設計方案常用(7篇)

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　游戲目的：通過(guò)游戲，讓幼兒練習一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，提高排隊走能力。

　　游戲準備：在場(chǎng)地上畫(huà)兩條相距10~15米的平行線(xiàn)當作“小河”幼兒每人一個(gè)布繩。

　　游戲的玩法及規則：

　　1將幼兒分成人數相等的四組，分別組成路縱隊“站在”平行線(xiàn)一側。2教師扮演“老鼠”媽媽幼兒每人腰系一根布繩（留長(cháng)一端作為老鼠的尾巴）扮演小老鼠。3游戲前除排頭小老鼠外，其余小老鼠依次抓住前面小老鼠的尾巴。4游戲時(shí)，當小老鼠聽(tīng)到老鼠媽媽說(shuō)：“小老鼠，我們排隊出去玩吧”時(shí)，小老鼠一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走向“河對岸”（另一側的.平行線(xiàn)）5游戲可重復進(jìn)行。

　　游戲建議：

　　1初學(xué)者為保證幼兒一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，可要求幼兒一定要拉住前面幼兒腰間的繩子，且走路時(shí)不要太快。

　　2待幼兒熟悉游戲后，可讓幼兒不抓繩子，一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，并提醒幼兒走路時(shí)抬頭，挺胸。

　　練習“跑”的游戲

　　游戲名稱(chēng)：小司機

　　游戲目的：通過(guò)游戲讓幼兒練習向指定的方向跑，發(fā)展四散跑的能力。

　　游戲準備：1在場(chǎng)地上四角放上四張椅子，椅背上分別貼上紅、黃、藍、綠、四種顏色

　　的汽車(chē)圖片，表示這里是車(chē)庫。

　　2在場(chǎng)地相對的兩側畫(huà)兩條平行線(xiàn)，然后放椅子若干（與幼兒人數相等）。

　　3幼兒人手一輛小汽車(chē)。

　　游戲玩法和規則：

　　1游戲前幼兒分成兩組，手拿小汽車(chē)分別坐在各自的椅子上

　　2游戲開(kāi)始，教師告訴幼兒：“今天，小朋友都要當司機，和老師一起玩一個(gè)開(kāi)汽車(chē)的游戲，老師是指揮交通的警察。3向幼兒介紹車(chē)庫和交通規則，并要求幼兒聽(tīng)清警察的口令，按口令要求開(kāi)車(chē)。

　　4教師發(fā)出口令：“小司機上班了，都去開(kāi)車(chē)吧�！甭�(tīng)到口令后，幼兒在場(chǎng)地上模仿開(kāi)車(chē)，在場(chǎng)地上四散跑，隨后教師發(fā)出口令：“小司機下班了，快把自己的汽車(chē)開(kāi)到極致的車(chē)庫里去吧”。幼兒聽(tīng)到口令后，迅速將自己開(kāi)得汽車(chē)按顏色開(kāi)到車(chē)庫，并回答各自的座位上。

　　5重新拿自己的汽車(chē)后，游戲重復進(jìn)行。

　　游戲建議：

　　1提醒幼兒防止相互碰撞。

　　2跑的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，注意動(dòng)靜交替。

設計方案 篇2

　　藥品：

　　半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗堿對照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑

　　儀器：

　　722型紫外分光光度計、電子分析天平、電熱恒溫水浴鍋、數據超聲波清洗器、微型植物粉碎機、PH計、加熱板、循環(huán)水式多用真空泵

　　實(shí)驗方法：

　　超生波提取法、半仿生法、正交實(shí)驗、生物堿的鑒定方法

　　實(shí)驗步驟：

　　一、藥品、儀器的準備

　　二、對照品溶液的制備、波長(cháng)的測定、標準曲線(xiàn)的制作、推算出回歸方程

　　三、樣液的制備

　　四、用半仿生法提取半枝蓮中生物堿

　　1、單因素實(shí)驗

　　(1)溫度對提取效果的影響

　　(2)酸度對提取效果的影響

　　(3)堿度對提取效果的.影響

　　(4)料液比對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗設計：

　　由單因素溫度、酸度、堿度和料液比作為正交試驗的四個(gè)水平

　　進(jìn)行正交實(shí)驗以確定半仿生法中最優(yōu)的提取條件

　　五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物堿：在上述半仿生法得到的最優(yōu)提取條件下進(jìn)行超聲波提取

