工作感悟總結15篇【優(yōu)秀】
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的工作感悟總結，希望對大家有所幫助。
工作感悟總結1
幼兒教育是所有教育的基礎，十分重要。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步發(fā)展，國家對幼兒教育越來(lái)越重視，因此，幼兒教育得到了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展。但我們也看到，幼兒教育中還存在諸多問(wèn)題，亟待改進(jìn)。為了讓每位幼兒都能快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)，本人結合多年的工作經(jīng)驗，談?wù)剬τ變航虒W(xué)的一些感悟。
我們要做好幼兒教育，首先要樹(shù)立起服務(wù)意識。隨著(zhù)教育社會(huì )化的發(fā)展，讓教育的服務(wù)性也日益凸顯出來(lái)。要辦好幼兒園，就需要全心全意做好幼兒工作。在日常的教育中，教師要具備良好的職業(yè)道德，始終堅持把幼兒放在第一位，無(wú)條件地關(guān)心和尊重每個(gè)孩子。做任何事情都要先站在幼兒的角度來(lái)考慮，多傾聽(tīng)孩子的聲音，學(xué)會(huì )做小事。另外，幼兒園還應充分尊重家長(cháng)，與家長(cháng)平等交流，了解他們的需要，積極吸納好的建議，形成和家長(cháng)共育的合作局面。
當然，好的幼兒園離不開(kāi)一支高素質(zhì)的幼兒園師資隊伍。他們是幼兒園工作的骨干力量，也是幼兒園管理的重要任務(wù)之一。但是與當前幼兒教育的旺盛需求相反的是，幼兒師資隊伍不論是數量還是質(zhì)量都遠遠跟不上發(fā)展。幼兒教師多數都很年輕，缺乏工作經(jīng)驗，不知如何管理、教育幼兒。有時(shí)采取的方法有所欠妥。因此，加快對幼師隊伍建設是擺在幼兒園管理中的重要任務(wù)。
但是，素質(zhì)參差不齊的教師隊伍要建設好，是一件十分困難的事情。那么，如何才能抓好這項工作呢。本人憑著(zhù)多年的管理經(jīng)驗，總結出來(lái)六條經(jīng)驗：
一是園本理念。
園本就是本園的，本單位的，教師隊伍建設工作一定要結合幼兒園自身實(shí)際來(lái)研究。首先，要分析清楚園內師資隊伍的情況、專(zhuān)業(yè)水平、工作能力等。然后確定具體的計劃，并逐步實(shí)施和完善。
二是師德建設。
教師的道德情操對幼兒的品德發(fā)育有極強的感召力。幼兒的模仿能力強，思維具體形象，家長(cháng)和教師的行為習慣是幼兒學(xué)習的直接范例。成人的行為習慣無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著(zhù)幼兒。教師又是幼兒模仿的重要對象。教師是否把師德的`規范內化為自身內心的信念，化作行為品質(zhì)時(shí)并處處支配自己的行動(dòng)，都直接關(guān)系到教育質(zhì)量。因此，要加強教師的師德培養工作。
三是業(yè)務(wù)培訓。
要把日常管理、教研、科研三者結合在一起，進(jìn)行三位一體的培訓，這樣，更有利于教師在實(shí)踐工作中發(fā)現不足，學(xué)習他人的長(cháng)處，不斷改進(jìn)教學(xué)水平。同時(shí)，也讓他們更好地把握幼兒教育的規律，明白幼兒教育和低年級小學(xué)教育的區別。不能一味地進(jìn)行填鴨式教學(xué)，模仿教學(xué)，更多地應把幼兒教育和幼兒生活結合起來(lái)。通過(guò)給幼兒創(chuàng )設各種各樣的活動(dòng)情境，提供豐富的材料，讓幼兒與材料間的互相作用，與伙伴、老師的互動(dòng)，自己去摸索、了解一些抽象的概念、符號，甚至一些粗淺的知識和科學(xué)的啟蒙原理等。這樣，讓幼兒從“生活中學(xué)習”，在玩耍中接觸新鮮事物，去觀(guān)察、去探索，大膽說(shuō)出自己的感受，敢于表達自己的見(jiàn)解，對培養幼兒開(kāi)朗、活潑的個(gè)性也十分有益。
四是作為園長(cháng)，要積極為教師搭建一個(gè)理想的平臺。
讓教師成為這個(gè)開(kāi)放式、自主式、互動(dòng)式的平臺上的主角，充分表現出他們的才能、潛能。進(jìn)而促進(jìn)教師更多地進(jìn)行改革創(chuàng )新。同時(shí)，他們也能從這里獲取成功、成就感、滿(mǎn)足感。比如，現在很多幼兒園都是利用校園網(wǎng)絡(luò )來(lái)作為一個(gè)溝通、交流的平臺。
五是管理者要充分尊重教師。
俗話(huà)說(shuō)�！白鹬厮司褪亲鹬刈约骸�。作為管理人員，更應學(xué)會(huì )善待他人，即寬容�，F在的教師年紀輕，難免會(huì )性格急躁一點(diǎn)，出點(diǎn)錯。但我們管理者不能一味地去責備批評他們，更多的應該給他們鼓勵和信任。這也是督促他們進(jìn)步的動(dòng)力。
六是要營(yíng)造良好的校園文化氛圍。
有了良好的氛圍就會(huì )有良好的人際關(guān)系，有良好的工作學(xué)習環(huán)境，這樣，才能讓教師隊伍更穩定，更讓人放心。這里，就需要管理者要在思想、業(yè)務(wù)、生活等多方面對教師關(guān)懷。大膽任用有能力有激情的教師。這樣，才能建設一支樂(lè )于奉獻、肯埋頭苦干的教師隊伍，促進(jìn)幼兒教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
工作感悟總結2
有幸在12月3日下午聽(tīng)了中華女子學(xué)院教育學(xué)院董旭花教授的講座《參與式研討活動(dòng)與教師發(fā)展》，我頗有感觸，領(lǐng)悟到在組織教育活動(dòng)過(guò)程中應該"心中有目標，眼中有孩子"這句話(huà)的深刻意義。
教師要清晰、全面地把握兒童發(fā)展目標，并化解在日常教育工作中，時(shí)刻依據幼兒發(fā)展目標整合一切教育因素：要求教師依據幼兒發(fā)展目標，根據幼兒當前的興趣需要，引導孩子生成課程。因而，作為教師必須明確并深刻領(lǐng)會(huì )兒童發(fā)展目標，做到心中有目標，從而依據幼兒發(fā)展目標全面地觀(guān)察孩子、了解孩子的興趣、需求和經(jīng)驗，確立預設和生成活動(dòng)，結合兒童發(fā)展現狀，挖掘一切教育因素，實(shí)施整合教育。
"眼中有孩子，心中有目標"是我們教師共同發(fā)展的.方向，也是學(xué)前教育成功的前提、關(guān)鍵、根本，讓我們共同朝著(zhù)這個(gè)方向努力，以更好地提高我們的工作效率。
工作感悟總結3
盛夏韶光，精彩紛揚。去年征途今又，掩卷沉思一揮而就。乘著(zhù)時(shí)光之梭，我滿(mǎn)懷希望、滿(mǎn)懷憧憬地回望歲月之痕。一年時(shí)光匆匆而過(guò)，告別了學(xué)生時(shí)代，步入了職業(yè)生活，走進(jìn)了中遠歲月。在領(lǐng)導深切的關(guān)懷下，在導師孜孜不倦的指導下，在同事們的熱情幫助和支持下，在自我嚴格的要求和努力下，我滿(mǎn)懷信心，滿(mǎn)懷自豪地說(shuō)，工作第一年是踏實(shí)而又進(jìn)取的一年。
