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保險知識學(xué)習心得

時(shí)間:2023-04-24 16:49:00 學(xué)習心得 我要投稿
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保險知識學(xué)習心得

  當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí),可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢?以下是小編收集整理的保險知識學(xué)習心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

保險知識學(xué)習心得

保險知識學(xué)習心得1

  我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期間到分公司車(chē)險部參加交流學(xué)習。首先要感謝公司給了我這次培訓的機會(huì ),作為公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會(huì ),因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

  通過(guò)這段時(shí)間的交流學(xué)習,學(xué)習了很多、收獲了很多、提高了很多;時(shí)間雖短但是轉變卻大 。

  一起分享初審的經(jīng)驗,期間還到xx中支銷(xiāo)售管理部,學(xué)習先進(jìn)管理經(jīng)驗;同時(shí)了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過(guò)程。按公司領(lǐng)導的安排參與新參數上線(xiàn)前的測試工作。

  學(xué)習主要收獲

  在到分公司學(xué)習培訓的第一天,培訓老師就告誡我們:要端正態(tài)度、認真工作;不論你在原來(lái)的單位所做的工作是什么,做的如何,在新的部門(mén)崗位都需要自己摸索,從頭開(kāi)始。在去之前我給自己對新的工作做了一定的了解,權當自己是新人,投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài),從頭開(kāi)始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。車(chē)險部的領(lǐng)導以及同事老師們都是我學(xué)習的'楷模,他們工作態(tài)度都是我以后工作過(guò)程中效法的標桿,每一個(gè)同事老師對我所提出來(lái)的問(wèn)題都耐心告之,所教導的知識讓我受益匪淺。 日常的核保工作是我最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識,是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累。學(xué)習期間,我能自覺(jué)遵守公司的各項規章制度,服從分公司的工作安排,虛心學(xué)習、勤學(xué)好問(wèn)、主動(dòng)向同事請教核保知識,工作積極主動(dòng)、認真負責。期間參與到分公司車(chē)險部值班,與同事相處融洽。

  工作中,仔細了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節的重點(diǎn),積極學(xué)習最新的核保政策,努力學(xué)習保監局監管文件和保險行業(yè)自律規則,工作責任心強。

保險知識學(xué)習心得2

  作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員,我和大家一樣都面臨保險營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想,怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶(hù)?在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,根據自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì )。

  第一,在營(yíng)銷(xiāo)保險前,我們自己要對保險有一個(gè)清晰的認識,把保險條款吃透,只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶(hù)。尤其要在細節上做足功夫,扎好根基,當與客戶(hù)介紹這個(gè)保險時(shí),你能專(zhuān)業(yè)的把客戶(hù)有疑惑的.細節解釋清楚,會(huì )讓客戶(hù)更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。

  第二,把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上,根據個(gè)人財務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟結構等,幫助客戶(hù)分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產(chǎn)品。

  第三,推銷(xiāo)保險,語(yǔ)言的技巧更為重要。

  首先,我們要克服畏懼心理,大膽的、自信的去說(shuō)。保險產(chǎn)品,不是看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的有形商品,我們推銷(xiāo)的是一種觀(guān)念,是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉移。有人說(shuō)得好,在每個(gè)家庭門(mén)口轉悠的只有死神和保險營(yíng)銷(xiāo)員,營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步,死神的腳步就會(huì )縮后一步。

  在于客戶(hù)交流時(shí),要注意:鋪墊、幽默、傾聽(tīng)、以退為進(jìn)、數字表達。

  1、鋪墊:開(kāi)場(chǎng)寒暄過(guò)后,通過(guò)問(wèn)詢(xún)客戶(hù)的工作、生活情況等,根據其現實(shí)情況慢慢引出適合客戶(hù)的產(chǎn)品。

  2、幽默:在和對方溝通的時(shí)候,一定要適宜的插入幽默話(huà)題,這樣有助于創(chuàng )造溝通的融洽氛圍,給人以好感,在短時(shí)間內成為朋友。

