影響力學(xué)生讀書(shū)筆記
當仔細品讀一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，此時(shí)需要認真思考讀書(shū)筆記如何寫(xiě)了哦。那么讀書(shū)筆記到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的影響力學(xué)生讀書(shū)筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記1
初識《影響力》是在豆瓣上，看著(zhù)此書(shū)的評分高，想來(lái)應該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現作者（羅伯特·西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話(huà)說(shuō)句，通過(guò)豆瓣購買(mǎi)此書(shū)，通過(guò)書(shū)中介紹的內容分析自己這也是社會(huì )認同和相信權威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回�，F將書(shū)中的內容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習。
作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì )跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自我心理，造成機械的反應（語(yǔ)言或行為）。此書(shū)要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì )影響我們的心里，致使我們會(huì )不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)或事例，來(lái)說(shuō)明條件成熟時(shí)，我們會(huì )自動(dòng)按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。
1、我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大。
2、在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì )采用“一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”。
3、靈活運用：“對比原理”。
作者特別說(shuō)明了，影響人心理的這類(lèi)“武器”有什么作用：一是這類(lèi)武器有能力激活一種近乎機械化的過(guò)程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）
第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）�；セ菰硎侨祟�(lèi)社會(huì )共存的基礎，是人際交往基本的準則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。
作者為了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實(shí)也就是咱們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：
1、虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服。
2、違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會(huì )群體歡迎的。
由此看出“知恩圖報”是普世價(jià)值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為�；セ菰硌苌觥盎セ菔阶尣健�，也就是咱們生活中經(jīng)常遇見(jiàn)的“討價(jià)還價(jià)”都是有來(lái)有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來(lái)一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來(lái)，主要是被實(shí)施者的責任感和滿(mǎn)意感（個(gè)人認為是成就感，以為因為自己的做法導致對方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）
第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)+公開(kāi)+付出努力+自主）我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠繅毫ζ仁刮覀兊难孕信c之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對工作，對做人以及對感情都是適用的。
第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì )認同。此原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到“周?chē)娜苏J為我們什么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來(lái)自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來(lái)表示自己的存在。特別是書(shū)中提及的自殺案例，當深入困境時(shí)，我們會(huì )根據其他陷入困境的人如何行動(dòng)來(lái)決定自己該怎么做。對這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。
第五，六，七章介紹喜好、權威、稀缺這三種武器的影響力，對權威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì )碰到領(lǐng)導或者專(zhuān)家對某個(gè)問(wèn)題的解釋?zhuān)硕紩?huì )覺(jué)得這就是最權威的解釋?zhuān)钦_的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨立思考的能力。
在書(shū)中的結尾部分，有一句話(huà)，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們越來(lái)越難于對整個(gè)局面加以全盤(pán)考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂(lè )觀(guān)，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書(shū)，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記2
羅伯特—西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學(xué)的教授，作為一名實(shí)驗社會(huì )心理學(xué)家，他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來(lái)到當地的一家玩具店，為的是給兒子買(mǎi)一款在圣誕節前就承諾過(guò)的玩具——一輛大型的電動(dòng)賽車(chē)，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見(jiàn)面已經(jīng)是一年以前的事了，當時(shí)他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買(mǎi)一件價(jià)格很貴的禮物。通過(guò)交談，他們才發(fā)現，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷(xiāo)售量而玩弄的伎倆：在節前的廣告中開(kāi)始為電動(dòng)賽車(chē)做廣告，孩子們都懇求父母去買(mǎi)這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒(méi)有在市場(chǎng)上充分供應這些產(chǎn)品，沒(méi)買(mǎi)到賽車(chē)的家長(cháng)為了不讓孩子失望，只能選擇其他價(jià)格差不多的玩具來(lái)做為節日禮物；節后，玩具公司繼續為這款賽車(chē)做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F承諾只有再次前往購買(mǎi)，這一次他們發(fā)現，這款玩具供應得非常充足。
發(fā)現真相的教授非常生氣，要把買(mǎi)到手的賽車(chē)退掉，但他的朋友說(shuō)到：“哦，那你這樣做會(huì )有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒(méi)有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現，在這場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰中，他已經(jīng)出局�？蓱z的教授后來(lái)把這次失敗做為案例，寫(xiě)進(jìn)了一本書(shū)中——《影響力》，著(zhù)作被翻譯成二十多種語(yǔ)言，銷(xiāo)量達百萬(wàn)，為他贏(yíng)得了國際聲譽(yù)。
在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過(guò)大量的實(shí)驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們展示了蘊涵在這些現象背后的六條基礎心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威以及短缺。
招式一：互惠
