粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選9篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。�?xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
前言
1、新款粽子目標市場(chǎng)分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區間，通過(guò)調查，粽子的實(shí)際購買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi)，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場(chǎng)選擇
根據新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目標市場(chǎng)確定在中高檔的消費市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺實(shí)現。
3、競爭現狀
存在的競爭對手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋(píng)果，85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話(huà)能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著(zhù)潮流，但不能否認的是大眾的'喜好是大喜來(lái)。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群，有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置
服務(wù)設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機會(huì )：在居民區有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴大影響力，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì )對xx有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據市場(chǎng)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：
�、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x;
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強;
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮;
�、绕焚|(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
�、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;
�、氏M市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀(guān)“文化，綠色，營(yíng)養，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
�、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目標
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買(mǎi)決策。
�、趯�(shí)行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤。
3、促銷(xiāo)策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過(guò)報紙軟廣告來(lái)對端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會(huì )想到新款粽子的效果;
3)通過(guò)報紙硬廣告來(lái)對新款粽子進(jìn)行宣傳;
4)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對現代消費的影響逐漸加強，應通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);
5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
�、跔I(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈、免費派送、降價(jià)、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統的建立。
�、酃碴P(guān)系
新款粽子應通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內建立美譽(yù)度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
�、苋藛T推銷(xiāo)
組建新款粽子強干的銷(xiāo)售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統，加強終端促銷(xiāo)，加強銷(xiāo)售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷(xiāo)政策，與競爭對手在終端上展開(kāi)競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng )新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對是大眾消費市場(chǎng)，必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節省費用，容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件，在各銷(xiāo)售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計算機信息處理系統和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質(zhì)性很強時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
(2)公關(guān)活動(dòng)(根據相應推廣方案調節活動(dòng)內容再作預算)
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預測
通過(guò)對“xx”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在端午節期間取得xx地區前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jì)。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著(zhù)吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛,因此,根據這一節日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月XX~XX月XX日
三、活動(dòng)內容
促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節前、節中、節后三個(gè)階段：
1.節前階段：
一、 做好預算
提前做好促銷(xiāo)預算，運用運籌學(xué)和統計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報的最優(yōu)結果。
二、 做好宣傳
節假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的.合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內部可遵循磁石點(diǎn)效應進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng )意等
四、 促銷(xiāo)商品倉儲存放
找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn)，方便提貨、補貨，還應注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題
五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展
2.節中階段：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條)
