產(chǎn)品推廣方案15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)品推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣方案1
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
�。�3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的.公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推廣方案2
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運轉銷(xiāo)售模式)
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的'商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。
但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構
商業(yè)報告的基本內容包括：
*封面;
*標題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結論和建議;
*撰寫(xiě)人、時(shí)間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報告
操作步驟
*通盤(pán)考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
*選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹，也少用人稱(chēng)代名詞。
/如果你寫(xiě)的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息?
*進(jìn)一步闡述事情;
*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評估;
*報告事件的細節;
*預測結果或發(fā)展;
*報告進(jìn)展情形;
*說(shuō)服他人采取行動(dòng);
*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。
收集資料
*公司檔案材料。如報表、統計數據、專(zhuān)題研究報告、公司信函等;
*個(gè)人觀(guān)察資料;
*問(wèn)卷調查所得的第一手資料;
*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫(xiě)作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。
*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現在追溯過(guò)去。
*按因果關(guān)系發(fā)展。
*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>
*按說(shuō)服對方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計劃。
動(dòng)手寫(xiě)報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點(diǎn)字詞擴展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標題頁(yè)。包括：
�、龠@份報告的名稱(chēng);
�、谧髡叩拿�(有職稱(chēng)或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(chēng)(及住址);
�、莶块T(mén)名稱(chēng);
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));
�、呤跈嗷蛞髮�(xiě)這篇報告的人或單位名稱(chēng);
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。
做目錄。
寫(xiě)摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。
寫(xiě)報告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結尾，表明你樂(lè )意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。
設計報告的外觀(guān)——有吸引力，符合內容性質(zhì)。
最后的修改和完稿。
產(chǎn)品推廣方案3
一、市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、了解市場(chǎng)：找出機會(huì )，初定目標
2.1 經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)SP運作如下：
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現場(chǎng)POP廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
C時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
F活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的`社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
D)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
4）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
7）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。
如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
產(chǎn)品推廣方案4
隨著(zhù)生活方式的逐漸變化，顧客購置建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著(zhù)變化：除了在傳統攤位制的建材市場(chǎng)購置建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實(shí)。而小區推廣是精細化營(yíng)銷(xiāo)，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區推廣的步驟：
第一步：建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)展日常管理，對整個(gè)城市進(jìn)展樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門(mén)經(jīng)理對工作的順利開(kāi)展有著(zhù)重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建立。單個(gè)小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jì)效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)歷的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，本科生一般不用，工作經(jīng)歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場(chǎng)工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、效勞，先入為主樹(shù)立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，效勞就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jì)突出的員工講授經(jīng)歷，并有意安排做得后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún)，交流總結會(huì )多開(kāi)有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，假設不適時(shí)幫助小區銷(xiāo)售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫迷鐣�(huì )時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建立，如對員工鼓勵多于批評、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)心、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、鼓勵：業(yè)績(jì)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的上下，制定一套雙方都能承受的績(jì)效考核管理制度有利于業(yè)績(jì)的不斷提升�？�(jì)效管理應該建立在保底提成、多勞多得的根底上，實(shí)行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵小區推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)展小區普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖
將本區域的小區、樓盤(pán)，進(jìn)展全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區以“紅旗”標注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。
第三步：進(jìn)展樓盤(pán)分類(lèi)
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。
1、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫院、政府建立的樓盤(pán)。
2、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(cháng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴(lài)家裝公司。
3、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點(diǎn)：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(cháng)，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區分。
第四步：評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
在對樓盤(pán)進(jìn)展逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)展投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數據：
1、 需投入多少人？進(jìn)展多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷(xiāo)售收入有多少？
經(jīng)過(guò)計算，假設值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區的方式有：
1、 租用門(mén)面或車(chē)庫，設立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門(mén)牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語(yǔ)，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區座椅、小區物業(yè)雜志。
6、贊助小區舉辦的活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì )。
7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)。
�。ㄒ唬�、對不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
�。ǘ┎煌瑫r(shí)期的宣傳方式
1、初期：初期著(zhù)重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的'公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)展感情溝通，時(shí)久日長(cháng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購房者的資料給予出，為 營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話(huà)，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)展宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)展 溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時(shí)間進(jìn)展面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）
3、后期：后期的那么重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購置的客戶(hù)作為典范，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介
