基于B2C網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品定價(jià)影響因素研究論文
摘要：網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不再是固定不變， 動(dòng)態(tài)定價(jià)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售持續發(fā)展的新經(jīng)濟特征之一。本文通過(guò)查閱文獻研究我國B(niǎo)2C網(wǎng)上商城， 分析有形產(chǎn)品定價(jià)影響因素， 主要來(lái)自于運營(yíng)成本、物流配送、企業(yè)內部、消費者四個(gè)方面因素。提出了我國B(niǎo)2C網(wǎng)上商城以動(dòng)態(tài)定價(jià)為核心的有形產(chǎn)品的定價(jià)策略， 主要提出了根據產(chǎn)品生命周期、根據消費者的需求、根據競爭者的情況三種動(dòng)態(tài)定價(jià)策略， 并給出了相關(guān)結論。
關(guān)鍵詞：B2C； 網(wǎng)上商城； 有形產(chǎn)品； 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略；
B2C網(wǎng)上商城在我國已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的網(wǎng)絡(luò )購物平臺， 低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障成為了網(wǎng)上商城的代名詞。有形產(chǎn)品在商城中的銷(xiāo)量跟它的價(jià)格有著(zhù)密不可分的關(guān)系。如何把手上已有的貨源定期調整產(chǎn)品價(jià)格， 贏(yíng)得更多的消費者， 超越其他網(wǎng)上商城競爭對手， 從而完成盈利目標， 保證產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率成了每一個(gè)B2C網(wǎng)上商城最棘手的問(wèn)題。因此制定一個(gè)有效的有形產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是很有必要的。
一、我國B(niǎo)2C網(wǎng)上商城
B2C網(wǎng)上商城是企業(yè)與消費者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )交易的一個(gè)網(wǎng)上購物平臺。用戶(hù)在B2C網(wǎng)上商城搜索產(chǎn)品， 下訂單進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )消費， 完成網(wǎng)上支付或貨到付款。因為B2C這種電子商務(wù)交易模式的優(yōu)勢是節省了消費者和企業(yè)的人力物力和寶貴的時(shí)間， 同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)量。隨著(zhù)用戶(hù)的消費習慣的變化以及優(yōu)秀企業(yè)的示范效應的促進(jìn)， 網(wǎng)上商城優(yōu)質(zhì)商品的高性?xún)r(jià)比， B2C網(wǎng)上商城用戶(hù)增長(cháng)數量不斷托大。
截止到2014年末， 我國網(wǎng)絡(luò )購物消費者達到3。61億， 較去年末統計數據增加5953人， 創(chuàng )造了19。7&的增長(cháng)率， 我國網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò )購物消費者的比例也從去年的48。9%增加到55。7%。阿里巴巴、京東商城、聚美優(yōu)品的上市， 跨境B2C業(yè)務(wù)在天貓商城、京東商城、蘇寧易購等網(wǎng)上商城的上線(xiàn)， 跨境支付方式在網(wǎng)上商城不斷優(yōu)化， 使得B2C網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)中所占比例越來(lái)越龐大。2014年網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)品牌滲透率調查結果顯示， B2C網(wǎng)上商城幾乎占據全部網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)， 其中包括天貓商城、京東商城、唯品會(huì )、當當網(wǎng)、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品。網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)趨于平穩發(fā)展， 未來(lái)幾年很有可能B2C市場(chǎng)超越C2C市場(chǎng)。
二、有形產(chǎn)品定價(jià)影響因素
�。ㄒ唬� 運營(yíng)成本因素。
運營(yíng)成本包括B2C網(wǎng)上商城的硬件基礎搭建平臺費用， 網(wǎng)站系統軟件開(kāi)發(fā)和升級費用， 雇傭員工費用， 廣告宣傳費用等。這些支出費用對每個(gè)網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)都是一筆不小的數目。這些費用都會(huì )影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。
�。ǘ� 物流配送因素。
物流配送需要網(wǎng)點(diǎn)庫房、倉儲管理設備、雇傭倉儲管理人員、物流運輸設備、雇傭商品配送人員、商品包裝耗材等支出。還有異地配送商品受到損壞或丟失， 需要賠償， 影響收益。因為B2C商城的有形產(chǎn)品具有種類(lèi)繁多， 小批量， 多批次， 短周期等特點(diǎn)， 很多B2C商城選擇第三方物流， 把物流配送這部分服務(wù)外包。這些支出費用也是一個(gè)大數額。這些支出都會(huì )影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。
�。ㄈ� 企業(yè)內部因素。
B2C網(wǎng)上商城可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速地搜索到消費者的數據， 根據數據靈活變更價(jià)格。根據消費者的消費目標制定價(jià)格和便利程度的組合數據表。讓選擇不同價(jià)格的消費者瀏覽不同的界面；或者將產(chǎn)品的價(jià)格劃分為不同分類(lèi)， 消費者根據其自身的購買(mǎi)力來(lái)選擇不同的價(jià)格分類(lèi)；或者將產(chǎn)品劃分為不同類(lèi)型的區域， 同類(lèi)型的`產(chǎn)品放在同一個(gè)區域中， 制定不同的價(jià)格， 適合消費者購買(mǎi)。
