家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結
一、家電相關(guān)介紹
家用電器（HEA）主要指在家庭及類(lèi)似場(chǎng)所中使用的各種電器和電子器具。又稱(chēng)民用電器、日用電器。家用電器使人們從繁重、瑣碎、費時(shí)的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái)，為人類(lèi)創(chuàng )造了更為舒適優(yōu)美、更有利于身心健康的生活和工作環(huán)境，提供了豐富多彩的文化娛樂(lè )條件，已成為現代家庭生活的必需品。
家用電器問(wèn)世已有近百年歷史，美國被認為是家用電器的發(fā)祥地。家用電器的范圍，各國不盡相同，世界上尚未形成統一的家用電器分類(lèi)法 ，有的國家將照明器具列為家用電器的一類(lèi)，將聲像電器列入文娛器具，而文娛器具還包括電動(dòng)電子玩具。
二、家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結（精選23篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結（精選23篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結1
受金融危機的影響，出口需求嚴重下降，擴大內需成為各方共識，“家電下鄉”政策在這樣的背景下的應運而生。它是促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設、提高農民生活質(zhì)量、擴大農村消費的一項重要舉措，對擴大內需、改善民生、保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展具有重要意義。
為了解我們家鄉“家電下鄉”政策運行情況和現狀，利用暑假回家時(shí)間對“家電下鄉”基本情況進(jìn)行了調查。采用學(xué)校統一的問(wèn)卷調查表對家鄉的村民和“家電下鄉”指定銷(xiāo)售點(diǎn)通過(guò)電話(huà)和面談幾種方式進(jìn)行了調查，共調查了10多個(gè)家電銷(xiāo)售指定點(diǎn)，60多戶(hù)農戶(hù)。結果顯示：家電下鄉”得到了大多數農民的積極響應，大大調動(dòng)了農民購買(mǎi)家電的積極性，對刺激消費，改善農民生活起到了積極的作用�？梢哉f(shuō)“家電下鄉”政策的確一項是惠及廣大農民的民心工程。
現將調查情況報告如下：
一、農民、商家、政府多方受益，實(shí)現多贏(yíng)。
其次是商家得市場(chǎng)。調查結果顯示，部分商家在政策實(shí)行之后，產(chǎn)量增加50%之多。在國際金融危機來(lái)臨之后，產(chǎn)品出口受到嚴重制約，而我國是世界最大的家電生產(chǎn)和出口國，彩電、冰箱、洗衣機、手機產(chǎn)量均居世界第一，出口受阻，企業(yè)發(fā)展遇到較大困難。推廣家電下鄉，使得農村市場(chǎng)被激活，很大程度上消化了家電產(chǎn)品過(guò)剩產(chǎn)能，為企業(yè)調整產(chǎn)品結構、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展拓開(kāi)了新的道路。
最后是政府在農村的政策得到更靈活的運用。推廣“家電下鄉”政策政府不僅僅是給一些財政支持，一“補”了之。而是通過(guò)發(fā)揮財政資金的杠桿作用，引導更多的企業(yè)關(guān)注農村市場(chǎng)，不斷建立和完善面向農村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，改變長(cháng)期形成的以單一供給結構面向差別很大的城鄉二元結構的狀況，實(shí)現協(xié)調可持續發(fā)展。
二、“家電下鄉”政策實(shí)行中存在的一些問(wèn)題。
調查顯示“家電下鄉”政策運行中也存在一些問(wèn)題。
首先是農民的收入低制約著(zhù)家電產(chǎn)品的消費。我們的調查范圍均在西部貧困農村，根據調查者反映，近幾年農民收入雖然有所增長(cháng)，但收入水平仍然較低。自然災害的頻繁發(fā)生更使農民對未來(lái)幾年的收入增長(cháng)難以確定，導致目前雖然手里有資金，但也不敢輕易去消費。另外電費支出高也是制約著(zhù)家電消費。據測算，如果一個(gè)家庭正常使用電視、冰箱、洗衣機等各一臺（件），一年的費用最低要達到800、最高的達3000元左右，一個(gè)相當于農民純收入的90％左右，相當于農民家庭一年的消費支出。因此一部分農民家庭表示可以買(mǎi)得起電器，但用不起電器。
其次農民對“家電下鄉”的政策存在著(zhù)不信任的情況，喪失消費熱情。據問(wèn)卷調查結果顯示95%的農戶(hù)知道政府對農民購買(mǎi)家電實(shí)行補貼，但是對其運行模式、補貼程序和范圍等不太了解。同時(shí)，部分廠(chǎng)家出現的以假充真、以次充好，銷(xiāo)售積壓產(chǎn)品，標高價(jià)格現象使得農民對該政策的信任度不高。
三、對“家電下鄉”政策的建議。
針對調查中的一些問(wèn)題我們形成了幾點(diǎn)建議。
首先政府應在宣傳上加大力度。各級部門(mén)定期開(kāi)展宣傳活動(dòng)，通過(guò)廣播電視、報紙、向農民發(fā)放明白紙、設立村級宣傳欄等方式，讓老百姓能夠清楚地了解“家電下鄉”的政策、品種、補貼標準、申領(lǐng)辦法等，讓農民清楚，讓農民放心，讓政策家喻戶(hù)曉。
其次應拓寬產(chǎn)品范圍。增加下鄉產(chǎn)品種類(lèi)及品牌，適當提升部分產(chǎn)品檔次，增加農民選擇權，同時(shí)增加每戶(hù)可購買(mǎi)數量或者取消購買(mǎi)數量限制。
再者應該進(jìn)一步簡(jiǎn)化補貼程序，方便農民購買(mǎi)。要鼓勵和支持銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對購買(mǎi)“家電下鄉”產(chǎn)品實(shí)行選擇、購買(mǎi)、領(lǐng)取補貼、送貨、安裝集中辦理的“一站式”服務(wù)。
然后加快社會(huì )主義新農村建設的步伐。做好農村基礎設施建設，加強農村社會(huì )保障工作，解決農民的后顧之憂(yōu)，提升農民的消費信心，想方設法為農業(yè)增產(chǎn)、農民增收服務(wù)從而提高農民的消費能力。
綜上述所，我國農民有一定的家電消費潛力，推廣家電下鄉，能夠讓農民用上性?xún)r(jià)比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品，豐富農民精神文化生活，享受經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的成果，同時(shí)，推廣家電下鄉很好的擴大了內需，激發(fā)了農村潛在的巨大的購買(mǎi)力，我國經(jīng)濟發(fā)展提供有力支撐。但受各種因素的制約，短期內要使農民快速增加家電消費是比較困難的。各級政府應因地制宜的制訂出各種具體措施，確保這項工程穩步推進(jìn)。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結2
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；上次的促銷(xiāo)活動(dòng)猶那江水已去不復；新的機遇以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！現對這次促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下。
一、場(chǎng)外分析
今年是xx行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；而且零售價(jià)位并不高。各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)。
3、品牌架構
針對一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為xx地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，以后的活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結3
三月綿綿細雨撒向人間，初春的大地需要滋潤，走過(guò)漫長(cháng)的寒冬，人們便對春雨滿(mǎn)懷迫切的憧憬。就如同干枯的樹(shù)枝等待風(fēng)雨吹綠一樣，人們的心中誰(shuí)不渴望心境中萌發(fā)出新的希冀。恰好三月使是我們一年一季的播種好時(shí)光，也是我們家電業(yè)務(wù)員在一年里播種的一個(gè)時(shí)機。在三月順德家電展和黃埔家電展，我個(gè)人感覺(jué)非常的成功，但這成功離不開(kāi)的是，公司大力的支持，還得感謝劉總，向總的領(lǐng)導和督促。其次的感謝全體員工，從上到下，從里到外都是非常的忙碌，非常的協(xié)調，才能使得這兩次的家電展完滿(mǎn)的成功。我個(gè)人在這兩次家電展中有得也有失，在失去的這些資源以及不足的地方我深感抱歉，對此次的工作總結如下。
在這次家電展中公司也花費了不少精力和物力，但也是為了公司有個(gè)更好的發(fā)展，也是為了我們業(yè)務(wù)員和外界商業(yè)人士有個(gè)更好的溝通平臺。此次活動(dòng)主要為了我們尋找潛客戶(hù)，發(fā)展有意向的客戶(hù)，維護老客戶(hù)。在尋找潛在的客戶(hù)的時(shí)候需要我們耐心，和信心。有時(shí)候我們跟客人打招呼以及發(fā)傳單，或許有的時(shí)候被人婉言拒絕，但這樣是我們每個(gè)業(yè)務(wù)員的家常便飯，不得灰心。深刻的記著(zhù)一次，我給了一客人的資料，人家當著(zhù)我的面也把資料丟在地上，我等他走過(guò)之后默默的撿起來(lái)，其實(shí)這都是小問(wèn)題。我能理解的是客戶(hù)不需要這份資料或者是客戶(hù)不需要我們的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的這張紙我們能撿起來(lái)，發(fā)給其他客戶(hù)，或許我們能有意想不到的收獲。在跟客戶(hù)交流的時(shí)候我們隨時(shí)要了解客戶(hù)心理的需求，和他所要產(chǎn)品需求的傾向，特別是對于潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)的時(shí)候一定要把握好，雖說(shuō)公司是能給所有的客戶(hù)吃飯及住宿，但我們這里不是施舍點(diǎn)，來(lái)到廠(chǎng)里參觀(guān)和看樣品的，我們盡量的能讓他們下單，和給定金。我覺(jué)得在展會(huì )期間我們公司所有的人都是非常的累，非常的疲倦，但我們能盡我們最大的努力把這些事情做到最好，能使我們付出的有個(gè)圓滿(mǎn)的豐收。
雖說(shuō)家電展結束，但我們的工作量和任務(wù)是非常重的。
第一，在客戶(hù)反映對產(chǎn)品的質(zhì)量和一些瑕疵，我們要及時(shí)的反映到生產(chǎn)線(xiàn)上，共同協(xié)調和努力的把某些細節做得更完善。
第二，來(lái)至五湖四海的商人們給我們留下了信息資料，我們得整理好資料并及時(shí)溝通，使我們的產(chǎn)品走遍全中國及向海外發(fā)展。
第三，是我最欠缺的地方，這方面還得多學(xué)習。就是我們發(fā)貨之后要及時(shí)的把款項追回，能使我們公司的資金能夠正常的運轉。
本次展覽結束后我深刻的體會(huì )，對于我們的產(chǎn)品技術(shù)是非常有信心的，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但我們還得不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品嶄露新角，更上一層樓。整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，雖說(shuō)我們的產(chǎn)品在中部地區走量是非常的好，而最欠缺的是在北方還是一片空白，所以在接下來(lái)的工作中要重視北方地區。我通過(guò)這次的了解北方的需求量也是非常的大的，所以我們得抓住這塊肥肉，使整個(gè)北方也成為我們的囊中之物。
其實(shí)對于本月的工作我用“心得”兩個(gè)字概括。心，算是身心體會(huì )，用我們的一舉一動(dòng)，用我們一言一行來(lái)面對我們的客戶(hù)，來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。得，也就是得與失，不管我們收獲的有多少但都不能忘掉自我，也不要為我們失去有多少感到低落和氣餒，但我們要堅定信心，在劉總和向總的領(lǐng)導下，在我們的共同努力下使我們喜馬做的更大更強。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結4
大學(xué)與中學(xué)是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來(lái)應試教育的簡(jiǎn)單生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著(zhù)已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏進(jìn)了社會(huì )的范疇。