人們都說(shuō)，播種的季節特別振奮，說(shuō)的是今年的春天；人們都說(shuō)，收獲的季節特別酣暢，說(shuō)的是今年的夏天。是的，播種勤奮的種子，就能收割豐碩的果實(shí)；播種良好的行為，就能收獲優(yōu)秀的習慣，我是工程物流事業(yè)部小小的一名技術(shù)員，在工程物流這個(gè)精彩的舞臺上正努力實(shí)現著(zhù)大大的夢(mèng)想。細細品來(lái)，這個(gè)舞臺上播下了我的三顆“心”的種子：
自律心
工作最平常不過(guò)每日工作出勤，早出或者晚歸，門(mén)口清脆的“嘀”聲清楚的記錄著(zhù)每個(gè)人的時(shí)光腳印。于我而言，從踏入中遠大門(mén)的第一步起，一年以來(lái)努力堅持著(zhù)早到來(lái)晚離開(kāi)的良好記錄，只因為這“嘀”的一聲有著(zhù)更加豐富的內涵，這是一種自我肯定的見(jiàn)證，這是一種工作態(tài)度、抑或工作激情的解讀。堅持至少提前十分鐘進(jìn)入工作準備狀態(tài)，堅持至少延后十分鐘總結一天的工作情況，這個(gè)堅持讓我養成了良好的工作習慣，也養成了一顆嚴格要求自己、保持精神狀態(tài)的自律心。于此，特別感謝言傳身教的勞老師，在一步一步成長(cháng)時(shí)給我重要的行為指引。我將堅持著(zhù)這份最簡(jiǎn)單、最直接的堅持，促進(jìn)往后工作中其他各個(gè)方面的自律和堅毅。
進(jìn)取心
如果說(shuō)剛進(jìn)公司的我是一張空無(wú)一物、亟待書(shū)寫(xiě)的白紙，那么一年之后這張白紙上面已經(jīng)畫(huà)上了進(jìn)步這一奮力的一筆。猶記得剛進(jìn)公司時(shí)各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導精粹的職業(yè)及人生的闡釋?zhuān)q記得剛進(jìn)入部門(mén)時(shí)勞老師帶領(lǐng)的技術(shù)中心成員一次又一次跨越理論與實(shí)際應用鴻溝的培訓會(huì )議，猶記得半年充電之后多次技術(shù)作業(yè)的學(xué)習和檢驗，以及更深層次技術(shù)論文的學(xué)習書(shū)寫(xiě)，猶記得持續兩三天與外國客戶(hù)會(huì )議室暢論標書(shū)的執著(zhù)，猶記得與業(yè)主探討工程物流方案的投入，這一幕幕深刻、耐人回味的片段，刻錄著(zhù)我每一步成長(cháng)的腳印，也匯成了我心中進(jìn)取的動(dòng)力源泉。我身臨其境地感受到了工程物流這一方能人盤(pán)踞的舞臺，他傳達的工作激情有多么的濃厚，工作態(tài)度有多么的認真，工作方式有多么的高效。不管是領(lǐng)導還是同事，他們形成了以項目為核心的工作模式，全心全意執行項目，服務(wù)客戶(hù)。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)斗志、充滿(mǎn)進(jìn)步氣息的舞臺，我深深地被感染，暗自下決心，用扎扎實(shí)實(shí)、努力進(jìn)取的學(xué)習態(tài)度充實(shí)思想、充實(shí)頭腦、充實(shí)技能。
作為技術(shù)部的'一員小兵，年輕一輩如我者有的是進(jìn)取心、求知心，缺乏的是全面的知識，實(shí)踐的經(jīng)驗，洞察的閱歷。導師勞老師也說(shuō)過(guò)，技術(shù)人員的培養是一件長(cháng)期的事情，辛苦而枯燥，需要長(cháng)期的學(xué)習、磨練和進(jìn)取。在工作的第一年，我謹遵導師教誨，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，也許學(xué)習的速度、新知識的接受不是那么迅速，但我知道勤能補拙、熟能生巧。保持著(zhù)對專(zhuān)業(yè)知識的十分汲取，對業(yè)務(wù)知識的十分涉獵，我書(shū)寫(xiě)了眾多工作生涯中的第一次：第一次入職培訓參觀(guān)學(xué)習集裝箱船舶時(shí)感覺(jué)了船舶的宏偉，第一次做路勘學(xué)習了坡度測量、路障清理、路線(xiàn)選擇等要點(diǎn)，第一次用Autocad做配載練習時(shí)學(xué)習了繪圖及綜合想考的技能，第一次登上遠鑒輪時(shí)感覺(jué)了視野的開(kāi)闊，第一次見(jiàn)識超重型液壓掛車(chē)時(shí)感嘆其姿態(tài)的壯觀(guān)，第一次目睹千噸級浮吊吊裝時(shí)驚嘆其四兩撥千斤的力量，第一次身臨大件滾裝/滾卸的場(chǎng)景時(shí)親歷了技術(shù)先導的巍巍，第一次獨立編標時(shí)明白了知識綜合的重要性，第一次編寫(xiě)運輸方案時(shí)認知了操作的真實(shí)性，第一次做技術(shù)澄清時(shí)印證技術(shù)的嚴肅性，第一次與國外客戶(hù)交流技術(shù)問(wèn)題時(shí)感知專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)溝通工作的振奮，第一次國外操作、現場(chǎng)協(xié)調時(shí)承受了處事應變的壓力……在公司及部門(mén)的多方位培訓中，有海運知識的普及、大件海運合同HEAVYCON的研讀、滾裝滾卸技術(shù)的專(zhuān)題報告、租船業(yè)務(wù)的深入講解，眾多知識的交叉，不同技術(shù)的疊加，深感工程物流無(wú)限。在眾多的第一次接觸，多層次的學(xué)習，視野的廣角得到了打開(kāi)，本身的潛能得到了有效的發(fā)揮。路勘伴隨著(zhù)經(jīng)驗的增加可以越做越全面，大件貨物配載伴隨著(zhù)船舶知識的學(xué)習可以越做越專(zhuān)業(yè)，技術(shù)標書(shū)伴隨著(zhù)一次又一次的揣摩研讀可以越編越提高、操作方案設計伴隨著(zhù)相關(guān)知識的全面可以越做越成熟，一次次新知識的吸收或者知識的溫故知新每次都能?chē)L到知識應用的喜悅，這也不斷地鼓舞我在知識的面前，保持一顆強大的進(jìn)取之心。
責任心
責任心，我想這是對于工作、對于自身最大的敬業(yè)。責任心就是做任何事所需的一種平常而力求完美的心態(tài)，對工作負責，對自己負責。雖然一年以來(lái)，更多的是熟悉工作、增長(cháng)見(jiàn)識，還不具備對方案、對現場(chǎng)操作負全責的能力，但是我覺(jué)得工作完成的盡頭從來(lái)不是松懈，而是對于自己工作責任能力的再次檢驗。方案經(jīng)過(guò)完善更加精良、現場(chǎng)操作經(jīng)過(guò)精心準備、多方協(xié)調會(huì )更加可控，而一切的完美掌控便是責任心的具體反映。第一次海外項目操作對我而言是一次巨大的挑戰，面對的客戶(hù)關(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)連接、利益群體都較為復雜，涉及到報關(guān)報檢、接貨轉駁、內河運輸、滾裝滾卸、現場(chǎng)接貨等復雜環(huán)節，跨國操作業(yè)務(wù)的協(xié)調角色讓我在倍感壓力的同時(shí)銘記更多的是把工作出色完成的責任感。成長(cháng)意味著(zhù)承擔，承擔才能成長(cháng)。在工程物流成長(cháng)的道路上，我也收到了兩顆帶著(zhù)啟發(fā)之“力”的種子。
