設計方案5篇(實(shí)用)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
針對畢業(yè)班學(xué)生學(xué)習生活情緒受到即將臨考和接受新環(huán)境客觀(guān)事實(shí)，調整學(xué)習和生活心態(tài)的一般方法，以幫助他們適應新的挑戰和新的生活方式，掌握和處理情緒困擾，積極迎考和調整學(xué)習生活方式。
一、游戲導入
將字母從a到z分別編上1-26的分數，然后相加，求出得數。請學(xué)生在自備本上算出得數。有學(xué)生用簡(jiǎn)便計算很快就得出了得數，有學(xué)生在打草稿，有學(xué)生在向同桌尋求幫助做題，有學(xué)生在等別人的答案，也有無(wú)從著(zhù)手的學(xué)生在冥思苦想。
二、特殊打分
打分：等待他人自己不嘗試不努力而獲得他人答案的學(xué)生——0分向他人尋求幫助而獲得答案的學(xué)生——60分能用簡(jiǎn)便計算獲得答案的學(xué)生——你的'知識96分 能花時(shí)間打草稿獲得答案的學(xué)生——你的努力98分 無(wú)從著(zhù)手卻冥思苦想未算出得數的學(xué)生——你的態(tài)度100分學(xué)生愕然：老師為什么會(huì )這樣評分？
三、提升思想討論：
你覺(jué)得為什么這樣打分？給的是什么分？說(shuō)說(shuō)你的理由。
生1：靠知識、努力獲得答案當然可以獲得高分，但是你努力了盡力了更值得肯定，即使沒(méi)有算出答案，但是他做到了自己的最棒就可以了。
生2：老師給的是態(tài)度分。教師小結：你的人生態(tài)度最重要，學(xué)習是如此，生活也是如此，你用什么樣的心態(tài)對待生活，你就擁有怎么樣的生活！當你遇到艱難時(shí)，學(xué)會(huì )改變態(tài)度！享受過(guò)程！活在當下！面對我們未來(lái)的路，激情要有，思想一生，但支撐我們思想的是：懂得溫馨，獲得朋友；懂得原諒，獲得朋友；懂得遺忘，獲得收獲。那就是成功！
四、詩(shī)歌朗誦《態(tài)度最重要》
你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度；你改變不了過(guò)去，但你可以改變現在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以保持心情；你不能改變容貌，但你可以展現笑容。
設計方案 篇2
一、教學(xué)背景分析
【課標要求】
解析銀行存貸行為，比較債券、股票的異同，解釋利潤、利息、股息等回報形式，說(shuō)明不同的投資行為。
【學(xué)情分析】
學(xué)生對投資理財比較感興趣，同時(shí)具有較強的獲取和整合資源的能力，適合采取課下分組，合作探究。學(xué)生通過(guò)閱讀書(shū)本、查找資料等方式整理儲蓄、股票和債券的基本知識，為制定合理的理財方案做好準備。
二、教學(xué)目標
【情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)】
1．通過(guò)分年齡段的模擬理財活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生參與經(jīng)濟生活的熱情和積極性。
2．通過(guò)分年齡段的模擬理財活動(dòng)，引導學(xué)生樹(shù)立投資理財與風(fēng)險防范的意識。
3．通過(guò)模擬理財活動(dòng)和對股票、債券等相關(guān)知識的講解，培養學(xué)生積極投資的觀(guān)念。
【能力目標】
1．通過(guò)模擬理財活動(dòng)，引導學(xué)生自覺(jué)比較、發(fā)現儲蓄、股票投資、債券投資的異同。
2．通過(guò)對學(xué)生理財方案的評析，引導學(xué)生在不同情境下做出合理的投資理財選擇，培養學(xué)生知識遷移運用的能力。
【知識目標】學(xué)生在整理資料及參與模擬理財活動(dòng)中：
1．了解儲蓄存款含義、分類(lèi)、利息的計算，儲蓄具有穩健、低風(fēng)險的特點(diǎn)。