在信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給了我們數量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門(mén)全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡(luò )書(shū)本得到的信息中才能真正的讓我們受益。
我們在初夏迎來(lái)了生產(chǎn)實(shí)習月，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實(shí)習實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )，
回報社會(huì )的一種良好形式。
我在創(chuàng )維彩電找到臨時(shí)導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統的講解了創(chuàng )維公司的發(fā)展歷程，核心價(jià)值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型LED10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣(mài)場(chǎng)熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀(guān)上的差異很小，功能卻是千差萬(wàn)別，這樣可以滿(mǎn)足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價(jià)錢(qián)，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來(lái)品鑒了。
工作的前幾天，我們穿著(zhù)統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。
因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)"先敬來(lái)衣，后敬人"指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。
這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著(zhù)大塊的宣傳牌到一樓站著(zhù)"做廣告"。面對這樣的對待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現在如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷(xiāo)售工作的。于是當天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。
在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門(mén)口。在柜臺向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做"人工廣告牌"是截然不同的。
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。
這次實(shí)習期間的清明長(cháng)假是電器的銷(xiāo)售旺季，創(chuàng )維主要是推銷(xiāo)"特價(jià)機"和一款"新機型"E81，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。
從中了解到"特價(jià)機"那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的屏幕構造和功能現在都將不符合現在消費者的標準屬于換代產(chǎn)品將要淘汰。例如：現在最好的屏幕技術(shù)是LED硬屏背光源，功能強大到能電視上網(wǎng)看電影，內置影響等。其次，我們面對顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷(xiāo)售區內，要主動(dòng)的跟他們打招呼"歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)電視吧，歡迎到創(chuàng )維專(zhuān)柜看一下"口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。
這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對顧客要有耐性。
銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應對回答，例如：
他們有些都不喜歡現在電視功能的多樣，認為電視只是用來(lái)看的，其他例如上網(wǎng)等功能不重要，那就給他推薦另一款專(zhuān)門(mén)針對這一類(lèi)顧客的機型L105同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購買(mǎi)創(chuàng )維電視的好處：
質(zhì)量上的保證(創(chuàng )維是國內LED技術(shù)第一)，指定機型是整機免費包修3年，而且還可以參加現金返還活動(dòng)，最高返現500元......
短短的假日推銷(xiāo)，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì )上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去"推銷(xiāo)"自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以"說(shuō)話(huà)"形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。
在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品組合策略各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。
根據長(cháng)尾理論，銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品滿(mǎn)足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。
同時(shí)，針對細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿(mǎn)足這些細分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫(huà)仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專(zhuān)為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿(mǎn)足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。
企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分)，企業(yè)是經(jīng)濟動(dòng)物，更大的目的當然是"追名逐利"：通過(guò)滿(mǎn)足分眾市場(chǎng)(細分市場(chǎng))的需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的"獨特賣(mài)點(diǎn)"、保障企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)組合豐富性，最終實(shí)現
企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現象，但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)能通過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線(xiàn)的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競爭的必然結果，市場(chǎng)競爭在家電行業(yè)出現兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)(也叫主流市場(chǎng))與分眾市場(chǎng)(也叫小眾市場(chǎng))，所以，也就意味著(zhù)產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
二、市場(chǎng)細分與差異化策略中國市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費市場(chǎng)的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。
即使是省級市場(chǎng)的不同區域，也存在著(zhù)或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競爭及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì )更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不同階段會(huì )合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。
并根據銷(xiāo)售的歷史數據、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當地的市場(chǎng)發(fā)展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合考慮并評定市場(chǎng)類(lèi)型，并采取相對應的策略。
這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。
"讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路"，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì )知識的真偽與意義所在。
對于這次在創(chuàng )維的實(shí)習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關(guān)系：對創(chuàng )維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買(mǎi)他的品牌的電器就行了；而對某個(gè)賣(mài)場(chǎng)而言，不管你買(mǎi)什么品牌的
電器，只要在我這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)就達到了賣(mài)場(chǎng)的目的。在賣(mài)場(chǎng)間存在競爭，在賣(mài)場(chǎng)里各個(gè)品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣(mài)場(chǎng)的，賣(mài)場(chǎng)的競爭是越品牌的。在這樣的關(guān)系下，競爭無(wú)處不在，好在這些都是良性的。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結5
家電下鄉推廣工作是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、積極擴大內需、促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設、提高農民生活質(zhì)量、擴大農村消費、統籌國內外市場(chǎng)的一項的重要舉措，其目的是激活農民購買(mǎi)能力，促進(jìn)內需和外需協(xié)調發(fā)展。到20xx年底，我鎮共銷(xiāo)售家電下鄉產(chǎn)品849臺件，補貼金額15萬(wàn)元。
一、主要做法
1、20xx年是家電下鄉工作監管年�？h家電下鄉工作會(huì )議后，我所嚴格執行洋縣家電下鄉工作實(shí)施方案，由鎮財政所所長(cháng)任組長(cháng)，專(zhuān)門(mén)調派人力，作為家電下鄉日常工作管理機構。
2、利用各種媒體和形式開(kāi)展家電下鄉宣傳活動(dòng)。我所利用家電下鄉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和各鄉鎮召開(kāi)會(huì )議的機會(huì )將家電下鄉政策及宣傳資料分發(fā)到各村組，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、各村組顯要位置張貼家電下鄉政策和具體購買(mǎi)、申請補貼程序、公布已備案通過(guò)的家電下鄉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中，張貼標語(yǔ)35份；懸掛橫幅1條；設立政策咨詢(xún)點(diǎn)1個(gè)；督查銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)計6次。
