設計方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
學(xué)習目標：
1、有感情地朗讀課文，讀好人物的對話(huà)。
2、激發(fā)探究自然知識的興趣。
一、復習回顧
1、師：上節課我們初步學(xué)習了《最大的書(shū)》這一課，知道了我們平時(shí)讀的書(shū)，書(shū)上有字、有畫(huà)、有豐富的知識，讀書(shū)能更好的建設祖國�，F在老師來(lái)考考你們這些詞語(yǔ)會(huì )讀了嗎？指名讀（4名）——齊讀
師：點(diǎn)擊“刨根問(wèn)底”，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)刨根問(wèn)底是什么意思？
師：是呀，川川就是這樣不停地向叔叔提出問(wèn)題，我們去看看他倆都談了些什么？
二、學(xué)生分角色讀課文1-4小節的對話(huà)，了解巖石書(shū)
1、師：打開(kāi)19課，我們一起來(lái)讀1-4小節，誰(shuí)來(lái)讀川川？誰(shuí)來(lái)讀地質(zhì)勘探隊員？
再請一位小朋友來(lái)讀敘述部分。 其它小朋友有一個(gè)任務(wù)，邊聽(tīng)邊想，從他們的對話(huà)中你明白了什么？
師：讀得真不錯。從剛才的對話(huà)中，你們知道了什么？（巖石就是一本書(shū)。 這本最大的“書(shū)”就是巖石。）
師隨機板：巖石“書(shū)”。
2、認識巖石書(shū)，朗讀指導。
師：小朋友，想不想看看這本“巖石書(shū)”呀？點(diǎn)擊課件，這就是巖石書(shū)，多么神奇��！誰(shuí)來(lái)讀讀這句話(huà)。
師進(jìn)行適當的評價(jià)。
男女聲比賽讀——評價(jià)
三、感知“書(shū)”的內容。
1、生分角色讀課文5-8小節。
師：當川川明白巖石就是一本書(shū)后，好奇心可來(lái)了，他又向叔叔提了什么問(wèn)題？下面就請兩位小朋友來(lái)讀讀5—8小節，誰(shuí)來(lái)讀叔叔的話(huà)？誰(shuí)來(lái)讀川川話(huà)？小朋友讀敘述部分。
2、師生共同研讀“書(shū)”的內容。
師：你們讀得真投入！讀了這本書(shū)，你們知道了什么？
�。�1）如若生回答：我知道了這書(shū)中有雨痕、波痕，還有礦物。 引出“字”
師概括：其實(shí)這些就是書(shū)中的“字”（師板書(shū) 字：雨痕、波痕、“礦物）。
師：小朋友，你們見(jiàn)過(guò)雨痕、波痕嗎？ 那你們想象一下，這雨痕、波痕會(huì )是什么樣子的呢？
師：你們太會(huì )想象了，你們想不想看看它們的廬山真面目呢？
師：（師點(diǎn)擊課件）這三幅圖你能認出哪個(gè)是雨痕，哪個(gè)是波痕，哪個(gè)是礦物嗎？
師：我們看看答案吧，真棒，全找對了！看，它們多有意思��！誰(shuí)能用書(shū)上的文字來(lái)介紹一下它們呢？（ 兩位學(xué)生介紹）
師：真能干，介紹得非常流利。
下面誰(shuí)來(lái)讀讀書(shū)中叔叔的話(huà)呢？ 老師來(lái)當川川，讀 川川認真地問(wèn)：“這上面有字嗎？” 生：“有。你來(lái)看，這是雨點(diǎn)留下的腳印，叫……”
師：哦，你這個(gè)叔叔當得有板有眼的。 （再請一組學(xué)生朗讀，一生讀川川的話(huà)，一生讀叔叔的話(huà)，師評價(jià)：你看，“認真”一詞讀得真有味道，這真是一位充滿(mǎn)求知欲望的小男孩�。�
引：這本厚厚的書(shū)上除了有字，還有什么？
�。�2）生：書(shū)上有樹(shù)葉、貝殼、小魚(yú)。
師：這些樹(shù)葉、貝殼、小魚(yú)，就是書(shū)中的“畫(huà)”。（師板：樹(shù)葉、貝殼、小魚(yú)）。
師：你們看，（出示課件）這巖石書(shū)上的畫(huà)與我們平時(shí)見(jiàn)到的樹(shù)葉、小魚(yú)、貝殼有什么不一樣呢？（這里的小魚(yú)沒(méi)有鱗片。這里的小魚(yú)是死的，看不清楚。這里的小魚(yú)是不動(dòng)的，好像凹進(jìn)去了。平時(shí)看到的樹(shù)葉是綠色的。平時(shí)的貝殼可不是這樣的。 …… ）
師：孩子們，這里的樹(shù)葉、小魚(yú)、貝殼，本來(lái)也有美的顏色，也是活的，可由于特殊的地殼運動(dòng)，他們被包了起來(lái)，死后沒(méi)有腐爛，埋在地底下，經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的時(shí)間之后，就變成這個(gè)樣子了。很多年以后，這些動(dòng)植物就成什么呢？（指名回答：“化石”。）
師：你怎么知道的？ 對該生進(jìn)行表?yè)P
師：（出示句子），誰(shuí)來(lái)讀讀這些化石呢？
生：讀“你看，這兒有樹(shù)葉，有貝殼，那兒還有一條小魚(yú)哩！”
師：是呀，當叔叔從巖石上發(fā)現化石心情是怎樣的？很激動(dòng)，好，請你也帶著(zhù)這份激動(dòng)讀讀發(fā)現的化石……
�。�3）拓展
師：孩子們，其實(shí)像這樣的圖畫(huà)，巖石書(shū)里還有許多，想不想看？
師：（師點(diǎn)擊課件，出示各種化石），你們認識這些有意思的東西嗎？
師：對！這么有意思的東西，能不能也像剛才那樣介紹呢？ （出示句式：你看，這兒有（ ） ，有（） ，那兒還有（ ） 哩�。�，小朋友先試著(zhù)說(shuō)一說(shuō)
師：現在你就是地質(zhì)勘探隊員，我來(lái)作川川，向你請教，誰(shuí)來(lái)和我合作。師生對話(huà)表演。
師：這上面有圖畫(huà)嗎？
生：有，你看，這兒有烏龜，有蝴蝶，那兒還有可愛(ài)的對蝦哩！
師：大大方方的，挺不錯。 ……
師：誰(shuí)如果能一邊介紹一邊加上動(dòng)作就更好了！ 生邊介紹邊指著(zhù)畫(huà)面（3位）——同桌介紹師：小朋友介紹的真投入。
