實(shí)用的設計方案(合集)
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
一、 設計意圖：
二、 過(guò)程實(shí)錄：
（一）�；顒�(dòng)目標：
1。了解黃豆的主要特征，初步知道黃豆能變成許多好吃的東西。
2。 通過(guò)觀(guān)察比較黃豆的外形特征，提高感知事物的能力。
3。 養成不挑食的好習慣。
（二）活動(dòng)準備：
1。 每人一筐干黃豆，一盆濕黃豆，一杯豆漿、一塊毛巾。
2。豆漿機、一大玻璃杯水，一只空玻璃杯，一鍋事先煮好的豆漿
3。豆腐、素雞、百葉、油豆腐、豆腐干實(shí)物各一盆。
4。 小朋友隔天浸泡黃豆。
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1。 初步了解黃豆的外形特征。
�。�1）小朋友，我是黃豆寶寶，我還把我的好朋友都請來(lái)了。今天，大家就來(lái)和他們一起玩。讓我們先來(lái)看看黃豆寶寶長(cháng)什么樣子。小朋友可以看一看，摸一摸，捏一捏自己筐里的黃豆寶寶，等會(huì )告訴大家。
�。�2）“黃豆寶寶是什么顏色的？它是什么形狀的？”
�。�3）小結：黃豆寶寶是一粒粒黃顏色的圓溜溜的小豆豆。
2。 觀(guān)看豆漿的制作過(guò)程，知道黃豆可以做成豆漿。
我們的本領(lǐng)可大了，會(huì )變許多魔術(shù)，小朋友喝的豆漿也是我們變出來(lái)的。
�。�1） 通過(guò)進(jìn)一步觀(guān)察比較干濕不同的黃豆的'外形特征，發(fā)展幼兒感知事物的能力。
�、� “做豆漿前首先得把黃豆寶寶放在水里泡上一天，所以，
昨天老師和小朋友一起把黃豆泡在水里，請小朋友每人拿一盒，看看、比比，泡過(guò)的黃豆和沒(méi)泡過(guò)的有什么不一樣。
�、谟變河^(guān)察干濕不同的黃豆。
�、坌〗Y ：黃豆寶寶只要在水里泡上一天，就會(huì )比原來(lái)的大一些，軟一些，顏色淺一些。
�。�2） 觀(guān)察做豆漿的過(guò)程，了解制作豆漿的方法。
�、� 請小朋友睜大眼睛，看看黃豆寶寶是怎么變成豆漿的？
�、诘钩龆節{后提問(wèn)：“黃豆寶寶呢？它沒(méi)有了，變成什么了？豆漿是什么顏色的？”
�、邸岸節{是生的，還不能吃，應該怎么？”
�、苤蠖節{。
3。在煮豆漿的同時(shí)讓幼兒說(shuō)一說(shuō)，黃豆除了可以做豆漿不可以做什么。了解黃豆還能做成其他的豆制品。
�、佟包S豆寶寶本領(lǐng)可大了，除了能做豆漿，還能做許多東西呢，現在請小朋友想一想，你們還吃過(guò)什么用黃豆做的東西？”。
�、凇澳銈冋f(shuō)的都很好，今天老師也為你們準備了一些用黃豆做成的東西，你們看看都有什么？”
�、坌〗Y：豆腐、百葉、素雞、豆腐干、油豆腐、都是用黃豆寶寶做出來(lái)的。
4。知道黃豆營(yíng)養豐富，培養幼兒愛(ài)吃豆制品的情感。
�。�1） 請小朋友一起品嘗用黃豆寶寶做出來(lái)的東西。并教育幼兒它們不光味道好，而且還很有營(yíng)養，是我們的好朋友。
�。�2） 聽(tīng)優(yōu)美的音樂(lè )，幼兒吃豆漿、豆腐干、鹵汁豆腐干。并提醒幼兒吃好豆腐干后，牙簽放在盆子里，擦干凈嘴巴。
（四）�；顒�(dòng)延伸：
分組種黃豆，看看過(guò)幾天后黃豆寶寶會(huì )有什么變化
設計方案 篇2
一、大型客戶(hù)信息化需求特點(diǎn)，需要廠(chǎng)商提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
1、大客戶(hù)信息化需求的S—曲線(xiàn)：
大客戶(hù)信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級應用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發(fā)展到以應用集成為主的全面深入應用階段。
2、大客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶(hù)由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和持續服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預期需求會(huì )有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶(hù)需求的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶(hù)形成長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系（持續改進(jìn)）。
3、建立滿(mǎn)足大型客戶(hù)不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶(hù)信息化發(fā)展到今天，軟件廠(chǎng)商傳統的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足大型客戶(hù)信息化的需要。軟件廠(chǎng)商必須形成在滿(mǎn)足客戶(hù)信息化發(fā)展不同階段的基礎上，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、長(cháng)期持續的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對某一客戶(hù)形成一個(gè)專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，長(cháng)期 的服務(wù)于該客戶(hù) 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對軟件廠(chǎng)商綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力要求更高
