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藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選21篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設計無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1．營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷：
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的'旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一
經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
�。�2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：
召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：xx電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由xx臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
1)執行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠(chǎng)名為“江西民健集團寶康食品廠(chǎng)”；每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%)；采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段；“芪神口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標市場(chǎng)為南昌市。
2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現了較大的滑坡。
(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的.品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3)SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會(huì )：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場(chǎng)競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場(chǎng)份額。
4)目標
財務(wù)目標：略
營(yíng)銷(xiāo)目標：成本毛利率達到200%。
5)營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：南昌市
定位：“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線(xiàn)：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)
價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運轉)
服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷(xiāo)：千人大贈送
市場(chǎng)調研：知己知彼，百戰不殆。
6)行動(dòng)方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C會(huì )分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：
1、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率低
2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多
�。ㄈ┝觿莘治�
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈，但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設計無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。ㄋ模╋L(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
�。�2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
�。�3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
�。�4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的.信賴(lài)。
第二，加強公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。
第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
1、強調此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用
3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、成本導向定價(jià)：根據產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競爭導向：根據競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
3、顧客導向定價(jià)：
根據市場(chǎng)調研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫院、藥店、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：
一是分銷(xiāo)管客戶(hù)，是我們重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程客戶(hù)是我們的基礎客戶(hù)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò )等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、可以培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
六、總結
通過(guò)以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
包蟲(chóng)病的防治工作是全市面臨的重大公共衛生問(wèn)題和社會(huì )問(wèn)題，為切實(shí)保障我市人民群眾的身體健康和生命安全，減輕給經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展帶來(lái)的影響。結合實(shí)際，特制定20xx年關(guān)于包蟲(chóng)病防治工作的實(shí)施方案，具體如下：
一、指導思想
為認真貫徹落實(shí)國家對包蟲(chóng)病防治規劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動(dòng)此項工作的深入開(kāi)展，控制包蟲(chóng)病的發(fā)生率，結合石渠縣“兩抓、四管、六結合”的方針和我市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅行動(dòng)計劃。堅持目標導向和問(wèn)題導向，強化防治結合，深化鞏固、全面推廣，堅決打贏(yíng)全市包蟲(chóng)病綜合防治攻堅戰，減少包蟲(chóng)病對個(gè)人、家庭和社會(huì )的影響，助力脫貧奔康目標。
二、工作目標
�。ㄒ唬┤骈_(kāi)展監督檢查，加強包蟲(chóng)病藥品防治經(jīng)營(yíng)使用環(huán)節的監管，嚴厲打擊包蟲(chóng)病防治藥品經(jīng)營(yíng)、使用過(guò)程中的違法行為。
1、查來(lái)源，看購進(jìn)時(shí)索證索票是否齊全，驗收工作是否到位，購貨單據與實(shí)物是否一致，購進(jìn)貨渠道是否合法；
2、查藥品質(zhì)量，看外觀(guān)是否正常，是否有破損等現象；
3、查貯藏條件，看是否具有保證其質(zhì)量的溫控、防蟲(chóng)、防鼠、防潮設施等；
�。ǘ┘訌娦麄�，提高人民群眾對包蟲(chóng)病防治相關(guān)知識及防治工作的依從性。
1、增強群眾自我保護意識和抵御包蟲(chóng)病侵襲的'能力，包蟲(chóng)病防治和實(shí)行民族地區少數民族群眾大病救助的相關(guān)知識納入宣傳教育計劃，加大群眾對包蟲(chóng)病防治知識知曉率。
2、充分運用多種形式，開(kāi)展豐富多彩的預防疾病宣傳教育活動(dòng)。充分運用手機報、電視臺、戶(hù)外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強包蟲(chóng)病防治和大病救助的政策宣傳和落實(shí)。
3、加強對預防包蟲(chóng)病工作的檔案收集和整理工作，確�；顒�(dòng)前有計劃，活動(dòng)中有記載，活動(dòng)后有總結。