�。�4）師：川川此時(shí)真的被巖石書(shū)深深地吸引住了，他可不明白這些神奇的字、畫(huà)，又能說(shuō)明什么呢？請大家閉上眼睛，邊聽(tīng)邊想，此時(shí)你的腦海里似乎出現了怎樣的一幅幅畫(huà)面？（師配樂(lè )朗讀第10節）
師：你仿佛看到了什么？ 生描述各種畫(huà)面……
師：是呀，陸地變成大海，大海又變成高山，那是神奇的地殼運動(dòng)，這不是一下子的事情，它要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的歲月，請大家讀讀課文第10小節，你從哪些詞語(yǔ)中體會(huì )地殼運動(dòng)要經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的歲月。
生：“很久很久”，“很多很多萬(wàn)年”，“慢慢”。
師：誰(shuí)來(lái)讀讀這些詞，讓我們感受時(shí)間的漫長(cháng)呢？ （2位）
師：把這些詞放回課文中，一定會(huì )讀得更好，誰(shuí)來(lái)讀讀第10小節？請兩位學(xué)生讀。（師評價(jià)：讓我們真切地感受到地殼變化的漫漫過(guò)程�。�
師小結：是呀，只要研究這本厚厚的巖石書(shū)上的字、畫(huà)，我們還真能探究地殼運動(dòng)的漫長(cháng)過(guò)程呢！
四、了解“書(shū)”的作用
師：愛(ài)提問(wèn)題的川川還真不罷休呢，他又向叔叔提了什么問(wèn)題？（指名讀川川和叔叔的話(huà)）
師：讀了這本巖石書(shū)有什么用呢？ 生：讀懂這本巖石書(shū)，我們可以找到地下的寶藏。
師：還告訴我們地下藏著(zhù)哪些寶藏呢？ （石油、銅礦、鐵礦、天然氣）
師：那你知道川川長(cháng)大想干什么呢？ （做地質(zhì)勘探員）
師：對！這真是一位有理想的小男孩。
五、整體回味課文，引向更廣的“書(shū)”。
師：讓我們再次來(lái)讀讀這篇課文，看，這篇課文的`對話(huà)特別多，我請一位小朋友讀川川的話(huà)，其他小朋友讀叔叔的話(huà)，合作讀。
師：現在你能明白刨根問(wèn)底的意思了嗎？（生說(shuō)）
師：是呀，川川不停地提問(wèn)題，不斷的解決心中的疑問(wèn)，這就是“刨根問(wèn)底”！川川刨根問(wèn)底的精神，也讓我們學(xué)到了很多知識，讀懂了這本最大的書(shū)上有字、有畫(huà)，讀懂這本最大的書(shū)能找到地下的寶藏。小朋友，你們知道嗎，其實(shí)在我們大自然中，還有許多這樣的“書(shū)”呢？你們看，（點(diǎn)擊課件），這美麗的星空就是一本書(shū)，讀懂它我們可以找到北斗七星的位置；我們居住的舟山群島也是一本書(shū)，讀懂它就知道它的發(fā)展歷史；這朵嬌艷的藍玫瑰是書(shū)，讀懂它就知道它的地下有銅礦；小燕子是書(shū)，低飛時(shí)就是在告訴我們要下雨了；這可愛(ài)的胖豬是書(shū)，它愛(ài)睡懶覺(jué)是因為它的大腦里有一種特殊的麻醉作用的物質(zhì)，讓它常處于昏睡狀態(tài)。其實(shí)我趙老師也是一本書(shū)，我臉上悄悄出現的皺紋告訴你們我已不再年輕，我的穿著(zhù)打扮告訴你們社會(huì )在不斷地發(fā)展。孩子們，茫茫宇宙，萬(wàn)物生靈，書(shū)無(wú)處不在。只要我們帶上一雙善于發(fā)現的慧眼，一顆善于探究的心，我相信你們肯定能發(fā)現更多的秘密。
六、做課堂作業(yè)。
1、說(shuō)一說(shuō)
師：這句話(huà)換一種說(shuō)法，還能怎么說(shuō)？（你看，這巖石一層一層的，就像一冊厚厚的書(shū)。）
2、做一做
設計方案 篇2
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營(yíng)銷(xiāo)組織功能還不完善，銷(xiāo)售的實(shí)現很大程度上依靠銷(xiāo)售人員的單兵作戰能力。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能不斷完善，銷(xiāo)售人員更多是的按著(zhù)成熟的銷(xiāo)售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的支持配合下，進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護工作，銷(xiāo)售人員個(gè)體對銷(xiāo)售實(shí)現的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應突出個(gè)人業(yè)績(jì)對企業(yè)的貢獻，激勵個(gè)人創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式�？�(jì)效考核的計算辦法，應盡量的簡(jiǎn)單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結構、團隊等指標，讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設的過(guò)底，至少應滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的基本需求，否則將造成銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問(wèn)題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執行力等指標，依靠整體營(yíng)銷(xiāo)能力，來(lái)達到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的，比如可以采用“基本工資+績(jì)效獎金+特別獎金”的等方式。在績(jì)效獎金考核方面，可以由多個(gè)指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過(guò)程性標。結果性指標，如銷(xiāo)售額指標、利潤額指標等；過(guò)程性指標，如客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售執行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷(xiāo)售人員按照公司戰略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區開(kāi)拓獎、團隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷(xiāo)售模式