不是所有的廠(chǎng)商都具備建立 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對大型客戶(hù)群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國內外高端客戶(hù)所積累的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專(zhuān)業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶(hù)服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導下，有近20xx家高端客戶(hù)成功應用的30幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)提供了堅實(shí)的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶(hù)群、滿(mǎn)足大客戶(hù)不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶(hù)業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎上，針對大型客戶(hù)全面推行大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿(mǎn)足大客戶(hù)不同應用階段的需求 ， 與客戶(hù)建立長(cháng)期和持續的合作， 與客戶(hù)共同創(chuàng )新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）更加主動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶(hù)的深度信息化應用，主動(dòng)挖掘和引導客戶(hù)的需求，主動(dòng)幫助客戶(hù)深化和優(yōu)化信息系統的應用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應客戶(hù)需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶(hù)。
�。�2）更加深度的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶(hù)深化應用，幫助大客戶(hù)尤其是老客戶(hù)進(jìn)入企業(yè)信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的`深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶(hù)。
�。�3）按客戶(hù)計劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的策略
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是系統化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶(hù)計劃貫穿整個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶(hù)計劃系統服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶(hù)�？蛻�(hù)計劃包括針對每一個(gè)客戶(hù)的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計劃，針對特定行業(yè)客戶(hù)群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃，針對某一類(lèi)高端客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃。
�。�4）全面生命周期的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
針對每一客戶(hù)，建立全生命周期的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續的服務(wù)和持續的改進(jìn)，尤其是系統上線(xiàn)后的服務(wù)保障。并建立與客戶(hù)共同創(chuàng )新的機制，確保降低客戶(hù)信息化的總體擁有成本。
2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對大客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶(hù)類(lèi)別設置 不同 業(yè)務(wù)線(xiàn)，與一線(xiàn)機構（分公司）的針對不同客戶(hù)類(lèi)別設置的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織形成對接，為一線(xiàn)機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應用集成的專(zhuān)業(yè)支持，與一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶(hù)。
客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的核心和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導客戶(hù)需求，并站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶(hù)，確�？蛻�(hù)成功。
