實(shí)用的設計方案[優(yōu)秀]
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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設計方案 篇1
從農村電商發(fā)展的六大模式看未來(lái)農村電商發(fā)展前景
20xx年11月9日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農村電子商務(wù)加速發(fā)展的指導意見(jiàn)》，提出了包括加強政策扶持、鼓勵和支持開(kāi)拓創(chuàng )新在內的推動(dòng)農村電商發(fā)展七大政策措施。國內農村電商經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，在全國涌現出一批具有典型性和示范性的經(jīng)營(yíng)模式。
一、浙江遂昌模式——綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統產(chǎn)業(yè)
20xx年，阿里研究院就專(zhuān)門(mén)總結、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務(wù)商為驅動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統產(chǎn)業(yè)，尤其是農業(yè)及農產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。
�。ㄒ唬┳龇�。該模式的核心是“綜合服務(wù)商”。即“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì )”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，其主要職能為制定并推行農林產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)標準；統一制作商品的數據包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷(xiāo)商選貨和網(wǎng)銷(xiāo)；統一倉儲，為網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商的訂單統一發(fā)貨并提供售后服務(wù)。
�。ǘ﹩⑹��！熬W(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用，其通過(guò)“統一采購、統一倉儲、統一配送、統一物流、統一包裝”等零成本開(kāi)店的`運營(yíng)服務(wù)，使看似無(wú)序的“農產(chǎn)品”向“商品”變身有了規范，而且降低了網(wǎng)商的技術(shù)和資金門(mén)檻，使網(wǎng)商實(shí)現零庫存經(jīng)營(yíng)。
二、浙江麗水模式——區域電商服務(wù)中心+青年網(wǎng)商
麗水是國內農村電商發(fā)展最好的地方之一，9個(gè)縣(市、區)中就有7個(gè)入圍“全國電商百佳縣”。截至20xx年末，麗水有8349家網(wǎng)店，2.2萬(wàn)從業(yè)人員，全年銷(xiāo)售額達38億元，同比增長(cháng)89.94%，高于浙江省平均增速54個(gè)百分點(diǎn)。
�。ㄒ唬┳龇�。青年創(chuàng )業(yè)+基地。鼓勵農村青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，構建“一核八心”電子商務(wù)集聚區，建立區域電商服務(wù)中心，建設市、縣兩級電商創(chuàng )業(yè)園。20xx年上半年，創(chuàng )業(yè)園入駐600余家電商企業(yè)，同比增長(cháng)66%，青年從業(yè)人數達2600余人。
團委幫扶+信貸。該市團委向部分行政村整村授信，給信用村發(fā)放3000萬(wàn)元貸款，主要用于解決農村電商發(fā)展資金瓶頸。
�。ǘ﹩⑹�。麗水的建設模式為“政府投入、企業(yè)運營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”，通過(guò)政府服務(wù)與市場(chǎng)的有效結合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生產(chǎn)方+電商公司
通榆電商項目于20xx年10月啟動(dòng)，在短短一年時(shí)間內，被阿里巴巴看中，作為全國第三個(gè)農村淘寶的試點(diǎn)縣納入了“千縣萬(wàn)村”的發(fā)展戰略。
�。ㄒ唬┳龇�。成立電商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會(huì )力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產(chǎn)方(農戶(hù)、生產(chǎn)基地、合作社或農產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經(jīng)淘寶平臺銷(xiāo)售。公司注冊統一的品牌，統一包裝、銷(xiāo)售和服務(wù)。
�。ǘ﹩⑹�。政府整合當地農產(chǎn)品資源，系統性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)，進(jìn)行包裝、營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上運營(yíng)，地方政府、農戶(hù)、電商企業(yè)、消費者及平臺共同創(chuàng )造并分享價(jià)值，既滿(mǎn)足了各方的價(jià)值需求，又帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟的發(fā)展
四、河北清河模式——專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)
“清河模式”是我國電商集群發(fā)展的一種典型模式，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)密不可分。
�。ㄒ唬┳龇�。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易。建立b2c模式的“清河羊絨網(wǎng)”、o2o模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶(hù)在此平臺設立網(wǎng)上店鋪。
實(shí)施品牌戰略。清河有12個(gè)品牌獲中國服裝成長(cháng)型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著(zhù)名商標，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強”。
�。ǘ﹩⑹�。由于有強大的傳統產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作支撐，清河羊絨電商的商品價(jià)格低、供應鏈的效率高、行業(yè)競爭力強。
五、陜西武功模式——集散地+電子商務(wù)
20xx年以來(lái)，陜西省武功縣確立了“建設西北電子商務(wù)第一縣”目標，探索“買(mǎi)西北、賣(mài)全國”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。ㄒ唬┳龇�。以園區作載體，大力吸納外地電商到當地注冊經(jīng)營(yíng)。園區不僅聚集了農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、物流和銷(xiāo)售等各類(lèi)企業(yè)，還聚集了西北五省30多類(lèi)300多種特色農產(chǎn)品。
以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數據保障中心、農產(chǎn)品健康指導實(shí)驗室四大平臺;實(shí)施免費注冊、免費提供辦公場(chǎng)所、免費提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費上傳產(chǎn)品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。
�。ǘ﹩⑹�。由于武功縣的“鐵公機”優(yōu)勢明顯，對電子商務(wù)的物流、供應鏈等方面產(chǎn)生很強的支撐。同時(shí)，政府思路明確，搭建了各項平臺，并給予各種扶持政策，使農村電子商務(wù)得到較好發(fā)展。
六、“貨通天下農商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式——農產(chǎn)品供應商+聯(lián)盟+采購企業(yè)
“貨通天下農商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運營(yíng)總部位于上海，屬于b2b的一種。聯(lián)盟的主要任務(wù)是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)，聯(lián)盟從達成的交易中收取1-3%的服務(wù)費。
�。ㄒ唬┳龇�。通過(guò)聯(lián)盟平臺組織會(huì )員，實(shí)現銷(xiāo)售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)對接。
通過(guò)交易平臺運營(yíng)管理，有效匹配農產(chǎn)品需求和供給。在實(shí)際交易中，平臺不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣(mài)銷(xiāo)售、委托采購、支付結算等交易服務(wù)，還根據銷(xiāo)售方需求建立一套農產(chǎn)品的品質(zhì)標準和質(zhì)量檢驗、缺陷折扣的交易流程。
通過(guò)提供社會(huì )化服務(wù)，整合生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。例如，定向為會(huì )員企業(yè)提供農產(chǎn)品信息、種養技術(shù)、加工技術(shù)、農資保障、管理咨詢(xún)服務(wù)等。
�。ǘ﹩⑹�。農商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式在整合農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場(chǎng)交易成本和推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)的規�；�、產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)的社會(huì )化等方面，具有積極意義。
推薦
目錄
一. 項目簡(jiǎn)介
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四.項目運作的可行性
五. 網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
六. 網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
七 .市場(chǎng)與銷(xiāo)售
前言
農業(yè)電子商務(wù)方興未艾充滿(mǎn)生機
十年前，對大多數市民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購還只是個(gè)新名詞，在商家眼里，網(wǎng)上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農村電商運營(yíng)方案。有多少人能想到，20xx年名不見(jiàn)經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)，僅僅用了4年，銷(xiāo)售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高于100%速度增長(cháng)，近十倍于同期全國社會(huì )消費品零售總額增幅。
同期大型連鎖零售企業(yè)40%的年增幅與淘寶網(wǎng)相比，只相當于尾數。淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售額20xx年超越了沃爾瑪，20xx年超越了家樂(lè )福，20xx年甚至超越了沃爾瑪與家樂(lè )福之和，20xx年的年交易額超過(guò)20xx億元，20xx年有望超3000億元。對于絕大多數消費者和網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，它簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡，是個(gè)神話(huà)。
互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務(wù)的發(fā)展空間。從1996年我國正式開(kāi)通intnet那天起，網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)就開(kāi)始萌芽發(fā)展，經(jīng)過(guò)20xx年到20xx年的冰凍調整期、20xx到20xx年的復蘇回暖期，20xx年起進(jìn)入了高速發(fā)展期。