不同的行業(yè)銷(xiāo)售模式，對銷(xiāo)售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績(jì)效方案去引導銷(xiāo)售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷(xiāo)售模式有：針對行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售的`解決方案營(yíng)銷(xiāo)（如，大型工業(yè)用品、集成系統解決方案等），針對快速消費品的渠道銷(xiāo)售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷(xiāo)模式（如，廣告公司、咨詢(xún)培訓、保險公司等）。
1、針對行業(yè)客戶(hù)的解決方案營(yíng)銷(xiāo)
解決方案營(yíng)銷(xiāo)，具有項目周期長(cháng)、技術(shù)復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點(diǎn)，在設計銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長(cháng)的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。第二、在設計績(jì)效考核方案時(shí)，除了以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橹饕己酥笜送�，還應考慮：（1）項目的過(guò)程性推進(jìn)指標，引導銷(xiāo)售人員加強項目的過(guò)程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷(xiāo)售人員的努力不同，同一個(gè)項目會(huì )產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷(xiāo)售的回款周期一般都比較長(cháng)，對回款應予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷(xiāo)售
快速消費品的特點(diǎn)是，以渠道分銷(xiāo)為主。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，除了銷(xiāo)售人員本身的努力，還取決于區域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷(xiāo)費品，一般適宜于用“基本工資+績(jì)效獎金”，而非“基本工資+提成”的績(jì)效方案。如果采用銷(xiāo)售提成的方式，就很容易由于區域性、季節性等差異造成的員工績(jì)效獎金的不平衡�？�(jì)效考核指標以銷(xiāo)售額為主，再輔以終端開(kāi)發(fā)與維護、生動(dòng)化達標率等過(guò)程性指標。為了促進(jìn)公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷(xiāo)模式
銷(xiāo)售過(guò)程相對簡(jiǎn)單，采用簡(jiǎn)單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績(jì)提成”。同時(shí)，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷(xiāo)售底線(xiàn)、目標超額特別獎勵、銷(xiāo)售評比獎勵等。
三、銷(xiāo)售人員所處的層級
不同層級的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績(jì)效考核的側重點(diǎn)也應有所不同。
1、對于高層銷(xiāo)售管理人員（如，銷(xiāo)售副總），主要從宏觀(guān)上制定整個(gè)公司的銷(xiāo)售策略、建立銷(xiāo)售管理體系、推動(dòng)銷(xiāo)售執行落地，適用于年薪制，年終績(jì)效考核以銷(xiāo)售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。
2、對于中層銷(xiāo)售管理人員（如，區域經(jīng)理），主要推動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售策略在區域的執行落地、研究區域的銷(xiāo)售策略及具體戰術(shù)、區域團隊的管理與銷(xiāo)售指導等。適宜于“基本工資+階段性績(jì)效獎金”績(jì)效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等過(guò)程性指標考核。
3、對于基層銷(xiāo)售人員（如，業(yè)務(wù)代表），主要是銷(xiāo)售策略具體執行和實(shí)施�？�(jì)效考核應以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，力求�?jiǎn)單明了，避免設置一些銷(xiāo)售人員上不可控、也難以評估的過(guò)程性指標。
四、其它要注意事項
在實(shí)際制定銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，還有許多需要注意的細節問(wèn)題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出