主動(dòng)力
對于工作，抑或是工作中的學(xué)習，從來(lái)不能局限于初級工作的完成、淺草沒(méi)馬蹄的膚淺。工作是一個(gè)針對性強的窗口，它開(kāi)啟了我們聯(lián)接業(yè)務(wù)實(shí)際需要的知識之源、能量之源。曾經(jīng)因為工作任務(wù)多而放棄過(guò)一次次主動(dòng)的探索、主動(dòng)學(xué)習的機會(huì )，曾經(jīng)因為未知的恐懼而一次次淺嘗輒止，這一切在一年后自身嚴格審視下自覺(jué)是茁壯成長(cháng)的絆腳石。一年工作的自身沉淀，對工作的解讀、對努力方向的追求，讓我明白主動(dòng)力將是我持久的堅持。
深入力
如果只是浮于表面，走馬觀(guān)花，浪費的不只是時(shí)間，還有青春，這是導師勞老師最語(yǔ)重心長(cháng)的教誨。每次現場(chǎng)操作，每次會(huì )議總結，每次理論培訓，只要深入學(xué)習，深入思考，深入挖掘，浮于表面之下事物的本質(zhì)核心便會(huì )得到揭示。在成長(cháng)期一年的自我鑒定中，深入力是我最欠缺的力量，但我相信，這顆啟示的種子只要有了十分的投入，它就一定會(huì )結出豐碩的果實(shí)。
加入工程物流之前，工程物流對于我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，我們從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)、甚至沒(méi)有接觸過(guò)，一切是如此的陌生。工作一年之后，隨著(zhù)對工程物流的每個(gè)環(huán)節、工程物流服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域、工程物流依托的技術(shù)有了或深或淺的接觸了解，認識到了工程物流的廣泛性、復雜性、艱苦性、持久性。我作為工程物流的一員，在接下來(lái)的工作歷程中，定將用更加強烈的求知意識，學(xué)習更加全面的專(zhuān)業(yè)知識，探索更加深入的思維空間，涉及更加廣闊的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，用吃苦耐勞的精神去理解工程，掌握工程，服務(wù)工程，同時(shí)帶動(dòng)自身專(zhuān)業(yè)、知識各方面的發(fā)展。
成長(cháng)的道路已經(jīng)鋪就，成長(cháng)的路基正在夯實(shí)，成長(cháng)的精彩正在召喚。在面臨單一學(xué)科轉向綜合學(xué)科、在面臨單一操作轉向多元操作、在面臨靜態(tài)方案轉為動(dòng)態(tài)操作的成長(cháng)之期，我將帶著(zhù)這一路上積累的寶貴財富，摒棄成長(cháng)的懈怠，集聚主動(dòng)、深入之力，揚起探索、學(xué)習之帆，駛向更加波瀾壯闊的遠方。
工作感悟總結4
時(shí)光飛逝，從走出大學(xué)校門(mén)到中鐵參加工作至今，轉眼已經(jīng)四年了。在這四年里我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也成長(cháng)了很多。四年工作的歷練，不僅令我的專(zhuān)業(yè)技能和工作水平有了很大提升，也使我性格得到錘煉，思想愈趨成熟。
聽(tīng)人說(shuō)凡事第一步是最難的，這在我入職第一個(gè)項目上的經(jīng)歷得到了驗證。剛入職我就被分到公司房建項目部，不到一個(gè)月便接手了工地的工作，作為一個(gè)剛剛就職的社會(huì )新人，當時(shí)感到很大的壓力。但我暗暗告誡自己，這是一次挑戰，但同時(shí)又是一次機遇。于是工作從場(chǎng)地清表及基坑的開(kāi)挖工作做起，在當地四十多度的高溫下，每天進(jìn)行實(shí)時(shí)現場(chǎng)測量，嚴謹準確地控制好標高，幾天下來(lái)，皮膚變得黝黑干裂，但在巨大的工作熱忱下，在周?chē)碌墓膭詈团浜舷�，我每日堅守崗位，保質(zhì)保量，終于見(jiàn)證工地施工轉入全面推進(jìn)階段，自己也在這次經(jīng)歷的洗禮下，慢慢地褪去了剛出校門(mén)的那種稚嫩，開(kāi)始走向成熟、干練。
事后我總結到，如何沒(méi)有當初鼓起勇氣建立信心，可能無(wú)法承受巨大壓力，如果沒(méi)有工作過(guò)程中的細心，可能無(wú)法保證工作質(zhì)量，如果沒(méi)有責任心，可能無(wú)法堅持每日在高溫下固守工作崗位，如期完工。信心、細心、責任心在工作中真的十分重要，缺一不可。
工作中我們不可能事事順利，但可以事事盡力；不可能輕輕松松，但可以勞逸結合、確保高效。在工作中我們可能會(huì )流下汗水，但你會(huì )收獲成長(cháng)，可能會(huì )付出艱辛，但你會(huì )換回希望。
我現在參建的項目是一個(gè)大型住宅小區，我負責一棟住宅樓和一個(gè)附屬工程的施工管理及技術(shù)工作，工作量大，質(zhì)量、安全、施工放樣等等要求著(zhù)很高的工作強度，常常要忙得加班加點(diǎn)。尤其是夜晚混凝土的澆筑，曾從晚上的9：00值班到次日的凌晨的5：00，但工作經(jīng)歷的歷練已經(jīng)讓我可以從容面對，我有信心完成好今后的.工作，給領(lǐng)導一份滿(mǎn)意的答卷！
公司是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在公司工作我收獲很多，也感恩很多，端正的工作態(tài)度是做好一切工作的基礎，才華和能力只有在不畏艱辛、腳踏實(shí)地的工作中才能充分施展，才能得到回報，今后我一定以更加嚴謹、務(wù)實(shí)的態(tài)度投入到工作中，充分調動(dòng)自身工作主動(dòng)性，積極投入公司的發(fā)展，同時(shí)銳意進(jìn)取實(shí)現自己的人生價(jià)值。
工作感悟總結5
好久沒(méi)有寫(xiě)一點(diǎn)東西了，都快2年了吧？！因為太多太多，沒(méi)有心情寫(xiě)，也不想讓別人知道自己的郁悶和不快。
2年來(lái)明顯的快樂(lè )和興奮幾乎沒(méi)有，生活中有的只是平淡和真實(shí)、和家人的和睦相處、看風(fēng)一天天茁壯成長(cháng)，也許這是最大的快樂(lè )吧，只是自己不知道，忽略了這種快樂(lè )的重要。
郁悶和不快倒是時(shí)常折磨著(zhù)我脆弱的心靈，時(shí)常讓自己感到若有所失，若有所得，心里不能平衡。歸結起來(lái)，可能還是因為自己不能拋棄對名利的追逐。生活在這樣一個(gè)浮躁、急功近利、人心不古的年代，我沒(méi)有到老的什么都不想做的年齡，無(wú)法脫離現實(shí)去找我的世外桃源，所以我痛苦著(zhù)、呻吟著(zhù)，像一匹北方的狼仰望星空哀嚎著(zhù)、準備著(zhù)、靜待著(zhù)機會(huì )的到來(lái).....