第五步：進(jìn)駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對小區檔次選擇適宜的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，那么要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)展展示；假設是經(jīng)濟適用房，那么可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽(yáng)傘：統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅假設干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場(chǎng)設計可積極與業(yè)主互動(dòng)。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書(shū)、檢測報告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 X架、KT板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及效勞內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道穿插路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系 ，免除消費者后顧之憂(yōu)。
第六步：正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區進(jìn)展推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。
�。ㄒ唬﹩为氝M(jìn)駐
場(chǎng)地選擇應為小區人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼構造帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統一的形象臺。
�。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節約費用，可找一些門(mén)當戶(hù)對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間根本一致，這樣在小區推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區，共同進(jìn)展推廣。
產(chǎn)品推廣方案5
一、 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、一直以來(lái)，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加，但是，隨著(zhù)減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會(huì )
市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費者需求。
2、威脅
市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，充斥市場(chǎng)的虛假廣告混淆消費者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產(chǎn)品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場(chǎng)競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶(hù)，導致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費者在服務(wù)場(chǎng)所以外的`行動(dòng)無(wú)法預料，可能會(huì )影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標市場(chǎng)：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。
2、重點(diǎn)以一、二、三線(xiàn)城市為主要地區。
五、運營(yíng)推廣規劃
第一階段：初創(chuàng )期
網(wǎng)站試運營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設及頁(yè)面建設，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數據支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數據制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長(cháng)期
這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴大用戶(hù)基數，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò )廣告，線(xiàn)上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著(zhù)重塑造品牌價(jià)值，在前期的運營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細化的服務(wù)提升轉化率。
六、運營(yíng)方式與渠道
1、推廣方式：付費渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉化方式為微信、二維碼。
七、團隊成員
產(chǎn)品推廣方案6
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著(zhù)良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。
�。ǘ┫M者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進(jìn)行統一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時(shí)也需統一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手可以說(shuō)沒(méi)有�？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。每個(gè)領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
�。�1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
�。�2）可以對所以客戶(hù)資源進(jìn)行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶(hù)，但所以的客戶(hù)資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)；
�。�3）可以設置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
�。�5）可以一鍵克隆好友；
�。�6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
�。�7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì )自動(dòng)顯示出出勤明細；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
�。�9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq
�。�1）好友容量10萬(wàn)；
�。�2）聊天記錄永久漫游保存；
�。�3）企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣；
�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
�。�5）客戶(hù)管理便捷；
�。�6）轉接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。
�。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個(gè)人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。
�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè )功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節約了成本，提高了企業(yè)效率。
�。�3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構造一個(gè)企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題，從而針對性的`進(jìn)行指導。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq
�。�1）400/800靚號定制；
�。�2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶(hù)；
�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；
�。�4）群發(fā)消息主動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)；
�。�5）消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會(huì )（o）so戰略wo戰略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；
4、對員工進(jìn)行培訓指導；
5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導操作團隊。
威脅（t）st戰略wt戰略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現；
2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進(jìn)行推廣；
4、維護好老客戶(hù)關(guān)系。
5、公司部門(mén)明確分工，加強專(zhuān)業(yè)性；
6、培養員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ǘ┚唧w目標
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。
六、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語(yǔ)
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機。
�。ǘ┕P(guān)活動(dòng)
利用公司年會(huì )請合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶(hù)參加。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)
與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話(huà)一臺；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
七、經(jīng)費預算
項目?jì)热萁痤~（元）
電話(huà)費xxxx
禮品費xxx
促銷(xiāo)費xxxxx
年會(huì )xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷(xiāo)售量，擴大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì )在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對一切情況根據相關(guān)指標進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。
產(chǎn)品推廣方案7
很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生百度也是我最?lèi)?ài)的公司之一，現對百度校園社團產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。
1、 首先在線(xiàn)下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問(wèn)卷調查（有小獎品更能調動(dòng)大家積極性），申請教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來(lái)體驗百度產(chǎn)品（類(lèi)似蘋(píng)果的體驗店的原理）。
2、 線(xiàn)上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。
校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類(lèi)似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實(shí)方法還有很多，我現在擔任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛(ài)心社的副社長(cháng)及計算機學(xué)院輔導員助理，因此我覺(jué)得工作能力還是不會(huì )讓您失望的。
真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機，謝謝您！
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求；
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確本錢(qián)，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)本錢(qián)估算
銷(xiāo)售本錢(qián)核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原那么定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定適宜的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：
有一定的根底，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原那么，詳細方案以下三個(gè)方面：
方案投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用；
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等；
3、其他相關(guān)費用；
5、新品推廣的目標
1、短期銷(xiāo)量方案
