電力供求營(yíng)銷(xiāo)策略論文
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營(yíng)銷(xiāo)的策略，使得中國電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動(dòng)起來(lái)，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩健經(jīng)營(yíng)。本文從電力營(yíng)銷(xiāo)供求規律的角度，簡(jiǎn)要分析了電力營(yíng)銷(xiāo)的策略，探討了電力供求規律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo)；策略；供求關(guān)系；規律分析
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，是電力部門(mén)目前需要解決的首要問(wèn)題。要想更好地實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)這一目的，我們就必須提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識的學(xué)習，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會(huì )、面向客戶(hù)，面向未來(lái)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、高穩定性的電力資源，切實(shí)提高電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)電力企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。
一、電力營(yíng)銷(xiāo)的含義和特點(diǎn)
（一）電力營(yíng)銷(xiāo)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng )造、交換等過(guò)程中，想辦法為客戶(hù)、合作伙伴甚至社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)。電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的重要環(huán)節，是電力企業(yè)通過(guò)對電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動(dòng)，創(chuàng )造出為客戶(hù)、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時(shí)自身獲得應有的收益的過(guò)程。在這一過(guò)程中電力企業(yè)要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶(hù)需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶(hù)能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿(mǎn)意的服務(wù)。我們必須建立一個(gè)能適應商業(yè)化運營(yíng)、法制化管理充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，滿(mǎn)足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值，推動(dòng)供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.供求規律有很大的'隨意性
由于我國電力企業(yè)的長(cháng)期壟斷，只有為數不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應，如此一來(lái)，電力企業(yè)過(guò)于追求經(jīng)濟效益，忽略了供求規律與用電價(jià)格的關(guān)系，造成價(jià)格與實(shí)際需求不符的現象。
2.消費與生產(chǎn)之間存在均衡性
電力商品屬于無(wú)形商品，并且生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售的時(shí)間都特別短，幾乎同時(shí)完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶(hù)積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求的同時(shí)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟利益。
3.以用戶(hù)的需求實(shí)施區別性定價(jià)
電力的應用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類(lèi)型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實(shí)際電力營(yíng)銷(xiāo)中，應該對不同的用戶(hù)類(lèi)型區別定價(jià)，如一般用戶(hù)的用電價(jià)格要比企業(yè)用電價(jià)格低。
二、電力營(yíng)銷(xiāo)策略與供求規律
（一）電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中常用的幾個(gè)策略
分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。而分銷(xiāo)策略又是營(yíng)銷(xiāo)策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3P營(yíng)銷(xiāo)策略，把價(jià)格策略作為3P營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)策略，一定要確保電力產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
（二）電力市場(chǎng)供求規律分析
在3P營(yíng)銷(xiāo)組合策略當中，我們要合理運用供求理論，了解價(jià)格規律與市場(chǎng)供求規律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準確、及時(shí)地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價(jià)格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中S曲線(xiàn)代表了電力供給量隨價(jià)格的升高而升高，D曲線(xiàn)代表了電力需求量隨價(jià)格升高而降低，其中交點(diǎn)E0代表平衡點(diǎn)，當s供給曲線(xiàn)與D需求曲線(xiàn)相交時(shí)，交點(diǎn)E0所代表的就是商品價(jià)格。
（三）電力市場(chǎng)需求規律
電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間因素等等因素都是影響電力市場(chǎng)的主要因素。電力需求與其價(jià)格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價(jià)格越低相應的需求量就越大，電力產(chǎn)品價(jià)格越高其需求量也就越小。即使電價(jià)不做任何變動(dòng)，電力相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì )影響電力產(chǎn)品的價(jià)格，但是因為電力產(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒(méi)有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì )對電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點(diǎn)影響也基本可以忽略。此外，用戶(hù)對電力未來(lái)的預期也是影響用戶(hù)的用電需求量的一個(gè)因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、消費幾乎同時(shí)發(fā)生，所以，用戶(hù)對電力未來(lái)的預期也很難對電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場(chǎng)供給規律
電力市場(chǎng)供給量受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預期價(jià)格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價(jià)格越高，用電量越少，電力的供應量越多。價(jià)格越低，由于用電量的增高，使得電力供應逐漸下降。上文中已經(jīng)說(shuō)到，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不會(huì )對電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預期對電力商品的價(jià)格影響也沒(méi)有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動(dòng)的因素主要來(lái)自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價(jià)格要素，當電力生產(chǎn)呈現出要素上漲的形勢，那么它的生產(chǎn)成本勢必也增加，同時(shí)電力產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì )相應的提高，由此則會(huì )使供應量出現降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來(lái)說(shuō)其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著(zhù)。
（五）電力市場(chǎng)均衡規律
通過(guò)上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線(xiàn)的交點(diǎn)就是供需平衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì )下降，電價(jià)低于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì )上升，在沒(méi)有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會(huì )在電價(jià)的浮動(dòng)下達到動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻：
[1]孫翠芳.電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].科技創(chuàng )新與應用,2012(09):292.
[2]張鵬.分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與組合策略[J].電力建設,2013(01):254-255.
[3]劉敏,張嵐,李俊松.利用電價(jià)策略促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)[J].電力系統自動(dòng),2012,23(5):12-15.
作者:崔換君 劉際成 郭凱 康凱 單位:國網(wǎng)泰安供電公司
【電力供求營(yíng)銷(xiāo)策略論文】相關(guān)文章：
電力營(yíng)銷(xiāo)稽查管理狀況與策略論文06-26
營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文03-17
關(guān)于電力稽查營(yíng)銷(xiāo)的論文06-12
有關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)策略的論文06-26
品牌營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-30