中國有句俗話(huà)：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短�；セ莸牡览砥鋵�(shí)就是通過(guò)人際交往中的“給予—索取—再給予—再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會(huì )總體資源（關(guān)系、聲譽(yù)、時(shí)間、金錢(qián)）的交換和重組中，有計劃地實(shí)現自身交際網(wǎng)絡(luò )的延伸和資源水平的提升�！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點(diǎn)是先主動(dòng)給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處�！扒楦袔�(hù)”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業(yè)實(shí)戰中，對方可能先提出一個(gè)比較大的、極有可能會(huì )被拒絕的請求，然后，當這個(gè)請求被拒絕后，他可能會(huì )再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺(jué)得，第一個(gè)請求被拒絕后，你會(huì )有負疚感，做為互惠，你可能就會(huì )答應他的第二個(gè)請求。呵呵，這時(shí)就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過(guò)消費者的負疚感而漁利；推銷(xiāo)員對客戶(hù)慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價(jià)的交換。
招式二：承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì)，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個(gè)承諾具有主動(dòng)性、公開(kāi)性且需要付出更多的努力才能做到時(shí)，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來(lái)的行為。
招式的要點(diǎn)是見(jiàn)微知著(zhù)、循序漸進(jìn)，繼而釜底抽薪！汽車(chē)銷(xiāo)售員往往先向客戶(hù)報一個(gè)總體的低價(jià)，在你表示出購買(mǎi)意愿后，他會(huì )發(fā)現自己犯了一個(gè)“錯誤”：忘了把一個(gè)主要部件的錢(qián)算進(jìn)去。由于部件的價(jià)格相對汽車(chē)來(lái)說(shuō)微不足道，你會(huì )慨然應允，但就在你計劃將車(chē)開(kāi)走的一霎那，他又發(fā)現這就是書(shū)中所舉的例子，不乏真實(shí)性。
這也告訴我們，在商業(yè)實(shí)戰中，應該促使消費者通過(guò)各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會(huì )在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫(xiě)下來(lái)，最好能掛在顯眼的位置上。
招式三：社會(huì )認同
我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì )里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時(shí)候無(wú)法對整個(gè)局勢進(jìn)行周密的分析，因而越來(lái)越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會(huì )大眾對這個(gè)事物的判斷來(lái)進(jìn)行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會(huì )仿效那些與我們類(lèi)似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實(shí)戰中，國內很多大眾消費品，如移動(dòng)公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫(huà)面在電視上出現呢？既因為它代表了多數人社會(huì )性的認同，也因為在那樣的畫(huà)面中，我們每個(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子。
招式四：喜好
人以類(lèi)聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應該在時(shí)間上遠離現實(shí)的利用（如在贊美別人之后，緊接著(zhù)提出一個(gè)要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來(lái)喜好，有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著(zhù)同一個(gè)目標的合作，才能真正建立喜好。
招式五：權威
人們思維的惰性往往也表現為決策時(shí)，對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書(shū)中提到的電擊實(shí)驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過(guò)度倚賴(lài)，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因為一個(gè)人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì )對其畢恭畢敬。
招式要點(diǎn)是裝扮成權威時(shí)，最好能在開(kāi)始階段說(shuō)一些明顯違背自己利益的話(huà)，如公司產(chǎn)品中無(wú)足輕重的缺點(diǎn)，以充分建立權威客觀(guān)公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書(shū)特書(shū)�！皻W萊雅，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得！”
在商業(yè)實(shí)戰中，對于一些需要擁有相當的專(zhuān)業(yè)知識才能做出購買(mǎi)決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專(zhuān)家”！
招式六：短缺
俗話(huà)說(shuō)：物以稀為貴。從社會(huì )心理學(xué)的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來(lái)的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢(qián)去消除這種恐懼。人們的滿(mǎn)足感不是來(lái)自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來(lái)自于對它名義上的占有。
招式要點(diǎn)是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會(huì )競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產(chǎn)品，消費者在短缺狀態(tài)下的消費體驗要好于供應充足時(shí)，如果是供應由充足變?yōu)槎倘�，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書(shū)的過(guò)程中，不時(shí)能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢？正如書(shū)中的評論所說(shuō)，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么它就是兇器；如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。當別人用它來(lái)做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線(xiàn)，同時(shí)使得我們慣常倚賴(lài)的決策捷徑失去作用的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇?lái)做切菜的工具，在反擊奸商們的同時(shí)，也實(shí)現我們的商業(yè)夢(mèng)想呢？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。
總之，人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書(shū)中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題，如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì )（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱(chēng)之為“組織人性”，通過(guò)揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營(yíng)銷(xiāo)中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆，這必然會(huì )增強我們的信心。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記3
演講，可以說(shuō)對于現在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來(lái)說(shuō)都不陌生。我們可能在這一生中會(huì )經(jīng)歷各種各樣的演講，PPT匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長(cháng)，導致臺下的觀(guān)眾昏昏欲睡，這是相當多領(lǐng)導演講可能遇到的，也是領(lǐng)導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀(guān)眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗演講者的能力。