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo)
無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內；
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間)；
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢；
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣(mài)點(diǎn)；必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，播送為輔；
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法；
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人確實(shí)定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；
營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監視市場(chǎng)運作；營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣方案實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)歷和缺點(diǎn)；
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣方案。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)歷，確定市場(chǎng)全面推廣方案。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容；
�、趶V告宣傳跟進(jìn)；
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導；
�、芗用松�、代理商訂貨；
�、莸陜日故句N(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
�、賻椭F場(chǎng)指導
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反響書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨；
�、谧龊檬酆笮诠ぷ�。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議；
2、消費者的意見(jiàn)；
3、相關(guān)客服的建議；
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn)；
5、高層的建議；
6、技術(shù)部的建議；
7、競爭產(chǎn)品的反映；
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
1、零間隔與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后答復正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規那么：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎時(shí)機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現場(chǎng)POP廣告。
原那么：簡(jiǎn)潔表達消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)展操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復制，然后進(jìn)展標準化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo)，必須表達公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長(cháng)期性、平安性、專(zhuān)業(yè)性；表達促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；表達促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈活調整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
C時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。
F活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即工程導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。 活動(dòng)內容；確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點(diǎn)；要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3‐4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)展有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)
(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反響
活動(dòng)反響指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反響情況，即對活動(dòng)進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動(dòng)調整，以求到達社區促銷(xiāo)目的。
D)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜根本
色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反響、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2)體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的'事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試；促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認試用戶(hù)已根本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品保護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)根本信息表；試用戶(hù)反響表 3)消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)展活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)展的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并答復以下問(wèn)題后送小禮品或有時(shí)機參加體驗試用活動(dòng)。 確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)展數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
4)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)展) 地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看詳細情況。 時(shí)間；
在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)展。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。 聯(lián)絡(luò )人；促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、工程；表達家庭解決方案；現場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5)社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購置的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)展統一登記，當地特定中間商給予配送。
6)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購置行為，
但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在承受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以防止負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
時(shí)機點(diǎn)；現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開(kāi)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，詳細操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
7)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
在社區進(jìn)展有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。 社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)展活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。 如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
借用門(mén)衛進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )開(kāi)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；
1、新聞會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)展交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)展詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。 另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的 營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試 營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展 推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展 回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或 形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建立上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購置�；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時(shí)機，對于客戶(hù)反響的意見(jiàn)缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售根底。
企業(yè)開(kāi)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅決與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)展資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性開(kāi)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。 企業(yè)的長(cháng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益，產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.穩固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
產(chǎn)品推廣方案8
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導消費者產(chǎn)生首次購置、重復購置。而市場(chǎng)推廣就是選擇適宜的場(chǎng)所或媒體針對適宜的人群開(kāi)展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的根底之上，根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)展細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃�；诖�，才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
1、競爭市場(chǎng)調查
調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現怎樣？市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購置地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費者購置行為分析、消費者需求分析等等。
市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)展開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品USP提煉
