粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選10篇）
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
前言
1、新款粽子目標市場(chǎng)分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區間，通過(guò)調查，粽子的實(shí)際購買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi)，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場(chǎng)選擇
根據新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目標市場(chǎng)確定在中高檔的消費市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺實(shí)現。
3、競爭現狀
存在的競爭對手說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋(píng)果，85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話(huà)能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著(zhù)潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來(lái)。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群，有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高，較好的地理位置，服務(wù)設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的，跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機會(huì )：在居民區有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴大影響力，進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì )對xx有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據市場(chǎng)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：
�、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x；
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強；
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮；
�、绕焚|(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然；
�、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主，在新款粽子品牌的`基礎上，奠定美味粽子形象；
�、氏M市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀(guān)“文化，綠色，營(yíng)養，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
�、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目標
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買(mǎi)決策。
�、趯�(shí)行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤。
3、促銷(xiāo)策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象；
2)通過(guò)報紙軟廣告來(lái)對端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會(huì )想到新款粽子的效果；
3)通過(guò)報紙硬廣告來(lái)對新款粽子進(jìn)行宣傳；
4)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對現代消費的影響逐漸加強，應通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù)；
5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
�、跔I(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈、免費派送、降價(jià)、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統的建立。
�、酃碴P(guān)系
新款粽子應通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內建立美譽(yù)度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
�、苋藛T推銷(xiāo)
組建新款粽子強干的銷(xiāo)售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統，加強終端促銷(xiāo)，加強銷(xiāo)售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷(xiāo)政策，與競爭對手在終端上展開(kāi)競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng )新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對是大眾消費市場(chǎng)，必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節省費用，容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應該結合自身條件，在各銷(xiāo)售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計算機信息處理系統和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質(zhì)性很強時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
(2)公關(guān)活動(dòng)
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預測
通過(guò)對“xx”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在端午節期間取得xx地區前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jì)。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來(lái)節日的.特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng )造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：
華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷(xiāo)措施：
銷(xiāo)售政策
一次性購買(mǎi)金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間；
一次性購買(mǎi)金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；
一次性購買(mǎi)金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總任務(wù)：20萬(wàn)元(目標任務(wù)30萬(wàn)元) 餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元
其它各部門(mén)共計12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門(mén)計時(shí)工和前后臺部門(mén)的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò )關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調整安排，具體分配如下：
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現場(chǎng)布置：
1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報)；
2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后)；
3.店內POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機廣告和電梯廣告等；
4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：
略
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
20xx年，端午節市場(chǎng)銷(xiāo)售情況已達到中秋節90%以上的水平，今年端午節營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的前置使市場(chǎng)競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續增長(cháng)。
20xx年，我省市場(chǎng)預計增幅將達到70%以上，銷(xiāo)售將達到8億元的市場(chǎng)規模。為此，省公司決定開(kāi)展20xx年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：
粽香情—粽情忠意、郵我所愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月25日—6月23日。
三、活動(dòng)目標
銷(xiāo)售收入：預算目標2500萬(wàn)元。
四、激勵政策
(一)正向激勵
1、評獎資格
(1)完成省公司下達的銷(xiāo)售收入目標任務(wù)；
(2)完成xx項目業(yè)務(wù)收入預算基本目標；