　　1、單因素實(shí)驗

　　(1)溫度對提取效果的影響

　　(2)提取次數對提取效果的影響

　　(3)酒精濃度對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗設計：

　　由單因素溫度、提取次數、酒精濃度作為正交試驗的三個(gè)水平進(jìn)行正交實(shí)驗以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優(yōu)條件

　　六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優(yōu)條件下提取半枝蓮中生物堿

　　七、利用紫外分光光度計測定上述提取到的生物堿的吸光度，與標準曲線(xiàn)進(jìn)行比較，計算出生物堿的量及產(chǎn)率。

　　八、生物堿的鑒定：

　　生物堿沉淀反應

　　1、碘化鉍鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽(yáng)性反應在。

　　2、碘-碘化鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉淀者為陽(yáng)性反應。

　　3、硅鎢酸試劑反應 取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數滴，生成淡黃色沉淀者為陽(yáng)性反應。

設計方案 篇3

　　一、看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)

　　xiánhuìchóuduànchéngfágéhéxiāngwàng

　�。ǎ�（）（）（）

　　fāshìzhēngzháyǎnkuàngfùlìtánghuáng

　�。ǎ�（）（）（）

　　二、仿照例詞寫(xiě)詞語(yǔ)

　　1、霎時(shí)間（）間（）間（）間

　　2、心急如焚（）如雷（）如年（）如故

　　三、從課文中找出和下列詞語(yǔ)意思相近的詞。

　　勤勞（）幸福（）吩咐（）

　　悲傷（）調查（）轉眼間（）

　　四、在括號里填上合適的關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)并選擇一組造句。

　　1、織女（）美麗賢惠，（）心靈手巧。

　　2、天上（）富麗堂皇，（）織女并不喜歡。

　　3、織女（）掙扎，（）望著(zhù)兩個(gè)孩子大聲喊：“快去找爸爸！”

　　五、“牛郎織女”這個(gè)民間傳說(shuō)深深吸引了大家，你還知道哪些動(dòng)人的民間傳說(shuō)呢？請把題目寫(xiě)下來(lái)。

　　片段寫(xiě)作訓練

　　牛郎織女是一篇動(dòng)人的故事，但是結局是令人心酸的。想象一下每年七月初七牛郎織女相見(jiàn)時(shí)的情景，寫(xiě)下來(lái)。

　　拓展訓練

　　輕輕的一聲叮嚀

　　出差在外，在一農家借宿一夜，放亮時(shí)又踏上一段新路。一陣積水響，老大娘追出來(lái)，拿著(zhù)一把她女兒的小花傘：“帶上……”看她那慈祥的目光，（霎、剎）時(shí)，我像是聽(tīng)見(jiàn)了母親的叮嚀。

　　路上果然下了大雨，許多人在樹(shù)下店旁躲雨，我撐開(kāi)那把傘，照舊走著(zhù)，一種說(shuō)不清卻感人至深的溫暖和情感洋溢在我的`周?chē)��?/p>

　　途中的一天晚上我在招待所翻書(shū)讀到一篇母性的文章

　　我和太太在馬來(lái)西亞檳榔嶼參加一個(gè)游覽團體。向導帶我們到橡膠園參觀(guān)割膠。一個(gè)男童爬上一棵椰樹(shù)，正打算用彎刀割下一個(gè)椰子，他母親便在附近房子里叫嚷。

　　我告訴太太：“她說(shuō)‘孩子，小心啊，別把手指割掉’�！�

　　向導驚訝地問(wèn)：“原來(lái)你懂馬來(lái)話(huà)�！�

　　我答：“我不懂。不過(guò)我了解母親的叮嚀�！�

　　出差回單位后，我把自己傘下的感受和這則故事說(shuō)給一位長(cháng)輩聽(tīng)，他的眼睛似乎有些濕潤，他說(shuō)他的母親早（已、以）過(guò)世，但母親那句□好好工作，注意身體□的囑咐，一句最平常不過(guò)的話(huà)，伴隨他走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨四十年，成了母親最珍貴的（遣、遺）產(chǎn)。

　　我感動(dòng)至極。想起了我的母親。小時(shí)候去上學(xué)時(shí)，她總在我出門(mén)時(shí)給我整理凌亂的衣服輕輕地叮嚀：“走好，聽(tīng)老師話(huà)�！�

　　又是一個(gè)雨天，我騎車(chē)去約會(huì )。中華門(mén)城門(mén)下，剛認識不久的女友走到我身邊，輕輕地掀下雨披的帽子：“看你熱得，快把雨披脫下來(lái)�！痹瓉�(lái)，雨早已停了，我額上全是汗�？諝猓ㄝp、清）新得很，吸入肺腑的全是溫馨。