三、 在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)，夜訪(fǎng)之時(shí)，客戶(hù)無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶(hù)深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠地訴說(shuō)了滿(mǎn)腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶(hù)任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著(zhù)年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì )說(shuō)這些話(huà)�？蛻�(hù)回想起自己年輕的時(shí)候，客戶(hù)把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶(hù)在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對目送他背影的客戶(hù)，年輕人走到正門(mén)再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪(fǎng)，上司批評了年輕人又表?yè)P了他，他立即隨年輕人一同拜訪(fǎng)了客戶(hù)。盡管是一次突然的拜訪(fǎng)，客戶(hù)也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶(hù)忍住內心的強烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話(huà)：拜托你們了， 說(shuō)著(zhù)他也深深低下頭去�！�
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)間小小的一幕，有的客戶(hù)經(jīng)理會(huì )把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶(hù)經(jīng)理則因為深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的精髓，及對MOT的把握，從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶(hù)的價(jià)值主張予以了很好的結合，從而實(shí)現了基于win-win的長(cháng)期信賴(lài)的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶(hù)的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(cháng)期的伙伴式的滿(mǎn)足，中國管理軟件廠(chǎng)商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結束語(yǔ)：與客戶(hù)共同創(chuàng )新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉型，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的服務(wù)共同創(chuàng )新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶(hù)信息化建設義不容辭的歷史性責任。
設計方案 篇3
隨著(zhù)企業(yè)對人才培養的重視，培訓師這個(gè)行業(yè)越來(lái)越熱門(mén)，也因此有了一門(mén)課叫做《TTT培訓師培訓》，業(yè)內簡(jiǎn)稱(chēng)3T。
老胡講課這么多年，去了解但沒(méi)有聽(tīng)過(guò)3T的課，坦率的講內心比較抗拒，因為好的老師一定不是模式化培養出來(lái)的。正如大學(xué)里優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)教授往往很少是師范學(xué)院出身的，因為兩點(diǎn)：一是內容依賴(lài)于老師的背景、學(xué)識和經(jīng)驗；二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個(gè)人風(fēng)格與魅力。而這兩點(diǎn)往往是模式化培養不出來(lái)的。
以上老胡的看法是針對想進(jìn)入專(zhuān)業(yè)培訓師行業(yè)的朋友，因為現在的培訓市場(chǎng)很亂，我們會(huì )把師資分為三類(lèi)：TTT型師資、專(zhuān)業(yè)背景型師資、資深實(shí)戰型師資。具體類(lèi)型的解釋顧名思義，老胡只是希望朋友們不要成為T(mén)TT型的師資，畢竟不長(cháng)久，背景和學(xué)歷也不是最重要的，關(guān)鍵是要負責任地想清楚：自己有什么知識和經(jīng)驗？自己能學(xué)習和組織什么知識？自己能如何高效地傳遞知識？要知道，做一個(gè)好的培訓師，無(wú)論難度還是收入，絕對不亞于做企業(yè)的CEO。
但老胡并不是否認3T的存在，相反，對于重視人才持續培養并努力搭建學(xué)習型組織的企業(yè)來(lái)說(shuō)，內部人員需要3T的訓練，從而能更專(zhuān)業(yè)地將知識和經(jīng)驗萃取、將知識轉化為對象的學(xué)習、通過(guò)授課技巧將講授過(guò)程變得更具有吸引力、通過(guò)課件和案例的編制及講授，將知識與經(jīng)驗固化下來(lái)… …
老胡輔導的一些企業(yè)里，設定了內訓師體系，老胡也推薦他們去上一上3T的培訓，有了基本的概念和技能之后，才有資格成為能在某個(gè)領(lǐng)域有自己的知識體系、并讓企業(yè)認可和推薦的講師。
因此，如果您已經(jīng)接受過(guò)3T的培訓了，老胡就來(lái)分享一些3T老師不會(huì )告訴你的幾個(gè)小秘密。
秘密1：敏銳發(fā)現你的Potential Partner
當學(xué)員逐步走進(jìn)教室時(shí)，你要明白，他們參與這次的學(xué)習動(dòng)機一定是不同的。有想主動(dòng)學(xué)習的，有抱著(zhù)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看態(tài)度的，更有被上級領(lǐng)導要求來(lái)聽(tīng)課的'，不一而同。但作為一個(gè)負責任的培訓師，應該有責任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學(xué)習，所以老胡會(huì )在課前觀(guān)察學(xué)員們的表情、說(shuō)話(huà)、動(dòng)作等，做出一個(gè)初步的判斷，哪些人可能會(huì )成為這門(mén)課上較為積極的人，他們就是課程的Potential Partner，在需要破冰或者探討時(shí)，發(fā)揮好他們的作用會(huì )讓你的課程變得更有氛圍。
