產(chǎn)品推廣方案（精選36篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　產(chǎn)品推廣方案 1

　　一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設計符合預算規格的發(fā)布會(huì )，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì )貼近他們的特性。

　　展會(huì )一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的'品牌文化，像長(cháng)江。

　　公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì )，都會(huì )有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、手機媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì )、競品分析、展會(huì )，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節不送禮，突出展會(huì )的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合，在展會(huì )上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會(huì )、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費者市場(chǎng)分析，才能達到發(fā)布會(huì )的目的預期效果、可口可樂(lè )、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　新產(chǎn)品上市推廣會(huì )，一般人們會(huì )記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場(chǎng)推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會(huì )，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )，蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò )。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì )內容設計，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)

　　產(chǎn)品推廣方案 2

　　一、莞城總店

　　1、招導購員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;

　　2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

　　1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。

　　2) 對高檔樓盤(pán)，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶(hù)群體。

　　二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。

　　1) 針對陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。

　　2) 針對一、二級鎮進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進(jìn)行二級鎮的工作。當然同步進(jìn)行亦可。

　　3) 對各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓。爭取鋪點(diǎn)后當月出成績(jì)，并協(xié)助鎮區將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

　　4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

　　三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

　　1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

　　2) 協(xié)助各鎮區網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮區業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò )，收集工程信息，開(kāi)拓鎮區工程。

　　3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂(lè )行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

　　四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負責管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

　　1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

　　2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮區情況。

　　3) 建立設計師Q群，了解設計師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

　　4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團購活動(dòng)。

　　五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”的開(kāi)展及銷(xiāo)售

　　1) 培養講師，結合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì )。

　　2) 通過(guò)已建立的`設計師網(wǎng)絡(luò )，鎮區網(wǎng)絡(luò )及終端客戶(hù)群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì )，從而增加銷(xiāo)售量。

　　六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。

　　1) 根據市場(chǎng)的調研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設計、

　　變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

　　2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用 動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

　　3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考

　　慮用“專(zhuān)屬”趟板。

　　4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合? 起草人：

　　產(chǎn)品推廣方案 3

　　一、市場(chǎng)調查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。

　　競爭分析：

　　手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。 面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年），以后再慢慢擴展市場(chǎng)。

　　四、價(jià)格定位

　　以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。

　　五、品牌定位

　　世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　�。�1）外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

　�。�2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。

　　六、促銷(xiāo)手段

　　1、前期宣傳： 在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的.意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

　�。�1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛�園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

　�。�2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；

　　2、商場(chǎng)活動(dòng)：

　�。�1）促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

　　3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

　�。�1）論壇

　�。�2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

　　4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

　�。�1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。

　�。�2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養更多消費者。

　�。�3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。

　�。�4）廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

　　產(chǎn)品推廣方案 4

　　一、項目背景

　　現在隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長(cháng)，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來(lái)到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng )辦有各種品牌的香水專(zhuān)賣(mài)店。設立不同氣質(zhì)的專(zhuān)柜，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)，是十分可行的。

　　二、項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命

　　有效暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造更高生活品質(zhì)!

　　2、目標任務(wù)

　　設在新街口萊迪商場(chǎng)負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買(mǎi)各種品牌香水就會(huì )想到“暗香疏影”，創(chuàng )建香水專(zhuān)賣(mài)一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，將正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　3、產(chǎn)品分類(lèi)

　　本店將根據人的不同氣質(zhì)種類(lèi)，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛(ài)”系列，“冰山美人”系列，“活潑開(kāi)朗”系列等，還設立男士香水專(zhuān)柜。根據消費者的不同需求，我們將逐步開(kāi)闊更多系列的專(zhuān)柜，從而擴展我們的業(yè)務(wù)。

　　4、產(chǎn)品品牌

　　擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩(shī)蘭黛，蓮娜麗姿，愛(ài)情護照，愛(ài)與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂(lè )，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。

　　三、市場(chǎng)與調查分析

　　1、行業(yè)分析

　　二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者�！鞍迪闶栌啊毕闼畬�(zhuān)賣(mài)店是面向青年以上各種年齡層的'男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場(chǎng)吸引著(zhù)大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書(shū)寫(xiě)屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場(chǎng)。目前中國還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售香水的態(tài)勢，因而還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的使用符合將來(lái)的發(fā)展趨勢，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶(hù)曉的香水專(zhuān)賣(mài)店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個(gè)遼闊的土地上，隨著(zhù)人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來(lái)越多的消費者會(huì )用香水。

　　2、融資計劃

　　本店計劃以借貸形式來(lái)獲取資金，一次性借貸1000萬(wàn)元，用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規模。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費用，800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。本店計劃以一年收回運營(yíng)資本。

　　3、調查結果分析

　　本店對新街口萊迪廣場(chǎng)門(mén)口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調查分析，主要采取訪(fǎng)談的方式。訪(fǎng)問(wèn)30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，有聽(tīng)他人介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　(2)有一些是職業(yè)需要。但購買(mǎi)行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位適中，香味持久的產(chǎn)品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　(4)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　(5)購買(mǎi)行為從一定意義上說(shuō)，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前后。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　一營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專(zhuān)柜從視覺(jué)形象和文字都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商保持長(cháng)期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，來(lái)擴大本店的銷(xiāo)售量。

　　2、價(jià)格策略

　　“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。設立特價(jià)區，刺激消費。在重大節日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費滿(mǎn)足一定價(jià)格，將贈送不同的禮品。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　在新街口，夫子廟，各大旅游景點(diǎn)，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車(chē)渠道進(jìn)行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開(kāi)始

　　(2)廣告策略

　　產(chǎn)品推廣方案 5

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。

　　從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

　　從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。

　　從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

　　1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

　　2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介

　　芳水園的7個(gè)建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源;

　　5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶(hù)定位策略

　　一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的`不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

　　就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：

　　1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)

　　2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車(chē)

　　第二組，社會(huì )問(wèn)題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問(wèn)題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會(huì )至少兩種語(yǔ)言

　　3.定期參觀(guān)博物館

　　產(chǎn)品推廣方案 6

　　一、前 言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標志。因季節因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現出低谷走向的曲線(xiàn)態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會(huì )輕易順從大勢的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據社會(huì )組織的現有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實(shí)現廣告目標的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀(guān)準確的評估、科學(xué)的決策�？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

　　二、了解市場(chǎng)：找出機會(huì )，初定目標

　　經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象

　　以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)?

　　容器面市場(chǎng)空間分析

　　市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

　　拌面市場(chǎng)結構分析

　　在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場(chǎng)競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導者之趨勢。

　　競爭品牌及產(chǎn)品分析

　　目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面

　　幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時(shí)調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(cháng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　初定預期目標

　　綜合各種市場(chǎng)數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況，結合上季度的銷(xiāo)量成長(cháng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售萬(wàn)箱，較第一季度月均銷(xiāo)售成長(cháng)200%的銷(xiāo)量目標;及占據拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據容器面市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展目標。

　　三、深入市場(chǎng)：找出問(wèn)題，定位主題

　　主題創(chuàng )意源自消費末端

　　夏季的方便面為何難銷(xiāo)?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開(kāi)水沖泡后馬上食用，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學(xué)理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀(guān)念、形象、方式、行為等�？梢�(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷(xiāo)的重要原因�？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳�，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿(mǎn)多方便面“服氣多多，滿(mǎn)意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見(jiàn)”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買(mǎi)，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀(guān)念，成了消費者夏季選擇方便面的'首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續低迷的事實(shí)。而處于競爭優(yōu)勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

　　本產(chǎn)品的定位應如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng )康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì )去定位“不要炒”之類(lèi)的炒面，更不會(huì )去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

　　強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性，又沒(méi)有如“炒”字所帶來(lái)的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來(lái)不熱的涼爽面”，進(jìn)一步加深消費者對產(chǎn)品的 消費者欲購又止，為何?

　　在調查中發(fā)現，有很大部分的消費者想買(mǎi)，但為何現實(shí)的銷(xiāo)量比卻是如此之低?要透過(guò)現象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調查時(shí)也發(fā)現，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測者食用時(shí)，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著(zhù)吃。原來(lái)這支正在成長(cháng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

　　“吃一塹，長(cháng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng )意宣傳點(diǎn)。本品獨特的吃法，在其名稱(chēng)中體現為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹(shù)一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達重點(diǎn)強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應蘊而生了。

　　四、洞悉市場(chǎng)：找準基點(diǎn)，有的放矢

　　要讓廣告策劃活動(dòng)針對性更強，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

　　消費群分析

　　本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎。成長(cháng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來(lái)接受和支持它。根據這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀(guān)念新，有較強的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂(lè )于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時(shí)調查顯示，該類(lèi)群體對“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著(zhù)較高的動(dòng)機，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類(lèi)的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類(lèi)的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　產(chǎn)品分析

　　知名度分析：

　　市場(chǎng)調查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見(jiàn)，

　　產(chǎn)品推廣方案 7

　　一、發(fā)郵件前的準備

　　準備分析客戶(hù)資料，對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，找出不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行發(fā)送不同的郵件使客戶(hù)找到自己所需的東西。

　　二、郵件的優(yōu)勢分析

　　精準直效、個(gè)性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

　　1、根據需求，精準鎖定了目標客戶(hù)。

　　2、.個(gè)性化郵件,親和力強。

　　3、.完善公正的監測系統，能公平科學(xué)的監測統計出有多少Email被瀏覽閱讀了。

　　4、表現形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。

　　5、多功能：可入會(huì )員庫，退、訂閱方便，轉發(fā)方便，容易保存。

　　6、發(fā)送快捷，可很快收到。

　　7、發(fā)送成功率高。

　　我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來(lái)，必要時(shí)可以用到PPT，把客戶(hù)一舉拿下。

　　三、具體制作過(guò)程

　　1、介紹公司

　　2、講解公司特色與圖片相結合

　　3、講解公司優(yōu)勢

　　4、分析現在市場(chǎng)情況

　　四、統計數據

　　每天按時(shí)閱讀郵件，定時(shí)回復郵件，分析目標群體，確定客戶(hù)類(lèi)別。統計數量好進(jìn)行再次聯(lián)系。

　　五、總結

　　根據回復進(jìn)行總結反思，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己做得更好。

　　針對新客戶(hù)：

　　我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)、代購、網(wǎng)絡(luò )推廣、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)調查、商務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點(diǎn)就是屬于西昌人自己的一個(gè)地方型的58同城。

