產(chǎn)品推廣策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著(zhù)良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內各大企業(yè)的支持。

　　就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。

　�。ǘ�）消費者分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

　　從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

　　從企業(yè)規模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進(jìn)行統一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時(shí)也需統一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。

　�。ㄈ�）競爭對手分析

　　xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手可以說(shuō)沒(méi)有�？梢暈樗�需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。每個(gè)領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

　　二、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　�。�1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

　�。�2）可以對所以客戶(hù)資源進(jìn)行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶(hù)，但所以的客戶(hù)資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)；

　�。�3）可以設置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；

　�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

　�。�5）可以一鍵克隆好友；

　�。�6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

　�。�7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì )自動(dòng)顯示出出勤明細；

　�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

　�。�9）聊天記錄永久漫游保存。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)qq

　�。�1）好友容量10萬(wàn)；

　�。�2）聊天記錄永久漫游保存；

　�。�3）企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣；

　�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；

　�。�5）客戶(hù)管理便捷；

　�。�6）轉接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。

　�。ǘ�）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

　　1、企業(yè)qq

　�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個(gè)人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

　�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè )功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節約了成本，提高了企業(yè)效率。

　�。�3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構造一個(gè)企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題，從而針對性的進(jìn)行指導。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)qq

　�。�1）400/800靚號定制；

　�。�2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶(hù)；

　�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；

　�。�4）群發(fā)消息主動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)；

　�。�5）消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。

　　三、產(chǎn)品swot分析

　　優(yōu)勢（s）劣勢（w）

　　1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

　　2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

　　3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

　　4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導；

　　5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

　　機會(huì )（o）so戰略wo戰略

　　1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

　　2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

　　3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；

　　4、對員工進(jìn)行培訓指導；

　　5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導操作團隊。

　　威脅（t）st戰略wt戰略

　　1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現；

　　2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。

　　3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進(jìn)行推廣；

　　4、維護好老客戶(hù)關(guān)系。

　　5、公司部門(mén)明確分工，加強專(zhuān)業(yè)性；

　　6、培養員工素質(zhì)。

　　四、產(chǎn)品定位

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分

　　辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)選擇

　　所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位

　　安全可靠、可發(fā)展。

　　五、推廣目標

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、提高企業(yè)形象；

　　2、提高產(chǎn)品知名度；

　　3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　�。ǘ�）具體目標

　　1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

　　2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq；

　　3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

　　六、推廣策略

　�。ㄒ唬�廣告詞、廣告語(yǔ)

　　1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；

　　2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機。

　�。ǘ�）公關(guān)活動(dòng)

　　利用公司年會(huì )請合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶(hù)參加。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)活動(dòng)

　　與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

　　1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

　　2、送400電話(huà)一臺；

　　3、送qq抓取軟件一個(gè)；

　　凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

　　七、經(jīng)費預算

　　項目?jì)热萁痤~（元）

　　電話(huà)費xxxx

　　禮品費xxx

　　促銷(xiāo)費xxxxx

　　年會(huì )xxxx

　　備用金xxx

　　合計xxxx

　　八、效果評估

　　通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷(xiāo)售量，擴大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì )在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對一切情況根據相關(guān)指標進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。

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