【精品】實(shí)習計劃范文合集七篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習計劃7篇，希望對大家有所幫助。

實(shí)習計劃 篇1

　　假期即將結束，也意味著(zhù)我將踏上人生一段關(guān)鍵旅程：頂崗實(shí)習之旅。半年的頂崗實(shí)習雖然短暫，但對我們的意義卻深遠。半年的頂崗經(jīng)歷，讓我們這些師范生提前體驗當教師的滋味，學(xué)會(huì )站在教師的角度去了解和認識學(xué)生，了解自己日后要參加的教育工作在實(shí)際環(huán)境中教育教學(xué)的基本規律，了解目前中小學(xué)到底需要什么樣的教師。這些也在一定程度上決定了我們日后努力的方向和需要充實(shí)的知識。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)大學(xué)期間自己沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的家教經(jīng)驗，而且課本知識許久不碰，知識難免有些生硬，對接下來(lái)的頂崗雖然很期待但更多地是忐忑，壓力很大。不過(guò)俗話(huà)說(shuō)有壓力才有動(dòng)力，希望它會(huì )促使我不斷學(xué)習、不斷努力、不斷進(jìn)步。下面這幾點(diǎn)是我對接下來(lái)半年頂崗的一個(gè)初步計劃，也可以說(shuō)是自己想達到的基本階段。

　　一、教學(xué)方面：

　　首先得轉變觀(guān)念，努力做好由學(xué)生向教師的角色轉變。

　　其次得掌握教師基本技能，提高地理專(zhuān)業(yè)素養和綜合性教學(xué)能力。

　　然后也是很重要的是 在地理教學(xué)中能夠落實(shí)新課程理念、熟練運用現代技術(shù)方法、不斷完善教學(xué)思想、敢于嘗試創(chuàng )新，積極優(yōu)化教學(xué)方法。

　　二、生活方面：

　　首先要做到遵守實(shí)習學(xué)校的各項規定和帶隊老師的要求

　　其次是個(gè)人生活習慣問(wèn)題，努力協(xié)調，與同學(xué)和睦相處

　　還有是努力協(xié)調好實(shí)習工作與家庭事務(wù)

　　三、與人相處方面：

　　希望自己做到與當地老師和諧相處，做到手勤、嘴勤，多做、多問(wèn)，取其長(cháng)處，虛心向老師們學(xué)習。

　　我覺(jué)得很重要的`事與學(xué)生們之間的相處問(wèn)題。希望與孩子們友好相處但不失威嚴，這是個(gè)永遠值得我學(xué)習和探索的問(wèn)題。還有也很重要與其他實(shí)習同學(xué)的關(guān)系，大家都是一家人，為同道中人，要和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。

　　雖然過(guò)去沒(méi)有想過(guò)當老師，但經(jīng)過(guò)這兩年師范生的學(xué)習經(jīng)歷，我已經(jīng)慢慢地開(kāi)始接受。所謂干一行愛(ài)一行嘛，我將為自己的教育生涯而努力。

實(shí)習計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　頂崗實(shí)習是培養學(xué)生適應社會(huì )、鍛煉學(xué)生綜合技能、全面提高學(xué)生素質(zhì)的重要環(huán)節。其主要目的在于讓學(xué)生通過(guò)基層崗位工作的實(shí)踐, 檢驗、鞏固并加深對專(zhuān)業(yè)基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識的理解，提高實(shí)際操作能力，掌握專(zhuān)業(yè)技能，提高職業(yè)道德水平，增強競爭意識、創(chuàng )業(yè)意識，轉變就業(yè)觀(guān)念，為順利踏上就業(yè)之路打下堅實(shí)的基礎。

　　二、組織機構：

　　學(xué)生實(shí)習領(lǐng)導小組負責整個(gè)頂崗實(shí)習的領(lǐng)導和管理工作，負責制定實(shí)習方案、安排實(shí)習時(shí)段、指定實(shí)習點(diǎn)實(shí)習辦公室負責人，落實(shí)對全校實(shí)習的領(lǐng)導和管理。