(3)完成省公司下達的端午節項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名；
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名*30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名*70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算目標完成情況將納入年底的績(jì)效考核。
(二)負向激勵
未完成項目業(yè)務(wù)收入預算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績(jì)效2000元、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷(xiāo)規劃
(一)市場(chǎng)特點(diǎn)
1、增長(cháng)快速
具統計20xx年端午、中秋兩節的市場(chǎng)份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(cháng)迅速的契機。今年市場(chǎng)的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長(cháng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規劃，為今年的市場(chǎng)做足了準備，使市場(chǎng)競爭更加激烈。
3、營(yíng)銷(xiāo)前置
今年端午節較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開(kāi)了大幕，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰的前期做準備。
(二)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品以去年全省統一運作的'項目愛(ài)達樂(lè )、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
對于區域市場(chǎng)的差異由市、州局針對當地市場(chǎng)的需求采購適宜當地的項目。
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷(xiāo)紅酒，提升客戶(hù)的選擇面。
2、價(jià)格策略
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。
(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷(xiāo)售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，在郵樂(lè )中國上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品，各供應商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下共同開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。
4、促銷(xiāo)模式
(1)客戶(hù)推介、現場(chǎng)觀(guān)摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn))中銷(xiāo)售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項目的成功營(yíng)銷(xiāo)。
(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展免費寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當地局按預留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶(hù)。
節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題，解決客戶(hù)的零時(shí)訂貨問(wèn)題。
(3)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間策略，根據營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營(yíng)銷(xiāo)節奏，避免有市無(wú)貨的局面。
(4)加大宣傳、營(yíng)造氛圍。
發(fā)揮端午節的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì )及品鑒會(huì )，市州可舉辦地區性推進(jìn)會(huì )，對項目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強項目組織，保證責任落實(shí)到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確�；顒�(dòng)的順利實(shí)施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，細化營(yíng)銷(xiāo)措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
3、明確政策，強化營(yíng)銷(xiāo)。
供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規范xx業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用。各局要進(jìn)一步細化政策和營(yíng)銷(xiāo)費用標準，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo)、團隊營(yíng)銷(xiāo)、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用，不斷做大項目規模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶(hù)宣傳，同時(shí)，供應商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著(zhù)吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿(mǎn)足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛，因此，根據這一節日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx~xx月xx日
三、活動(dòng)內容
促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節前、節中、節后三個(gè)階段：
1.節前階段：
一、 做好預算
提前做好促銷(xiāo)預算，運用運籌學(xué)和統計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報的最優(yōu)結果。
二、 做好宣傳
節假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)
店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內部可遵循磁石點(diǎn)效應進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng )意等
四、 促銷(xiāo)商品倉儲存放
找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn)，方便提貨、補貨，還應注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題
五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展
2.節中階段：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條)
現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠(chǎng)家贊助)依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送
2)并且結合端午節特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3)運用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
聞香識粽子
活動(dòng)時(shí)間：6月19日—21日
活動(dòng)內容：凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內，在本超市一次性購物滿(mǎn)55(端午節五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：在超市消費滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的`餡料，規定時(shí)間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)期間的17：30~21：30在本超市購物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng)，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。
15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動(dòng)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3、節后階段
一、對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(結合固定程序進(jìn)行分析)
二、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調查。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
活動(dòng)主題：
端午購物嘉年華xx送禮獻真情。
活動(dòng)背景：
農歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩(shī)人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1、場(chǎng)外布置
1)營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內布置
