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新產(chǎn)品推廣策劃方案

時(shí)間:2024-08-17 06:54:09 方案 我要投稿

新產(chǎn)品推廣策劃方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編為大家整理的新產(chǎn)品推廣策劃方案,希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品推廣策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案1

  企業(yè)名稱(chēng):樂(lè )喝喝

  策劃書(shū)的名稱(chēng):樂(lè )喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段:因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期三個(gè)月,20xx年5。1—20———8。1策劃人:商務(wù)091第四組(林陽(yáng)瓊(組長(cháng))蔡洪歷(市場(chǎng)部)盧丹丹王可元(銷(xiāo)售部)林偉勉(客戶(hù)部))策劃投資金額:500萬(wàn)

  目錄

 。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

 。ǘ┯媱澨嵋

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析

 。ㄋ模﹩(wèn)題分析

 。ㄎ澹┠繕

 。I(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄆ撸┬袆(dòng)方案

 。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預算

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  正文

 。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

  企業(yè)名:樂(lè )呵呵

  品牌名:原野綠茶

  廣告語(yǔ):給力健康,快樂(lè )就喝!

  產(chǎn)品介紹:

  樂(lè )呵呵原野綠茶是樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè )呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿(mǎn)足消費者的https://m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命,對市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著(zhù)高度的掌控和關(guān)注。樂(lè )呵呵原野綠茶也針對市場(chǎng)和消費者的需求,做著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的改變,從呵護消費者的心理需求入手,倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

  樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

  作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,樂(lè )呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂(lè )呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè )呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè )呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂(lè )上的生活品質(zhì)。

  產(chǎn)品功效與作用:

  綠茶,又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調,故名。

  綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素損失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結果表明,綠茶含有機化合物450多種、無(wú)機礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè )呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

 。ǘ┯媱澨嵋

  本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),第一階段,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者。

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析

  1、市場(chǎng)形勢

  康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對不同消費者的需求上是不加區分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

  從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,它已達到50。5%,占據了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。

  根據我們的調查報告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示:消費者在選購綠茶的時(shí)候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費者沒(méi)有更多的選擇,不能夠滿(mǎn)足消費者的多種口味的選擇。

  因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,首先在口味上要有所突破

  2、產(chǎn)品形勢

  康師傅盈利情況

  康師傅20xx年盈利同比增長(cháng)21%

  20xx年業(yè)績(jì)將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長(cháng)21%至4。62億美元,營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(cháng)的主要動(dòng)力。此外,投入成本上升應是導致盈利增長(cháng)比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3。2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認為,康師傅控股20xx年營(yíng)業(yè)收入將繼續保持強勁增長(cháng),但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

  3、競爭狀況

  康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,它已達到50。5%,占據了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。

  4、分銷(xiāo)情況

  本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場(chǎng)的,市場(chǎng)的份額十分大,為了大量銷(xiāo)售,打響品牌的知名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng)。在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí),以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  根據問(wèn)卷調查的結果顯示,97。8%的目標消費者是屬于中青年人,所以主要的消費據點(diǎn)主要是定在目標消費者集中的地點(diǎn)。

  關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的`營(yíng)業(yè)根基。

  與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售:包括直接渠道和間接渠道。

  5、宏觀(guān)環(huán)境趨勢

  我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(20xx年5月1—20xx年8月1)在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè )呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉入夏季,而且大家都會(huì )利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,這個(gè)時(shí)候,我們在各大超市的促銷(xiāo)會(huì )更有機會(huì )接近更多的消費者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會(huì )又渴又累,我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費者,爭取更大的潛在消費者。

 。ㄋ模﹩(wèn)題分析

  1、機會(huì )與挑戰分析

  康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展潛力仍然很大,但與此同時(shí),其他企業(yè)也瞄準了這個(gè)市場(chǎng),紛紛推出新產(chǎn)品。

  2、優(yōu)勢與劣勢

  產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。

  3、問(wèn)題分析樂(lè )呵呵原野綠茶目標市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是,在口味上要有所突破,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費市場(chǎng),擴大目標消費群體,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者。

 。ㄎ澹┠繕

  1、財務(wù)目標

  樂(lè )呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后,促銷(xiāo)獲得了很好的效果,同時(shí)實(shí)現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

