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新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選11篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編整理的新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、大喜來(lái)新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群
有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高
較好的地理位置
服務(wù)設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的
跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機會(huì )：在居民區有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴大影響力，進(jìn)行
大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì )對大喜來(lái)有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據市場(chǎng)目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：
�、牌放贫ㄎ唬褐放啤笙瞾�(lái)；
�、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強；
�、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮；
�、绕焚|(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然；
�、墒称穫鞑ザㄎ�:以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象； ⑹消費市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現在大喜來(lái)以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后大喜來(lái)可以圍
繞核心價(jià)值觀(guān)“文化，綠色，營(yíng)養，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
�、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目標
“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買(mǎi)決策。 ②實(shí)行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤。
3、促銷(xiāo)策略
�、購V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。廣告推廣策略體系如下:
1) 電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象；
2) 通過(guò)報紙軟廣告來(lái)對端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作，以達到消費者想到端午文化和事
件就會(huì )想到新款粽子的效果；
3) 通過(guò)報紙硬廣告來(lái)對新款粽子進(jìn)行宣傳；
4) 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對現代消費的影響逐漸加強，應通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告以發(fā)布
信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù)；
5) 通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
�、跔I(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈、免費派送、降價(jià)、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷(xiāo)方式，主要是對消費
者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現，促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統的建立。
�、酃碴P(guān)系
新款粽子應通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內建立美譽(yù)度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
�、苋藛T推銷(xiāo)
組建新款粽子強干的銷(xiāo)售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統，加強終端促銷(xiāo)，加強銷(xiāo)售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷(xiāo)政策，與競爭對手在終端上展開(kāi)競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)大喜來(lái)來(lái)說(shuō)，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng )新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
�。�1）分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對是大眾消費市場(chǎng)，必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo)，節省費用，容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
�。�2）物流策略
新款粽子生產(chǎn)大喜來(lái)應該結合自身條件，在各銷(xiāo)售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔大喜來(lái)的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計算機信息處理系統和物流大喜來(lái)聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質(zhì)性很強時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
�。�1）廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
�。�2）公關(guān)活動(dòng)（根據相應推廣方案調節活動(dòng)內容再作預算）
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預測
通過(guò)對“大喜來(lái)”的前期市場(chǎng)引導及持續市場(chǎng)推動(dòng)，力爭在端午節期間取得江浙地區前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jì)。
二零一三年六月六日 施林贏(yíng) :調查大喜來(lái)的銷(xiāo)售情況
包敏 :收集大喜來(lái)新產(chǎn)品粽子的資料和打印吳銘燕 :整理資料和封面設計
許芹芹 :最后的整理和封面設計
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、促銷(xiāo)主題：