即使在國際金融危機時(shí)期，電子商務(wù)仍然顯示了巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場(chǎng)潛力。據CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)統計數據，20xx年10月底，民規模達到4.46億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至33%;預計20xx年電子商務(wù)交易總額將達到4.2萬(wàn)億元，其中B2B交易額3.8萬(wàn)億元，網(wǎng)購交易額4300億元(網(wǎng)購交易額20xx、20xx、20xx年連續3年以超過(guò)100%的速度增長(cháng))。
網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò )購物和網(wǎng)上銀行半年用戶(hù)增長(cháng)率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。在這個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的大背景下，國內農產(chǎn)品電子商務(wù)也在加速發(fā)育。據不完全統計，目前全國農村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)20xx家，涉農網(wǎng)站超過(guò)6000家，但主要集中在發(fā)達地區，西部地區農業(yè)網(wǎng)站數量較少。
農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢行業(yè)比較相對滯后，究其原因主要有以下三個(gè)方面：一是當前農業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農業(yè)電子商務(wù)參與主體相對規模較小，導致經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高;二是部分鮮活農產(chǎn)品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產(chǎn)品利潤比較低，對風(fēng)險投資和商業(yè)資本的吸引力不強。但發(fā)展農業(yè)電子商務(wù)，作為提高農業(yè)信息化水平的一項重要內容，越來(lái)越受到政府部門(mén)的重視。
今年下半年，工信部、農業(yè)部等五部季聯(lián)合發(fā)布了《農業(yè)農村信息化行動(dòng)計劃(20xx-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專(zhuān)門(mén)制定了農業(yè)電子商務(wù)拓展計劃，國家對農業(yè)信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業(yè)標準化的逐步完善、農產(chǎn)品冷物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益
普及，也為農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了有力的保障，發(fā)展農業(yè)電子商務(wù)外部環(huán)境日益成熟，農業(yè)電子商務(wù)的春天正撲面而來(lái)。
山西移動(dòng)12582農信通農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較早，通過(guò)和山西省政府，山西省農業(yè)廳，山西農業(yè)大學(xué)，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場(chǎng)和山西區域性市場(chǎng)互動(dòng)，成為融合山西農產(chǎn)品供求、農業(yè)科技普及和農業(yè)貿易對接的無(wú)線(xiàn)移動(dòng)綜合性服務(wù)平臺。
指引移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展方向 搭建山西農特無(wú)線(xiàn)商城
20xx年中央1號文件著(zhù)重指出創(chuàng )新農產(chǎn)品流通方式：要充分利用現代信息技術(shù)手段，發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)等現代交易方式。探索建立生產(chǎn)與消費有效銜接、靈活多樣的農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)模式，減少流通環(huán)節，降低流通成本。
《山西省人民政府關(guān)于做大做強農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的意見(jiàn)》中指出，要做大做強農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，要實(shí)施“大品牌”戰略。要注重山西“生態(tài)品牌”、“特色品牌”和“原產(chǎn)地品牌”的建設和保護，要加大廣告投入和宣傳力度，擴大山西農產(chǎn)品品牌的知名度。
要支持初建農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)疏通銷(xiāo)售渠道，鼓勵優(yōu)勢品牌企業(yè)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)拓國內外市常從這個(gè)意義上講，山西農特產(chǎn)進(jìn)軍電子商務(wù)，并不算晚，而且恰是好時(shí)機。但是這個(gè)好時(shí)機，山西傳統品牌企業(yè)能否抓住，還取決于能否解決以下問(wèn)題。
解決思路：
首先是要有“大品牌”戰略。運用通信信息新技術(shù)，樹(shù)立“山西農特產(chǎn)”大品牌意識。從格局上讓山西農特產(chǎn)走出去，要實(shí)現“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系統運營(yíng)體系。從本地多產(chǎn)品加盟到地域性網(wǎng)上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結算，從降低成本到利益分配，建立一套科學(xué)合理的網(wǎng)上管理體系。在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費者的網(wǎng)購，形成一體化管理的電子商務(wù)體系。制定適合網(wǎng)絡(luò )特征營(yíng)銷(xiāo)策略，建立符合網(wǎng)店運營(yíng)的管理流程與制度等。
三是合理利用通信技術(shù)和現有的農業(yè)信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實(shí)施計劃。
四是一個(gè)字——快。意識更新要快，思想認識要快，制定戰略要快，執行計劃要快。只有“快”，才能借“機”而“乘”。乘風(fēng)破浪，大有作為。
另外，政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會(huì )的`關(guān)注也是必不可少的。如能在山西營(yíng)造出一個(gè)濃烈的電子商務(wù)氛圍，建立一個(gè)農特產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中心，本地品牌聚集起來(lái)，外部營(yíng)銷(xiāo)加盟進(jìn)來(lái)，召開(kāi)山西農特產(chǎn)網(wǎng)上博覽會(huì )，農特產(chǎn)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)峰會(huì )，組織電子商務(wù)的研討論壇，加強與國內電子商務(wù)發(fā)達地區的交流與學(xué)習，帶動(dòng)起來(lái)后推廣網(wǎng)購業(yè)務(wù)，實(shí)現山西農特產(chǎn)批發(fā)零售整體發(fā)展，規劃方案《農村電商運營(yíng)方案》。
政府牽頭、農企參與，形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)格局。20xx年4月份，我們按照農業(yè)部“政府主導、社會(huì )參與、市場(chǎng)運作、農民受益”的原則，山西農業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設，分析研究了農產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現狀。經(jīng)過(guò)詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司”。
期間委托山西索普通信公司開(kāi)發(fā)B2C商城“頂好農產(chǎn)品商城”(農信通頂好農特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動(dòng)12582農信通平臺開(kāi)設了山西頂好農產(chǎn)品商城。擬在太原市市區開(kāi)設了實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店。實(shí)體店的設立，既作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售倉儲，又是對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一種補充，更是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司強有力的保障。
“頂好農產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+網(wǎng)上商城相結合，營(yíng)銷(xiāo)采用市級專(zhuān)區+縣級商鋪+鄉級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)一系列商業(yè)化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品品牌。
一、 項目介紹
從12582山西農信通實(shí)踐發(fā)展來(lái)看，農產(chǎn)品電子商務(wù)呈3個(gè)層次的特點(diǎn)：
一是初級層次，主要是為農產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù);
二是中級層次，一些網(wǎng)站不僅提供農產(chǎn)品的供求信息，還提供網(wǎng)上競標、網(wǎng)上競拍、委托買(mǎi)賣(mài)等在線(xiàn)交易形式，但尚未實(shí)現交易資金的網(wǎng)上支付，資金的支付還是依靠傳統的郵局或銀行來(lái)實(shí)現;
三是高級層次，不僅實(shí)現農產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農產(chǎn)品在線(xiàn)交易，還實(shí)現了交易貨款的網(wǎng)上支付，是完全意義上的電子商務(wù)，這一個(gè)層次目前在國內處于領(lǐng)先地位。
據上海農產(chǎn)品電子商務(wù)專(zhuān)家占錦川介紹，近年來(lái)全國出現了一批有特色的農產(chǎn)品電 子商務(wù)交易平臺。20xx年農業(yè)部在“一站通”和“網(wǎng)上展廳”的基礎上，進(jìn)一步整合資 源，在中國農業(yè)信息網(wǎng)上建設了“中國農產(chǎn)品促銷(xiāo)平臺”，嘗試在原有信息流的基礎上引入 資金流等電子商務(wù)服務(wù)方式，以“促進(jìn)流通、穩定生產(chǎn)”為目標，強化公益性農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng) 銷(xiāo)促銷(xiāo)服務(wù)，幫助農民增產(chǎn)增收。
區域性大宗農產(chǎn)品交易平臺也在發(fā)揮作用，山東壽光開(kāi)通 的中國蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)利用信息化手段，為蔬菜生產(chǎn)、加工、儲運、出口商提供蔬菜中遠期交易、 網(wǎng)上采購與拍賣(mài)、在線(xiàn)交流與洽談等電子商務(wù)服務(wù)。上海農信電子商務(wù)公司運營(yíng)的“菜管家” 優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品訂購平臺，供應水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農產(chǎn)品，顧客只需登 錄網(wǎng)站，通過(guò)平臺即可完成訂貨，足不出戶(hù)即可得到配送到家的服務(wù)。
政府牽頭、農企參與，形成山西12582農信通由中級層次向高級層次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)格局轉變。20xx年4月份，我們按照農業(yè)部“政府主導、社會(huì )參與、市場(chǎng)運作、農民受益”的原則，山西農業(yè)廳牽頭山西移動(dòng)·山西索普通信聯(lián)合籌建“山西省頂好優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品網(wǎng)上商城”建設，分析研究了農產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現狀。