  2、營(yíng)銷(xiāo)目標

  讓銷(xiāo)售的相關(guān)機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

  銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

  改善處理手續(步驟),設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò ),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來(lái)提高效率。

  計劃期的總銷(xiāo)售規模為10000瓶裝樂(lè )呵呵原野綠茶,市場(chǎng)占有率實(shí)現5%,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為:2。4。元/瓶。

 。I(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)

  樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

  根據產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場(chǎng)作出的細分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,形成差異化市場(chǎng),同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。

  2、產(chǎn)品計劃

  采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略。

  我們提供多種口味,吸引消費者的目光,滿(mǎn)足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

  菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

  檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會(huì )變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

  玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰略和密集廣告戰略也不可少。

  新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時(shí)結合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎活動(dòng),有獎問(wèn)答送綠茶活動(dòng),對于購買(mǎi)量多的客戶(hù),就會(huì )得到我們樂(lè )喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,充分體現樂(lè )喝喝品牌的健康理念。

  3、定價(jià)計劃

  產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為:2.4元/瓶。

  4、分銷(xiāo)計劃

  對于間接銷(xiāo)售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

  優(yōu)惠方針:對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費送貨上門(mén)等服務(wù)

  進(jìn)貨盡可能集中在某季節,有計劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。

  進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

 。1)進(jìn)貨數量

 。2)交貨日期及交貨數量

 。3)交貨遲緩程度及數量。

  為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

  5、促銷(xiāo)計劃

  品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

  1)4億瓶大贈飲:在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),在大中型等銷(xiāo)售店,實(shí)行揭蓋有獎活動(dòng):雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數見(jiàn)不鮮,但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),詳細如下:

 、倩顒(dòng)的主要內容:揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝(550毫升)樂(lè )呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現場(chǎng)免費換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒(méi)有中獎。

 、诨顒(dòng)細則:

  1、消費者必須在活動(dòng)的現場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎

  2、活動(dòng)的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

  3、活動(dòng)的中獎率為25%

  4、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

  2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費者的需求

 、僭趯W(xué)校的飯堂附近,搭建樂(lè )呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

 、诶煤蟮认蛳M者介紹樂(lè )呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

 。ㄆ撸┬袆(dòng)方案

  市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導地位,同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現企業(yè)的目標。

  企業(yè)總員工為200,市場(chǎng)部員工為50人,客戶(hù)部員工為15人,銷(xiāo)售部員工為20人,預計的費用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期三個(gè)月,20xx年5。1—20———8。1

  在服務(wù)戰略上,我們可以通過(guò)培訓有經(jīng)驗受過(guò)良好訓練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現代化的,符合消費者的健康理念。

 。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預算

  樂(lè )呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費用為150萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在兩個(gè)月后,促銷(xiāo)實(shí)現了很好的效果,同時(shí)實(shí)現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

 。ň牛┛刂

  制定該方案的預計損益表,收入方列出預計銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格,支出方列出設計,研究成本,實(shí)現分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用,收支差即為預計利潤,報管理部門(mén)審核。批準后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎。所有計劃和方案,有必要時(shí),要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調整。

新產(chǎn)品推廣策劃方案2

  新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,在終端賣(mài)場(chǎng)SP運作如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  二、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送

  三、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導入期

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的`乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。

  5、現場(chǎng)POP廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外SP:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇: 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論壇

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  A.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  B地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  C時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論壇

  D宣傳模式:一拖N (N依據實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區內主宣傳點(diǎn),“N” 為次宣傳點(diǎn)。

  E 活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去 展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到“家” 的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

新產(chǎn)品推廣策劃方案3

  一、前言

  一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標志。因季節因素的影響,整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現出低谷走向的曲線(xiàn)態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價(jià)面市場(chǎng),分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標,頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會(huì )輕易順從大勢的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為,只要能抓準消費者的心態(tài)需求,把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

  廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據社會(huì )組織的現有狀態(tài)和目標要求,構思和設計實(shí)現廣告目標的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),戰略規劃都具有穩定性,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),必須進(jìn)行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上,并客觀(guān)準確的評估、科學(xué)的決策?祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

  二、了解市場(chǎng):找出機會(huì ),初定目標

  2.1經(jīng)驗與調查相結合,確定推廣產(chǎn)品對象

  以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看,夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多,銷(xiāo)量比約為5:1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰,占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上,11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷?梢(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時(shí)?

