- otc藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：20xx年圣誕節活動(dòng)--"送禮送健康，溫暖家人心"
活動(dòng)時(shí)間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）
活動(dòng)說(shuō)明：12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節
具體內容：
1、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a) 大 門(mén) 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。
b) 大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪
c) 賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
d) 劃出饋贈禮品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送！開(kāi)心圣誕節！
凡12月25日圣誕節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門(mén)口的`圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂(lè )圣誕節！
12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：圣誕限時(shí)超低特賣(mài)！瘋狂搶購區！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動(dòng)內容：可將以下類(lèi)似商品列入區內：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細節：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)（每位顧客限量購買(mǎi)）
驚喜④：購滿(mǎn)就有禮！
購物達35元送護手霜一支
購物達55元送手套一雙
購物達85元送沐浴露一瓶
購物達115元送棉拖鞋一雙
購物達165元送精美相框一個(gè)
購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券
購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)背景：
藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區;周邊居民以本地居民為主，對價(jià)格比較敏感;市場(chǎng)成熟度比較高，對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫藥新開(kāi)的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復購買(mǎi)性比較強，來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象，傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化，同時(shí)，根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)”
活動(dòng)門(mén)店：
藥品超市、xx店。
活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，百樣獎品任你猜!
活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過(guò)8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼，由工作人員撕開(kāi)該號碼位置，背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品�？偨痤~控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺。
在使用時(shí)須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動(dòng)。
2、滿(mǎn)意“溢”送：
滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配);
滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;
滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;
滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;
滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。
滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上�，F金抵用券限面額10元，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時(shí)不現金找零;使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿(mǎn)28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿(mǎn)58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標識，不影響參加其他活動(dòng)。
4、超低賣(mài)
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄，以買(mǎi)單小票時(shí)間為準，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右，按照5折左右隨機性購買(mǎi)，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;
超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準，首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開(kāi)始公布，確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內)達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢(xún)。
廣告宣傳
1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)，xx醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。
3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。
4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開(kāi)始，在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單，站立于門(mén)口兩側。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻;在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。
活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、 9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有DM商品及價(jià)格給xx;
2、9月21日下午1點(diǎn)前，xxxx將確定后的所有DM商品及價(jià)格給xxxx，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xxxx校對。
4、9月23日8點(diǎn)，xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí)，根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝;
5、9月23日下班前，各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。
6、9月24日9點(diǎn)前，xxxx將DM單初步意見(jiàn)反饋給xxxx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開(kāi)始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開(kāi)始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx，現金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前，xxxx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xxxx，并正式進(jìn)行印刷�？偨痤~按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長(cháng)簽名為識別標志)進(jìn)行準備。
10、9月27日，準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天，700個(gè)最小單位為準備標準。責任人：xxxx、xxxx。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xxxx。
12、9月28日上午12點(diǎn)前，xxxx將內部廣播稿準備完畢，交xxx去進(jìn)行錄音。
13、9月28日，進(jìn)入最后調整期，主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人：xxxx。
14、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人：xxxx。
15、9月28日晚起，DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人：門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xxxx將內部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。
18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位，并進(jìn)行測試。責任人：xxx、xxxx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的`最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，全體參加人員與會(huì )。責任人：xxxx。
20、9月30日，寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP，并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。
活動(dòng)期間現場(chǎng)安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來(lái)往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。
注意事項：事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。
2、收銀區。
主要負責：收銀;監督購藥者買(mǎi)單，并友情提醒;根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購，并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項：防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準備訂書(shū)機，對已經(jīng)買(mǎi)單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。
3、處方藥促銷(xiāo)區
主要負責處方藥的促銷(xiāo)。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的推薦工作，對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過(guò)去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo);
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由，推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。
標準用語(yǔ)：“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo)，現在季節變化，建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過(guò)敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀(guān)念，提高單品的銷(xiāo)售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷(xiāo)售;
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷(xiāo)售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員;緊急補貨。責任人：xxxx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xxxx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xxxx。
4、訂書(shū)機兩個(gè)，訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人：xxxx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xxxx。