根據市場(chǎng)調查分析結果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)承受程度的好壞。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品開(kāi)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品開(kāi)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取本錢(qián)疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略，比方先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道構造、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、渠道層級。比方采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道構造就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道構造可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展調整和開(kāi)發(fā)，現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃：哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的'產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)展總體籌劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。
1、終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造
終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據說(shuō)明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購置轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品標準陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造打下堅實(shí)的根底。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原那么，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達成盤(pán)活全局的目的。
終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否那么，如果終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續，勢必造成資源浪費，最終到達的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造包括常規終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規終端建立，就
是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳到達目標消費者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內播送、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部，需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內播送、店內顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交織的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負著(zhù)品牌建立的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費者形成互動(dòng)的氣氛，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理間隔，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。 促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，防止給目標消費者甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)表達出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能到達預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工，通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)展的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)工程的詳細負責人。在職責分工方面，應表達清晰明確的原那么，專(zhuān)人專(zhuān)責，防止職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。
產(chǎn)品推廣方案9
一、產(chǎn)品概述
(一)產(chǎn)品策劃的背景
異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng )的多種差別化長(cháng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國內首創(chuàng )先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后相繼被國內一線(xiàn)品牌的服裝廠(chǎng)家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。
(二)產(chǎn)品概念與獨特優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場(chǎng)，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛(ài)登堡”等一線(xiàn)品牌的服裝廠(chǎng)家所采用，隨著(zhù)人們生活素質(zhì)和審美觀(guān)念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時(shí)尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨特的風(fēng)格，順應了這一趨勢。
(三)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素
產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：
1、“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對高檔商務(wù)面料的客戶(hù)。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng )的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開(kāi)以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;
2、差別化性能、風(fēng)格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )要有足夠的輻射力。
(四)產(chǎn)品實(shí)施目標
首先與國內一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)合作，增強知名度。作為一種新產(chǎn)品銷(xiāo)售，在市場(chǎng)上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場(chǎng)。
1、近期目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售到國內一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)后，獲得80%認可率。
2、中期目標：獲取國內一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)
3、長(cháng)期目標：最終取得同類(lèi)面料市場(chǎng)70%以上的份額。
二、綜合市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復雜，國際金融危機爆發(fā)以來(lái)，國際市場(chǎng)需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭;國內通貨膨脹壓力加大，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問(wèn)題凸現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大。然而，也正是在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們有產(chǎn)品市場(chǎng)推廣上有了一個(gè)深入思考的機會(huì )，不論是產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)改造還是銷(xiāo)售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環(huán)境下尋找到開(kāi)拓市場(chǎng)的新路徑。
我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產(chǎn)的面料外，大部分是進(jìn)口面料，國產(chǎn)面料主要用于內銷(xiāo)產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)。調查數據顯示，我國服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來(lái)，隨著(zhù)我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進(jìn)口逐年下降，但到20xx年，進(jìn)口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長(cháng)絲的進(jìn)口面料占40%-45%,隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，未來(lái)高檔化纖面料的需求量會(huì )逐年增長(cháng)。
三、市場(chǎng)定位策略
1、品牌服裝廠(chǎng)推廣定位
以國內一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線(xiàn)”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠(chǎng)家應用我司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。
2、區域市場(chǎng)定位
公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷(xiāo)售辦事處為基礎，向高端客戶(hù)進(jìn)行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會(huì )的機會(huì )，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。
四、推廣計劃和具體措施
(一)、品牌推廣目標
1、以上海國際紡織服裝面料博覽會(huì )和其他推廣活動(dòng)為主要溝通橋梁，以目標行業(yè)內大型客戶(hù)為核心，以營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)系列活動(dòng)，進(jìn)一步強化公司在長(cháng)絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認知度較高的高端面料的主要品牌之一。
2、通過(guò)全年循序漸進(jìn)的推廣，推動(dòng)和配合銷(xiāo)售完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實(shí)的基礎，國內一線(xiàn)品牌服裝廠(chǎng)獲得80%認可率、產(chǎn)品應用率30%以上的份額;最終取得同類(lèi)面料市場(chǎng)70%以上的份額。
(二)、銷(xiāo)售渠道的選擇
1、分銷(xiāo)路線(xiàn)：百貨公司→消費者。
選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn);并包括各超級市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。
2、渠道的管理
折扣25%，分期支付
A.如能保持適當的存貨水平付給5%;
B.如能完成銷(xiāo)售定額再付給5%;
C.如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;
D.如能正確報告顧客購買(mǎi)水平再付5%;
E.如能適當管理應收帳款再付給5%;
F.銷(xiāo)夠1000個(gè)獎勵500元;
G.留成銷(xiāo)售總額的5%用作廣告投放。
(四)促銷(xiāo)策略
1、促銷(xiāo)活動(dòng)
百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統一上市。
上市前一周即播發(fā)預先廣告(電視、報紙)
活動(dòng)目的：打開(kāi)知名度、鼓勵嘗試;
活動(dòng)主題：百齡幸運揭蓋
活動(dòng)內容：從8月l 5日一9月1日，凡買(mǎi)百齡牙膏者當場(chǎng)開(kāi)啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎：
(1)如發(fā)現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書(shū)包，作為家長(cháng)送子女的新學(xué)年禮物。(1：20)
(2)牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡(jiǎn)單問(wèn)題后就可以參加第二期抽獎;
(3)一次性購買(mǎi)十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋。
2、公關(guān)活動(dòng)
A、制作小冊子和宣傳單