經(jīng)過(guò)詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司”。期間委托山西索普通信公司開(kāi)發(fā)B2C商城“頂好農產(chǎn)品商城”(農信通頂好農特產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺)，在山西移動(dòng)12582農信通平臺開(kāi)設了山西頂好農產(chǎn)品商
城。擬在太原市市區開(kāi)設了實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店。實(shí)體店的設立，既作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售倉儲，又是對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一種補充，更是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司強有力的保障。
“頂好農產(chǎn)品商城”以實(shí)體店+無(wú)線(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)上商城相結合，營(yíng)銷(xiāo)采用市級專(zhuān)區+縣級商鋪+鄉級特色產(chǎn)品架的網(wǎng)上店中店新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)一系列商業(yè)化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產(chǎn)品商城”優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品商城品牌。
原有山西農特產(chǎn)在線(xiàn)聯(lián)盟：建立一體化營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)模式。前期是農特產(chǎn)供應商和零售商之間的B2B模式，后期是聯(lián)盟內所有山西農特產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商與顧客之間的B2C模式。 在線(xiàn)聯(lián)盟產(chǎn)生的一體化營(yíng)銷(xiāo)體系：
從大品牌、大合作、大跨步的模式來(lái)建立大合作的山西農特產(chǎn)電子商務(wù)運營(yíng)體系：建立山西農特產(chǎn)品牌在線(xiàn)聯(lián)盟，招募全國代理商入駐，實(shí)現統一運營(yíng)管理控制，是面向山西農特產(chǎn)品的供應、物流配送一體化的解決方案。通過(guò)電子商務(wù)建立山西農特產(chǎn)品運營(yíng)聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵。是延伸到供應商和代理商、代理商和顧客成為業(yè)務(wù)伙伴的商務(wù)生態(tài)體系。
信息分享產(chǎn)生相互的依賴(lài)，信息技術(shù)不斷承擔者營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)時(shí)衡量，明晰和快速實(shí)現的優(yōu)勢合作使供應商把注意力集中在提供指定的服務(wù)。因此，高度成功的服務(wù)農特產(chǎn)品供應商的營(yíng)銷(xiāo)戰略是建立了一個(gè)協(xié)作的平臺�！耙苿�(dòng)網(wǎng)絡(luò )作橋梁 農特產(chǎn)品進(jìn)商城”這一口號就代表了山西農特產(chǎn)在線(xiàn)聯(lián)盟的服務(wù)供應商的重要承諾。
二、市場(chǎng)目標概述
總體目標是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務(wù)技術(shù)快速建立農特產(chǎn)品的新?tīng)I銷(xiāo)渠道。
1、大品牌：首先參加山西農特產(chǎn)博覽會(huì )的供應商入駐山西農特產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，解決農特產(chǎn)品的可得性。
2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業(yè)入駐，建立農特產(chǎn)品供應鏈一體化信息管理平臺。建立超越基本服務(wù)的、使顧客獲得滿(mǎn)意的、促進(jìn)其長(cháng)期成功需要的、承擔信息協(xié)作服務(wù)的電子商務(wù)平臺，解決入駐企業(yè)內部和客戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。
3、大宣傳：政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會(huì )的關(guān)注、通信運營(yíng)商的支持。
4、大發(fā)展：信息傳輸、聯(lián)盟成為整合的關(guān)鍵，延伸到顧客和供應商成為業(yè)務(wù)伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴(lài)，B2B的運營(yíng)體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C在線(xiàn)網(wǎng)購平臺。
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢：
把山西省的名優(yōu)特產(chǎn)放出去，讓全國關(guān)注農特產(chǎn)的商家走進(jìn)來(lái)。
山西素有“小雜糧王國”之稱(chēng)。生產(chǎn)的雜糧營(yíng)養價(jià)值高、品質(zhì)好，以其獨有的保健功能享譽(yù)國內外。小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊。核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨參、黃芪等地域產(chǎn)品享譽(yù)全國。農特產(chǎn)品已有全省著(zhù)名商標達到了300多個(gè)，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產(chǎn)品的品牌效應和經(jīng)濟效益日益明顯。吸引經(jīng)銷(xiāo)商入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，建立一個(gè)快速推廣的電子商務(wù)平臺是勢在必行。
特點(diǎn)：
1、模式轉變：由生產(chǎn)商單一營(yíng)銷(xiāo)渠道轉化為集中渠道銷(xiāo)售模式。購銷(xiāo)一體化從一個(gè)松散地聯(lián)接著(zhù)的獨立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，變?yōu)橐环N致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。圍繞農特產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商形成一個(gè)相互依賴(lài)、專(zhuān)注與客戶(hù)服務(wù)、強調合作的購銷(xiāo)聯(lián)盟。
2、市場(chǎng)創(chuàng )新：超越基本服務(wù)使合作者獲得滿(mǎn)意和促進(jìn)其長(cháng)期成功需要，且承擔信息協(xié)作服務(wù)的平臺，解決企業(yè)內部和客戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)之間的重大承諾。
3、綜合效能：快速響應、最小變異、最低庫存、整合運輸、質(zhì)量、生命周期的支持。
4、增值服務(wù)：以客戶(hù)為核心、以促銷(xiāo)為核心、以生產(chǎn)為核心、以時(shí)間為核心的服務(wù)
設計方案 篇2
活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚公益精神、宣傳社會(huì )公德、倡導公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎上擴大的我校在社會(huì )上影響力。
活動(dòng)目的：為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛(ài)sos兒童村公益活動(dòng)中來(lái)，體驗社會(huì )增加社會(huì )責任感。 活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛(ài)心提高自身修養。
活動(dòng)時(shí)間：20 -10-21
活動(dòng)策劃人：715班
1、活動(dòng)背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語(yǔ)的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛(ài)父愛(ài)，同外界失去應有的交流。他們就是來(lái)sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì )的幫助，更需要的是1個(gè)充滿(mǎn)回憶的童年。
弘揚中華民族傳統美德，增強同學(xué)們的社會(huì )責任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿(mǎn)信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛(ài)。
2、活動(dòng)主題：
“健康成長(cháng)，快樂(lè )童年”
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx-10------20xx-11
4、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村
5、路線(xiàn)：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1個(gè)站臺下，因為車(chē)并不是到sos兒童村門(mén)口停，須走上10多分鐘。
6、情況說(shuō)明
南昌sos兒童村，是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個(gè)兒童村。
二、其次讓更多的學(xué)生了解到和諧校園的構建是每個(gè)人的力量凝聚在一起共同完成的。
三、最后，最重要的是要架起學(xué)校與企業(yè)間的橋梁，在學(xué)生心目中樹(shù)立企業(yè)良好的形象，產(chǎn)生一定的品牌效應，從而促進(jìn)企業(yè)在學(xué)生群中形成更好的影響力。
準備工作
活動(dòng)初期，由校園負責人與學(xué)校取得聯(lián)系，明確此次活動(dòng)時(shí)間及目的，確保得到校方的大力支持。
在活動(dòng)開(kāi)始前幾天獲悉學(xué)生活動(dòng)當天的作息時(shí)間，以確�；顒�(dòng)的有序開(kāi)展。
在活動(dòng)前兩天在校園內對活動(dòng)當天的.人員進(jìn)行招募，以保證活動(dòng)當天有更多的人加入到活動(dòng)中來(lái)。
提前一天完成衣服及簡(jiǎn)章的發(fā)放工作，提前規劃好活動(dòng)期間學(xué)生所負責的區域(宿舍、食堂、教學(xué)樓等)。
對所參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行指導，保證活動(dòng)當天的工作順利進(jìn)行，促進(jìn)活動(dòng)的完美結束。
實(shí)施流程：
時(shí)間：早上6：00—7：00著(zhù)裝統一，六點(diǎn)在操場(chǎng)集合，然后點(diǎn)名核對每位同學(xué)的到場(chǎng)情況，讓學(xué)生手執“完美動(dòng)力，從我做起”的旗幟跑步進(jìn)行宣傳，吸引和鼓勵更多的人加入我們的活動(dòng)。(六點(diǎn)到七點(diǎn)之間學(xué)生會(huì )行走在宿舍、食堂、教學(xué)樓之間的路上)。
時(shí)間：11：50—12：30中午十一點(diǎn)五十在教學(xué)樓集合，并帶領(lǐng)全部著(zhù)裝統一的學(xué)生去餐廳就餐(通過(guò)吸引大家的眼球起到一定的宣傳效果)。
時(shí)間：12:40—13:30按照活動(dòng)前分配好的區域安排學(xué)員拾撿垃圾。
時(shí)間：14：00—15：00統一組織學(xué)員進(jìn)入宿舍收集廢舊電池與一次性塑料袋，與此同時(shí)在給學(xué)生發(fā)放簡(jiǎn)章，同時(shí)告知他們憑借簡(jiǎn)章可在晚上七點(diǎn)免費到指定教室觀(guān)看電影。(簡(jiǎn)章的發(fā)放可以讓學(xué)生更詳細的了解主辦方，促進(jìn)宣傳效果)
時(shí)間：15:00收集結束之后，再將所收集的垃圾統一進(jìn)行回收。時(shí)間：19:00—21:00在指定地點(diǎn)播放與完美動(dòng)力相關(guān)電影。
四、活動(dòng)結束后，召集所有學(xué)員，特此對參加活動(dòng)學(xué)員進(jìn)行統計與登記，請他們進(jìn)行活動(dòng)后的感言與總結，告知學(xué)員，如遇到就業(yè)上的困難可以直接和完美動(dòng)力取得聯(lián)系，完美動(dòng)力將會(huì )為學(xué)員進(jìn)行全方位的指導。
