理財顧問(wèn)工作職責
理財顧問(wèn)工作職責1
1、負責公司客戶(hù)的售后服務(wù),包括保單解釋、理賠辦理、保單信息變更等,提高客戶(hù)對公司的忠誠度;
2、根據老客戶(hù)的需求,向其推薦合適的健康險、意外險、醫療險、教育險、養老險等人身保險和車(chē)險等財險,完成公司的業(yè)績(jì)考核;
3、篩選合適的客戶(hù)并邀約參加答謝會(huì )、茶樓會(huì )、采摘會(huì )、手工會(huì )、旅游會(huì )等活動(dòng);
4、開(kāi)拓新的客戶(hù),分析其家庭結構和經(jīng)濟狀況,推薦最合適的`保障方案并達成交易;
5、加入一個(gè)功能組(功能組包括銷(xiāo)售管理組、績(jì)效管理組、日常管理組、教育培訓組和增員功能組),并配合功能組組長(cháng)做好組內的工作;
理財顧問(wèn)工作職責2
1、針對公司理財產(chǎn)品,進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā);
2、負責貴賓客戶(hù)維護提升工作,為貴賓客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的理財服務(wù)等工作;
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理制定的`銷(xiāo)售目標;
4、根據銷(xiāo)售經(jīng)理的要求按時(shí)保質(zhì)的完成銷(xiāo)售報告;
理財顧問(wèn)工作職責3
1.通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)的金融理財知識開(kāi)拓及維護中高凈值客戶(hù),并與客戶(hù)建立長(cháng)期良好的.關(guān)系;
2.了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的綜合投資理財金融服務(wù);
3.負責保險、銀行、證券公司等渠道的開(kāi)發(fā)和維護工作。
理財顧問(wèn)工作職責4
1、組織與參與各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)活動(dòng),利用各種渠道積極發(fā)展新客戶(hù),并做好客戶(hù)維護與基礎服務(wù)工作,開(kāi)發(fā)和積累客戶(hù)數量和客戶(hù)資產(chǎn)。
2、向客戶(hù)介紹公司和證券市場(chǎng)的基本情況,包括相關(guān)法律法規、證監會(huì )規定、自律規則和公司相關(guān)規定、證券投資的基本知識及開(kāi)戶(hù)、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程;
3、向客戶(hù)傳遞由公司統一提供的研究報告及與證券投資、綜合理財有關(guān)的信息。
4、向客戶(hù)傳遞由公司統一提供的`金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息,介紹金融產(chǎn)品購買(mǎi)流程。提供各類(lèi)投資理財建議、進(jìn)行客戶(hù)資產(chǎn)及產(chǎn)品配置、客戶(hù)資產(chǎn)跟蹤檢視等工作。
5、整合內外部資源,與公司投資交易、產(chǎn)品設計等相關(guān)部門(mén)建立良好合作關(guān)系,能獨立完成合作洽談、產(chǎn)品溝通、方案制定。向客戶(hù)介紹和推廣各類(lèi)創(chuàng )新業(yè)務(wù)及法律、行政法規和證監會(huì )規定的可以從事的其他活動(dòng)。
6、做好日常工作的過(guò)程管理和參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓。
7、完成券商分支機構總經(jīng)理、財富管理總監布置的各項工作任務(wù),努力完成團隊及個(gè)人的各項考核指標。
理財顧問(wèn)工作職責5
1.根據客戶(hù)的理財需求,提供專(zhuān)業(yè)的理財建議及制訂全球化的.資產(chǎn)配置方案
2.根據公司銷(xiāo)售目標拓展客戶(hù)渠道,達成個(gè)人業(yè)績(jì)目標
3.參與公司與合作機構組織的市場(chǎng)推廣與培訓活動(dòng),以及通過(guò)人脈拓展和社會(huì )資源,有效開(kāi)拓目標市場(chǎng)和客戶(hù)
4.定期回訪(fǎng)客戶(hù),挖掘客戶(hù)進(jìn)一步的資產(chǎn)配置需求,創(chuàng )造客戶(hù)轉介機會(huì )
5.完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作
理財顧問(wèn)工作職責6
1、開(kāi)發(fā)中高端客戶(hù),與客戶(hù)建立長(cháng)期良好的關(guān)系;
2、對客戶(hù)的.綜合理財需求分析,幫助客戶(hù)制定資產(chǎn)配置方案;
3、向客戶(hù)推介基金等產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售方案,完成銷(xiāo)售目標;
4、持續跟進(jìn)與服務(wù),為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的財富管理咨詢(xún);
5、及時(shí)了解客戶(hù)反饋,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。
理財顧問(wèn)工作職責7
1、開(kāi)發(fā)高凈值客戶(hù),根據客戶(hù)需求為其配置高端理財產(chǎn)品;
2、根據個(gè)人情況選擇合適的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道:電話(huà)、轉介紹、參加會(huì )展活動(dòng),人脈資源;