　　一、代銷(xiāo)服務(wù)：

　　1、為簽約商供應商在代銷(xiāo)網(wǎng)站(及“西昌萬(wàn)通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

　　臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。

　　2、為簽約供應商及其商品的傳統銷(xiāo)售途徑做免費經(jīng)營(yíng)商渠道推廣。

　　3、為簽約供應商在西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)免費做一個(gè)月的商家及產(chǎn)品展示，在萬(wàn)通信息網(wǎng)以特

　　惠價(jià)做商品條目。

　　4、只為簽約供應商做現款現貨代銷(xiāo)，不做賒賬或欠款銷(xiāo)售。

　　5、為簽約供應商做銷(xiāo)售管理服務(wù)，服務(wù)縱深可根據供應商的需要直至替代供應商市場(chǎng)部

　　或銷(xiāo)售部。

　　二、公司代購服務(wù)

　　1、與購貨商共享西昌市代購代銷(xiāo)平臺。

　　2、為簽約購貨商免費訂貨。

　　3、將簽約銷(xiāo)售商(供應商)的'承諾落到位。

　　4、提供商品代購管理服務(wù)。

　　5、維護購貨方的合法權益。

　　機會(huì )正在找你，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營(yíng)銷(xiāo)交流模式，如果你想讓顧客足不出戶(hù)就能自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛，就找西昌萬(wàn)通所有問(wèn)題幫你解決。我們竭誠為您服務(wù)。

　　1、城市企業(yè)名片

　　2、企業(yè)或商鋪展示

　　3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、樂(lè )、行信息應有盡有

　　4、西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)會(huì )員特惠折扣服務(wù)

　　5、同城分類(lèi)信息總匯

　　6、西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

　　更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請找西昌萬(wàn)通，為您服務(wù)是我們的責任，我們的商機便是你們的利潤。西昌萬(wàn)通隨時(shí)恭迎您的到來(lái)。

　　針對有需求的潛在客戶(hù)

　　親!很高興能和你分享一下西昌萬(wàn)通到目前為止的業(yè)績(jì)，請觀(guān)賞我們的網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入我們每一個(gè)人的生活中，無(wú)論手機，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò )的一個(gè)手段。如果您還在擔心，如果您還在猶豫，如果您還在覺(jué)得性?xún)r(jià)比不高，如果您還不行動(dòng)走在末端的人就是你。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

　　代銷(xiāo)服務(wù)

　　市場(chǎng)調查服務(wù)

　　商務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)

　　電子商務(wù)服務(wù)

　　廣告推廣服務(wù)

　　地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

　　傳真：

　　產(chǎn)品推廣方案 8

　　這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排行，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，更沒(méi)訂單�；�了大把銀子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)，結果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，許多ToB企業(yè)如今竟然還停留在電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì )銷(xiāo)獲客階段。

　　ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，確實(shí)有三大難題：

　　1、許多企業(yè)缺乏ToB，也沒(méi)辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

　　2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競爭激烈，推廣費用一路飆升。

　　3、許多公司，什么都做了，可是就是沒(méi)效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò )推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節，可以提升轉換率，為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。

　　人們以賣(mài)Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內，實(shí)現每個(gè)月200人有效詢(xún)盤(pán)的。

　　做網(wǎng)絡(luò )推廣前，我們要做這些流程：

　　第一步、用戶(hù)分析

　　很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí)，他們的用戶(hù)畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì )。

　　這種產(chǎn)品，現階段人群是中小型客戶(hù)，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶(hù)類(lèi)型。

　　根據數據分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內部銷(xiāo)售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷(xiāo)售總監或是人事部門(mén)或是采購部。

　　第二步、渠道分析

　　推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。

　　1、競爭對手推廣方式調查：

　　(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣;

　　(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺;

　　(3)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺、內容類(lèi)型、閱讀量等;

　　(5)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發(fā)稿渠道;

　　(6)活動(dòng)推廣：線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下推廣沙龍活動(dòng);

　　(7)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺，觀(guān)察其活躍狀況;

　　(8)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;

　　(9)社群運營(yíng)：觀(guān)察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去;

　　(10)視頻推廣：觀(guān)察其視頻內容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;

　　2、競爭對手渠道分析

　　根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，走的推廣營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)大同小異。部分競爭對手側重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎的渠道，將其作為第一步。

　　第三步：官方網(wǎng)站修改

　　官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎，也是最核心的環(huán)節，官網(wǎng)服務(wù)平臺既是企業(yè)的形象，企業(yè)對外開(kāi)放的窗口，也是客戶(hù)轉化的載體。

　　第四步、推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一般會(huì )面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預算可能就是幾千元，由于沒(méi)做了擔心沒(méi)效果；團隊上，如何把工作細分到每一個(gè)人，然后每一項的執行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。

　　接下來(lái)可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項都與群體離不開(kāi)，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這里就不進(jìn)行贅述。

　　第五步、數據分析優(yōu)化

　　制定以SEO為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)、SEM為輔的推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略，憑著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，可是顧客咨詢(xún)量卻提高緩慢。

　　對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的'收益及成本，其中細分到每個(gè)服務(wù)平臺的ROI，什么效果好，什么效果差，根據數據進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。

　　第二是轉化率分析：針對顧客咨詢(xún)從展現到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢(xún)盤(pán)的各個(gè)環(huán)節，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，那么就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據企業(yè)目前的資源及其團隊來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò )推廣策略，而且根據實(shí)際情況，不斷調整優(yōu)化，要充分考慮轉化漏斗的每一個(gè)環(huán)節。

　　產(chǎn)品推廣方案 9

　　隨著(zhù)生活方式的逐漸變化，顧客購買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著(zhù)變化：除了在傳統攤位制的建材市場(chǎng)購買(mǎi)建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實(shí)。而小區推廣是精細化營(yíng)銷(xiāo)，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區推廣的步驟：

　　第一步：建立小區推廣隊伍

　　成立小區推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門(mén)經(jīng)理對工作的順利開(kāi)展有著(zhù)重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個(gè)小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jì)效管理制度。

　　1、招聘：對小區推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場(chǎng)工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jì)突出的`員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún)，交流總結會(huì )多開(kāi)有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區推廣人員小區銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區銷(xiāo)售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫�用早會(huì )時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

　　4、激勵：業(yè)績(jì)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jì)效考核管理制度有利于業(yè)績(jì)的不斷提升�？�(jì)效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實(shí)行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵小區推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

　　第二步：進(jìn)行小區普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖

　　將本區域的小區、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區以“紅旗”標注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。

　　第三步：進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)

　　我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。

　　1、集資房

　　特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫院、政府建設的樓盤(pán)。

　　2、商品房

　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(cháng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴(lài)家裝公司。

　　3、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)

　　特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點(diǎn)：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(cháng)，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區分。

　　第四步：評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

　　在對樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數據：

　　1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？

　　2、 前期的公關(guān)費是多少？

　　3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

　　4、 預計銷(xiāo)售收入有多少？

　　經(jīng)過(guò)計算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

　　目前而言，進(jìn)駐小區的方式有：

　　1、 租用門(mén)面或車(chē)庫，設立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區。

　　2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

　　3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

　　4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門(mén)牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語(yǔ)，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區座椅、小區物業(yè)雜志。

　　6、贊助小區舉辦的活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì )。

　　7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

　　8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)。

　�。ㄒ唬�、對不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

　�。ǘ�）不同時(shí)期的宣傳方式

　　1、初期：初期著(zhù)重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(cháng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話(huà)，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。

　　2、中期：是小區推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）

　　3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買(mǎi)的客戶(hù)作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介

　　第五步：進(jìn)駐前的準備

　　物料清單：

　　1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產(chǎn)品：針對小區檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

　　3、帳篷、太陽(yáng)傘：統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場(chǎng)設計可積極與業(yè)主互動(dòng)。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書(shū)、檢測報告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。

　　7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

　　8、 X架、KT板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。

　　9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。 第六步：正式進(jìn)駐

　　正式進(jìn)駐小區進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。

　�。ㄒ唬﹩为氝M(jìn)駐

　　場(chǎng)地選擇應為小區人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

　　在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統一的形象臺。

　�。ǘ�）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

　　為共享資源，節約費用，可找一些門(mén)當戶(hù)對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區，共同進(jìn)行推廣。

　　產(chǎn)品推廣方案 10

　　一、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析

　　青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細分進(jìn)入市場(chǎng)的機率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　二、消費者分析

　　1、購買(mǎi)目標明確，購買(mǎi)迅速。少年兒童購買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買(mǎi)目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買(mǎi)經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購買(mǎi)比較迅速。

　　2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì )產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購買(mǎi)需要，要求家長(cháng)為其購買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。

　　3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀(guān)、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀(guān)刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的'吸引力。

　　4、購買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購買(mǎi)行為，所以，在購買(mǎi)商品時(shí)具有較強的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購買(mǎi)決策中，忽略?xún)和�本身的好惡�?/p>

　　三、競爭產(chǎn)品分析

　　現在兒童用品市場(chǎng)品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強調自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

　　四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

　　它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。

　　綠色節約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習、在和諧的環(huán)境中成長(cháng)對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的分析：

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。

　　2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)惠

　　3、國內首創(chuàng )水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔心弄臟衣服

　　劣勢：

　　1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠

　　2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存

　　機會(huì )：

　　1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)

　　2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強教育

　　威脅：

　　1、知名度不夠，家長(cháng)不放心孩子的健康

　　2、小孩子的興趣廣泛

　　六、產(chǎn)品定位

　　我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習，快樂(lè )學(xué)習，趣味學(xué)習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì )而努力！

　　七、推廣目標

　　能夠順利的進(jìn)入湖南長(cháng)沙市場(chǎng)，讓長(cháng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(cháng)沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設賣(mài)點(diǎn)，并根據情況靈活制定相應促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　八、推廣策略

　　廣告創(chuàng )意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著(zhù)我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習擔心了！

　　廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。

　　綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。ㄒ唬�“開(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日

　　地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面

　　過(guò)程：

　　1、使用折扣優(yōu)惠、購買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。

　　2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。

　�。ǘ�）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽(yù)度。

　　時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日

　　地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽(yù)度。

　�。ㄈ�）舉辦親子活動(dòng)。

　　時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）

　　地點(diǎn)：長(cháng)沙黃興廣場(chǎng)

　　過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(cháng)陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。

　　九、經(jīng)費預算

　　十、效果評估

　　通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè )活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè )中能得到學(xué)習，這種學(xué)習要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。