當然這個(gè)準確性和老師的經(jīng)驗、敏銳度有關(guān)，老胡就屬于對人的感知非常敏感的那一種人，有些技巧無(wú)法講述出來(lái)，但我們也可以探討一下，有哪些細節可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢？
例如：
——有學(xué)員提前進(jìn)場(chǎng)，坐在座位上較為認真地翻看課件；
——有學(xué)員風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái)，一邊說(shuō)：“還好我沒(méi)遲到”；
——有學(xué)員性格較為開(kāi)朗，到了教室后，不停地與周?chē)舜蛘泻艋蛘唛_(kāi)玩笑；
——還有學(xué)員雖然第一次見(jiàn)到老師，但會(huì )含笑說(shuō)一聲：“老師好”！
…………
很多細節，很多地方需要你去仔細發(fā)現，對你的授課過(guò)程都是有益的。
對于你認定的PotentialPartner，在講授過(guò)程中，可以不斷地進(jìn)行眼睛對視，并走到面前進(jìn)行簡(jiǎn)單的提問(wèn)，以獲得反饋和支持。
請記住，即使級別再高的學(xué)員，即使不愿意開(kāi)口反饋的學(xué)員，你走到他面前，看著(zhù)他，認真地詢(xún)問(wèn)他的建議，99%會(huì )給你回饋的，即使真的說(shuō)不出來(lái)，這時(shí)候你就要馬上轉向離他最近的PotentialPartner。
因為，沒(méi)有反饋的課程一定是失敗的，一個(gè)好的授課，一定不是單方面講授，而是通過(guò)學(xué)員的反饋，會(huì )對老師產(chǎn)生激發(fā)作用，讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。
秘密2：建立你的“場(chǎng)”
每個(gè)人的都有自己的“場(chǎng)”，但又是一個(gè)很微妙的事物，有強有弱，有開(kāi)放，有封閉，有吸引，有排斥。
對于一個(gè)好的培訓師而言，每天面臨的學(xué)員可能都是陌生的，如何迅速建立起自己的“場(chǎng)”，并讓學(xué)員感受到，且應對不同的學(xué)員發(fā)揮出不同的作用，是非常重要的。對于普遍比較拘謹的中基層學(xué)員，尤其是有高層旁聽(tīng)的情況下，老師要建立“溫和場(chǎng)”，讓學(xué)員輕松且感受到對于他們的理解、認同；對于公開(kāi)課這樣來(lái)自各個(gè)行業(yè)、不同層次、不同職能的學(xué)員，老師要迅速建立起“專(zhuān)業(yè)場(chǎng)”，讓他們明白在這里可以學(xué)到他們需要的東西，感受到老師的專(zhuān)業(yè)性；對于較高層次的學(xué)員層，往往他們是存在一定的挑戰心態(tài)、旁觀(guān)心態(tài)的，因為個(gè)體的自我觀(guān)都很強，要讓他們老老實(shí)實(shí)學(xué)習是較難的一件事，老師就要及時(shí)通過(guò)案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話(huà)語(yǔ)，來(lái)建立“信心場(chǎng)”和“共鳴場(chǎng)”的復合場(chǎng)，讓他們感受到，并能找到你身上的亮點(diǎn)，能夠愿意聽(tīng)你講，并在之中形成共鳴，往往就會(huì )很成功。因為高層學(xué)員一般都有自己的知識體系和認知體系，引發(fā)共鳴是學(xué)習破冰很重要的一點(diǎn)。記得老胡十多年前剛踏入培訓行業(yè)時(shí)，有一次高層公開(kāi)課，幾乎都是企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理，老胡一出場(chǎng)，就聽(tīng)到了一些議論，這個(gè)老師看起來(lái)怎么這么年輕，要知道這肯定不是贊賞，更多的是懷疑。老胡從來(lái)堅信一點(diǎn)，只要讓我站在臺上，這就是我的世界，由我控制。所以當時(shí)我用堅定的目光與在座的學(xué)員們進(jìn)行了直接的接觸，然后非常自信的說(shuō)：“我是一個(gè)老師，也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，做過(guò)員工，做過(guò)高管，雖然我做的企業(yè)也許沒(méi)有在座的各位規模那么大，但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗和心得，而且我相信，一定對你們未來(lái)的管理和經(jīng)營(yíng)是有意義的�！�，說(shuō)完，老胡發(fā)現學(xué)員們看我的眼神不一樣了，因為我很坦誠，也很自信，更沒(méi)有將自己放在一個(gè)不管對象是誰(shuí)只管照著(zhù)課件講的角色上。這門(mén)課非常成功，也是老胡的第一場(chǎng)商業(yè)培訓課，也是第一場(chǎng)公開(kāi)課。
秘密3：給自己一個(gè)“角色”入戲
培訓師應該是什么角色呢？講授？老師？老胡認為一個(gè)好的培訓師，就像管理者角色認知一樣，要掌控多種角色來(lái)面對學(xué)員。
老胡一直是這么做的：講解管理時(shí)，我會(huì )讓學(xué)員充分感受到我是一個(gè)老師之外，我還是一個(gè)高管或者BOSS，我能夠通過(guò)真實(shí)的管理實(shí)踐去理解他們并給予指導；講營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售的課程時(shí)，我會(huì )讓學(xué)員感受到我是一個(gè)跟他們有過(guò)共同經(jīng)歷的人，是一個(gè)見(jiàn)過(guò)更多場(chǎng)景的同類(lèi)人，現在歸納出規律、要點(diǎn)、訣竅來(lái)與他們分享；（當然，由于公司的原因，老胡的確一直在做營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)管理，這個(gè)虛假不得）講人力資源管理方面的課時(shí)，老胡一方面會(huì )講人力的專(zhuān)業(yè)技巧，另一方面會(huì )真誠地談出對人力的工作理解，并且站在公司和員工層面來(lái)講述對于人力的工作要求，此時(shí)，我的角色是老師，也是他們的同事。