三、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，提高認識。將成立由局長(cháng)任組長(cháng)、分管領(lǐng)導為副組長(cháng)，各股、所、大隊全局成員參與的領(lǐng)導小組，切實(shí)研究解決包蟲(chóng)病防治和救助中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題，充分認識民族地區開(kāi)展包蟲(chóng)病預防宣教工作的重要性。領(lǐng)導小組辦公室設在局辦公室，藥化股負責處理具體事宜。
�。ǘ┳⒅匦麄�，加強落實(shí)。切實(shí)開(kāi)展預防控制包蟲(chóng)病宣傳教育工作，要根據適時(shí)、適度、適當的原則，通過(guò)多種形式，對人民群眾進(jìn)行預防疾病知識宣傳教育，增強自我保護意識和能力，把各種教育活動(dòng)進(jìn)行結合，發(fā)揮效應，同時(shí)，加強對包蟲(chóng)病病救助的政策落實(shí)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日~12日（共6天）
二、活動(dòng)主題：
花好人團圓中秋禮相連
三、活動(dòng)門(mén)店數：
1家
四、促銷(xiāo)方式：
1．進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購買(mǎi)任意商品立減5元；
2．辦卡送驚喜——活動(dòng)期間，在門(mén)店現場(chǎng)辦理會(huì )員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門(mén)店（連鎖店均通用）5次購買(mǎi)參茸商品8.8折的優(yōu)惠；
3．親子樂(lè )陶陶——活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購買(mǎi)任何商品加1元換購可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng)；
4．情系中秋——為滿(mǎn)足廣大勞動(dòng)者中秋節回鄉探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂(lè )”、“補血進(jìn)行時(shí)”、“成長(cháng)加動(dòng)力”等專(zhuān)區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯(lián)合、療程購買(mǎi)都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；
5．購物有好禮——活動(dòng)期間現場(chǎng)購物滿(mǎn)88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿(mǎn)268元，可獲贈名牌大米一袋；
6．低價(jià)感恩——全場(chǎng)數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)準備：
1．活動(dòng)DM單約5000張，活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區、市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的.音樂(lè )呢？
2．店內懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3．群發(fā)短信給門(mén)店會(huì )員（目標顧客）約3000條；
4．聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專(zhuān)區、POP爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈品展臺的布置等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
根據《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理辦法》和市市場(chǎng)監管局《關(guān)于印發(fā)20xx年市藥品抽檢工作計劃的通知》（鎮市監食藥檢〔20xx〕19號）要求，結合我區實(shí)際，制定20xx年藥品抽檢工作計劃，具體事項如下：
一、總體目標
堅持問(wèn)題導向，積極發(fā)現可疑藥品，突出打擊市場(chǎng)假劣藥品的針對性；及時(shí)掌握轄區內經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節整體質(zhì)量水平，提高分級監管和科學(xué)抽檢效能；增強風(fēng)險防控意識，及時(shí)控制不合格產(chǎn)品和存在隱患的產(chǎn)品；培養藥品抽檢專(zhuān)業(yè)隊伍，積極探索創(chuàng )新藥品抽檢工作機制。
二、抽驗任務(wù)
�。ㄒ唬┤蝿�(wù)分工。市局下達的監督抽驗任務(wù)為保底完成65批次，抽樣工作由各分局執法人員負責實(shí)施。各分局可結合轄區藥品監管實(shí)際對抽檢批次進(jìn)行調整，實(shí)施精準抽檢，提高問(wèn)題產(chǎn)品的發(fā)現率。
�。ǘ┲攸c(diǎn)抽檢品種
1.上一年度在國家藥品抽檢、專(zhuān)項執法抽檢或年度常規抽檢中發(fā)現的不合格的品種；
2.使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會(huì )關(guān)注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的品種。
3.使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會(huì )關(guān)注度高、投訴舉報較多，以及涉及違法廣告的'品種。
4.市食品藥品監督檢驗中心確定的評價(jià)性檢驗品種（羅紅霉素片、膠囊，金膽片）。
三、經(jīng)費保障
藥品抽檢任務(wù)經(jīng)費由市財政預算保障，購樣費用由市食品藥品監督檢驗中心統一向被抽樣單位支付。
四、時(shí)間安排
本年度藥品抽驗任務(wù)的抽樣截止日期為20xx年10月31日。
五、抽驗原則
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)環(huán)節覆蓋原則。根據事權劃分，區級抽檢對象為單體藥店、連鎖藥店門(mén)店和使用藥品的各類(lèi)醫療機構。綜合藥品經(jīng)營(yíng)單位性質(zhì)、規模、信用等級等因素，科學(xué)制定抽檢計劃，合理安排抽檢批次和抽檢頻次。要根據不同藥品品種的儲運要求，選取代表性品種進(jìn)行抽檢，全面考察零售單位藥品質(zhì)量管理水平和能力，掌握轄區內藥品貯存狀況，及時(shí)排查化解風(fēng)險點(diǎn)。各分局可結合監管工作實(shí)際需求，進(jìn)一步加大對重點(diǎn)品種的抽檢力度。
�。ǘ┦褂铆h(huán)節覆蓋原則。結合醫療機構的性質(zhì)、規模、藥品儲存條件、藥品質(zhì)量管理能力、近年來(lái)涉藥案件情況、藥品采購來(lái)源情況，以及藥品類(lèi)別、給藥途徑、劑型等品種特點(diǎn)，開(kāi)展針對性抽檢。對國家基本藥物、集中采購品種、2年內新批準上市的藥品品種，使用范圍廣、使用量大、不良反應集中、社會(huì )關(guān)注度高、投訴舉報較多以及涉及違法廣告的品種要加大抽檢力度，減少公眾用藥風(fēng)險。
六、抽驗要求
�。ㄒ唬┏绦蛞�。抽樣人員在執行抽樣任務(wù)時(shí)，應當主動(dòng)出示執法證件。在履行抽樣任務(wù)時(shí)，藥品抽樣人員應首先進(jìn)行必要的監督檢查，如對被抽樣單位依法經(jīng)營(yíng)、索證索票、進(jìn)貨查驗、藥品儲存環(huán)境等情況進(jìn)行檢查，再按規定進(jìn)行抽樣；對監督檢查中發(fā)現違法行為的，可停止抽樣，并依法進(jìn)行處理。
�。ǘ悠焚彉右�。根據《市藥品質(zhì)量抽檢樣品購買(mǎi)管理規定（試行）》規定，購樣費用采用“非現場(chǎng)結算”方式支付。經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節一般以抽樣時(shí)的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)為準。收款單位開(kāi)具的票據應當與《藥品抽樣記錄及憑證》一一對應。
�。ㄈ悠烦槿∫�。抽樣工作應嚴格按照國家《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理辦法》《藥品抽樣原則及程序》有關(guān)規定實(shí)施，并運用“省藥品抽檢管理系統”實(shí)施現場(chǎng)數據錄入。要嚴格按照樣品標示的儲存條件保存樣品，并及時(shí)送至承檢機構。
�。ㄋ模┎缓细袼幤返奶幹�。對在藥品抽檢中發(fā)現的不合格產(chǎn)品，在送達檢驗報告時(shí)須同步開(kāi)展對不合格產(chǎn)品的控制，并及時(shí)做好核查與追溯。要督促被抽樣單位及時(shí)查找不合格原因，限期整改，杜絕風(fēng)險隱患。在做好風(fēng)險控制的同時(shí)應及時(shí)依法立案查處，查處結果同步上傳“省藥品抽檢管理系統”。
�。ㄎ澹┬畔浫肷蠄蠊ぷ�。藥品抽檢任務(wù)必須納入“省藥品抽檢管理系統”實(shí)施線(xiàn)上同步流轉與管理。抽樣單位與市食品藥品監督檢驗中心應加強合作，嚴格按照錄入要求，認真做好抽樣信息錄入、受理檢驗信息核對、檢驗結果上傳、檢驗報告傳遞、不合格藥品查處、復驗受理等情況的上報工作。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的