1)商場(chǎng)內主要是對專(zhuān)區進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2)對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。
3)專(zhuān)區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂(lè )等)。
二、商品促銷(xiāo)
1、商品陳列：各店在促銷(xiāo)期間，應在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售。各店在端午節當天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的`情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節日銷(xiāo)售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng )意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣(mài)：在促銷(xiāo)期內，粽子和其它節日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售。
3、商品要求：
1)相關(guān)促銷(xiāo)商品品項不低于x個(gè)。
2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
3)同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品。
4)跟端午節一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類(lèi)
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米�；鹜饶c�；ㄉ�。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉�；ń�。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類(lèi)
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門(mén)及工會(huì )提前進(jìn)行拜訪(fǎng)，并表明意向，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、端午節前期xx科組織對各區域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送，并提前祝節日快樂(lè )。
3、xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價(jià)值x元左右禮品一份。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗多彩新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)建節日氣氛，從而吸引市民；
�、谔嵘放菩蜗�；
�、厶岣哒加新�，增進(jìn)銷(xiāo)量；
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng)；
�、葜睋舾偁帉κ�。
五、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx超市一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易辨論的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感遭到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xxx（店名）包粽賽》
�。�1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
�。�2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與粽不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日
�。�2）活動(dòng)內容：凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx（店名）超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
�。�3）獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品味、現做現賣(mài)
�。�1）當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
�。�2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)愿望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取大甩賣(mài)銷(xiāo)售。
�。�3）由粽子供應商提供相干專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品味現場(chǎng)銷(xiāo)售。
六、其他相干活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定；
七、相干宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、快訊宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從本錢(qián)角度動(dòng)身可以適當減少數量）
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
八、相干支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說(shuō)明；數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情形而定；貨架：同pop；包裝：采取促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：兼顧、領(lǐng)導、計劃、實(shí)行、監督、和諧、評估此次活動(dòng)；
2、物質(zhì)采購：負責此次活動(dòng)所需物質(zhì)的準備工作，保證準時(shí)交貨；
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責和諧經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳設以及pop、貨架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位；
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
九、費用預算
略
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情形，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)（6月7日完成）；
2、肯定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相干合作部門(mén)人員（6月9日前完成）
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)行進(jìn)程（6月9日前完成）；
4、物質(zhì)：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位
5、內部人員培訓（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳設的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技能與細節等做詳細說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相干人員培訓（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物質(zhì)準備、人員和諧；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通和諧。
十一、監督評估
1、對促銷(xiāo)的'制定、實(shí)行、現場(chǎng)、人員、物質(zhì)等進(jìn)行有效監督；
2、對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行促銷(xiāo)決議成效進(jìn)行監督；
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售事跡、形象等是否到達預期成效；
4、費用評估；
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留；
6、對促銷(xiāo)事跡進(jìn)行數據分析；
十二、備注
1、包裝：采取特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)，建議色彩使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相干事項都要掌控；
4、各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相干事務(wù)；
5、完善溝通和諧機制。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、活動(dòng)目的'：
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度；
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè )，進(jìn)一步推廣娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離；
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx日
三、活動(dòng)主題：
五五端午“粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚佳節共度
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài)字字真情
1、為慶祝xx月xx日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深?lèi)?ài)意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或email）至以下地址；