實(shí)際問(wèn)題練習時(shí)，老胡會(huì )成為一個(gè)顧問(wèn)，迅速根據經(jīng)驗來(lái)判斷學(xué)員的問(wèn)題思路是否正確、完整，并給予實(shí)際的指導，這也是非常有挑戰的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過(guò)，但有過(guò)管理咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)歷的老師就是有這個(gè)優(yōu)勢，能迅速把握學(xué)員的問(wèn)題并給出適當建議。根據老胡的經(jīng)驗，不論什么層次的學(xué)員，都是比較喜歡能做顧問(wèn)的老師的。還有很多種角色，在課程的不同階段會(huì )交叉出現，也會(huì )在不同的課程中側重點(diǎn)不同，但一定要注意一個(gè)要點(diǎn)：你首先要入戲，真的通過(guò)接觸、答疑、輔導、講授等環(huán)節，把自己當做三種基本角色：輔導專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)、理解學(xué)員的同事、格局上到位且能指導他們的上級。記住，他們沒(méi)有人喜歡高高在上且非常遙遠的角色，沒(méi)有人喜歡只是拿著(zhù)一堆東西來(lái)講述的人，那還不如聽(tīng)錄音或者看視頻。
秘密4：不要“講”，而是“享”
很多版權課或者初入培訓界的老師課程，都非常注重“講”。課程當然是有清晰的架構，案例也是在不同環(huán)節精心設計和準備的，但如果你千篇一律，只要是這門(mén)課，對誰(shuí)都是一種講法，老胡認為有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是自己會(huì )很無(wú)聊；二個(gè)是遲早喪失開(kāi)發(fā)能力。
因此，老胡認為，3T培訓可能給予大家做培訓師的基本技能和課程開(kāi)發(fā)技巧，但我必須要提醒的是，你千萬(wàn)不要把自己當做一個(gè)“講”師，這是不值錢(qián)的！
就如一份食物，無(wú)論看著(zhù)多好看，聞著(zhù)多香，都要吃進(jìn)去才知道，因此不要平鋪直敘地講課件上有的內容或者單純的案例、知識點(diǎn)，而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來(lái)。
課堂上有些內容是可以通過(guò)看來(lái)學(xué)習的，但你站在講臺上，就是要將他們看到的內容，通過(guò)你的口頭，更具有理解力和更新的角度地呈現出來(lái)。
老胡每次課程都會(huì )逼自己忘掉一些過(guò)去的案例，根據學(xué)員的現場(chǎng)反應來(lái)瞬間思考案例和講解方式，雖然很累，但這樣長(cháng)期下來(lái)，對自己的提升是非常巨大的。
秘密5：做一個(gè)能“悟”的老師
3T會(huì )系統地培訓如何萃取知識和經(jīng)驗，如何設計課件，包括講授時(shí)如何開(kāi)場(chǎng)、如何發(fā)音、如何設計活動(dòng)等，非常全面。
但老胡認為，一個(gè)老師是否優(yōu)秀，很大程度看他的學(xué)習能力，也就是“悟”的能力。
一個(gè)會(huì )“悟”的人，猶如得了職業(yè)病，看到生活中的現象、聽(tīng)到別人講述的內容、對于自己做過(guò)的事情等等，都會(huì )自發(fā)進(jìn)行思考，并歸納后站在聽(tīng)眾的角度來(lái)思考如何講授更好。
講了這么多年，老胡一直堅定地認為，培訓不是解決問(wèn)題的，咨詢(xún)才是與企業(yè)一起解決問(wèn)題的。但既然培訓不能解決問(wèn)題，那是干什么呢？培訓是為了幫助企業(yè)解決問(wèn)題，而對相應的對象進(jìn)行知識、技能方面的提升，是擴寬眼界，了解趨勢的渠道，是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗的重要渠道之一，是一種互動(dòng)的學(xué)習。因此，一個(gè)好的培訓師，并不是讓學(xué)員將知識點(diǎn)都背了下來(lái)，而是通過(guò)自己的理解，自己的“悟”來(lái)引發(fā)學(xué)員的思考，并在思考和互動(dòng)的過(guò)程中，愿意去接觸知識點(diǎn)并記住。
一個(gè)會(huì )“悟”的培訓師，是脫離于技巧之外的，他會(huì )見(jiàn)到任何學(xué)員都非常親切，因為學(xué)員們的一舉一動(dòng)也會(huì )讓他“悟”；學(xué)員們也會(huì )喜歡這樣的培訓師，因為人們總是不愿意去接觸冷冰冰的知識，而愿意去聽(tīng)取別人的理解和感受，尤其是成年人的教育。
以上純屬胡言非語(yǔ)了，并不是說(shuō)TTT不好，而是希望愿意走上培訓師道路的朋友們，在基本規則、基本技巧之外，更多地獲得實(shí)際的建議。
設計方案 篇4
材料及制作方法：
先在一塊較大的塑料墊板上挖出大小合適的洞，再在方形廢舊泡沫板上挖同樣大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定數量的彈珠；再選擇一個(gè)略大于塑料墊板的盒蓋作底板，并在與墊板洞口相應的位置上貼上孩子感興趣的動(dòng)物圖案，使孩子在夾物品時(shí)有一定的情景性。然后在底板的相應位置上挖出與上述相同大小的洞，使抽動(dòng)底板時(shí)，底板上的洞正好與塑料墊板上的洞重合。這樣洞里的彈珠就能順勢掉下去。最后在底板上接一只大盤(pán)子，放置彈珠、食夾、小勺等材料。
玩法：
1．用小勺或食夾取彈珠并放入洞內，邊夾邊說(shuō)：“我喂小狗吃某某�！薄拔椅估鲜蟪阅衬��！薄�
2．等洞里放滿(mǎn)彈珠后，抽動(dòng)底板，“食物”便掉進(jìn)盤(pán)里表示全都被“吃掉了”。
說(shuō)明：
這套材料的`巧妙之處在于它的每個(gè)洞的底部都有一張動(dòng)物圖片，使孩子直觀(guān)地意識到“食物”喂給誰(shuí)了。另外，可活動(dòng)的底板能讓“喂進(jìn)嘴里的食物”消失，就像真的被小動(dòng)物吃掉一樣，這個(gè)細節讓孩子始終充滿(mǎn)興趣。