　　在使用的過(guò)程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳�活更加豐富多彩，增添更多的快樂(lè )。

　　產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕�引更多的家長(cháng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

　　產(chǎn)品推廣方案 11

　　一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現狀

　　羊奶粉營(yíng)養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養目前在業(yè)界也得到公認�！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著(zhù)一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補”。

　　20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng )，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂(lè )磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國內規模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

　　1、理念優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠(chǎng)房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區區位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養殖戶(hù)利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì )

　　2、資本優(yōu)勢

　　要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設、廠(chǎng)房建設、設備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富�；�金管理公司掌門(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎。

　　3、區位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區火炬創(chuàng )業(yè)園C區，具有獨特的區位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區是中國獨一無(wú)二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

　　地處楊凌的西北農林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設高校。設有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

　　奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

　　4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

　　圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無(wú)任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。

　　建立了標準化的全國規模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養殖基地。自動(dòng)化擠奶設備和冷鏈系統。

　　建立了“五統一六固定”的科學(xué)管理體系

　　5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　6.產(chǎn)品結構優(yōu)勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè )磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè )

　　乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè )磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

　　7.管理優(yōu)勢

　　為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的`標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

　　8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設優(yōu)勢

　　奶源建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展目標，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃戰略與品牌戰略，對未來(lái)的市場(chǎng)競爭奠定了基礎，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長(cháng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規劃。

　　三、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比

　　經(jīng)過(guò)對比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養價(jià)值高于牛奶

　　四、圣妃乳業(yè)SWOT分析

　　經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會(huì )點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會(huì )，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫務(wù)渠道)。

　　五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　區域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等)

　　活動(dòng)主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。

　　活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買(mǎi)它

　　活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當天

　　活動(dòng)區域: xx市廣場(chǎng)等

　　活動(dòng)內容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當地小孩上去游玩著(zhù)重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量?jì)x一臺、血壓測量?jì)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

　　產(chǎn)品活動(dòng)內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會(huì )員積分制。

　　產(chǎn)品推廣方案 12

　　一、前言

　　市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。

　　二、市場(chǎng)調研

　　1、市場(chǎng)性

　　1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。

　　3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。

　　2、商業(yè)機會(huì )

　　1）夢(mèng)潔家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

　　2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

　　3）夢(mèng)潔強大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)成長(cháng)

　　1）夢(mèng)潔連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。

　　2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

　　4、消費者的接受性

　　1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

　　2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

　　三、市場(chǎng)研究

　　1、目標對象

　　1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。

　　2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。

　　3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。

　　4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

　　2、市場(chǎng)預估

　　1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。

　　2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。

　　3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

　　3、競爭環(huán)境

　　1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。

　　2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

　　4、廣告力量

　　1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

　　2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

　　1、不利點(diǎn)

　　1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。

　　2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

　　3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。

　　4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。

　　2、有利點(diǎn)

　　1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

　　2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑

　　1、導入期途徑

　　1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)USP獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。

　　2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。

　　3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。

　　4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

　　5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭�！�

　　2、成長(cháng)期的途徑

　　1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

　　2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，夢(mèng)潔應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

　　3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目《快樂(lè )大本營(yíng)》。20xx年，正值“快樂(lè )大本營(yíng)”創(chuàng )辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng )輝煌。舊廣告，新創(chuàng )意�？隙�能給全國的消費者帶來(lái)新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè )大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

　　4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目�？v觀(guān)所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀(guān)眾，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的�！墩媲椤访恐芤恢芏�均有播出，收視率在湖南衛視各類(lèi)節目中居中，但是廣受中青年觀(guān)眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

　　5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。

　　6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的'大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

　　7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。B、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

　　8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。

　　9）其他：戶(hù)外廣告。

　　3、飽和期的途徑

　　1）飽和期的消費者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

　　2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。

　　3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。

　　4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。

　　4、其他輔助推廣

　　1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長(cháng)沙的《瀟湘晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

　　六、網(wǎng)點(diǎn)建設

　　1、鞏固和擴大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

　　2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

　　3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。

　　七、現場(chǎng)促銷(xiāo)

　　1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為夢(mèng)潔的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。

　　2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)XX元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì )員卡一張�！�

　　3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。

　　八、資金預算

　　1、湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

　　2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。

　　產(chǎn)品推廣方案 13

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析

　　略

　　二、目標市場(chǎng)及創(chuàng )意說(shuō)明

　　隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)，在社會(huì )總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現企業(yè)超國家或地區經(jīng)濟增長(cháng)率大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)大戰不可避免。如何使消費者購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿(mǎn)意是使利潤最大化和長(cháng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機會(huì )。

　　就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國集團可口可樂(lè )、百事可樂(lè )，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰中，根據自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力，穩固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì )引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì )受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的.飲料被列為中國旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng )收4375.7億。

　　本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會(huì )活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴(lài)，將會(huì )帶動(dòng)大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開(kāi)國際市場(chǎng)打好基礎，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

　　三、行銷(xiāo)策劃案

　　1、產(chǎn)品

　　A、包裝合乎國家規定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

　　B、定價(jià)建議全國統一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計算、找零；其三、適當時(shí)機增加自動(dòng)售貨機。

　　2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）

　　A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè )等廣告片的時(shí)間段內播放。

　　地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節目時(shí)段播出。

　　B、統一全國銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

　　C、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭取列為“中國旅游界”指定飲品。

　　D、大型活動(dòng)

　　a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區當地電視臺，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當地旅游經(jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當地市場(chǎng)。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

　　b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風(fēng)景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價(jià)值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

　　3、銷(xiāo)售渠道

　　(1）東西以沿長(cháng)江帶，南北以京廣區間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷(xiāo)售總部。

　　a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、安徽區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　(2）由五個(gè)總部在各自區域建立旅游名勝區銷(xiāo)售絡(luò )，著(zhù)名旅游風(fēng)景區的經(jīng)銷(xiāo)商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。

　　在各自區域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷(xiāo)售分部或一級經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區域城市銷(xiāo)售絡(luò )，根據當地銷(xiāo)售情況收縮或擴展絡(luò )外延。

　　(3）五個(gè)總部負責各區域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統絡(luò )，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數量，完善銷(xiāo)售督察制度。

　　4、注意事項

　　(1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。

　　(2）及時(shí)、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷(xiāo)售計劃，防患于未然。

　　(3）針對回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數。

　　產(chǎn)品推廣方案 14

　　一、背景分析

　　國際經(jīng)濟學(xué)家預測未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據二個(gè)席位；休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場(chǎng)前景，行業(yè)利潤遠遠超過(guò)傳統餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠充滿(mǎn)活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門(mén)的行業(yè)之一。

　　西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力。新的社會(huì )環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險。奶茶店行業(yè)投入少，見(jiàn)效快，收入穩定，風(fēng)險小，無(wú)技術(shù)難讀。對于剛踏入社會(huì )創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。

　　二、外部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬└偁幷叻治�

　　1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門(mén)店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

　　2、競爭者4P分析：

　　三、顧客分析

　�。ㄒ唬┱l(shuí)是我們現有的和潛在的顧客？

　　1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。

　　現有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。

　　潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。

　　2、地理特征：地段，流動(dòng)人口數。

　　現有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

　　潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

　　3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。

　　現有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

　　潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過(guò)來(lái)的顧客。

　　4、影響購買(mǎi)決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

　�。ǘ�）顧客對我們奶茶的購買(mǎi)：

　　1、顧客的購買(mǎi)批量：主要是現場(chǎng)購買(mǎi)，從而獲得一定的優(yōu)惠。

　　2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內生意并且會(huì )帶好友過(guò)來(lái)的，一般客戶(hù)流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁，對待主要客戶(hù)，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶(hù)，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶(hù)。

　�。ㄈ�）我們的顧客在哪里購買(mǎi)我們的奶茶？

　　在店內直接購買(mǎi)或者網(wǎng)購。

　�。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r(shí)候購買(mǎi)的奶茶？

　　1、季節差異：基本沒(méi)有季節差異。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)的影響：增加知名度，提高銷(xiāo)量。

　�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁匆�購買(mǎi)我們的奶茶？

　　1、我們和競爭者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品。

　　2、在購買(mǎi)時(shí)，消費者的支付方式：在店內購買(mǎi)時(shí)，直接付款，網(wǎng)上購買(mǎi)時(shí)，采用網(wǎng)上支付。

　　3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢(qián)一手交貨？

　�。�六）為什么潛在客戶(hù)還沒(méi)有購買(mǎi)我們的奶茶？

　　1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒(méi)有滿(mǎn)足？

　　知名度小、較遠地方的客戶(hù)我們采用的是達到一定價(jià)格才會(huì )送上門(mén)，所以位置離我們遠的`可能沒(méi)辦法送貨上門(mén)。

　　2、競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？

　　3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？

　　因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

　　4、有多大可能性可以使潛在顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品？

　　我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過(guò)口碑相傳，讓老顧客帶朋友過(guò)來(lái)，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

　　四、內部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標和業(yè)績(jì)：

　　1、打開(kāi)市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。

　　2、完成每天固定的銷(xiāo)售額。

　　3、與客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。

　�。ǘ�）我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略在銷(xiāo)售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是前期聽(tīng)過(guò)宣傳，提高知名度，吸引顧客來(lái)我們店參觀(guān)和消費，后期我們通過(guò)老客戶(hù)的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位，也通過(guò)他們帶來(lái)更多的新客戶(hù)。這種戰略有利于我們的銷(xiāo)售額，能很好的實(shí)現盈利，與客戶(hù)的溝通和交流更是必不可少。

　�。ㄈ�）與業(yè)內競爭者相比較如何？

　　首先，優(yōu)勢：我們新店開(kāi)張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì )吸引大批客戶(hù)，其次，我們通過(guò)自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節省一筆宣傳費。

　　劣勢：剛成立的店，客戶(hù)對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶(hù)習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。

　�。ㄋ模┑陜痊F有與未來(lái)資源

　　1、公司現有的資源狀況如何？

　　財務(wù)：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來(lái)買(mǎi)原料。

　　資本：店內現有的各種設備。

　　人員：一個(gè)店長(cháng)，三個(gè)店員。

　　經(jīng)驗：之前在其他店認真的學(xué)習過(guò)管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗。