現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：XX年X月XX日~XX日
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠(chǎng)家贊助)依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送
2)并且結合端午節特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3)運用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
聞香識粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內,在本超市一次性購物滿(mǎn)55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時(shí)間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng)，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。
15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動(dòng)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節后階段
一、對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(結合固定程序進(jìn)行分析)
二、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調查。
等等
費用預算
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場(chǎng)，所以擴大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴大整個(gè)市場(chǎng)份額是xx的長(cháng)期目標。但如何在端午節短短的時(shí)間內達到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達到預期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節前后一個(gè)月內達到預期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。
(2)使xx的市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在xx市場(chǎng)建立xx的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的.品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1.基于對團購市場(chǎng)的研究，發(fā)現在團購的過(guò)程中決策人和購買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告傳播。
2.利用xx強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，鎖定xx地區所有市民，對其進(jìn)行廣告傳播。
3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷(xiāo)對象。
(四)廣告傳播主題
(1)市場(chǎng)細分使市場(chǎng)需求呈現多元化。團購市場(chǎng)是節日消費市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點(diǎn)，xx在大眾消費品市場(chǎng)應該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng )意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來(lái)自xx的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng )作
(六)廣告實(shí)施
團購市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)主題
粽香情—粽情忠意、郵我所愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月25日—6月23日。
三、活動(dòng)目標
銷(xiāo)售收入：預算目標2500萬(wàn)元。
四、激勵政策
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1、評獎資格
�。�1）完成省公司下達的銷(xiāo)售收入目標任務(wù)；
�。�2）完成xx項目業(yè)務(wù)收入預算基本目標；
�。�3）完成省公司下達的端午節項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名；
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算目標完成情況將納入年底的績(jì)效考核。
�。ǘ┴撓蚣�
未完成項目業(yè)務(wù)收入預算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績(jì)效2000元、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷(xiāo)規劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)特點(diǎn)
1、增長(cháng)快速
具統計20xx年端午、中秋兩節的市場(chǎng)份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(cháng)迅速的契機。今年市場(chǎng)的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長(cháng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規劃，為今年的市場(chǎng)做足了準備，使市場(chǎng)競爭更加激烈。
3、營(yíng)銷(xiāo)前置
今年端午節較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開(kāi)了大幕，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰的前期做準備。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)規劃
1、產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品以去年全省統一運作的項目愛(ài)達樂(lè )、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
對于區域市場(chǎng)的差異由市、州局針對當地市場(chǎng)的需求采購適宜當地的項目。
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的'空間，用于搭配分銷(xiāo)紅酒，提升客戶(hù)的選擇面。
2、價(jià)格策略
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。
3、渠道策略
�。�1）挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷(xiāo)售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
�。�3）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，在郵樂(lè )中國上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品，各供應商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下共同開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。
4、促銷(xiāo)模式
�。�1）客戶(hù)推介、現場(chǎng)觀(guān)摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)）中銷(xiāo)售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項目的成功營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展免費寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當地局按預留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶(hù)。