在實(shí)際制定績(jì)效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績(jì)效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過(guò)多、計算辦法繁雜、績(jì)效獎金兌現條件設置苛刻等。這種績(jì)效方案看似完善，但銷(xiāo)售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績(jì)效方案設計的初衷。
2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續性
很多中小企業(yè)，由于市場(chǎng)變化或部份人員的反饋意見(jiàn)，隨意調整績(jì)效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內連續出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無(wú)所適從。在制定銷(xiāo)售績(jì)效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì )想搞銷(xiāo)售提成、一會(huì )又想搞銷(xiāo)售包干、一會(huì )又想搞年薪制等；不去認識分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀(guān)念，便要對績(jì)效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
設計方案 篇3
方案一：有獎促銷(xiāo)
在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵顧客繼續消費。
方案二：次數促銷(xiāo)
美甲店最常規促銷(xiāo)的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì )得到促銷(xiāo)禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
方案三：折扣促銷(xiāo)
女人在逛街時(shí)總是會(huì )被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果�？舍槍Σ煌募竟�、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
方案四：派單促銷(xiāo)
為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的'咨詢(xún)和服務(wù)需求。
方案五：免費試做促銷(xiāo)
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷(xiāo)方式。
方案六：活動(dòng)促銷(xiāo)
包括：聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)促銷(xiāo)、大師促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)四大類(lèi)�；顒�(dòng)促銷(xiāo)能夠讓美甲店在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
設計方案 篇4
——設計師沙龍活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1.1 全面提升西安區域伊莎品牌的知名度與美譽(yù)度，贏(yíng)得設計師群體對伊莎品牌的
關(guān)注與認可
1.2 初步建立與西安市設計師群體的日�；�、正規化、標準化的溝通聯(lián)系渠道，為
今后維護與管理設計師渠道奠定基礎
1.3 為西安旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行造勢，為提升設計師渠道的銷(xiāo)量進(jìn)行鋪墊。
二、活動(dòng)主題：
“設計師個(gè)人品牌的`推廣營(yíng)銷(xiāo)之路”（待定）
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
3.1 活動(dòng)時(shí)間：西安旗艦店正式開(kāi)業(yè)前3-5 天為宜
3.2 活動(dòng)地點(diǎn)：西安旗艦店
四、活動(dòng)組織架構：
4.1 主辦方：西安市裝飾材料協(xié)會(huì ) 廣東陶一郞陶瓷有限公司
4.2 承辦方：西安伊莎
4.3 邀請嘉賓：西安市裝飾設計協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、骨干、西安市設計院校的院長(cháng)、老師等
4.4 邀請對象： 西安市設計師60—100 人，以西安市各大裝飾公司的核心主力設計
師、西安伊莎的核心合作設計師及重點(diǎn)潛在合作對象設計師為主
4.5 主持人：建議以西安伊莎負責人或家裝部經(jīng)理為宜。
五、活動(dòng)內容及流程：
具體時(shí)間 項目及備注 負責人
活動(dòng)前一天 19：00 前 特邀嘉賓人數、名單的確定、來(lái)賓禮物籌備等 家裝經(jīng)理活動(dòng)當天8:30—12:00
活動(dòng)現場(chǎng)設備及會(huì )場(chǎng)布置，擺放資料袋、禮物準備，播放產(chǎn)品宣傳光碟等各種物料準備到位公司業(yè)務(wù)旗艦店導購
12:30—13:30
邀請來(lái)賓簽到；引領(lǐng)部分設計師進(jìn)行旗艦店參觀(guān)、
講解；引領(lǐng)嘉賓的入席等經(jīng)理及家裝業(yè)務(wù)旗艦店導購
13:30—13:50 主持人串場(chǎng)、介紹、主要來(lái)賓（會(huì )長(cháng)、院長(cháng)）祝詞
設計方案 篇5
一、拼一拼，寫(xiě)一寫(xiě)：下面的生字你能會(huì )寫(xiě)嗎?
