管理銷(xiāo)售報表制度（通用6篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。這些規則蘊含著(zhù)社會(huì )的價(jià)值，其運行表彰著(zhù)一個(gè)社會(huì )的秩序。到底應如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的管理銷(xiāo)售報表制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　管理銷(xiāo)售報表制度 1

　　報表種類(lèi)

　　銷(xiāo)售周報表、月報表、年報表、客戶(hù)登記表、合同簽定一覽表，銷(xiāo)售部本月衛生及工作紀律情況。

　　1、銷(xiāo)售周報表

　　1）填制內容：本周銷(xiāo)售情況�；乜钋闆r。

　　2）填制時(shí)間：每周一下午12：00以前。

　　3）申報程序：由報表填制人給銷(xiāo)售部主管存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份。

　　2、銷(xiāo)售月報表

　　1）填制內容：本月銷(xiāo)售情況，回款情況。

　　2）填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。

　　3）填制程序：由銷(xiāo)售部主管填制，一份自留存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份。

　　3、客戶(hù)登記表

　　1）填制內容：每天來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電的客戶(hù)情況。

　　2）填制時(shí)間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶(hù)在第二天的報表中體現。

　　3）中報程序：由業(yè)務(wù)員填制。

　　4、合同簽定一覽表

　　1）填制內容：各銷(xiāo)售單位的.房號、價(jià)格、業(yè)務(wù)員姓名、會(huì )款方式等情況。

　　2）填制時(shí)間：每月1日下午5：00前。

　　3）申報程序：由銷(xiāo)售部經(jīng)理制定，一份自留存檔，一份報公司經(jīng)理備案。

　　5、銷(xiāo)售部本月衛生及工作紀律情況表

　　1）填制內容：銷(xiāo)售部員工日常工作態(tài)度及衛生、紀律情況。

　　2）填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。

　　3）申報程序：由銷(xiāo)售部主管制定，一份存檔，并向財務(wù)部、法務(wù)部和總經(jīng)理上報一份，作為年終考核之一。

　　管理銷(xiāo)售報表制度 2

　　為了動(dòng)態(tài)監控案場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、真實(shí)全面了解銷(xiāo)售進(jìn)度、清楚了解現場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量、及全面了解各項技術(shù)指標、詳實(shí)記錄客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,為公司對項目的'銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售戰術(shù)調整提供事實(shí)依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度實(shí)行日報、周報、月報制度;

　　所有現場(chǎng)人員根據各自職責,分別認真、詳實(shí)填寫(xiě)各個(gè)崗位的報表;

　　當天的銷(xiāo)售結束后,及時(shí)整理、匯總當天的銷(xiāo)售情況,如實(shí)銷(xiāo)售填寫(xiě)報表;

　　日報上報時(shí)間:次日早上9:30以前;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　周報上報時(shí)間:每周星期一9:30以前上報上一周銷(xiāo)售周報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　月報上報時(shí)間:每月2日9:30以前上報上一月銷(xiāo)售月報;

　　周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　上報部門(mén):日報、周報、月報上報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

　　二、違規處罰篡改、假報銷(xiāo)售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　銷(xiāo)售數據統計出現錯誤,一經(jīng)核實(shí),給予責任人200元/次罰款處罰;

　　沒(méi)有及進(jìn)上報公司報表的,給予責任人510元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　銷(xiāo)售日報表

　　房源日銷(xiāo)控表

　　銷(xiāo)售情況周報表

　　來(lái)人來(lái)電周報表

　　銷(xiāo)售去化統計表

　　累計銷(xiāo)售情況匯報表

　　資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　四、上報內容

　　1、日報內容日報表房源日銷(xiāo)控表資金日回報情況匯總表(財務(wù))

　　2、周報內容周報表周房源去化統計表一周來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分項統計表簽約情況匯總表一周資金回款情況匯總情(財務(wù))

　　3、月報內容一月銷(xiāo)售月報表一月房源去化統計表一月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分項統計表一月簽約情況匯總表一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　五、銷(xiāo)售表格填寫(xiě)制度銷(xiāo)售部人每天都要簽到,調休、請假都要在登記表上顯示。

　　銷(xiāo)售部人員都要認真填寫(xiě)計劃表格,銷(xiāo)售人員早上填寫(xiě)計劃后,上交給銷(xiāo)售助理,下班前要發(fā)回銷(xiāo)售人員填寫(xiě)總結,周計劃表在每周一填寫(xiě),周末發(fā)回填寫(xiě)總結。