1、拉動(dòng)年初的`業(yè)績(jì)
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
3.5-3.9
四、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
六、活動(dòng)預算
�。裕�
七、活動(dòng)注意
1、人員的配置
2、預算的控制
3、運行監控
4、總結
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節活動(dòng)--"送禮送健康，溫暖家人心"
活動(dòng)時(shí)間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明：
12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的.傳統；每年的12月25日稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。
具體內容：
1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。
b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪
c)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連！
驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送！開(kāi)心圣誕節！
凡12月25日圣誕節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xx藥店購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂(lè )圣誕節！
12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨xx藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：
禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：圣誕限時(shí)超低特賣(mài)！瘋狂搶購區！
活動(dòng)內容：
可將以下類(lèi)似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細節：
可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購買(mǎi))
驚喜④：購滿(mǎn)就有禮！
購物達35元送護手霜一支
購物達55元送手套一雙
購物達85元送沐浴露一瓶
購物達115元送棉拖鞋一雙
購物達165元送精美相框一個(gè)
購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券
購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：xx醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
四、主要目標客戶(hù)群
春節后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的'
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、發(fā)放現金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì )；
3、消化春節期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式1：購滿(mǎn)（含購現金券，現金券可無(wú)使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的現金券10元）
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日-20xx年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的`準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、促銷(xiāo)主題：
持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日—20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列�；菔揽迪盗校�，中藥貴細精品8.8折。
3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會(huì )員價(jià)4元/盒），25MG倍他樂(lè )克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、組織機構
成立縣藥品“兩打兩建”專(zhuān)項行動(dòng)領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組組長(cháng)由局長(cháng)擔任，副組長(cháng)由副局長(cháng)、紀檢組長(cháng)擔任，成員有。領(lǐng)導小組下設辦公室，掛靠在藥品監管股，辦公室主任由兼任，負責專(zhuān)項行動(dòng)情況匯總、信息報送等工作。
二、整治范圍
全縣藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和診所。集中半年時(shí)間，針對當前藥品經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節存在的突出問(wèn)題，深挖藥品質(zhì)量隱患，嚴厲打擊藥品違法違規行為。
三、“兩打兩建”工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┐驌羲幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)違法行為。打擊經(jīng)營(yíng)企業(yè)出租、出借經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，導致假劣藥品流入合法渠道的違法行為；打擊將藥品銷(xiāo)售給未取得資格的企業(yè)和使用單位；打擊從不具有合法資格的企業(yè)或個(gè)人購買(mǎi)藥品行為。重點(diǎn)檢查是否購進(jìn)、銷(xiāo)售增重、染色、被污染的、提取過(guò)的以及其他假劣中藥飲片；是否從非法渠道購買(mǎi)中藥飲片。
�。ǘ┱卧\所非法藥品購銷(xiāo)行為。嚴厲打擊診所非法渠道購進(jìn)藥品；嚴禁診所購銷(xiāo)假劣藥品行為；嚴禁診所違法配制制劑。
�。ㄈ┘訌娝幤飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)規范建設，加強監管機制建設，提升藥品安全保障水平。
四、工作步驟
“兩打兩建”專(zhuān)項行動(dòng)工作分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：動(dòng)員部署階段（7月30日前）
組織召開(kāi)“兩打兩建”專(zhuān)項行動(dòng)動(dòng)員部署會(huì )議，制定專(zhuān)項行動(dòng)工作具體實(shí)施方案，明確工作職責。
第二階段：行動(dòng)實(shí)施階段（8月1日—12月14日）
對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和診所開(kāi)展全面檢查，針對可能存在問(wèn)題的品種開(kāi)展專(zhuān)項抽驗，力爭在8月底前取得階段性效果。對查獲的假劣藥品，一律立即查封扣押，嚴肅依法處理。發(fā)現重大藥品安全問(wèn)題，及時(shí)上報上級藥監部門(mén)。涉嫌藥品犯罪案件移交公安部門(mén)處理。
第三階段：總結報告階段（12月15日—12月25日）
對“兩打兩建”專(zhuān)項行動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結，總結包括以下內容：
一是“兩打”工作相關(guān)情況，包括動(dòng)員部署和監督檢查情況，發(fā)現的違法違規行為情況（含已立案但未結案），涉及企業(yè)和人員名單、涉及品種和批次、案件現階段進(jìn)展或處理情況；
二是“兩建”工作相關(guān)情況，已采取的措施和下一步打算，包括工作亮點(diǎn)、創(chuàng )新措施和存在問(wèn)題�？偨Y于12月20日前上報市局。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導，落實(shí)監管責任。當前正值食品藥品監管體制改革和開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)期間，全局要高度重視，認真開(kāi)展全面檢查工作。在專(zhuān)項行動(dòng)中，嚴格遵守檢查工作紀律，站穩為民監管的.立場(chǎng)，守住質(zhì)量安全的底線(xiàn)，深入徹底，不留死角，如實(shí)填寫(xiě)檢查記錄，存檔備查，確保整治行動(dòng)取得實(shí)效。
�。ǘ┘哟蟠驌袅Χ�，務(wù)求取得實(shí)效。在專(zhuān)項行動(dòng)中，始終保持高壓態(tài)勢，通過(guò)全面檢查、重點(diǎn)排查、專(zhuān)項抽驗和接受投訴舉報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，依法嚴厲查處，堅持做到“五個(gè)不放過(guò)”務(wù)求專(zhuān)項行動(dòng)取得實(shí)效。