Gǒng lì xuē guì kuò fén
( )形;軍( );戰( );下();輪( );( )墓
二、讀一讀，選一選：下面生字的讀音你能拿得準嗎?
金冠(guān guàn)勻稱(chēng)( chèn chéng)千乘( chéng chèng)之國
著(zhù)( zhuó zháo )裝特殊(shū chū )摩天大廈( xià shà )
三、想一想，填一填：下面的詞語(yǔ)搭配你會(huì )填嗎?想一下課文中是怎么說(shuō)的?
( )的氣勢;( )的工藝;( )的個(gè)性;( )的身材
( )的體格;( )的神態(tài);( )的體態(tài);( )的刀片
四、填一填，讀一讀：四個(gè)字組成的詞語(yǔ)是漢語(yǔ)的瑰寶，在文章中運用可以使文章有氣勢，有韻味，讀起來(lái)很是舒暢，給人以想象和美感。在這兩篇課文之中就有大量的四個(gè)字組成的詞語(yǔ)，有的還是成語(yǔ)。請你先填一填，再讀一讀，體會(huì )一下，然后請你再?lài)L試寫(xiě)一寫(xiě)你積累的詞語(yǔ)，寫(xiě)在橫線(xiàn)上，看誰(shuí)寫(xiě)得多。
( )模宏大，所向披( )，類(lèi)( )眾多，( )首挺胸，神態(tài)自( )
久經(jīng)( )場(chǎng)，( )負重任，體態(tài)勻( )，張弓( )箭( )空而起
神態(tài)各( )，( )兵百萬(wàn)，( )無(wú)僅有，( )對碧空，巍然( )立
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五、仿一仿，寫(xiě)一寫(xiě)：我們的漢語(yǔ)中有一些詞語(yǔ)是有規律的，我們要善于發(fā)現，分類(lèi)來(lái)記憶、積累。請你按照樣子和提示寫(xiě)一寫(xiě)你積累的詞語(yǔ)。
1、表示很有名氣的.詞語(yǔ)(如，享譽(yù)世界)：
___________,___________,__________,_________
2、中間含有一對反義詞的詞語(yǔ)(如，南征北戰)：
___________,___________,__________,______
3、疊詞：(1)、如，惟妙惟肖_________,_________,________,_______
(2)、如，目光炯炯_________,_________,________,_______
(3)、如，躍躍欲試_________,_________,________,_______
六、聯(lián)系課文，寫(xiě)一寫(xiě)：同學(xué)們，我們學(xué)習課文，不僅要讀懂課文的內容，還要善于從課文中學(xué)習一些寫(xiě)作的知識和方法，使我們讀與寫(xiě)的能力同步發(fā)展。下面我們一起來(lái)一試身手吧?