　　與供應商和客戶(hù)的關(guān)系：保持一個(gè)長(cháng)久和緊密的合作關(guān)系。

　　2、這些資源在近期會(huì )怎樣變化？會(huì )讓店變得更好還是更差？

　　財務(wù)規模會(huì )越來(lái)越大，人員也會(huì )越來(lái)越多，經(jīng)驗會(huì )越來(lái)越足。但是設備會(huì )越來(lái)越舊，所以對設備的愛(ài)惜和維護是我們應該注意的。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個(gè)月我們的人工費，每人1000，所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jì)，平均一下，每天至少300的營(yíng)業(yè)額。

　　2、完成的時(shí)間：計劃在半年內完成。

　　3、負責執行的單位和個(gè)人：由我們組的幾個(gè)人一起完成和執行。

　　4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷(xiāo)售。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)

　�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（工大以及工大周邊地區）

　　人口統計特征：人流量大。

　　地理特征：在大學(xué)周?chē)�，人流量大，而且固定�?/p>

　　心理特征：物美價(jià)廉。

　　基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

　　購買(mǎi)與惠顧特征：購買(mǎi)量較大，忠誠客戶(hù)較容易獲得。

　　消費特征：消費水平普遍不是很大。

　　對選擇這一目標市場(chǎng)的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶(hù)較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（針對目標市場(chǎng)）

　�。�1）產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價(jià)相對來(lái)說(shuō)會(huì )高一些。

　　與競爭產(chǎn)品的不同之處：

　　第一，我們推出了很多款競爭者沒(méi)有的套餐。

　　第二，我們有一個(gè)店面，可以讓消費者進(jìn)店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝：不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

　�。�2）價(jià)格

　　產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產(chǎn)品成本不同。定價(jià)目標：平均每盒奶茶賺5元錢(qián)左右，所以，奶茶定價(jià)在8到22元之間。

　�。�3）促銷(xiāo)

　�。ㄈ�）主要顧客和競爭者的反應

　　1、顧客與競爭者對營(yíng)銷(xiāo)組合策略可能會(huì )有什么反應？

　　顧客可能會(huì )對我們的促銷(xiāo)策略感興趣，從而加大購買(mǎi)力度，競爭者肯定會(huì )采取類(lèi)似的競爭策略來(lái)和我們保持競爭。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)組合策略怎樣使我們在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競爭優(yōu)勢？

　　首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶(hù)，進(jìn)而口碑相傳。

　　3、這些競爭優(yōu)勢是可持續的嗎？為什么？

　　這些競爭優(yōu)勢是可持續的，因為忠誠客戶(hù)對我們來(lái)說(shuō)是很重要的，也是新客戶(hù)的重要來(lái)源。

　　六、打造品牌形象

　　本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　產(chǎn)品推廣方案 15

　　一、市場(chǎng)概況

　　近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年內便以一種銳不可當的氣勢風(fēng)靡中國。其市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，利潤空間巨大。

　　據國際權威調研機構AC-尼爾森調研數據顯示，消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸已有10年之久，消費群體已非常成熟。目前，現調奶茶鋪的數量仍然直線(xiàn)攀升并規模連鎖化。

　　小飲品、大市場(chǎng)，投資小、門(mén)檻低、見(jiàn)效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來(lái)長(cháng)期占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。時(shí)至商機無(wú)限的20xx年，珍珠奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的'主流。

　　就當今奶茶市場(chǎng)現狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和，市場(chǎng)上有各種各樣的品牌，其中以地下鐵，港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主，顧客主要為在校學(xué)生。相對于地下鐵、港飲之都，銷(xiāo)售量明顯低于前者，口碑沒(méi)有前者的好。

　　二、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、原料

　　原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問(wèn)題。

　　2、商品種類(lèi)

　　覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷(xiāo)售。

　　3、市場(chǎng)定位

　　物美價(jià)廉、即買(mǎi)即走的奶茶飲品。

　　4、價(jià)格

　　在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

　　5、渠道

　　多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　6、消費者

　　緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數是高校學(xué)生，所以其門(mén)店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏(yíng)得更多的知名度。

　　三、促銷(xiāo)策略

　　提高促銷(xiāo)力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng )新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學(xué)生需求。

　　4、海納百川，在店內增設意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　5、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略。

　　(1)促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化，網(wǎng)絡(luò )化。高校學(xué)生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習慣，利用信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此平臺上提供論壇區域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊。

　　(2)人員促銷(xiāo)。必要時(shí)，可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單，這是最直接的宣傳手段。

　　(3)提高重點(diǎn)消費者的忠誠度與重點(diǎn)培養消費者的滿(mǎn)意度建立加盟店，實(shí)行積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值一般的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；

　　(4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標市場(chǎng)，提高在目標市場(chǎng)的知名度。比如贊助學(xué)校運動(dòng)會(huì )、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　　(5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣；

　　(6)廣告促銷(xiāo)

　　產(chǎn)品推廣方案 16

　　一、基礎情形：

　　1、企業(yè)名：飄香奶茶店

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織情勢：個(gè)體工商戶(hù)

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xx市xx區工程學(xué)院

　　5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

　　二、破項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣。當初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的喜好和憧憬，始終盼望能夠開(kāi)一家眷于自己的奶茶店，以此來(lái)增長(cháng)自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據自己的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓不足。隨著(zhù)居民生活程度的一直進(jìn)步，現在大學(xué)生的消費越來(lái)越高。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我盤(pán)算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂(lè )的場(chǎng)合，顧客至上，這是我們的主旨。

　　三、市場(chǎng)調查

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不必太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。

　　1、經(jīng)營(yíng)必需有特點(diǎn)。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、品德要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其它奶茶店的考察

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建造物結構、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2、店堂擺設布局調查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營(yíng)造等方面的調查。

　　3、商品才能調查。對競爭店奶茶種類(lèi)齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調查分析。

　　4、店鋪經(jīng)營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店建設初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！

　　1.2價(jià)錢(qián)策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡如人意，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)意不同檔次消費者的需要。

　　1.3促銷(xiāo)策略

　　六、奶茶店設備的`選購

　　因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且洽購不到好的設備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我因而失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可粗心。

　　1、封口機

　　帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有不接通，是一種機械計數。其余不帶計數器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下嘗嘗，把溫度調到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒(méi)有封��；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結實(shí)，有沒(méi)有封得不壯實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒(méi)有沒(méi)堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

　　2、封口膜

　　選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，電子圖書(shū)網(wǎng)站。使勁過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。

　　3、杯子

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，要害是用料要勻稱(chēng)，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )猜忌奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是許多，要細心找，究竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不外會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂(lè )牌的比較好。不論是資料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)格也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機

　　為了節儉本錢(qián)，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只有留神內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我本人著(zhù)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適合的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購置，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的取舍。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的，畢竟學(xué)習是第一位的。在簡(jiǎn)略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個(gè)主意，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)性格也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　在學(xué)校開(kāi)家奶茶店絕對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，跟著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高，一杯奶茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)微不足道，甚至是每天必備的消費。學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢(qián)里出，但他們的零花錢(qián)卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的。

　　產(chǎn)品推廣方案 17

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　5月10日、11日、12日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　八一路和廣八路交匯處

　　活動(dòng)對象：

　　主打15-25歲年輕人市場(chǎng) 學(xué)生會(huì )是主打客群

　　活動(dòng)目的：

　　吸引人流量，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

　　活動(dòng)內容：

　　門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢

　　造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，內容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳�；蛘呃�一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著(zhù)：xxx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。

　　二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢

　　滿(mǎn)足顧客的從眾心理，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

　　三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢

　　以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店，xxx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的內容就包含：開(kāi)業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，點(diǎn)贊積分卡，店址，聯(lián)系電話(huà)。兩名派單員身著(zhù)工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的.`街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單，話(huà)術(shù)：新店開(kāi)業(yè)有好禮相送，請來(lái)店里品嘗。

　　四、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢（可選擇）

　　1、開(kāi)業(yè)當天全場(chǎng)奶茶八折優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)三天特惠時(shí)間段買(mǎi)一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

　　2、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶的客戶(hù)拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）

　　3、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶10元以上客戶(hù)可免費送點(diǎn)贊積分卡一張，往后消費一次點(diǎn)一個(gè)贊，集齊十個(gè)贊可以免費送奶茶一杯。

　　4、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶客戶(hù)可免費刮刮樂(lè )一次，刮刮樂(lè )內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個(gè)）

　　五、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢

　　1、店內張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門(mén)前或店內安排試飲用的桌子和用具，門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單。

　　2、開(kāi)業(yè)當天播放動(dòng)感音樂(lè )，主持人宣傳開(kāi)業(yè)當天的優(yōu)惠活動(dòng)，并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩；

　　3、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃。

　　產(chǎn)品推廣方案 18

　　一、運營(yíng)模式

　　技術(shù)合作形式。結合我們是高端、奶茶專(zhuān)賣(mài)店，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區、網(wǎng)吧、車(chē)站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；統一裝修風(fēng)格、統一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì )的好場(chǎng)所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

　　2、競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當的優(yōu)勢。

　　3、資源、技術(shù)

　　奶茶店是要求規模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價(jià)值的充分體現。要達到這些，對投資者的.資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求

　�。�1）穩定的老客戶(hù)資源。

　�。�2）寫(xiě)字樓與賓館客源。

　�。�3）購物娛樂(lè )場(chǎng)所。

　�。�4）成熟居民小區

　�。�5）外企及本地區眾多的IT類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）如本區域各種學(xué)校眾多，當中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢

　�。�1）奶茶消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結束。根據一項在12個(gè)內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內喝過(guò)速溶奶茶（香飄飄之類(lèi)）的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。

　�。�2）奶茶消費品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿(mǎn)足要求了，消費者開(kāi)始認知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè )趣。

　�。�3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著(zhù)奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

　　3、競爭分析

　�。�1）與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中coco都可茶飲，以及同樣來(lái)自臺灣的快樂(lè )檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　�。�2）直接競爭對手。

　�。�3）營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩固住老客源。

　　四、推廣計劃

　�。�1）廣告宣傳

　　針對高檔小區內的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

　�。�2）事件營(yíng)銷(xiāo)

　　時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

　�。�3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　�、俳�立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　�、趥�(gè)性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　產(chǎn)品推廣方案 19

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　xx奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月10日、11日、12日(暫定)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　八一路和廣八路交匯處

　　活動(dòng)對象：

　　主打15-25歲年輕人市場(chǎng)學(xué)生會(huì )是主打客群

　　活動(dòng)目的：

　　吸引人流量，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

　　活動(dòng)概述：

　　開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象，將會(huì )影響其日后是否會(huì )再度光臨。利用反復的區域密集的促銷(xiāo)活動(dòng)，使其深入到經(jīng)營(yíng)方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。

