題變得越來(lái)越突出。老年人市場(chǎng)有不斷擴大的趨勢，針對老年人的醫療、保健、食品、衣著(zhù)及養老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，將成為更多人樂(lè )意從事的事業(yè)。
在日常生活中找機會(huì )
許多市場(chǎng)機會(huì )存在于我們的日常生活之中，日常生活是創(chuàng )業(yè)者們尋找市場(chǎng)機會(huì )的重要源泉。太陽(yáng)牌鍋巴的誕生是由民間小吃中開(kāi)發(fā)而出的；嬰幼兒洗發(fā)劑，中國市場(chǎng)在20世紀80年代以前是沒(méi)有的，凡是當時(shí)有小孩的父母，只要注意體會(huì )，都會(huì )感覺(jué)到孩子洗頭的不便和苦惱；對抽煙而又注重環(huán)保的人來(lái)講，買(mǎi)一個(gè)隨身便攜式煙灰缸，可能是最好的選擇，但我國市場(chǎng)上還沒(méi)有這種產(chǎn)品；從包裝上做文章，更便于攜帶和健康的飲品將會(huì )受到人們的歡迎，如各類(lèi)不同含量的水果飲品、蔬菜飲品等；超濃縮的蔬菜片、食品片也將成為人們外出消費的時(shí)尚，如菠菜片、胡蘿卜片、更高更平衡營(yíng)養的食品片等，這些東西有些有，有些市場(chǎng)上還沒(méi)有。如何使人類(lèi)得到更多、更健康、營(yíng)養更全面、吸收更充分（少有“廢料”排除，讓工廠(chǎng)與大自然循環(huán)，減少做飯、吃飯、上廁所的時(shí)間）將成為世界食品工業(yè)革命的方向。當然也為創(chuàng )業(yè)者們提供了龐大的開(kāi)發(fā)、創(chuàng )業(yè)機遇。
當然，對下崗者而言，創(chuàng )業(yè)機會(huì )是多方面，如從來(lái)自國外的朋友的信息中找機會(huì )等，只要我們善于觀(guān)察和思考，機遇總比困難多，總能找到適合自己的市場(chǎng)機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)忠告
毋庸置疑，創(chuàng )業(yè)是艱難的，但也不是不能成功的。要想成功，必須注意許多問(wèn)題，在這里給創(chuàng )業(yè)者們提幾條營(yíng)銷(xiāo)忠告。
對創(chuàng )業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)的思考
什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)是做什么的？說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是幫人解決問(wèn)題的，為別人解決問(wèn)題、為別人著(zhù)想，是營(yíng)銷(xiāo)的思想靈魂。我總給人講這樣一個(gè)小時(shí)候給人推車(chē)的故事：一位老農，拉一車(chē)蘋(píng)果上坡，怎么也上不去，我幫他推上了坡，他對我的答謝是用手掐了盡可能多蘋(píng)果給我。事情過(guò)去后，我一直在想這件事。事前我沒(méi)有對我的幫助行為標價(jià)、更沒(méi)有與老農討價(jià)還價(jià)問(wèn)推車(chē)給幾個(gè)蘋(píng)果，但他卻在事后能給我盡可能多的蘋(píng)果，這是為什么？我們從中能得到哪些啟示呢？
信譽(yù)和法律
守信和合法經(jīng)營(yíng)是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)并取得成功的關(guān)鍵。尤其是在當代中國市場(chǎng)環(huán)境下更是如此。不守信事件的增多，可能正帶來(lái)了人們對不守信的深?lèi)和唇^和對守信的渴望，這也恰好是守信者成功良好機遇。至于合法經(jīng)營(yíng)就更不用說(shuō)了，因為非法經(jīng)營(yíng)是不能長(cháng)久的。
自我提高
創(chuàng )業(yè)者尤其是下崗職工創(chuàng )業(yè)者，必須十分注意自身綜合素質(zhì)和技能的不斷提高。隨著(zhù)生意的發(fā)展壯大，所需知識和技能就越多，要求會(huì )更高，處理的事務(wù)將更多、更復雜，只有不斷地學(xué)習新的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)知識及有關(guān)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的知識和技能，才能適應新的環(huán)境和工作的要求，也才能不斷的更新老觀(guān)念、摒棄老模式，使事業(yè)不斷興旺發(fā)達。
學(xué)會(huì )“吃虧”
學(xué)會(huì )“吃虧”是給創(chuàng )業(yè)者們的另一點(diǎn)忠告。有人說(shuō)“吃虧”是福，是很有道理的。初次創(chuàng )業(yè)的人，往往既無(wú)現成的客源又無(wú)經(jīng)驗可談，當遇到客戶(hù)時(shí)必須比別人付出更多艱辛的努力，如做更多的售前售中售后服務(wù)工作、同等質(zhì)量條件下在價(jià)格上做更多的讓步等才能抓到客戶(hù)、做成買(mǎi)賣(mài)；沒(méi)有“吃虧”的精神或老是關(guān)注于自己利潤率的創(chuàng )業(yè)者是很難成功的。事實(shí)上，第一筆買(mǎi)賣(mài)的成交甚至是在“吃虧”的、有時(shí)是在虧本的條件下成交，往往是更大買(mǎi)賣(mài)、更多利潤買(mǎi)賣(mài)的開(kāi)始。這也是穩定客戶(hù)隊伍的強有力手段。
量力而行
針對下崗職工創(chuàng )業(yè)者而言，在創(chuàng )業(yè)選擇自己的投資項目時(shí)，要結合自己的實(shí)際情況，視自己的資金及管理能力情況而定，量力而行。資金少及管理能力低，可創(chuàng )小業(yè)，謀求今后發(fā)展；否則，認準了方向，又有一定的資金實(shí)力和管理能力，可以創(chuàng )大業(yè)高起點(diǎn)進(jìn)行。切不可不切實(shí)際，盲目求大求快。要知道，許多當代巨型企業(yè)都是在極小的規模下通過(guò)不斷的積累而發(fā)展起來(lái)的。
【再就業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文參考】相關(guān)文章：
再就業(yè)工程研究論文04-12
再就業(yè)工程研究的論文05-22
我國再就業(yè)培訓中的問(wèn)題及心理輔導模式優(yōu)化論文06-17
高校富余職工再就業(yè)探索論文07-04
藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中課程教學(xué)的作用管理論文07-01
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生論文02-20
企業(yè)下崗職工再就業(yè)實(shí)習報告參考06-16