  2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析

  市場(chǎng)調查數據顯示,目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,所占的市場(chǎng)份額很小,屬于小眾市場(chǎng)?梢(jiàn),干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看,20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的,正有待我們加緊步伐!

  2.1.2拌面市場(chǎng)結構分析

  在整個(gè)拌面市場(chǎng)中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項,且拌面市場(chǎng)競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明,干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上,由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái),消費者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場(chǎng)主導者之趨勢。

  2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析

  目前,市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈,從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達68%,其次才是康師傅等品牌。

  同時(shí)調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費者表現出88%的好感度。由此可見(jiàn),康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知,順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(cháng)和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

  2.2初定預期目標

  綜合各種市場(chǎng)數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況,結合上季度的銷(xiāo)量成長(cháng)狀況,加之本次活動(dòng)推廣的力度預估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售3.6萬(wàn)箱,較第一季度月均銷(xiāo)售成長(cháng)200%的銷(xiāo)量目標;及占據拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,占據容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標。

  三、深入市場(chǎng):找出問(wèn)題,定位主題

  3.1主題創(chuàng )意源自消費末端

  夏季的方便面為何難銷(xiāo)?調查中消費者反映最多的是,因為夏季用開(kāi)水沖泡后馬上食用,太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅,夏季食用易導致熱氣、上火,不利于生理代謝。根據廣告心理學(xué)理論,廣告應避免宣傳消費者避諱的觀(guān)念、形象、方式、行為等?梢(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的,同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷(xiāo)的重要原因?祹煾迪憷迸H饷妗俺岳,找康師傅,對辣”之宣傳,熱辣辣的,頓感火猛沖,讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿(mǎn)多方便面“服氣多多,滿(mǎn)意多多”;好滋味方便面“好湯,好面,好滋味”;統一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面,天天見(jiàn)”之消費者行為引導宣傳等等,都未能吸引消費者購買(mǎi),為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固,與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀(guān)念,成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵,決定了方便面市場(chǎng)夏季持續低迷的事實(shí)。而處于競爭優(yōu)勢的UFO,宣導“不要炒的炒面”,“炒面”自然避開(kāi)了傳統的“方便面”概念,“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想,市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費者的認同,也是其一度主導拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

  本產(chǎn)品的定位應如何呢?消費者心理學(xué)指出,只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的.差異性,才能樹(shù)立一個(gè)與競爭對手不同的產(chǎn)品形象,才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng )康師傅熱潮,就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,靠特色吸引顧客,靠特色搶占市場(chǎng),靠特色擊敗對手,靠特色整合品牌!于是,我們不會(huì )去定位“不要炒”之類(lèi)的炒面,更不會(huì )去涉足方便面,要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題,并直接以干拌面為名,突出“拌”強調吃法的與眾不同,是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡),鮮明區分竟品,既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性,又沒(méi)有如“炒”字所帶來(lái)的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯(lián)想的詞匯,定位為“吃起來(lái)不熱的涼爽面”,進(jìn)一步加深消費者對產(chǎn)品的3.2消費者欲購又止,為何?

  在調查中發(fā)現,有很大部分的消費者想買(mǎi),但為何現實(shí)的銷(xiāo)量比卻是如此之低?要透過(guò)現象看本質(zhì),必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映,有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用,而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調查時(shí)也發(fā)現,拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測者食用時(shí),40%的被測者不只該如何食用,45%的被測者當普通方便面沖著(zhù)吃。原來(lái)這支正在成長(cháng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

  “吃一塹,長(cháng)一智”,把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標,并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,自然結合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng )意宣傳點(diǎn)。本品獨特的吃法,在其名稱(chēng)中體現為“干拌”,竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法,但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序,與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達,才能既清楚地傳達本品吃法,又鮮明的區分競爭品,達到獨樹(shù)一幟,宣導獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細節都值得我們深思,測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡,最終引起了普遍關(guān)注,是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到,即吃法傳達重點(diǎn)強調醬包的投放,才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn),康師傅干拌面“涼爽新拌法,美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應蘊而生了。