1、這兩篇課文所介紹的是我們中國和埃及這兩大文明古國中的兩處珍貴歷史遺產(chǎn)，同學(xué)們讀完之后一定會(huì )有很多感受。下面就請你回憶一下，想一想你在讀這兩篇課文的時(shí)候都想到了什么?請你把他寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)成一段連貫的話(huà)。
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2、《秦兵馬俑》一文寫(xiě)了兩方面的內容，一方面是寫(xiě)____________，另一方面是寫(xiě)_____________。這;這兩方面內容是通過(guò)“_____________________________________________”這句話(huà)連接起來(lái)的，這句話(huà)在文章中起到了__________的作用。
3、讀一讀下面的句子，注意加點(diǎn)部分，把這樣寫(xiě)的好處寫(xiě)下來(lái)。
(1)、這座金字塔高146米，相當于40層高的摩天大廈。
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(2)、這些石塊磨得很平整，石塊與石塊之間砌合得很緊密，幾千年過(guò)去了，這些石塊的接縫處連鋒利的刀片都插不進(jìn)去。
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設計方案 篇6
摘要：本方案主要針對住宅小區智能化系統，如電視監控系統、可視對講系統及物業(yè)管理處計算機網(wǎng)絡(luò )系統進(jìn)行相應的防雪措施設計及施工方案。
主題詞：雷電 住宅小區 智能化系統 防雷設計 施工
雷電是指一部分帶電的云層與另一部分帶異種電荷的云層，或者是帶電的云層與大地之間迅猛的放電，這種迅猛的放電過(guò)程產(chǎn)生強烈的閃電并伴隨巨大的聲音。只要我們積極主動(dòng)的防御，采取正確良好的防雷手段，雷電災害是可以避免的。
1、現代防雷技術(shù)
國際電工委員會(huì )編制的標準(IECl024-1)、《建筑物防雷設計規范》GB50057-94(20xx年版)將建筑物綜合防雷裝置分為兩大部分：外部防雷裝置和內部防雷裝置，建筑物的防雷設計必須將外部防雷裝置和內部防雷裝置作為整體統一考慮。
外部防雷裝置：外部防雷裝置主要是防直擊雷裝置，即在直擊雷非防護區(LPZOA)或直擊雷防護區(LPZOB)界面采取的防雷措施，由接閃器、引下線(xiàn)、接地裝置三部分組成。接閃器一般由避雷針、避雷帶、避雷線(xiàn)、避雷網(wǎng)等構成，可根據建筑物實(shí)際情況選擇，既要考慮外觀(guān)、經(jīng)濟，關(guān)鍵還要考慮防雷效果。
內部防雷裝置：主要用于減小和防止雷電流在需防空間內所產(chǎn)生的電磁效應以及防止反擊、接觸電壓、跨步電壓等二次雷害，即在直擊雷防護區(LPZOB)屆面內采取的防雷措施，內部防雷裝置由等電位連接系統、共用接地系統、屏蔽系統、合理布線(xiàn)系統、浪涌保護器等組成。
共用接地系統：連接至接地裝置的建筑物的所有互連的金屬裝置(包括外部防雷裝置)，《建筑物防雷設計規范》GB50057-94(20xx年版)和《建筑物電子信息系統防雷技術(shù)規范》GB50343-20xx均規定應采用共用接地系統。
屏蔽措施：指“在需要保護的空間內，當采用屏蔽電纜時(shí)其屏蔽層至少在兩端并宜在防雷區交界處做等電位連接，當系統要求只在一端做等電位連接時(shí)，應采用兩層屏蔽，外層屏蔽按前述要求處理�！逼帘问菧p小電磁干擾的基本措施。
合理布線(xiàn)：現代化的建筑物都離不開(kāi)照明、動(dòng)力、電話(huà)、電視和計算機等設備的管線(xiàn)，在防雷設計中，必須考慮防雷裝置與這些管線(xiàn)的關(guān)系。在管線(xiàn)較長(cháng)或橋架等設施較長(cháng)的路線(xiàn)上，還需要兩端接地；第三，應該注意電源線(xiàn)、天線(xiàn)和屋頂高處的彩燈及航空障礙燈等線(xiàn)路的引入做法，防止雷電波侵入。
電涌保護器(SPD)防護：電涌保護器的防護分為電源電涌防護和信號電涌防護。電源電涌防護按規范分為三部分：在總電房低壓配電柜電源總開(kāi)關(guān)處安裝對地電源電涌保護器，作為一級防護：在分配電柜安裝對地電源電涌保護器，作為二級防護；在UPS電源、精密設備和電腦終端等設備處安裝對地電源電涌保護器，作為三級防護。
2、住宅小區智能項目概述
住宅小區智能主要有電視監控系統、可視對講系統及物業(yè)管理處計算機網(wǎng)絡(luò )系統，所以本項目針對這些系統提出相應的防雷設計及施工方案。
電視監控系統一般由以下三部分組成：
�、�、前端部分：主要由黑白(彩色)攝像機、鏡頭、云臺、解碼器、防護罩、支架等組成。