　　學(xué)生處、教務(wù)處、招生就業(yè)辦公室在實(shí)習領(lǐng)導小組領(lǐng)導下參與整個(gè)實(shí)習的管理，其中，學(xué)生處主要組織班主任和軍事教官落實(shí)學(xué)生思想的管理，教務(wù)處主要組織專(zhuān)業(yè)課老師落實(shí)對學(xué)生學(xué)習的管理，招生就業(yè)辦主要負責選定并落實(shí)實(shí)習單位，建立與實(shí)習單位聯(lián)合管理實(shí)習學(xué)生的制度，通過(guò)招生老師協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想教育工作。

　　學(xué)生到達實(shí)習單位后，則由該實(shí)習點(diǎn)實(shí)習辦公室負責學(xué)生實(shí)習的全面工作。

　　學(xué)生實(shí)習領(lǐng)導小組由***、***、***、***、***等同志組成。***任組長(cháng)，***、***任副組長(cháng)，其余同志為成員。

　　三、實(shí)習方式：

　　我校頂崗實(shí)習采用“統一安排，分批實(shí)習，分段落實(shí)”方式。

　　(一)學(xué)校為學(xué)生統一聯(lián)系并安排頂崗實(shí)習單位，由各實(shí)習點(diǎn)負責人(即實(shí)習辦公室主任)帶領(lǐng)班主任、軍事教官、專(zhuān)業(yè)課老師到實(shí)習點(diǎn)，跟實(shí)習學(xué)生同吃同住，組織學(xué)生參加頂崗實(shí)習，并利用工余時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行軍事訓練、專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習;同時(shí)，加強與實(shí)習單位的聯(lián)系和溝通，共同做好學(xué)生的思想工作，促成實(shí)習學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論水平、勞動(dòng)技能、工作能力、溝通能力和職業(yè)道德水平的提升。

　　(二)將每屆學(xué)生分為二~三批，分批到實(shí)習單位實(shí)習，以減輕實(shí)習單位的壓力，降低學(xué)校對實(shí)習管理的難度。

　　(三)將一年的實(shí)習時(shí)間分解為三個(gè)時(shí)段，每個(gè)時(shí)段為3-4個(gè)月，讓學(xué)生學(xué)習一段時(shí)間，工作一段時(shí)間，然后再接著(zhù)學(xué)習，不斷循環(huán)，在實(shí)習中更好的理解專(zhuān)業(yè)理論的重要和專(zhuān)業(yè)理論體系本身;從而在下一階段的學(xué)習中具有更大的學(xué)習激情和動(dòng)力，并在下一時(shí)段的實(shí)習中更加自覺(jué)的運用學(xué)到的理論知識解決實(shí)習中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　四、每一時(shí)段頂崗實(shí)習的組織安排

　　每一時(shí)段的頂崗實(shí)習分為三個(gè)階段:

　　(一)準備階段：2周。完成頂崗實(shí)習單位的`落實(shí)，確定實(shí)習的班級、學(xué)生和跟班班主任、軍事教官、專(zhuān)業(yè)課老師，召開(kāi)頂崗實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，讓頂崗實(shí)習的學(xué)生和跟班老師做好思想準備，同時(shí)簽寫(xiě)《頂崗實(shí)習雙向承諾書(shū)》，聯(lián)系好車(chē)輛等。

　　(二)實(shí)習階段：2~3個(gè)月。實(shí)習學(xué)生和跟班老師進(jìn)入實(shí)習點(diǎn)實(shí)習。

　　1、安排實(shí)習單位領(lǐng)導介紹實(shí)習單位基本情況和實(shí)習中應該注意的事項，及時(shí)建立與實(shí)習單位共管學(xué)生的相關(guān)制度，讓實(shí)習學(xué)生和跟班老師盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)入狀態(tài)。

　　2、在實(shí)習單位的安排下，有組織、有計劃地開(kāi)展各項頂崗實(shí)習活動(dòng)。根據頂崗實(shí)習單位工作的特點(diǎn)和基本要求,逐步掌握所在崗位的基本技能和方法，運用所學(xué)知識，認真完成實(shí)習單位交給的頂崗任務(wù)。

　　3、利用工余時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行軍事訓練、學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，提升身體素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和思想素質(zhì)。

　　4、離開(kāi)企業(yè)前填寫(xiě)《頂崗實(shí)習鑒定表》，并交企業(yè)對每個(gè)實(shí)習學(xué)生的實(shí)習做出評價(jià)。

