產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案（精選10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案 1
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的`增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
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特色農產(chǎn)品是指在特定地域、氣候、環(huán)境等條件下生產(chǎn)而具有較高市場(chǎng)競爭力和巨大潛在利潤的農產(chǎn)品，具有獨特的品質(zhì)、口感、風(fēng)味和文化背景。在當前經(jīng)濟發(fā)展的背景下，發(fā)展特色農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)農業(yè)轉型升級、促進(jìn)農民增收致富、建設美麗鄉村的重要舉措。因此，如何有效地推廣特色農產(chǎn)品已成為農業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話(huà)題之一。
一、定位產(chǎn)品特性，清晰市場(chǎng)目標
推廣特色農產(chǎn)品需要對產(chǎn)品進(jìn)行準確定位，明確市場(chǎng)目標。首先，需要對產(chǎn)品的種植、加工、質(zhì)量等方面進(jìn)行認真調研和評估，了解產(chǎn)品的獨特特點(diǎn)及差異化競爭力。其次，需要根據產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求，確定推廣市場(chǎng)和目標消費群體。例如，豆腐腦是中國傳統食品之一，因其營(yíng)養豐富、口感細膩而備受消費者喜愛(ài)。為了推廣豆腐腦，可以將其定位為健康輕食，吸引青年人群體，同時(shí)也要考慮到老年人、兒童等其他群體的'需求。
二、培育品牌，打造形象
品牌是營(yíng)銷(xiāo)的核心內容，推廣特色農產(chǎn)品同樣需要打造品牌形象。品牌是消費者對產(chǎn)品的第一印象，好的品牌形象會(huì )增加產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)份額。在培育品牌時(shí)，需要注重告知消費者產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)流程、安全衛生、文化背景等信息。提升產(chǎn)品品牌和知名度，可以通過(guò)組織農家樂(lè )、農業(yè)觀(guān)光等活動(dòng)，開(kāi)展品鑒會(huì )等方式讓消費者直觀(guān)感受到產(chǎn)品的魅力。
三、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，提高知名度
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式是推廣特色農產(chǎn)品的有效途徑�？梢越柚ヂ�(lián)網(wǎng)、微信、支付寶等手段，結合線(xiàn)上、線(xiàn)下體驗推廣，使得更多的消費者接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而提高消費意愿。同時(shí)，可以借助各種媒體宣傳方式，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體等大眾媒體的宣傳，進(jìn)一步提高知名度，吸引更多人關(guān)注和購買(mǎi)。
四、建立銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)
建立銷(xiāo)售渠道是推廣特色農產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。在建立銷(xiāo)售渠道的過(guò)程中，需要固定農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心以及銷(xiāo)售點(diǎn)，此外，還可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，比如電商平臺、超市等地方進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣可以極大的提高銷(xiāo)售量。同時(shí)，建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系，提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者需求，也是培育客戶(hù)忠誠度的關(guān)鍵。
總之，特色農產(chǎn)品的推廣需要從產(chǎn)品特性、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售渠道四個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮。只有定位好市場(chǎng)目標，并注重品牌形象的建立，在推廣過(guò)程中摸索并創(chuàng )新出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善銷(xiāo)售渠道和服務(wù)體系，才能真正做到讓更多的消費者嘗到特色農產(chǎn)品的美味，推動(dòng)農業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農民增收致富。
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一、目標市場(chǎng)分析
在制定抖音產(chǎn)品推廣方案之前，我們需要對目標市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解市場(chǎng)現狀、競爭格局、消費者需求等方面的信息。這有助于我們確定產(chǎn)品的目標用戶(hù)和市場(chǎng)定位，為后續的推廣工作提供方向。