2．了解股票含義、股票投資收入的構成、影響股價(jià)變動(dòng)的因素及股市的風(fēng)險性。
3．了解債券的含義、知道國債、金融債券、企業(yè)債券三種債券的異同。
三、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
【教學(xué)重點(diǎn)】?jì)π�、股票、債券等投資理財方式的回報方式及特點(diǎn)。
【教學(xué)難點(diǎn)】影響股票價(jià)格變動(dòng)的因素及股市的風(fēng)險性。
四、教學(xué)方法與學(xué)法
【教學(xué)方法】建立模擬任務(wù)、體驗式教學(xué)、合作探究；多媒體輔助教學(xué)。
【學(xué)習方法】基于任務(wù)的學(xué)習方式( projectbased learning)。在教師建立的模擬任務(wù)中，學(xué)生自主查閱、整合教材知識，合作探究，學(xué)會(huì )在變動(dòng)的情境中運用所學(xué)知識解決問(wèn)題。
五、課前準備
發(fā)放任務(wù)條、并以PPT的形式公布各組任務(wù)條內容，明確各組任務(wù)。具體如下：
A組：假定你們是中國工商銀行海淀支行儲蓄部的工作人員。請依據書(shū)本第45-47頁(yè)相關(guān)內容，介紹儲蓄業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦儲蓄業(yè)務(wù)，以爭取潛在的客戶(hù)資源。
B組：假定你們是中信證券公司的工作人員。請依據書(shū)本P48-P49有關(guān)股票相關(guān)內容，介紹股票投資的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦股票業(yè)務(wù)，以爭取潛在的客戶(hù)資源。
C組：假定你們是中國工商銀行海淀支行承銷(xiāo)債券的工作人員。請依據書(shū)本P49-P50相關(guān)內容，介紹債券投資的優(yōu)點(diǎn)及獲利方式，推薦債券投資，以爭取潛在的客戶(hù)資源。
D組：你們年輕有為，年齡25-30歲，現持幣30萬(wàn)待投資。請在了解儲蓄、股票、債券等理財方式之后，權衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎之上，審慎制定投資方案，并說(shuō)明理由。
E組：你們人在中年，年齡40 45歲，現持幣30萬(wàn)待投資。請在了解儲蓄、股票、債券等理財方式之后，權衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎之上，審慎制定投資方案，并說(shuō)明理由。
F組：你們一生辛勤奮斗，年齡65-70歲，現持幣30萬(wàn)待投資。請在了解儲蓄、股票、債券等理財方式之后，權衡利弊，在充分考慮自身需要及條件的基礎之上，審慎制定投資方案，并說(shuō)明理由。
教師幫助學(xué)生理解任務(wù)，指導學(xué)生搜索、整合資料，形成科學(xué)性與可讀性兼備的課堂探究展示成果，并將其轉化為重要的課堂教學(xué)資源。
六、教學(xué)過(guò)程
環(huán)節一：創(chuàng )設情境導入新課
【教師活動(dòng)】
1．PPT出示“努力跑贏(yíng)CPI”、“理財是個(gè)問(wèn)題”兩張漫畫(huà)圖片。
2．設問(wèn)：伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入不斷增多，越來(lái)越多的百姓有了投資理財的需求。與此同時(shí)，企業(yè)的快步發(fā)展也急需擴大融資渠道。在此背景下，投資理財成為人們共同關(guān)注的話(huà)題，也成為每個(gè)人都應該掌握的一項發(fā)展技能。那可以通過(guò)哪些投資理財的方式讓我們手中的錢(qián)保值增值呢？回憶一下，在你的家庭生活中，父母是怎么做的？
【學(xué)生活動(dòng)】學(xué)生根據生活經(jīng)驗，答出儲蓄、炒股、投資房地產(chǎn)、購買(mǎi)基金等。