　　(三)總結階段：學(xué)生返校，在老師的指導下撰寫(xiě)《頂崗實(shí)習報告》，頂崗實(shí)習跟班老師完成對學(xué)生實(shí)習成績(jì)的評定，召開(kāi)頂崗實(shí)習總結大會(huì )，組織實(shí)習學(xué)生交流實(shí)習體會(huì )和收獲。

　　五、實(shí)習要求：

　　(一)確保學(xué)校和實(shí)習單位的聯(lián)系暢通，確保學(xué)校與實(shí)習師生聯(lián)系暢通，確保實(shí)習學(xué)生與家長(cháng)聯(lián)系暢通。實(shí)習帶隊責任人至少每周跟學(xué)校聯(lián)系一次;每月跟家長(cháng)聯(lián)系兩次。必要情況下即時(shí)聯(lián)系。

　　(二)頂崗實(shí)習期間實(shí)習師生必須遵紀守法，服從實(shí)習單位和學(xué)校的領(lǐng)導，嚴格遵守職業(yè)道德，嚴格遵守學(xué)校及實(shí)習單位的有關(guān)規章制度，確保安全。

　　(三)變更實(shí)習計劃，或變更實(shí)習單位、或終止實(shí)習行為，必須事先征得實(shí)習單位領(lǐng)導和學(xué)校領(lǐng)導同意，任何人不得擅自變更實(shí)習行為和擅自離開(kāi)實(shí)習單位。

　　(四)頂崗實(shí)習期間應尊重實(shí)習單位領(lǐng)導，服從實(shí)習單位安排，積極主動(dòng)向師傅學(xué)習，認真完成實(shí)習單位交給的生產(chǎn)任務(wù)，培養勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、互助友愛(ài)、虛心向上等良好品質(zhì)，樹(shù)立安慶實(shí)用科技職業(yè)學(xué)校學(xué)生的良好形象。

　　(五)實(shí)習學(xué)生必須在帶隊老師指導下主動(dòng)了解當前就業(yè)狀況，掌握了解就業(yè)信息的方法，樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)念，提高就業(yè)能力，并不斷總結實(shí)習體會(huì )，撰寫(xiě)實(shí)習周記。

　　(六)完成實(shí)習返校前填寫(xiě)《頂崗實(shí)習鑒定表》并請實(shí)習單位簽字蓋章;實(shí)習返校后在帶隊老師指導下撰寫(xiě)《頂崗實(shí)習報告》，內容包括實(shí)習單位基本情況、工作的主要內容及流程、頂崗實(shí)習任務(wù)完成情況、實(shí)習過(guò)程中遇到的問(wèn)題及對策、實(shí)習收獲和心得體會(huì )等。

　　六、跟班老師職責：

　　(一)各實(shí)習點(diǎn)實(shí)習辦公室主任負責該實(shí)習點(diǎn)實(shí)習工作的組織和安排，與實(shí)習單位的聯(lián)絡(luò )、與學(xué)校的聯(lián)絡(luò )，并督促班主任完成與實(shí)習學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)絡(luò )。

　　(二)軍事教官負責該實(shí)習點(diǎn)實(shí)習學(xué)生的軍事訓練，并協(xié)助班主任做好實(shí)習學(xué)生的思想工作。

　　(三)專(zhuān)業(yè)課老師負責學(xué)生的工余時(shí)間專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，解答實(shí)習學(xué)生在實(shí)習中遇到的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，指導實(shí)習學(xué)生完成《頂崗實(shí)習鑒定表》《頂崗實(shí)習報告》，負責頂崗實(shí)習學(xué)生實(shí)習成績(jì)的評定，同時(shí)協(xié)助班主任做好實(shí)習學(xué)生的思想工作。

　　(四)班主任負責實(shí)習學(xué)生的思想教育工作，完成與實(shí)習學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)絡(luò )。

　　七、實(shí)習成績(jì)評定與獎勵：

　　(一)頂崗實(shí)習成績(jì)實(shí)行等級制，共分四個(gè)等級：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。評定實(shí)習成績(jì)的老師要根據實(shí)習學(xué)生的實(shí)習情況，合理控制各等級比例。

　　(二)頂崗實(shí)習成績(jì)依據實(shí)習單位簽章的《頂崗實(shí)習鑒定表》、學(xué)生撰寫(xiě)的《頂崗實(shí)習周記》、《頂崗實(shí)習報告》、學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中各方面的表現(包括生產(chǎn)勞動(dòng)、遵守紀律、軍事訓練、工余學(xué)習等)。