　　想到每次約會(huì )結束，我推著(zhù)自行車(chē)準備走的時(shí)候，她忘不了說(shuō)一句“騎好，晚上早一點(diǎn)休息”。于是我認可她了，因為沒(méi)有愛(ài)心的人，是不會(huì )為別人著(zhù)想的。

　　1、給帶點(diǎn)字選擇正確的讀音（在正確讀音下畫(huà)橫線(xiàn)）

　　出差（chā,chāi）著(zhù)想（zháo,zhuó）似乎（shì,sì）

　　2、將文中括號里不正確的字劃去。

　　3、從文中找出幾對近義詞。

　�。ǎ�—（）（）—（）

　　4、選擇正確字義，在序號上打“√”

　　感人至深：1)從表面到底或從外面到里面距離大；2)久，時(shí)間長(cháng)；3)程度高的；4)顏色重。

　　洋溢：1)比海更大的水域；2)廣大，多；3)外國的；4)現代化的。

　　凌亂：1)冰；2)侵犯，欺壓；3)升，高出；4)相犯，交錯，迫近。

　　5、把文中空缺的標點(diǎn)補上。

　　6、文中寫(xiě)了哪些人物的叮嚀或囑咐，用“ ”畫(huà)出來(lái)。

　　7、“我”聽(tīng)不懂馬來(lái)話(huà)，為什么知道男童的母親說(shuō)的話(huà)？

　　8、讀了本文，你有什么感想？

設計方案 篇4

　　一、指導思想：

　　在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導下搞好學(xué)校工會(huì )工作，增強學(xué)校對全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進(jìn)以“新校園、新工友、新生活”為內容的校園文化建設，使教職工在學(xué)習中增長(cháng)知識，在活動(dòng)中得到休息，在交往中提高素質(zhì)，促進(jìn)教職工的全面發(fā)展，更好地為學(xué)校的`教育教學(xué)工作服務(wù)，特制訂永隆中學(xué)“教工之家”活動(dòng)方案。

　　二、工作重點(diǎn)

　　豐富教職工生活，為學(xué)校的改革發(fā)展和穩定服務(wù)，為廣大教職工服務(wù)，努力把學(xué)校工會(huì )建設成組織健全，維權到位，工作規范，作用明顯，廣大教職工信賴(lài)的職工之家。

　　三、工作方案與措施

　　1、開(kāi)展時(shí)事政治、教育改革、師德修養等方面的學(xué)習，用正確的思想武裝廣大教職工的頭腦。

　　2、開(kāi)展以新教材、新課改為主要內容的業(yè)務(wù)學(xué)習，著(zhù)力提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。

　　3、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，使廣大教師的業(yè)余休閑活動(dòng)轉到文明、健康的軌道上來(lái)。

　　四、活動(dòng)安排

　　日期 活動(dòng)內容

　　五月份

　　1、學(xué)習縣教育工會(huì )“教工之家”建設活動(dòng)精神

　　2、修改學(xué)�；顒�(dòng)方案

　　3、助殘、獻愛(ài)心活動(dòng)

　　六月份：

　　1、慶“六一”活動(dòng)

　　2、象棋比賽

　　七月份：

　　1、財產(chǎn)、財務(wù)清理

　　2、教師目標管理考評

　　八月份：

　　1、民主評議學(xué)校領(lǐng)導

　　2、教師量化考評

　　九月份：

　　1、教職工目標量化方案修訂

　　2、新教材培訓

　　十月份：

　　1、慰問(wèn)退休教師

　　2、女教師健康體檢

　　十一月份：

　　1、教師書(shū)法、繪畫(huà)作品展

　　2、羽毛球比賽

　　十二月份： 學(xué)�！靶滦�園、新員工、新生活”活動(dòng)總結。

設計方案 篇5

　　教學(xué)目標：

　　1． 學(xué)習介紹自己旅游過(guò)的風(fēng)景名勝。

　　2． 能借助地圖、照片、圖片、實(shí)物說(shuō)幾句話(huà)，可以用上“什么時(shí)候，我去什么地方旅游了。我在那里看到……，聽(tīng)到……�！�

　　教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　1．認真聽(tīng)清錄音里的`內容。

　　3． 能流利地介紹自己去過(guò)的地方。

　　課前準備：錄音；照片

　　教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、 談話(huà)揭題

　　板書(shū)：當回小導游

　　二、 聽(tīng)錄音

　　聽(tīng)一聽(tīng)錄音里的小朋友到哪里旅游了？他們向大家介紹了什么？

　　三、 說(shuō)話(huà)訓練

　　1． 說(shuō)一說(shuō)聽(tīng)到的內容。

　　2． 介紹自己去過(guò)的地方。

　　教師適當地加以引導，讓學(xué)生從多方面介紹，如：看到的、聽(tīng)到的、品嘗到的等。

　　四、總結

設計方案 篇6

　　一． 市場(chǎng)分析

　　（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀

　　近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。

　�。ǘ�）現有市場(chǎng)競爭狀況分析

　　1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展

　�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場(chǎng)占有率

　　自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。

　　（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析

　　1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。

　　4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場(chǎng)

　�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

　�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低

　�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場(chǎng)

　　2.國家政策的支持

　�。�1）小排量汽車(chē)解禁。

　�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。

　�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)

　�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由

　　此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的.定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。

　　三. 銷(xiāo)售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。

　　這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

　　畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。

　　同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。

　�。ǘ�）對手的銷(xiāo)售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。

　　四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長(cháng)期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位

　　根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。

　　3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

　�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場(chǎng)

　　地域：整個(gè)東北乃至華北地區

　　目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　�。ǘ�）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　3.所需條件：

　�。�1）命名設計：年輕態(tài)

　�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計

　�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理

　�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計

　　1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。

　　2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。

　　3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

　　從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)

　　七．目標戰略

　�。ㄒ唬┛傮w目標

　　服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。

　�。ǘ�）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。

　　八． 經(jīng)費預算

　　1 雜志160000本（160萬(wàn)元）

　　2. 廣告費200萬(wàn)

　　3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元

　　4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)

　　總計：500萬(wàn)元

　　九．廣告效果預測評估.

　　經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實(shí)施策略

　　1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）

　　5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染

　　6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)

　　7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

設計方案 篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　一般來(lái)說(shuō)，美容院年終答謝會(huì )有以下目的：

　　1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(hù)的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美容院在當地的知名度。

　　3、帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高美容院業(yè)績(jì)。

　　4、通過(guò)終端會(huì )的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀(guān)念。

　　5、以各種促銷(xiāo)活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。

　　6、通過(guò)督導老師的影響，加強美容師的銷(xiāo)售意識，提高銷(xiāo)售能力。

　　7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8．在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動(dòng)形式：

　　聯(lián)歡+娛樂(lè )+答謝+優(yōu)惠政策

　　在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì )議由各種娛樂(lè )節目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷(xiāo)、新品、項目、等銷(xiāo)售內容融入游戲環(huán)節，增加趣味同時(shí)又輕松的達成銷(xiāo)售目的。

　　三、 活動(dòng)主題：＊＊＊專(zhuān)業(yè)女子美容院20xx年暨＊周年感恩答謝會(huì )

　　在活動(dòng)主題的`確定上，可以和“喜迎20xx新年”結合起來(lái)，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時(shí)間：20xx年＊月＊日，地點(diǎn)：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動(dòng)創(chuàng )意

　　終端答謝會(huì )的創(chuàng )意點(diǎn)主要體現在以下方面：

　　1、邀請函文案要設計巧妙，創(chuàng )意銷(xiāo)售，環(huán)環(huán)相扣，為現場(chǎng)促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開(kāi)場(chǎng)節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創(chuàng )小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng )作展現美麗主題及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，美容師主演增添表現力和親和力。

　　4、設計全新背景音樂(lè )，烘托現場(chǎng)氣氛。

　　5、永遠記�。河眯谋葎�(chuàng )新更重要。

　　七、前期準備細則：

　　將前期需要準備的細節問(wèn)題都列出來(lái)，如會(huì )場(chǎng)的確定、節目的安排、獎品的準備等。

　　八、會(huì )前培訓

　　在終端答謝會(huì )舉行之前，要將美容院全體人員組織起來(lái)，針對方案做一個(gè)細致的培訓，保證人盡其責，共同促進(jìn)答謝會(huì )的成功舉行。

　　九、會(huì )前銷(xiāo)售政策

　　十、終端會(huì )現場(chǎng)優(yōu)惠政策

　　十一、會(huì )后促銷(xiāo)政策

　　附1.物料籌備表

　　附2.答謝會(huì )流程

　　附3.院長(cháng)致辭

　　附4.主持串詞

　　附5.游戲方案

　　附6.抽獎細則

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