微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略論文
摘要：隨著(zhù)4G網(wǎng)絡(luò )的不斷完善和智能手機的快速普及，微信憑借其強大的功能和多樣化的傳播手段迅速進(jìn)入人們的日常生活，并對人們的生活產(chǎn)生了巨大的影響。微信時(shí)代的到來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)也應運而生，它持續升溫，逐漸成為各大知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的“利器”。本文通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)的概念介紹，分析了當前微信營(yíng)銷(xiāo)的具體運作模式以及微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢，并就如何促進(jìn)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出了合理性建議和對策。
關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷(xiāo)；運作模式；優(yōu)劣勢；對策
目錄
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的概念3
1.1、微信營(yíng)銷(xiāo)的定義3
1.2、微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)3
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的具體運行方式5
2.1、“位置簽名”營(yíng)銷(xiāo)5
2.2、“漂流瓶”營(yíng)銷(xiāo)5
2.3、“公眾平臺”營(yíng)銷(xiāo)6
2.4、“二維碼”營(yíng)銷(xiāo)6
2.5、“朋友圈”營(yíng)銷(xiāo)6
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢分析8
3.1、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析8
3.1.1、信息的至用戶(hù)終端的`高到達率8
3.1.2、信息的高曝光率8
3.1.3、用戶(hù)的高精準度9
3.1.4、更有利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)9
3.1.5、更有利于維護老客戶(hù)9
3.1.6、高端用戶(hù)的增加9
3.1.7、營(yíng)銷(xiāo)成本低9
3.1.8、搜索附近的人10
3.2、微信營(yíng)銷(xiāo)的劣勢10
3.2.1、認證問(wèn)題10
3.2.2、二維碼安全問(wèn)題10
3.3.3、平臺的同質(zhì)化11
四、微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略12
五、總結14
致 謝15
參考文獻16
1、健全微信營(yíng)銷(xiāo)法律法規
就目前現狀而言，我國用戶(hù)的微信安全問(wèn)題仍然存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，因此需要加強對微信安全的重視。首先，政府應對微信建立有效的法律法規，使其步入法治化軌道。其次，目前微信營(yíng)銷(xiāo)管理仍屬于“空白點(diǎn)”，微信官方應加強應用程序的安全性，要求用戶(hù)實(shí)名申請注冊。再次，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要做好相關(guān)防護措施，保護客戶(hù)的隱私，同時(shí)用戶(hù)也不要輕易的泄露信息，不給不法分子任何可乘之機。最后，國家既要建立專(zhuān)門(mén)的管理機構，又要加強聯(lián)系監管，有利于促進(jìn)微信營(yíng)銷(xiāo)步入科學(xué)發(fā)展的軌道，對我國微信營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展具有重要規范作用。
2、內容的適量
微信發(fā)送推送內容的數量很有講究，多了會(huì )讓用戶(hù)感到厭倦，少了有起不到推廣的效果。一般而言，每日推送的內容不應唱過(guò)兩條。其次，因為微信用戶(hù)多位手機登入，因此在用戶(hù)推送內容方面，應當注意篇幅，建議在兩屏之內。這樣既便于用戶(hù)的瀏覽，也有利于用戶(hù)把握內容精要，為用戶(hù)節約時(shí)間和減輕閱讀的疲倦感。
3、語(yǔ)言風(fēng)格的改進(jìn)
微信用戶(hù)幾乎都是移動(dòng)客戶(hù)端，因此用戶(hù)使用微信的地點(diǎn)往往難以確定，可能在廁所，可能正在等車(chē)，也可能在休息。因此介于這種時(shí)間碎片的瀏覽，用戶(hù)往往需要的是快樂(lè )閱讀，或者說(shuō)是輕閱讀，而不是種種的條條框框，一板一眼。因此，推文在語(yǔ)言方面需要做到親和，接地氣，改進(jìn)微信信息的語(yǔ)言寫(xiě)作風(fēng)格。
4、推送時(shí)間的選擇
我們總是說(shuō)要在恰當的時(shí)間做恰到的事，在微信推送時(shí)間的選擇上也是如此，企業(yè)應當更具用戶(hù)的特點(diǎn)選擇主動(dòng)推送時(shí)間，盡量做到不影響用戶(hù)的日常作息。例如用戶(hù)多為朝九晚五的白領(lǐng)，那么我們就應該選擇在8點(diǎn)，用戶(hù)在上班的路上時(shí)進(jìn)行主動(dòng)推送；在用戶(hù)下班的五點(diǎn)再進(jìn)行一次推送。同時(shí)更具企業(yè)所屬行業(yè)選擇，例如餐飲餐飲行業(yè)盡量選擇飯前時(shí)間。
5、形成屬于自己的特色
現在越來(lái)越多的官方微信開(kāi)通，這些官方微信往往都有一致的官方發(fā)言方式，千篇一律的文字和照本宣科內容往往讓用戶(hù)產(chǎn)生閱讀疲勞。因此如何形成屬于自己的特色成為微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展未來(lái)最為重要的一個(gè)課題。那么如何體現這些特色呢？其實(shí)這個(gè)特色不應只僅僅體現在內容方面進(jìn)行創(chuàng )新，在形式上也可以進(jìn)行創(chuàng )行，例如每一張推圖中都加上本企業(yè)的logo，或者是一個(gè)自己專(zhuān)屬的廣告詞，亦或是在每文章末端加上專(zhuān)屬自己的id等等。只有做好了這些細節，形成屬于自己的特色和品牌，才能讓用戶(hù)在潛移默化中記住你。
五、總結
總之，微信作為現在正在迅猛發(fā)展的新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，有著(zhù)廣闊的未來(lái)和良好的市場(chǎng)。微信本身也擁有獨特的特殊之處，企業(yè)應當充分利用其特殊之處，同時(shí)改進(jìn)不足，讓微信更好的為用戶(hù)們服務(wù)，在滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也更周到的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。筆者相信微信營(yíng)銷(xiāo)勢必會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟和發(fā)展不斷地完善和發(fā)展，前景將不可估量。
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