　　(三)頂崗實(shí)習成績(jì)評定應綜合班主任、軍事教官的意見(jiàn)。

　　(四)頂崗實(shí)習中表現優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)校予以表彰和獎勵。

實(shí)習計劃 篇3

　　班主任實(shí)習工作是一項相對來(lái)說(shuō)比較繁瑣而又無(wú)確定定則的工作。班級情況的特殊性以及班主任的班級管理風(fēng)格影響著(zhù)班級的班風(fēng)建設、學(xué)風(fēng)建設以及精神文明建設。作為實(shí)習班主任，本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，希望能在班主任的指導下為班級建設貢獻自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎�，F在對高一（1）班有了一定的了解，也知道了班主任對班級管理的大致看法，依此制定出實(shí)習班主任計劃，希望能將班級建設得更加團結、和睦，更具良好學(xué)習氛圍。

　　一、班級情況分析

　　高一（1）班人數60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然；若一班做得不好，則會(huì )成為其他班級嘲諷的笑話(huà)。因此，無(wú)論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì )有種處在優(yōu)勢地位的壓力。

　　除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數學(xué)生是以?xún)?yōu)異的成績(jì)進(jìn)入一班的`。但是，他們的學(xué)習方式仍然處在初中階段，沒(méi)有適應高中的高強度學(xué)習。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績(jì)，他們又覺(jué)得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過(guò)高中過(guò)渡期是班主任的重要任務(wù)之一。

　　班級的紀律、衛生問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題。教師強調時(shí)就做好，若不強調則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生（如唐一茗），堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�(jiàn)，有著(zhù)強烈班級榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì )不計個(gè)人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見(jiàn)。因此，加強學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級做事，那所有的問(wèn)題（如遲到、未拖地等）都將不是問(wèn)題。

　　綜上所述，為了保證班級向著(zhù)健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應當團結一切可以團結的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，自覺(jué)地為班集體做事。讓這種自覺(jué)成為習慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設、學(xué)風(fēng)建設以及精神文明建設就都水到渠成了。

　　二、班級建設目標

　　1、引導學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習慣；重視學(xué)習方法，強調學(xué)習效率，注重細節，讓一班的優(yōu)秀成為一種習慣。

　　2、幫助學(xué)生樹(shù)立集體榮譽(yù)感，增強學(xué)生集體意識；讓自覺(jué)的為班級做事成為一種習慣。

　　3、指導學(xué)生養成良好的人文素養，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

　　總體上，要達到人人為班級，人人愛(ài)班級，班級是我家的良好氛圍。

　　三、班級建設措施及具體步驟

　　（一）常規要求及措施

　　1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現象；同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。

　　2、切實(shí)落實(shí)衛生值日制，每天的衛生狀況由當天值日學(xué)生全權負責，要達到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

　　3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場(chǎng)所。

　　4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。

　　5、指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協(xié)作的精神；同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數學(xué)生的關(guān) 系，防止班干部與學(xué)生出現兩極分化。

　　措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監督檢查班級的衛生、紀律。

　　（二）做好學(xué)生的思想工作

　　1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生體會(huì )到教師對他們的深切期望。

實(shí)習計劃 篇4

　　實(shí)習目的

　　五年內能夠成為統領(lǐng)全國整體市場(chǎng)的本土策劃人員

　　融會(huì )東西方不同的業(yè)務(wù)

　　擁有國際化營(yíng)銷(xiāo)視野與國際化營(yíng)銷(xiāo)能力，資本運作知識

　　實(shí)習計劃

　　準備階段

　　貫穿整個(gè)準備階段：外語(yǔ)的學(xué)習

　　3月：資深的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對入圍選手進(jìn)行培訓，會(huì )計實(shí)習計劃書(shū)。培訓內容包括：認識“金錢(qián)”，營(yíng)銷(xiāo)人員的公關(guān)禮儀，銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略，以及我國的市場(chǎng)整體狀況。學(xué)習供應鏈知識。

　　4~6月：在國內的公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，了解本土的營(yíng)銷(xiāo)特色。寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告，對本國的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場(chǎng)規律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢的地方，提出建議。將暫時(shí)還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來(lái)。寫(xiě)一份分析報告。