【設計意圖】從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，導入新課，引導學(xué)生對本課所要介紹的儲蓄、股票、債券等理財方式有初步的感性認識。
【教師活動(dòng)】（過(guò)渡）剛剛同學(xué)們提到父母有很多不錯的投資理財方式。過(guò)去同學(xué)們是無(wú)財可理，那如果現在你的手中有了30萬(wàn)，面對種類(lèi)繁多的理財項目，你會(huì )怎樣選擇，你會(huì )制定什么樣的理財方案呢，這個(gè)理財方案又是不是合理的呢？今天我們就通過(guò)一個(gè)模擬理財活動(dòng)體驗一下。
環(huán)節二：建立模擬任務(wù)激發(fā)學(xué)習動(dòng)力
【教師活動(dòng)】
提活動(dòng)要求：(1)按課前確定的分組開(kāi)展活動(dòng)。(2)按任務(wù)條指定角色完成相應任務(wù)。
【學(xué)生活動(dòng)】
1．ABC三組同學(xué)按任務(wù)條指令，準備介紹儲蓄存款、股票投資、債券投資的相關(guān)資料，課上派代表分享。
2．DEF三組同學(xué)在聽(tīng)完ABC組發(fā)言后，按任務(wù)條提示，集體討論并制定理財方案，并派代表公布方案及理由。
【設計意圖】1．通過(guò)創(chuàng )設生動(dòng)、具體的生活情境，賦予學(xué)生具體的身份角色，建立具有可控制的挑戰性的模擬理財任務(wù)，激發(fā)學(xué)生探究動(dòng)力。2．該活動(dòng)中，無(wú)論是ABC組模擬理財師，還是DEF組模擬投資者，都要求學(xué)生深入了解儲蓄、股票、債券等投資理財方式的優(yōu)劣點(diǎn)，有助于教學(xué)目標的實(shí)現。3．對模擬投資者在年齡上做有區分度的劃分，培養學(xué)生在變動(dòng)的情境中運用所學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。4．學(xué)生在準備過(guò)程中所形成的集體探究成果將會(huì )轉化為課堂教學(xué)資源，為之后的教學(xué)討論環(huán)節做準備。
環(huán)節三：小組合作展示 突破教學(xué)重點(diǎn)
【學(xué)生活動(dòng)】
1．A組代表以幽默詼諧的語(yǔ)言風(fēng)格介紹儲蓄類(lèi)型、利息計算及其穩健的特點(diǎn)。
2．B組代表從股神巴菲特的股市收益談起，介紹股票的基本常識，股票高收益的投資特點(diǎn)及健全股票市場(chǎng)對企業(yè)發(fā)展的意義。
3．C組代表介紹債券的分類(lèi)，從收益和風(fēng)險兩個(gè)角度介紹不同類(lèi)型債券的特點(diǎn)，從穩健安全投資的角度重點(diǎn)介紹了國債。
4．DEF組代表公布他們在了解各種理財方式后制定的理財方案。
5．全班共同討論DEF三組理財方案是否合理。
【教師活動(dòng)】
1．在各組代表介紹之后，簡(jiǎn)單歸納并板書(shū)各理財方式的收益方式及特點(diǎn)。
2．針對學(xué)生發(fā)言中偏重于各理財方式的優(yōu)點(diǎn)，教師在細節處繼續追問(wèn)，引導學(xué)生思考各種理財方式的不足。
3．組織全班討論DEF組理財方案是否合理，并說(shuō)明原因。
【設計意圖】1．引導學(xué)生在角色體驗中，深入了解并掌握有關(guān)儲蓄、股票、債券的基礎知識，突破教學(xué)重點(diǎn)。2．引導學(xué)生用辯證的眼光看待每一種投資方式。3．通過(guò)制定不同年齡段的理財方案，培養學(xué)生運用所學(xué)知識，在不同條件下解決問(wèn)題的能力，活化了知識的運用，并在評價(jià)他人理財方案是否合理中，加深對所學(xué)內容的理解。
環(huán)節四：引導深入探究突破教學(xué)難點(diǎn)
【教師活動(dòng)】