內容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對牙齒健康的觀(guān)念。
目的：在百齡的各項公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。
時(shí)間：7月30日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
B、百齡Party：
內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷(xiāo)售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷(xiāo)售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。
目的：促進(jìn)百齡銷(xiāo)售人員對百齡的'了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客。
時(shí)間：8月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
C、愛(ài)牙日
內容：9月1日全國愛(ài)牙日，贊助衛生部開(kāi)展宣傳與咨詢(xún)活動(dòng);在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動(dòng)富于娛樂(lè )性的方式宣傳愛(ài)牙。
目的：樹(shù)立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾了解。
時(shí)間：9月1日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
D、贊助奧運代表團
內容：爭取20xx年中國奧運代表團專(zhuān)用牙膏之稱(chēng)號，并隨隊贈送每個(gè)運動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動(dòng)員，借此擴大知名度。
時(shí)間：9月24日
經(jīng)費：10萬(wàn)元。
E、百齡愛(ài)牙博士
內容：設立“百齡愛(ài)牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。
目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規定，影響未來(lái)消費者。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
F、百齡恭賀新禧
內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問(wèn)候致喜;另配以海報宣傳。
目的：聯(lián)絡(luò )感情，并提醒消費者過(guò)年別忘了百齡。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
G、百齡周歲慶
內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。
目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。
時(shí)間：8月15日
經(jīng)費：2萬(wàn)元。
(五)廣告策略
1、廣告目標
建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀(guān)念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀(guān)念，使之認同百齡威味。
2、廣告策略
預售期：以理性訴求做預備說(shuō)明，加強懸念;
發(fā)售期，配合百齡促銷(xiāo)，以感性訴求和理性訴求結合;
鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。
3、廣告創(chuàng )意
創(chuàng )意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來(lái)越頻繁，只有對自己、對別人都充滿(mǎn)信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿(mǎn)信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰。
創(chuàng )意口號：輕松自信，貫徹每一天。
擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!
產(chǎn)品推廣方案10
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、穩固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3、渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商根本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的方案等
6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等
調查方式
深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)
區域
產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建立，規劃方案《產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案》。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)展宣傳，以到達如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的.效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建立，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
開(kāi)通效勞熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率
招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反響意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后效勞工作。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。 桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間 工作安排
xx月xx日～xx月xx日 進(jìn)展充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)展宣傳
xx 月xx日～xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣方案11
一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設計符合預算規格的發(fā)布會(huì )，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性。
展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(cháng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì )，都會(huì )有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、手機媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì )、競品分析、展會(huì )，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節不送禮，突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合，在展會(huì )上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準的'媒體傳播群、留言、交流會(huì )、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費者市場(chǎng)分析，才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果、可口可樂(lè )、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì )，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會(huì )，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò )。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì )內容設計，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)
產(chǎn)品推廣方案12
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
二、目標人群分析
三、競爭對手分析
四、網(wǎng)絡(luò )推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
五、推廣方案總結
一、 網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)，最終實(shí)現贏(yíng)利。
二、目標人群分析
1、目標客服的構成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶(hù)
2、目標客服職業(yè)構成：金融從業(yè)人員、銷(xiāo)售員、分析師、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理公司負責人、企業(yè)負責人
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。
三、競爭對手分析
四、網(wǎng)絡(luò )推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化和完善
通過(guò)對網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的SEO是一個(gè)長(cháng)期持續性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)積累和收集會(huì )員、消費者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì )越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數據庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。
3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對一些大的站或者社區性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現自己的產(chǎn)品或是公司的'品牌來(lái)達到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
五、推廣方案總結
網(wǎng)絡(luò )推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
產(chǎn)品推廣方案13
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，
流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設計無(wú)特色 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1．營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者。
市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應文書(shū)范文 的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準**，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的.積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：**電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由**臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱文書(shū)范文形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
產(chǎn)品推廣方案14
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的'品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)：xxx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：20xx年x月x日
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
產(chǎn)品推廣方案15
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的`客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容 1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等 調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) ________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設，規劃方案《產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案》。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
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