  四、洞悉市場(chǎng):找準基點(diǎn),有的放矢

  要讓廣告策劃活動(dòng)針對性更強,效果更明顯,在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí),還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,才能知己知彼,百戰不殆。

  4.1消費群分析

  本品價(jià)格3元/盒,價(jià)格相對較高,決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎。成長(cháng)期的產(chǎn)品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來(lái)接受和支持它。根據這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求,我們確定產(chǎn)品的目標消費群為:城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀(guān)念新,有較強的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮,樂(lè )于嘗試新東西,舍得花錢(qián),特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調換。同時(shí)調查顯示,該類(lèi)群體對“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,存在著(zhù)較高的動(dòng)機,其種類(lèi)形式主要有:康師傅容器面類(lèi)消費對象,因熟悉的口味,清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類(lèi)的消費對象,因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類(lèi)的消費群,很想嘗試本品的清涼新吃法。

  4.2產(chǎn)品分析

  4.2.1知名度分析:

  市場(chǎng)調查表明,很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%,較常吃拌面的消費者知道者約占30%,而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見(jiàn),“康師傅”方便面的品牌知名度很高,但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面,目前人們還知之甚少。所以,加強本品品牌知名度的提升,也應為本次策劃的重點(diǎn)目的。

  4.2.2產(chǎn)品力分析:

  產(chǎn)品要拓展市場(chǎng),樹(shù)立品牌,決不能在質(zhì)量方面讓消費者有任何的不滿(mǎn)意。廣州頂益干拌面上市一年多來(lái),積極與消費者溝通并總結發(fā)現,消費者對產(chǎn)品面條的彈性、口感,醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程,滿(mǎn)足消費者的需求,目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。

  4.2.3產(chǎn)品銷(xiāo)售區域及銷(xiāo)售點(diǎn)分析:

  廣州頂益干拌面上市以來(lái),廣州、深圳等“珠三角”城市銷(xiāo)量占絕大部分,特別是廣州和深圳兩地的銷(xiāo)量比占整個(gè)干拌面銷(xiāo)量的70%,這主要是由該些區域的消費水平所決定的,表明本品的推廣重點(diǎn)市場(chǎng)區域應選擇在“珠三角”城市,特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區的鋪貨率與業(yè)績(jì)達成顯示,銷(xiāo)量貢獻最高的KA、CA點(diǎn)以38%的鋪貨率,貢獻了80%的銷(xiāo)量業(yè)績(jì),其中KA點(diǎn),以9%的鋪貨率貢獻了59%的業(yè)績(jì)。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心,即KA點(diǎn)開(kāi)展,才更有輻射力和影響力。

  五、綜合市場(chǎng)分析:力求創(chuàng )新,出奇制勝

  全新的“涼爽”主題,全新的“美味就醬拌”吃法,全新的高品質(zhì)產(chǎn)品,更好的口感,更佳的彈性,更好拌的醬料??雖是如此,但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨,如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?

  消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們,一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意,更別提產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí),一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征,刻意求新、不落俗套,找出有效的方式和手段,才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

  活動(dòng)的目標對象是15——35歲的年輕人,其性格活躍,喜歡趕潮流,參加各種活動(dòng),所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過(guò)程,傳達全新吃法,并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式,是可行的也是達到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人,是最易受廣告影響的一族,且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一,在現場(chǎng)布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢,又鮮明直觀(guān)地傳達了產(chǎn)品主題。為能更好地達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì),并有效的配合活動(dòng),影響消費者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買(mǎi)率,在活動(dòng)中加入一定力度促銷(xiāo)——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時(shí)傳達“清涼”主題),并采取“參與即送”的原則,擴大宣傳面。

  在加大開(kāi)展活動(dòng)力度的同時(shí),綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則,既盡量節約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷(xiāo)售宣傳較集中,輻射力較大的中小區域,采用現場(chǎng)免費試吃及贈送贈品的促銷(xiāo)方式,在大型活動(dòng)點(diǎn),前期宣導吃法即試吃活動(dòng)開(kāi)展,中后期進(jìn)行效果預測,開(kāi)展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

新產(chǎn)品推廣策劃方案4

  一、推廣目的

  1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。

  2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

  二、前期市場(chǎng)調查

  本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

  市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

  調查內容

  1.管理層深度訪(fǎng)談

  2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

  3.渠道調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4.終端調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