我也享受著(zhù)平淡和真實(shí)。轉眼間，風(fēng)已經(jīng)5歲多了，都快成1米2的大小伙了，時(shí)不時(shí)對我們進(jìn)行一下批評教訓，是長(cháng)能耐了，且讓我們無(wú)法辯駁；全家人都健健康康，和哥嫂和睦相處；朋友們關(guān)系沒(méi)有因為時(shí)間的'流逝而淡忘，而且是在穩定地進(jìn)展中，而且有新的朋友在增加；工作雖然累了點(diǎn)，但比較穩定，在現在經(jīng)濟大衰退的環(huán)境下，能有一份穩定的工作也算不錯的了，呵呵，應該知足了，對吧？！
有時(shí)看電視劇，很羨慕世交家庭，那是一種知根知底的交往，很向往，在努力尋找可能成為世交的朋友，為風(fēng)創(chuàng )造這種環(huán)境條件。還真找到了，是我的高中同學(xué)，在校時(shí)一個(gè)寢室，還有他們夫婦和我們倆都是同學(xué)，在一起玩也很合得來(lái)。他家姑娘和我家風(fēng)一天生日，大了一歲，倆小家伙在一起也很玩得來(lái)，這可能就是我想要的世交的感覺(jué)。最起碼他們能成為好朋友，等到長(cháng)大了，有事也可以彼此通個(gè)氣呀。反正也就是世交，那種很愜意的感覺(jué)，說(shuō)不清楚，但向往。
這兩年中，我拿到了本科學(xué)歷證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，通過(guò)了去年的企業(yè)信息管理師（中級）職業(yè)資格考試，參加了今年的計算機軟考的網(wǎng)絡(luò )工程師（中級）考試，成績(jì)還未下來(lái)，通過(guò)的希望還是很大的。這也是在這個(gè)方面的一種收獲吧，最起碼每年都有點(diǎn)進(jìn)步，雖然沒(méi)有花大功夫學(xué)習，但是沒(méi)有完全放棄學(xué)習。
2年中，在鄭州見(jiàn)了3個(gè)大學(xué)同學(xué)和1個(gè)朋友，這種相會(huì )，總能給我很多感慨，很多回憶。和同學(xué)相見(jiàn)，給我的是歲月的易失和友情的永恒；和朋友相見(jiàn)，給我的感慨是人生得一知己足矣！
總而言之，我這兩年的生活是平淡和真實(shí)，困苦和郁悶也是實(shí)實(shí)在在的，但如果沒(méi)有這些郁悶和不快，我不知道還能不能進(jìn)步，是不是還能對生活有更美好的追求，生活中是應該有郁悶的吧？
工作感悟總結6
其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
[用心學(xué)習]
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當中，我發(fā)現地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著(zhù)積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。
在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專(zhuān)業(yè)性水準]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的`價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)（品味、文化、規劃、景觀(guān)、設計、風(fēng)格、結構、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤(pán)優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競爭對手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚長(cháng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì )在與客戶(hù)交流的過(guò)程中抓住客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì )成功的。
[用心體會(huì )]
1、“利他”的思考方式
有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。
工作感悟總結7
會(huì )議宣布開(kāi)始以后，首先由學(xué)生會(huì )主席，系黨支部書(shū)記及系團總支副書(shū)記分別對上辦學(xué)年的工作做了總結，學(xué)生會(huì )主席鄒晨同學(xué)對學(xué)生會(huì )各部的活動(dòng)進(jìn)行了總結，歸納了這一學(xué)期學(xué)生會(huì )舉行的各次學(xué)術(shù)講座，各項文體活動(dòng)及文化周大型活動(dòng)并談到了從中所吸取了經(jīng)驗教訓。同時(shí)也分別對黨支部及團支部的活動(dòng)進(jìn)行了總結并提出了需要改進(jìn)的地方。
接著(zhù)，由系主任劉克老師宣讀了上半學(xué)年獲得各項獎學(xué)金及獲得三號生及優(yōu)秀干部的同學(xué)的名單并為他們頒獎。
接下來(lái)，由單云燕同學(xué)講述了她的新加坡之旅，真切的匯報了她在新加坡交流放學(xué)過(guò)程中的體會(huì )與感想。從新加坡的社會(huì )制度到教育體制，從新加坡的'地理環(huán)境到人文思想，從新加坡大學(xué)的硬件設備到校風(fēng)校紀，單云燕同學(xué)以自己的親身感受給大家描述了一個(gè)真實(shí)的新加坡。
在同學(xué)們熱烈的氣氛中，劉克老師對于金融系的教學(xué)情況作了總結，最后，副系主任徐進(jìn)前老師做了考前動(dòng)員及考風(fēng)考紀教育。
在這次大會(huì )中，全系師生針對上半學(xué)年的情況作了分析與總結，給同學(xué)們以鼓勵及鞭策，讓大家能以更加清醒的頭腦和更充足的干勁去面對下學(xué)期的工作與學(xué)習。
通過(guò)這次的表彰會(huì )，我也卯足干勁，希望下一次的表彰會(huì )我也身在其中。
工作感悟總結8
一年的教學(xué)工作又將結束，在一年的教學(xué)工作中，有成功與歡樂(lè )，也有遺憾和失落，回顧來(lái)路，許多地方都值得一寫(xiě)，但課改方面感受最深，就此作以總結，以便讓自己思有所悟，行有所獲。
平地雷聲
話(huà)題還需要從XX年10月7日說(shuō)起，那天的天氣很晴朗，老師們一如既往地參加一周的會(huì )議，王校長(cháng)出人意料地提出了課改的話(huà)題。當時(shí)眾人都是一驚，繼而是眾說(shuō)紛紜，爭吵議論。
醞釀發(fā)酵
在后來(lái)的10月12日、19日，由王校長(cháng)起草的課改指導意見(jiàn)出臺，首段內容讓人震撼，分析出當時(shí)我校面臨的嚴峻尷尬和危機，教學(xué)質(zhì)量下滑、學(xué)生流失嚴重、學(xué)習趣寡然、教學(xué)效率低下。課堂改革的必要性和緊迫性顯而易見(jiàn)。
接著(zhù)又經(jīng)過(guò)設計新教案與新課堂形式，在整個(gè)過(guò)程中我也給予了極大的支持并行動(dòng)嘗試。在各項活動(dòng)中有人討論風(fēng)險與失敗，也有人討論成功的難度和效果。其間不乏爭執和探討。
沉默，漫長(cháng)的沉默。教學(xué)工作慢慢出現彈性恢復，正當大家都以為改革要自生自滅之時(shí)，XX年元月11日，忽聽(tīng)說(shuō)縣局組織人員到山東省杜郎口中學(xué)考察學(xué)習。當時(shí)我沒(méi)機會(huì )一去，留下了暫時(shí)的遺憾，心情一時(shí)失落。