�。ㄈ┘訌娚舷侣�(lián)動(dòng)，強化部門(mén)配合。和市局做好銜接工作，加強與公安、衛生、工商、郵政部門(mén)的配合，形成打擊合力。
�。ㄋ模┘訌娦侣勑麄骱托畔笏�。緊緊圍繞專(zhuān)項行動(dòng)，大力宣傳專(zhuān)項行動(dòng)的意義、措施和成效，嚴格執行新聞紀律，涉及重大案件，由上級統一組織發(fā)布，主動(dòng)公開(kāi)、曝光典型案例，強化媒體監督。要做好“兩打兩建”行動(dòng)信息報送工作，在每月22日前，報告當月專(zhuān)項行動(dòng)情況，上報情況要具體，數據要翔實(shí)。
�。ㄎ澹┞鋵�(shí)“兩建”要求，探索長(cháng)效監管機制。在本次專(zhuān)項行動(dòng)中注重總結經(jīng)驗，打擊和規范并重，以GSP為抓手，進(jìn)一步完善網(wǎng)格化監管、標準化檢查、痕跡化管理的監管新機制，以實(shí)際效果，進(jìn)一步提高藥品安全監管保障水平。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13
根據全市藥品安全“321”示范創(chuàng )先工作部署，為進(jìn)一步提高街道藥品安全水平，有效落實(shí)藥品安全責任，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位誠信規范經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保障公眾用藥安全，結合街道實(shí)際，決定在東城街道開(kāi)展藥品安全示范創(chuàng )先活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，在街道范圍內開(kāi)展藥品安全示范創(chuàng )先活動(dòng)，創(chuàng )建一批示范單位，樹(shù)立一批先進(jìn)典型，推廣一批先進(jìn)經(jīng)驗。通過(guò)開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)，建立健全藥品質(zhì)量安全長(cháng)效監管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng )先“標桿”作用，增強藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位質(zhì)量安全責任意識和誠信自律意識，切實(shí)保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標
從20xx年開(kāi)始，力爭到20xx年底前，在街道創(chuàng )建藥品安全示范社區（行政村）2個(gè)或示范街2個(gè)（條），示范單位2個(gè)，通過(guò)充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，進(jìn)一步提升藥品質(zhì)量規范化管理水平，著(zhù)力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿(mǎn)意度。
三、基本標準
藥品安全示范社區、示范街
1、社區內有藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位1家（含）以上，街區內藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位相對集中且數量達到2家（含）以上，監管基礎較好，社區和街區在當地有一定影響力。
2、社區和街區內不存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象，藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位均誠信守法經(jīng)營(yíng)，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿(mǎn)意度達90%以上。
4、藥品安全示范社區、示范街應有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┰圏c(diǎn)先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年望春社區確定為創(chuàng )建藥品安全示范社區，東塔路定為示范一條街。
1、制定活動(dòng)方案（20xx年1月至20xx年3月）
結合本街道實(shí)際，確定望春社區、東塔路開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)，填報“市藥品安全示范社區（行政村）申報表”，“市藥品安全示范街申報表”，上報市藥品安全示范創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室。
2、開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)（20xx年4月至20xx年6月）
全面開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)，對示范創(chuàng )先活動(dòng)進(jìn)行統一部署，鼓勵和支持轄區內的社區（行政村）參與示范創(chuàng )先活動(dòng)，根據示范創(chuàng )先標準，及時(shí)查找差距，認真落實(shí)整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
申請驗收，由市藥品安全示范創(chuàng )建工作領(lǐng)導小組辦公室組織人員進(jìn)行驗收，對驗收達標的`授予“藥品安全示范社區（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱(chēng)號。
�。ǘ┤嫱茝V階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結試點(diǎn)經(jīng)驗，對示范創(chuàng )先活動(dòng)經(jīng)驗推廣，引導示范單位加強內部先進(jìn)管理制度建設，不斷鞏固示范創(chuàng )先活動(dòng)成果。
�。ㄈ┏B(tài)化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全示范創(chuàng )先活動(dòng)的基礎上，對前期工作進(jìn)行全面總結，進(jìn)一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長(cháng)效機制。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，提高認識。藥品安全示范創(chuàng )先活動(dòng)是全面完成藥品安全示范創(chuàng )建工作目標任務(wù)的“總抓手”，是街道藥品安全示范創(chuàng )建成果的具體展示，各社區（村）要切實(shí)加強領(lǐng)導，精心組織，確保示范創(chuàng )先活動(dòng)取得實(shí)效。
�。ǘ⿵娀笇�，培育特色。要加強對示范創(chuàng )先活動(dòng)的具體業(yè)務(wù)指導和服務(wù)，對照驗收標準查找問(wèn)題，改進(jìn)提高，促進(jìn)示范創(chuàng )先活動(dòng)的有效開(kāi)展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng )先活動(dòng)的生命力。
�。ㄈ┑湫蛶�(dòng)，整體提高。要結合實(shí)際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全示范創(chuàng )先活動(dòng)工作動(dòng)態(tài)和成效，展示一批藥品安全責任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區，切實(shí)發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動(dòng)輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
�。ㄋ模﹪栏窨己�，動(dòng)態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，街道藥品安全示范創(chuàng )建領(lǐng)導小組將不定期對已獲得示范榮譽(yù)社區（行政村）進(jìn)行監督檢查，保障示范創(chuàng )先的質(zhì)量和水平，對不符合標準的，責令限期整改；情節嚴重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
xx月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）
四、主要目標客戶(hù)群
春節后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、發(fā)放現金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì )；
3、消化春節期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式1：購滿(mǎn)（含購現金券，現金券可無(wú)使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；