3、嚴格管理和幫扶企業(yè)相結合。4月初，上級要求企業(yè)在產(chǎn)品售后3日內，必須把銷(xiāo)售的產(chǎn)品有相關(guān)信息完整錄入到網(wǎng)絡(luò )系統，我們對專(zhuān)門(mén)負責人員進(jìn)行了培訓，熟練掌握系統的操作方法及操作流程，對全鎮銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，還利用電話(huà)、上門(mén)等形式進(jìn)行業(yè)務(wù)指導，幫助銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)即時(shí)做好信息錄入工作，現在所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都能做到信息錄入即時(shí)、準確。所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)統一要求懸掛“家電下鄉產(chǎn)品指定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”、“家電下鄉產(chǎn)品購買(mǎi)和補貼申報須知”、“家電下鄉中標產(chǎn)品價(jià)格公示牌”三塊牌子，以引導農民在指定網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)中標家電下鄉產(chǎn)品。
4、積極做好補貼申報備案工作。根據財政部、商務(wù)部等部門(mén)《關(guān)于印發(fā)<家電下鄉操作細則>的通知》和縣財政局制定了《洋縣家電下鄉補貼資金管理暫行辦法》，對申報補貼程序作了具體的要求，并將補貼資金通過(guò)“一卡通”發(fā)放到農戶(hù)手中。這一措施實(shí)施以來(lái)，激發(fā)了農民購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品的積極性，各網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量都有了明顯的增長(cháng)。
5、加強對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代墊補貼監管力度和監督檢查重點(diǎn)回訪(fǎng)制度，我所在審核過(guò)程中，對同一產(chǎn)品購買(mǎi)兩臺以上的農戶(hù)逐一進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)檢查，至今未發(fā)現騙補現象。
二、下一步工作
今后我所將進(jìn)一步加大家電下鄉的政策宣傳力度，利用各種形式和手段把黨的政策告知告知廣大農民朋友，真正做到家喻戶(hù)曉，使家電下鄉工作在我鎮順利進(jìn)行。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結6
一、本年度工作總結
2020年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對家電市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響家電銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年x月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxx個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算x個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量x個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在家電市場(chǎng)各種品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力還是很可以的。
回憶起我剛進(jìn)公司一直到現在，已經(jīng)工作有了x年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。
我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì )見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì )更好，自己的業(yè)績(jì)量也會(huì )比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(cháng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結7
作為人們時(shí)常生活的常用品，家電的時(shí)常也是非常廣闊的，但同樣競爭同樣激烈，想要銷(xiāo)售出家電不但要家電出色，還要有足夠的能力來(lái)銷(xiāo)售，雖然過(guò)去在銷(xiāo)售中有所提升，但是我的銷(xiāo)售還需努力，未來(lái)我會(huì )在接在力，打開(kāi)新局面。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，想要銷(xiāo)售家電就必須要抓住客戶(hù)的心里，了解客戶(hù)對家電的需要，客戶(hù)是選擇質(zhì)量高的，還是性?xún)r(jià)比高的這些都需要通過(guò)在溝通了解，我們家電都有自己的門(mén)店，每天接待的客戶(hù)人數也很多，為了做好銷(xiāo)售，對每一個(gè)進(jìn)入的客戶(hù)都認真重視，因為對我們而言，每一個(gè)來(lái)到我們門(mén)店的都是有需求的精準客戶(hù)，但是想要打動(dòng)他們就要考我們自己的實(shí)力，所以都非常認真熱情的對待，當然在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候也不是一味的卑躬屈膝討好，而會(huì )有自己的原則的去銷(xiāo)售，既獲得客戶(hù)的好感也獲得客戶(hù)的認同。
對于家電的了解程度顯示一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)程度，我為了能夠做到更好，我選擇把家電的一些基本信息都背誦牢記下來(lái)，當然這也是一個(gè)累活，但是為了在銷(xiāo)售取得好成績(jì)，這樣的苦我還是必須要吃的，只有吃的苦越多才能站得更高，現再知識吃一時(shí)的苦不算什么只要努力還是能夠做好的，我也愿意去努力做到，這也點(diǎn)，所以?xún)葓猿职衙刻斓娜蝿?wù)都完成，堅持走好每日的日常工作之余我會(huì )利用時(shí)間來(lái)提升自己，加強學(xué)習，掌握銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售的激烈競爭讓我時(shí)刻保持危急意識，因為我知道如果我踟躕不前，很快就會(huì )被其他人甩下去，所以我唯一能做的就是堅持把工作做好，完成每天的任務(wù)，做好自己的工作，把握好工作的度，完成工作任務(wù)，我不會(huì )讓自己犯錯也不會(huì )讓自己浪費時(shí)間。對每一個(gè)客戶(hù)我都下足了功夫，對于來(lái)到我們店的客戶(hù)，我會(huì )想辦法獲得聯(lián)系，并且會(huì )時(shí)刻提供一些基本信息供他們選擇，因為我清楚很多客戶(hù)每家電都會(huì )經(jīng)過(guò)深思熟慮和家人商量之后在買(mǎi)，在這過(guò)程中，我可以通過(guò)一些微信的朋友圈發(fā)送一些家店的詳細數據一些具體的資料有需要的客戶(hù)就會(huì )及時(shí)的與我溝通，這樣就挽回了很多客戶(hù)。
對于銷(xiāo)售我們對收獲的維修服務(wù)非常重視，因為如果家店壞了不能及時(shí)得到修補和完善，這就會(huì )給我們店染上污點(diǎn)，雖然客戶(hù)不會(huì )在我們面前說(shuō)，但是會(huì )在親朋好友面前說(shuō)的，這就給我們造成了非常嚴重的危害，那是我們店的形象受損，所以在銷(xiāo)售的時(shí)候重視售后成為了我們店的傳統，因為好口碑需要花費時(shí)間花費大量資金，但是壞的口碑卻是會(huì )很快的被傳開(kāi)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員這些都是需要重視的，所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中都會(huì )把這一塊詳細說(shuō)清楚，避免因此發(fā)生糾紛。雖然工作結束，但是明年就在眼前，我會(huì )繼續努力再創(chuàng )新業(yè)績(jì)。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結8
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復，因此我對今年的家電銷(xiāo)售工作進(jìn)行了以下總結。
一、外部思考
20xx年是家電行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇。20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量訂單。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量。
二、內部思考
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌！規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作。
三、品牌架構
針對年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的家電格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
五、促銷(xiāo)方式
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；
通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙，人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結9
彈指之間，xx年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，xx年即將過(guò)去，xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)。新的機遇。新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在xx年，更好地完成工作。
機遇和挑戰是我們家居人xx年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴峻房產(chǎn)調控下的主題。在xxx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎。
一、首先在xxx車(chē)間學(xué)習家具知識：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
2)公司知識方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶(hù)需要方面：了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。
5)專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
二、自身銷(xiāo)售修養方面：
1)在藍天木業(yè)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，xxx領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。每天早上我都會(huì )以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。
3)簽單技巧的培養�！澳玫娇蛻�(hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。
4)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
xx年時(shí)間轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習家具知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰；眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)！
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結10
我鎮從開(kāi)展家電下鄉補貼工作以來(lái)，嚴格按照中央、省、市、區的要求，精心組織，狠抓落實(shí)，在家電下鄉補貼工作中取得了一定的成績(jì)，得到了上級的充分肯定和群眾的一致好評，現就我鎮家電下鄉工作總結如下：
一、強化領(lǐng)導，明確責任
二、精心組織，認真落實(shí)
三、存在問(wèn)題及整改措施
家電下鄉工作開(kāi)展以來(lái)，我鎮主要存在：
一是個(gè)別農戶(hù)資料收集不齊，有的農戶(hù)的身份證和戶(hù)口本的復印件在辦理錄入過(guò)程中未及時(shí)交給工作人員，造成了家電下鄉補貼的個(gè)別農戶(hù)的資料不完善；