活動(dòng)所需：服裝、餐費、簡(jiǎn)章、海報、拓展老師一名。
設計方案 篇3
學(xué)情分析：
學(xué)生對問(wèn)訊處應該還是比較陌生的，特別是農村孩子，即便出行也是有大人帶著(zhù)的。因此，結合本科教學(xué)，教師可稍作解釋?zhuān)部勺寣W(xué)生利用雙休日等就近觀(guān)察車(chē)站或醫院的問(wèn)訊處，實(shí)地感受問(wèn)訊處工作人員的服務(wù)態(tài)度。便于學(xué)生理解課文的內容，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
教學(xué)目標：
1.知識與技能：能夠運用自己掌握的讀書(shū)方法，深入理解課文內容。
2.過(guò)程與方法：知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對我的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)會(huì )文章的 寫(xiě)作手法。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：體會(huì )“我”對蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)他人，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
教學(xué)重點(diǎn)：
有感情地朗讀課文，了解“我”和蘇珊的交往過(guò)程，感受真情。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解重點(diǎn)語(yǔ)句，體會(huì )作者的情感。
教學(xué)用具：
黑板、多媒體
教學(xué)時(shí)間：
一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、板書(shū)課題 揭示目標
1.導入：真情是一輪暖陽(yáng)，溫暖你那潮濕的心；真情是一股溫泉，洗去你心頭的不悅；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中處處有真情。清晨的樹(shù)林中，一位傾聽(tīng)“我”拉琴的陌生老人，給了“我”信心；今天，我們要學(xué)習的課文講述的也是一個(gè)關(guān)于“傾聽(tīng)”的真情故事。齊讀課題：用心靈去傾聽(tīng)。
2.這是一篇略讀課文，請同學(xué)們讀一讀閱讀提示，看看本節課要完成什么任務(wù)。
過(guò)渡語(yǔ)：結合單元目標和本課的閱讀提示，老師總結了如下學(xué)習目標
3.學(xué)習目標：（自由讀）
�。�1）能夠運用自己掌握的'讀書(shū)方法，深入理解課文內容。
�。�2）知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對我的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)會(huì )文章的寫(xiě)作手法。
�。�3）體會(huì )“我”對蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)他人，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
過(guò)渡語(yǔ)：下面我們根據這三個(gè)目標來(lái)完成本節課的學(xué)習，在學(xué)習新課前，老師檢查一下同學(xué)們的預習情況：
1.開(kāi)火車(chē)讀詞語(yǔ)。
2.齊讀詞語(yǔ)（2遍）。
3.理解詞語(yǔ)。
4.這篇文章講了一件什么事？
過(guò)渡語(yǔ)：同學(xué)們預習的很好，現在老師找同學(xué)讀課文，其他同學(xué)思考。
二、自學(xué)指導 自主學(xué)習
思考：蘇珊給了小時(shí)候的“我”哪些幫助？
�。ó敗拔摇钡氖种副辉覀麜r(shí)，她用悅耳的聲音幫助“我”消除恐懼，指導“我”實(shí)施自救。當我在學(xué)習上遇到難題時(shí)，她耐心地幫我解決。 當“我”因心愛(ài)的金絲雀突然死去而傷心時(shí)，蘇珊寬慰“我”，消除了“我”對死亡的恐懼。）
過(guò)渡語(yǔ)：蘇珊給了作者這么多的幫助，讓作者很感動(dòng)。那文中有使你感動(dòng)的地方嗎？
三、合作交流 組內互助
自學(xué)提示：再讀課文，畫(huà)出文中使你感動(dòng)的句子，在旁邊做批注，小組交流你的體會(huì )（重點(diǎn)關(guān)注描寫(xiě)人物言行、心理的語(yǔ)句）。
1.自由讀文，畫(huà)出令你感動(dòng)的句子并做批注。
2.小組交流體會(huì )。
四、班內交流 教師點(diǎn)撥（精講）
1.我找到了聽(tīng)我說(shuō)話(huà)的人，不由得放聲大哭。
找到聽(tīng)“我”說(shuō)話(huà)的人，其實(shí)就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的時(shí)候，手指被錘子砸傷了，非常希望得到幫助，可是“家里沒(méi)有人，哭也不會(huì )有誰(shuí)聽(tīng)見(jiàn)”，
“我”顯得多么的孤獨無(wú)助。只好把希望寄托在那個(gè)叫“問(wèn)訊處”的小精靈身上。聽(tīng)到蘇珊的溫柔的嗓音，“我”孤獨的心靈一下子得到了撫慰，終于放聲大哭。這既是傷痛帶來(lái)的痛苦的哭，更是在孤獨中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精靈總是耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋。
在“我”的記憶中，蘇珊是個(gè)無(wú)所不知的小精靈。蘇珊面對“我”一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單而幼稚的問(wèn)題，就像一位母親那樣“耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋�！痹谝淮未涡呐c心的交流中，兩個(gè)人的心走在了一起，結成了母子般的情誼。這句話(huà)形象地寫(xiě)出了蘇珊的愛(ài)心，語(yǔ)言雖然樸實(shí)，讀來(lái)卻令人十分感動(dòng)。
3.你知道嗎，這只可愛(ài)的小鳥(niǎo)，它要到另一個(gè)世界去歌唱。
心愛(ài)的金絲雀突然死了，“我”不僅痛苦，同時(shí)對死亡充滿(mǎn)了恐懼。如何化解“我”心中的傷痛，不讓死亡留給“我”太多的恐懼呢？蘇珊采用了更美好的一種說(shuō)法。是啊，小鳥(niǎo)到另外一個(gè)世界去唱歌了，這是多么美好的事��！聽(tīng)著(zhù)這樣的話(huà)，籠罩在孩子心頭的陰影立刻消散了，快樂(lè )又回到了孩子的身邊。蘇珊的善良、樂(lè )觀(guān)由此可見(jiàn)一斑。
4.但是我非常想認識蘇珊，認識這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。
“謀面”就是見(jiàn)面的意思。用“如同我第二個(gè)母親”來(lái)形容蘇珊，看得出“我”對蘇珊的愛(ài)。蘇珊不是“我”的母親，我們也從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，是電話(huà)線(xiàn)把兩個(gè)人緊緊地連在一起：蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽(tīng)“我”的心聲，困難時(shí)給予幫助，痛苦時(shí)予以安慰。這就是“我”長(cháng)大后，離開(kāi)家鄉，知道電話(huà)是怎么回事后想見(jiàn)到蘇珊的真正原因。文章這樣寫(xiě)，也為下文“我”回到家鄉后主動(dòng)與蘇珊聯(lián)系作了鋪墊，推動(dòng)了情節的發(fā)展。
5.說(shuō)一說(shuō):用自己的語(yǔ)言說(shuō)一說(shuō)你心目中的蘇珊？現在你能理解文章題目的含義了嗎？
�。ㄌK珊作為問(wèn)訊處一名普通的工作人員，盡心盡力做好服務(wù)工作。對于文中的孩子，蘇珊不僅用心靈傾聽(tīng)，更用心與孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長(cháng)的心靈守護神。）
6.課文多處運用了前后照應的手法，你可以找出來(lái)嗎？
�。�1）第14自然段“蘇珊？你能告訴我‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫(xiě)嗎”與第7自然段“‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫(xiě)”照應。
�。�2）第15自然段“她沉默了一會(huì )兒，說(shuō)：‘我希望你的手指已經(jīng)好了’”與第5自然段“我對小精靈說(shuō)：‘我一個(gè)人在家，我的手指被錘子砸傷了??’”照應。
�。�3）最后一段“湯米，我要到另一個(gè)世界去歌唱”與第10自然段“你知道嗎，這只可愛(ài)的小鳥(niǎo)，它要到另一個(gè)世界去歌唱”照應。
過(guò)渡語(yǔ)：前后照應的寫(xiě)作手法使文章層次分明，結構嚴謹，我們以后也要運用到習作中。
五、小結：同學(xué)們，讓我們再次齊讀課題：用心靈去傾聽(tīng)。在以后的生活中，能懂得用心去傾聽(tīng)，真心去關(guān)愛(ài)，給身邊的人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。能懂得在遇到困難時(shí)要積極向別人尋求幫助，像湯米一樣；在別人求助時(shí)要真誠地伸出援手，像蘇珊一樣。同學(xué)們，讓我們用愛(ài)心去對待生活，讓愛(ài)在我們的心靈深處扎根！
六、達標練習 當堂檢測
1.給加粗的字選擇正確讀音。
著(zhù)迷（zh? zháo） 乘機（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召喚（zhàozhāo）
2.根據意思寫(xiě)詞語(yǔ)。
�。�1）對人或事物產(chǎn)生難以舍棄的愛(ài)好。 （ ）
�。�2）彼此見(jiàn)面，相識。 （ ）
3.按要求寫(xiě)句子。
�。�1）湯米對小精靈說(shuō)：“我的手指被錘子砸傷了�！保ǜ某赊D述句）
�。�2）我離開(kāi)了家鄉，也知道了電話(huà)是怎么回事。
我非常想認識蘇珊。（用關(guān)聯(lián)詞合成一句話(huà)）
板書(shū)：
12.用心靈去傾聽(tīng)
蘇珊 = 第二個(gè)母親
樂(lè )觀(guān)
耐心善良
溫柔細心
設計方案 篇4
華埠鎮中心小學(xué) 余嘉嘉 活動(dòng)主題：珍惜生命，注意消防安全
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：二（3）班教室
參加人員：二年級3班全體學(xué)生
一、活動(dòng)背景： 自1996年起，中國確定每年3月份最后一周的星期一，為全國中小學(xué)生“安全教育日”。設立這一制度是為全面深入地推動(dòng)中小學(xué)生安全教育工作，大力降低各類(lèi)傷亡事故的發(fā)生率，切實(shí)做好中小學(xué)生的安全保護工作，促進(jìn)他們健康成長(cháng)。因此,從這一天起開(kāi)始開(kāi)展防火宣傳與檢查，大力宣傳119,使119深入人心，我國的火災,有一個(gè)明顯的特點(diǎn):這就是報警早,損失小,傷亡少。因此,萬(wàn)一發(fā)生火災時(shí),及時(shí)報警求救是最要緊的。
二、活動(dòng)目的：火災發(fā)生后應如何報警
�。�1）撥打“119”火警電話(huà)向公安消防隊報警。
�。�2）騎自行車(chē)到消防隊報警。
�。�3）大聲呼喊報警。
�。�4）使用有線(xiàn)廣播報警。
三、活動(dòng)效果：發(fā)生火災后如何自救
在火勢越來(lái)越大，不能立即撲滅，有人被圍困的危險情況下，應盡快設法脫險。如果門(mén)窗、通道、火封住，確實(shí)沒(méi)有可能向外沖時(shí)，可向頭部、身上澆些冷水或用濕毛巾、濕被單將頭部包好，用濕棉被、濕毯子將身體裹好，再沖出險區。如果濃煙太大，嗆得透不過(guò)氣來(lái)，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身體盡量貼近地面行進(jìn)或者爬行，穿過(guò)險區。當樓梯已被燒斷，通道已被堵死，應保持鎮靜，設法從別的'安全地方轉移�？砂串敃r(shí)具體情況，采取以下幾種方法脫離險區：
�。ㄒ唬┦强梢詮膭e的樓梯或室外消防梯走出險區。有些高層樓房設有消防梯，人們應熟悉通向消防梯的通道，著(zhù)火后可迅速由消防梯的安全門(mén)下樓。
�。ǘ┦亲≡诒容^低的樓層可以利用結實(shí)的繩索(如果找不到繩索，可將被褥里兒、床單或結實(shí)的窗簾布等物撕成條，擰好成繩)，拴在牢固的窗框或床架上，然后沿繩緩緩爬下。
�。ㄈ┦侨绻换鹄в诙䴓�，可以先向樓外扔一些被褥作墊子，然后攀著(zhù)窗口
或陽(yáng)臺往下跳。這樣可以縮短距離，更好地保證人身安全。如果被困于三樓以上，那就千萬(wàn)不要急于往下跳，因距離大，容易造成傷亡。
�。ㄋ模┦强梢赞D移到其他比較安全的房間、窗邊或陽(yáng)臺上，耐心等待消防人員。
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┌l(fā)生火災時(shí)應注意的事項
�。�1）切忌慌亂,判斷火勢來(lái)源,采取與火源相反方向逃生.