可能有人會(huì )說(shuō)，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒(méi)有必要來(lái)學(xué)習關(guān)于演講的相關(guān)知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說(shuō)和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競職演說(shuō)，工作時(shí)期的競聘演說(shuō)等等。這都考驗了個(gè)人的演講能力。還有就是現在的手機廠(chǎng)商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì )，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場(chǎng)好演講，一場(chǎng)成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒(méi)有什么固定的模式？可以說(shuō)關(guān)于這些問(wèn)題，市面上有相當多的書(shū)籍對此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫(xiě)上“__天演講速成”的標題來(lái)吸引眼球�？梢哉f(shuō)由于這些書(shū)籍魚(yú)龍混雜，如果想要每本都看的話(huà)，既浪費金錢(qián)又浪費精力時(shí)間，對于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)也是不現實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內容的書(shū)籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著(zhù)的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說(shuō)其針對的對象就是領(lǐng)導者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀(guān)眾的信任。在正文的五個(gè)章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀(guān)點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來(lái)進(jìn)一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來(lái)進(jìn)行總結。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書(shū)的要點(diǎn)。
本書(shū)和其他同類(lèi)書(shū)籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應的圖片來(lái)進(jìn)行比較形象的指導，可以說(shuō)這比單純使用文字來(lái)敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問(wèn)’一節里面在列舉的‘站如樹(shù)’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說(shuō)這給我很形象的一種視覺(jué)沖擊感。
可以說(shuō)本書(shū)還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書(shū)的讀者能夠從本書(shū)中得到自己想要的，這才更能體現本書(shū)的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書(shū)中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場(chǎng)成功的演講。
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記4
《影響力》這本書(shū)，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書(shū)。第一次拿到這本書(shū)，可能是因為心理學(xué)光環(huán)的影響吧，總覺(jué)的這本書(shū)給我一種很厚重的感覺(jué)。雖然平時(shí)也看些書(shū)，可是心理學(xué)范疇的書(shū)籍始終不敢涉及，或許它太過(guò)難懂，或許它太過(guò)枯燥，或許它太過(guò)神秘，如同書(shū)的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽(tīng)說(shuō)西方人寫(xiě)心理學(xué)比東方人寫(xiě)的有趣的多，所以縱使有萬(wàn)般無(wú)奈依舊硬著(zhù)頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書(shū)不管從結構亦或是內容上來(lái)說(shuō)，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復雜的東西，寫(xiě)的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書(shū)從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂(lè )于接受的方式，改變他人所樂(lè )于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數錢(qián)的感覺(jué)。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛(ài)默生的話(huà)作為的互惠這一章的引言。也正如這句話(huà)所說(shuō)，互惠的影響力充斥著(zhù)我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會(huì )受到互惠的影響�；セ萃屛覀儾恢挥X(jué)間做了一些連自己都無(wú)法理解的事。同時(shí)互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我帶來(lái)什么樣的好處，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學(xué)家在無(wú)意中買(mǎi)了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個(gè)巧合。他并沒(méi)有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開(kāi)始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話(huà)作為的承諾和一致這一章的引言。每個(gè)人的腦子里都有個(gè)怪物，它會(huì )要人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執己見(jiàn)。信守諾言固然是個(gè)好習慣，可是有時(shí)候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發(fā)現你有可能被欺騙的時(shí)候是不是就應該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失�；蛘吒玫姆绞绞�，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時(shí)它看起來(lái)那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想得太多。這是以李普曼的話(huà)作為的`社會(huì )認同的這一章的引言。少數服從多數的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時(shí)候似乎真理就掌握在了他們的手中�？墒聦�(shí)告訴我們真理往往掌握在少數人的手中或者說(shuō)是少數理智的人手中。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。是不是因為天性使然，作為群居動(dòng)物的我們，實(shí)在是難以抗拒群體的意見(jiàn)或一致行為給我們帶來(lái)的誘惑。即使有時(shí)他會(huì )讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會(huì )認同，向我解釋了很多平時(shí)發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來(lái)社會(huì )認同還可以用來(lái)拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜�；蛟S變成其中的一位阿呆或者阿瓜會(huì )讓你看起來(lái)有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿(mǎn)足與快樂(lè )，不是嗎？辯護律師的主要任務(wù)就是讓陪審團喜歡他的客戶(hù)。這是以克拉倫斯的話(huà)作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺(jué)舒服或者美好的事物親近，即使有時(shí)它是個(gè)“竊賊”。對于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無(wú)可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時(shí)候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時(shí)又保持著(zhù)一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問(wèn)題的關(guān)鍵所在了吧、跟著(zhù)權威走。這是以維吉爾的話(huà)作為的喜好這一章的引言�？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問(wèn)題，想說(shuō)的話(huà)有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書(shū)”的地步了吧。作為一個(gè)平凡的人，再多的話(huà)似乎也如遇到驕陽(yáng)的殘雪那般無(wú)力。我不是個(gè)憤青沒(méi)有憤世嫉俗情緒，也沒(méi)有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來(lái)越好。