二、用戶(hù)畫(huà)像構建
通過(guò)對目標市場(chǎng)的調研和分析，我們可以構建出產(chǎn)品的目標用戶(hù)畫(huà)像，包括性別、年齡、地域、興趣等方面的特征。這將有助于我們更好地了解用戶(hù)需求，制定符合用戶(hù)口味的內容和推廣策略。
三、競品分析
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要對競品進(jìn)行分析，了解競品的優(yōu)勢和劣勢、營(yíng)銷(xiāo)策略、用戶(hù)口碑等方面的信息。這將有助于我們找出產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，制定更具針對性的推廣策略。
四、創(chuàng )意內容策劃
抖音是一個(gè)以短視頻為主要內容的平臺，因此創(chuàng )意內容是吸引用戶(hù)關(guān)注和留存的關(guān)鍵。我們需要根據用戶(hù)畫(huà)像和競品分析的結果，制定具有創(chuàng )意的.內容策劃，包括主題、形式、風(fēng)格等方面的設計。同時(shí)，我們還需要制定內容更新計劃，保持產(chǎn)品的持續曝光和熱度。
五、推廣渠道選擇
抖音產(chǎn)品推廣需要選擇合適的推廣渠道，包括抖音內部的廣告投放、社交媒體推廣、KOL合作等。我們需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標用戶(hù)的需求，選擇最合適的推廣渠道，以達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
六、預算分配
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要根據推廣渠道和內容策劃的需求，合理分配預算。預算的分配應該根據各渠道的投入產(chǎn)出比進(jìn)行評估，以實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
七、執行計劃制定
最后，我們需要制定具體的執行計劃，包括各階段的任務(wù)、時(shí)間節點(diǎn)、責任人等方面的安排。執行計劃要具有足夠的靈活性，以便應對可能出現的意外情況。同時(shí)，我們還需要定期對執行計劃進(jìn)行評估和調整，以確保推廣工作的順利進(jìn)行。
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一、建立賬號
首先申請注冊賬號，然后根據平臺要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號申請的需要的資料不一樣)，一般會(huì )在一個(gè)星期之內給你回復，申請成功之后賬號就可以正常運營(yíng)了，若申請失敗，微信平臺會(huì )回執失敗原因，需重新修改。
二、賬號認證
賬號認證首先粉絲需要達到500個(gè)，再次賬號綁定一個(gè)同樣名稱(chēng)的微薄，且微薄已經(jīng)通過(guò)認證(微薄可以是新浪或騰訊)
三、增加粉絲
因微信公眾平臺不能自動(dòng)加粉，需要他人關(guān)注你。所以需要進(jìn)行推廣，吸引粉絲，主要的推廣的方式有：
1)小號帶大號，主要是用手機賬號里面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當然前提是你的個(gè)人下號有一定量的.好友，關(guān)于怎么增加這些好友，方法也有很多，如搖一搖、漂流瓶等。
2)利用qq群，根據公眾賬號的性質(zhì)，定位目標粉絲類(lèi)型，然后尋找具有這樣人群的qq。然后在里面做一些宣傳，關(guān)于方法，仁者見(jiàn)仁了，需要自己慢慢的研究。
3)軟文推廣，這個(gè)可以和論壇推廣相結合。寫(xiě)一篇軟文的效果有時(shí)候會(huì )給你帶來(lái)意想不到的驚喜，但需要優(yōu)質(zhì)的x內容，當然軟文放的位置也需要考究�？傊�，要找到目標群所在的位置。
4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點(diǎn)時(shí)間，粉絲量肯定會(huì )上取得。還有只要可以放二維碼的地方，如網(wǎng)站、頭像、簽名都放上公眾平臺的二維碼。
5)線(xiàn)下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲。
四、活動(dòng)推廣
這主要根據企業(yè)的類(lèi)型和活動(dòng)的目的不同來(lái)策劃不同的推廣活動(dòng)，如你是快速消費品企業(yè)，你就直接可以通過(guò)微信直接進(jìn)行銷(xiāo)售，活動(dòng)就可以是打折、促銷(xiāo)、有獎活動(dòng)等。如果你的產(chǎn)品是高檔、高端的東西，如軟件、機器等，你可以利用微博進(jìn)行品牌宣傳，將線(xiàn)上活動(dòng)帶到線(xiàn)下來(lái)。當然這并是不絕對的，因為營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，微信不是唯一的，我們可以將它與其他方式結合，達到最好的效果。
五、關(guān)于接口開(kāi)發(fā)
這個(gè)有條件的開(kāi)發(fā)一下當然好，但是審核有一些嚴格，如果覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要，也不必非要開(kāi)發(fā)。企業(yè)有這個(gè)資料最好，沒(méi)有的話(huà)也可以花錢(qián)讓別人幫開(kāi)發(fā)。
六、日常維護
主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發(fā)太硬的廣告。頻率更不能過(guò)高，一般一周2次最佳�？梢栽O置一些關(guān)鍵詞回復，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。我個(gè)人的微信公眾平臺，如果有其他問(wèn)題的話(huà)可以咨詢(xún)我!