  5.經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等

  6.消費者調查:對電動(dòng)車(chē)的.認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等

  調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

  調查地點(diǎn) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區域

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2.價(jià)格策略

  利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一,利于品牌形象的建設。

  保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

  產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

  電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達到如下效果。

  在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

  提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷(xiāo)

  在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

  3.事件營(yíng)銷(xiāo)

  贊助有重大影響的活動(dòng)

  為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)

  五、電動(dòng)車(chē)上市安排

  1.上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

  2.上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。

  六、終端策略

  1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

  2.強化終端形象建設,提高終端銷(xiāo)售力

  3.提高終端導購人員執行力

  七、服務(wù)策略

  1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

  2.設計產(chǎn)品保修卡,建立客戶(hù)檔案

  3.定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強顧客忠誠度

  4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門(mén)職責

  1.招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執行。

  2.市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

  3.銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

  4.物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5.客服部:主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  對xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。

  xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

  時(shí)間 工作安排

  xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研

  xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣策劃方案5

  一、方案目的

  美即隊隊長(cháng)高遠,隊員現就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽,對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案,可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式,增加對市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值!同時(shí),也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

  二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析

  宏觀(guān)環(huán)境分析通過(guò)大量調查顯示:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來(lái)越注意對自己的形象保養;瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),不僅受到女性的喜愛(ài),更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國的二線(xiàn)城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),xx市場(chǎng)內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范,所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在xx市場(chǎng)潛力巨大且競爭較小。

  微觀(guān)環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,因為這里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示:53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。

  SWOT分析

  優(yōu)勢-S

  劣勢-W

  1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。

  2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。

  3.國人比較青睞日韓化妝品。

  1.知道美即面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

  3.在我國的.實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

  機會(huì )-O

  SO戰略

  WO戰略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷(xiāo)售。

  2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

  3.xx還沒(méi)有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.美即在xx知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢(qián)適中,適合x(chóng)x市民的消費。

  3.韓國化妝品安全問(wèn)題很好。

  1.加大美即在xx的宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳美即。

  2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。

  威脅-T

  ST戰略

  WT戰略

  1.xx原有的面膜品牌,對美即的銷(xiāo)售影響很大。

  2.我國加大對化妝品的管理,安全問(wèn)題的減少。

  1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。

  2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

  1.面對品牌宣傳,美即將會(huì )做最大努力。

  2.加大在xx開(kāi)店的步伐,確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )化妝,且只有一少部分有敷面膜的習慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

  3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張美即面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

  四、目標客戶(hù)

  1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。

  2、根據對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調查:美即隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。

  五、具體的行銷(xiāo)方案

  1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;

  C、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街,第一飯堂,第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售,采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一,多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

新產(chǎn)品推廣策劃方案6

  確定內容后分配任務(wù)并做更詳細的方案

  發(fā)展微信目的:

  結合實(shí)體店宣傳微信,通過(guò)微信、微博將線(xiàn)下客人定向集合到線(xiàn)上來(lái),用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。

  做好微信的推送內容,讓顧客真正感受到內容的實(shí)用、受惠,實(shí)時(shí)的關(guān)注易訊電訊。(內容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實(shí)用推薦等)

  微信是一個(gè)直接面對顧客的意見(jiàn)箱,有助于投訴、反饋、監督,可以提升公司服務(wù)、形象,更好的服務(wù)于大眾。

  后期運營(yíng)可直接運用于商用,結合實(shí)體店來(lái)營(yíng)銷(xiāo),運作得好會(huì )給公司帶來(lái)利益。

  推廣第一階段:

  目的:一個(gè)月達1000關(guān)注度,申請認證為公眾賬號,實(shí)行更多微信功能。

  做法:

  網(wǎng)絡(luò )部編輯好第一條自動(dòng)回復內容。重視:必須吸引(含有邀請三位朋友并關(guān)注易訊電訊賬號后將好友名字發(fā)送過(guò)易訊電訊賬號即可領(lǐng)取獎品一份)。