　　實(shí)戰階段

　　7~8月，出國實(shí)習。

　　貫穿整個(gè)國外實(shí)習過(guò)程：了解該國文化、節日、民俗，通過(guò)實(shí)踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

　　l 進(jìn)入公司前的培訓

　　第一周：外國頂尖的營(yíng)銷(xiāo)培訓大師對選手進(jìn)行系統的培訓。

　　l 進(jìn)入公司實(shí)習

　　第二周，第三周：與市場(chǎng)部人員進(jìn)行兩周的市場(chǎng)實(shí)踐。首先通過(guò)培訓游戲使選手與該公司市場(chǎng)部成員之間相互了解，在語(yǔ)言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場(chǎng)部人員指導下進(jìn)行兩周的銷(xiāo)售實(shí)踐，了解該公司的營(yíng)銷(xiāo)系統，組織，流程，形成對該公司營(yíng)銷(xiāo)系統的見(jiàn)解。

　　第四周：系統的了解該公司的營(yíng)銷(xiāo)整體。由該工公司的高層營(yíng)銷(xiāo)人員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員為選手系統的講解，本公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)系統，營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)流程，運行機制，產(chǎn)品戰略，該企業(yè)提高國際營(yíng)銷(xiāo)能力的途徑。營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)核心競爭力等等，實(shí)習報告《會(huì )計實(shí)習計劃書(shū)》。

　　第五周~第八周：結合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負責一個(gè)項目。在這四周里，要深刻的體會(huì )，并學(xué)習如下內容：

　　1、市場(chǎng)方面。如何進(jìn)行市場(chǎng)培育，維護市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場(chǎng)規劃與運作。

　　2、產(chǎn)品方面。體會(huì )公司的產(chǎn)品的.系列、節奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應。

　　3、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力方面。學(xué)習資本運作，學(xué)習與國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會(huì )國際營(yíng)銷(xiāo)的游戲規則，錘煉國際營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)人力資源方面。體會(huì )該公司的營(yíng)銷(xiāo)人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學(xué)的價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配體系。

　　第八周：實(shí)習總結。將兩個(gè)月的實(shí)習情況進(jìn)行匯總，做一個(gè)針對該公司的營(yíng)銷(xiāo)分析報告。實(shí)習公司的相關(guān)領(lǐng)導就選手在實(shí)習期間的表現作點(diǎn)評，給出改進(jìn)的建議。

　　實(shí)習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實(shí)習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進(jìn)行對比。

　　實(shí)習結束回國后

　　1、實(shí)習日記整理

　　2、就中外快速消費品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對比，寫(xiě)一篇文章

　　3、自我總結�？偨Y自己在海外公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習收獲，以及通過(guò)跨文化溝通所帶來(lái)的中國人向國際人的轉化，同時(shí)找出自己不足的地方，制定計劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過(guò)程。

　　以上就是我海外實(shí)習的計劃，望專(zhuān)家評委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點(diǎn)評，謝謝。

實(shí)習計劃 篇5

　　一、實(shí)習的主要內容

　　調查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,觀(guān)察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。

　　二、實(shí)習取得的經(jīng)驗及收獲

　　美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認為，營(yíng)銷(xiāo)戰略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場(chǎng)上用以達成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略、以及營(yíng)銷(xiāo)費用預算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權力、公共關(guān)系等。

　　其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣(銷(xiāo)售促進(jìn))、人員推銷(xiāo)等戰術(shù)手段。

　　廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)重要組成部分， 應該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰略的各個(gè)要素結成一個(gè)有機整體，互相配合，互相協(xié)調，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢?

　　主要是做好以下兩點(diǎn)：

　　1、廣告應服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　2、廣告應體現企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　第一部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場(chǎng)戰略為綱

　　目標市場(chǎng)戰略是指在企業(yè)戰略市場(chǎng)細分的基礎上，選擇一個(gè)或少數幾個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

　　事實(shí)上，一個(gè)消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

　　如果不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標市場(chǎng)戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場(chǎng)戰略，廣告的格調、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè )及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據腦白金的目標市場(chǎng)戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標市場(chǎng)消費者的廣告，就是好廣告。

　　(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰略為綱

　　營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，不是對營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應該是有機地整合傳播�！盃I(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷(xiāo)售目標的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標市場(chǎng)戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權利、公共關(guān)系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn)：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著(zhù)領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì )去訴求“實(shí)用”。