2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的現金券10元）
3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)（杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列）每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現金券；男性滋補類(lèi)用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿(mǎn)50元，送5元無(wú)使用限制現金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在xx月7日前完成。
2、自xx月8日起，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買(mǎi)無(wú)使用限制現金券活動(dòng)時(shí)間：自（根據各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間）至xx月14日”
3、活動(dòng)開(kāi)始前，新設立5元現金券編碼，銷(xiāo)售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí)，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現金券中注明：情人節發(fā)放。使用截止時(shí)間為20年3月31日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節促銷(xiāo)的規格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自xx月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現金券的發(fā)放工作要求在xx月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數額統計表傳回總部王后，由王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的.5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調撥分配要求在xx月8日由王xx根據系統數據進(jìn)行調劑解決。
7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結束前，重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節備貨的退回工作。
8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。
9、門(mén)管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據活動(dòng)開(kāi)展情況購買(mǎi)明信片。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給客戶(hù)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四、活動(dòng)目的：
1.增加xx大藥房的店內客流量；
2.提高xx大藥房在當地的知名度；
3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五、活動(dòng)內容：
1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的客戶(hù)，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽；
38元送1塊208g透明皂；
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。
第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售；
第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷(xiāo)售方法中的共生銷(xiāo)售，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng)
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在xx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時(shí)間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：xx大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六、活動(dòng)前的準備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的'信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送客戶(hù)”
2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 16
為進(jìn)一步提高全市藥品安全水平，有效落實(shí)藥品安全責任，促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位誠信規范經(jīng)營(yíng)，切實(shí)保障公眾用藥安全，結合我市實(shí)際，決定在全市開(kāi)展藥品安全“321”示范創(chuàng )先活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，在全市范圍內開(kāi)展藥品安全“321”示范創(chuàng )先活動(dòng)，創(chuàng )建一批示范單位，樹(shù)立一批先進(jìn)典型，推廣一批先進(jìn)經(jīng)驗。通過(guò)開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)，建立健全藥品質(zhì)量安全長(cháng)效監管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng )先“標桿”作用，增強藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位質(zhì)量安全責任意識和誠信自律意識，切實(shí)保障人民群眾用藥安全。
二、總體目標
從20xx年開(kāi)始，力爭到20xx年底前，在全市創(chuàng )建藥品安全示范社區（行政村）或示范街30個(gè)（條），藥品經(jīng)營(yíng)示范單位20家，藥品使用單位10家，通過(guò)充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，進(jìn)一步提升藥品質(zhì)量規范化管理水平，著(zhù)力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿(mǎn)意度。
三、基本標準
�。ㄒ唬┧幤钒踩痉渡鐓^（行政村）、示范街
1、社區（行政村）內有藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位1家（含）以上，街區內藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位相對集中且數量達到2家（含）以上，監管基礎較好，社區（行政村）和街區在當地有一定影響力。
2、社區（行政村）和街區內不存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象，藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位均誠信守法經(jīng)營(yíng)，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
3、群眾對藥品安全滿(mǎn)意度達90%以上。
4、藥品安全示范社區（行政村）、示范街應有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。
�。ǘ┧幤钒踩痉秵挝�
1、藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位誠信守法經(jīng)營(yíng)，內部管理制度制定健全并能有效實(shí)施，能有效控制藥品安全風(fēng)險，藥品安全保障水平較高。
2、保證從合法渠道購進(jìn)藥品，不經(jīng)營(yíng)、使用假劣藥品。
3、保證藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗，履行用藥咨詢(xún)等職責，指導合理用藥，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、上一年度藥品信用評定等級守信（含）以上，連續三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┰圏c(diǎn)先行階段（20xx年1月至20xx年10月）
20xx年12底前創(chuàng )建藥品安全示范社區（行政村）或示范街16個(gè)（條），藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)示范單位16家，藥品使用示范單位7家。
1、制定活動(dòng)方案（20xx年1月至20xx年3月）