品一段歷史佳話(huà) 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的'提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
5月11日――6月11日
四、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日――11日)
具體品項：
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：
1)包粽子比賽
游戲規則――3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間――6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)――生鮮部的凍品區前
道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人――生鮮部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合
(三)免費品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/8日―11日
具體負責――生鮮部(需免費)
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門(mén)。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周?chē)鷱堎N標識
時(shí)間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
場(chǎng)外：
1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對聯(lián)：品一段歷史佳話(huà) 億一顆風(fēng)味美粽 ，橫批：來(lái)家世界，思故鄉情
2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)“端午節的由來(lái)”
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
活動(dòng)設定
1）自然到訪(fǎng)和存量客戶(hù)。新增定期存款1萬(wàn)元及保險1萬(wàn)元一年以上客戶(hù)均可參與抓粽子活動(dòng)，以1萬(wàn)元為基數，存款和保險每增加1萬(wàn)元抓一次，最多不超過(guò)五次。
2）存款2萬(wàn)元或保險2萬(wàn)元以上的客戶(hù)可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。
3）存款5萬(wàn)元或保險5萬(wàn)以上客戶(hù)，可報名參加市行統一組織的采摘鮮果活動(dòng)，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶(hù)可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
活動(dòng)方式
網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)為辦理存款和保險客戶(hù)登記信息，發(fā)放專(zhuān)享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶(hù)選擇參與活動(dòng)和參與次數。對抓粽子、包粽子客戶(hù)，在6月16日通過(guò)電話(huà)和短信再次通知客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶(hù)，六月底通知客戶(hù)時(shí)間和具體事宜。
1）物料準備
市行選擇供貨合作商家或超市（結合異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)展活動(dòng)，促進(jìn)POS和刷卡消費）。
指導價(jià)：散稱(chēng)粽子（1元/個(gè)）；江米（3.8—4.5元/斤），蜜棗（6—10元/斤），粽葉（4元/袋），粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計。相關(guān)物料如桌子，盤(pán)子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物，現場(chǎng)統計客戶(hù)抓取數量并派發(fā)粽子，回收專(zhuān)享增值服務(wù)卡。
2）比賽規則
現場(chǎng)限時(shí)15分鐘，將客戶(hù)分組，客戶(hù)包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設獎品。
活動(dòng)宣傳
1）線(xiàn)上宣傳
通過(guò)經(jīng)管系統對客戶(hù)發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶(hù)，網(wǎng)點(diǎn)LED屏滾動(dòng)宣傳，網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳；
2）電話(huà)邀約
各崗位人員對自己經(jīng)管系統中的存量客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀約，實(shí)現中低端客戶(hù)盤(pán)活、臨界客戶(hù)提升、高端客戶(hù)維護和防流失的目的`。電話(huà)邀約客戶(hù)可同時(shí)實(shí)現轉介，增加網(wǎng)點(diǎn)轉介數量。
3）外拓走訪(fǎng)
“四上墻”看板中的片區地圖責任到人，制定合理的計劃，各片區責任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)，在宣傳端午節活動(dòng)的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的POS機業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)，努力實(shí)現異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機會(huì )，重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)附近車(chē)站，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴大活動(dòng)影響力。
4）訪(fǎng)客戶(hù)宣傳
大堂經(jīng)理在引導分流和輔導辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現轉介；柜員利用一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)以實(shí)現轉介；理財經(jīng)理提高轉介銷(xiāo)售率。
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一年一度的中國傳統節日“端午節”已臨近了，從開(kāi)始，端午節被國務(wù)院定為國家法定節假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì )自己動(dòng)手包裹粽子或去買(mǎi)粽子吃。而隨著(zhù)端午節被列為國家法定節假日之后，這個(gè)節日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿(mǎn)足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節假日發(fā)放員工福利、走親訪(fǎng)友、饋贈領(lǐng)導的需求。