　　2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場(chǎng)運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動(dòng)，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰爭。如果各個(gè)環(huán)節脫節，就會(huì )顧此失彼，削弱了廣告的`力度，無(wú)法達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營(yíng)銷(xiāo)費用為綱

　　企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競爭中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時(shí)，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著(zhù)“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會(huì )事與愿違，鑄成大錯。

　　而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩打穩扎，依靠“打殲滅戰”的市場(chǎng)戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場(chǎng)被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始，三星、現代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢的區域市場(chǎng)內，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風(fēng)”。

實(shí)習計劃 篇6

　　(一)找實(shí)習單位

　　由于不是跟隨學(xué)校的統一實(shí)習，當前最重要的事情就是尋找對口的實(shí)習單位。因個(gè)人原因，我的工作城市選取在自己的家鄉石家莊。

　　首先，要透過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、或招聘現場(chǎng)以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)狀況，用心尋找實(shí)習崗位。

　　求職計劃：

　　(1)撰寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)，明了而不簡(jiǎn)單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實(shí)習單位的眼前。

　　(2)向網(wǎng)絡(luò )上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡(jiǎn)歷，參加一些招聘會(huì )，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話(huà)詢(xún)問(wèn)。此外，透過(guò)親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。

　　(3)對于自己投放到公司的簡(jiǎn)歷，自己要多加詢(xún)問(wèn)，這樣能增加就業(yè)成功的機會(huì )。

　　(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語(yǔ)表達潛力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自己的應聘潛力。

　　(5)這求職途中定會(huì )艱難，自己必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱(chēng)心如意的工作。

　　(二)單位實(shí)習

　　一、實(shí)習目的

　　結合連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的培養目標，運用所學(xué)的連鎖管理專(zhuān)業(yè)知識，參與實(shí)習單位的日常工作與管理，了解實(shí)習單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習單位的業(yè)務(wù)資料與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習企業(yè)文化，學(xué)會(huì )與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的`工作積累經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習資料：

　　1、深入了解自身實(shí)習崗位的工作資料，從而了解單位主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　2、了解實(shí)習單位的組織結構，人員構成，運營(yíng)模式和管理方式。

　　3、了解實(shí)習單位的工作流程、人員管理、客戶(hù)發(fā)展模式等等。

　　4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習企業(yè)文化。

　　5、透過(guò)實(shí)習發(fā)現日常管理和單位運營(yíng)中存在的問(wèn)題。

　　三、實(shí)習方式

　　1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導直接交談。

　　2、學(xué)習自己崗位的工作資料，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。

　　四、實(shí)習總結

　　在實(shí)習過(guò)程中，自己要多多觀(guān)察，認真學(xué)習，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習工作，為自己的畢業(yè)設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現的問(wèn)題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設計。

　　五、實(shí)習時(shí)間

實(shí)習計劃 篇7

　　一、目的要求：

　　畢業(yè)實(shí)習是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式。有利于畢業(yè)生適應就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì )，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過(guò)畢業(yè)實(shí)習發(fā)現并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習的順利進(jìn)行，加強畢業(yè)生實(shí)習管理、確保畢業(yè)實(shí)習質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，特制定本實(shí)習計劃。

　　畢業(yè)實(shí)習是教學(xué)內容的重要部份，是教學(xué)計劃規定的一項重要實(shí)踐課程。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)，規范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和擴大社會(huì )知識面，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學(xué)生加強理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會(huì )管理的實(shí)用人才。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計劃要求參加畢業(yè)實(shí)習。

　　二、實(shí)習內容：

　　(一)做好當前社會(huì )經(jīng)濟熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)題調查研究。

　　(二)參加各單位財務(wù)會(huì )計工作，審計工作及統計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內容如下：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰略，生產(chǎn)運作系統設計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過(guò)程組織、生產(chǎn)運作系統設施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場(chǎng)的實(shí)際需要設計出滿(mǎn)足要求的.生產(chǎn)管理系統，提高系統設計能力。

　　2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節的運作方式，掌握會(huì )計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會(huì )計核算基礎工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進(jìn)行常規報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動(dòng)作方式。

　　3、企業(yè)物流管理。進(jìn)一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節的運作方式，了解各環(huán)節如何進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和監督，掌握某些環(huán)節的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績(jì)效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開(kāi)發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，能夠運用市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推銷(xiāo)、合同訂立、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

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