�。�2）切勿使用升降設備(電梯)逃生.
�。�3）切勿返入屋內取回貴重物品.
�。�4）夜間發(fā)生火災時(shí),應先叫醒熟睡的人,不要只顧自己逃生,并且盡量大聲喊叫,以提醒其他人逃生
�。ǘ┫浪ㄊ褂梅椒�
�。�1）打開(kāi)消防栓箱
�。�2）延伸水帶
�。�3）轉開(kāi)止水閥
�。ㄈ缁鹌鞯姆诸�(lèi)與使用
滅火器的種類(lèi)很多，按其移動(dòng)方式可分為：手提式和推車(chē)式；按驅動(dòng)滅火劑的動(dòng)力來(lái)源可分為：儲氣瓶式、儲壓式、化學(xué)反應式、按所充裝的滅火劑則又可分為：泡沫、干粉、鹵代烷、二氧化碳、酸堿、清水等。
常用滅火器——干粉滅火器
干粉滅火器使用方法：
�。�1）將安全銷(xiāo)拉開(kāi).
�。�2）將皮管朝向火點(diǎn)
�。�3）用力壓下把手,選擇上風(fēng)位置接近火點(diǎn),將干粉射入火焰基部
�。�4）熄滅后并以水冷卻除煙
�。ㄋ模┪鼰煈⒁獾氖马�
�。�1）不要躺在床上或沙發(fā)上吸煙;
�。�2）不要漫不經(jīng)心,不管場(chǎng)合,隨手亂扔煙頭和火柴梗;
�。�3）不要在維修汽車(chē)和清洗機件時(shí)吸煙;
�。�4）不要在吸煙時(shí)讓煙灰掉落在可燃物上;
�。�5）不要不看場(chǎng)合地點(diǎn)亂彈煙灰;
�。�6）不要在匆忙時(shí)把未熄滅的煙頭塞進(jìn)衣服口袋;
�。�7）不要把點(diǎn)著(zhù)的香煙
隨手亂放在可燃物上;
五、活動(dòng)總結
今天我們開(kāi)展“珍惜生命，注意消防安全”的主題班會(huì )后，希望從今以后同學(xué)們能時(shí)刻注意消防安全，警惕火災的危害性，珍惜生命，預防火災。
設計方案 篇5
1、讀懂你的聽(tīng)眾
在展示你的原型或線(xiàn)框圖給你的老板或者客戶(hù)時(shí)最具挑戰性的部分就是理解他們。他們是如何處理他們所提出的信息的?不幸的是這可能需要花費一點(diǎn)點(diǎn)的犯錯試驗。
你的老板是比較看大局的還是比較注重細節的?如果他是后者，那么你就需要準備高保真原型給他。
另一個(gè)需要考慮的因素就是他們是否相信你的能力。他們愿意放手讓你去做么?還是他們喜歡步步跟進(jìn)?為了自身開(kāi)發(fā)和與他們保持良好的關(guān)系，你可能需要各方面做個(gè)調整，比如分享你的設計原型時(shí)采取的方式，比如調整自己項目的時(shí)間。記住保持靈活和自然。
2、理解其中的關(guān)聯(lián)
你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：有一個(gè)段子你覺(jué)得很好笑，但是卻沒(méi)人笑?出于某種原因，只有你理解這個(gè)段子內在的含義，只有你理解其中詞意的關(guān)聯(lián)，但是別人卻不理解。
用在你的線(xiàn)框圖上也是一樣樣的。這玩意兒讓你走向更寬廣的視野，但是不見(jiàn)得你所理解的可以順利地成為別人的開(kāi)門(mén)之路。其他人可能根本就看不到你所想象的那個(gè)愿景。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，你需要以講故事的形式闡釋你的線(xiàn)框圖。設計是一本厚厚的書(shū)，線(xiàn)框圖只是書(shū)本里面的一部分，盡管它很重要。這就是為什么在UXPin上允許你添加角色、商業(yè)模型或者上傳一份文檔——只要是在你闡述中所需要的，你都可以隨時(shí)添加進(jìn)來(lái)。
拿著(zhù)你的線(xiàn)框圖給你的老板或客戶(hù)闡釋你的項目故事和目的，這將有助于項目的利益相關(guān)者會(huì )在你的設計上體會(huì )到一種與項目總體目標有連結的特殊情感。雖然你的線(xiàn)框圖不會(huì )告訴他們一切，但是可以填補他們在想象力方面與你所存在的.差距。最終將有助于說(shuō)服他們看到你的想法。
客戶(hù)或者商業(yè)領(lǐng)袖們很容易就會(huì )被恐懼接管的�？謶值暮蠊褪强释貧w的東西正好就符合昨日的現狀。我們已經(jīng)把項目更新到最符合愿景的狀態(tài)了，它已經(jīng)不再是最初的那份干巴巴的玩意兒了�，F在我們如何保證我們的設計已經(jīng)被boss心安理得地接受了呢?
答案很簡(jiǎn)單，提供一個(gè)概念驗證。別人做過(guò)類(lèi)似的工作嗎?你有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)用戶(hù)測試來(lái)證明你的假設?每當你在展示你的作品時(shí)，后兜里揣著(zhù)一份概念驗證將會(huì )幫助你在現實(shí)上防止或者結束基于理論或者感情的爭論。
將你的設計決策做一個(gè)數據備份，講一個(gè)有趣的故事，理解你的聽(tīng)眾，這三大點(diǎn)是保證你像一個(gè)常勝將軍一樣展示你線(xiàn)框圖的基礎，從而確保你的版本茁壯成長(cháng)。
設計方案 篇6
【教學(xué)目標】
(一)知識和技能
1.了解光在一些物體表面可以發(fā)生反射。
2.認識光反射的規律，了解法線(xiàn)、入射角和反射角的含義。
3.理解反射現象中光路的可逆性。
4.了解什么是鏡面反射，什么是漫反射。
5.通過(guò)觀(guān)察，理解鏡面反射和漫反射的主要差異。
(二)過(guò)程和方法
1.通過(guò)實(shí)驗，觀(guān)察光的反射現象。
2.體驗和感悟我們是如何看見(jiàn)不發(fā)光的物體的。
3.經(jīng)歷探究“光反射時(shí)的規律”，用實(shí)驗的方法獲得反射光線(xiàn)、入射光線(xiàn)跟法線(xiàn)位置的關(guān)系，測量反射光線(xiàn)與法線(xiàn)、入射光線(xiàn)與法線(xiàn)的夾角，總結探究的結論，獲得比較全面探究活動(dòng)的體驗。
(三)情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)
1.在探究“光反射時(shí)的規律”過(guò)程中培養學(xué)生的科學(xué)態(tài)度。
2.密切聯(lián)系實(shí)際，提高科學(xué)技術(shù)應用于日常生活和社會(huì )的意識。
3.鼓勵學(xué)生積極參與探究活動(dòng)。
【教學(xué)重點(diǎn)】
光的`反射定律和應用。
【教學(xué)難點(diǎn)】
反射定律中的“三線(xiàn)共面”的理解和兩種反射現象的應用。
【教學(xué)方法】
1.探究法：通過(guò)探究讓學(xué)生清晰、直觀(guān)的認識光的反射現象，引導學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去觀(guān)察思考、探究歸納總結出光的反射定律。
2.競賽法：充分利用學(xué)生的好奇、好勝心理，在課堂上展開(kāi)競爭，激發(fā)興趣。
3.多媒體演示：教學(xué)的全過(guò)程采用多媒體輔助教學(xué)，并引導、歸納教學(xué)過(guò)程。
【教學(xué)器材】
平面鏡、實(shí)驗報告一生一份、多媒體計算機、實(shí)物投影儀、光的反射實(shí)驗器、激光器等。
【教學(xué)過(guò)程】
一、新課引入(與學(xué)生交流)
做游戲：找一名同學(xué)到講臺前利用講桌上的儀器將老師藏在講桌后面的禮物展示給大家看。
學(xué)生：選出平面鏡并利用平面鏡能成像的特點(diǎn)，使同學(xué)們看到了禮物。
師問(wèn)：你為什么選擇平面鏡?(平面鏡能反射光)教師給予表?yè)P，并把禮物送給他。
二、新課教學(xué)
師：你想知道光的反射的哪些知識?
(小組討論：學(xué)生帶著(zhù)興趣提出他們的問(wèn)題。教師將問(wèn)題寫(xiě)在黑板上，標出有代表性的問(wèn)題)
把同學(xué)們的問(wèn)題一一解決：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生感知光的反射現象
方法：把激光器打開(kāi)，讓光斜射到鏡面上，觀(guān)察光的傳播方向，試著(zhù)畫(huà)出光的傳播路線(xiàn)?
師：以上實(shí)驗說(shuō)明，光射到物體表面時(shí)，總有一部分光會(huì )被物體表面反射回來(lái)，這種現象叫做光的反射。
�。ǘ┨骄抗獾姆瓷湟幝�
師：好，下面我們就用實(shí)驗的方法來(lái)探究光在反射時(shí)有什么規律。
師：讓學(xué)生觀(guān)察入射光、反射光、入射點(diǎn)，介紹與光的反射有關(guān)的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)：
入射點(diǎn)：光線(xiàn)射到鏡面上的點(diǎn)。
法線(xiàn)：過(guò)入射點(diǎn)，垂直于鏡面的直線(xiàn)。
入射角：入射光線(xiàn)與法線(xiàn)的夾角。
反射角：反射光線(xiàn)與法線(xiàn)的夾角。
1.提出問(wèn)題
光在反射時(shí)遵循什么規律?
