跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟的影響因素及對策論文
論文導讀：中國的企業(yè)已經(jīng)全面的參與了國際競爭，特別是跨國公司，為了降低成本和保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢也步步走向了技術(shù)聯(lián)盟的發(fā)展道路。分析了中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟的現狀、特點(diǎn)及影響因素，并提出了中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰略聯(lián)盟的對策與思路。
論文關(guān)鍵詞：中國跨國公司，技術(shù)戰略，聯(lián)盟
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益加劇，技術(shù)戰略聯(lián)盟成為中國跨國公司擴大市場(chǎng)、提高競爭力的重要手段。技術(shù)戰略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有獨立法人地位的企業(yè)聯(lián)合致力于某一技術(shù)或產(chǎn)品的研發(fā)行為，是為適應技術(shù)快速發(fā)展和市場(chǎng)競爭需要而產(chǎn)生的優(yōu)勢互補或加強性組織，是為了適應日趨激烈的市場(chǎng)競爭而出現的產(chǎn)物。本文分析了中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟的現狀及影響因素，并提出了中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰略聯(lián)盟的對策與思路。
一、中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟發(fā)展現狀
�。ㄒ唬┲袊鐕炯夹g(shù)戰略聯(lián)盟發(fā)展的概況
我國相對發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟發(fā)展卻相對滯后。由于我國在很長(cháng)一段時(shí)期內實(shí)行的是計劃經(jīng)濟，公司的經(jīng)營(yíng)權是有政府控制的，即使有技術(shù)合作，也是政府安排，企業(yè)很少有自主選擇權。因此，在計劃經(jīng)濟時(shí)期我國企業(yè)在技術(shù)戰略聯(lián)盟是不多的，企業(yè)之間的技術(shù)戰略聯(lián)盟也只是行政上的安排的技術(shù)“公關(guān)”之類(lèi)的合作。改革開(kāi)放后，技術(shù)戰略聯(lián)盟有了發(fā)展。特別是1992年我國實(shí)行了社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制后，企業(yè)技術(shù)戰略聯(lián)盟有了很大發(fā)展，我國的跨國公司已經(jīng)與其競爭對手開(kāi)展技術(shù)合作，這樣可以有利于控制技術(shù)發(fā)展方向，加強未來(lái)的市場(chǎng)地位。在80、90 年代，許多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)趨于知識密集型，不斷推動(dòng)企業(yè)增加研究與開(kāi)發(fā)支出，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推向市場(chǎng)化的速度，產(chǎn)品生命周期因此而縮短，追蹤前沿技術(shù)所承受的成本、風(fēng)險及不確定性增加。為了適應新的競爭條件，我國跨國公司已經(jīng)在尋求并利用企業(yè)間技術(shù)協(xié)定作為杠桿來(lái)推動(dòng)研究與開(kāi)發(fā)投資的增加。例如海爾集團制冷產(chǎn)品本部與世界著(zhù)名跨國公司美國的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青島結成面向21世紀的技術(shù)聯(lián)盟。2002年2月和3月，中國聯(lián)通同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進(jìn)CDMA1 x數據業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展；2006年2月中國聯(lián)想集團與美國航空公司簽署了一項戰略技術(shù)合作協(xié)議，該協(xié)議主要涉及為美國航空公司AdmiralsClub（旗艦俱樂(lè )部）成員在候機室提供使用新型聯(lián)想PC的服務(wù)。
�。ǘ┲袊鐕炯夹g(shù)戰略聯(lián)盟發(fā)展的特征
企業(yè)技術(shù)戰略聯(lián)盟作為企業(yè)全球技術(shù)創(chuàng )新的一種新的模式，它的出現并非是偶然因素所致，而是經(jīng)濟、技術(shù)、政治等因素促成的。中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟發(fā)展過(guò)程中主要表現了以下幾個(gè)方面的特征。