橫掃千軍
杜郎口考察之后，課改工作大面積展開(kāi)，從課堂組織形式到授課方式，以及教案書(shū)寫(xiě)方式全面改觀(guān)，一切進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火�；叵氘敃r(shí)情景，假設我是校領(lǐng)導，一定會(huì )提心在口。當時(shí)想，課改無(wú)論成功與否，這一份勇氣與信心，是令人折服的。
各顯其能
在08—09學(xué)年的教學(xué)工作中，課改一直在大刀闊斧地進(jìn)行。我先后學(xué)習了“三、三、六”模式，“10+35”模式，并結合自身教學(xué)實(shí)際探索教學(xué)，其間又參加了外出聽(tīng)課、講課和評課活動(dòng)，從中感受到了課堂的改變、自己的改變、學(xué)生的改變，有感于課堂的改變給師生帶來(lái)無(wú)限的活力。課堂立足于創(chuàng )新和學(xué)生可持續發(fā)展，把教學(xué)內容分解為一系列富有探究性的問(wèn)題，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中經(jīng)歷知識的發(fā)生、發(fā)展、形成的`過(guò)程，把知識的發(fā)現權交給學(xué)生，讓他們在獲取知識的過(guò)程中，體驗成功，真正體現學(xué)生是學(xué)習的主人，教師只是學(xué)習的參與者、合作者、引導者．在重視基礎知識和基本技能的同時(shí)，更關(guān)注知識的形成過(guò)程及應用數學(xué)的意識．學(xué)生踴躍發(fā)言，敢于表露，課堂成了同學(xué)們展示才華的舞臺。整個(gè)一年多的課改，留下了無(wú)盡的追憶。
沒(méi)有嘗試就沒(méi)有成功，一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千。
教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，師生合力，打造新課堂，共同飽嘗成功與艱辛，其樂(lè )無(wú)窮。
工作感悟總結9
時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼——公司迎來(lái)了第二個(gè)春天，已經(jīng)從一個(gè)新員工變成了一個(gè)老員工。翻看今年的工作日志，回顧這忙碌、充實(shí)、緊張、快樂(lè )的一年…
今年財務(wù)變化最大的是4月的金蝶軟件。從財務(wù)單機版到先進(jìn)的erp系統。"如果工人們想盡最大努力，他們必須首先磨快他們的工具。"作為一名財務(wù)經(jīng)理，我一直非常感謝公司對財務(wù)軟件的準備工作的高度重視，并對其進(jìn)行了大量投資�？峙聸](méi)有人能比我更深刻地感受到這項工作的效率和準確性。
掌握erp系統是我今年最大的收獲。畢竟erp系統和運行中的單機軟件有很大的不同（運營(yíng)商多，關(guān)聯(lián)性強），應用的前三四個(gè)月就已經(jīng)在運行了。所以我花了很多時(shí)間和精力去熟悉和了解系統，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，做了很多筆記。我喜歡。我從中學(xué)習并在學(xué)習中使用它。我一點(diǎn)一點(diǎn)積累知識，終于可以熟練操作，帶來(lái)新人！未來(lái)運營(yíng)中會(huì )出現什么問(wèn)題是不可預測的（主要是物流方面），學(xué)習是持續的。全面掌握金蝶的.各個(gè)部分是我的要求，對日常運營(yíng)和財務(wù)管理都有幫助。隨著(zhù)財務(wù)管理的加強，以及金蝶服務(wù)人員對我公司經(jīng)營(yíng)的逐步深入了解，金蝶將會(huì )進(jìn)行調整，越來(lái)越適應我公司內部管理的要求。比如每個(gè)直營(yíng)店的賬戶(hù)明細都會(huì )從原來(lái)的三級明細項目變成會(huì )計項目。金蝶是我們理財的好幫手，讓我們的工作更有力量！
——公司在高速增長(cháng)期開(kāi)設了三家直營(yíng)店。與此同時(shí)，下半年內部管理逐漸變得更加正式和細致。財務(wù)管理緊跟公司發(fā)展步伐：建立健全直營(yíng)店賬套和合并報表，編制各種分析表；欠款的收回速度加快，欠款總額有所下降。財務(wù)將充分發(fā)揮其反映、監督、決策、預測、控制和分析的功能，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
由于缺乏經(jīng)驗和精力有限，我在前期監管倉庫力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現象較嚴重。透過(guò)公司對倉庫人事的調整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據到賬實(shí)數嚴格去監控，防止公司流動(dòng)資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時(shí)間內就到達十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強，畢竟對財務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì)。今年建立了勞動(dòng)合同制和完善了各項福利制度，這對加強員工的穩定性、鼓舞士氣有著(zhù)重要好處（——年全年因各種原因離職的員工共計11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導的參謀；盡力節約辦公成本，采納了推薦，變更電話(huà)費交納方式；創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來(lái)了生機，報刊雜志充實(shí)著(zhù)我們的精神世界；辦公設備的維護使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設起來(lái)，作為公司和員工橋梁的我任重道遠！
在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時(shí)在高速地發(fā)展，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時(shí)間緊張，加班加點(diǎn)是常事。領(lǐng)導們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財務(wù)工作重心由原先操作基礎的制證工作轉移為財務(wù)賬表的審核、日常工作的指導和問(wèn)題的處理、金蝶的維護、費用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠景作為航標，導引著(zhù)自己的團隊前進(jìn)！
10月中旬，我倍感壓力：我擔心對貨品的監管成問(wèn)題，我害怕陷入復雜的人際關(guān)系之中而無(wú)法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來(lái)。我反省了自己的過(guò)錯，對有些方式進(jìn)行了調整，最后挺過(guò)來(lái)了！朝夕相處的戰友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來(lái)的財務(wù)、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來(lái)，明天總是充滿(mǎn)著(zhù)期望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團隊同年輕的——公司一齊成長(cháng)，共同奮斗，必須能實(shí)現公司的目標和個(gè)人的理想，必須能！