3、持續跟進(jìn)與服務(wù),與客戶(hù)建立長(cháng)期良好關(guān)系,為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的財富管理咨詢(xún)服務(wù);
4、定期向客戶(hù)報告理財產(chǎn)品收益情況及金融市場(chǎng)的`動(dòng)向。
理財顧問(wèn)工作職責8
理財顧問(wèn)是一種重要而獨特的職業(yè),他們在為客戶(hù)提供財富管理和投資咨詢(xún)方面起著(zhù)至關(guān)重要的作用。作為一名理財顧問(wèn),你的工作是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,幫助他們實(shí)現財務(wù)目標。以下是你可能承擔的一些主要職責和所需的能力。
1、理解客戶(hù)需求:首先,你需要了解客戶(hù)的財務(wù)狀況,目標和風(fēng)險承受能力。這可能包括收集財務(wù)數據,進(jìn)行深入的對話(huà),并可能需要與客戶(hù)的家人或律師進(jìn)行協(xié)調。
2、制定投資策略:根據客戶(hù)的財務(wù)目標、風(fēng)險承受能力和投資期限,制定合適的投資策略。這可能包括建議購買(mǎi)股票、債券、房地產(chǎn)或其他類(lèi)型的投資產(chǎn)品。
3、定期評估:定期與客戶(hù)交流,了解他們的投資狀況和新的財務(wù)需求。這可能包括市場(chǎng)波動(dòng)、退休計劃、教育費用或其他因素。
4、風(fēng)險管理和對沖:在考慮投資的同時(shí),你也需要考慮風(fēng)險管理。這可能包括建議購買(mǎi)保險產(chǎn)品,如退休計劃、人壽保險或健康保險等。
5、咨詢(xún)和知識更新:理財顧問(wèn)需要持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新的投資機會(huì ),以提供最新的咨詢(xún)和建議。同時(shí),你也需要定期更新你的金融知識,以保持對市場(chǎng)趨勢和變化的理解。
6、客戶(hù)關(guān)系管理:與客戶(hù)建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。你需要傾聽(tīng)他們的需求,尊重他們的時(shí)間,并確保他們了解你的工作流程和決策過(guò)程。
7、建立長(cháng)期關(guān)系:理財顧問(wèn)的工作不僅僅是為客戶(hù)提供一次性的投資建議。你需要與他們建立長(cháng)期的合作關(guān)系,幫助他們實(shí)現他們的財務(wù)目標,并在必要時(shí)提供持續的咨詢(xún)和建議。
為了成功履行這些職責,理財顧問(wèn)需要具備以下能力:
1、金融知識:你需要對金融市場(chǎng)、投資產(chǎn)品、風(fēng)險管理等有深入的理解。你需要熟悉各種投資策略和工具,以便為客戶(hù)提供最佳的建議。
2、溝通技巧:你需要具備良好的溝通技巧,以便與客戶(hù)建立信任和良好的關(guān)系。你需要能夠清晰地解釋復雜的金融概念和數據,以便客戶(hù)能夠理解你的建議。
3、判斷和決策能力:你需要具備分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求的能力,以便為每個(gè)客戶(hù)提供個(gè)性化的投資建議。你需要能夠評估風(fēng)險和機會(huì ),并做出明智的決策。
4、自我驅動(dòng):理財顧問(wèn)的工作需要高度的自我驅動(dòng)和自律。你需要保持對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的高度關(guān)注,以便為客戶(hù)提供最新的咨詢(xún)和建議。
5、持續學(xué)習:理財顧問(wèn)需要不斷更新他們的金融知識,以保持對市場(chǎng)趨勢和變化的了解。你需要定期參加培訓課程和研討會(huì ),以保持對最新金融工具和策略的了解。
6、客戶(hù)服務(wù)技巧:你需要具備良好的客戶(hù)服務(wù)技巧,以便與各種類(lèi)型的'客戶(hù)建立良好的關(guān)系。你需要尊重客戶(hù)的時(shí)間,提供高質(zhì)量的服務(wù),并確?蛻(hù)滿(mǎn)意你的工作。
作為一名理財顧問(wèn),你將扮演著(zhù)重要的角色,幫助客戶(hù)實(shí)現他們的財務(wù)目標并管理他們的財富。這是一項充滿(mǎn)挑戰和機遇的工作,需要你具備專(zhuān)業(yè)和良好的人際交往能力。通過(guò)不斷學(xué)習和提高自己的技能,你將能夠更好地履行你的職責,并為客戶(hù)提供卓越的服務(wù)。
理財顧問(wèn)工作職責9
1、緊密接觸市場(chǎng),及時(shí)反饋市場(chǎng)及客戶(hù)信息;與客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;
2、定期接受免費的專(zhuān)業(yè)金融知識輔導、儲備干部培訓和講座;服從管理,依法合規完成各項工作,維護公司良好的社會(huì )形象與信譽(yù);
3、負責根據客戶(hù)的要求,給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的'個(gè)人、家庭財務(wù)規劃知識咨詢(xún)和服務(wù);
4、根據客戶(hù)的資產(chǎn)規模、生活目標、預期收益目標和風(fēng)險承受能力進(jìn)行需求分析,出具專(zhuān)業(yè)的理財計劃方案,推薦合適的理財產(chǎn)品。
理財顧問(wèn)工作職責10
1、做好日?蛻(hù)服務(wù)及維護工作,負責金融產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、期權及其他創(chuàng )新業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售及新客戶(hù)拓展工作;