　　活動(dòng)內容：

　　門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢

　　造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，內容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳�；蛘呃�一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著(zhù)：xx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。

　　二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢

　　滿(mǎn)足顧客的從眾心理，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

　　三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢

　　以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店，xx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的.內容就包含：開(kāi)業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，點(diǎn)贊積分卡，店址，聯(lián)系電話(huà)。兩名派單員身著(zhù)工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單，話(huà)術(shù)：新店開(kāi)業(yè)有好禮相送，請來(lái)店里品嘗。

　　四、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢(可選擇)

　　1、開(kāi)業(yè)當天全場(chǎng)奶茶八折優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)三天特惠時(shí)間段買(mǎi)一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)

　　2、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶的客戶(hù)拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機號)

　　3、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶10元以上客戶(hù)可免費送點(diǎn)贊積分卡一張，往后消費一次點(diǎn)一個(gè)贊，集齊十個(gè)贊可以免費送奶茶一杯。

　　4、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶客戶(hù)可免費刮刮樂(lè )一次，刮刮樂(lè )內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。(最高抵用消費1元，一次僅限使用一個(gè))

　　五、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢

　　1、店內張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門(mén)前或店內安排試飲用的桌子和用具，門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單。

　　2、開(kāi)業(yè)當天播放動(dòng)感音樂(lè )，主持人宣傳開(kāi)業(yè)當天的優(yōu)惠活動(dòng)，并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩；

　　3、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃。

　　活動(dòng)預期效果：

　　在開(kāi)業(yè)當天，給消費者一個(gè)開(kāi)業(yè)好禮及擴大影響力，營(yíng)業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著(zhù)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的品牌影響力，業(yè)績(jì)能穩定在一個(gè)相當可觀(guān)的數額。

　　活動(dòng)當天所需物料：氣球拱門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話(huà)筒、主持人、禮品、點(diǎn)贊積分卡、披幅。

　　產(chǎn)品推廣方案 20

　　一、活動(dòng)背景

　　大學(xué)校園奶茶店的選址不是很有利，想通過(guò)宣傳活動(dòng)增加對學(xué)生的影響，增加營(yíng)業(yè)額。

　　二、廣告

　　活動(dòng)海報將張貼在店鋪周?chē)�、食堂和學(xué)生公寓的'`公告欄上，并定期分發(fā)奶茶店外賣(mài)卡，以增加店鋪的知名度。

　　由于店面位置不是很優(yōu)越，我們先從宣傳入手。開(kāi)學(xué)將加大對新生的宣傳力度，增加外賣(mài)服務(wù)。校內規定消費金額可免費送貨。使用網(wǎng)絡(luò )，微信、微博、QQ均可提前預約，二維碼即可使用。以名片的形式發(fā)送給學(xué)生。

　　三、活動(dòng)計劃

　　1、設置三天免費品嘗小杯奶茶，讓學(xué)生深入了解奶茶店的奶茶味道。還可以達到吸引眼球的目的。

　　2、開(kāi)展每周買(mǎi)三杯活動(dòng)，增加客流量，增加人氣。

　　3、買(mǎi)三送一活動(dòng)后，可以采取積分卡的形式，（積分根據店內奶茶價(jià)格調整）不同的價(jià)格對應不同的積分，可以?xún)稉Q一杯奶茶加20分。

　　4、捆綁銷(xiāo)售。（情侶款）選擇店內價(jià)格較高的奶茶2杯即可獲得巧克力糖。

　　5、商店新增意見(jiàn)書(shū)，及時(shí)吸收意見(jiàn)并做出調整。

　　6、增加外賣(mài)服務(wù)，3杯或10元起。（店內人手不足可招學(xué)生兼職，單打5元或打賞5元一杯，價(jià)格自定）。

　　產(chǎn)品推廣方案 21

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握520情人節促銷(xiāo)奶茶店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；

　　3、打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年5月20日（520日24：00結束）。

　　三、活動(dòng)主題

　　我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)。

　　四、活動(dòng)對象

　　針對xx到xx歲的女性客戶(hù)。

　　五、活動(dòng)內容

　　“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。

　　買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏(yíng)好禮！

　　1.分享即有獎：xx。（人人有獎）。

　　2.幸運降臨獎（每月x名）。

　　3.忠誠客戶(hù)獎（年終x名）。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天，后x天；

　　2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如xx等等。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)前工作

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的`商品要采取不同的'促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。

　　3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷(xiāo)方案。

　　產(chǎn)品推廣方案 22

　　一、市場(chǎng)概況：

　　近年來(lái)，奶茶的出現像一支俊秀的新軍，短短幾年內便以一種銳不可當的氣勢風(fēng)靡全國。據國際調研機構AC-尼爾森調研數據顯示，消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸已有十年之久，消費群體已非常成熟。目前，現調奶茶鋪的數量仍然直線(xiàn)攀升并規模連鎖化。小飲品、大市場(chǎng)、投資小、門(mén)檻低、見(jiàn)效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20年多來(lái)長(cháng)期占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。時(shí)至商機無(wú)限的20xx年，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)的消費主流。

　　二、經(jīng)營(yíng)策略：

　　(1)原料：原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證口味的正宗與地道，把握恰當的奶、茶、水的比例

　　(2)商品種類(lèi)：奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、牛奶布丁奶、茶、北海道紅豆奶茶等等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。

　　(3)價(jià)格：物美價(jià)廉，在價(jià)格策略.上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，非常具有競爭優(yōu)勢。

　　(4)渠道：采用連鎖經(jīng)營(yíng)的.開(kāi)店方式，而且奶茶店也一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現，這種模式也被證明具有更高市場(chǎng)存活率。

　　主要的渠道模式是：總公司一專(zhuān)營(yíng)店一消費者。

　　(5)消費者：緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是年輕消費者，因此我們的門(mén)店多分布在各大高校附近，同時(shí)利用口耳相傳而不斷贏(yíng)得更高的知名度。

　　三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略：

　　高校是奶茶--大消費區，各奶茶店尤其是開(kāi)在學(xué)習附近的店面更應該提高促銷(xiāo)力度，加強學(xué)生與店面的聯(lián)系，奶茶店應該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標我店設計如下行動(dòng)方案：

　　1.盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

　　2.不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強顧客對奶茶店的忠誠度

　　3.不斷創(chuàng )新，完善和增加奶茶品種，適應廣大消費者需求

　　4.海納百川，在店內設有意見(jiàn)薄，顧客有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　5.適時(shí)推出促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化，網(wǎng)絡(luò )化。因為高校學(xué)生都有上網(wǎng)的習慣，因此利用網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，建立針對各個(gè)高校的信息溝通平臺，在此平臺上提供論壇區域讓學(xué)生正針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊，并深入學(xué)校校園網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

　　(1)人員促銷(xiāo)。在各高校附近派發(fā)制作精美的促銷(xiāo)傳單。

　　(2)提高重點(diǎn)消費者的忠誠度與重點(diǎn)培養消費者的滿(mǎn)意度。實(shí)行積分促銷(xiāo)，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)獲得的累計積分到一定分數可得到xx杯奶茶。

　　(3)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助，以此來(lái)開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標市場(chǎng)，提高目標市場(chǎng)知名度。

　　(4)折扣。利用五一、十一黃金周等假日定期給顧客優(yōu)惠。

　　(5)廣告促銷(xiāo)：在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告。

　　產(chǎn)品推廣方案 23

　　一、報刊夾帶

　　運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。

　　二、消息稿

　　消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。

　　三、ＰＯＰ廣告

　　自行制作ＰＯＰ廣告（店面廣告）。ＰＯＰ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶(hù)外ＰＯＰ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內ＰＯＰ。戶(hù)外ＰＯＰ較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內的ＰＯＰ卻可以發(fā)揮創(chuàng )意，自行制作。

　　四、員工工服

　　奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的'名稱(chēng)，當員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以到達免費廣告的效果。

　　五、外賣(mài)促銷(xiāo)

　　所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統中餐，甚至還出現了一批將傳統奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。

　　不管是堂食還是外賣(mài)，顧客的`奶茶消費訴求都不會(huì )脫離“衛生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氣氛餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

　　六、團購促銷(xiāo)

　　近年來(lái)，團購奶茶以其華美的菜譜，超低的折扣，便捷的購買(mǎi)方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。常見(jiàn)的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費。

　　在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如詳細為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。

　　產(chǎn)品推廣方案 24

　　一、開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　擁有好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn)，那如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng)：

　　1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當地的抖音美食玩家做視頻活動(dòng)，自己充值幾百塊錢(qián)上熱門(mén)。

　　2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢(qián)一條。

　　二、如何讓顧客重復進(jìn)店消費

　　1、開(kāi)業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時(shí)間過(guò)來(lái)全額退款或者抵扣消費。

　　2、達到一定消費金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢(qián)一副）。

　　3、做一個(gè)紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個(gè)紅包，里面多少錢(qián)可以微信紅包反還。

　　4、婦女節情人節等女生送一支玫瑰。

　　5、消費達到一定金額贈送價(jià)值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現獎金。

　　6、看顧客的生日，生日當天進(jìn)店消費達一定金額以上，他本人免費。

　　7、組建微信群，吸引所有進(jìn)店消費的顧客進(jìn)群。

　　三、如何讓現有顧客裂變出新顧客。

　　1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮店之寶），這個(gè)可以不賺錢(qián)或者少賺錢(qián)，主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品。

　　2、裂變新顧客的方式有：

　　一、口碑裂變，擁有好的'口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費。

　　二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛生條件，能使進(jìn)店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。

　　三、消費裂變，消費裂變取之于產(chǎn)品定價(jià)的適合，讓顧客覺(jué)得購買(mǎi)這杯飲品的價(jià)格非常合適，沒(méi)有讓人覺(jué)得貴的感覺(jué)，有了這樣的體驗肯定會(huì )優(yōu)先選擇你。

　　產(chǎn)品推廣方案 25

　　一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的

　　1、指導各區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

　　2、加強管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標的完成。

　　3、促銷(xiāo)管理制度化、規范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程有效執行、監管、評估考核。

　　二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責

　　促銷(xiāo)管理中責任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權限與責任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達成理想的促銷(xiāo)目標。

　　部門(mén)：

　　職責：負責對市場(chǎng)的整體把控與方向，負責各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標。

　　部門(mén)：企劃部

　　職責：

　　1、負責制定年度促銷(xiāo)規劃和費用預算。

　　2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計劃。

　　3、每月協(xié)助各區域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設計、選購和配給。

　　4、負責對各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估和總結分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。