工作感悟總結10
這一年最大的變化就是變得更加成熟和開(kāi)朗，更有女人味。這些都是發(fā)展的必然之路，說(shuō)明你做的一切都是值得的。每一個(gè)人的性格差異，會(huì )最終導致與人打交道的方式方法不同，沒(méi)有什么東西會(huì )是最好的，只有相對合理的，你不必模仿他人的行為模式，只要學(xué)會(huì )其中的奧妙即可。你應該逐步看懂人與人之間關(guān)系的微妙之處，這樣你就有了自己的應對辦法。
方向是最重要的，目標是達成方向的一個(gè)個(gè)路標，你需要的是一個(gè)一個(gè)地實(shí)現，而不是一步達到自己夢(mèng)想的天堂。有壓力和焦慮是兩回事，不管是生活還是工作之中都應該保持壓力，這樣才會(huì )產(chǎn)生持久的發(fā)展動(dòng)力。但是，你生活和工作中的焦慮越少越好，俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有邁不過(guò)的坎，凡是都會(huì )有一個(gè)結果的。焦慮只會(huì )讓你的信心銳減，讓你的思維遲鈍，讓你的效率更低，沒(méi)有一點(diǎn)正面作用。所以，你成熟的標志之一，就是學(xué)會(huì )在生活中克服壓力，不再焦慮，保持樂(lè )觀(guān)豁達的心態(tài)，對未來(lái)充滿(mǎn)期望。
我們來(lái)探討一下《士兵突擊》，許三多的腹繞桿333是他軍營(yíng)生活的一個(gè)轉折點(diǎn)，準確的說(shuō)他是在高壓下釋放出自己的全部能量，達到別人都無(wú)法觸及的高度。他的這個(gè)變化的根本原因是他產(chǎn)生了一個(gè)真正的壓力，以前的種種困境、難點(diǎn)對他都不是真的壓力，因為他看慣別人的嘲笑，也習慣各種失敗的處境，這些他都習以為常了，很難激發(fā)他內心的斗志�？墒�，當他面臨自己能否做好腹繞桿，就能否留下他認為比命還要重要的班長(cháng)史今的時(shí)候，他才真正的爆發(fā)了，釋放出全身的所有能量，而且是大得嚇人。這個(gè)寓言式的情節告訴我們，壓力可以釋放自己內心的`真正動(dòng)力，而這個(gè)壓力必須來(lái)自自己，只有當你真的覺(jué)得這件事情值得你去做的話(huà)，你才會(huì )投入其中。還有就是，往往一些習慣了的事情，不僅不會(huì )成為一個(gè)向上的壓力，發(fā)而會(huì )束縛我們的前行，所以，改掉身上的惰性、不良的習慣、消極的觀(guān)念、無(wú)謂的憂(yōu)慮才是最重要的。換個(gè)角度思考，你就會(huì )發(fā)現許多事情與你想的不一樣，會(huì )更好，而且是出乎意料的好。
任何事情不可能一蹴而就，事情都有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就便此次不成，你也可以積累更多的人脈關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)都會(huì )有好處的。這時(shí)候，我們又不能把人際關(guān)系想得太功利了，需要有長(cháng)期的眼光，這樣才能夠保持平常心去面對客戶(hù)。07年我先后下中甸3次，喝了無(wú)數的酒，每次都在1KG左右，但是也沒(méi)有談成什么，但是我認為這些是我們必須付出的代價(jià)，沒(méi)有選擇的余地。
比如太平人壽，需要的是你平和地與客戶(hù)溝通，保持一定的關(guān)系而已，至于業(yè)務(wù)可以由此做到多大，就看天意了。當然你可以總結許多在業(yè)務(wù)、溝通、處理具體事情方面的經(jīng)驗教訓，對自己以后的業(yè)務(wù)會(huì )有長(cháng)足的進(jìn)步。我們面對客戶(hù)有兩個(gè)難點(diǎn)：一是大家是陌生人，非常擔心自己的話(huà)被駁回，二是我是找你做生意的，不免擔心你會(huì )懷疑我的誠意，怕你不給好的臉色。其實(shí)非也。第一，陌生人只要友好，大家都不會(huì )撕破臉不給面子的，再說(shuō)很多人都是“人來(lái)熟”，比我們更愿意溝通，說(shuō)不定正等你去溝通呢。第二，做生意與做人一樣，需要的是真誠，不管我賺你多少錢(qián)都應該是坦然的，因為這些都是我的付出。你只要給客戶(hù)一個(gè)真誠的生意，他給誰(shuí)做都是做，沒(méi)有任何難度的。這些需要你在實(shí)踐之中不斷地感受。
新的一年，不斷完善工作中的細節，學(xué)會(huì )調節生活和工作中遇到的矛盾，通過(guò)與人的交往變得更加開(kāi)朗、更加適應現在的生活方式，更加努力地生活和工作，實(shí)現自己一個(gè)接一個(gè)目標，做一個(gè)知性女人，快樂(lè )而成熟。
工作感悟總結11
看著(zhù)葉子綠了又黃，黃了又落。思索著(zhù)我來(lái)到顧連已是第四個(gè)年頭了。在周周轉轉的幾年間，有幸見(jiàn)到了顧連的壯大，每個(gè)人都在為顧連添枝加葉，奉獻著(zhù)精神力量。
對于我而言，在這幾年間。適于我們顧連醫院的各類(lèi)采購標準和相關(guān)制度也逐漸建立和完善起來(lái)。其中讓我感悟深刻的就是招標制度中的供應商考察。為了進(jìn)一步考察投標的單位是否具備相關(guān)資質(zhì)和實(shí)施能力、開(kāi)發(fā)適于我們項目的有合作意愿的優(yōu)秀供應商。對每個(gè)公司的項目工地考察下來(lái)，對于暈車(chē)的我來(lái)說(shuō)，其實(shí)一路都是“睡”過(guò)來(lái)的。一家醫院籌備時(shí)，五、六十家投標單位，一家家公司跑下來(lái)。不僅鍛煉了我的考察效率，讓我更加熟悉考察內容，在實(shí)際考察中一邊成長(cháng)自我，完善自我。但是，在這個(gè)過(guò)程中，因為考察與日常有一部分相矛盾，在有眾多部門(mén)參與的情況下，給聯(lián)合考察的同事帶來(lái)的極大的不便，常常我要耐心地一邊進(jìn)行解釋?zhuān)贿呍噲D讓他們理解。讓他們理解考察的必要性和重要性，所幸同事們都很耐心的聽(tīng)我嘮叨，并能很快的理解到考察事宜。
對于顧連而言，在這幾年間。讓我印象深刻的就是采購工作的標準完善。在工程、醫療設備、藥品耗材的采購過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )有各種關(guān)系找來(lái)推薦供應商，但是袁總一直要求我們一視同仁，即關(guān)系供應商也要同等條件下交易條件更優(yōu)才有可能入選，這并不是空口而談，顧連能做到這般，做到一個(gè)畫(huà)天平的公司，讓行業(yè)天平不會(huì )對任何一個(gè)人傾斜，讓關(guān)系不再腐蝕一紙之文。能堅持做到這點(diǎn)真的是難能可貴，也常常讓我們感受到公正、公平的企業(yè)理念不只是停留在紙上，它真實(shí)的存在于我們每個(gè)人能身上，極大的增強了我們對公司發(fā)展的信心和企業(yè)歸屬感。