二是享受家電下鄉補貼的部分農戶(hù)聯(lián)系方式未填寫(xiě)。由于部分農戶(hù)家庭經(jīng)濟條件有限，沒(méi)有固定的聯(lián)系方式，所以造成部分農戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)未填寫(xiě)。針對以上問(wèn)題，我鎮已組織各片、各村對已享受的家電下鄉補貼的農戶(hù)的資料進(jìn)行了全面清理和完善。
四、下步打算
在下一步的家電下鄉補貼工作中，我鎮將繼續嚴格按照上級要求，加大工作宣傳力度，加強管理，更多的借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗和成功做法，為切實(shí)做好我鎮家電下鄉工作提供有力保障。我們相信在上級各部門(mén)的大力支持下，在我們扎實(shí)有效的工作下，我鎮家電下鄉工作會(huì )更上一個(gè)新臺階。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結11
為進(jìn)一步營(yíng)造家電下鄉工作良好社會(huì )氛圍，廣泛宣傳家電下鄉惠農政策，促進(jìn)農民購買(mǎi)熱情，根據省財政廳、省商務(wù)廳統一部署，我市迅速開(kāi)展了家電下鄉宣傳活動(dòng)�，F將宣傳月活動(dòng)開(kāi)展情況總結如下：
一、高度重視，精心部署
對于此次家電下鄉進(jìn)村宣傳月活動(dòng)，我市各級商貿、財政部門(mén)高度重視，及時(shí)召開(kāi)了有關(guān)會(huì )議，制定了“家電下鄉宣傳月”實(shí)施方案，對“家電下鄉活動(dòng)宣傳月”活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，明確了工作目標。提出以“推動(dòng)家電下鄉進(jìn)村入戶(hù)，提高農民生活質(zhì)量”為主題，把宣傳工作的中心重點(diǎn)放到鄉、村、戶(hù)，達到“村村皆知，人人皆曉”。各縣區家電下鄉工作領(lǐng)導小組辦公室把“家電下鄉宣傳月”作為6月份中心工作來(lái)抓，均召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行了專(zhuān)項布置。
二、明確任務(wù)，各負其責
在宣傳月活動(dòng)中，為保證宣傳質(zhì)量，提高宣傳效果，我們對各部門(mén)進(jìn)行了具體分工：
一是商貿部門(mén)負責對家電下鄉中標銷(xiāo)售企業(yè)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及人民群眾的宣傳，特別是讓群眾知道家電下鄉政策及應當去哪里購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品；并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體等向社會(huì )公告銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)違規信息以及舉報投訴處理等情況。
二是財政部門(mén)重點(diǎn)宣傳農民購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品與補貼申報的程序、補貼資金審核與兌付辦法等。
三是物價(jià)部門(mén)負責宣傳價(jià)格法律政策，宣傳自覺(jué)守法經(jīng)營(yíng)，帶頭平抑市場(chǎng)物價(jià)的正面典型；查處和曝光哄抬價(jià)格、價(jià)格串通、價(jià)格欺詐、價(jià)格歧視等違法行為的經(jīng)營(yíng)者。
四是工商行政管理部門(mén)負責宣傳開(kāi)展的執法檢查和專(zhuān)項整治情況，執法數據和典型案例要通過(guò)新聞媒體向社會(huì )公布，欺騙性較強的要及時(shí)向公眾發(fā)布警示。五是質(zhì)監部門(mén)負責公布以中標企業(yè)中標產(chǎn)品的質(zhì)量監督檢查結果；宣傳質(zhì)量?jì)?yōu)良、服務(wù)到位、履行承諾的優(yōu)秀企業(yè)；對各種以假充真、以次充好、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品的違法行為，或者借家電下鄉之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品、坑農害農等違法行為要堅決查處，并一律通過(guò)新聞媒體予以曝光。六是充分發(fā)揮鄉鎮村組作用，鄉鎮村組負責各種宣傳資料的派發(fā)，不留宣傳死角。
三、宣傳形式多樣，突出工作重點(diǎn)
1、舉辦家電下鄉培訓會(huì )
6月中旬，我市對各區縣商貿、財政部門(mén)以及家電下鄉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對家電下鄉操作細則進(jìn)行培訓，對操作環(huán)節的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)解答。對進(jìn)一步推進(jìn)家電下鄉工作提出要求。
2、政策咨詢(xún)電話(huà)宣傳
在宣傳月活動(dòng)期間，我市各級商貿財政部門(mén)、鄉鎮財政所對外公布咨詢(xún)投訴電話(huà)，認真解答處理農民群眾對政策的疑惑和投訴舉報。
3、舉辦形式多樣的戶(hù)外宣傳
全市各區縣結合各自實(shí)際，利用戶(hù)外廣場(chǎng)、鄉鎮集市進(jìn)行家電下鄉專(zhuān)題政策宣傳和商品推廣活動(dòng)，有些還舉辦了文藝晚會(huì )宣傳等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式進(jìn)行政策宣傳和產(chǎn)品推廣，有的區縣和中標銷(xiāo)售企業(yè)組織家電下鄉宣傳車(chē)隊在鄉村進(jìn)行巡回宣傳，并現場(chǎng)展示售賣(mài)家電下鄉產(chǎn)品，還推出了眾多促銷(xiāo)措施。有些區縣商貿財政部門(mén)到大一些的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)辦公，提高農民購買(mǎi)和兌付補貼效率。另一方面積極組織開(kāi)展家電下鄉大篷車(chē)活動(dòng)，采取大篷車(chē)送貨下鄉的形式，集合家電下鄉中標品牌，組織中標銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)展現場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)、現場(chǎng)登錄、現場(chǎng)咨詢(xún)和宣傳，激發(fā)群眾購買(mǎi)熱情。通過(guò)多角度、全方位的宣傳，提高農民群眾對家電下鄉政策的知曉率，增強農民群眾購買(mǎi)家電的積極性。
4、做好媒體宣傳
市商貿局先后多次在省市電臺進(jìn)行制作家電下鄉專(zhuān)題節目，宣傳政策，解答農民的各種問(wèn)題。市委政研室還積極參與，寫(xiě)出家電下鄉專(zhuān)項調查報告報有關(guān)領(lǐng)導，引起了市領(lǐng)導對家電下鄉工作高度重視。為了做好平面媒體宣傳，我們還計劃在本月底前結合汽車(chē)摩托車(chē)下鄉，在西安晚報進(jìn)行整版政策問(wèn)答宣傳。并分區縣印制家電下鄉購買(mǎi)補貼兌付指南小冊子10萬(wàn)本、宣傳畫(huà)1萬(wàn)張，到農村逐村發(fā)放，目前報紙宣傳版面和宣傳冊樣稿已經(jīng)基本確定。
5、及時(shí)調研家電下鄉工作情況
為了確保宣傳月活動(dòng)的扎實(shí)深入推進(jìn)，確保家電下鄉操作細則的落實(shí)，市商貿局、市財政局到我市每個(gè)區縣銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、鄉鎮財政所都進(jìn)行督促調研，對工作人員進(jìn)行輔導，現場(chǎng)解決家電下鄉工作中存在的問(wèn)題。
6、強化監督引導，規范銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)行為
宣傳月活動(dòng)期間，我市各級商貿主管部門(mén)加大對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的監督管理，確保銷(xiāo)售工作井然有序。要求各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)加強與承擔銷(xiāo)售任務(wù)的流通企業(yè)及時(shí)溝通，保證我市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)“家電下鄉”產(chǎn)品質(zhì)量有保證、規格不斷檔、貨源不脫銷(xiāo)、售前有計劃、售中有宣傳、售后有服務(wù)，確保滿(mǎn)足農民購買(mǎi)需求，買(mǎi)得放心，用得舒心。
四、取得的主要成效
我市通過(guò)一個(gè)月的家電下鄉進(jìn)村宣傳活動(dòng)，基本達到了“家喻戶(hù)曉”的目的，各級黨政領(lǐng)導對家電下鄉重視程度提高，有力地的促進(jìn)了家電下鄉工作的`開(kāi)展，激發(fā)了農民購買(mǎi)家電下鄉商品的熱情，掀起了銷(xiāo)售熱潮。同時(shí)，補貼兌付率也在不斷上升。
截至7月15日，我市共銷(xiāo)售9類(lèi)家電下鄉產(chǎn)品61495臺（部），銷(xiāo)售額1.02億元。已兌付補貼32685臺（部），706.76萬(wàn)元。其中5月份銷(xiāo)售11449臺（部），銷(xiāo)售額1917.54萬(wàn)元，日均銷(xiāo)售61.86萬(wàn)元，6月份12283臺（部），銷(xiāo)售額2341.97，日均銷(xiāo)售78.07萬(wàn)元，7月份僅半個(gè)月就銷(xiāo)售12399臺（部），銷(xiāo)售額2437.27萬(wàn)元，日均銷(xiāo)售162.48萬(wàn)元。
五、宣傳工作存在的主要問(wèn)題
一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前我市財政只能拿出有限的資金來(lái)支持此項工作的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。商貿財政部門(mén)想了很多辦法，在工作中大部分精力都投入到家電下鄉政策的宣傳方面，但是苦于經(jīng)費不足等各種原因，宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。
二是沒(méi)有對農民反映補貼申報手續繁瑣問(wèn)題做出有效的回應。宣傳過(guò)程中，農民反映最多的是要求簡(jiǎn)化補貼程序，由于家電產(chǎn)品大多數是隨后送貨，送貨開(kāi)箱后才能取出家電下鄉產(chǎn)品標識卡。所以農民再購買(mǎi)環(huán)節最少要跑兩次銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，第一次是交款買(mǎi)產(chǎn)品，提交身份證、戶(hù)口本、存折。第二次是提交產(chǎn)品標識卡，并在補貼申報表上簽字�？陀^(guān)上造成了在10個(gè)工作日內很難讓農民領(lǐng)到補貼。另外由于新政策出臺時(shí)間不長(cháng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和財政部門(mén)銜接需要進(jìn)一步理順。
三是配合協(xié)調工作有待加強。主要在于大部分銷(xiāo)售企業(yè)在宣傳上還是存在依靠政府的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于給網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有像樣的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。對宣傳月活動(dòng)不能很好的配合，部分網(wǎng)點(diǎn)布局管理不夠規范，沒(méi)有張貼統一的家電下鄉產(chǎn)品公示欄和農民購買(mǎi)須知公告。另外，宣傳月活動(dòng)涉及的其他有關(guān)部門(mén)工作上需要加強協(xié)調配合和溝通。
六、下階段工作建議
一是希望上級財政適當考慮家電下鄉工作經(jīng)費緊張的問(wèn)題，確保家電下鄉工作持續開(kāi)展。
二是進(jìn)一步加大宣傳力度，創(chuàng )新宣傳形式�？傮w看，這次宣傳布置時(shí)間倉促，各級宣傳力量存在不足，宣傳形式需要創(chuàng )新，需要今后工作中加以研究解決。
三是進(jìn)一步簡(jiǎn)化申報補貼程序，確保農民在提交戶(hù)口本、身份證、糧食直補卡，購買(mǎi)產(chǎn)品后不用再去銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或財政部門(mén)。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結12