  3、聽(tīng)完再說(shuō):很多的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)剛提完問(wèn)題就馬上盡力解釋?zhuān),而后客?hù)在提出第二個(gè)問(wèn)題,再繼續回答,以此反復,不僅會(huì )造成談話(huà)具有辯論批判性,影響談話(huà)效果,而且,客戶(hù)沒(méi)問(wèn)題了,會(huì )以“我

保險知識學(xué)習心得3

  自從__人壽保險公司實(shí)習以來(lái),到現在已經(jīng)學(xué)習了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成,還交了400元的各項費用和押金,但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了,不用那么用功學(xué)習了,可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現,越是工作越需要學(xué)習。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(比如:保險法的相關(guān)知識,考取代理人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓),而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓學(xué)習。而且這里的工作氛圍很好,每天都有晨會(huì ),大家高高興興的一起學(xué)習,分享經(jīng)驗,是快樂(lè )的工作。在這里,能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的,而且有關(guān)理財的知識、人際交往的'知識等。退一步說(shuō),即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質(zhì)。

  另外,我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗,挑戰自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險需要這樣,人的生活也是這樣的。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶,來(lái)到公司這些都是需要的(當然,現在去應聘都得這樣)。學(xué)習了一些基本的禮儀,還有針對同行業(yè)的競爭,我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話(huà)語(yǔ)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德,但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上,而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶(hù)的利益去努力的服務(wù)。

  總之,我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì )不斷的學(xué)習,早日成為新華的正式員工!

保險知識學(xué)習心得4

  我今天能站在臺上分享成長(cháng)心得和規劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對我耐心的教導,使我慢慢地成長(cháng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!

  我們的團隊是一個(gè)相互幫助,相互學(xué)習,相互關(guān)心的團隊!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司,我喜歡我們公司的文化,培訓流程好,有正氣是很積極向上的團隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴,人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè),是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著(zhù)許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品,特別是福壽連連和福祿雙至,是福壽連連幫我轉正的!

  在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的,這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕,最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人,我們每打一通電話(huà)每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功,其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多,成長(cháng)得更快!

  我是專(zhuān)業(yè)的代理人,我學(xué)了很多親朋好友不懂的`知識,我的責任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友,讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預防針,人們知道打針會(huì )痛但為了健康也忍痛挨打,預備防針是為了預防疾病發(fā)生,而保險是預防當疾病或意外襲來(lái)的一道利器!

  接下來(lái)我的目標是沖top20xx,燈箱廣告,晉升經(jīng)理一級!沖top20xx是為了學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識,體驗一下我們公司的清華大學(xué),為以后的路打下更扎實(shí)的基礎!一個(gè)人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力,相信他一定能達到他想要的目標!我們現在站在哪里并不重要,重要的是朝著(zhù)什么方向走!只要找到了路就不怕路遠…

保險知識學(xué)習心得5

  我今天能站在臺上分享成長(cháng)心得和規劃首先感謝我的引路人___經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對我耐心的教導,使我慢慢地成長(cháng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!我們的團隊是一個(gè)相互幫助,相互學(xué)習,相互關(guān)心的團隊!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司,我喜歡我們公司的文化,培訓流程好,有正氣是很積極向上的團隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴,人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè),是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著(zhù)許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品,特別是福壽連連和福祿雙至,是福壽連連幫我轉正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的',這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕,最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人,我們每打一通電話(huà)每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功,其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多,成長(cháng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的代理人,我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識,我的責任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友,讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預防針,人們知道打針會(huì )痛但為了健康也忍痛挨打,預備防針是為了預防疾病發(fā)生,而保險是預防當疾病或意外襲來(lái)的一道利器!接下來(lái)我的目標是沖top,燈箱廣告,晉升經(jīng)理一級!沖top是為了學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識,體驗一下我們公司的清華大學(xué),為以后的路打下更扎實(shí)的基礎!一個(gè)人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力,相信他一定能達到他想要的目標!我們現在站在哪里并不重要,重要的是朝著(zhù)什么方向走!只要找到了路就不怕路遠…

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