我很榮幸在這段時(shí)間內，參與到了綿陽(yáng)醫院、金華醫院和高新芒果的籌建工作之中，如果說(shuō)零是地基，那么一就是一家家資產(chǎn)醫院拔地而起。我作為負責工程類(lèi)采購的人員，參與其中，見(jiàn)證從零到一的全過(guò)程，真的很榮幸。并不是每個(gè)人都能看著(zhù)一件物體消失，難得的是從頭看著(zhù)它成長(cháng)�；厥走^(guò)往，感慨很多，說(shuō)出來(lái)的卻很少，只有內心自知，有過(guò)碰到困難的氣餒和懊惱，也有過(guò)大家齊心協(xié)力處理困難時(shí)的`喜悅。有過(guò)失敗的慚愧無(wú)力，也有過(guò)成功時(shí)倍增的榮譽(yù)感。
作為一名基層工作人員，很難得走到這里，其中不乏對自我的審視與批評。但更重要的是很感謝領(lǐng)導對我的信任，把我安排到采購這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習的機會(huì )。其次感謝一起工作的同伴，朋友在這期間的熱心陪伴和照顧，對我的嘮嘮叨叨的忍耐。昨天的已然成為了過(guò)去，現在更要抓住時(shí)間，多學(xué)習，深體悟，提高綜合素質(zhì)，讓下一次的采購工作更加的順利。讓每個(gè)顧連的明天更加完美。
工作感悟總結12
進(jìn)入公司半個(gè)多月，頗有一些感觸，以下用日記的方式寫(xiě)下前幾天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天氣有點(diǎn)小雨，這是正式去實(shí)習的第一天：
20xx年4月2日星期六雨
今天第一天去上班，怎么一個(gè)“累”字了得？感覺(jué)整個(gè)人都要累死了一樣……那種辛苦真的不一般，腿站得發(fā)酸，肩膀酸痛的要命，食堂的飯菜也難吃，吃了一點(diǎn)點(diǎn)，然后很快就餓了……很悲催啊……真的不是想象中那么簡(jiǎn)單��！要記得東西很多，還要面對各種各樣的人，不是一般人能忍受的��！
第一天所有的一切都是發(fā)牢騷和抱怨，呵呵
實(shí)習的第二天：
20xx年4月3日星期日陰轉小雨今天去工作上手明顯比昨天熟練了很多，連周?chē)膸煾岛痛蠼銈円策@么說(shuō)，而且也沒(méi)有昨天那么累了，也許我是在進(jìn)步了吧？可是心里還是有很猶豫，我要不要再堅持下去呢？不知道，或許做一些日子再說(shuō)吧！
這一天工作明顯要比第一天好多了！
實(shí)習第三天：
20xx年4月4日星期一陰
今天我轉戰去了干貨計量，剛開(kāi)始做還是有點(diǎn)難度，還好之前有稱(chēng)水果的`經(jīng)驗，所以這次上手稍微快一點(diǎn)，但是碰到的問(wèn)題就有很多種雞蛋的條形碼很多很難記，還有皮蛋、鹽蛋和雞蛋鴨蛋的計量有點(diǎn)麻煩……還有就是買(mǎi)油的時(shí)候稱(chēng)起來(lái)麻煩了點(diǎn)……今天稱(chēng)米的時(shí)候我有點(diǎn)分不青珍米，散裝大米和南川油米，還有東北珍珠米和東北香米，于是一直在賣(mài)米那邊觀(guān)察，有個(gè)婆婆來(lái)了，她問(wèn)我在干嘛，我說(shuō)：這幾種米我分不清，所以就想仔細看看，不要到時(shí)候打錯價(jià)格了�！八f(shuō)：“是啊，你看這種散裝大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要長(cháng)一點(diǎn)，沒(méi)那么白。這些米看起來(lái)很好分清楚，但是裝在袋子里面就很難分了，你那幾個(gè)袋子，每個(gè)袋子裝一點(diǎn)你分不清的米，放在旁邊，分不清了就比對一下，這樣就好了……”我聽(tīng)后眼睛一亮：“謝謝你啊，婆婆，我知道怎么做了，謝謝你教我這個(gè)好辦法！”于是我照做了，果然很有效！我覺(jué)得收獲很大！
之后的感觸就不再一一列出了，總之做的時(shí)間越長(cháng)，很多東西就都能親身體會(huì )出了，工作都是很辛苦的事情，從基層開(kāi)始更是苦和累，就像胡經(jīng)理說(shuō)的，他以前也是從基礎做起，只要能堅持，只要肯努力，成功就一定屬于我！
工作感悟總結13
一年來(lái)，本人熱愛(ài)人民，熱愛(ài)教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習情緒，合理運用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng )設教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì )，選出班級骨干，努力培養班級骨干。例如xxx、xxx等同學(xué)，能積極配合教師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，創(chuàng )立優(yōu)良的班團體，構成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來(lái)，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評為先進(jìn)班級。
在教學(xué)工作中，做到認真備課，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規范，并養成良好的學(xué)習習慣。對個(gè)別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)行補漏。例如，自我經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎知識。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互想促進(jìn)，構成你追我趕的良好學(xué)習氛圍。平時(shí)，自我還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面經(jīng)過(guò)尖子生輔導后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開(kāi)展“伸出你的雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現有提高的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P，獎勵。這樣，就充分調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，掀起學(xué)習熱潮。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時(shí)有一個(gè)調皮學(xué)生，他叫xxx。他學(xué)習成績(jì)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的.方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(cháng)緊密配合，發(fā)現有一點(diǎn)兒提高的就及時(shí)表?yè)P他，鼓勵他，樹(shù)立起他在班級中的威信。經(jīng)過(guò)教育，他提高很快，之后還成為三好學(xué)生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實(shí)自我的教學(xué)水平和班級管理水平。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習風(fēng)氣構成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