1.集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長(cháng)、風(fēng)險高的特性，面臨著(zhù)很大的研發(fā)的風(fēng)險。由于技術(shù)是這類(lèi)企業(yè)的重要資源，而技術(shù)本身就具有一定的價(jià)值，誰(shuí)能夠以更快的速度獲取知識并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，誰(shuí)就能獲取時(shí)間上的優(yōu)勢，并在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。因此，產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)對企業(yè)的生存發(fā)展起著(zhù)決定性作用。例如信息行業(yè)中如北京郵電通信設備廠(chǎng)先后與法國的Alcatel公司、芬蘭Nokia公司、美國DMC等結成技術(shù)戰略聯(lián)盟。在新材料技中北京萬(wàn)能財務(wù)電算化工程公司，在決定選用IBMDB2作為其開(kāi)發(fā)企業(yè)管理軟件和大型財務(wù)管理軟件的主體數據庫后，與IBM合作，在IBM技術(shù)專(zhuān)家的協(xié)助下成功開(kāi)發(fā)了萬(wàn)能財務(wù)和各種管理型財務(wù)軟件共16個(gè)子系統，并分別完成了工業(yè)版、商業(yè)版、事業(yè)版以及多媒體教學(xué)版等。
2.具有戰略導向性
由于目前中外跨國公司合作主要采取技術(shù)轉讓的模式，無(wú)論是中方還是外方，都彼此競相爭取建立技術(shù)戰略聯(lián)盟。那么要戰勝其它競爭對手，與目標公司真正結成聯(lián)盟并且盡快取得利潤，雙方就必須嘗試站在對方的角度考慮問(wèn)題，使技術(shù)轉讓項目都能在雙方互利互動(dòng)的前提下取得圓滿(mǎn)成功。事實(shí)上，很大一部分跨國公司認為，中國科技人才其實(shí)很多，只是將技術(shù)市場(chǎng)化的綜合能力和應用能力較差。因此，為了給雙方的合作創(chuàng )造更廣闊的空間，在合作項目上，跨國公司不僅考慮中方在技術(shù)引進(jìn)后的實(shí)際應用問(wèn)題，而且通常還主動(dòng)培訓未來(lái)開(kāi)發(fā)與應用的團隊，甚至包括補習英語(yǔ)。
3.聯(lián)盟多元化
經(jīng)濟全球化要求一個(gè)地區、國家或跨國公司的發(fā)展必須站在市場(chǎng)全球化的高度合理配置和利用其有限資源，并且在世界范圍內規劃其發(fā)展戰略。為了擴大市場(chǎng)份額，跨國公司競爭的重點(diǎn)已從國內或地區市場(chǎng)擴大到全球市場(chǎng)。為了增強公司的核心競爭力，對于中國跨國公司來(lái)說(shuō)，不論對方具有何種實(shí)力，只要能與自身優(yōu)勢互補，產(chǎn)生綜合效應，聯(lián)盟就可行。因此，中國跨國公司已經(jīng)開(kāi)始追求更高層、更深入、更廣泛的多元化技術(shù)戰略聯(lián)盟。
4.技術(shù)戰略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò )化
隨著(zhù)中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟的不斷發(fā)展，跨國公司根據自己的價(jià)值鏈從傳統線(xiàn)形聯(lián)盟發(fā)展為現在的錯綜復雜的聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò )，即技術(shù)聯(lián)盟各方圍繞著(zhù)具有主導影響力的某一方周?chē)�，根據各自的核心�?zhuān)長(cháng)，以及所處的研發(fā)或經(jīng)營(yíng)的不同環(huán)節而形成距離不等、縱橫交錯的立體網(wǎng)絡(luò )。聯(lián)盟的伙伴不僅包括跨國公司本身，而且也包括了大學(xué)、研究機構等，甚至其他的聯(lián)盟。例如中國第三代移動(dòng)通信系統研發(fā)的技術(shù)戰略聯(lián)盟是在國家技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）的發(fā)起和主導下，是由北京大學(xué)、清華大學(xué)、東南大學(xué)、中國科技大學(xué)高校等高校，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所、武漢的郵電科學(xué)研究所等科研機構，以及大唐電信、深圳化為、上海貝爾、中興公司、北京郵電通訊設備廠(chǎng)和深圳網(wǎng)科八家公司參加的“中國的三代移動(dòng)通信系統研發(fā)戰略技術(shù)聯(lián)盟”。
二、中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟形成的影響因素分析