對于端午粽子整體市場(chǎng)環(huán)境而言，消費者對端午節的重視程度原來(lái)越高，因走親訪(fǎng)友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來(lái)越大，整體端午粽子市場(chǎng)消費呈現不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買(mǎi)渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專(zhuān)賣(mài)店，而我們郵政系統要想在整個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地，必須有我們自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來(lái)說(shuō)，我們必須以團購為主，基于對團購市場(chǎng)的研究，發(fā)現在團購的過(guò)程中決策人和購買(mǎi)人行為是分離的，也就是說(shuō)，決策購買(mǎi)者不是實(shí)際購買(mǎi)和食用者，所以我們的促銷(xiāo)要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。
一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)元。
二、銷(xiāo)售指標分解：
營(yíng)銷(xiāo)人員分為三組：
第一組組長(cháng)：老人 組員：
第二組組長(cháng)：老人 組員：
第三組組長(cháng)：老人 組員:
各組領(lǐng)取指標后，由各組組長(cháng)根據實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨出擊，遇到有購買(mǎi)意向而出現困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(cháng)及局里匯報。銷(xiāo)售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎勵。未完成銷(xiāo)售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，根據總體銷(xiāo)售情況再另外獎勵。
三、銷(xiāo)售對象擬定
機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買(mǎi)。
四、銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：
五、團購客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
�。ㄒ唬┯H情營(yíng)銷(xiāo)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節日的'前兩個(gè)星期把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著(zhù)給自己的親戚朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會(huì )介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購決策者在行業(yè)內一般都有自己類(lèi)似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
�。ǘ┕タ司哂小罢偌浴钡墓P(guān)團購單位
上述部門(mén)，本身也許并不一定購買(mǎi)，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：建設局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的主要突破口。
�。ㄈ╆P(guān)于工作技巧
1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪(fǎng)客戶(hù)，才有更多的接觸機會(huì )，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機會(huì )的單位等領(lǐng)導忙完工作后進(jìn)行洽談。
2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
3）區分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
4）可先突破“中層領(lǐng)導”――辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導”，而有些“門(mén)檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導”交朋友，再結識高層領(lǐng)導。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買(mǎi)與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認識高層領(lǐng)導。
�。ㄋ模┻_成交易的最佳時(shí)機：
A、客戶(hù)開(kāi)始注意或感興趣時(shí)；
B、客戶(hù)點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮時(shí)；
C、客戶(hù)堅持要談主要問(wèn)題時(shí)；
D、談?wù)撚嗁徟c付款方式時(shí)；
E、詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)內容時(shí)；
F、談到有人喜歡此產(chǎn)品時(shí)；
G、抱怨其他品牌時(shí)；
營(yíng)銷(xiāo)人員一但發(fā)現客戶(hù)有意成交的信號時(shí)，就要向客戶(hù)提出成交要求，說(shuō)服客戶(hù)成交。
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、市場(chǎng)調研分析
這次端午節的集中銷(xiāo)售在xx，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的`超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從xx各地來(lái)的消費者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。
二、促銷(xiāo)目標
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷(xiāo)時(shí)間 xx月x日~xx月xx日
3、促銷(xiāo)地點(diǎn) xx
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);
(2)要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);
(2)以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把x200把=1280元 合計：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的'促銷(xiāo)契機，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)調研分析
這次端午節的集中銷(xiāo)售在xx，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從xx各地來(lái)的消費者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。
二、促銷(xiāo)目標
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題
品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷(xiāo)時(shí)間
xx月x日~xx月xx日