轉眼間，在國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓的時(shí)間已經(jīng)接近了尾聲，回首這四個(gè)月的培訓生活，著(zhù)實(shí)讓人感慨良多。當我們踏著(zhù)晨輝走出校園大門(mén)，當社會(huì )的第一道曙光射向我們，便清醒地意識到，迎接我們的將是一種角色的轉變和姿態(tài)的調整，我們要盡快適應從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉換，調整從天之驕子到為人民服務(wù)的普通勞動(dòng)者的心理狀態(tài)。也許每個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì )都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)或悲或喜的過(guò)程，所幸的是，國家電網(wǎng)選擇了我，這個(gè)團結而向上的集體，像父親寬厚而溫暖的肩膀，安慰著(zhù)我們初出茅廬的慌張，又像母親溫柔而慈愛(ài)的雙手，為我們插上飛向理想的翅膀。
20xx月29日，我來(lái)到了山東濟南，參加了國家電網(wǎng)公司20xx年度新入職員工第二批集中培訓班，有幸成為了國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)員。國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院是國家電網(wǎng)公司為大力轉變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設“一強三優(yōu)”現代公司而組建的高素質(zhì)應用型技術(shù)人才與技能人才培養基地，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應用示范中心。本次培訓內容注重實(shí)際操作，無(wú)論課程的安排還是教師資源的配備，都是從實(shí)際工作出發(fā)，有很強的針對性和實(shí)用性。前來(lái)授課的教師都是各公司經(jīng)驗極為豐富的一線(xiàn)員工或培訓師，能有這樣的師資保障，從一開(kāi)始就讓我們對本次的培訓尤為期待。
報道結束，首先迎接我們的便是為期七天的軍訓。想起軍訓的日子，總是摻雜著(zhù)苦澀的汗水和甜蜜的充實(shí)，難忘訓練場(chǎng)上的辛苦和堅持，練就了我們堅強的毅力和無(wú)畏的勇氣，培養了我們彼此間深厚的兄弟情誼。揮汗如雨后，更加突顯的組織紀律觀(guān)念和集體主義精神，使我們在以后的工作中能更快的適應工作，更好的完成每一項任務(wù)。軍事訓練讓我深刻體會(huì )認識到只有嚴格的要求自己，才能在電力行業(yè)這個(gè)關(guān)乎國民生產(chǎn)生活大計的行業(yè)中可靠的完成自己的工作。準軍事化的管理也使我們養成了良好的習慣，每天按時(shí)作息，按時(shí)出操上晚自習，生活用品按照要求擺放整齊，良好的習慣是一個(gè)人成功的前提，良好的品格是一個(gè)人成功的根本，良好的能力是一個(gè)人成功的必備條件。隨著(zhù)軍訓的圓滿(mǎn)結束，專(zhuān)業(yè)知識的培訓也正式拉開(kāi)了帷幕。
我有幸被分到調度運行專(zhuān)業(yè)，調度運行專(zhuān)業(yè)是供電企業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)之一，因此對調度運行人員的要求也很高，要求我們能全面掌握電網(wǎng)操作和電網(wǎng)異常及事故處理的方法和步驟。
在第一個(gè)月的時(shí)間里，我主要學(xué)習了變電站的一次設備：變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電壓互感器、電流互感器、電容器、電抗器以及避雷器和母線(xiàn)等結構、原理以及巡視維護項目，老師的講解配合我們自己在仿真實(shí)訓室里的操作共同進(jìn)行。理論的學(xué)習往往都是不夠的，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也特意的為我們安排了一次變電站的現場(chǎng)認知實(shí)習，以便讓我們可以做到“知行合一”。從現場(chǎng)實(shí)際了解了一、二次設備的作用、構造、工作原理，并在保證安全的前提下進(jìn)行相關(guān)的操作演練，受益匪淺。此外，在這一個(gè)月中我們還對電網(wǎng)調度管理的相關(guān)知識進(jìn)行了學(xué)習，從老師的講授中讓我們知道了作為一名調度員身上所背負的責任。調度員所背負的責任重大，而在賦予調度員更多權力的同時(shí)，也就意味著(zhù)責任的加重。
接下來(lái)的幾個(gè)月主要是講授電網(wǎng)操作的方法和步驟以及電網(wǎng)異常及事故處理的操作方法，這一部分也是調度運行人員要掌握的重要內容。學(xué)校的培訓師一大部分是來(lái)自全國各地各公司的優(yōu)秀的前輩們，他們工作經(jīng)驗豐富，專(zhuān)業(yè)技術(shù)扎實(shí)，已從事調度工作長(cháng)達幾十年，讓我無(wú)比的敬佩與仰慕。老師們用他們的親身經(jīng)驗為我們講述著(zhù)調度員工作的嚴肅與責任重大。在來(lái)國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院開(kāi)始調度培訓之前，我在局里也只是在各部門(mén)輪崗幫忙，對調度這個(gè)崗位知之甚少，大學(xué)里所學(xué)的知識，能運用在調度運行里的，也只是皮毛而已。通過(guò)老師的講解，對電網(wǎng)、母線(xiàn)、線(xiàn)路、開(kāi)關(guān)刀閘和電容器等的倒閘操作方法都已初步掌握，對電網(wǎng)的電壓，負荷及頻率的調整方法都已了解，對電網(wǎng)的各種狀態(tài)下的操作工作流程及工作票的寫(xiě)法也都有了一定的認識，這些都對以后的工作有很大的幫助。而老師也大多會(huì )從自己的實(shí)踐經(jīng)歷中總結出一些知識點(diǎn)，這些是平常甚少考慮的，這讓我們更好掌握了電網(wǎng)操作的方法和步驟，獲益良多。此外，我們還對電網(wǎng)異常及事故處理的方法和步驟進(jìn)行了學(xué)習，當以后面對電網(wǎng)異常及事故時(shí)，我們不會(huì )驚慌，知道如何對不同的問(wèn)題提出相應的解決辦法。在學(xué)習中，我們使用的是先進(jìn)的模擬操作系統，對電網(wǎng)的各種狀態(tài)都可以進(jìn)行仿真操作。先進(jìn)的技術(shù)，前沿的科技，領(lǐng)先的水平，讓我無(wú)不感嘆科技的發(fā)達，國網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)更讓我感覺(jué)自身知識的匱乏，激勵著(zhù)我好好學(xué)習，好好充電。
我們還進(jìn)行了安全基本技能，電工基本技能和登高作業(yè)方面的培訓。作為國家電網(wǎng)公司的一名員工，登桿是一項最基本的技能，雖然由于專(zhuān)業(yè)的分工不同我們只有一天的登高作業(yè)培訓時(shí)間，但是從這一天的培訓中，在老師的耐心演示和悉心指導下，我們都掌握了登桿這項基本的技能。在電工基本技能培訓中，我們在保證質(zhì)量和外觀(guān)整潔的前提下練習了基本的接線(xiàn)，而在安全基本技能的培訓中，我們學(xué)會(huì )了如何做觸電急救、滅火等基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)一線(xiàn)的員工，對于可能碰到觸電情況，學(xué)會(huì )觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
另外，我們還集中學(xué)習了國網(wǎng)公司企業(yè)文化、職業(yè)道德規范、電力法律法規、電力應用文寫(xiě)作、團隊建設等綜合課程，經(jīng)過(guò)這次系統學(xué)習國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化，對國家電網(wǎng)公司有了一個(gè)全面深刻的認識，國家電網(wǎng)公司是關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈的國有重要骨干企業(yè)，以建設和運營(yíng)電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，承擔著(zhù)為經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展提供安全、經(jīng)濟、清潔、可持續的電力供應的基本使命。國家電網(wǎng)公司把履行社會(huì )責任、推進(jìn)可持續發(fā)展的理念融入公司戰略，提出了公司使命、價(jià)值觀(guān)，豐富了公司發(fā)展戰略目標，深化了公司“兩個(gè)轉變”戰略，推進(jìn)可持續發(fā)展戰略面臨的機遇和挑戰。公司把企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)宗旨、核心價(jià)值觀(guān)和企業(yè)精神作為基本價(jià)值理念，明確宣示了公司的奮斗方向、存在意義、重要責任、價(jià)值追求和精神境界，表明公司對國家、對客戶(hù)、對合作伙伴、對員工、對社會(huì )所遵循的基本行為準則和價(jià)值判斷。核心價(jià)值觀(guān)是國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化的靈魂，是國家電網(wǎng)公司賴(lài)以生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉。核心價(jià)值觀(guān)的提出，標志著(zhù)國家電網(wǎng)公司作為一個(gè)特大型國有骨干企業(yè)正步入快速發(fā)展時(shí)期，并對國家電網(wǎng)公司的快速健康發(fā)展起著(zhù)重要的指導和推動(dòng)作用。對現今的企業(yè)而言，團隊合作是重要而有意義的，團隊建設的拓展訓練是我們了解在實(shí)際工作中良好的溝通協(xié)調配合對于工作能更好更有效率的完成是有極大影響的，這也是以后我們在工作中要注意的一點(diǎn)。牢記國網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰略，讓我相信在這樣一個(gè)充滿(mǎn)生機的企業(yè)努力工作，一定會(huì )有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們提供一個(gè)施展才華的平臺。明白了這些，我體會(huì )到本次培訓注入了國網(wǎng)公司對我們的期望，同時(shí)也是自己將來(lái)能夠更好地服務(wù)企業(yè)，實(shí)現自我價(jià)值的一次寶貴機會(huì )。
培訓生活是緊張而充實(shí)的，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院還安排了攝影大賽、演講比賽、歌唱比賽、籃球比賽、技能表演大賽等豐富多彩的活動(dòng)，我們在這里學(xué)習的四個(gè)月的時(shí)間里認識了來(lái)自五湖四海的朋友，友誼在一起學(xué)習、參加活動(dòng)中逐漸深厚。對于這樣舒適的學(xué)習環(huán)境我們心存感激，也使我們更加珍惜這段時(shí)光。
眼下這個(gè)機會(huì )來(lái)之不易的培訓生活即將結束，我們這批學(xué)員也將要回到各自的工作崗位上去，我們期待著(zhù)把在這里四個(gè)月的所學(xué)都應用于工作，渴望著(zhù)能一展身手。這段學(xué)習時(shí)光讓我深知工作中要用的知識很多，學(xué)習是條漫長(cháng)而沒(méi)有終點(diǎn)的道路，我們一定要在工作中不
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結13
從7月7日起，我們乘著(zhù)汽車(chē)來(lái)到了桂林興安縣，經(jīng)過(guò)三天的走訪(fǎng)，我們采訪(fǎng)了賣(mài)家電下鄉的經(jīng)銷(xiāo)商，做了20份調查問(wèn)卷。
有80%的經(jīng)銷(xiāo)商對家電下鄉的政策完全了解，大部分了解的占15%，而極少數經(jīng)銷(xiāo)商對此政策缺乏了解。店主會(huì )主動(dòng)向農民宣傳家電下鄉政策，經(jīng)過(guò)訪(fǎng)問(wèn)，我們了解到了一些現象，農民基本知道家電下鄉政策，但并不大了解流程，銷(xiāo)售員說(shuō)道，農民過(guò)來(lái)問(wèn)的大部分是補貼細節，而對國家的具體政策和過(guò)程不甚了解，交易中難免會(huì )發(fā)生一些小摩擦。