　　5、負責根據各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購計劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。

　　部門(mén)：銷(xiāo)售部

　　職責：負責促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監督和執行。

　　部門(mén)：辦事處（區域經(jīng)理）

　　職責：

　　1、負責C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請，選擇和計劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監控本區域內執行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對促銷(xiāo)的區域性效果負責。

　　2、區域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區域促銷(xiāo)費用控制，促銷(xiāo)人員的管理。

　　部門(mén)：財務(wù)部

　　職責：負責根據批準的促銷(xiāo)預算計劃，及時(shí)辦理相關(guān)費用支付，同時(shí)對各項促銷(xiāo)費用進(jìn)行審核和監督。

　　部門(mén)：行政部（物流部）

　　職責：負責按照已獲批準的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運到目標區域市場(chǎng)，做好物流保障工作。

　　部門(mén)：監審部

　　職責：負責監管各區域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。

　　三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)

　　根據促銷(xiāo)活動(dòng)的目標與執行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。

　　A類(lèi)促銷(xiāo)：

　　由公司統一規劃的全國性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經(jīng)理負責組織實(shí)施。

　　B類(lèi)促銷(xiāo)：

　　主要是快速響應社會(huì )上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區域市場(chǎng)的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實(shí)施。

　　C類(lèi)促銷(xiāo)：

　　主要是各區域市場(chǎng)針對行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費用來(lái)源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費用預算，上報領(lǐng)導審批后財務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項目實(shí)施前，責任人也應做好計劃及相關(guān)費用預算，上報營(yíng)銷(xiāo)副總監審批后執行。根據公司的發(fā)展規劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費用的`總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費用也包括在總用費率55%之內，促銷(xiāo)費用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費、活動(dòng)費等費用。

　　2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規定

　　I：時(shí)間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費用分配根據銷(xiāo)售情況做相應的調整，每年未用完的促銷(xiāo)費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？

　　II：地域的分配

　　每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　III： C類(lèi)促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。

　　五、促銷(xiāo)管理流程

　　各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

　　A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

　　B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

　　C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

　　產(chǎn)品推廣方案 26

　　在酒吧行業(yè)存在著(zhù)這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節日，一個(gè)是情人節，一個(gè)就是平安夜；情人節的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’，平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’；情人節的時(shí)候人是一對一對的來(lái)，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠遠超乎我們的'想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)十分有必要。

　　通過(guò)對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經(jīng)營(yíng)規模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

　　一、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來(lái)臨的機會(huì )，通過(guò)對酒吧內外部環(huán)境進(jìn)行設計布局，并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏(yíng)得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

　　二、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日

　　三、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

　　四、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門(mén)口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）；

　　凡到酒吧消費的客人，都有機會(huì )免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　2、平安夜假面舞會(huì )，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì )，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當天消費滿(mǎn)XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動(dòng)，獎項從贈送啤酒、會(huì )員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

　　4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費滿(mǎn)XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿(mǎn)XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

　　五、平安夜活動(dòng)準備：

　　1、酒吧場(chǎng)內布置

　　酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂(lè )等中英文字樣。

　　2、酒吧場(chǎng)外布置：

　　在酒吧門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧門(mén)口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”；

　　在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè )字樣；

　　六、平安夜活動(dòng)宣傳方式：

　　1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；

　　2、在xx報紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳；

　　3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　七、平安夜活動(dòng)工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

　　八、平安夜活動(dòng)其他事項

　　1、酒吧在平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受預定（老顧客除外）；

　　2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

　　3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

　　產(chǎn)品推廣方案 27

　　背景：

　　零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18―25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過(guò)自由自在的生活，與朋友分享快樂(lè )。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場(chǎng)啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標消費群體認識零點(diǎn)啤酒，增強其好感。

　　主題：

　　“我的.零點(diǎn)時(shí)刻”

　　時(shí)間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點(diǎn)：

　　XX酒吧

　　現場(chǎng)布置：

　　1、門(mén)外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　X展架文字內容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎活動(dòng)。今夜由你做主！

　　2、室內：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周?chē)�設置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點(diǎn)啤酒元素，內置燈光；

　　主題畫(huà)面：吧臺正上方設置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

　　包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領(lǐng)導致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

　　規則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內觀(guān)眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子，根據參與者搖色子的點(diǎn)數來(lái)確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數為5——30。）場(chǎng)下觀(guān)眾根據前面一參與者所搖的點(diǎn)數來(lái)決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)PK，挑戰者搖的色子點(diǎn)數比擂主多，那么挑戰成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰者搖的色子點(diǎn)數比擂主少，那么挑戰失敗，留下啤酒走人。依次類(lèi)推，直到最高點(diǎn)出現，無(wú)人挑戰，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現場(chǎng)抽獎：凡在當場(chǎng)消費零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現場(chǎng)抽出三等獎三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場(chǎng)安靜下來(lái)，隨主持人一起倒計時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”

　　00：00 全場(chǎng)沸騰，燈光、音樂(lè )、禮花同時(shí)配合，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮

　　24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡

　　24：30 活動(dòng)結束

　　產(chǎn)品推廣方案 28

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴大和加強品牌的影響力；

　　2、樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑；

　　3、營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍；

　　4、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續銷(xiāo)售；

　　5、達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對客戶(hù)貴賓般的接待；現場(chǎng)設置有冷餐區，冷餐區為到場(chǎng)客戶(hù)免費提供精美的各式西點(diǎn)及飲料；小廣場(chǎng)搭設大型航空架篷作為客戶(hù)區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。

　　嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請專(zhuān)業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動(dòng)效應；同時(shí)活動(dòng)現場(chǎng)區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現場(chǎng)的氣氛。

　　三、活動(dòng)主題：

　　xx

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

　　六、參與人員：

　　xx

　　七、現場(chǎng)布置：

　　1.在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿(mǎn)各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著(zhù)中式禮服的`禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓，使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué)；

　　2.銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區及冷餐區，客戶(hù)在等候抽號選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢，為活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

　　八、活動(dòng)內容：

　　現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號、互動(dòng)游戲、購房大抽獎；專(zhuān)業(yè)團體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動(dòng)力滑翔傘等。

　　產(chǎn)品推廣方案 29

　　【活動(dòng)標題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動(dòng)誘引】

　　每個(gè)女人都憧憬自己能像童話(huà)公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個(gè)男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進(jìn)精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著(zhù)。后半年的婚禮高峰即將來(lái)臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個(gè)性十足？讓我們大膽的曬出來(lái)吧，我的婚禮我做主！

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時(shí)間：20xx年12月3日

　　【活動(dòng)規則】

　　一、參與內容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過(guò)程或以往籌備過(guò)程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過(guò)程、婚禮籌備的心得體會(huì )等等，只要和結婚籌備有關(guān)的內容都可參加。

　　二、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會(huì )員（準新人和已婚均可），歡迎新會(huì )員注冊參加。

　　三、活動(dòng)要求：

　　a.凡參加活動(dòng)的作品，一律單獨開(kāi)帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動(dòng)】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來(lái)辨認是否為活動(dòng)帖。

　　b.參賽的`帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿(mǎn)意的物品需拍實(shí)物圖，并簡(jiǎn)單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；

　　c.開(kāi)貼參加后請在此帖中跟帖回復，說(shuō)明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進(jìn)行參賽統計。

　　d.評選規則：

　　人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）

　　【獎項設置】

　　一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動(dòng)相關(guān)單位】

　　主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

　　贊助方：xxxx攝影

　　【活動(dòng)期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專(zhuān)區，聯(lián)系好活動(dòng)的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁(yè)及論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動(dòng)線(xiàn)上宣傳，同時(shí)做好宣傳頁(yè)、利用DM廣告，商家店面等線(xiàn)下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動(dòng)的人員流量，請各位代理商認真編輯。

　　說(shuō)明：

　�、傧襁@樣的活動(dòng)，代理商可以結合自己的情況，隨時(shí)都可以舉行。

　�、陉P(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動(dòng)給贊助商帶來(lái)的宣傳以及客流量。

　�、鄞�理商可以給活動(dòng)的贊助商制作條幅，作為此次活動(dòng)的宣傳工具之一。

　�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個(gè)高端的定位，活動(dòng)一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動(dòng)的時(shí)間及流程來(lái)進(jìn)行，這樣才更具權威性。

　�、蓐P(guān)于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來(lái)兌換。這樣可以讓獲得積分的活動(dòng)更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價(jià)值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開(kāi)一貼，說(shuō)明積分兌換活動(dòng)的規則，讓需要兌換的會(huì )員在論壇跟帖說(shuō)明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動(dòng)更具有吸引力。

　�、奕绻�說(shuō)網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì )員則是線(xiàn)。如果沒(méi)有了風(fēng)，風(fēng)就無(wú)法帶動(dòng)線(xiàn)，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動(dòng)策劃對于網(wǎng)站運營(yíng)來(lái)說(shuō)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下活動(dòng)兩部分。線(xiàn)上活動(dòng)是目前大部分論壇社區所采用的主要互動(dòng)方式，只有不斷搞好新穎熱門(mén)的線(xiàn)上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動(dòng)氛圍。

　　產(chǎn)品推廣方案 30

　　一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店通過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。

　　(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：

　　1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。

　　2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急

　　二、目標客戶(hù)群分析：

　　(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

　　(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：

　　1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標客戶(hù)群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：

　　(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

　　(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。

　　(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。

　　(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。

　　(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、廣告策略及媒體選�。�

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。通過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的`樹(shù)立。再次，能夠通過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

　　五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：

　　MiNi答謝房：156元/天；時(shí)尚房：216元/天；主題房：286元/天；

　　健身房：286元/天；時(shí)尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；

　　森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；

　　風(fēng)尚房：286元/天；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天；

　　精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

　　鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00)；

　　鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00；0：00—12：00)

　　六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：

　　(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者通過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：通過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　A、凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目；會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引超多顧客入住。

　　B、20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員)；元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡；

　　(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)

　　首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠通過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)2000元整返現金100元，通過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

　　產(chǎn)品推廣方案 31

　　“xx臺球俱樂(lè )部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內臺球俱樂(lè )部�，F應廣大的客戶(hù)要求，“xx臺球俱樂(lè )部”又在原址旁新開(kāi)設一分店，現需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂(lè )部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

　　一、市場(chǎng)情況分析

　　目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動(dòng)學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問(wèn)題。