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新產(chǎn)品推廣方案是為了更好地將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并吸引潛在客戶(hù)。以下是圍繞新產(chǎn)品推廣方案的一篇范文：
一、目標明確
首先，我們需要明確推廣新產(chǎn)品的目標。這可能包括增加銷(xiāo)售額、提高市場(chǎng)份額、吸引新客戶(hù)等。為了實(shí)現這些目標，我們需要制定一個(gè)全面的推廣計劃，包括市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、宣傳渠道和推廣活動(dòng)等。
二、市場(chǎng)調研
在推廣新產(chǎn)品之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研是非常重要的。這可以幫助我們了解目標客戶(hù)的需求、競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及潛在的挑戰和機遇。我們將進(jìn)行目標市場(chǎng)的深入調查，了解市場(chǎng)趨勢、潛在需求以及客戶(hù)需求的.特點(diǎn)。
三、產(chǎn)品定位
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們將對新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢有更深入的了解。在此基礎上，我們將確定產(chǎn)品的定位，如針對哪個(gè)群體或市場(chǎng)、強調什么功能或特點(diǎn)等。這將幫助我們在競爭中脫穎而出，并吸引潛在客戶(hù)的注意力。
四、宣傳渠道
為了有效地推廣新產(chǎn)品，我們需要選擇合適的宣傳渠道。這可能包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的各種媒體，如社交媒體、廣告牌、電子郵件、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等。我們將根據目標客戶(hù)的特點(diǎn)和偏好，選擇最合適的宣傳渠道，并制定相應的宣傳策略。
五、推廣活動(dòng)
除了宣傳渠道外，我們還將策劃一系列的推廣活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、贈品活動(dòng)、試用活動(dòng)等。這些活動(dòng)可以幫助我們吸引更多的潛在客戶(hù)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。
六、跟蹤評估
推廣活動(dòng)結束后，我們將對效果進(jìn)行跟蹤評估。這可以幫助我們了解哪些策略有效、哪些需要改進(jìn)，并為下一次推廣活動(dòng)提供參考。我們將定期收集和分析數據，以?xún)?yōu)化推廣方案并提高效果。
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一、用戶(hù)定位
首先，我們需要明確我們的目標用戶(hù)。通過(guò)市場(chǎng)調研和數據分析，了解用戶(hù)的需求、興趣和消費習慣。例如，如果是面向年輕人的美妝品牌，那么目標用戶(hù)可能是18-30歲的女性，她們關(guān)注時(shí)尚、美妝、護膚等領(lǐng)域。
二、內容創(chuàng )意
在抖音上，內容是吸引用戶(hù)的關(guān)鍵。我們需要創(chuàng )作有趣、有創(chuàng )意、有吸引力的短視頻，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和興趣。例如，可以制作美妝教程、產(chǎn)品展示、用戶(hù)反饋等內容，讓用戶(hù)更好地了解產(chǎn)品。
三、精準投放
通過(guò)抖音的廣告投放平臺，我們可以將廣告精準地投放到目標用戶(hù)中。在投放時(shí)，需要選擇合適的'關(guān)鍵詞、興趣定向等，以確保廣告能夠被目標用戶(hù)看到。同時(shí)，還需要合理設置廣告的投放時(shí)間和預算，避免浪費資源。
四、數據反饋
廣告投放后，我們需要持續關(guān)注數據反饋，了解廣告的曝光量、點(diǎn)擊率、轉化率等指標。通過(guò)數據分析，可以判斷廣告的效果，找出存在的問(wèn)題和改進(jìn)的方向。例如，如果曝光量低，可能需要增加廣告的投放量；如果點(diǎn)擊率低，可能需要優(yōu)化廣告的標題和圖片。
五、優(yōu)化調整
根據數據反饋和用戶(hù)反饋，我們需要不斷地優(yōu)化和調整廣告的內容和投放策略。例如，可以?xún)?yōu)化視頻內容、調整關(guān)鍵詞和興趣定向等，以提高廣告的效果。同時(shí)，也需要根據用戶(hù)的反饋和意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)體驗。
六、團隊協(xié)作
抖音推廣方案的實(shí)施需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)完成。團隊成員需要具備市場(chǎng)調研、創(chuàng )意策劃、視頻制作、數據分析等方面的能力。同時(shí)，團隊成員之間需要密切協(xié)作，共同完成推廣任務(wù)。
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隨著(zhù)人們對健康飲食需求的不斷提高，特色農產(chǎn)品成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。特色農產(chǎn)品具有地域性、文化性、健康性、獨特性等特點(diǎn)，是農村發(fā)展的重要品牌和橋梁。然而，在市場(chǎng)競爭快速增長(cháng)的背景下，如何推廣特色農產(chǎn)品，成為農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、市場(chǎng)增長(cháng)的關(guān)鍵，以下將介紹幾種特色農產(chǎn)品推廣方案。
一、線(xiàn)上推廣
1、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：以各大網(wǎng)站、平臺為宣傳渠道，吸引廣大消費者的注意力，通過(guò)網(wǎng)站信息展示，微信朋友圈、微信公眾號等方式介紹品牌形象、品牌故事、產(chǎn)品特色、用戶(hù)評價(jià)等多方面信息。
2、電商平臺銷(xiāo)售：將特色農產(chǎn)品上線(xiàn)電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)淘寶、京東、天貓等知名電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，增加曝光率，同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以采取限時(shí)折扣、買(mǎi)贈活動(dòng)等方式吸引消費者。
3、視頻營(yíng)銷(xiāo)：在各大視頻平臺上傳特色農產(chǎn)品的品牌廣告、產(chǎn)品主題視頻等，利用優(yōu)秀的影視制作打造吸引人眼球的廣告，進(jìn)行有效宣傳，提升品牌知名度和產(chǎn)品的信任度。
二、線(xiàn)下推廣
1、合作伙伴推廣：通過(guò)各種渠道結交合作伙伴，將特色農產(chǎn)品推薦給各種餐飲、商超、酒店等社交場(chǎng)合，樹(shù)立特色農產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)加強品牌口碑和用戶(hù)體驗，吸引更多人前往購買(mǎi)。
2、高峰期促銷(xiāo)：在一些重要的商業(yè)活動(dòng)中，如春節、中秋節、圣誕節等，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用活動(dòng)期間推出新產(chǎn)品、贈品、禮品等，增加客戶(hù)的粘性和信任度。
3、零售店鋪布局：在不少主要的城市內或者商業(yè)中心規劃，設置特色農產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店或者農村特色小集市，打造特色農產(chǎn)品屬于“直接感受”的~
4、面向社會(huì )的品鑒會(huì )：邀請一些社會(huì )知名度、專(zhuān)業(yè)性強的人士，以及大眾消費者進(jìn)行品鑒活動(dòng)，借此提升特色農產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。
5、地方傳統活動(dòng)：在特定地域或者民族傳統節日中，開(kāi)展多種特色舌尖美食展示展，為消費者展示農產(chǎn)品的當地特色文化標志。
三、推廣策略
1、目標市場(chǎng)定位：明確目標市場(chǎng)，針對不同的人群?jiǎn)?wèn)題進(jìn)行定制化解決方案。如瘦身市場(chǎng)、保健市場(chǎng)等。關(guān)注當下飲食健康趨勢，定位目標市場(chǎng)，制定一套針對性的'方案。