建議：教師可根據孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、鐵制食夾、木制食夾等，彈珠也可換成其他任何合適的材料，鼓勵孩子邊喂邊說(shuō)。
設計方案 篇5
設計意圖：
本學(xué)期，我們采用了“幼兒園滲透式領(lǐng)域課程”，在藝術(shù)領(lǐng)域有一節《花瓶設計與裝飾》活動(dòng)，孩子們對各種各樣的花瓶產(chǎn)生了濃厚的興趣，在圖畫(huà)本上設計出了千奇百怪、五顏六色的花瓶，活動(dòng)結束后仍然感覺(jué)意猶未盡。于是，我結合孩子們的這一興趣，搜集了各種瓶子，孩子們可以通過(guò)動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手的過(guò)程把自己的探索欲望、創(chuàng )造欲望淋漓盡致的表現出來(lái)。裝飾出來(lái)的花瓶還具有實(shí)用價(jià)值，用它裝飾教室不僅讓孩子們時(shí)時(shí)感受成功的快樂(lè )，還可以處處體驗創(chuàng )造美的存在。
活動(dòng)目標：
1、能夠掌握包、扎、繞的技能，并對玻璃瓶進(jìn)行裝飾。
2、體驗廢舊物品再利用以及手工活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè )趣。
活動(dòng)準備：
1、各種各樣的玻璃瓶子、花布、布條。
2、照片、數碼照相機。
活動(dòng)過(guò)程：
一、展示照片：各種各樣的玻璃瓶子（酒瓶、罐頭瓶、飲料瓶）各種花色、形狀的布以及布條、繩子，引出主題。
1、老師收拾房間的時(shí)候發(fā)現好多這樣的東西，扔了挺可惜的，孩子們幫我想想辦法，能用它們做些什么呢？
2、幼兒討論，引出主題：把玻璃瓶子裝飾成花瓶。
二、幼兒觀(guān)察，并根據已有經(jīng)驗探索裝飾的方法。
1、我們平時(shí)見(jiàn)到的花瓶身上哪個(gè)地方有裝飾？
�。ㄆ靠�、瓶頸、瓶腹）
2、這些布、繩子怎樣裝飾，才能讓瓶子變得漂亮呢？幼兒動(dòng)手嘗試裝飾的方法。
三、教師總結幼兒探索的方法，給予鼓勵和肯定。
根據幼兒實(shí)際操作水平，重點(diǎn)講解操作過(guò)程中的難點(diǎn)：包、扎、繞的.技能。
四、幼兒動(dòng)手裝飾，教師指導。
1、鼓勵幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒裝飾的有新意和別人的不一樣。
五、介紹評比自己的作品。
1、幼兒介紹自己制作花瓶的材料、方法，認為最好看的是什么地方。
2、以插花的形式互相評比，學(xué)習別人優(yōu)點(diǎn)。
六、裝飾教室，讓幼兒體驗成功的快樂(lè )。
1、用數碼照相機拍出幼兒制作的作品，和沒(méi)有裝飾前的碎布、瓶子作比較，讓幼兒感受自己創(chuàng )作的成功，以及廢舊物品再利用帶來(lái)的樂(lè )趣。
2、提示幼兒花瓶這么漂亮，我們是不是還可以用它裝飾我們的教室呢？
設計方案 篇6
活動(dòng)背景：
時(shí)下我院各類(lèi)社團生活豐富，社團人才輩出，其中不乏多才多藝的大學(xué)生，他們身懷才藝，富有激情，喜歡挑戰與嘗試。XX年度的校園社團藝術(shù)節就是來(lái)展示學(xué)子的健康活潑、積極向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)子的課余文化活動(dòng)。
目前，學(xué)生社團工作已在學(xué)院受到高度重視，社團地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團之中，社團活動(dòng)此起彼伏，社團文化節是學(xué)院社團的盛事，是社團展示的`舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節的宣傳就顯得尤為重要。
一、活動(dòng)主題
魅力社團，炫動(dòng)淄職
二、活動(dòng)目的
展現學(xué)院社團風(fēng)采及成果，豐富校園文化生活，推動(dòng)社團健康發(fā)展;發(fā)掘原創(chuàng )思維、展示社團文化;推進(jìn)素質(zhì)教育，體現我院特色;弘揚我院的社團文化，繁榮校園文化。
宣傳學(xué)院社團工作及活動(dòng)開(kāi)展情況，讓更多人了解學(xué)院社團的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團工作和活動(dòng)中來(lái)。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，以便豐富同學(xué)的課余生活。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽暫定于南區c411和c413，決賽將于南區報告廳舉行。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年4月22日-4月28日
初賽時(shí)間：XX年5月4日
總決賽時(shí)間：XX年5月13日
五、活動(dòng)邀請嘉賓
院團委老師、各系團總支書(shū)記
院社聯(lián)負責人、各個(gè)社團負責人
各系(院)學(xué)生會(huì )主席
六、活動(dòng)參與對象
淄博職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。
七、活動(dòng)內容
大賽計劃通過(guò)初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò )投票選出兩名，然后進(jìn)行總決賽;本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學(xué)院社團形象大使。
八、活動(dòng)流程
�、�、前期策劃宣傳：(XX年4月22日- 4月23日)
4月22日，通過(guò)平臺通知到各個(gè)系(院)。
�、�、比賽流程：
比賽分為：報名、初賽、決賽三個(gè)階段
1、 ：XX年4月22日-4月28日
報名形式：
社團將專(zhuān)門(mén)設計制作報名表，填寫(xiě)姓名、性別、所在系，社團、一寸 照片及聯(lián)系電話(huà)(包括手機和qq)等信息。