　　對比其它幾家的臺球室發(fā)現，無(wú)論從店內環(huán)境，臺球設施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“xx”，口碑上“xx臺球俱樂(lè )部”也很不錯，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂(lè )的高檔場(chǎng)所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn)，故每逢節假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以xx要穩固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護好原來(lái)的老客戶(hù)（高端客戶(hù)）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶(hù)。

　　二、具體操作

　　針對臺球俱樂(lè )部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

　　1、硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國慶，從9.21—10.7號期間在我們公司的LED戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺球，就去陳老大”植入人心。

　　2、店內促銷(xiāo)活動(dòng)：針對店外的大眾球場(chǎng)，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00—12：00包場(chǎng)（5元）；

　　中午12：00—14：00固定消費（3元）；

　　下午14：00—17：30包場(chǎng)（8元）；

　　如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計算，晚上及周六周末恢復3元每小時(shí)的計價(jià)方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打；

　　針對店內的高檔球桌，繼續采用會(huì )員制增加會(huì )員的粘性，并針對每個(gè)會(huì )員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；

　　打臺球的`女孩子不是很多，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費打臺球的活動(dòng)（僅限周一至周五）；那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì )友，并能增加飲品的銷(xiāo)售。

　　3、活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類(lèi)獎勵和證書(shū)，吸引更多的臺球專(zhuān)業(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺球文化的氛圍。

　　三、 方案的執行及收費

　　本方案的具體實(shí)施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發(fā)布，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂(lè )部”的品牌效應深入人心；

　　收費：本方案的全程推廣費用為2000元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）；活動(dòng)時(shí)間為9月25日至10月13日；

　　xx臺球俱樂(lè )部位于xx大學(xué)西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專(zhuān)用臺球比賽桌18張，專(zhuān)業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂(lè )為一體的高檔臺球俱樂(lè )部。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂(lè )室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

　　產(chǎn)品推廣方案 32

　　白酒市場(chǎng)競爭日趨激烈，但縱觀(guān)白酒市場(chǎng)的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運作的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績(jì)，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

　　一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的特點(diǎn)：

　　1、集中營(yíng)銷(xiāo)計劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶(hù)和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營(yíng)銷(xiāo)計劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標區域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標區域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

　　3、密集營(yíng)銷(xiāo)計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標區域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統營(yíng)銷(xiāo)計劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì )打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

　　1、認真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

　　要在短期內迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠(chǎng)方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識，有發(fā)展愿望的成長(cháng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調查，掌握目標區域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨；

　　B、要花多少時(shí)間；

　　C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；

　　D、鋪貨率要達到多少；

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準；

　　F、給各級客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；

　　G、預估鋪貨產(chǎn)品的數量；

　　H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案要遵循以下法則：

　　明確�！颁佖浤繕恕辈荒芑\統，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷(xiāo)單位――個(gè)等等。

　　可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實(shí)現。

　　目標向導。以鋪貨目標來(lái)確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時(shí)，著(zhù)重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標準是成交數量(客戶(hù)數量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

　　3、 鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進(jìn)行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實(shí)施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強～弱

　　5、(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論)白酒實(shí)戰白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案

　　車(chē)輛統籌安排

　　貨源的調度，產(chǎn)品出入庫控制管理

　　向客戶(hù)詳細解說(shuō)、介紹

　　收款、欠條登記

　　售點(diǎn)廣告張貼

　　爭取最佳貨架位置

　　試用樣品

　　贈送促銷(xiāo)物品

　　口頭調查

　　了解競品的情況

　　搬缷貨物

　　填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　鋪貨的驗收工作

　　6、 制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動(dòng)終端客戶(hù)的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策�！颁佖洩剟钫�策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價(jià)格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個(gè)方面的內容：

　　A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據訂貨量贈送一定數量免

　　費產(chǎn)品或物品；

　　B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法；

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶(hù)可能會(huì )鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶(hù)可能會(huì )大量進(jìn)貨以賺取贈品利益, 從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的`初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。

　　為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

　　在面向零售商以?xún)?yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認識誤區，否則會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

　　協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商

　　鋪貨獎勵政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。

　　7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時(shí)配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)和有效管理�；卦L(fǎng)一般在第一次后三四天內。

　　回訪(fǎng)的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油�？纯聪�費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。

　　同時(shí)加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jì)扇�天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的'位置，和貨架端頭、與視線(xiàn)同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺(jué)沖擊，會(huì )使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì )被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng )新

　　通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng )造更多的利潤。

　　促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統節日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷(xiāo)應從利益方面考慮。通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈送當地市場(chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷(xiāo)在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂(lè )趣，可設計一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費者在消費時(shí)參與活動(dòng)當中，增強其記憶力，帶動(dòng)二次消費。

　　C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽活動(dòng)等。

　　特殊渠道促銷(xiāo)：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會(huì )議、宴席等的促銷(xiāo)

　　對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的

　　宴席促銷(xiāo)可與機關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統節日主題促銷(xiāo)：根據傳統節日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　產(chǎn)品推廣方案 33

　　一、指導思想

　　認真落實(shí)健康第一的指導思想，全面推進(jìn)我校健康教育工作的開(kāi)展，積極營(yíng)造有益于健康的環(huán)境，傳播健康信息，增強學(xué)生的健康意識和自我保健能力。

　　二、總體目標和工作原則

　　(一)總體目標

　　傳授健康知識，培養學(xué)生良好的衛生習慣和生活方式，監測學(xué)生健康狀況，改善學(xué)校衛生環(huán)境和教學(xué)衛生條件，加強學(xué)生常見(jiàn)病的預防和控制，提高學(xué)生的健康素質(zhì)。

　　(二)工作原則

　　1、面向全體師生

　　2、身心兼顧：在內容上做到生理健康知識與心理健康知識并重。

　　3、統籌結合：在方式方法上統籌健康教育與安全教育等學(xué)校工作，把健康教育滲透到各種教育教學(xué)活動(dòng)之中，堅持以學(xué)校教育帶動(dòng)家庭教育。

　　4、知行轉化：在效果上注重將健康知識內化為學(xué)生的健康習慣和文明生活方式，既關(guān)注學(xué)生健康教育知識知曉率，又關(guān)注健康行為形成率，為學(xué)生的可持續發(fā)展提供保障。

　　5、互相促進(jìn)：在目的上堅持一切為學(xué)生服務(wù)的原則，做到服從大局、服務(wù)學(xué)生。

　　三、具體的目標要求和基本內容

　　健康教育內容包括五個(gè)領(lǐng)域：健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、生長(cháng)發(fā)育與青春期保健、安全應急與避險。

　　根據兒童青少年生長(cháng)發(fā)育的不同階段，依照小學(xué)低年級、小學(xué)中年級、小學(xué)高年級，把三個(gè)領(lǐng)域的內容合理分配到五級水平中，分別為水平一(小學(xué)1-2年級)、水平二(小學(xué)3-4年級)、水平三(小學(xué)5-6年級)。

　　(一) 水平一(小學(xué)1-2年級)

　　1、目標

　　知道個(gè)人衛生習慣對健康的影響，初步掌握正確的個(gè)人衛生知識；了解保護眼睛和牙齒的知識；知道偏食、挑食對健康的影響，養成良好的飲水、飲食習慣；了解自己的身體，學(xué)會(huì )自我保護；學(xué)會(huì )加入同伴群體的技能，能夠與人友好相處；了解道路交通和玩耍中的.安全常識，掌握一些簡(jiǎn)單的緊急求助方法；了解環(huán)境衛生對個(gè)人健康的影響，初步樹(shù)立維護環(huán)境衛生意識。

　　2、基本內容

　　(1)健康行為與生活方式：不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑等垃圾；咳嗽、打噴嚏時(shí)遮掩口鼻；勤洗澡、勤換衣、勤洗頭、勤剪指甲(包含頭虱的預防)；不共用毛巾和牙刷等洗漱用品(包含沙眼的預防)；不隨地大小便，飯前便后要洗手；正確的洗手方法；正確的身體坐、立、行姿勢，預防脊柱彎曲異常；正確的讀寫(xiě)姿勢；正確做眼保健操；每天早晚刷牙，飯后漱口；正確的刷牙方法以及選擇適宜的牙刷和牙膏；預防齲齒(認識齲齒的成因、注意口腔衛生、定期檢查)；適量飲水有益健康，每日適宜飲水量，提倡喝白開(kāi)水；吃好早餐，一日三餐有規律；偏食、挑食對健康的影響；經(jīng)常喝牛奶、食用豆類(lèi)及豆制品有益生長(cháng)發(fā)育和健康；經(jīng)常開(kāi)窗通氣有利健康；文明如廁、自覺(jué)維護廁所衛生；知道蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會(huì )傳播疾病。

　　(2)疾病預防：接種疫苗可以預防一些傳染病。

　　(3)心理健康：日常生活中的禮貌用語(yǔ)，與同學(xué)友好相處技能。

　　(4)生長(cháng)發(fā)育與青春期保�。荷�命孕育、成長(cháng)基本知識，知道“我從哪里來(lái)”。

　　(5)安全應急與避險：常見(jiàn)的交通安全標志；行人應遵守的基本交通規則；乘車(chē)安全知識；不玩危險游戲，注意游戲安全；燃放鞭炮要注意安全；不玩火，使用電源要注意安全；使用文具、玩具要注意衛生安全；遠離野生動(dòng)物，不與寵物打鬧；家養犬要注射疫苗；發(fā)生緊急情況，會(huì )撥打求助電話(huà)(醫療求助電話(huà)：120，火警電話(huà)：119，匪警電話(huà)：110)。

　　(二)水平二(小學(xué)3-4年級)

　　1、目標

　　進(jìn)一步了解保護眼睛、預防近視眼知識，學(xué)會(huì )合理用眼；了解食品衛生基本知識，初步樹(shù)立食品衛生意識；了解體育鍛煉對健康的作用，初步學(xué)會(huì )合理安排課外作息時(shí)間；初步了解煙草對健康的危害；了解腸道寄生蟲(chóng)病、常見(jiàn)呼吸道傳染病和營(yíng)養不良等疾病的基本知識及預防方法；了解容易導致意外傷害的危險因素，熟悉常見(jiàn)的意外傷害的預防與簡(jiǎn)單處理方法；了解日常生活中的安全常識，掌握簡(jiǎn)單的避險與逃生技能；初步了解生命的意義和價(jià)值，樹(shù)立保護生命的意識。