中國跨國技術(shù)戰略聯(lián)盟的形成主要推動(dòng)力是合作與競爭的相互作用、相互影響。但是聯(lián)盟的競爭、利益的驅動(dòng)等因素又會(huì )使聯(lián)盟帶來(lái)解體。因此，聯(lián)盟的不穩定性嚴重制約其順利發(fā)展。、影響中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟成功的因素是多方面的.，主要表現在技術(shù)戰略伙伴選擇、成本分攤、效益分配、信息不對稱(chēng)、風(fēng)險等問(wèn)題等方面。
1.技術(shù)戰略伙伴選擇問(wèn)題
跨國公司在進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟時(shí)首先面臨的問(wèn)題是聯(lián)盟伙伴的選擇問(wèn)題，選擇合適的聯(lián)盟伙伴可以促進(jìn)該公司的技術(shù)快速進(jìn)步，提高跨國公司的競爭力。表現在伙伴間的戰略目標的沖突、伙伴間戰略分析的深度、聯(lián)盟伙伴的核心能力問(wèn)題以及伙伴間的文化沖突。
2.效益分配問(wèn)題
在業(yè)績(jì)評價(jià)中，跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟效益的內容增添了許多非財務(wù)性指標，存在大量難以量化甚至不可量化的效益種類(lèi)。如無(wú)形效益，很難將聯(lián)盟取得的核心競爭力用具體數字表示并在成員間分割。因此效益總量很難確定。雖然聯(lián)盟總效益都是各成員企業(yè)共同努力的結果，應在各成員間實(shí)現公平分配，但部分聯(lián)盟效益只能為公司或研究機構技術(shù)聯(lián)盟這個(gè)動(dòng)態(tài)組織所有，而無(wú)法轉化為各成員間的聯(lián)盟效益。
3.信息不對稱(chēng)
中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟中的信息不對稱(chēng)指聯(lián)盟伙伴交易雙方對同一信息的認知程度差異。中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟由于其組織形式的特殊性，聯(lián)盟成員間的信息不對稱(chēng)普遍存在。由于信息不對稱(chēng)，公司在結盟時(shí)不能十分準確地評估聯(lián)盟伙伴的資源、能力、利益目標。這增加了契約監管的難度，契約由于信息不對稱(chēng)的存在而不能設計得完美無(wú)缺。因此，中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟間信息不對稱(chēng)會(huì )嚴重影響成員的信息共享、阻礙組織的隱性知識轉化為顯性知識，降低信任程度，增加管理成本，成為聯(lián)盟發(fā)展的潛在危險，影響到聯(lián)盟的穩定性，并最終會(huì )導致聯(lián)盟的解體。
4.風(fēng)險問(wèn)題
中國跨國公司在技術(shù)戰略聯(lián)盟中風(fēng)險具體表現在：（1）失去獨自保持技術(shù)研發(fā)競爭力。調整后的公司技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)工作的目標主要是側重與其他加盟公司的技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)分工合作，這樣就使本公司以往獨自存在的、技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)上與其他跨國公司競爭的氣氛與實(shí)力容易有所下降，一旦聯(lián)盟失敗分解，公司將在很長(cháng)一段時(shí)間內，難以恢復以往在技術(shù)上的競爭力。（2）R&D的失敗。技術(shù)上的失敗有時(shí)是一種無(wú)法克服的風(fēng)險。組建技術(shù)聯(lián)盟可以分擔風(fēng)險但不可逾越風(fēng)險。無(wú)論協(xié)議制訂的過(guò)程是多么小心謹慎，技術(shù)上的失敗仍是技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。（3）人才流失風(fēng)險。人才風(fēng)險中最值得重視的就是公司里掌握某些關(guān)鍵技術(shù)和專(zhuān)長(cháng)的職員的流失。在人才流動(dòng)非常自由的今天，公司的職員可以自主地選擇自己的職業(yè)，這為跨國公司的關(guān)鍵職員會(huì )被聯(lián)盟對手挖走創(chuàng )造了條件。
5.成本分配問(wèn)題
根據成本的外部特征，技術(shù)聯(lián)盟成本可分為外顯成本和內含成本兩大部分。外顯成本表現為技術(shù)聯(lián)盟的獲得所需資源而付出的資金額，這種成本可以量化，給公司聯(lián)盟成本的分攤不會(huì )增加太大的困難。但是內含成本沒(méi)有涉及現金支出，分析決策時(shí)常被忽略，而且內含成本一般很難被準確地分析及評估，一般包括機會(huì )成本、品牌資產(chǎn)以及競爭升級導致的成本消耗遞增。例如，品牌是一筆難以正確估計其價(jià)值的巨大的無(wú)形資產(chǎn)，作為一種內含、無(wú)形的成本，與外顯成本一樣具有價(jià)值創(chuàng )造和增值能力，但是在成本評估時(shí)會(huì )給聯(lián)盟伙伴帶來(lái)了很大的困難。