報名截止之后，由大賽工作人員進(jìn)行匯總分類(lèi)，將各校區的人數理清晰，最后整理出一份報名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。
2、 初賽：XX年5月4日
比賽地點(diǎn)：南校區c411和c413(411作為等待地點(diǎn)，413作為比賽場(chǎng)地。)
比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現場(chǎng)問(wèn)答三個(gè)環(huán)節。(自我介紹時(shí)間不得短于3分鐘;才藝表演時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，表演形式不限)，現場(chǎng)問(wèn)答，由評委向選手提問(wèn)有關(guān)社團及禮儀方面的問(wèn)題。本環(huán)節旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)(30)以及整體形象(40)。以語(yǔ)言表達能力(20)和形象氣質(zhì)(10)打分。將從所有的參賽選手中選拔出8名同學(xué)進(jìn)入到下一輪比賽。
我們會(huì )在比賽期間開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )投票，供大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )投票，投票地址會(huì )在報名結束、初賽開(kāi)始告知各個(gè)選手，將會(huì )選出兩名網(wǎng)絡(luò )人氣最高的同學(xué)，同時(shí)進(jìn)入決賽。
最終，將有十名同學(xué)參加此次比賽的決賽。
3、決賽: XX年5月13日
�、疟荣惖攸c(diǎn)：淄博職業(yè)學(xué)院南校區報告廳
⑵比賽方式：
分為形象展示、先聲奪人、才藝對對碰三個(gè)環(huán)節。
形象展示將以走秀的形式綜合展現選手們的精神面貌、臺風(fēng)、肢體語(yǔ)言等(走秀的服裝自備)，并作簡(jiǎn)短的自我介紹。
設計方案 篇7
活動(dòng)目標
1．觀(guān)察、發(fā)現抱的動(dòng)作中手與人的關(guān)系。體驗家人抱自己時(shí)的關(guān)愛(ài)之情。
2．能在繪畫(huà)中表現出抱的姿勢。
活動(dòng)準備
1．知識經(jīng)驗：收集“溫馨的抱”的留影，并帶孩子欣賞、講述照片背后的故事；愛(ài)的抱抱情感調查表；有人物畫(huà)的繪畫(huà)經(jīng)驗，能夠表現人的主要特征。
2．物質(zhì)材料：繪本《大衛，不可以》ppt；背景音樂(lè )《人狼之戀》主題曲。
幼兒人手一份畫(huà)紙、畫(huà)夾、畫(huà)筆；塑料小筐若干；一個(gè)可以操作活動(dòng)的紙形圖；展示平臺；投影儀；“溫馨抱抱”的圖片。
活動(dòng)過(guò)程
一、大衛的.故事導入，引導幼兒聯(lián)想被媽媽抱的感覺(jué)
幼兒看畫(huà)面聽(tīng)故事，引導幼兒思考，大衛被罰坐角落時(shí)心里是什么感受?當媽媽對因調皮正在受懲罰的大衛說(shuō)“寶貝，到媽媽這兒來(lái)，大衛乖，媽媽愛(ài)你”時(shí)，大衛心里又是什么感受呢?
二、探索各種抱的姿勢
請幼兒兩人一組，試一試可以怎么抱、看誰(shuí)的辦法多。
老師與幼兒一起游戲，共同探索不同的抱的姿勢。(躺在老師的懷抱里、坐在老師的腿上、被老師從背后抱起……)
出示家人抱孩子的溫馨圖片，欣賞各種抱的姿勢。(播放背景音樂(lè )。)
邊帶著(zhù)小朋友們欣賞，邊隨機地問(wèn)：媽媽抱著(zhù)寶寶時(shí)臉上是什么樣的表情呀?爸爸的手放在寶寶身體的什么地方?寶寶是什么樣的表情。
三、觀(guān)察分析“媽媽”抱“寶寶”時(shí)手的位置
在展示平臺上出示“媽媽抱寶寶”的紙形人，引導幼兒觀(guān)察：寶寶被媽媽抱著(zhù)了嗎?為什么?誰(shuí)能幫媽媽抱住寶寶?請個(gè)別幼兒上前嘗試。
四、幼兒繪畫(huà)創(chuàng )作
提示：小朋友都有過(guò)被家人抱的溫馨的時(shí)刻吧，你想畫(huà)誰(shuí)在抱你呢?他是怎么抱的?想好后畫(huà)下來(lái)與大家分享你和家人在一起的最美好、最溫馨、最快樂(lè )的樣子。
五、作品評賞
展示全體幼兒作品。幼兒互相觀(guān)摩，評價(jià)喜歡的作品，并請作品的主人講述自己的畫(huà)。最后鼓勵小朋友和身邊的同伴抱一抱，和周?chē)睦蠋焸儽б槐А?/p>
設計方案 篇8
【教學(xué)目標】
知識能力
1．積累基礎知識，了解克隆技術(shù)；
2．進(jìn)一步了解說(shuō)明順序和說(shuō)明方法，探究作者的說(shuō)明技巧。
3．進(jìn)一步培養學(xué)生收集資料、篩選資料、利用資料的學(xué)習能力。
過(guò)程與方法
以學(xué)生自讀為主，教師設計思考題指導學(xué)生自讀。通過(guò)競賽，了解課文內容。
情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)
培養學(xué)生嚴謹求實(shí)，鍥而不舍的精神和口語(yǔ)交際的能力。
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
1．了解有關(guān)克隆的知識和克隆研究的動(dòng)態(tài)。
2．對文章結尾一段話(huà)的理解。
【教學(xué)設計】
一、導入激趣
★★出示圖片“多利”，大家現在看到的這只羊可非同一般，它的出世，曾經(jīng)引起了全世界的轟動(dòng)，大家知道這是一只什么羊嗎？它為什么能引起全球的關(guān)注？今天，我們來(lái)學(xué)習一篇與這只羊密切相關(guān)的奇妙的高科技知識的課文——《奇妙的克隆》。
二、整體感知
1．檢查預習
囊náng 胚胎pēi tāi 蟾蜍chán chú 脊椎jǐ zhuī 兩棲qī
繁衍（yǎn）：逐漸增多或增廣。
相安無(wú)事：相處沒(méi)有沖突。
2．我們身邊哪些動(dòng)、植物先天具有克隆的本領(lǐng)？
學(xué)生出示仙人掌并加以說(shuō)明；土豆、桂花、富貴竹插枝即活；各種蔬菜、果樹(shù)的嫁接；水螅除夏末和秋末外通常進(jìn)行無(wú)性生殖即身體長(cháng)出芽體等。
★★課文使用了四個(gè)小標題，有什么作用?