2、協(xié)助區域總監做好以下工作:策劃客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)及營(yíng)業(yè)部推廣方案,制定理財產(chǎn)品等不同產(chǎn)品類(lèi)型的銷(xiāo)售方案,推動(dòng)活動(dòng)方案、產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的實(shí)施,對客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)及各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結分析,并不斷進(jìn)行完善和改進(jìn);
3、熟練掌握公司的.理財產(chǎn)品,學(xué)習客戶(hù)服務(wù)技巧,不斷提升專(zhuān)業(yè)知識及服務(wù)能力;
4、關(guān)注同行業(yè)客戶(hù)服務(wù)方法、手段和技術(shù)的動(dòng)態(tài),提出客戶(hù)服務(wù)工作的改進(jìn)意見(jiàn);
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其它事宜。
理財顧問(wèn)工作職責11
1、負責高凈值客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作;
2、以客戶(hù)需求為導向,依托公司平臺,整合資源開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)工作;
3、負責與合作渠道建立緊密有效的合作關(guān)系,并組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
4、掌握所在區域同業(yè)及競爭對手的動(dòng)態(tài);
5、完成上級領(lǐng)導安排的'其他工作。
理財顧問(wèn)工作職責12
1、通過(guò)巡點(diǎn)銷(xiāo)售、銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售等方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和金融產(chǎn)品的推廣;
2、應用公司良好的'資源和平臺為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的金融理財服務(wù),維護客戶(hù)關(guān)系;
3、搜集、整理各種市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議,制定并實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃
4、有效完成公司制定的考核指標。
理財顧問(wèn)工作職責13
1、通過(guò)交叉銷(xiāo)售、客戶(hù)推薦、主動(dòng)升級銷(xiāo)售、個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式,獲得新客戶(hù)和拓展新的業(yè)務(wù);
2、通過(guò)審慎的財務(wù)需求分析/規劃確認現有/預期客戶(hù)的財務(wù)需求,銷(xiāo)售已獲得監管主體許可的理財產(chǎn)品;
3、了解最新的'產(chǎn)品/市場(chǎng)知識和財務(wù)需求分析/規劃技能與客戶(hù)進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置建議,并將產(chǎn)品及其可能存在的各種風(fēng)險介紹給客戶(hù);
4、與現有客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò ),以加強關(guān)系,減少客戶(hù)流失。參加各種銷(xiāo)售和推廣活動(dòng)(例如實(shí)地推廣、公司推銷(xiāo)活動(dòng)、路演等),以擴展客戶(hù)基礎和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò );
5、反映客戶(hù)反饋和競爭情況并提出建議。
理財顧問(wèn)工作職責14
1、負責為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的投資管理服務(wù);
2、根據客戶(hù)需求提供金融投資的'合理化建議,為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)保值增值;
3、通過(guò)各類(lèi)渠道,接觸并篩選有效客戶(hù);
4、完成公司和直接領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù);
理財顧問(wèn)工作職責15
1、負責為客戶(hù)提供理財咨詢(xún)、建議服務(wù),制定相應的投資組合和策略
2、負責為客戶(hù)提供完善的理財計劃及信息咨詢(xún)
3、負責根據客戶(hù)的委托,幫助客戶(hù)實(shí)施理財計劃
4、負責對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷(xiāo)售
5、負責為重要客戶(hù)需求提供理財咨詢(xún),制定合理的'財務(wù)計劃
6、負責維持重要客戶(hù)關(guān)系,通過(guò)與客戶(hù)溝通,及時(shí)調整客戶(hù)的財務(wù)安排
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