各鎮（街、區）制定示范創(chuàng )先活動(dòng)工作計劃，結合當地實(shí)際，確定開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)的行政村（社區）或示范街至少1個(gè)（條），藥品經(jīng)營(yíng)或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區（行政村）申報表”或“市藥品安全示范街申報表”、“市藥品安全示范單位申報表”上報市藥品安全示范創(chuàng )建領(lǐng)導小組辦公室。
2、開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)（20xx年4月至20xx年6月）
各鎮（街、區）全面開(kāi)展示范創(chuàng )先活動(dòng)，對示范創(chuàng )先活動(dòng)進(jìn)行統一部署，鼓勵和支持轄區內的社區（行政村）、藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位積極參與示范創(chuàng )先活動(dòng)，根據示范創(chuàng )先標準，及時(shí)查找差距，認真落實(shí)整改措施。
3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）
各鎮（街、區）申請驗收，由藥品安全示范創(chuàng )建工作領(lǐng)導小組辦公室組織人員進(jìn)行驗收，對驗收達標的授予“藥品安全示范社區（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱(chēng)號。
�。ǘ┤嫱茝V階段（20xx年11月至20xx年12月）
總結試點(diǎn)經(jīng)驗，對示范創(chuàng )先活動(dòng)經(jīng)驗在全市推廣，引導示范單位加強內部先進(jìn)管理制度建設，不斷鞏固示范創(chuàng )先活動(dòng)成果。
�。ㄈ┏B(tài)化管理階段（20xx年以后）
在全面完成藥品安全“321”示范創(chuàng )先活動(dòng)的基礎上，對前期工作進(jìn)行全面總結，進(jìn)一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長(cháng)效機制。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，提高認識。藥品安全“321”示范創(chuàng )先活動(dòng)是全面完成藥品安全示范創(chuàng )建工作目標任務(wù)的“總抓手”，是全市藥品安全示范創(chuàng )建成果的具體展示，各鎮（街、區）要切實(shí)加強領(lǐng)導，精心組織，確保示范創(chuàng )先活動(dòng)取得實(shí)效。
�。ǘ⿵娀笇�，培育特色。各相關(guān)職能部門(mén)要加強對示范創(chuàng )先活動(dòng)的具體業(yè)務(wù)指導和服務(wù)，對照驗收標準查找問(wèn)題，改進(jìn)提高，促進(jìn)示范創(chuàng )先活動(dòng)的有效開(kāi)展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng )先活動(dòng)的生命力。
�。ㄈ┑湫蛶�(dòng)，整體提高。要結合實(shí)際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創(chuàng )先活動(dòng)工作動(dòng)態(tài)和成效，展示一批藥品安全責任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區（行政村），切實(shí)發(fā)揮藥品安全示范的'引領(lǐng)帶動(dòng)輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。
�。ㄋ模﹪栏窨己�，動(dòng)態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，市藥品安全示范創(chuàng )建領(lǐng)導小組將不定期對已獲得示范榮譽(yù)單位、街、社區（行政村）進(jìn)行監督檢查，保障示范創(chuàng )先的質(zhì)量和水平，對不符合標準的，責令限期整改；情節嚴重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 17
活動(dòng)背景：
藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價(jià)格比較敏感；市場(chǎng)成熟度比較高，對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫藥新開(kāi)的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復購買(mǎi)性比較強，來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象，傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化，同時(shí)，根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)”
活動(dòng)門(mén)店：
藥品超市、xx店。
活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，百樣獎品任你猜！
活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過(guò)8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼，由工作人員撕開(kāi)該號碼位置，背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品�？偨痤~控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺。
在使用時(shí)須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動(dòng)。
2、滿(mǎn)意“溢”送：
滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配)；
滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油；
滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；
滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。
滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上�，F金抵用券限面額10元，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時(shí)不現金找零；使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿(mǎn)28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿(mǎn)58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標識，不影響參加其他活動(dòng)。
4、超低賣(mài)
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄，以買(mǎi)單小票時(shí)間為準，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右，按照5折左右隨機性購買(mǎi)，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘；
超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準，首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開(kāi)始公布，確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內)達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢(xún)。
廣告宣傳
1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)，xx醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。
3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。
4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開(kāi)始，在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單，站立于門(mén)口兩側。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻；在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。
活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有DM商品及價(jià)格給xx；
2、9月21日下午1點(diǎn)前，xx將確定后的所有DM商品及價(jià)格給xx，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，xx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xx校對。