2、達成共識：聯(lián)合當地農村合作社、農民群眾等力量，廣泛宣傳特色農產(chǎn)品的文化知識和歷史淵源，為人們深度了解特色農產(chǎn)品提供精神支持。
3、豐富產(chǎn)品鏈：為特色農產(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品鏈，增加特色農產(chǎn)品的多樣性，如幾種不同口味的飲料、提供年糕、粥等。
總之，特色農產(chǎn)品作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、市場(chǎng)增長(cháng)的重要品牌渠道，發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。要發(fā)揮特色農產(chǎn)品優(yōu)勢，選用市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而獲得市場(chǎng)的支持和認可，順利進(jìn)行品牌的推廣工作。
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一、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌;
自由、輕松隨意;
菜式多，健康、節約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;
3.外部機遇
�、俳陙�(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展潛力巨大
�、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的'發(fā)展
�、奂彝ヒ幠Ｐ⌒突鲲埑杀靖�
�、墁F在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )
�、輦�(gè)人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
�、揎嬍承l生、節約觀(guān)念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌�(chǎng)的信息風(fēng)險(固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng))
�、軐ψ灾陀^(guān)念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。
3.新品上市進(jìn)度規劃：
利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進(jìn)度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。
2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
五、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案 9
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的.，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意；
3、健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I(mǎi)和消費慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其血汗來(lái)潮的非理性需求；
3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食物行業(yè)情況近況
上個(gè)世紀從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食物市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)XX年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食物行業(yè)發(fā)展速率較快，受益于休閑食物行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及卑鄙需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食物行業(yè)在海內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速流傳
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費體式格局之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨向。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)形式首要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的形式。
3、休閑食物特征分析：
�。�1）年輕消費群體崛起
�。�2）健康食品居于主導地位
�。�3）休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同
�。�4）高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費人群。對應分析表現，目前時(shí)尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年青女性已成為主流消費人群。調查表現，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年青女性是引導時(shí)尚食物消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食物時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食物不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利形式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
�。�1）限時(shí)扣頭活動(dòng)
�。�2）定時(shí)定量競拍
�。�3）積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
�。�1）免費試吃活動(dòng)
�。�2）微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
�。�3）休閑食品知識問(wèn)答
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案 10
一、注意事項
所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開(kāi)發(fā)商給以激勵政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場(chǎng)的范圍，抓住擴大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
四、推廣對象
有車(chē)一族，主要是針對在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內容
1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(cháng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)。
六、推廣場(chǎng)
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì )光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(cháng)達半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據效果來(lái)定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會(huì )高，根據成本至少一次。
八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國范圍內的'話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據自己的資金來(lái)運作。
2、海報和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫�(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷(xiāo)禮品，統一印有公司標示和口號�？梢援斪鲑I(mǎi)一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
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