�、�、傳輸部分：使用同軸電纜、電線(xiàn)、多芯線(xiàn)、雙絞線(xiàn)、光纖等采取架空、地埋或沿墻敷設等方式傳輸視頻、音頻或控制信號等。
�、�、終端部分：主要由畫(huà)面分割器、監視器、控制設備、電視幕墻和控制臺等組成。
為了對電視監控系統采取有效的防雷保護措施，保障監控系統正�？煽康倪\行，正確選擇和使用監控系統設備的防雷保護裝置，研究和探討信號、電源線(xiàn)路的布放、屏蔽及接地方式等，對提高監控系統的抗雷電能力，優(yōu)化系統的防雷水平能起到很好的作用。
可視對講系統一套屬于現代化的小康住宅服務(wù)措施，提供訪(fǎng)客與住戶(hù)之間雙向可視通話(huà)，達到圖像、語(yǔ)音雙重識別從而增加安全可靠性，同時(shí)節省大量的時(shí)間，提高了工作效率，是提高住宅的整體管理和服務(wù)水平，創(chuàng )造安全社區居住環(huán)境不可缺少的配套設備。主要由室內用戶(hù)機、門(mén)口機、管理機及網(wǎng)絡(luò )連接設備如網(wǎng)絡(luò )連接器等組成。
計算機網(wǎng)絡(luò )系統是辦公及與外界信息溝通重要的不可或缺的系統，主要由路由器、交換機、終端電腦以及連接線(xiàn)纜等組成。一旦遭受雷擊損壞，將嚴重影響日常工作的進(jìn)行。
3、防雷設計及施工方案
3.1 低壓電源系統防護
3.1.1 電源一級防護
通常將配電系統第一級防雷保護設計為：使用10/350μs波形、通流容量15-25kA每線(xiàn)，8/20μs波形、通流容量60-100kA每線(xiàn)的B級電源電涌保護器將感應雷擊過(guò)電壓限制到4000V以下。所有接線(xiàn)用16mm2股銅線(xiàn)連接，地線(xiàn)用25mm2多股銅線(xiàn)連接�？蛇x用開(kāi)關(guān)型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.2 電源二級防護
按照第二類(lèi)防雷建筑物雷電防護等級二次雷擊參數要求，依據雷電分流理論，可分配到電源線(xiàn)路系統的雷電電流為8/20μs波形75kA，則對于TN系統，每線(xiàn)可分配8/20μs波形雷電流18.75kA，考慮到保護的裕度，作為配電系統電源第二級防雷，需使用8/20μs波形、通流容量40kA每線(xiàn)的電源電涌保護器將4kV的線(xiàn)路殘余感應雷擊過(guò)電壓限制到2500kV以下。為防止浪涌保護器遭受雷擊后損壞后，電源對地短路，需要在浪涌保護器前安裝空氣開(kāi)關(guān)作為短路保護裝置。
3.1.3 電源三級防護
依據智能建筑配電線(xiàn)路設計的實(shí)際情況，考慮到各種電子機房?jì)仍O備的重要性，將配電系統按第三級防雷保護設計為：使用8/20μs波形、通流容量10kA每線(xiàn)的電源電涌保護器將感應雷擊過(guò)電壓限制到1500V以下�？蛇x用限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.5 施工方案
在監控中心電源總開(kāi)關(guān)和物業(yè)管理處電源總開(kāi)關(guān)處各安裝1套限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱，作為電源第一、二級防雷保護。
在監控中心內的監控主機、硬盤(pán)錄像機、可視對講主機等設備的用電處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝。帶LC濾波，超低殘壓輸出。作為電源線(xiàn)路第三級精細保護。
在總線(xiàn)分支器的電源箱處各安裝單相電源防雷模塊，作為線(xiàn)路第三級防雷保護。
在物業(yè)管理處電腦、路由器、打印機等設備的用電插座處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝，帶LC濾波，超低殘壓輸出，作為電源線(xiàn)路第三級精細保護。
3.2 監控系統防護
系統的各種線(xiàn)路，在建筑物直擊雷非防護區(LPZOA)或直擊雷防護區(LPZOB)與第一防護區(LPZl)交界處應裝設線(xiàn)路適配的浪涌保護器，宜使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號電涌保護器將數千伏的線(xiàn)路感應雷擊過(guò)電壓限制到設備允許值。監控系統中央控制室內，應設等電位連接網(wǎng)絡(luò )。
3.2.1 施工方案
系統的.接地宜采用共用接地，其接地干線(xiàn)應采用截面不小于16mm2的銅芯絕緣導線(xiàn)，并應穿管敷設接至就近的等電位接地端子板。
在室外一體化快球的電源線(xiàn)路前安裝1個(gè)電源電涌保護器，用于攝像槍電源線(xiàn)路的防雷保護。