�。ㄋ模� 消費者因素。
互聯(lián)網(wǎng)信息存在透明度， 消費者能方便快捷地對不同廠(chǎng)商間的同一產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較。由于每個(gè)B2C網(wǎng)上商城的進(jìn)貨渠道不同和廠(chǎng)商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。為了搶奪消費者和完成盈利目標， 這方面因素會(huì )影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。
三、有形產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略
�。ㄒ唬� 根據產(chǎn)品生命周期進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)。
B2C網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中通常會(huì )經(jīng)歷引入、成長(cháng)、成熟和衰退四個(gè)階段。有形產(chǎn)品在各階段都有各自的銷(xiāo)售目標。為了實(shí)現利益最大化， B2C網(wǎng)上商城對有形產(chǎn)品的價(jià)格采用動(dòng)態(tài)定價(jià)。有形產(chǎn)品進(jìn)入引入階段定制一個(gè)暫時(shí)價(jià)格， 進(jìn)入成長(cháng)階段如果銷(xiāo)量可觀(guān)， 可保持價(jià)格不變或者稍微降低價(jià)格， 進(jìn)入成熟階段價(jià)格保持不變， 進(jìn)入衰退階段大幅度降低價(jià)格或者選擇直接停止生產(chǎn)。例如， 美國蘋(píng)果公司推出的iphone智能手機屬于更新?lián)Q代頻繁的產(chǎn)品， 近幾年， 蘋(píng)果公司每10個(gè)月就會(huì )發(fā)售新款機型， 新機型在國內市場(chǎng)的出現勢必導致舊機型的價(jià)格下調。目前去年新推出的iphone 6智能手機16G的我國發(fā)售價(jià)為5288元， 這個(gè)售價(jià)與iphone 5S的16G的前年發(fā)售價(jià)格相同， 而今年降價(jià)為4488元， 相差800元。如果今年再次推出新機型那么， i Phone6的價(jià)格也會(huì )順勢降低， 并且與iphone 5S的價(jià)格保持一定降價(jià)區間， i Phone5C選擇適時(shí)停產(chǎn)。
�。ǘ� 根據消費者的需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)。
B2C網(wǎng)上商城根據消費者對產(chǎn)品的需求程度， 動(dòng)態(tài)地體現在該產(chǎn)品的價(jià)格制定上。消費者對有形產(chǎn)品的需求強烈作為銷(xiāo)售旺季， 消費者對有形產(chǎn)品的需求冷淡作為銷(xiāo)售淡季。例如：夏季為T(mén)恤的銷(xiāo)售旺季， 消費者的需求強烈， 價(jià)格可以折扣低一點(diǎn)， 不影響消費者購買(mǎi)力。冬季為銷(xiāo)售淡季， 消費者的的需求冷淡， 價(jià)格可以折扣大一點(diǎn)， 作為反季促銷(xiāo)， 這樣既減輕了庫存壓力， 又保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量， 增加消費者購買(mǎi)力。
�。ㄈ� 根據競爭者的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)。
因為消費者可以在不同的B2C網(wǎng)上商城對同一產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較， B2C商城為了搶奪消費者， 從而進(jìn)一步擴大自己的網(wǎng)絡(luò )消費市場(chǎng)， 通過(guò)技術(shù)手段獲悉其他商城網(wǎng)站的價(jià)格信息， 進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)， 制定出具有競爭力的價(jià)格。我國一些B2C網(wǎng)上商城目前建立起了針對同類(lèi)零售網(wǎng)站的監控系統， 針對競爭者的價(jià)格變動(dòng)， 打折促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)的調整自己的價(jià)格以適應激烈的市場(chǎng)競爭。
綜上所述， 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是我國B(niǎo)2C網(wǎng)上商城吸引顧客， 提升競爭力的有力手段；動(dòng)態(tài)定價(jià)策略促使我國的B2C網(wǎng)上商城進(jìn)行市場(chǎng)的細分， 從而提高自己的盈利水平和銷(xiāo)售額， 提高消費者對其在心中的地位和形象， 并增強市場(chǎng)競爭力。
參考文獻
[1]羅小蘭。B2C電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略分析——以卓越網(wǎng)為例[J]�，F代交際， 2014， 8。
[2]王秋菊�；陔p邊市場(chǎng)理論的B2C電子商務(wù)平臺定價(jià)策略研究[J]。華南理工大學(xué)， 2014， 6。
[3]第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告[R]。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心， 2015。
[4]李晶晶�；诓┺恼摰碾娮由虅�(wù)B2C網(wǎng)站定價(jià)策略研究[J]�，F代商業(yè)， 2014， 9。
[5]Thomas T。Nagle。Reed K。Holden。定價(jià)策略與技巧[M]。北京：清華大學(xué)出版社， 1999。
【基于B2C網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品定價(jià)影響因素研究論文】相關(guān)文章：
基于B2C的維品會(huì )網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究論文11-08
基于Struts的網(wǎng)上商城系統研究論文11-04
高校教育管理的影響因素研究論文01-07
國內碳價(jià)格的影響因素研究的論文11-01
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格因素定價(jià)的論文11-06
導游職業(yè)道德影響因素研究論文11-27