6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人：xxxx、xxxx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人：xxxx、xxxx。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人：xxxx。
9、氣球。1000個(gè)。責任人：xxxxx。
10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責撰寫(xiě)。
人員分工
1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人：xxxx，xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人：xxxx(主駐xxxx店)。
3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度，以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人：xxxx(xxxx店現場(chǎng)由xxxx統籌后與xxxx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xxxx供應商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。
5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護，指導使用。責任人：xxxx(主駐xxxx店)
6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP，責任人：xxxx。
目標指標
總體目標：35萬(wàn)(藥超店)、10萬(wàn)(xxxx店)
第一天：7萬(wàn)(藥超);2萬(wàn)(xxxx店);
第二天：5萬(wàn)(藥超)、1.8(xxxx);
第三天：5萬(wàn)(藥超)、1.7(xxxx);
第四天：5萬(wàn)(藥超)、1.3(xxxx);
第五天：4.8萬(wàn)(藥超)、1.2(xxxx);
第六天：4.5萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);
第七天：3.7萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);
各區域占比：處方藥區10%;OTC藥品區10%;OTC滋補品區10%;參茸區13%;保健品區45%;化妝品區5%;器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店，活動(dòng)期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話(huà)號碼;
2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的，需在經(jīng)各區域負責人同意后再報xxxx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導各區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程有效執行、監管、評估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責
促銷(xiāo)管理中責任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權限與責任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達成理想的促銷(xiāo)目標。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責：負責對市場(chǎng)的整體把控與方向，負責各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標。
部門(mén)：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷(xiāo)規劃和費用預算。
2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計劃。
3、每月協(xié)助各區域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設計、選購和配給。
4、負責對各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評估和總結分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負責根據各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購計劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責：負責促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監督和執行。
部門(mén)：辦事處（區域經(jīng)理）
職責：
1、負責C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請，選擇和計劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監控本區域內執行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對促銷(xiāo)的區域性效果負責。
2、區域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區域促銷(xiāo)費用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財務(wù)部
職責：負責根據批準的促銷(xiāo)預算計劃，及時(shí)辦理相關(guān)費用支付，同時(shí)對各項促銷(xiāo)費用進(jìn)行審核和監督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運到目標區域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監審部
職責：負責監管各區域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)
根據促銷(xiāo)活動(dòng)的目標與執行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
A類(lèi)促銷(xiāo)：
由公司統一規劃的全國性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經(jīng)理負責組織實(shí)施。
B類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是快速響應社會(huì )上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區域市場(chǎng)的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實(shí)施。
C類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是各區域市場(chǎng)針對行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費用預算，上報領(lǐng)導審批后財務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項目實(shí)施前，責任人也應做好計劃及相關(guān)費用預算，上報營(yíng)銷(xiāo)副總監審批后執行。根據公司的發(fā)展規劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費用也包括在總用費率55%之內，促銷(xiāo)費用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費、活動(dòng)費等費用。
2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規定 I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷(xiāo)售情況做相應的調整，每年未用完的促銷(xiāo)費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的'？ II：地域的分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III： C類(lèi)促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
A類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
針對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批后各部門(mén)共同執行。（具體內容見(jiàn)表格）
C類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請
辦事處統計所管轄區域各個(gè)市場(chǎng)下月要執行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場(chǎng)共同執行，需深入了解轄區內銷(xiāo)售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費用專(zhuān)款專(zhuān)用，指導現場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)知識、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓工作，經(jīng)培訓后的人員方可上崗。
4、做好現場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場(chǎng)整潔、美觀(guān)。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報領(lǐng)導。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監管
根據各辦事處審報的促銷(xiāo)活動(dòng)，監審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據監審部門(mén)反饋的信息對各區域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報、效益增量回報三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報。
計算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(cháng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報比。
例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jì)，對每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當月實(shí)現20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當月實(shí)現12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A(yíng)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷(xiāo)資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(cháng)。
計算公式為：1－（促銷(xiāo)費用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎罰
促銷(xiāo)管理中做到責任到個(gè)人，上級部門(mén)監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
7、區域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
8、區域市場(chǎng)效益增量回報比連續3個(gè)月不達標（新市場(chǎng)除外）
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目得：
1．充分借助節假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(cháng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。 2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通
A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動(dòng)開(kāi)展得具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
C．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區域終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準備好得促銷(xiāo)方案和對方得現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準備促銷(xiāo)得門(mén)店（具體得門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端
架）陳列得數量(單品不少于10盒)
4促銷(xiāo)方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
上期我們講了1月份藥店活動(dòng)策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動(dòng)方案) 2月份的時(shí)候就碰到了春節、情人節，二月份的時(shí)候我們可以挑選一些新年的，或者說(shuō)一些情人節的，還有春節的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲(chóng)夏草、靈芝這三個(gè)，可以把它們組合在一起，這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品，是一個(gè)送禮組合。
準備好這些產(chǎn)品以后，第一個(gè)主題我們可以叫做“春節保胃戰”。
為什么會(huì )做春節保胃戰這樣一個(gè)主題呢?