在室外一體化快球的視頻線(xiàn)路前安裝1個(gè)視頻信號電涌保護器，用于攝像槍視頻線(xiàn)路的防雷保護。
在室外一體化快球的云臺控制線(xiàn)路前安裝1個(gè)控制信號電涌保護器，用于攝像槍控制信號線(xiàn)路的防雷保護。
在每條攝像槍視頻信號線(xiàn)路進(jìn)入機房設備前各安裝1個(gè)視頻信號電涌保護器，用于機房視頻信號線(xiàn)路的防雷保護。
在快球云臺控制信號線(xiàn)路進(jìn)入機房轉換器前安裝1個(gè)控制信號電涌保護器。用于機房控制信號線(xiàn)路的防護。
室內所有設備金屬機架(殼)、金屬線(xiàn)槽、保護接地和浪涌保護器的接地端子等均應做等電位連接并有可靠的接地。 3.3 可視對講系統防護
可視對講系統的信號傳輸線(xiàn)纜宜在進(jìn)出建筑物直擊雷非防護區(LPZOA)或直擊雷防護區(LPZOB)與第一防護區(LPZl)交界處裝設適配的信號浪涌保護器，需對設備進(jìn)線(xiàn)纜線(xiàn)使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號電涌保護器將數千伏的線(xiàn)路感應雷擊過(guò)電壓限制到設備允許值。
3.3.1 施工方案
在可視對講總線(xiàn)分支器的聯(lián)網(wǎng)總線(xiàn)及門(mén)口機的視頻線(xiàn)路上安裝視頻信號電涌保護器，作為聯(lián)網(wǎng)總線(xiàn)視頻線(xiàn)路的防雷保護。線(xiàn)方式為接線(xiàn)端子。
在可視對講總線(xiàn)分支器的聯(lián)網(wǎng)總線(xiàn)及門(mén)口機的通信線(xiàn)路上安裝通信線(xiàn)路信號電涌保護器，作為聯(lián)網(wǎng)總線(xiàn)通信線(xiàn)路的防雷保護。
3.4 計算機網(wǎng)絡(luò )系統防護
3.4.1 計算機網(wǎng)絡(luò )系統的傳輸線(xiàn)路上浪涌保護器的設置
1)A級防護系統宜采用2級或3級信號浪涌保護器；
2)B級防護系統宜采用2級信號浪涌保護器；
3)c、D級防護系統宜采用1級或2級信號浪涌保護器。
各級浪涌保護器宜分別安裝在直擊雷非防護區(LPZOA)或直擊雷防護區(LPZOB)與第一防護區(LPZl)及第一防護區(LPZl)與第二防護區(LPZ2)的交界處。
3.4.2 施工方案
在A(yíng)DSL通信線(xiàn)路進(jìn)入設備前端安裝信號電涌保護器，作為ADS通信線(xiàn)路的信號防雷保護。
在終端電腦、路由器的每個(gè)網(wǎng)絡(luò )通信端口各安裝計算機網(wǎng)絡(luò )通信線(xiàn)電涌保護器，用于路由器、終端電腦通信線(xiàn)路的防雷保護。
在機房?jì)人欣擞勘Ｗo器的接地端，宜采用截面積不小于1.5mm2
的多股絕緣銅導線(xiàn)，單點(diǎn)連接至機房局部等電位接地端子板上。
計算機機房的安全保護地、信號工作地、屏蔽接地、防靜電接地和浪涌保護器接地等均應連接局部等電位連接端子板上。
多個(gè)計算機系統共用一組接地裝置時(shí)，宜分別采用M型或Mm組合型等電位連接網(wǎng)絡(luò )。
3.5 接地以及等電位連接
接地采用共用接地系統，即直擊雷接地、感應雷接地、交流工作地、安全保護地等共用建筑物基礎地網(wǎng)的形式，接地電阻要求小于4歐姆，若達不到要求，則需另外設置地網(wǎng)。
3.5.1 施工方案
分別在監控中心及物業(yè)管理處適當地方開(kāi)鑿柱筋，用圓鋼或者扁鋼引出并設置等電位接地箱，等電位連接網(wǎng)絡(luò )采用s型連接的結構形式，將消防控制中心內的電氣和電子設備的金屬外殼、機柜、機架、金屬管道、屏蔽線(xiàn)纜外層、信息設備防靜電接地、安全保護接地、電涌保護器接地端等均以最短的距離與等電位箱連接。
在室外一體化快球接地采用就近接柱筋的方式。
4、運行維護
(1)避雷器安裝之后，應檢查所有接線(xiàn)是否正確安裝，然后運行測試，看系統和設備是否正常工作，有無(wú)異常情況，如有，應及時(shí)檢查，直至整個(gè)系統均正常運作。
(2)每年雷雨季節前應對接地系統進(jìn)行檢查和維護。主要檢查連接處是否緊固、接觸是否良好、接地引下線(xiàn)有無(wú)銹蝕、接地體附近地面有無(wú)異常，必要時(shí)應挖開(kāi)地面抽查地下隱蔽部分銹蝕情況。如果發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)處理。
(3)接地網(wǎng)的接地電阻宜每年進(jìn)行一次測量。
(4)每年雷雨季節前應對運行中的避雷器進(jìn)行一次檢測，雷雨季節中要加強外觀(guān)巡視，如檢測發(fā)現異常應及時(shí)處理。
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