不管是什么東西，只要你曉得會(huì )失去它，自然就會(huì )愛(ài)上它了。這是以切斯特頓的話(huà)作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢(qián)的寶貝。對于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來(lái)解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來(lái)的權力受到侵害時(shí)，人們會(huì )采取一切的措施捍衛自己的權力。就像作者說(shuō)的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰是沒(méi)人會(huì )放棄的。當資源變的稀缺的時(shí)候，人們似乎會(huì )覺(jué)的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺(jué)，對于他們有著(zhù)強大的刺激性�？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個(gè)非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定�？捎袝r(shí)后悔本身就是一種無(wú)法償還的代價(jià)。
看到這，對于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來(lái)謀取自己的利益。這是一個(gè)弱肉強食的社會(huì )，適者生存的法則在這里展現的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個(gè)殘酷的社會(huì )中生活下去。如果每個(gè)人運用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會(huì )還能算一個(gè)和諧美好的社會(huì )嗎？我迷茫了。不過(guò)好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開(kāi)展高效率、高適應度的生意往來(lái)。只有那些通過(guò)弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來(lái)報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個(gè)理性的人。而不單單只是依靠感性認識來(lái)處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒�；蛟S這也就是這本書(shū)的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應該是讓那個(gè)買(mǎi)了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì )那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣(mài)出去。
影響力學(xué)生讀書(shū)筆記5
由于之前看過(guò)一些TED演講，當時(shí)只覺(jué)得內容很新穎，觀(guān)點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對其這種演講形式作過(guò)多的解讀，直到在豆瓣上買(mǎi)了這本書(shū)，才津津有味地看了起來(lái)。據說(shuō)這是對公眾演講作系統解讀的第一本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。整體寫(xiě)的確實(shí)不錯，畢竟作者的例子大都來(lái)自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說(shuō)服力方面占有優(yōu)勢。
本書(shū)整體分為五大部分。以下將分別對每部分內容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎。這部分在我看來(lái)當屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠遠超過(guò)其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨特的思想植入觀(guān)眾的內心，使觀(guān)眾聽(tīng)得懂，并相信它、傳播它�！爱斢^(guān)眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行�！边@讓我反思自己在教學(xué)過(guò)程中，似乎過(guò)于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內容，每節課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過(guò)程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀(guān)眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強調了故事的強大魅力；三是解釋?zhuān)槍σ恍┗逎y懂的事物，提出了一些方法，包括從聽(tīng)者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語(yǔ)例子等，其中特別強調了連接詞的使用。四是推理，現在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀(guān)眾；五是展示，根據所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關(guān)于觀(guān)眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識點(diǎn)之間的過(guò)渡方面可以慢慢探索，或許恰當地使用這些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過(guò)渡。而推理的這種方式，也可以根據課程的內容，嘗試使用。
第三部分：準備過(guò)程。一是視覺(jué)資料的使用，作者明確指出，沒(méi)有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺(jué)得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問(wèn)題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上臺演講，漫天演講；最后作者就演講的開(kāi)頭和結尾給讀者提出了一些建議�；蛟S，上課也是如此，雖然現在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒(méi)有幻燈片都不知道怎么上課，過(guò)于依賴(lài)幻燈片，而且在我的觀(guān)察中，很多老師的幻燈片展示的字過(guò)于多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺(jué)得上公開(kāi)課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現在看來(lái)，多多練習，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見(jiàn)效。
第四部分：舞臺展現。這部分似乎落入了窠臼。
一是關(guān)于穿什么的問(wèn)題，不必必須正裝，只要演講者感覺(jué)舒適即可；
二是心理準備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；
三是演講裝備，作者建議輕便式演講；
四是通過(guò)聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；
五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設想。
第五部分：反思。
公共演講的未來(lái)發(fā)展，一是知識關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來(lái)。
整體看來(lái)，作為一本工具書(shū)，很不錯。但是，總覺(jué)得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門(mén)綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過(guò)于樂(lè )觀(guān)的態(tài)度使得內容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對于公共演講未來(lái)前景的說(shuō)法，我也相信，這種演講方式對于一個(gè)人活一個(gè)團隊，甚至一個(gè)社會(huì )、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書(shū)之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。
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