4、9月23日8點(diǎn)，xx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí)，根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xx。
6、9月24日9點(diǎn)前，xx將DM單初步意見(jiàn)反饋給xx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開(kāi)始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前，xx將電視臺和市電臺廣告稿給xx，確保9月29日可以開(kāi)始播放。xx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xx，現金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前，xx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xx，并正式進(jìn)行印刷�？偨痤~按照4000張(藥超、xx及其他藥店共同使用，以店長(cháng)簽名為識別標志)進(jìn)行準備。
10、9月27日，準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天，700個(gè)最小單位為準備標準。責任人：xx、xx。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xx。
12、9月28日上午12點(diǎn)前，xx將內部廣播稿準備完畢，交xx去進(jìn)行錄音。
13、9月28日，進(jìn)入最后調整期，主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人：xx。
14、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人：xx。
15、9月28日晚起，DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人：門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份，21日發(fā)放2000份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xx將內部廣播電子版制作完畢交給xx。
18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位，并進(jìn)行測試。責任人：xx、xx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，全體參加人員與會(huì )。責任人：xx。
20、9月30日，寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP，并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由xx在9月29日下班前準備好給xx。
活動(dòng)期間現場(chǎng)安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來(lái)往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。
注意事項：事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買(mǎi)單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購，并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項：防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準備訂書(shū)機，對已經(jīng)買(mǎi)單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。
3、處方藥促銷(xiāo)區
主要負責處方藥的促銷(xiāo)。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的`推薦工作，對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過(guò)去了解一下！”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo)；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。
標準用語(yǔ)：“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo)，現在季節變化，建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒(過(guò)敏)？建議您服用點(diǎn)保健品(醫療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xx(xx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀(guān)念，提高單品的銷(xiāo)售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷(xiāo)售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷(xiāo)售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員；緊急補貨。責任人：xx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xx。
4、訂書(shū)機兩個(gè)，訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人：xx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xx。
6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人：xx、xx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人：xx、xx。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人：xx。
9、氣球。1000個(gè)。責任人：xx。
10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。xx組織文字，xx負責撰寫(xiě)。
人員分工
1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人：xx，xx、xx協(xié)助。xx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xx負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人：xx(主駐xx店)。
3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度，以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人：xx(xx店現場(chǎng)由xx統籌后與xx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xx供應商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人：xx、xx、xx(xx)。
5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護，指導使用。責任人：xx(主駐xx店)
6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP，責任人：xx。
目標指標
總體目標：35萬(wàn)(藥超店)、10萬(wàn)(xx店)
第一天：7萬(wàn)(藥超)；2萬(wàn)(xx店)；
第二天：5萬(wàn)(藥超)、1.8(xx)；
第三天：5萬(wàn)(藥超)、1.7(xx)；
第四天：5萬(wàn)(藥超)、1.3(xx)；
第五天：4.8萬(wàn)(藥超)、1.2(xx)；
第六天：4.5萬(wàn)(藥超)、1(xx)；
第七天：3.7萬(wàn)(藥超)、1(xx)；
各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店，活動(dòng)期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話(huà)號碼；
2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的，需在經(jīng)各區域負責人同意后再報xx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xx，xx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 18
為貫徹落實(shí)省局、州局關(guān)于在20xx～20xx年期間開(kāi)展“食品藥品安全知識大講堂”活動(dòng)的部署和要求，結合我市工作實(shí)際，制定本方案。