　　2、基本內容

　　(1)健康行為與生活方式：讀書(shū)寫(xiě)字、看電視、用電腦的衛生要求；預防近視(認識近視的成因、學(xué)會(huì )合理用眼、注意用眼衛生、定期檢查)；預防眼外傷；不吃不潔、變質(zhì)、超過(guò)保質(zhì)期的食品；生吃蔬菜水果要洗凈；人體所需的主要營(yíng)養素；體育鍛煉有利于促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育和預防疾��；睡眠衛生要求；生活垃圾應該分類(lèi)放置；煙草中含有多種有害于健康的物質(zhì)，避免被動(dòng)吸煙。

　　(2)疾病預防：蛔蟲(chóng)、蟯蟲(chóng)等腸道寄生蟲(chóng)病對健康的危害與預防；營(yíng)養不良、肥胖對健康的危害與預防；認識傳染病(重點(diǎn)為傳播鏈)；常見(jiàn)呼吸道傳染病(流感、水痘、腮腺炎、麻疹、流腦等)的預防；凍瘡的預防(可根據地方實(shí)際選擇)；學(xué)生應接種的疫苗。

　　(3)生長(cháng)發(fā)育與青春期保�。喝说纳�命周期包括誕生、發(fā)育、成熟、衰老、死亡；初步了解兒童青少年身體主要器官的功能，學(xué)會(huì )保護自己。

　　(4)安全應急與避險：游泳和滑冰的安全知識；不亂服藥物，火災發(fā)生時(shí)的逃生與求助；地震發(fā)生時(shí)的逃生與求助；動(dòng)物咬傷或抓傷后應立即沖洗傷口，及時(shí)就醫，及時(shí)注射狂犬疫苗；鼻出血的簡(jiǎn)單處理；簡(jiǎn)便止血方法(指壓法、加壓包扎法)。

　　(三)水平三(小學(xué)5-6年級)

　　1、目標

　　了解健康的含義與健康的生活方式，初步形成健康意識；了解營(yíng)養對促進(jìn)兒童少年生長(cháng)發(fā)育的意義，樹(shù)立正確的營(yíng)養觀(guān)；了解食品衛生知識，養成良好的飲食衛生習慣；了解煙草對健康的危害，樹(shù)立吸煙有害健康的意識；了解毒.品危害的簡(jiǎn)單知識，遠離毒.品危害；掌握常見(jiàn)腸道傳染病、蟲(chóng)媒傳染病基本知識和預防方法，樹(shù)立衛生防病意識；了解常見(jiàn)地方病如碘缺乏病、血吸蟲(chóng)病對健康的危害，掌握預防方法；了解青春期生理發(fā)育基本知識，初步掌握相關(guān)的衛生保健知識；了解日常生活中的安全常識，學(xué)會(huì )體育鍛煉中的自我監護，提高自我保護的能力。

　　2、基本內容

　　(1)健康行為與生活方式：健康不僅僅是沒(méi)有疾病或不虛弱，而是身體、心理、社會(huì )適應的完好狀態(tài)；健康的生活方式(主要包括合理膳食、適量運動(dòng)、戒煙限酒、心理平衡)有利于健康；膳食應以谷類(lèi)為主，多吃蔬菜水果和薯類(lèi)，注意葷素搭配；日常生活飲食應適度，不暴飲暴食，不盲目節食，適當零食；購買(mǎi)包裝食品應注意查看生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝有無(wú)漲包或破損，不購買(mǎi)無(wú)證攤販食品；容易引起食物中毒的常見(jiàn)食品(發(fā)芽土豆、不熟扁豆和豆漿、毒蘑菇、新鮮黃花菜、河豚魚(yú)等)；不采摘、不食用野果、野菜；體育鍛煉時(shí)自我監護的主要內容(主觀(guān)感覺(jué)和客觀(guān)檢查的指標)；發(fā)現視力異常，應到正規醫院眼科進(jìn)行視力檢查、驗光，注意配戴眼鏡的衛生要求；吸煙和被動(dòng)吸煙會(huì )導致癌癥、心血管疾病、呼吸系統疾病等多種疾��；不吸煙、不飲酒。常見(jiàn)毒.品的名稱(chēng)；毒.品對個(gè)人和家庭的危害，自我保護的常識和簡(jiǎn)單方法，能夠遠離毒.品。

　　(2)疾病預防：貧血對健康的危害與預防；常見(jiàn)腸道傳染病(細菌性痢疾、傷寒與副傷寒、甲型肝炎等)的預防；瘧疾的預防；流行性出血性結膜炎(紅眼病)的預防；碘缺乏病對人體健康的危害；食用碘鹽可以預防碘缺乏��；血吸蟲(chóng)病的預防(可根據地方實(shí)際選擇)。

　　(3)心理健康：保持自信，自己的事情自己做。

　　(4)安全應急與避險：騎自行車(chē)安全常識；常見(jiàn)的危險標識(如高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、生物安全)，遠離危險物；煤氣中毒的發(fā)生原因和預防；觸電、雷擊的預防；中暑的預防和處理；輕微燙燒傷和割、刺、擦、挫傷等的自我處理；提高網(wǎng)絡(luò )安全防范意識。

　　四、實(shí)施要求

　　(一)加強組織領(lǐng)導,完善網(wǎng)絡(luò )建設。建立健康教育工作領(lǐng)導小組，加強組織領(lǐng)導：

　　組 長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　我校按照要求建立相應的健康教育機構，健全健康教育工作網(wǎng)絡(luò )。建立工作聯(lián)動(dòng)機制，形成領(lǐng)導重視，人人參與的局面。

　　(二)明確工作目標，落實(shí)工作責任制。按照健康教育工作目標要求，建立目標責任制，制定切實(shí)可行的工作計劃，層層落實(shí)責任，把健康教育納入教師工作目標考核之中。

　　(三)加大工作力度，扎實(shí)推進(jìn)健康教育。通過(guò)學(xué)科教學(xué)和班會(huì )、團(隊)會(huì )、廣播、閉路電視、升旗儀式、專(zhuān)題講座、宣傳欄、板報等多種宣傳教育形式開(kāi)展健康教育，還可以通過(guò)與學(xué)科課程的有機結合、綜合實(shí)踐活動(dòng)等形式向學(xué)生傳授健康知識和技能。

　　(四)規范工作檔案。要做到健康教育工作有計劃、有措施、有總結，健康教育檔案資料、宣傳材料底稿、培訓及教育活動(dòng)記錄等保存完好，規范健康教育工作檔案。

　　產(chǎn)品推廣方案 34

　　一、網(wǎng)站推廣目標

　　線(xiàn)下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線(xiàn)上推廣相反的一種推廣方式，它更側重于傳統模式的而非網(wǎng)絡(luò )模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統營(yíng)銷(xiāo)中占很大比重。

　　線(xiàn)下的推廣活動(dòng)會(huì )使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

　　舉辦一個(gè)成功的線(xiàn)下活動(dòng)可以形成多種效應，在短的時(shí)期內聚集起用戶(hù)群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現進(jìn)一步交流與接觸，同時(shí)隨著(zhù)推廣活動(dòng)的擴大，還可以用媒體跟蹤報道來(lái)擴大輿論的注意并形成傳播，持續的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴散性營(yíng)銷(xiāo)通路。

　　二、網(wǎng)站作用及衡量標準

　　1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價(jià)值及外延。

　　2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節。

　　3、網(wǎng)站是實(shí)現線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的.`根據地。

　　通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使店鋪實(shí)現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實(shí)現深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩步上升，會(huì )員注冊數、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度。

　　三、線(xiàn)下推廣整體方案

　　1、網(wǎng)吧廣告和桌面

　　這 種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒(méi)有多大的意義。根據客戶(hù)分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會(huì )打 開(kāi)，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶(hù)。還有小部分是在當地的站點(diǎn)逛 逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當地交友網(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當地的大部分網(wǎng)吧成本也是不低的。 所有針對那部分用戶(hù)來(lái)做，應該做能夠吸引用戶(hù)的東西當然違法的除外。

　　2、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告

　　這個(gè)也是現在市面上和當地最常見(jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示您站點(diǎn)的內容這一點(diǎn)。先不說(shuō)您的站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　產(chǎn)品推廣方案 35

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目標市場(chǎng)

　　新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標分析就是根據它的競爭優(yōu)勢來(lái)選擇相應的目標客戶(hù)群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標分析著(zhù)重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶(hù)群。

　　2、消費偏好

　　通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

　　二、產(chǎn)品策略

　　透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1.產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3.產(chǎn)品品牌。

　　要構成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng )牌意識。

　　4.產(chǎn)品包裝。

　　包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

　　5.產(chǎn)品服務(wù)。

　　策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　三、價(jià)格策略

　　新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　那里只強調幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

　　四、銷(xiāo)售渠道

　　一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣(mài)場(chǎng)吧，怕費用貴、門(mén)坎高，更怕賣(mài)場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷(xiāo)量跟不上并且可能還會(huì )拖累原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售;選擇新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險也大，企業(yè)沒(méi)把握。

　　渠道未來(lái)的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì )是“分家”和專(zhuān)賣(mài)。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌的.知名度，還有可能存在著(zhù)拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

　　五、做好各項策劃方案以及費用預算

　　根據試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷(xiāo)計劃、公共活動(dòng)計劃、市場(chǎng)拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書(shū)，對每一計劃的實(shí)施、監督、評估進(jìn)行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

　　為新產(chǎn)品上市實(shí)施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

　　六、新產(chǎn)品上市的執行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類(lèi)新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷(xiāo)量，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開(kāi)競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都由團隊執行。如果一個(gè)團隊缺乏戰斗力，那么在競爭產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執行，它也會(huì )變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專(zhuān)業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維護客戶(hù)的情況

　　產(chǎn)品推廣方案 36

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　本次市場(chǎng)調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的.依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

　　調查內容

　　1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪(fǎng)談;

　　2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等;

　　5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情

　　況、對當地潛在油鎬產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等

　　調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。

　　調查地點(diǎn)設華北、東北、西南為重點(diǎn)調研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域

　　三、產(chǎn)品推廣策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動(dòng)破碎鎬系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠(chǎng)所有產(chǎn)品距離，體現出強有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò )為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷(xiāo)

　　當產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì )，客戶(hù)答謝會(huì )等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　1.計劃時(shí)間：標桿市場(chǎng)

　　2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務(wù)策略

　　1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案

　　3.定期回訪(fǎng)油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門(mén)職責

　　1.銷(xiāo)售部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。

　　3.售后服務(wù)：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。

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