大部分經(jīng)銷(xiāo)商認為“家電下鄉”政策對于目前的經(jīng)濟形勢是有幫助的，較大程度地促進(jìn)國內消費需求，政策很好，但實(shí)施起來(lái)問(wèn)題比較多。很多經(jīng)營(yíng)者對此抱怨，認為家電下鄉程序繁瑣，由于家電下鄉的政策面向的消費對象是農民群眾，而農民的文化知識有限，對那些政策文案之類(lèi)的程序不清楚，在購買(mǎi)過(guò)程中會(huì )容易和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生爭執，銷(xiāo)售方的解說(shuō)過(guò)程也相應變得更困難。我們發(fā)現縣城中賣(mài)家電下鄉產(chǎn)品的商家占絕大多數，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，我們得到了答案，經(jīng)銷(xiāo)商反映，國家優(yōu)惠政策下發(fā)下來(lái)，農民購買(mǎi)家電的比率增加，由于大部分消費者是農民，所以家電下鄉的市場(chǎng)更大，“大部分商家都搞，我們也就隨大流了……”對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，關(guān)心的當然是利潤問(wèn)題，他們說(shuō)購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品的用戶(hù)有了明顯的增加，但是從中獲取的利潤并不算多，我們想，這就是薄利多銷(xiāo)吧，國家的政策還是有道理的，利國利民。讓人覺(jué)得欣慰的是，商家對廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量都有好評，家電產(chǎn)品與平時(shí)產(chǎn)品沒(méi)有區別，有些看品種而定，品質(zhì)較好。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，部分商家反映，政府的限價(jià)太低，利潤過(guò)小，還有山寨產(chǎn)品對市場(chǎng)的沖擊大，農民缺乏家電使用常識。75%經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商希望政府加大打擊取締非中標產(chǎn)品及運營(yíng)商的行為。希望加大政策宣傳力度的占45%，還有一部分經(jīng)銷(xiāo)商希望政府加大對企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠扶持。
經(jīng)銷(xiāo)商反映，從家電下鄉政策實(shí)施以來(lái)，彩電、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都有明顯的變化。有商家建議，希望政府加強對企業(yè)的監督，加大家電下鄉的宣傳力度和加大對政策實(shí)施的透明度。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結14
按照國家的統一規定，我縣家電下鄉工作從20xx年2月1日起開(kāi)始實(shí)施，現將工作開(kāi)展情況總結如下：
一、開(kāi)展工作情況
(一)加強組織領(lǐng)導，密切分工協(xié)作
一是統一思想認識，準確把握政策，通過(guò)多次組織干部職工學(xué)習國家、省、市關(guān)于家電下鄉工作和汽車(chē)摩托車(chē)下鄉工作的文件精神，學(xué)習業(yè)務(wù)知識，確保財政干部職工對此項工作有全面認識，能正確把握政策。
二是建立健全工作責任機制，加強領(lǐng)導。建立了鄉到縣、鄉鎮財政所到經(jīng)辦股室、經(jīng)辦股室到分管領(lǐng)導的工作機制，配備了得力人員，各個(gè)關(guān)口責任落實(shí)到人。各鄉鎮財政所由所長(cháng)對所在鄉鎮的家電、汽車(chē)摩托車(chē)下鄉工作負總責，各財政所選派一名專(zhuān)職人員負責實(shí)際操作，將各鄉鎮的唯一密匙發(fā)放給選派出來(lái)的專(zhuān)職人員，確保專(zhuān)人管理、專(zhuān)人操作。
三是各項基礎保障工作到位，首先對信息管理系統的操作進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓，確保鄉鎮財政所工作人員能夠熟練掌握和使用信息管理系統，其次及時(shí)地將電腦、打印機等設備配發(fā)到各鄉鎮財政所作為開(kāi)展家電、汽車(chē)摩托車(chē)下鄉工作專(zhuān)用，并為這些電腦分別連接了獨立的網(wǎng)線(xiàn)，保證了網(wǎng)絡(luò )的暢通和網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的流暢，做好硬件方面的保障工作。
�。ǘ┘訌娦麄鞴ぷ�，做到家喻戶(hù)曉
從工作啟動(dòng)以來(lái)，先后以電視、報紙、公告、發(fā)放宣傳單、宣傳小冊和當面解答疑問(wèn)等多種形式進(jìn)行了宣傳。共計發(fā)放宣傳單10000余份、海報450余張、橫幅標語(yǔ)25條、電視臺宣傳2次、宣傳冊5000份，讓廣大農民家喻戶(hù)曉，了解政策、熟悉政策和用好政策。
�。ㄈ﹫猿指黜椨残圆僮髟瓌t
1、堅持信息公開(kāi)透明原則。各鄉鎮財政所定期公示工作開(kāi)展情況，提供，財政局內設專(zhuān)人負責接收各工作點(diǎn)意見(jiàn)反饋和匯總上報工作。
2、堅持產(chǎn)品認定原則。全縣傳不到位。宣傳只靠政府是不夠的，需要商家一同做好宣傳工作，才能更好地推進(jìn)此項工作，但很多商家不愿意出資大力宣傳自己的產(chǎn)品，所以很多產(chǎn)品在我縣還未進(jìn)行銷(xiāo)售。由于農戶(hù)對政策的了解不夠，也導致了部分農戶(hù)在省外網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)回來(lái)無(wú)法兌現補貼的現象發(fā)生。
3、品種單一，范圍不夠廣。很多電視、廣告、宣傳上能見(jiàn)到的家電下鄉產(chǎn)品農民在xx就近網(wǎng)點(diǎn)都無(wú)法購買(mǎi)到；農民在選擇商品的時(shí)候因為品牌的單一性，所以沒(méi)有選擇的余地。
4、家電下鄉限制了補貼最高價(jià)格標準。一些農戶(hù)想購買(mǎi)的產(chǎn)品型號銷(xiāo)售價(jià)格高于限制價(jià)，以至可購買(mǎi)商品范圍再次被壓縮，農戶(hù)無(wú)法購買(mǎi)到滿(mǎn)意商品，影響購買(mǎi)的積極性。
5、部門(mén)間協(xié)調不夠，以至家電下鄉的管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售體系尚有漏洞，很多地方存在隱患。
6、家電下鄉價(jià)格統一規定，利潤相對較低，商家不愿做，或不按照政策執行，采用直補銷(xiāo)售和其他低價(jià)商品抵觸家電下鄉產(chǎn)品。
7、因摩托車(chē)、汽車(chē)沒(méi)有限制銷(xiāo)售價(jià)格，以至發(fā)票可能出現虛開(kāi)金額等問(wèn)題，直接影響到財政補助資金發(fā)放、地方稅收問(wèn)題和國家惠農政策的實(shí)施。
二、幾點(diǎn)建議
為進(jìn)一步做好家電下鄉工作，結合我縣實(shí)際，對下一步工作提出如下建議：
1、加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、板報、宣傳品、院壩會(huì )和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大力宣傳，讓家電下鄉政策進(jìn)一步做到“家喻戶(hù)曉、人人皆知”。
2、工商管理部門(mén)加強對市場(chǎng)管理。大力組織貨源和引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)，使得家電下鄉的品牌、品種多樣化，有利于市場(chǎng)的合理競爭發(fā)展。
3、管理部門(mén)對市場(chǎng)監管要加強。組織對市場(chǎng)的不定時(shí)抽查，防止偽劣、不合格商品流入，沖擊家電下鄉市場(chǎng)，損害農民利益、影響政府形象。
4、財政、經(jīng)貿等管理部門(mén)之間協(xié)調力度要加大，要加強各個(gè)環(huán)節的管理，促進(jìn)銷(xiāo)售登記更快捷，確保申報、審核、兌現等環(huán)節的順暢。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結15
一、總體進(jìn)展情況
在國家惠農政策的強勁東風(fēng)推動(dòng)下，我鎮家電下鄉活動(dòng)掀起了熱銷(xiāo)高潮，農民購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品的積極性越來(lái)越高。20xx年1至4月，累計發(fā)放家電下鄉、汽車(chē)下鄉、摩托車(chē)下鄉補貼1122671.88元。其中家電下鄉補貼累計742200.68元，汽車(chē)下鄉補貼累計196724元，摩托車(chē)下鄉補貼累計183747.2元。1至4月，家電下鄉補貼共農戶(hù)2517戶(hù)，汽車(chē)下鄉補貼48臺，摩托車(chē)下鄉補貼288輛。
二、具體補貼做法
家電下鄉推廣之初，我縣實(shí)行的是“鄉審縣兌”方式。自09年開(kāi)始，為了加大補貼兌付的力度，我縣開(kāi)始實(shí)行“鄉審鄉兌”的補貼兌付方式，更有效的降低了騙補的風(fēng)險。我鎮財政所抽調了一名工作人員專(zhuān)職負責家電下鄉工作資料的收集和錄入，并加強對家電下鄉宣傳工作和監督檢查工作的落實(shí)，從而提高了工作效率，保障了家電下鄉補貼及時(shí)到戶(hù)。
在擴大宣傳方面采用了以下幾種措施：
一、鎮政府召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，動(dòng)員全體機關(guān)干部做好家電下鄉政策的宣傳工作并組織培訓，要求相關(guān)負責部門(mén)熟悉報批手續辦理流程。
二、利用村干部開(kāi)會(huì )時(shí)機，多次強調，積極宣傳，使廣大村干部樹(shù)立了解和宣傳家電下鄉政策的意識，并要求各村加大宣傳力度，將家電下鄉信息宣傳到戶(hù)，提高了農民的知曉率。
三、充分利用百姓趕集的機會(huì )，解答老百姓的家電下鄉政策咨詢(xún)，并發(fā)放相關(guān)宣傳材料，擴大了宣傳范圍。
四、為了使每個(gè)農戶(hù)都能及時(shí)掌握家電下鄉政策，各經(jīng)銷(xiāo)商積極和他們的上級商家聯(lián)系，利用趕集日進(jìn)行形式多樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)廣泛宣傳，使廣大農戶(hù)充分了解了家電下鄉產(chǎn)品的購買(mǎi)和補貼申領(lǐng)程序，提高了農戶(hù)購買(mǎi)家電產(chǎn)品的積極性。
三、自查總結情況
通過(guò)這次自查，并沒(méi)有發(fā)現有商家騙補的行為，但是疑似騙補的風(fēng)險依然存在。不少的農戶(hù)保護意識不強，購買(mǎi)了家電下鄉產(chǎn)品之后就將自己的身份證、戶(hù)口薄、糧補存折都寄放在商家處，這種情況很容易產(chǎn)生騙補的風(fēng)險。所以，我所召集商家就該問(wèn)題統一作出強調，從今以后不許商家代送補貼資料，審核時(shí)候農戶(hù)一定帶原件，再去復印。從而進(jìn)一步減少騙補風(fēng)險。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結16
我區家電下鄉工作之所以能取得這樣的成績(jì)，我們的主要做法是：
一、成立專(zhuān)門(mén)班子，認真制定工作方案
二、熟悉政策業(yè)務(wù)，組織集中培訓
三、加強宣傳，營(yíng)造氛圍
四、嚴格網(wǎng)點(diǎn)審核，確保網(wǎng)點(diǎn)規范
我局組織了專(zhuān)門(mén)力量，認真審核銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)提交的書(shū)面備案申請材料，內容包括：銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件（加蓋公章）、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)執照復印件（加蓋公章）、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)稅務(wù)登記證復印件（加蓋公章）、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)法人身份證復印件（加蓋公章）、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)簽訂的銷(xiāo)售協(xié)議（原件）、家電下鄉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)責任書(shū)（加蓋公章）。同時(shí)對備案申請網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)督察，檢查其是否在顯著(zhù)位置懸掛統一的“家電下鄉指定店”標識，是否配備了電腦、稅控機、專(zhuān)門(mén)電腦操作員，是否設立了專(zhuān)柜，是否統一了價(jià)格、標識、服務(wù)標準，是否張貼了統一的家電下鄉產(chǎn)品公示欄、農民購買(mǎi)須知和售后服務(wù)電話(huà)號碼等。我局對全區200多家首批申報網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)嚴格審核有60多家因不符合要求而未通過(guò)，審核通過(guò)備案網(wǎng)點(diǎn)140家并予以公示。同時(shí)我局對備案網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對符合條件的申報網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)審核備案公示，對已備案網(wǎng)點(diǎn)有違紀違規行為的，嚴厲打擊直至取消其資格。如對首批140家家電下鄉經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)檢查中，我們取消了有虛假宣傳等問(wèn)題的3家網(wǎng)點(diǎn)。截至6月中旬，全區184個(gè)備案網(wǎng)點(diǎn)人員、設備配備齊備，市場(chǎng)秩序井然。