因為春節的時(shí)候在外的游子回到家鄉，要與家人團聚，與領(lǐng)導團聚，與朋友團聚，與老師團聚等等，團聚的時(shí)候難免吃喝，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。
所以我們在春節2月份的時(shí)候，藥房應該有一個(gè)使命，有一個(gè)職責，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時(shí)候要保護好胃腸，所以我們的主題就叫“春節保胃戰”。
保護胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個(gè)地方我們可以補充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。
第二個(gè)主題叫“春節禮品您準備了嗎?”
當說(shuō)到這個(gè)主題的時(shí)候，各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現，甚至我們可以在2月份的時(shí)候，在電腦小票上出現它們，在我們是購物袋上也要出現，這就是我們的主題一定要烘托出來(lái)。
第三個(gè)主題“春節回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會(huì )比較好。
第四個(gè)主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產(chǎn)品，比方說(shuō)護膚品、化妝品，還有養顏的'美容的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們就可以拿來(lái)送給我們自己的情人、家人。 注意：此文是截圖《藥店經(jīng)營(yíng)管理-總裁店長(cháng)特訓營(yíng)》課程中，老師視頻授課的中一部分：如何做好節日營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊查看《藥店經(jīng)營(yíng)管理-總裁店長(cháng)特訓營(yíng)》教材詳細介紹
對于教材實(shí)用性存在質(zhì)疑的藥店老板可以學(xué)習一下，以后不再截取任何課程內容，這對于已經(jīng)花錢(qián)訂購學(xué)習客戶(hù)不公平。 立即撥打電話(huà)
藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛的〈門(mén)店音樂(lè )〉吧!
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：20X年X月X日
2、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：購X1盒送X或Xx1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的`陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的`氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
引言
一、企業(yè)現狀分析：
X大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個(gè)社區，2個(gè)家屬院和1家公立醫院。
X大藥房是一個(gè)中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規模的買(mǎi)贈行為。日營(yíng)業(yè)額平穩，增長(cháng)不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶(hù)，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費群體穩定，營(yíng)業(yè)額平穩；無(wú)大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長(cháng)點(diǎn)，藥店的利潤來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購部門(mén)負責所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷(xiāo)十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店營(yíng)業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì )提高，企業(yè)的收入才會(huì )增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著(zhù)十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)；3.能有效地刺激消費者購買(mǎi)和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
X年10月20日――X年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
X大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四活動(dòng)目的：
1.增加X(jué)大藥房的店內客流量；
2.提高X大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五活動(dòng)內容：
1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥
的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng)，
口號“X大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時(shí)間：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：X大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六活動(dòng)前的準備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的`營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七活動(dòng)預算費用表。
09年10月20日次活動(dòng)預算費用表
�。▓D表略）
八活動(dòng)現場(chǎng)布置：
在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”。
2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
連花清瘟膠囊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、SWOT分析
（一）機會(huì )分析
現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩定性高,過(guò)敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�、品牌知名度不夠
�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理
�。�、包裝設計無(wú)特色
�。�、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．
（四）、風(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內容，藥品應是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國內制藥企業(yè)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩定的醫藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著(zhù)國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷(xiāo)費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì )來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(cháng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現出醫藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫藥消費。
4）可開(kāi)展數字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）市場(chǎng)細分
隨著(zhù)消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標市場(chǎng)選擇
現代社會(huì )中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴(lài)。其次，加強公司的管理
能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著(zhù)涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
�。�1）、穩定性高，過(guò)敏反應的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：1、強調此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對人體有副作用的藥物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
（二）價(jià)格策略
1、成本導向定價(jià)：根據產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競爭導向：根據競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、人員準備
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的.宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：月日——月日
地 址 大藥房
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、促銷(xiāo)主題：
持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折