節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題，解決客戶(hù)的零時(shí)訂貨問(wèn)題。
�。�3）主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間策略，根據營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營(yíng)銷(xiāo)節奏，避免有市無(wú)貨的局面。
�。�4）加大宣傳、營(yíng)造氛圍。
發(fā)揮端午節的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì )及品鑒會(huì )，市州可舉辦地區性推進(jìn)會(huì )，對項目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強項目組織，保證責任落實(shí)到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確�；顒�(dòng)的順利實(shí)施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，細化營(yíng)銷(xiāo)措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
3、明確政策，強化營(yíng)銷(xiāo)。
供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規范xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用（各供應商業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%）。各局要進(jìn)一步細化政策和營(yíng)銷(xiāo)費用標準，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo)、團隊營(yíng)銷(xiāo)、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用，不斷做大項目規模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶(hù)宣傳，同時(shí)，供應商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
呈：酒店領(lǐng)導
致：各部(室) 由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
時(shí)間：XX年xx月xx日
事由：關(guān)于端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 (農歷五月初五)是中國傳統節日端午節，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來(lái)節日的特別問(wèn)
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng )造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促銷(xiāo)措施：
二)銷(xiāo)售政策
一次性購買(mǎi)金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;
一次性購買(mǎi)金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買(mǎi)金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的`折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總任務(wù)：20萬(wàn)元(目標任務(wù)30萬(wàn)元) 餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元
其它各部門(mén)共計12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門(mén)計時(shí)工和前后臺部門(mén)的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò )關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統計由財務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，互相監督，保證統計數據的準確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現場(chǎng)布置：
1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);
2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機廣告和電梯廣告等;
4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：(共計2388元)
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、項目概述
本策劃旨在借助端午節這一傳統節日，將 [品牌名稱(chēng)] 粽子推向市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)造濃厚節日氛圍，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、市場(chǎng)分析
目標受眾：以家庭消費者為主，涵蓋各年齡段，尤其注重傳統節日氛圍營(yíng)造、追求品質(zhì)生活的'人群。
市場(chǎng)競爭：市場(chǎng)上粽子品牌眾多，競爭激烈。但仍存在挖掘差異化、突出傳統特色的空間。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：打造具有傳統工藝、真材實(shí)料的高品質(zhì)粽子。推出經(jīng)典豆沙、鮮肉、蛋黃肉等傳統口味，滿(mǎn)足大眾需求。
包裝設計：采用復古風(fēng)格包裝，融入端午元素，如龍舟、艾草圖案等，增強節日氛圍。同時(shí)推出家庭裝、禮盒裝，滿(mǎn)足不同消費場(chǎng)景。
四、價(jià)格策略
價(jià)格分層：根據不同規格、口味和包裝，設置高中低不同價(jià)格區間，滿(mǎn)足不同消費層次需求。
節日促銷(xiāo)價(jià)：在端午節前一周，部分產(chǎn)品推出節日特惠價(jià)，吸引消費者購買(mǎi)。
五、渠道策略
線(xiàn)上渠道：在電商平臺開(kāi)設官方旗艦店，利用直播帶貨、節日專(zhuān)題頁(yè)面等方式進(jìn)行推廣。與外賣(mài)平臺合作，提供即時(shí)配送服務(wù)。
線(xiàn)下渠道：與超市、便利店、農貿市場(chǎng)等建立合作關(guān)系，設置節日促銷(xiāo)專(zhuān)區，開(kāi)展試吃活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)策略
滿(mǎn)減活動(dòng)：線(xiàn)上線(xiàn)下消費滿(mǎn)一定金額，可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠。
買(mǎi)贈活動(dòng)：購買(mǎi)粽子禮盒，贈送端午香囊、咸鴨蛋等周邊產(chǎn)品。
互動(dòng)活動(dòng)：舉辦 “包粽子大賽” 線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，邀請消費者參與，增強品牌互動(dòng)性。
七、推廣策略
社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布端午主題圖文、視頻，介紹粽子制作工藝、品牌故事，引發(fā)話(huà)題討論。
合作推廣：與美食博主、生活達人合作，進(jìn)行產(chǎn)品評測與推薦。
八、執行計劃
前期準備：提前 2 個(gè)月確定產(chǎn)品、包裝設計，與供應商、渠道商溝通合作事宜。
中期執行：端午節前 1 個(gè)月全面開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。
后期跟進(jìn)：端午節后收集消費者反饋，總結活動(dòng)效果，為后續營(yíng)銷(xiāo)提供經(jīng)驗。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、項目背景
為拓展粽子銷(xiāo)售場(chǎng)景，突破傳統節日限制，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，制定本策劃。
二、市場(chǎng)調研
消費場(chǎng)景分析：除傳統節日，發(fā)現早餐、下午茶、休閑零食等場(chǎng)景對粽子有潛在需求。
消費者需求：消費者對粽子口味、便捷性、健康性有更高要求。
三、產(chǎn)品規劃