3、促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷(xiāo)方法
優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷(xiāo)媒介
橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);
(2)要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)
3、活動(dòng)要求：
(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);
(2)以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個(gè)x500個(gè)/天=900元
雨傘：6.4元/把x200把=1280元
合計：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)目的：
為了抓好節日食品銷(xiāo)售，滿(mǎn)足顧客節日食品需求，提高超市市場(chǎng)美譽(yù)度，開(kāi)展此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxxx
三、活動(dòng)主題：
“粽情端午”
四、氣氛布置：
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區、粽子售賣(mài)區、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣(mài)區，粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷(xiāo)粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷(xiāo)、內場(chǎng)火腿腸堆碼拆除陳列簡(jiǎn)裝皮鹽蛋。
3、現散裝大米處與土特產(chǎn)專(zhuān)柜對調，布置皮鹽蛋禮盒景點(diǎn)堆碼。
4、粽子售賣(mài)區現場(chǎng)煮制（進(jìn)口、長(cháng)廊、內場(chǎng)），免費品嘗。
5、飲料區酒水堆碼布置（紅酒1個(gè)、白酒2個(gè)），臨時(shí)促銷(xiāo)安排，相關(guān)費用約定。壇子酒促銷(xiāo)。
6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午傳說(shuō)，習俗文化宣傳（POP）。
8、出口換購，釣粽子活動(dòng)現場(chǎng)布置，KT板。
五、活動(dòng)內容：
1、空桶兌5元：5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現金抵用券，每天限前200名顧客，現金券27日—28日使用有效。金龍魚(yú)另有驚喜，不參與兌五元活動(dòng)。
2、奶粉滋味，天天體會(huì )：買(mǎi)三送一
3、粽情端午大換購（5月29日—31日，購滿(mǎn)68元前100名顧客加1元換粽子10個(gè)）
4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達58元即可參與活動(dòng)，2分鐘之內，釣多少，賺多少。
5、5月30—31日購物即送驅邪避疫艾草一把。每天限前100名。
新款粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
一、時(shí)間：
5月26日―― 6月10日
二、地點(diǎn)：
xxx大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：
端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：
“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的'名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xxx負責。
2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由xxx負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用xx元。由xxx負責。
4、xx縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由xxx負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣xxx負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xxx負責。
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活動(dòng)目標：
端午節是中國的四大節日之一，同學(xué)們對端午節的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒(méi)有深入去認識端午節，本活動(dòng)的設計主要是引導學(xué)生深入的去認識端午節。整個(gè)活動(dòng)設計先從端午佳節的習俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認識端午節是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì )一下團體同心的重要性。
活動(dòng)準備：
賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節的詩(shī)歌
活動(dòng)過(guò)程：
一、全體立正、各小隊整隊
二、各小隊長(cháng)向中隊長(cháng)報告人數，中隊長(cháng)向中隊輔導員報告人數
三、出旗、奏樂(lè )、敬禮
四、唱隊歌
五、主題活動(dòng)開(kāi)始：
(一)端午奇緣話(huà)習俗。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉盤(pán)的形式隨機上臺介紹，也可回答下面的問(wèn)題。
1、五月初五是什么節日?(端午節)
2、那么，你們知道端午節的來(lái)歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉過(guò)端午的習俗。(班上7位外來(lái)學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節的習俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè )滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(cháng)輩。
活動(dòng)前準備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(xiàn)(或中國結細線(xiàn))。
2、工具：剪刀、針、縫衣線(xiàn)。
3、將碎布畫(huà)上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對的兩片。
5、做法：
(1)用線(xiàn)將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買(mǎi)回來(lái)的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長(cháng)繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請各小隊表演詩(shī)朗誦。
(每一小隊自行準備，形式可以自主創(chuàng )設)