3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：
送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會(huì )員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂(lè )克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目：
1．充分借助節假日促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度。
2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我茁壯成長(cháng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果門(mén)店（如：面積在300平方米以上門(mén)店）。 2具有很好銷(xiāo)售流水門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內（所在城市主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)溝通
A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動(dòng)開(kāi)展具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
C．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區域終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1在所屬區域內各大連鎖選擇符合條件門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準備好促銷(xiāo)方案和對方現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準備促銷(xiāo)門(mén)店（具體門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數量(單品不少于10盒)
4促銷(xiāo)方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)基本條件。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì ) 幸運送給客戶(hù)
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
x大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四、活動(dòng)目的：
1.增加x大藥房的店內客流量；
2.提高x大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五、 活動(dòng)內容：
1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的客戶(hù)，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于銷(xiāo)售方法中的共生銷(xiāo)售，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎活動(dòng)，
口號“x大藥房 購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時(shí)間：20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
�。�3） 抽獎地點(diǎn)：x大藥房前的.空場(chǎng)地
�。�4） 獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè) 獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚(yú)食用油1桶 獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六、活動(dòng)前的準備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2） 在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì ) 幸運送客戶(hù)”
2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、促銷(xiāo)主題：
持醫�？ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：
利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會(huì )員卡，享受會(huì )員權益。
2、保健品8、8折(xxx系列、xxx系列)，中藥貴細精品8、8折
3、持醫�？ㄏM滿(mǎn)就送：
持醫�？ㄏM滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)48元海天醬油一瓶
持醫�？ㄏM滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)
持醫�？ㄏM滿(mǎn)288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調和油1瓶
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目得：
1．充分借助節假日得促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端得合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我得茁壯成長(cháng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果得門(mén)店（如：面積在300平方米以上得門(mén)店）。 2具有很好得銷(xiāo)售流水得門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)得溝通
A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
C．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準好得促銷(xiāo)方案和對方得現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準備促銷(xiāo)得門(mén)（具體得門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)
4促銷(xiāo)方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)得基本條件。
藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月6日~12日（共6天）
二、活動(dòng)主題：
花好人團圓 中秋禮相連
三、活動(dòng)門(mén)店數：
1家
四、促銷(xiāo)方式：
1．進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購買(mǎi)任意商品立減5元；
2．辦卡送驚喜——活動(dòng)期間，在門(mén)店現場(chǎng)辦理會(huì )員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門(mén)店（連鎖店均通用）5次購買(mǎi)參茸商品8.8折的優(yōu)惠；
3．親子樂(lè )陶陶——活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購買(mǎi)任何商品加1元換購可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng)；
4．情系中秋——為滿(mǎn)足廣大勞動(dòng)者中秋節回鄉探親、回饋親人的`愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂(lè )”、“補血進(jìn)行時(shí)”、“成長(cháng)加動(dòng)力”等專(zhuān)區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯(lián)合、療程購買(mǎi)都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；
5．購物有好禮——活動(dòng)期間現場(chǎng)購物滿(mǎn)88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿(mǎn)268元，可獲贈名牌大米一袋；
6．低價(jià)感恩——全場(chǎng)數百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)準備：
1．活動(dòng)DM單約5000張，活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區、市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂(lè )呢？
2．店內懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3．群發(fā)短信給門(mén)店會(huì )員（目標顧客）約3000條；
4．聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專(zhuān)區、POP爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈品展臺的布置等。
【藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
活動(dòng)促銷(xiāo)方案03-09
促銷(xiāo)活動(dòng)方案08-28
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案09-07
促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-26
網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-15
開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)方案12-29
餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)方案09-17