2.做出猜想
A.光在反射時(shí)，反射角的大小_____(等于/不等于)入射角
B.反射光線(xiàn)、入射光線(xiàn)、法線(xiàn)_____(在/不在)同一平面內
C.入射光線(xiàn)和鏡面垂直時(shí)，反射光線(xiàn)與入射光線(xiàn)________。
D.隨著(zhù)入射角增大，反射角將________。
師：有了這些猜想，我們就要用到驗證猜想的最有力的武器—實(shí)驗。
3.設計實(shí)驗和表格：
4.進(jìn)行實(shí)驗
(1)讓光源射出的平行光分別以不同的角度入射并觀(guān)察反射光線(xiàn)的位置;
(2)將右半面繞法線(xiàn)緩慢旋轉，觀(guān)察反射光線(xiàn)。
5.分析實(shí)驗
�、俟夥瓷鋾r(shí)，反射光線(xiàn)和入射光線(xiàn)、法線(xiàn)______(在/不在)同一平面內。
�、诠庠诜瓷鋾r(shí)，反射光線(xiàn)、入射光線(xiàn)和法線(xiàn)三者位置有什么關(guān)系?________________________。
�、酃庠诜瓷鋾r(shí)，反射角的大小_____(等于/不等于)入射角。
(說(shuō)明：如果存在多個(gè)結論，教師應引導學(xué)生進(jìn)行深入的歸納與討論。因為對于多數探究活動(dòng)來(lái)說(shuō)，探究的過(guò)程比探究的結果更重要，所以，在探究活動(dòng)中不要為了趕進(jìn)度而在學(xué)生還沒(méi)有進(jìn)行足夠的思考時(shí)草率得出結論。為了讓學(xué)生充分體驗探究的過(guò)程，應該安排足夠的時(shí)間讓各種想法、各種觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行充分的交流和討論。)
結論：光的反射定律
反射光線(xiàn)和入射光線(xiàn)、法線(xiàn)在同一平面上,反射光線(xiàn)和入射光線(xiàn)分居法線(xiàn)兩側;反射角等于入射角。
簡(jiǎn)述：
1.三線(xiàn)共面,分居兩側
2.反射角等于入射角
通過(guò)剛才的實(shí)驗你還有哪些發(fā)現?(引出光路是可逆的)
“找眼睛”：下面，我們做個(gè)小游戲──1個(gè)同學(xué)通過(guò)手中的小鏡子看另一位同學(xué)的眼睛，另一位同學(xué)看小鏡子，能否看到拿鏡子同學(xué)的眼睛呢?做完后，同學(xué)之間下位交流。(如果你在一塊平面鏡中看到了另一位同學(xué)的眼睛，你的同學(xué)也一定會(huì )從這塊平面鏡中看到你的眼睛)
�。ㄈ╃R面反射和漫反射
活動(dòng)4：師：下面我們再來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(將課件屏幕中的卡通片位置放于一平面鏡后，卡通片消失)，結合剛才你的作圖，請你自學(xué)課本加以解釋。引出兩種反射
生：學(xué)生利用手中器材觀(guān)察漫反射和鏡面反射
引導學(xué)生分析得出鏡面反射：反射光向同一方向射出，在這個(gè)方向的反射光很強。而其余方向無(wú)反射光。每條光線(xiàn)都遵守反射定律。
漫反射向各個(gè)方向反射光，所以使我們能從各個(gè)方向看到物體。對于每一條光線(xiàn)而言，都遵循光的反射定律。
用手電筒垂直照射鏡子和白紙，你發(fā)現了什么?解釋原因
讓學(xué)生舉出鏡面反射和漫反射的事例同時(shí)介紹光污染
教師分析實(shí)例：同學(xué)們看不到黑板反光部分的字，這是因為黑板上的反光部分發(fā)生鏡面反射，光線(xiàn)強度比粉筆字漫反射的光線(xiàn)強。怎樣避免這種情況?讓“反光”部分粗糙，這樣就可以發(fā)生漫反射，減弱反光部分來(lái)的反射光，同學(xué)們就能從不同方向看清粉筆字反射來(lái)的光，也就是能看清楚字了。
1.本節課你有哪些收獲?
2.你感受最深的一點(diǎn)是什么?
3.你還有哪些問(wèn)題需要進(jìn)一步研究?
�。ㄎ澹┱n后作業(yè)
(1)以“假如光線(xiàn)不能被反射”為題,寫(xiě)一篇科幻小文章。
(2)請同學(xué)們課后，通過(guò)調查和查閱相關(guān)資料進(jìn)一步地了解光的反射與日常生活的聯(lián)系。
�。┌鍟�(shū)設計
設計方案 篇7
第1課 美麗的大自然
�。�1課時(shí)）
教學(xué)目標：
1、通過(guò)欣賞使學(xué)生發(fā)現大自然的美，并結合自己的認識和聯(lián)想，用語(yǔ)言表達自己的感受。
2、通過(guò)課堂活動(dòng)的參與培養學(xué)生合作與交流的學(xué)習方式，在活動(dòng)過(guò)程中感受發(fā)現美的愉悅，形成健康的審美情趣，提高審美能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
欣賞、感受、了解大片段的美，增強環(huán)保意識，激發(fā)熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)家鄉、熱愛(ài)祖國之情
教學(xué)難點(diǎn)：
如何啟發(fā)引導學(xué)生用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達對大自然的熱愛(ài)之情及愛(ài)護的方法。
課前準備：師準備一些自然風(fēng)景的圖片
生準備油畫(huà)棒、彩色水筆等繪畫(huà)工具
課堂教學(xué)：
一、引導、欣賞階段：
1、問(wèn)：小朋友們，爸爸媽媽經(jīng)常帶你們到大自然去玩嗎？給你留下深刻印象的風(fēng)景有哪些？請小朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)
2、生發(fā)言
3、師小結：大自然的風(fēng)景里藏著(zhù)許許多多的顏色和形狀，你能把它們找出來(lái)嗎？
4、師引導學(xué)生從圖片中找顏色如樹(shù)的綠、天的藍、太陽(yáng)的紅、沙的黃等；另外啟發(fā)學(xué)生說(shuō)說(shuō)景物中隱藏著(zhù)的形狀和形狀，生表達不清師可提示。
5、美麗的風(fēng)景需要大家一起來(lái)保護，你會(huì )用什么辦法來(lái)保護它呢？
二、發(fā)展、創(chuàng )作階段：
1、大自然中有這么美麗的景色，你們想不想把他們畫(huà)下來(lái)？
2、用我們的油畫(huà)棒和彩色筆就可能做到，你們找找哪些顏色可以用來(lái)畫(huà)大自然的景物？（組織學(xué)生找出顏色并說(shuō)說(shuō)可用來(lái)畫(huà)什么）
3、學(xué)生創(chuàng )作：小朋友們用自己喜歡的顏色畫(huà)一畫(huà)你喜歡的景物，也可以畫(huà)課本里圖本中的景物，可以一邊畫(huà)一邊小聲說(shuō)：我用什么顏色畫(huà)什么東西，它是什么形狀的，用什么線(xiàn)來(lái)畫(huà)等等。
4、生創(chuàng )作，師指導
三、欣賞、展評：
1、請小朋友向大家展示自己的畫(huà)，說(shuō)說(shuō)自己畫(huà)的是什么
2、師出示一些繪畫(huà)風(fēng)景，引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己喜歡哪一幅，為什么
3、師小結：我們在美術(shù)課中可以學(xué)習很多種畫(huà)畫(huà)的方法，不同的方法畫(huà)出的景物者有美的方面，小朋友畫(huà)的也是美的，希望大家今后認真的學(xué)，勇敢的畫(huà)
四、布置下課課用具
沒(méi)有油畫(huà)棒的小朋友一定要買(mǎi)，跟彩色水筆一起結合用
五、下課。
教學(xué)反思：
第2課動(dòng)物的花衣裳
教學(xué)目標：
1、通過(guò)畫(huà)動(dòng)物，讓學(xué)生初步體驗到用線(xiàn)條和色彩來(lái)造型的方法。
2、豐富學(xué)生的感受，體會(huì )花紋的美感，從中體驗造型活動(dòng)的樂(lè )趣。
3、通過(guò)看看、想想、做做、議議，讓學(xué)生大膽自由地把所感所想、所見(jiàn)所聞的事物用自己喜歡的形式表現出來(lái)，培養學(xué)生的創(chuàng )作力。
教學(xué)重點(diǎn)：
觀(guān)察并了解動(dòng)物身上花紋圖案的規律，嘗試用不同的繪畫(huà)工具繪制動(dòng)物。
教學(xué)難點(diǎn)：
有創(chuàng )意地表現動(dòng)物的“花衣裳”
課前準備：生準備繪畫(huà)工具，并收集身上有花紋的動(dòng)物的圖片資料；師準備動(dòng)物花紋的范畫(huà)及動(dòng)物形象的白描圖，點(diǎn)狀、條狀、塊狀花紋各一張。
課堂教學(xué)：
一、引導階段：
1、上節課我們在大自然中看到許多美麗的風(fēng)景，在大自然中還有各種各樣的動(dòng)物，它們也是人類(lèi)的好朋友，你認識哪些動(dòng)物？（生答）
2、今天有幾個(gè)動(dòng)物朋友來(lái)到我們的課堂上（出示動(dòng)物外形白描圖），它們遇到了困難，想請小朋友幫幫忙，他們把自己身上的花衣裳脫下來(lái)后弄亂了，找不到，請小朋友們幫它們穿上。（請生花紋貼在相應的動(dòng)物白描圖中）
二、發(fā)展階段：
1、現在我們一起來(lái)看看，這些動(dòng)物的花紋有什么特點(diǎn)
師啟發(fā)：斑馬的花紋是一條條的，瓢蟲(chóng)的花紋是一點(diǎn)點(diǎn)的，長(cháng)頸鹿的花紋是一塊塊的。
2、在其他的動(dòng)物中，有誰(shuí)的花紋長(cháng)得像它們呢。
師生歸納：老虎是條形紋；斑點(diǎn)狗、梅花鹿、豹子是點(diǎn)狀紋；蛇和魚(yú)、龜身上有塊狀紋（盡可能出示說(shuō)到的動(dòng)物圖片）
3、有哪些動(dòng)物身上的花紋是它們都沒(méi)有的？（小鳥(niǎo)、蝴蝶等）
4、這些動(dòng)物身上為什么會(huì )長(cháng)花紋？是因為漂亮才長(cháng)的嗎？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)花紋的用處
生：為了保護自己
5、讓我們來(lái)幫助它們，把它們的花紋變得更美麗好嗎
三、創(chuàng )作階段：