(五)觀(guān)看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競賽”嗎t端午節龍舟競渡不單是傳統慶�；顒�(dòng),也是一項體壇盛事!端午節起源于詩(shī)人屈原因不滿(mǎn)朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競渡可說(shuō)是端午節的高潮。龍舟長(cháng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀(guān)人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) �，F在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱?想法嗎?
隊員們踴躍發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。
六、輔導員講話(huà)：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識，老師相信今年的端午節大家一定會(huì )過(guò)得特別有意思。到時(shí)候我們再一起來(lái)包粽子，表達一份我們對屈原的懷念。
七、呼號。
八、退旗、奏樂(lè )、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結束。
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活動(dòng)時(shí)間：
6月10日-6月12日主辦單位：協(xié)辦單位：社區、社區(場(chǎng)內商戶(hù))廣告公司
活動(dòng)目的：
1、希望通過(guò)本次活動(dòng)增進(jìn)的美譽(yù)度。
2、創(chuàng )和諧社會(huì )、辦文明活動(dòng)給常州市民提供一個(gè)輕松、愉快的購買(mǎi)環(huán)境，讓和市民面對面，贏(yíng)得更好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
3、迎接端午，鄰里互動(dòng)。
活動(dòng)對象：
周邊居民、路過(guò)市民活動(dòng)形式：包粽子大賽、戶(hù)外文藝演出、車(chē)展
活動(dòng)流程：
7:30-8:30進(jìn)場(chǎng)布置
14:30-17:30包粽子大賽
18:00-20:30歌舞表演(中間穿插互動(dòng)環(huán)節)表演
活動(dòng)流程：
1、節目表演(拉丁)
2、節目表演(歌曲)
3、互動(dòng)節目及禮品贈送
4、節目表演(舞蹈)
5、節目表演(歌曲)
6、互動(dòng)節目
7、節目表演(歌曲)結束互動(dòng)環(huán)節送小禮品包粽子
比賽規則：
1、選手必須為70歲以下，并且身體健康。
2、包之前有1分鐘的準備時(shí)間，主持人喊開(kāi)始才能開(kāi)始包。
3、粽子漏餡的`不算。
4、裁判有3人，對美觀(guān)度進(jìn)行10分制評分，所有選手的3個(gè)成績(jì)的平均分數為最后美觀(guān)比賽成績(jì)。
5、比賽結束后10分鐘內主持人要公告出各選手獲獎情況，并由領(lǐng)導當場(chǎng)頒獎。
6、所有選手自己包的粽子都可以帶回家。
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端午節、父親節雙雙而至，為增強社區凝聚力，弘揚中華民族孝老愛(ài)親、鄰里互助的`傳統美德，搭建居民增進(jìn)了解、親情感恩、鄰里交流的平臺，陽(yáng)湖鎮柏山社區攜手百信大藥房舉辦“百信杯”端午節包粽子大賽，活動(dòng)方案如下：
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日上午8：30分
活動(dòng)地點(diǎn)：
江南新城北區廣場(chǎng)百信大藥房門(mén)前
參加人數：
報名人數為50個(gè)家庭，報滿(mǎn)截止
活動(dòng)內容：
1、分組限時(shí)5分鐘，指定大小數量多的取勝;所包粽子贈送給參賽選手家庭;
2、安排專(zhuān)人完成部分贈送給孤老家庭。
勘項設置：
包粽子、煎餃比賽各設一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，其余選手另獲綠色觀(guān)賞盆景一盆。
報名地點(diǎn)：
xxx社區xxx服務(wù)中心、xxx藥房各門(mén)點(diǎn)均可報名
活動(dòng)宣傳：
邀請各媒體作宣傳報道
主辦單位：
xxx社區婦女之家
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一、活動(dòng)背景
端午節來(lái)源于屈原端午節，農歷五月初五，又名端陽(yáng)，是我們中華民族的傳統節日。
二、活動(dòng)目的
為豐富社區居民的文化娛樂(lè )生活，營(yíng)造歡樂(lè )、喜慶、文明、和諧的節日氛圍，形成社區鄰里互助、團結向上、健康文明的好風(fēng)尚。同時(shí)增進(jìn)物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流，促進(jìn)社區和諧發(fā)展，提升業(yè)主滿(mǎn)意度。
三、活動(dòng)主題：
粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情
四、活動(dòng)組織
總協(xié)調：各管理處經(jīng)理
組長(cháng)：客服主管
組員：管理處全體員工
五、參與對象：
小區業(yè)主、住戶(hù)
六、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日下午14：00-16：30
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
視項目報名人數、場(chǎng)地位置情況確定
八、活動(dòng)內容：
1)物業(yè)統一采購菖蒲、艾草，由管理處負責對項目已入住的住戶(hù)進(jìn)行懸掛，每戶(hù)標準為菖蒲、艾草各一支集成一束，在節日前一天完成。
2)包粽子：根據報名情況準備相應物料，參與活動(dòng)的以戶(hù)為單位，均可帶走5個(gè)粽子;包粽子期間進(jìn)行小游戲互動(dòng)。
3)吃粽子比賽(根據活動(dòng)規則，以最先吃完一個(gè)為第一名)：參賽者以個(gè)人為單位，3-5人為一組(視參加人數而定)，蒙好雙眼，待主持人宣布“開(kāi)始”后，各參賽選手在原地轉五圈，然后向前找到盤(pán)子中擺好的'粽子，以最快的速度解開(kāi)包裝吃完。當完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無(wú)誤后示意主持人宣布比賽結束。第一位完成的選手將獲得紀念品(獎品1-3份由各管理處自行采購，標準為20元/份)。
九、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)流程
14:00—14:10現場(chǎng)負責人致辭、講解活動(dòng)細節，活動(dòng)正式開(kāi)始14:xx—16:30包粽子、吃粽子比賽、猜謎等活動(dòng)16:30—17:00活動(dòng)結束收尾工作
2、活動(dòng)執行內容與人員分工
1)活動(dòng)橫幅、海報，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”(由品質(zhì)部對接廣告公司設計，管理處綜合助理負責跟進(jìn)，6月xx日安裝到位)
2)發(fā)短信、電話(huà)、溫馨提示等通知業(yè)主(管理處客服中心負責，在6月xx日前完成通知，6月18日確定報名人數)
3)網(wǎng)絡(luò )推廣(運營(yíng)與品質(zhì)部負責，在6月xx前完成)
4)根據報名人數落實(shí)所需的材料與道具，如粽子的相關(guān)原料，與食堂聯(lián)系盤(pán)子等(管理處經(jīng)理負責協(xié)調)
5)讓會(huì )包的人當師傅現場(chǎng)教學(xué)(管理處客服主管負責協(xié)調)
6)活動(dòng)現場(chǎng)拍照(管理處指定客服助理負責)
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