工作感悟總結14
20xx年即將過(guò)去，20xx年迎面走來(lái)，一年的工作即將畫(huà)上句號。下面我從三個(gè)方面談?wù)勛约旱捏w會(huì )：
一、不忘初心，迅速適應角色轉變
8月是我工作的分水嶺，8月前崗位是學(xué)校中層干部，8月后調整崗位為副校長(cháng)。自我角色雖然轉變了，但是教書(shū)育人的初心與使命未變。作為一名中學(xué)歷史教師，教好書(shū)、育好人是基本工作要求，備好課、上好課是神圣責任使命。作為中層干部，上有壓力、下有阻力，扮演著(zhù)既是管理者又是被管理者的雙重角色，上傳下達、協(xié)調安撫是基本職責。而作為學(xué)校副校長(cháng)，要分管學(xué)校一項或多項事務(wù)，責任更重、擔當更多，既要積極開(kāi)展工作、主動(dòng)作為，又要嚴格遵守紀律、依章辦事；這就要求在工作中既要主動(dòng)積極的開(kāi)展工作，又要嚴格遵守自己職責；主動(dòng)之中要掌握分寸，在校長(cháng)和中層干部、教職工之間做好上情下達、下情上達的協(xié)調工作。
二、團結協(xié)作，克難攻堅逆勢前進(jìn)
俗話(huà)說(shuō)“人心齊，泰山移”。做任何事，唯有團結協(xié)作方能成功，內部有分歧甚至窩里斗往往是失敗的主因，古今中外皆是如此，尤其是在20xx年更是感觸更深。
三、善于取舍，努力做好統籌規劃
作為一名兼職管理任務(wù)的教育工作者，一邊是教學(xué)、教研任務(wù)的'繁雜，一邊是管理工作的瑣碎，所以要善于統籌，做到事無(wú)巨細，皆能有條不紊，安排好每天、每周、每月要做的事務(wù)；當然，工作中難免遇到一些不愉快的事，只要無(wú)關(guān)大局或涉及底線(xiàn)，皆可一笑而過(guò)，拋之腦后。這就是考驗取舍的能力了：善于記憶固然是一大優(yōu)勢，但善于忘記未必不是一種境界。工作時(shí)認真執著(zhù)，踏實(shí)投入，才能體會(huì )到工作的樂(lè )趣與收獲；但學(xué)會(huì )遺忘，及時(shí)清除思想垃圾和負面情緒，才能集中精力做好自己的本職工作，讓工作更高效，讓生活更純粹。所謂“心小事大，心大事小”就是這個(gè)道理。
四、“三心”并舉，切實(shí)服務(wù)學(xué)校工作。
1、凡事要講責任心。責任心是一個(gè)人應該具備的基本素養，是健全人格的基礎，是家庭和睦、工作進(jìn)步的保障。俗話(huà)說(shuō)“把每一件簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡”。用心做好一件事并不難，難的是盡心盡力堅持做好每一件事，這就需要有高度的責任心和擔當精神。具體來(lái)說(shuō)就是做事要熱心、細心、專(zhuān)心、耐心，而不是斤斤計較、推諉拖沓，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“這是你們的事，不是我的事”，不計較，有擔當，工作才能更舒心，生活才能更順心！
2、務(wù)實(shí)作為多操心。踏實(shí)做好自己的事，就必須把事當事，恪盡職守，要時(shí)時(shí)刻刻對自己的本職工作上心、用心，思考怎樣把事情做好，思考工作有無(wú)遺漏，思考工作效率能否提高，不是總是等待領(lǐng)導發(fā)話(huà)后才開(kāi)始行動(dòng)，要主動(dòng)作為，始終保持工作的自覺(jué)性和積極性。
3、講求奉獻少私心。作為一個(gè)普通人，可以有私心，可以謀取份內的私利，但是必須建立在立合法、合規之上，否則，私心太過(guò)，觸犯底線(xiàn)，將會(huì )得不償失。作為學(xué)校的干部，當身先垂范，起模范帶頭作用，必要的奉獻肯定是要講的；如果身為干部，只為自己謀私利，那么時(shí)間一長(cháng)，大家就會(huì )看貶你，并因此失了民意，受到唾棄。正如《弟子規》里所說(shuō)的，“己有能，勿自私，人所能，勿輕訾�！�
工作感悟總結15
11年需要進(jìn)一步強化設計與客戶(hù)的溝通，和設計與業(yè)務(wù)的協(xié)調，進(jìn)一步提高設計的時(shí)效性。如果業(yè)務(wù)方面需要拓展純收費設計的話(huà)，需要設計在設計理念和對客戶(hù)的溝通技巧方面有長(cháng)足進(jìn)步。不僅是你一個(gè)人的進(jìn)步，而是所有設計師溝通的進(jìn)步才行。我覺(jué)得今年的明顯進(jìn)步是，在設計中更多地體現客戶(hù)意志。我覺(jué)得這是個(gè)非常重要的環(huán)節，也是我們最缺乏的環(huán)節，需要有更大的突破的地方。
我并不認為這是對公司的打擊，至少這也是一種資源的積累過(guò)程，并不比飯桌上的幾杯酒的效果差。我覺(jué)得你應該更多的從公司經(jīng)營(yíng)的角度考慮這個(gè)問(wèn)題，公司發(fā)展客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，需要各種手段，其中之一就是設計手段，這是毋庸置疑的，不可動(dòng)搖的。在公司拿出金錢(qián)、我們拿自己的健康做公關(guān)的時(shí)候，設計師責無(wú)旁貸地需要貢獻自己的設計能力，為業(yè)務(wù)做同樣的貢獻，這個(gè)道理我覺(jué)得無(wú)需再討論了。
對一項具體業(yè)務(wù)而言，當然是客戶(hù)關(guān)系更重要，關(guān)系好一點(diǎn)，設計壓力、制作壓力都會(huì )小一點(diǎn)，收款會(huì )快一點(diǎn)。如果我們成為一個(gè)設計公司的話(huà)，情形又不全是這樣，設計的分量會(huì )很重。
今年我們的工作重點(diǎn)肯定會(huì )在業(yè)務(wù)方面，不僅是本地業(yè)務(wù)，更多的是外地的業(yè)務(wù)，公司的主要精力也會(huì )集中在拓展業(yè)務(wù)。至于公司的轉型問(wèn)題，要看具體情況而定，特別是根據公司的設計力量建設情況而定。我們現在需要的是更多的`行動(dòng)，換來(lái)更多的業(yè)務(wù)和客戶(hù)。我與鄧坤也討論過(guò)這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得我們說(shuō)得太多做得太少，特別是在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上面更是這樣。所以我才讓他盡快實(shí)踐各種拓展市場(chǎng)的計劃，否則一切都要落空的。做業(yè)務(wù)是需要分梯隊前進(jìn)的，如果沒(méi)有鄧坤在前面沖鋒陷陣的話(huà)，我就成光桿司令了�，F在他終于聽(tīng)明白我的意圖，我相信也會(huì )采取適當的行動(dòng)得了。我舉了一個(gè)例子，我的新車(chē)20個(gè)月以?xún)扰芰?萬(wàn)多公里，全部用在公司業(yè)務(wù)上面，我還沒(méi)有帶家人出過(guò)一次遠門(mén)。盡管這樣，我還是覺(jué)得不夠，所以才需要更多的實(shí)際行動(dòng)才能夠支撐我們的概念。同樣道理，業(yè)務(wù)方面需要的是行動(dòng)，設計方面需要的還是行動(dòng)，大家齊心協(xié)力才能夠開(kāi)疆闊土。沒(méi)有別的要求，設計第一要素，按時(shí)交稿就好。
新的一年，我們可以用行動(dòng)換來(lái)收獲，用實(shí)踐去驗證理論。只要行動(dòng)了，都會(huì )有收獲。
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