一、活動(dòng)目標
在20xx～20xx年期間，全市共舉辦食品藥品安全知識講座20場(chǎng)，每年舉辦4場(chǎng)。努力把“食品藥品安全知識大講堂”建設成為科普宣傳工作長(cháng)期有效的品牌和載體。
二、活動(dòng)范圍
根據全市實(shí)際情況，組織有關(guān)專(zhuān)家到社區、學(xué)校、企業(yè)、機關(guān)等地開(kāi)展食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。
三、主要活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┭a充編印教材。原則上要采用國家局統一編寫(xiě)的講座教材進(jìn)行講座，同時(shí)也結合具體實(shí)際，對統一教材不斷進(jìn)行補充和調整，編寫(xiě)出實(shí)用性更強、更符合本地區特點(diǎn)的講座教材，增強講座活動(dòng)的針對性和實(shí)效性。其中，20xx年，我局編印科普資料1本、5000冊。以后每年編印的科普資料數量將比照20xx年進(jìn)行安排。
�。ǘ┙⒅v座師資隊伍。講座師資隊伍應由食品藥品監督管理工作人員及專(zhuān)家隊伍共同組成。市局負責組建本地的`科普專(zhuān)家師資隊伍，并負責培訓與管理。
�。ㄈ┡e辦科普講座活動(dòng)。20xx～20xx年期間，每年全市要舉辦食品藥品科普知識講座4場(chǎng)。在每年9月的“全國安全用藥月”期間，集中組織開(kāi)展科普講座活動(dòng)。要充分借助工會(huì )、婦聯(lián)等具有資源優(yōu)勢的政府部門(mén)及社會(huì )組織的力量，有效開(kāi)展科普講座活動(dòng)。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┰�20xx年10月末前完成市級科普專(zhuān)家庫的建立和“食品藥品安全知識大講堂”統一教材的補充編寫(xiě)工作，并及時(shí)在局網(wǎng)站發(fā)布。
20xx～20xx年期間，每年將在4月底前完成專(zhuān)家庫的調整及講座教材的補充和更新，并在局網(wǎng)站發(fā)布。
�。ǘ┰�20xx年9月12日前制定并上報xx市20xx～20xx年“食品藥品安全知識大講堂”活動(dòng)實(shí)施方案。
�。ㄈ�20xx年9月～20xx年12月，根據本局的實(shí)施方案，及時(shí)完成補充教材的編印、專(zhuān)家師資隊伍建設，組織開(kāi)展講座活動(dòng)，并達到任務(wù)指標要求。
五、組織管理
在市局科普宣傳工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，由領(lǐng)導小組辦公室負責大講堂活動(dòng)的全程管理。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 19
一、造勢目的
通過(guò)多次的活動(dòng)，激發(fā)新顧客的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時(shí)塑造和提高xx醫藥的'品牌形象，提升妙應堂的知名度和美譽(yù)度。
二、參加活動(dòng)門(mén)店
xx店
三、銷(xiāo)售目標
略
四、造勢活動(dòng)內容
�。�1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)將業(yè)績(jì)提升，穩定客單價(jià)和來(lái)客數，并為了提高并保持營(yíng)業(yè)旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動(dòng)時(shí)間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動(dòng)。
�。�2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）
�、傥浧焚I(mǎi)贈活動(dòng)；“食”惠到家
�、诩袉纹�，量感堆集，平價(jià)銷(xiāo)售由參加活動(dòng)門(mén)店自行推出30—50個(gè)驚爆商品，6個(gè)搶購商品
�、壑麖S(chǎng)家好禮派送由商品部提供、如白云山，新疆特豐，江中等廠(chǎng)家門(mén)前促銷(xiāo)
�、芎枚Y瘋狂送
a、搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價(jià)1.00元憑當日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會(huì )員卡（xx除外）免費領(lǐng)取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫�？颖敬位顒�(dòng)單頁(yè)免費領(lǐng)取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會(huì )員滿(mǎn)5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買(mǎi)贈活動(dòng)單張購物小票金額滿(mǎn)、39元以上送太太樂(lè )雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優(yōu)質(zhì)東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 20
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2.讓藥店商圈內的`顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日～31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大藥房
五、活動(dòng)內容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓xx公里之內，購藥金額滿(mǎn)xx元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 21
為了弘揚食品、中藥文化，傳播營(yíng)養安全健康知識，不斷豐富師生的校園文化生活，創(chuàng )樹(shù)并彰顯學(xué)院精神，經(jīng)研究決定特舉辦安徽科技學(xué)院首屆食品藥品文化節，具體策劃如下。
一、活動(dòng)主題
健康生活快樂(lè )人生
二、活動(dòng)時(shí)間
11月29日-12月25日
三、主辦單位
食品藥品學(xué)院、校黨委宣傳部、校團委
四、協(xié)辦單位
鳳陽(yáng)縣鳳寶糧油食品有限公司、鳳陽(yáng)好又多超市、鳳陽(yáng)廣生堂營(yíng)養食品有限公司、安徽鮮福臨食品有限公司。
五、組織領(lǐng)導
為加強對文化節的領(lǐng)導，決定成立首屆食品藥品文化節組委會(huì )，指導和督促文化節各項活動(dòng)的開(kāi)展。組委會(huì )成員名單如下：
名譽(yù)主任：
主任：
副主任：
成員：
同時(shí)，為了保證各項具體工作的順利開(kāi)展，特成立七個(gè)工作組，組成人員及分工如下：
統籌組：總體指導文化節各項活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)負責聯(lián)系企業(yè)工作。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
秘書(shū)組：按照統籌組工作意見(jiàn)和安排組織開(kāi)展工作，協(xié)調各部門(mén)工作分工與職責。
組長(cháng)：
成員：
學(xué)術(shù)講座組：負責學(xué)術(shù)講座專(zhuān)項工作的各項安排，如地點(diǎn)、人員的安排和服務(wù)，講座的宣傳等。
組長(cháng)：
成員：
產(chǎn)品制作展示組：具體負責學(xué)生食品產(chǎn)品創(chuàng )意設計開(kāi)發(fā)、中藥標本制作和展示等。
組長(cháng)：
成員：
學(xué)生活動(dòng)組：負責院徽設計大賽、烹飪大賽等學(xué)生活動(dòng)的組織和開(kāi)展工作。
組長(cháng)：
成員：
宣傳報道組：負責做好食品藥品文化節的各項宣傳報道工作等，擴大影響。
組長(cháng)：
成員：
專(zhuān)家評審組：負責聯(lián)系專(zhuān)家組成員，組成專(zhuān)家組評委，對各項評比活動(dòng)進(jìn)行評比，并將最終結果報秘書(shū)組統一匯總。
組長(cháng)：
成員：
六、評比表彰
本屆食品藥品文化節各學(xué)生活動(dòng)設立獎項，其評選工作由評審工作組根據參賽項目聘請專(zhuān)家組組成評委會(huì )進(jìn)行評定。評定結果在閉幕式上公布并頒獎。
七、幾點(diǎn)要求
1、我校首次舉辦食品藥品文化節活動(dòng)，時(shí)間緊，任務(wù)重，各工作組成員要統一思想，高度重視，精密部署，周密安排，確保文化節的.成功舉辦。
2、各工作組負責人要按照文化節活動(dòng)方案的分工和職責，組建相應的工作隊伍，制定好具體活動(dòng)詳細方案，認真落實(shí)責任，并積極主動(dòng)地做好協(xié)調、服務(wù)工作。
3、要注重加大宣傳力度，努力擴大影響，大力營(yíng)造良好的文化節氛圍。
4、要注重總結成功經(jīng)驗，深入挖掘和提煉活動(dòng)內涵，爭取兩三年內將食品藥品文化節辦成我校具有鮮明特色的品牌活動(dòng)。
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