三、中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰略聯(lián)盟的對策與思路
1.正確選擇技術(shù)戰略伙伴
由于選擇技術(shù)戰略伙伴關(guān)系到聯(lián)盟成功與否，不能盲目選擇，主要遵循以下原則：第一，確定聯(lián)盟的技術(shù)戰略目標。聯(lián)盟伙伴為聯(lián)盟所付出的以及他們通過(guò)努力將獲得的回報都應該清楚，聯(lián)盟協(xié)議可能涉及到聯(lián)盟的各個(gè)方面，所以需要事先對聯(lián)盟建立承諾，如果沒(méi)有真正的承諾，任何協(xié)議都是空談。第二，注重聯(lián)盟成員間互補性?xún)?yōu)勢。當跨國公司僅依靠自身實(shí)力已無(wú)法應付市場(chǎng)競爭，需要建立技術(shù)聯(lián)盟時(shí)，那些資源能夠互補的公司是最有可能走到一起的，聯(lián)盟的目的也就是要達到一種“雙贏(yíng)”的結果。第三、盡量選擇文化相類(lèi)似的聯(lián)盟伙伴。不少事實(shí)證明，聯(lián)盟失敗的原因可以歸咎聯(lián)盟成員在文化上的不兼容。
2.防范信息不對稱(chēng)
信息的不對稱(chēng)不利于建立穩定的技術(shù)戰略聯(lián)盟，因此為營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)競爭環(huán)境需要采取以下措施：第一，建立信息激勵機制。在聯(lián)盟內建立信息激勵機制，使不對稱(chēng)信息條件下的合作能夠產(chǎn)生更優(yōu)的經(jīng)濟效率，并最終接近對稱(chēng)信息條件下的最佳狀態(tài)。第二，建立監督機制。監督增加了跨國公司對伙伴施加獎勵和懲罰的能力，限制了以信息為基礎的機會(huì )主義行為，在已經(jīng)存在的環(huán)境中，由于環(huán)境變量較為清晰明確，也較為穩定便于識別，因而監督能起到很好的效果。
3.規避風(fēng)險，合理分配成本
中國跨國公司技術(shù)戰略聯(lián)盟的目的就是聯(lián)盟雙方利用各自的資源、技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)戰略聯(lián)盟開(kāi)發(fā)出更具市場(chǎng)競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品，以提高本本公司的市場(chǎng)競爭力。然而對于風(fēng)險，應把各種聯(lián)盟風(fēng)險控制在預期范圍之內。同時(shí)，盡量提高由聯(lián)盟帶來(lái)的“溢出效應”，降低聯(lián)盟風(fēng)險帶來(lái)的額外損失。要建立健全保護制度和保護措施和加強技術(shù)聯(lián)盟參與人員的技術(shù)保護意識
在剛性成本分配上，應在實(shí)現公平分配的基礎上，結合成員特點(diǎn)，揚長(cháng)避短地分配成本。管理費用分配與剛性成本不同，管理費用的支付形式比較單一，一般以貨幣形式給出，運用成本會(huì )計學(xué)理論，可將技術(shù)聯(lián)盟管理費用類(lèi)似于某一跨國公司的共同成本。無(wú)形成本的分配與前兩項成本不同，無(wú)形成本很難或不可量化。因此，不可能建立無(wú)形成本的分配模式。但是，無(wú)形成本主要來(lái)源于外部環(huán)境所施壓的壓力。各聯(lián)盟成員對這種壓力的反響強度不一，從無(wú)形成本的定義出發(fā)，成員跨國公司感受到的壓力越大，它所支付的成本也就越高，因此，無(wú)形成本具備自動(dòng)分配性。
4.加強技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò )建設
信息是跨國公司技術(shù)聯(lián)盟的重要資源，尤其是技術(shù)信息和市場(chǎng)信息更是聯(lián)盟的基礎。為克服缺乏技術(shù)信息和市場(chǎng)信息這一重大障礙，技術(shù)交易中心等有關(guān)部門(mén)應強化其中介機構的服務(wù)功能。轉變工作機制，主動(dòng)出擊，利用優(yōu)勢，積極搜集國內外技術(shù)信息和市場(chǎng)信息，經(jīng)常性組織有關(guān)技術(shù)成果的新聞發(fā)布會(huì )或展示會(huì )，讓他們有更多的機會(huì )了解國內外技術(shù)動(dòng)態(tài)，獲取他們所需的信息�？鐕炯夹g(shù)聯(lián)盟在尋找和評估聯(lián)盟伙伴過(guò)程中，只有具備足夠的相關(guān)信息，才能在更大的范圍內尋找更加合適的聯(lián)盟伙伴。
5.培育良好的法制環(huán)境
技術(shù)聯(lián)盟是不同的市場(chǎng)主體之間的合作，經(jīng)濟上各自獨立，處理和協(xié)調相互間的關(guān)系主要靠政策、法規的作用。健全、配套的法規和政策，在協(xié)調技術(shù)聯(lián)盟各方的關(guān)系，保護各方的合法權益，規范各方的行為等方面發(fā)揮了積極的作用。
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