1、說(shuō)想法：你打算用什么工具來(lái)畫(huà)？準備畫(huà)怎么樣的.動(dòng)物花紋
2、提要求：A、學(xué)生可由畫(huà)自己喜歡的有花紋的動(dòng)物
B、選擇一個(gè)教師提供的動(dòng)物外形，給動(dòng)物添加花紋
3、學(xué)生創(chuàng )作：可獨立、可合作
四、展示作品，互相評價(jià)
五、小結：小朋友們畫(huà)的動(dòng)物真美，可是真實(shí)生活中動(dòng)物越來(lái)越少，我們要怎么保護它們呢？生發(fā)言
六、下課
教學(xué)后記
第3課 大地是張大畫(huà)紙
1、通過(guò)學(xué)習，使學(xué)生學(xué)會(huì )運用身邊各種材料進(jìn)行組合，繪制等方法表現自己感興趣的造型。
2、嘗試用不同材料和方法在室外進(jìn)行美術(shù)游戲活動(dòng)和造型活動(dòng)。3、初步感受不同媒材的美，培養學(xué)生快樂(lè )積極地參與學(xué)習活動(dòng)，樂(lè )于與他人合作，增強探究意識和交流能力。 教學(xué)重點(diǎn)：引導學(xué)生如何利用身邊的材料進(jìn)行造型活動(dòng)，并有一定的創(chuàng )意。
教學(xué)難點(diǎn)：組織學(xué)生在室外有序地開(kāi)展活動(dòng)。
教學(xué)過(guò)程：
1、 觀(guān)察與交流。教師引導學(xué)生欣賞課本上的范圖，了解美術(shù)創(chuàng )作形式的多樣。利用各種廢舊物品在地面上擺成各種造型，有的在地面上畫(huà)畫(huà)，有的堆砌成形。通過(guò)觀(guān)察，引起學(xué)生興趣。
2、 思考與討論
教師把學(xué)生分為若干組，引導學(xué)生思考討論，開(kāi)展積極想象，怎樣利用手中材料擺出新穎的造型，怎樣用彩色粉筆畫(huà)出豐富飽滿(mǎn)的畫(huà)面。
3、 學(xué)生實(shí)踐
教師把學(xué)生帶到操場(chǎng)，并提出作業(yè)要求：用手中的工具，身邊的物品，如：易拉罐，水瓶，鉛筆，筆盒等排列組合成一幅有趣的畫(huà)面或者造型。采用比賽的形式看哪一組最有新意，想象力最豐富。
教師參與學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，隨時(shí)給予指導。
4、 作品展示與評價(jià)
學(xué)生相互觀(guān)摩，看哪一組有創(chuàng )意。
5、 小結。鼓勵學(xué)生多實(shí)踐，體驗學(xué)習活動(dòng)的樂(lè )趣
教學(xué)后記
第4課 撕紙動(dòng)物
教學(xué)目的：
1、通過(guò)本課的學(xué)習，了解動(dòng)物的生活習性，外形特征，從中感受動(dòng)物的美和可愛(ài)，能巧妙運用紙材表現動(dòng)物。
2利用紙材自由探索、自由創(chuàng )作表現動(dòng)物的方法。培養學(xué)生手腦協(xié)調能力。
教學(xué)重點(diǎn)：欣賞、感知、探索、表現動(dòng)物的形、色和動(dòng)態(tài)的美。
教學(xué)難點(diǎn)：巧妙運用紙材，撕出有創(chuàng )意的動(dòng)物形象。
教學(xué)難課時(shí)：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 引導新課。教師引出話(huà)題：同學(xué)們，大自然里有老虎、獅子、大象、兔子、狐貍等許多動(dòng)物，咱們去認識一下它們。和它們交個(gè)朋友吧。
2、 觀(guān)看大自然的錄象。如《人與自然》電視記錄片的部分錄象， 可以出示一些關(guān)于動(dòng)物的圖片照片，讓學(xué)生從視覺(jué)上對動(dòng)物的形象有所了解。
3、 概括動(dòng)物的外形輪廓。老師鼓勵學(xué)生用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括他所喜愛(ài)動(dòng)物的形象特征，并表達自己的感受。老師給予及時(shí)的鼓勵。
4、 試一試，玩一玩。（學(xué)生作業(yè)）小組合作玩“走進(jìn)自然”撕紙畫(huà)競賽游戲。
5、 作品展示。學(xué)生相互展示作品，相互欣賞并談感受和建議。
6、 課后拓展。跟父母到動(dòng)物園走走看看，感受自然美。
教學(xué)后記
第5課 送給老師的愛(ài)
1、通過(guò)用紙做花體驗各種紙張的特性，初步掌握用紙做花的基本方法。
2、培養學(xué)生的創(chuàng )作能力、表現能力和動(dòng)手能力。
教學(xué)重點(diǎn)：利用身邊的各種材料做花，學(xué)習掌握紙造型的基本技巧。
教學(xué)難點(diǎn)：合理用材已經(jīng)在制作過(guò)程中把握形的完整與美觀(guān)。
教學(xué)課時(shí)：一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 觀(guān)察導入，激發(fā)興趣。
2、 教師和學(xué)生一起做猜節日的游戲，激發(fā)學(xué)生的興趣。
3、 引導學(xué)生觀(guān)察花的特征，喚起學(xué)生參與本課學(xué)習活動(dòng)的興趣。
4、 小組討論，看看它們是用什么材料做的，它們的外形和色彩與真花有什么區別。
5、 老師講述和示范一種花的制作方法和步驟。
6、 學(xué)生分組進(jìn)行花的制作，教師鼓勵學(xué)生進(jìn)行大膽的探索，在花的外形處理上可以突破真花的造型。
7、 教師巡視指導，鼓勵學(xué)生之間交流感受。
8、 大膽創(chuàng )作，表達情感。
9、 學(xué)生互評，誰(shuí)做得好。裝飾我們的教室。
10、下課小結，收拾整理。
教學(xué)后記
第6課泥巴真好玩
教學(xué)目的：1、學(xué)生把玩各種泥制材料，體驗并掌握揉、搓、捏、團、壓等玩泥的基本方法。
2、通過(guò)學(xué)生的親手體驗學(xué)習過(guò)程，培養學(xué)生的觀(guān)察力、想象力和創(chuàng )造力，提高手腦并用的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)習泥塑的方法。
教學(xué)難點(diǎn)：如何將泥塑造成各種有趣的立體造型。
教學(xué)課時(shí)：2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
1、 摸一摸。引導學(xué)生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提問(wèn)、對話(huà)引導學(xué)生互相交流玩泥巴的感覺(jué)。
2、 試一試。學(xué)生分小組進(jìn)行活動(dòng)，比比哪個(gè)小組的玩法多。在學(xué)生動(dòng)手時(shí)，教師進(jìn)行適時(shí)點(diǎn)撥、講述泥巴的玩法如揉、搓、團等。
3、 想一想，做一做。制作時(shí)，可以個(gè)人完成也可以合作完成。讓學(xué)生綜合各種泥塑技法，隨意捏一個(gè)造型，進(jìn)行創(chuàng )作。
4、 賞析作品�？纯凑l(shuí)的作品有創(chuàng )意、有趣味，玩的花樣最特別，讓學(xué)生自我評價(jià)，相互評價(jià)。教師及時(shí)肯定和鼓勵學(xué)生進(jìn)一步設計出更有趣味的形象。
5、 課后總結，課后拓展
教學(xué)后記
第7課 《讓小棒立起來(lái)》
1、了解本課學(xué)習所需的自然材料的特性，學(xué)會(huì )使用材料。
2、嘗試用自然材料制作一個(gè)簡(jiǎn)單的立體造型。
3、通過(guò)看看、想想、做做的創(chuàng )造活動(dòng)，體驗設計活動(dòng)的樂(lè )趣。
教學(xué)重點(diǎn)：如何讓小棒立起來(lái)，并能利用材料設計制作一個(gè)簡(jiǎn)單的造型。
教學(xué)難點(diǎn)：如何通過(guò)奇妙的設計和制作，使立起來(lái)的造型形象成為有意思的作品。 教學(xué)課時(shí)：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、啟示和引導
1、 我們的生活離不開(kāi)土地和森林，我們用泥巴和木材可以制造些什么？
2、 你玩過(guò)小棒嗎？你是怎樣玩的？玩時(shí)有什么感想？
3、 你玩小棒時(shí)用它做了些什么？
4、 你玩小棒時(shí)，有沒(méi)有嘗試讓它立起來(lái)？你想過(guò)用泥巴把小木棒連接起來(lái)嗎？
二、討論和交流
1、 教師出示課前準備的示范作品？
2、 要使小棒立起來(lái)，需要借助什么材料？教師引導學(xué)生思考怎樣合理利用小棒和泥球制作造型。
三、造型與創(chuàng )作
1、 學(xué)生以小組合作或個(gè)人創(chuàng )作的形式進(jìn)行造型創(chuàng )作。
2、 教師在巡視過(guò)程中鼓勵學(xué)生大膽動(dòng)手，告訴學(xué)生不必刻意強調具體的形，可以在表現過(guò)程中隨意定型，隨型想象，隨型賦意。
四、交流與評價(jià)
引導學(xué)生說(shuō)一說(shuō)本課學(xué)習活動(dòng)的感受。
教學(xué)后記
第8課 我給同學(xué)畫(huà)張像
教學(xué)目標：1、在繪畫(huà)活動(dòng)中學(xué)會(huì )觀(guān)察記憶的良好方法，能將觀(guān)察到的同學(xué)個(gè)性特征大膽的畫(huà)出來(lái)。
2、在繪畫(huà)的過(guò)程中通過(guò)觀(guān)察、討論、交流和表現活動(dòng)，體會(huì )到用美術(shù)手段抒發(fā)情感的快樂(lè )，提高學(xué)生的審美表現力，增進(jìn)同學(xué)間的友情。
教學(xué)重點(diǎn)：人物臉形特征的觀(guān)察及其表現方法。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)會(huì )觀(guān)察記憶的方法。
教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、組織教學(xué)：檢查學(xué)生的學(xué)習用具。