  編輯好賬號的用戶(hù)說(shuō)明:不要是公司的'簡(jiǎn)介,而是往客戶(hù)的角度去想,客戶(hù)需要什么?我們能給什么?怎么樣有吸引顧客的內容?參考內容(內容可以是優(yōu)惠資訊、新機推薦、軟件實(shí)用推薦等)首先我們可以先拿個(gè)私人賬號先關(guān)注下目前現有的公共賬號如:Iphone專(zhuān)區、Android攻略、數碼工坊、蘋(píng)果頻道等。

  修改好LOGO圖片,設置好關(guān)注成為會(huì )員的部分優(yōu)惠信息。

  每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。

  門(mén)店X展架及海報的制作與宣傳

  主要內容:

 、訇P(guān)注微信并發(fā)送信息對我們的工作人員進(jìn)行服務(wù)評價(jià)即可獲得精美禮品一份(可以是配件),同時(shí)邀請三位好友關(guān)注官方微信并將好友名字發(fā)送至官方微信即可獲得神秘禮品一份(買(mǎi)小禮品做贈送)。

 、谛沦徺I(mǎi)的手機即免費獲得2年超長(cháng)保修,終身軟件服務(wù)

 、劭蓞⑴c存200最高送5000話(huà)費活動(dòng)

 、芗5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外,需購買(mǎi)任意配件情況下。

  確定贈送的禮品,分配到各個(gè)門(mén)店。

  分解目標并將任務(wù)例為考核內容附加罰款。

  網(wǎng)站和微博同時(shí)相互公告、更新。

  店面:1,100%完成任務(wù),引導顧客加微信并說(shuō)明活動(dòng)詳細內容及好處。

  2,物資到店馬上按公司要求布置,開(kāi)會(huì )將方案內容告知所有員工,并分解各人目標。

  單據注明加入微信用戶(hù),門(mén)店系統備注已關(guān)注客人。

  4,贈送客人禮品并登記。

  公司所有員工全部關(guān)注微信賬號,關(guān)注后把名字發(fā)至官方微信,進(jìn)行實(shí)名登記,未關(guān)注的員工增加微信發(fā)展任務(wù)10戶(hù)。

新產(chǎn)品推廣策劃方案7

  一、工作宗旨

  宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象,提高知名度,擴大影響力,促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展;搭建企業(yè)與社會(huì )、企業(yè)各部門(mén)之間相互交流的平臺;逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設,為企業(yè)建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本,幫助企業(yè)做大、做強、做長(cháng)。

  二、基本宣傳工作

  1、根據企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會(huì )市場(chǎng)的實(shí)際,宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。

  2、作為河北省的省會(huì ),石家莊是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心,綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位,要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性,又要兼顧權威性,同時(shí)掌握適量原則,防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

  3、根據產(chǎn)品目標消費群的收入情況及文化品位,結合各類(lèi)媒介的特點(diǎn)及受眾分布情況,宣傳陣地初期以報紙為主,以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

  4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn),初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶(hù)率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進(jìn)行宣傳,適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò )。

  4、工作初期的基本目標,是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登,其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。

  鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會(huì )新聞為主,對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴,適當時(shí)候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進(jìn)行宣傳。

  5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”。

  三、其他宣傳工作

  1、對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護,重新梳理、調整網(wǎng)站的欄目設置,及時(shí)更新網(wǎng)站內容,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

  2、籌辦企業(yè)內部報紙,搭建企業(yè)內部上傳下達、信息交流的平臺,并通過(guò)相關(guān)渠道向社會(huì )散發(fā),擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì )影響力。初期為四開(kāi)四版,每月一期,銅版紙印刷,每期印刷1000份左右。

  3、時(shí)機成熟后,可利用夾報廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

  4、根據所掌握的市場(chǎng)情況,及時(shí)提出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃建議。

  5、隨著(zhù)形勢發(fā)展,適當承擔企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

  6、完成企業(yè)領(lǐng)導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。

  四、人員組成

  初期擬招聘2至3人,要求應聘人員具有一定寫(xiě)作基礎,活動(dòng)能力較強,能夠熟練掌握網(wǎng)頁(yè)制作、報紙排版、圖片處理等專(zhuān)業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。