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理也要填寫(xiě)日計劃、周計劃表。

　　小訂單、認購書(shū)簽過(guò)后交由銷(xiāo)售經(jīng)理統一保管。

　　來(lái)人登記表、來(lái)電登記表由接待人員填寫(xiě)。

　　小訂單、大訂明細表、銷(xiāo)售統計表、簽約明細表由銷(xiāo)售助理負責填寫(xiě),每發(fā)生一項業(yè)務(wù)后要及時(shí)填寫(xiě)。

　　每周銷(xiāo)售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報由銷(xiāo)售部經(jīng)理統計分析之后認真填寫(xiě)。

　　管理銷(xiāo)售報表制度 3

　　一、目的

　　為了規范銷(xiāo)售報表的編制、報送、分析和使用，提高銷(xiāo)售數據的準確性、及時(shí)性和有效性，為公司的銷(xiāo)售決策提供可靠依據，特制定本制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司所有與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門(mén)和人員。

　　三、報表種類(lèi)及內容

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　　銷(xiāo)售人員每日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表：包括客戶(hù)拜訪(fǎng)情況、銷(xiāo)售訂單簽訂情況、銷(xiāo)售額、回款額等。

　　庫存日報表：記錄各類(lèi)產(chǎn)品的庫存數量、庫存地點(diǎn)等信息。

　�。ǘ�）周報表

　　銷(xiāo)售團隊周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表：匯總本周內團隊成員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，包括銷(xiāo)售額、訂單量、客戶(hù)新增數量等。

　　市場(chǎng)動(dòng)態(tài)周報表：分析本周市場(chǎng)競爭情況、行業(yè)趨勢等。

　�。ㄈ�）月報表

　　月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯總報表：涵蓋銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售利潤、銷(xiāo)售目標完成率等關(guān)鍵指標。

　　客戶(hù)分析月報表：對客戶(hù)的購買(mǎi)行為、滿(mǎn)意度、流失情況等進(jìn)行分析。

　　銷(xiāo)售渠道分析月報表：評估不同銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售效果和貢獻度。

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　　季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)綜合報表：綜合分析季度內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售策略執行情況等。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售季度分析報表：分析各類(lèi)產(chǎn)品在本季度的銷(xiāo)售趨勢、市場(chǎng)占有率等。

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　　年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總結報表：全面總結年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，包括銷(xiāo)售額、利潤、市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵指標的達成情況，并與年初目標進(jìn)行對比分析。

　　年度銷(xiāo)售策略評估報表：對全年銷(xiāo)售策略的執行效果進(jìn)行評估，總結經(jīng)驗教訓，為下一年度銷(xiāo)售策略的制定提供參考。

　　四、報表編制要求

　　準確性：報表數據必須真實(shí)、準確，不得虛報、瞞報。

　　完整性：報表應包含規定的各項內容，不得遺漏重要信息。

　　及時(shí)性：按照規定的時(shí)間節點(diǎn)完成報表的編制和報送。

　　規范性：報表格式應統一、規范，便于數據的匯總和分析。

　　五、報表報送流程

　　銷(xiāo)售人員按時(shí)將日報表提交給銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售主管審核后于當日下班前報送至銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　銷(xiāo)售主管在每周一上午將周報表報送至銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　每月xx前，銷(xiāo)售經(jīng)理將月報表報送至總經(jīng)理。

　　每季度第一個(gè)月的xx前，銷(xiāo)售經(jīng)理將季度報表報送至總經(jīng)理。

　　每年xx前，銷(xiāo)售經(jīng)理將年報表報送至總經(jīng)理。

　　六、報表分析與使用

　　銷(xiāo)售經(jīng)理負責對各類(lèi)報表進(jìn)行分析，撰寫(xiě)分析報告，提出改進(jìn)建議。

　　分析報告應包括銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)反饋、存在的.問(wèn)題及解決方案等內容。