五、加強監督管理，確保了市場(chǎng)秩序和安全
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結17
自家電下鄉補貼政策實(shí)施以來(lái)，我鎮共補貼家電下鄉產(chǎn)品6053臺，兌付財政補貼資金125萬(wàn)元。所補貼款項已全部通過(guò)**農村商業(yè)銀行上磺分理處打到商家所提供的帳戶(hù)上。我鎮此次對購買(mǎi)兩臺及以上的家電農戶(hù)進(jìn)行了核查，現將專(zhuān)項檢查情況報告如下：
一、在補貼兌付過(guò)程中嚴格按照程序進(jìn)行審核，對購家電農戶(hù)所上報的身份證、戶(hù)口本、產(chǎn)品標識卡和發(fā)票，以及農民購買(mǎi)條件和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售墊付補貼資金等情況進(jìn)行了認真審查，并把相關(guān)資料復印件留存財政所備查；在補貼過(guò)程中，嚴格按相關(guān)政策要求，不存在截留、提高或降低標準、擠占農民補貼資金的現象；對于已補貼的家電下鄉資金，我鎮財政所全體工作人員、駐村干部和村干部分組到農戶(hù)家中進(jìn)行了實(shí)地核查。
二、在核查工作中，我鎮黨委、政府高度重視，成立了專(zhuān)門(mén)的核查工作小組，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了全鎮村干部工作會(huì )議，要求全鎮村干部高度重視，就家電下鄉落實(shí)核查工作進(jìn)行了布署，
鎮財政所把已補貼的農戶(hù)資料按村進(jìn)行了匯總，并根據我鎮實(shí)際制定了家電下鄉入戶(hù)調查表，并下發(fā)各村干部，要求各村干部對所轄范圍的農戶(hù)補貼情況（家庭電話(huà)、是否購補貼產(chǎn)品、購產(chǎn)品價(jià)格、是否已足額領(lǐng)到補貼款等）進(jìn)行逐戶(hù)認真登記、核實(shí)。經(jīng)核實(shí)：
1、我鎮家電下鄉經(jīng)辦人員沒(méi)有違法違紀情況，在受理補貼過(guò)程中，嚴格按程序辦事，認真審核相關(guān)的補貼資料，并把相關(guān)的資料進(jìn)行了復印保存，及時(shí)按上級要求對補貼金額通過(guò)信用社打入被補貼農戶(hù)（商家）提供的帳號內，整個(gè)補貼過(guò)程不存在擠占、截流及套取補貼資金等現象；
2、經(jīng)過(guò)我鎮財政所全體工作人員、駐村干部和各村干部的共同努力，并組成了專(zhuān)門(mén)檢查工作組。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結18
年生產(chǎn)部在公司總經(jīng)理正確指導和支持下，經(jīng)過(guò)廣大員工的共同努力，積極開(kāi)展工作取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)某些不足需要我們總結經(jīng)驗努力克服。
一、工作重點(diǎn)
1、配合進(jìn)行1機的技改及備件選購整理工作
一號機的技改工程從去年年底拉開(kāi)帷幕，由于前期的準備工作沒(méi)有完全到位，對現有設施的認識不夠充分，以至于基礎的重建工作耽誤了一號機改造的整個(gè)進(jìn)程，在公司總經(jīng)理的多次督促下，經(jīng)過(guò)各方面的通力協(xié)作，機組比計劃晚了半個(gè)多月完成了安裝過(guò)程進(jìn)入調試階段。由于新機組與原mak機存在較大差異調試仍然存在較大的困難，我們與技改方共同分析原因查找問(wèn)題，在不斷解決了超速、游車(chē)、油霧探測器頻繁動(dòng)作等缺陷之后機組終于可以穩定運行并網(wǎng)發(fā)電，并在高峰用電期間發(fā)揮了相當大的作用。
在一號機正常運行的階段，生產(chǎn)部對一號機的遺留備件進(jìn)行了大規模的清點(diǎn)，多次赴江陰及其他廠(chǎng)家訂購、定做有關(guān)備件，仔細復核尺寸，并將到廠(chǎng)的備件進(jìn)行徹底的除碳清潔并經(jīng)過(guò)防銹處理后分類(lèi)保存，確保隨時(shí)可以使用以滿(mǎn)足一號機備件需求。
2、保證全年順利完成發(fā)電任務(wù)
進(jìn)入年發(fā)電任務(wù)較往年有很大的增加，特別是夏季進(jìn)入用電高峰期，機組以連續并網(wǎng)運行11天半創(chuàng )造歷史發(fā)電的最高紀錄，在此期間生產(chǎn)部面對繁重的工作量，適時(shí)的安排班次調整了班組運行人員以適應新形勢下的工作需求，經(jīng)受住了未曾預料的嚴峻考驗。由于連續發(fā)電機組多以疲勞狀態(tài)運行，出現問(wèn)題的概率明顯增多，解決機組的臨時(shí)檢修和不可缺少的定期保養也是迫在眉睫的問(wèn)題，在保證機組無(wú)重大安全事故發(fā)生的前提下，利用發(fā)電間隙合理組織人員盡可能快的完成必須的搶修工作，保證了機組全年的正常穩定運行。
二、日常工作
1、由于發(fā)電任務(wù)繁重，機組的檢修工作相應增多，生產(chǎn)部根據任務(wù)的輕重緩急合理安排落實(shí)有關(guān)的檢修項目，將檢修工作票與報修單落實(shí)到人基本做到小修不過(guò)夜，并發(fā)現問(wèn)題或故障及時(shí)解決，在保證檢修質(zhì)量的前提下將大的事故基本消除在了萌芽狀態(tài)。
2、不斷強調運行人員加強責任心，認真貫徹各項既定的規章制度，嚴格執行交接班制度，設備巡視檢查制度，并將行政辦公會(huì )議及值班長(cháng)會(huì )議的決議有效落實(shí)，努力發(fā)揮一線(xiàn)青年黨員及骨干員工的先鋒模范作用，在獎金考核中拉開(kāi)了員工之間的差距加大了獎懲力度，這一做法起到了很好的效果。
3、不斷督促員工加強對工作環(huán)境及設備衛生狀況的重視。在保證機組安全穩定運行的前提下，努力解決“三漏”問(wèn)題，保證設備及廠(chǎng)區處于健康的生產(chǎn)工作環(huán)境之中。下半年由于機組待命時(shí)間較多，運行人員以設備的油漆工作作為工作重點(diǎn)，3臺機組將以嶄新的外觀(guān)進(jìn)入年。
4、加強員工的崗位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)水平及動(dòng)手實(shí)踐能力，在年全體員工經(jīng)過(guò)學(xué)習順利通過(guò)安規考試及現場(chǎng)考問(wèn)。
三、安全與管理
年是安全與管理年，為切實(shí)加強全員的安全意識，消除去年連串惡性事故造成的陰影，遏制各類(lèi)事故的頻繁出現，防止設備重大故障及人身傷害的發(fā)生，生產(chǎn)部做了以下工作：
1、上半年為通過(guò)iso9001質(zhì)量管理論證，多次組織全體員工進(jìn)行全廠(chǎng)區的衛生清掃工作，力爭不留死角，徹底打掃、整理機修車(chē)間、分油機、卸油泵房等零散設備較亂，積存垃圾較多的區域，對備件進(jìn)行了整理歸類(lèi)，使用設備保養卡，檢修卡等有效手段，并使設備管理工作進(jìn)入電腦化管理的新階段。在最終的評審中生產(chǎn)部以一項不合格順利通過(guò)論證。
2、在年里，生產(chǎn)部不斷加強安全管理工作，嚴格各類(lèi)考核制度，將責任心與獎金掛鉤對員工進(jìn)行每月考評，真正調動(dòng)各方面的工作積極性，確保無(wú)大小安全事故的再次發(fā)生。
3、督促員工重視各類(lèi)保安裝置及設備的使用及運行狀態(tài)。2、3號機組在安裝了油霧探測器以后，從機組的安全角度出發(fā)，又各加裝了一套連桿大端瓦測溫巡檢裝置，使安全裝置對機組的保護更加全面可靠。但我們也深刻的認識到，影響安全的最大可能還是人為因素，因此對員工的安全教育絲毫不敢放松，員工清醒的認識到設備一些潛在或細微的隱患如果沒(méi)有及時(shí)得到解決將可能出現的嚴重后果。強調運行過(guò)程中紅外測溫儀的正確使用，在高溫高熱環(huán)境下加大巡檢力度及時(shí)發(fā)現設備存在的問(wèn)題及時(shí)處理或及時(shí)報修。
4、生產(chǎn)部成立了兩級安全網(wǎng)絡(luò )，建立了安全、消防臺帳并逐漸完善。在廠(chǎng)區內施工、操作嚴格執行電氣工作票、動(dòng)火工作票等有關(guān)制度，及時(shí)更換過(guò)期的消防器材并定期進(jìn)行消防演習。
四、不足之處
年生產(chǎn)部未出現重大安全事故，機組順利運行全年，為電網(wǎng)提供了7000余萬(wàn)kwh上網(wǎng)電量，這是我們共同努力的結果。但我們從一年的工作中也看出了不少問(wèn)題，這類(lèi)問(wèn)題的存在將直接影響到生產(chǎn)部今后工作的順利開(kāi)展。
1、個(gè)別員工的主動(dòng)性，積極性較差，影響運行檢修質(zhì)量，如果疏于管理隱患也會(huì )變成大錯。調動(dòng)此類(lèi)員工的工作積極性的唯一辦法就是加大考核力度，將切身利益與本職工作緊密相連才能有效提高個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性與積極性。
2、事故的防范及應變處理能力還有待于提高。這不僅是員工們普遍存在的問(wèn)題，也是管理人員存在的不足之處。只有對運行的設備了解透徹，積累大量的管理經(jīng)驗，在處理突變問(wèn)題時(shí)才不至于出現盲目性或多走彎路，我們的管理及運行工作才會(huì )高效、有序。
五、年工作展望
年生產(chǎn)部順利完成了公司下達的各項工作指標，值得我們欣慰，我們會(huì )將扎實(shí)的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入下一年度，并不斷克服工作中的不足之處。在年我們生產(chǎn)部依然會(huì )把安全放在全部工作的首位，順利完成年初即將進(jìn)行的機組大修任務(wù)，在避免出現各類(lèi)惡性事故的前提下，調動(dòng)各方面的積極性，努力完成全年的發(fā)電計劃，將各項工作帶上新的臺階。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結19
2019年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導的支持，我在家電銷(xiāo)售工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì )了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做以下總結。
一、工作經(jīng)歷
我是年初到公司工作的，參加的活動(dòng)有很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰斗。后來(lái)開(kāi)始接受校園超市臨促工作，在沒(méi)有負責臨促工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到xx公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導共同探討如何做好銷(xiāo)售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。
通過(guò)不斷的學(xué)習，我成功的掌握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨立帶隊做活動(dòng)的能力。培養了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝xx公司給我的鍛煉。
二、存在的不足
對于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客、戶(hù)解釋。有些問(wèn)題出現的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
對于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。沒(méi)有打開(kāi)xx市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于xx學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負責找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導致臨促的質(zhì)量不高。
給自己的目標定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒(méi)有去學(xué)習，認為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深入的了解公司，導致自己對于公司的很多事都不太了解。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結20