  五、考核制度

  宣傳策劃人員實(shí)行單獨考核(具體考核辦法另定),基本原則是多勞多得,獎勤罰懶。

  六、所需資金

  1、人員工資

  平均每人每月的工資水平為600——1000元,每月共計2500元左右。

  2、宣傳費用

  招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計),每月共計20__元左右。

  3、辦公費用

  租用辦公室;購買(mǎi)電腦等辦公用品;車(chē)輛使用費。

  4、其他費用

  軟文廣告費;報紙制版費、印刷費;辦公經(jīng)費等。

  七、幾點(diǎn)建議

  1、 除公司領(lǐng)導個(gè)人隱私及企業(yè)機密外,公司及各部門(mén)、單位應將自己的`動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報,必要時(shí),相關(guān)會(huì )議應通知宣傳人員列席聽(tīng)會(huì )。如果宣傳人員提出申請,相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪(fǎng)。

  2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分,適當的廣告及多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

  3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的,需要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累才能顯現出來(lái),對此應有足夠的心理準備。當然,相關(guān)人員應盡力在短時(shí)間內使宣傳工作達到最好的效果。

新產(chǎn)品推廣策劃方案8

  一個(gè)新產(chǎn)品,一般要在選擇場(chǎng)地,設計符合預算規格的發(fā)布會(huì ),用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。

  品牌定位

  品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達到精準的推廣傳播效果、電視,是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會(huì )貼近他們的特性。

  展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式,根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,像長(cháng)江。

  公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo),掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì ),都會(huì )有消費群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,是一個(gè)品牌成功的.開(kāi)始,朗朗上口。品牌精準傳播,進(jìn)行傳播,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、手機媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會(huì )、競品分析、展會(huì ),如百姿床墊,目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監督,以便確定它的品牌定位:今年過(guò)節不送禮,突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合,在展會(huì )上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會(huì )、文化理念,生活可以更美的-美的,通過(guò)國際國內前景分析、論壇,一定要精準,比如,比如在包裝顏色。

  品牌推廣傳播

  品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費者市場(chǎng)分析,才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果、可口可樂(lè )、權威嘉賓或明星,應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設計,你的產(chǎn)品定位消費者群體,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),貼近專(zhuān)業(yè)和人性化,每個(gè)群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據分析總結,便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

  新產(chǎn)品上市推廣會(huì ),一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

  品牌命名

  根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),要根據自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設計和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競爭力的元素,真誠到永遠—海爾,金猴,需要定位精準、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名:廣告語(yǔ),公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們在選擇定位:地名,比如廣交會(huì ),易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì ),蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò )。

  品牌文化

  品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì )內容設計,才能起到良好的效果、公益活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣策劃方案9

  一、市場(chǎng)背景分析

  改革開(kāi)放以來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始,漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  二、現有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢

  選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節約、環(huán)保。

  2.劣勢

  取食的衛生隱患,個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

  3.外部機遇

 、俳陙(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展潛力巨大

 、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

 、奂彝ヒ幠P⌒突鲲埑杀靖

 、墁F在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )

 、輦(gè)人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

 、揎嬍承l生、節約觀(guān)念不斷增強

  4.外部威脅

 、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

 、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)

 、凼袌(chǎng)的信息風(fēng)險(固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng))

 、軐ψ灾陀^(guān)念理解的誤區

  三、新品描述及核心利益分析

  1.新產(chǎn)品描述:

  營(yíng)養,健康,具有獨特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  2.核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢是自助餐形式,固定的.價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應,而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。

  3.新品上市進(jìn)度規劃:

  利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品,根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn),力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  4.鋪貨進(jìn)度規劃:

  選擇具有代表性的區域,再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo),之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)

  1.試吃促銷(xiāo):于分店門(mén)口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費,不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。

  2.聯(lián)合促銷(xiāo):與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主,開(kāi)展活動(dòng)。

  五、宣傳活動(dòng)

  1、通過(guò)電視廣告,雜志,報紙等媒體發(fā)出宣傳。

  2、以傳單形式告知公眾。

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

  六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算

  1、電視廣告,雜志,報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用。

  2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,分派各個(gè)地區,發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。

新產(chǎn)品推廣策劃方案10

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

  二、目標群體

  企業(yè)或組織團購:主要目標群體 個(gè)人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析

  略

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

  (功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

  略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

  六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  七、推廣辦法

  (一)平臺推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì )

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì )

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會(huì )

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

  (二)信息推廣 資源庫營(yíng)銷(xiāo)

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

  另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。

  開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

  (三)通路推廣

  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

  名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍!,這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強攻弱。

  (四)有效捆綁

  1、與大品牌的捆綁

  在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。

  2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

  如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi);蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。 七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

  這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會(huì ),對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

  八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

  (可行性的運轉銷(xiāo)售模式) 企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期

  營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng),與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。

  企業(yè)發(fā)展期

  打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

  精神文明期

  企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴大經(jīng)營(yíng)規模,尋求持續性發(fā)展之路。

  同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

  企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的.長(cháng)期利潤投資,要想實(shí)現利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節,直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

  九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請

  各種各樣的商業(yè)報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。 但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。

  A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的

  不論寫(xiě)哪一種報告,都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的:

  * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。

  * 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。

  * 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑,立字為證"。

  B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括: * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫(xiě)人、時(shí)間; * 引言;

  * 鳴謝單位和人員; * 附錄。

  C、撰寫(xiě)商業(yè)報告 操作步驟

  * 通盤(pán)考慮報告內容——包括報告的目的和讀者,風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

  * 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。

  * 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

  / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式,比較刻板,語(yǔ)氣通常比較拘謹,也少用人稱(chēng)代名詞。

  / 如果你寫(xiě)的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。

  / 如果你的報告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。

  安排內容——想給對方傳達什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

  * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發(fā)展; * 報告進(jìn)展情形; * 說(shuō)服他人采取行動(dòng); * 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。 收集資料

  * 公司檔案材料。如報表、統計數據、專(zhuān)題研究報告、公司信函等; * 個(gè)人觀(guān)察資料;

  * 問(wèn)卷調查所得的第一手資料;

  * 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統計資料等。

  擬定報告大綱。

  * 第一步,來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。

  * 第二步,將這些想法用不同的小標題分組歸類(lèi),這就是初步的大綱。大綱的格式有:

 、贅祟}大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

 、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

 、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報告之外,很少用到這種格式)。

  寫(xiě)作方式

  * 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。

  * 按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹,或者由最不重要的資訊開(kāi)始。

  * 按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),或由現在追溯過(guò)去。

  * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

  * 按說(shuō)服對方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計劃。

  動(dòng)手寫(xiě)報告。

  * 打草稿——以“標題大綱"為基礎,把每一組重點(diǎn)字詞擴展為一個(gè)句子,以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

  *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。

  *做封面——除非公司規定,否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái),封面上的資訊與首頁(yè)相同。

  *做標題頁(yè)。包括:

 、龠@份報告的名稱(chēng);

 、谧髡叩拿(有職稱(chēng)或頭銜);

 、鬯徒蝗掌;

 、芄久Q(chēng)(及住址);

 、莶块T(mén)名稱(chēng);

 、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));

 、呤跈嗷蛞髮(xiě)這篇報告的人或單位名稱(chēng);

 、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;

 、嶂饕淖x者姓名。

  寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。

  做目錄。

  寫(xiě)摘要——節錄內容中的重要結論,但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。

  寫(xiě)報告呈交信——開(kāi)頭,明確說(shuō)出報告的名稱(chēng);中間,提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結尾,表明你樂(lè )意回答任何問(wèn)題,并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。

  做頁(yè)面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。 設計報告的外觀(guān)——有吸引力,符合內容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。

新產(chǎn)品推廣策劃方案11

  一、背景介紹

  xx牌火雞系列產(chǎn)品養殖及生產(chǎn)

  二、活動(dòng)介紹

  活動(dòng)主題:認識火雞

  活動(dòng)目的:“前文”

  三、活動(dòng)方案

 、倨脚_推廣:廣告冠名贊助

 、诔写笮秃髴(hù)外巨型廣告

 、鄞黉N(xiāo)推廣:禮品促銷(xiāo)、大型系列活動(dòng)

 、芡吠茝V:零售終端、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  四、經(jīng)費預算

  第一期廣告費用

 、貲M費用8000

 、跅l幅1000

  第二期廣告費用

 、倜赓M品嘗食品支出20xx

 、谛麄髋砂l(fā)費用1000

  總計:

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