　　公司管理層根據報表分析結果制定銷(xiāo)售策略、調整銷(xiāo)售計劃、優(yōu)化資源配置。

　　七、報表存檔與保密

　　各類(lèi)銷(xiāo)售報表應分類(lèi)存檔，保存期限不少于 [X] 年。

　　報表涉及的公司機密信息應嚴格保密，未經(jīng)授權不得泄露。

　　八、監督與考核

　　銷(xiāo)售部門(mén)負責人對報表的編制、報送工作進(jìn)行監督檢查，確保制度的執行。

　　對未按時(shí)、按要求完成報表編制和報送的人員，將給予警告、罰款等處罰。

　　對報表數據弄虛作假的行為，將嚴肅處理，追究相關(guān)人員的責任。

　　九、附則

　　本制度由銷(xiāo)售部門(mén)負責解釋和修訂。

　　本制度自發(fā)布之日起執行。

　　管理銷(xiāo)售報表制度 4

　　為了時(shí)時(shí)監控案場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、真實(shí)全面了解銷(xiāo)售進(jìn)度、清楚了解現場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項技術(shù)指標、詳實(shí)記錄客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,為公司對項目的.銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售戰術(shù)調整提供事實(shí)依據,特制定本報表、報告管理制度。

　　一、報表制度

　　1、實(shí)行日報、周報、月報制度;

　　2、所有現場(chǎng)人員根據各自職責,分別認真、詳實(shí)填寫(xiě)各個(gè)崗位的報表;

　　3、當天的銷(xiāo)售結束后,及時(shí)整理、匯總當天的銷(xiāo)售情況,如實(shí)銷(xiāo)售填寫(xiě)報表;

　　4、報表上報時(shí)間:

　�、�、日報上報時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　�、�、周報上報時(shí)間:每周星期一9:30以前上報上一周銷(xiāo)售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　�、�、月報上報時(shí)間:每月2日9:30以前上報上一月銷(xiāo)售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;

　　5、上報部門(mén):日報、周報、月報上報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部

　　二、違規處罰

　　1、篡改、假報銷(xiāo)售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;

　　2、銷(xiāo)售數據統計出現錯誤,一經(jīng)核實(shí),給予責任人200元/次罰款處罰;

　　3、沒(méi)有及時(shí)上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;

　　三、崗位報表項目

　　1、銷(xiāo)售日報表

　　2、房源日銷(xiāo)控表

　　3、銷(xiāo)售情況周報表

　　4、來(lái)人來(lái)電周報表

　　5、銷(xiāo)售去化統計表

　　6、累計銷(xiāo)售情況匯總表

　　7、資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　四、上報內容

　　日報內容

　　1、日報表

　　2、房源日銷(xiāo)控表

　　3、資金日回款情況匯總表(財務(wù))

　　周報內容

　　1、周報表

　　2、周房源去化統計表

　　3、一周來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分項統計表

　　4、簽約情況匯總表

　　5、一周資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　月報內容

　　1、一月銷(xiāo)售月報表

　　2、一月房源去化統計表

　　3、一月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分項統計表

　　4、一月簽約情況匯總表

　　5、一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

　　五、報表內容及格式(后附)

　　管理銷(xiāo)售報表制度 5

　　一、總則

　　為了加強公司銷(xiāo)售管理，規范銷(xiāo)售報表的編制、報送、分析和使用，特制定本制度。

　　本制度適用于公司內所有與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的部門(mén)和人員。

　　二、銷(xiāo)售報表的種類(lèi)

　　銷(xiāo)售日報表

　　詳細記錄銷(xiāo)售人員每日的銷(xiāo)售活動(dòng)，包括拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況、潛在客戶(hù)的跟進(jìn)進(jìn)度、銷(xiāo)售訂單的簽訂金額及數量等。

　　反映當天銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的特殊情況，如客戶(hù)投訴、競爭對手動(dòng)態(tài)等。

　　銷(xiāo)售周報表

　　匯總銷(xiāo)售人員一周內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，包括銷(xiāo)售額、訂單數量、成交客戶(hù)數量等。

　　分析一周內銷(xiāo)售工作的'亮點(diǎn)和不足，提出下周的工作計劃和目標。

　　銷(xiāo)售月報表

　　全面總結一個(gè)月的銷(xiāo)售情況，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售利潤、銷(xiāo)售目標完成率等關(guān)鍵指標。

　　對月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行深入分析，如產(chǎn)品銷(xiāo)售分布、客戶(hù)類(lèi)型分析、銷(xiāo)售渠道效果評估等。

　　銷(xiāo)售季度報表

　　綜合評估季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對比季度銷(xiāo)售目標，分析銷(xiāo)售趨勢和市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響。

　　提出季度銷(xiāo)售工作中的問(wèn)題和解決方案，為下一季度的銷(xiāo)售策略調整提供依據。

　　銷(xiāo)售年度報表

　　對全年銷(xiāo)售工作進(jìn)行全面總結，包括年度銷(xiāo)售總額、利潤、市場(chǎng)占有率等重要指標的達成情況。

　　分析年度銷(xiāo)售策略的執行效果，制定下一年度的銷(xiāo)售計劃和目標。

　　三、銷(xiāo)售報表的編制要求

　　數據準確：報表中的數據應來(lái)源于真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)記錄，確保準確無(wú)誤。