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，2019猶那江水已去不復，因此我對今年的家電銷(xiāo)售工作進(jìn)行了以下總結。
一、外部思考
2019年是家電行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇。2019年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量訂單。渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控。
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影�？h級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量。
二、內部思考
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌！
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作！
三、品牌架構
針對年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的家電格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
五、促銷(xiāo)方式
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位；用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。
2019年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙，人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多，也參悟了許多。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結21
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國電器導購巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及導購的整個(gè)導購流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結同事，把賣(mài)場(chǎng)的導購工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動(dòng)加班，上班期間認真學(xué)習產(chǎn)品知識，完善導購每一個(gè)環(huán)節，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的導購政策和企業(yè)文化，并結合實(shí)際加以貫徹執行，較好的協(xié)調各方面的關(guān)系，充分調動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務(wù)�？偨Y導購經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(cháng)、進(jìn)步。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì )把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。 作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸�？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發(fā)揚：″執著(zhù)拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標;用主人翁的意識真正做到"至真至誠，陽(yáng)光服務(wù)"！
為共創(chuàng )美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！時(shí)光飛逝，轉眼間牛年就快過(guò)去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會(huì )。"管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快"是我這一年來(lái)切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，主要總結匯報以下幾個(gè)方面：
在勞動(dòng)紀律方面，遵守廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，遵守部門(mén)管理制度。
在思想方面，堅持一切從我做起，實(shí)事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動(dòng)做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導安排，認真完成班長(cháng)交給的每一項任務(wù);虛心向同事們學(xué)習，注重與同事們的團結協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗，注重專(zhuān)業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。對于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認真學(xué)習各項規章制度、船舶知識，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻;我將全面發(fā)展和協(xié)調各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力！
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結22
彈指一揮間，上半年時(shí)間匆匆過(guò)去，回顧上半年工作，深深體會(huì )到作為一名售后服務(wù)的職責。作為一名售后服務(wù)，不僅只是售后服務(wù)，這種服務(wù)關(guān)系到，關(guān)系到產(chǎn)品的維護和改進(jìn)。也是增進(jìn)與客戶(hù)之間的溝通。售后服務(wù)的優(yōu)劣直接關(guān)系到形象和根本利益，也間接到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。上半年的工作較以往有很大的起色，但也存在不足，先將售后的部分總結一下。
1、做好本職工作，樹(shù)立全局意識。
不管做什么工作樹(shù)立全局意識是首要的。樹(shù)立全局意識就是樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對工作的滿(mǎn)意度最大話(huà)。
2、善于溝通交流。
現場(chǎng)服務(wù)人員，不僅要有較強的知識，還要有較強的溝通能力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是因為使用操作不當才出現的問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反應的質(zhì)量問(wèn)題，所以這個(gè)時(shí)候就要我們找出問(wèn)題所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范操作，從而解除對產(chǎn)品的不信任，和對企業(yè)形象的影響。做到對客戶(hù)滿(mǎn)意的公司形象。
3、經(jīng)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，勤于現場(chǎng)考察。
隨著(zhù)電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不段強化，如何讓做好售后也是加強公司競爭的強力底牌。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，要現場(chǎng)勤于觀(guān)測，獨立思考，多與同事交流，努力提高自己的水平。
4、技術(shù)知識水平和實(shí)踐工作熟練。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì )，工作時(shí)候心態(tài)很重要。投入工作要有激情，要平易近人，積極的思想和平和的心態(tài)，非常重要有利于促進(jìn)工作進(jìn)步。
家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結23
有時(shí)候真的覺(jué)得做營(yíng)業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成導購，完成任務(wù)。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20xx年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺(jué)油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿(mǎn)了濃濃的幸福和感激。
我做了四年的海信彩電導購，從未看到過(guò)像今年這樣的情況，一個(gè)月調三次價(jià)，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣(mài)場(chǎng)怪招連連活動(dòng)不斷，對我的沖擊很大，在嚴峻的考驗面前，我本著(zhù)不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅持下來(lái)，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。 作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷(xiāo)量，如何能在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)導購評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做導購最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿(mǎn)懷激情，我也會(huì )嘗試早上起床對著(zhù)鏡子微笑的方法，每次達成一筆導購，總會(huì )有一份樂(lè )趣在其中。我總是非常留意其它賣(mài)場(chǎng)每月的導購情況，因為我相信機會(huì )都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽(tīng)培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學(xué)習型的營(yíng)業(yè)員更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數字純平電視，再到數字高清時(shí)代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們家電城這個(gè)優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個(gè)團隊走出去的人，在其它賣(mài)場(chǎng)都是起著(zhù)領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過(guò)任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺(jué)自愿地利用倒班休息的時(shí)間來(lái)加班提高銷(xiāo)量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆導購，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著(zhù)我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。
我們海信彩電在整個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)中占有率毫不遜色，遙遙領(lǐng)先。對于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專(zhuān)業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事?tīng)I銷(xiāo)的朋友們共勉。
【家電教師下企業(yè)實(shí)踐總結】相關(guān)文章：
有關(guān)教師下企業(yè)實(shí)踐總結04-18
教師下企業(yè)實(shí)踐工作總結01-19
高職青年教師下企業(yè)實(shí)踐鍛煉實(shí)踐總結01-17
專(zhuān)業(yè)教師下企業(yè)實(shí)踐鍛煉工作總結08-08
教師下企業(yè)實(shí)踐總結范文（通用5篇）04-20
專(zhuān)業(yè)教師下企業(yè)實(shí)踐鍛煉的工作總結03-20
教師下企業(yè)實(shí)踐工作計劃07-28