2、地址：xxx購物廣場(chǎng)；email：略；獎項設置：一等獎（1名）：獎高檔襯衣一件；二等獎（2名）：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎（3名）：獎皮帶一條；參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(lè )
1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，xx月xx日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比那隊家庭組合最先到達終點(diǎn)即為獲勝！每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。
3、報名時(shí)間：xx月xx日~xx日晚7點(diǎn)，報名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺電話(huà)：略
真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼
1、凡參與者必須用方言來(lái)表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時(shí)間：xx月xx日——xx日。
2、以現場(chǎng)投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節5天娛樂(lè )秀
xx月xx日——xx日，廣場(chǎng)連續5天舉行大型文藝晚會(huì )，以慶祝端午佳節最后時(shí)段成交。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、促銷(xiāo)主題：
品一段歷史佳話(huà)，億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷(xiāo)目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
5月x日——x月x日。
四、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數。
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月x日/x日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/x日—x日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的`頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月x日———6月x日。
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門(mén)
時(shí)間：5月x日———6月x日。
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間：5月x日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周?chē)鷱堎N標識
時(shí)間：5月x日———6月x日。
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
場(chǎng)外：
1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對聯(lián)：品一段歷史佳話(huà)億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來(lái)家世界，思故鄉情。
2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)端午節的由來(lái)。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9
1. 活動(dòng)目標設定
文化傳承：通過(guò)親手制作粽子，加深參與者對傳統文化的理解和情感聯(lián)系。
團隊建設：增進(jìn)團隊成員間的溝通與協(xié)作能力，提升團隊凝聚力。
體驗學(xué)習：提供一個(gè)學(xué)習傳統食品制作工藝的機會(huì )，體驗從選材到成品的樂(lè )趣。
2. 前期準備
2.1 組織團隊
成立活動(dòng)籌備小組，分工負責物資采購、宣傳、現場(chǎng)布置、教學(xué)指導等。
確定參與人員名單，提前發(fā)送邀請函或通知，說(shuō)明活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)及注意事項。
2.2 物資準備
原材料采購：糯米、粽葉、各種餡料、綁繩等。
工具準備：大鍋、蒸籠、砧板、刀具、手套、圍裙等。
場(chǎng)地布置：根據參與人數預定或布置合適的活動(dòng)空間，確保有足夠的工作臺面和清潔設施。
2.3 宣傳推廣
利用社交媒體、內部通訊等方式進(jìn)行活動(dòng)預熱，增加參與度和期待感。
準備簡(jiǎn)短的端午節及粽子文化介紹材料，現場(chǎng)發(fā)放或提前分享。
3. 活動(dòng)內容安排
3.1 開(kāi)場(chǎng)介紹
簡(jiǎn)短介紹端午節的由來(lái)、粽子的歷史意義及其在不同地區的特色。
分組，每組指定一名經(jīng)驗豐富的指導老師或熟練的志愿者帶領(lǐng)。
3.2 粽子制作教學(xué)
理論講解：演示粽子的包法，包括粽葉的處理、米和餡料的搭配比例、包裹技巧等。
動(dòng)手實(shí)踐：參與者分組實(shí)踐，指導老師巡回指導，鼓勵創(chuàng )新嘗試不同的餡料組合。
互動(dòng)環(huán)節：設置“最美粽子”、“創(chuàng )意粽子”評選，增加趣味性。
3.3 烹飪與品嘗
將制作好的粽子分類(lèi)標記，統一煮制。
煮制期間可組織與端午節相關(guān)的知識問(wèn)答、故事分享等互動(dòng)游戲。
粽子煮熟后，共同品嘗，分享制作心得和品嘗感受。
4. 后期總結與反饋
收集反饋：通過(guò)問(wèn)卷或口頭形式收集參與者對活動(dòng)的.評價(jià)和建議。
成果展示：將活動(dòng)照片、視頻、參與者感言等整理發(fā)布于內部平臺，擴大活動(dòng)影響力。
總結會(huì )議：組織籌備小組回顧活動(dòng)流程，總結成功經(jīng)驗和待改進(jìn)之處，為未來(lái)類(lèi)似活動(dòng)提供參考。
通過(guò)這樣的活動(dòng)策劃，不僅能讓參與者享受到親手制作美食的樂(lè )趣，還能加深對中國傳統文化的理解和認同，同時(shí)促進(jìn)團隊之間的交流與合作。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
粽子作為中國傳統節日端午節的標志性食品，其營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要挖掘文化內涵，還要結合現代消費者的需求和偏好進(jìn)行創(chuàng )新。以下是一個(gè)綜合性的粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
1. 市場(chǎng)調研與定位
目標消費群定位：明確不同年齡層、地域、口味偏好的消費者需求，如年輕人可能更偏好創(chuàng )新口味和便捷包裝，家庭用戶(hù)則注重傳統風(fēng)味和健康。
競爭分析：分析市場(chǎng)上主要競爭對手的產(chǎn)品特色、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道等，找出差異化的市場(chǎng)空間。
2. 產(chǎn)品創(chuàng )新
傳統與創(chuàng )新結合：保留經(jīng)典的'傳統粽子口味（如豆沙、咸肉），同時(shí)推出創(chuàng )新口味（如抹茶、榴蓮、芝士等），滿(mǎn)足年輕消費者的好奇心。
健康概念：推出低糖、無(wú)添加、全谷物等健康系列粽子，吸引注重健康的消費者。
精美包裝：設計具有節日氛圍且環(huán)保的包裝，既適合自用也適合作為禮品，增加產(chǎn)品的吸引力。
3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等平臺，發(fā)起#粽情端午#話(huà)題挑戰賽，邀請KOL和普通用戶(hù)分享自家包粽子的過(guò)程、創(chuàng )意吃法或粽子故事，增加用戶(hù)參與度和品牌曝光。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)：線(xiàn)上電商平臺開(kāi)設端午特惠專(zhuān)區，線(xiàn)下在超市、商場(chǎng)設置體驗區，讓消費者現場(chǎng)試吃，提升購買(mǎi)轉化。
跨界合作：與知名咖啡店、甜品店等非直接競爭品牌合作，推出聯(lián)名粽子，拓寬銷(xiāo)售渠道，吸引不同消費群體。
4. 文化活動(dòng)
端午文化體驗活動(dòng)：組織線(xiàn)下包粽子比賽、端午知識講座、龍舟體驗等活動(dòng)，增強消費者對傳統文化的認同感，提升品牌形象。
公益營(yíng)銷(xiāo)：與慈善機構合作，每售出一定數量的粽子就捐贈一部分給需要幫助的人群，傳遞品牌正能量。
5. 售后服務(wù)與反饋
快速響應機制：建立高效的客服系統，及時(shí)處理顧客的咨詢(xún)與投訴，提升顧客滿(mǎn)意度。
收集反饋：活動(dòng)結束后，通過(guò)問(wèn)卷調查、社交媒體評論等方式收集消費者反饋，為下一年的營(yíng)銷(xiāo)策略提供數據支持。
通過(guò)上述策略的綜合運用，可以有效提升粽子產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，深化品牌影響力，讓傳統美食在現代社會(huì )煥發(fā)新的活力。
【粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(8篇)01-14
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8篇01-01
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) (8篇)01-01
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選13篇）05-26
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 精選8篇02-08
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選8篇)01-14
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)精選8篇02-11