課文使用四個(gè)小標題，使全文內容層次分明，條理清晰。先寫(xiě)克隆的含義，接著(zhù)寫(xiě)克隆實(shí)驗，再寫(xiě)克隆的發(fā)展，最后寫(xiě)克隆對人類(lèi)的造福和對克隆的思考。
3．克隆是什么？請用自己的話(huà)概括。
克隆是無(wú)性繁殖的新興生物技術(shù)�！翱寺 钡耐怀鎏攸c(diǎn)是來(lái)自一個(gè)祖先，無(wú)性繁殖。
4．“克隆鯽魚(yú)出世前后”和“克隆綿羊‘多利’”分別為我們介紹了哪些知識？克隆羊的誕生為什么在全世界引起“轟動(dòng)”？
“克隆鯽魚(yú)出世前后”勾勒了克隆技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò )，為我們介紹了中外科學(xué)家所進(jìn)行的克隆實(shí)驗及實(shí)驗進(jìn)展情況，突出了中國科學(xué)家在克隆實(shí)驗方面的研究成果和貢獻。
“克隆綿羊‘多利’”較為詳細地描述了“多利”的誕生過(guò)程，并揭示了克隆羊的成功的重大意義和巨大反響。
克隆羊的誕生在世界引起了轟動(dòng)，主要原因是它標志克隆研究取得新的進(jìn)展和重大突破，“這個(gè)結果證明：動(dòng)物體中執行特殊功能、具有特定形態(tài)的所謂高度分化的細胞與受精卵一樣具有發(fā)育成完整個(gè)體的'潛在能力。也就是說(shuō)，動(dòng)物細胞與植物細胞一樣，也具有全能性�！边@一突破意味著(zhù)它既可以造福于人類(lèi)，也可能危害于人類(lèi)。
5．課文從哪些方面寫(xiě)了克隆技術(shù)造福于人類(lèi)？
課文主要從三個(gè)方面來(lái)寫(xiě)克隆技術(shù)造福于人類(lèi)。第一，克隆可以有效地繁殖具有“高附加值的牲畜”；第二，克隆可以用來(lái)挽救珍稀動(dòng)物；第三，克隆對于人類(lèi)疾病的防治、壽命的延長(cháng)具有重要意義。
三、理清文章的說(shuō)明順序，分析本文所運用的說(shuō)明方法，體會(huì )說(shuō)明文的條理性和科學(xué)性
1．文章四個(gè)部分是按什么順序排列的？能調換順序嗎？
文章先寫(xiě)克隆的含義，接著(zhù)寫(xiě)克隆實(shí)驗，再寫(xiě)克隆的發(fā)展，最后寫(xiě)克隆對人類(lèi)的造福和對克隆的理性思考。全文采用了邏輯順序說(shuō)明事理，逐層深入，步步推進(jìn)。
2．文章第一部分為了說(shuō)明“克隆是什么”，作者運用了哪些說(shuō)明方法？
作者為了說(shuō)明“克隆是什么”，運用了三種說(shuō)明方法：舉例子、作解釋和引用。舉例子：列舉葡萄枝、仙人掌、草莓等人們比較熟悉的例子來(lái)說(shuō)明，把艱深的科學(xué)知識說(shuō)得簡(jiǎn)明易懂。作解釋?zhuān)簩寺∫辉~進(jìn)行溯源并作出解釋。引用：引入《西游記》中孫悟空拔一根猴毛變出一大群猴子的故事，生動(dòng)說(shuō)明“克隆”是怎么一回事，將科學(xué)技術(shù)寫(xiě)得富有趣味。
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