　　內容完整：涵蓋規定的各項指標和信息，不得遺漏重要數據和情況說(shuō)明。

　　格式規范：使用統一的報表格式，便于數據的整理、匯總和對比分析。

　　邏輯清晰：報表中的數據和分析應具有清晰的邏輯關(guān)系，能夠準確反映銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。

　　四、銷(xiāo)售報表的報送流程

　　銷(xiāo)售人員應在規定的時(shí)間內完成報表的編制，并提交給直接上級。

　　銷(xiāo)售日報表于次日上午xx時(shí)前提交。

　　銷(xiāo)售周報表于每周一上午xx時(shí)前提交。

　　銷(xiāo)售月報表于次月xx日前提交。

　　銷(xiāo)售季度報表于季度結束后次月xx日前提交。

　　銷(xiāo)售年度報表于次年xx月前提交。

　　銷(xiāo)售主管對下屬提交的報表進(jìn)行審核，確保數據準確、分析合理。審核通過(guò)后，按照層級依次向上報送。

　　最終報表匯總至銷(xiāo)售總監處，由銷(xiāo)售總監向公司高層匯報。

　　五、銷(xiāo)售報表的分析與應用

　　銷(xiāo)售部門(mén)應定期對報表進(jìn)行分析，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)點(diǎn)和存在的問(wèn)題。

　　通過(guò)對比不同時(shí)間段、不同產(chǎn)品、不同區域的銷(xiāo)售數據，制定針對性的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計劃。

　　公司管理層根據銷(xiāo)售報表分析結果進(jìn)行決策，如資源配置、市場(chǎng)推廣策略調整、產(chǎn)品研發(fā)方向等。

　　六、銷(xiāo)售報表的存檔與保密

　　銷(xiāo)售報表應按照分類(lèi)和時(shí)間順序進(jìn)行存檔，以便查詢(xún)和參考。

　　嚴格遵守公司的保密制度，未經(jīng)授權，不得向無(wú)關(guān)人員透露報表中的敏感信息。

　　七、附則

　　本制度的解釋權歸公司銷(xiāo)售部門(mén)所有。

　　本制度自發(fā)布之日起生效，如有修訂，另行通知。

　　管理銷(xiāo)售報表制度 6

　　報表種類(lèi)：銷(xiāo)售周報表、月報表、年報表、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記表、合同簽定一覽表、銷(xiāo)售臺賬、銷(xiāo)售部本月衛生及工作紀律情況。

　　第一條、銷(xiāo)售周報表

　　填制內容：本周銷(xiāo)售情況�；乜钋闆r。

　　填制時(shí)間：每周一下午12：00以前。

　　申報程序：由銷(xiāo)售秘書(shū)填制，報給銷(xiāo)售部經(jīng)理。

　　第二條、銷(xiāo)售月報表

　　填制內容：本月銷(xiāo)售情況，回款情況。

　　填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。

　　填制程序：由銷(xiāo)售經(jīng)理填制，報營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。

　　第三條、來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電登記表

　　填制內容：每天來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電的客戶(hù)情況。

　　填制時(shí)間：每天下班前10分鐘，下班后接待的客戶(hù)在第二天的.報表中體現。

　　審報程序：由置業(yè)顧問(wèn)填制，主管監督錄入。

　　第四條、合同簽定一覽表

　　填制內容：各銷(xiāo)售樓盤(pán)的房號、價(jià)格、置業(yè)顧問(wèn)姓名、付款方式等情況。

　　填制時(shí)間：及時(shí)更新。

　　審報程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前報營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。

　　第五條、銷(xiāo)售臺賬

　　填制內容：認購房屋、合同房屋的銷(xiāo)售明細。

　　填制時(shí)間：及時(shí)更新。

　　申報程序：由銷(xiāo)售秘書(shū)填制，每周一下午10：00以前報銷(xiāo)售部經(jīng)理。

　　第六條、銷(xiāo)售部本月衛生及工作紀律情況表

　　填制內容：銷(xiāo)售部員工日常工作態(tài)度及衛生、紀律情況。

　　填制時(shí)間：每月1日下午14：30以前。

　　申報程序：由銷(xiāo)售部主管制定，一份存檔，一份送銷(xiāo)售部經(jīng)理，作為年終考核之一。

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