口味創(chuàng )新：推出抹茶紅豆、藜麥紫薯等健康養生口味，以及榴蓮、巧克力等創(chuàng )新口味，滿(mǎn)足不同消費者口味偏好。
產(chǎn)品形態(tài)：開(kāi)發(fā)適合不同場(chǎng)景的產(chǎn)品，如迷你粽子適合早餐、下午茶，自熱粽子適合戶(hù)外、旅行場(chǎng)景。
四、品牌定位
打造 “隨時(shí)隨地，美味相伴” 的多元消費場(chǎng)景粽子品牌，強調便捷、美味、創(chuàng )新。
五、價(jià)格設定
場(chǎng)景定價(jià)：針對不同消費場(chǎng)景，設置合理價(jià)格。如早餐迷你粽子定價(jià)較低，禮盒裝適合送禮場(chǎng)景，價(jià)格稍高。
組合套餐：推出不同口味、規格的組合套餐，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。
六、渠道布局
零售渠道：在便利店、超市設置專(zhuān)門(mén)的陳列區域，方便消費者購買(mǎi)。
餐飲渠道：與咖啡店、甜品店、快餐店合作，將粽子納入其菜單，拓展銷(xiāo)售渠道。
線(xiàn)上渠道：利用電商平臺、外賣(mài)平臺，擴大銷(xiāo)售范圍，滿(mǎn)足消費者線(xiàn)上購買(mǎi)需求。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：在早餐時(shí)段，便利店推出 “買(mǎi)一送一” 活動(dòng)；下午茶時(shí)段，咖啡店開(kāi)展粽子搭配飲品優(yōu)惠活動(dòng)。
會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)：建立會(huì )員體系，會(huì )員購買(mǎi)粽子可享受積分、折扣等優(yōu)惠。
八、宣傳推廣
內容營(yíng)銷(xiāo)：在社交媒體平臺發(fā)布與不同消費場(chǎng)景相關(guān)的`圖文、視頻，展示粽子的食用場(chǎng)景和美味瞬間。
合作推廣：與生活類(lèi) APP、美食自媒體合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和場(chǎng)景推薦。
九、效果評估
銷(xiāo)售數據監測：定期分析各渠道銷(xiāo)售數據，評估活動(dòng)效果。
消費者反饋收集：通過(guò)問(wèn)卷調查、線(xiàn)上評論等方式，收集消費者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、項目目標
挖掘地域特色，打造具有地方風(fēng)味的粽子品牌，提升產(chǎn)品差異化競爭力，開(kāi)拓區域市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
地域特色需求：消費者對具有本地特色的食品有較高興趣和認同感，不同地區消費者口味偏好差異明顯。
競爭態(tài)勢：在地域特色粽子領(lǐng)域，競爭相對較小，但需精準把握地域口味特點(diǎn)。
三、產(chǎn)品策略
地域口味研發(fā)：針對不同地區，研發(fā)特色口味粽子。如在廣東推出咸蛋黃叉燒粽，在四川推出麻辣牛肉粽，在浙江推出梅干菜肉粽等。
原料本地化：采用當地特色食材，如云南的'宣威火腿、福建的古田香菇等，突出地域特色。
四、品牌建設
品牌形象塑造：品牌名稱(chēng)、包裝設計融入地域文化元素，如在廣西，包裝采用桂林山水圖案，體現地方特色。
品牌故事講述：挖掘地域美食文化故事，與粽子品牌相結合，增強品牌文化底蘊。
五、價(jià)格策略
差異化定價(jià)：根據地域特色食材成本、產(chǎn)品定位，制定合理價(jià)格。特色高端粽子價(jià)格略高，大眾口味粽子價(jià)格親民。
促銷(xiāo)價(jià)格：在當地節日、活動(dòng)期間，推出促銷(xiāo)價(jià)格，吸引消費者購買(mǎi)。
六、渠道策略
本地零售渠道：與當地超市、農貿市場(chǎng)、特產(chǎn)店等建立深度合作，設立專(zhuān)柜，展示銷(xiāo)售產(chǎn)品。
旅游渠道：在當地旅游景點(diǎn)、酒店、民宿等場(chǎng)所銷(xiāo)售粽子，吸引游客購買(mǎi)。
線(xiàn)上渠道：建立本地電商平臺，同時(shí)利用社交媒體進(jìn)行線(xiàn)上推廣，針對本地消費者進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
七、促銷(xiāo)策略
節日促銷(xiāo)：在當地傳統節日，如傣族潑水節、彝族火把節等，推出節日禮盒，開(kāi)展滿(mǎn)減、買(mǎi)贈活動(dòng)。
體驗活動(dòng)：舉辦 “品味家鄉粽” 線(xiàn)下體驗活動(dòng)，邀請消費者現場(chǎng)制作、品嘗粽子，增強品牌粘性。
八、推廣策略
本地媒體合作：與當地電視臺、廣播電臺、報紙等媒體合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳報道。
文化活動(dòng)贊助：贊助當地文化活動(dòng)，如民俗展覽、傳統美食節等，提升品牌知名度。
九、執行與評估
執行計劃：按時(shí)間節點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設、推廣活動(dòng)等工作。
效果評估：通過(guò)銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)份額、消費者滿(mǎn)意度等指標，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，及時(shí)調整策略。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
一、項目背景
隨著(zhù)消費者健康意識提升，健康養生食品市場(chǎng)需求增長(cháng)。本策劃旨在推出健康養生粽子，滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求。
二、市場(chǎng)調研
消費者需求：消費者對低糖、低脂、高纖維粽子有強烈需求，關(guān)注食材的天然、綠色、無(wú)污染。
競爭狀況：健康養生粽子市場(chǎng)處于發(fā)展初期，競爭對手相對較少，但需精準定位目標客戶(hù)。
三、產(chǎn)品規劃
原料選擇：選用有機糯米、燕麥米、藜麥等健康谷物，搭配紅棗、枸杞、堅果等天然食材，減少糖、鹽、油脂使用量。
口味研發(fā)：開(kāi)發(fā)養生口味，如五谷雜糧粽、紅棗山藥粽、枸杞桂圓粽等，突出健康養生主題。
包裝設計：采用環(huán)�？山到獍b材料，包裝設計簡(jiǎn)潔大方，突出健康、綠色理念。
四、品牌定位
打造 “健康養生，品味自然” 的`高端健康粽子品牌，強調品質(zhì)、健康、環(huán)保。
五、價(jià)格策略
價(jià)值定價(jià)：因采用高品質(zhì)原料和獨特工藝，產(chǎn)品定價(jià)相對較高，體現產(chǎn)品的健康價(jià)值。
會(huì )員優(yōu)惠：建立會(huì )員制度，會(huì )員享受折扣、優(yōu)先購買(mǎi)等特權。
六、渠道策略
高端零售渠道：在高端超市、精品水果店、有機食品店等設立銷(xiāo)售專(zhuān)柜。
線(xiàn)上渠道：在健康養生類(lèi)電商平臺、社交媒體平臺開(kāi)設官方店鋪，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售和推廣。
健康機構合作：與健身房、瑜伽館、養生會(huì )所等合作，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品。
七、促銷(xiāo)策略
健康講座：舉辦健康養生講座，邀請專(zhuān)家講解粽子與健康的關(guān)系，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
試用活動(dòng)：推出健康養生粽子試吃裝，吸引消費者嘗試購買(mǎi)。
節日促銷(xiāo)：在端午節、中秋節等傳統節日，推出節日禮盒，開(kāi)展滿(mǎn)減、贈品活動(dòng)。
八、推廣策略
內容營(yíng)銷(xiāo)：在社交媒體、健康養生類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布健康養生知識、產(chǎn)品制作過(guò)程等內容，吸引目標客戶(hù)關(guān)注。
KOL 合作：與健康博主、營(yíng)養師等 KOL 合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和評測。
九、效果評估
銷(xiāo)售數據分析：定期分析銷(xiāo)售數據，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢和市場(chǎng)占有率變化。
客戶(hù)反饋收集：通過(guò)問(wèn)卷調查、線(xiàn)上評論等方式，收集客戶(hù)反饋，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
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