二、導入新課
1、 同學(xué)們，我們一起來(lái)玩一個(gè)“點(diǎn)鼻子”的游戲。
2、 這節課我們來(lái)學(xué)習給同學(xué)畫(huà)張像。（板書(shū)課題）
三、講授新課
1、 教師引導學(xué)生觀(guān)察、分析幾位同學(xué)的臉形、五官。
2、 請學(xué)生欣賞課本提供的學(xué)生作品，看看同齡人是怎樣畫(huà)人物像的。請學(xué)生說(shuō)一說(shuō)。
3、 教師給一位同學(xué)畫(huà)像做示范，請學(xué)生觀(guān)察教師是怎樣畫(huà)人像的。在演示過(guò)程中教師要將學(xué)生的臉形特征一邊說(shuō)一邊畫(huà)，這有助于學(xué)生觀(guān)察能力的提高。
四、學(xué)生作畫(huà)，教師巡視指導。
設計方案 篇8
一、為達到勞資兼顧，互利互惠，給予員工合理的待遇，依照以下原則制定本制度：
1、正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，依據崗位責任，在對員工能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，給予必要的薪酬。
2、謀求穩定、合作的勞資關(guān)系原則：對公司的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎上予以特殊考慮，以建立穩定、長(cháng)期合作的勞資關(guān)系。
3、員工薪資參考社會(huì )物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度、績(jì)效及工齡、資歷等因素綜合核定。
二、薪酬體制
1、薪資標準確定：公司依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素確定個(gè)崗位薪資標準。 2、年薪制：由總經(jīng)理確定年薪標準（一般一年確定一次）。
�。�1）薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。
�。�2）年薪標準：由公司總經(jīng)理根據業(yè)績(jì)、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的30%作為績(jì)效工資，其余70%按月平均發(fā)放，年終根據工作完成情況核算績(jì)效工資發(fā)放額（以年終考勤、獎懲、績(jì)效考核等依據）。
3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門(mén)領(lǐng)導確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。 （1）月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定在編員工。
�。�2）月薪標準：根據員工能力、崗位重要程度、難度確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。 4、日工資制：臨時(shí)雇用的施工工人。日工資制工人不屬于公司固定員工，其工資標準由工程部擬定，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后執行。 5、公司固定員工分類(lèi)：
�。�1）高層管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理 （2）中層管理人員：部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理
�。�3）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員：造價(jià)師、設計師、工程師、預算員、繪圖員、施工員、安全員、質(zhì)檢員、資料員、會(huì )計、出納等
�。�4）業(yè)務(wù)人員：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、采購員
�。�5）行政后勤人員：文秘、倉管、保安、雜工、清潔工等
三、薪資結構：固定員工薪資由基本工資+加班工資+獎金+補貼組成。
1、基本工資：
�。�1）貫徹“因事設崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據崗位的性質(zhì)、責任大小、難度高低、專(zhuān)業(yè)性、勞動(dòng)強度等因素起草各崗位基本工資等級標準，由總經(jīng)理審批。
�。�2）每個(gè)員工的基本工資等級由所在部門(mén)經(jīng)理確定，中層管理人員的基本工資等級由總經(jīng)理確定。一人擔任多個(gè)職務(wù)的'，按照所擔任最高職務(wù)確定基本工資等級。 （3）基本工資標準：
高層管理人員實(shí)行年薪制 類(lèi)別 中層管理人員 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 業(yè)務(wù)人員 行政后勤人員 9級 8級 7級 6級 5級 4級 3級 2級 1級 2、加班工資：因公司業(yè)務(wù)需要，目前公司未實(shí)行五天工作制，發(fā)生的加班公司根據不同崗位給予加班工資，加班工資發(fā)放標準：
類(lèi)別 工程部、項目部 其他部門(mén) 六級 五級 四級 三級 二級 一級 3、年資津貼：（由總經(jīng)理確定按實(shí)際年資計算或自本制度批準施行之日起計算年資） （1）員工在公司工作每滿(mǎn)一年，給與相應年資津貼：?jiǎn)T工50元/月，部門(mén)經(jīng)理100元/月。 （2）年資津貼不得超過(guò)500元/月，超過(guò)者按500元/月計算。
�。�3）年資津貼調整：由直接上級填寫(xiě)薪資調整表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執行。
4、獎金：
�。�1）全勤獎：為鼓勵員工敬業(yè)精神而設，每月無(wú)遲到（無(wú)在上班時(shí)間開(kāi)始后到崗的情況）、早退、曠工、未請病事假、無(wú)遲到或缺席會(huì )議、無(wú)忘打卡補簽、領(lǐng)導安排的加班無(wú)不參加的情況，當月獎勵100元。
�。�2）績(jì)效工資：
�。�3）項目獎金：
�。�4）年終獎：由總經(jīng)理根據企業(yè)當年效益及個(gè)人績(jì)效、貢獻程度評定，評定標準及獎金標準由總經(jīng)理確定。 ①優(yōu)秀員工獎 ②優(yōu)秀管理人員獎 5、補貼：
�。�1）異地工作補貼：?jiǎn)T工被派往外地工作的根據崗位以及工作地域給予200元至1000元補貼。具體標準由員工直接上級提出申請，填寫(xiě)員工薪資調整審批表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執行。
�。�2）其他補貼：由總經(jīng)理根據工作需要確定補貼種類(lèi)、享受范圍和標準。
四、薪資的發(fā)放：根據公司薪資管理的具體情況，針對薪資管理的重要性、機密性和高度準確性，確保薪資發(fā)放的有效運作。
1、員工薪資采用月給制，薪資計算時(shí)間：每月1日至月末。
2、新進(jìn)員工于報到之日起計薪，25號后到職者，當月薪資并于次月薪資發(fā)放。
3、試用期員工工作不滿(mǎn)5日離職的，不發(fā)給薪資。
4、試用期員工無(wú)獎金和補貼（試用期內派往異地項目部工作的除外）。
5、薪資審批辦法
�。�1）各部門(mén)員工每月的薪資，由財務(wù)部負責統計審核后，報總經(jīng)理審批。
�。�2）薪資發(fā)放時(shí)間：每月工資于次月15日放，如遇節假日則提前發(fā)放。
�。�3）薪資發(fā)放方式：除零星工資以現金支付外，其他所有員工工資均以工資卡形式發(fā)放。
五、薪資調整
�。ㄒ唬┗竟べY標準調整：?jiǎn)T工基本工資調整其直接上級提出，填寫(xiě)《職位薪資調整表》報請總經(jīng)理審批。
1、升職、降職：
�。�1）員工提升為高層管理人員時(shí)，改為年薪制；
�。�2）員工提升為中層管理人員，其基本工資調整為與原基本工資額相近較高一級標準；
�。�3）中層管理人員降職留用時(shí)，基本工資調整到與其原基本工資額相近較低一級標準。 2、績(jì)效考核：
�。�1）員工連續5個(gè)月績(jì)效考核被評為A等的，基本工資晉升一級。
�。�2）全年月度考核超過(guò)8個(gè)月（含）被評為A等，且全年無(wú)被評為的D等和E等的，基本工資晉升一級。
�。�3）月績(jì)效評為E等的，次月績(jì)效考核仍不能達到C等的，基本工資降低一級；一年內基本工資降低兩次的，予以辭退；基本工資已為最低級，月績(jì)效考核被評為不能勝任的，予以辭退。 （4）連續2個(gè)月績(jì)效考核被評為E等的，給予辭退；
5）連續三個(gè)月績(jì)效考核被評為D等以下的予以辭退； （6）全年超過(guò)6個(gè)月績(jì)效考核為D等或以下的，予以辭退。
3、評優(yōu)：被評為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理人員的，于獲獎勵次月起基本工資晉升一級。
4、違紀：違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟損失或嚴重影響公司形象尚可不予辭退處理的，視情節降低基本工資級別（由所在部門(mén)提出降低工資級別意見(jiàn)，報總經(jīng)理批準執行）。
�。ǘ┘影喙べY調整：?jiǎn)T工升職或降職或崗位調動(dòng)時(shí)由直接上級提出調整申請，報總經(jīng)理審批。
�。ㄈ┚o急調薪：公司遇重大經(jīng)營(yíng)、財務(wù)等方面的問(wèn)題，經(jīng)公司中層以上管理人員會(huì )議討論通過(guò)，總經(jīng)理批準可緊急調薪，但調薪幅度不得超過(guò)30%。
六、工資查詢(xún)
發(fā)放工資時(shí)要附上工資組成及扣款項目明細，若員工發(fā)現當月工資有誤，可向財務(wù)部查詢(xún)。
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