1．（過(guò)渡）在大家制定的理財方案中，我們看到不同年齡段的人群、因為面對的生活情境不同、需求不同、心理狀態(tài)不同，做出了不同的理財方案，反觀(guān)現實(shí)生活也是如此。值得肯定的是大家沒(méi)有盲目地追求收益，制定了多元組合式的理財方案。剛剛三組投資者都提到了股票投資的風(fēng)險性，那股票投資的'風(fēng)險性到底在哪呢？
2．通過(guò)對茅臺股價(jià)持續下跌、銀行上調儲蓄利率及光大證券烏龍指事件的分析講解，使學(xué)生了解影響股價(jià)變動(dòng)的因素。具體操作如下：
(1) PPT出示材料：酒鬼酒被爆塑化劑超標2.6倍，受此事件影響，整個(gè)白酒行業(yè)萎靡不振。中央出臺改進(jìn)工作作風(fēng)八項規定之后，天價(jià)的茅臺從云端跌落，卻仍滯銷(xiāo)，公司業(yè)績(jì)大滑坡。
(2)設問(wèn)1：你估計茅臺股價(jià)會(huì )發(fā)生什么變化，為什么？
明確答案：受?chē)艺�、輿論導向、公司�?jīng)營(yíng)狀況影響，人們的預期股息下降，減少對股票的購買(mǎi)，引起股價(jià)下降。
設問(wèn)2：如果你手中正好持有貴州茅臺的股票，你們打算怎么辦，可以退給公司嗎？
明確答案：股東不能要求公司返還出資，可以等待公司破產(chǎn)清算，或者是通過(guò)股票交易轉手給他人。為了方便股票交易，出現了證券交易所，我國現有上海證券交易所和深圳證券交易所。如果一家公司的股票能夠在股票交易所交易，我們就稱(chēng)其為上市公司。在我國，上市需要經(jīng)過(guò)證監會(huì )的批準。
(3)PPT出示材料：自央行允許金融機構將一年期存款利率浮動(dòng)上限調整為基準利率的10%后，四大國有銀行將一年期利率上調8%，北京、上海地區各商業(yè)銀行也陸續跟進(jìn)，上調其存款利率。
設問(wèn)3：此番銀行上調利率，你估計會(huì )對股價(jià)產(chǎn)生什么影響，為什么？
明確答案：利率上升之后，一部分資金從股市轉而投向銀行儲蓄，造成股票價(jià)格的普遍下降。所以，利率的變化會(huì )影響到股票的價(jià)格。從之前的這兩個(gè)案例中，我們可以得到關(guān)于股票價(jià)格的一個(gè)一般性規律：股票價(jià)格與預期股息正相關(guān)，與銀行利率反相關(guān)。
(4)小結：從這兩個(gè)案例中，我們可以得到關(guān)于股票價(jià)格的一般性規律：股票價(jià)格與預期股息正相關(guān)，與銀行利率反相關(guān)。此外，20xx年光大證券烏龍指事件發(fā)生之后，投資者人氣渙散，紛紛拋售，四個(gè)交易日內，股價(jià)從停牌時(shí)的12. 12元下跌到9. 84元累計市值損失達77.9億。從中，我們可以看到大眾心理及很多不可控因素也會(huì )影響到股價(jià)變動(dòng)。除上述一些原因，經(jīng)濟全球化使得世界各國的聯(lián)系更加密切，美國納斯達克指數、標普指數、日本的日經(jīng)指數，我國香港地區恒生指數的變化等也會(huì )對我國A股市場(chǎng)產(chǎn)生影響�？傊�，影響股票價(jià)格的因素太多了，因此，股票價(jià)格的波動(dòng)具有很大的不確定性，因此我們說(shuō)炒股是一種風(fēng)險較高的投資方式，入市需謹慎。20xx年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的三位經(jīng)濟學(xué)家的研究也從側面證明了，要精確預測短期內的股市走向幾乎是不可能的事情，但是卻可以預測更長(cháng)期的走勢，例如在未來(lái)三年至五年內的走勢。從這個(gè)角度說(shuō)，股票投資仍不失為一個(gè)很好的理財方式。而且盡管股市風(fēng)險很大，但如前所說(shuō)，股票市場(chǎng)的發(fā)展對于資金融通，提高資金使用效率，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。
【學(xué)生活動(dòng)】1．閱讀材料，在老師層層設問(wèn)下積極思考、回答問(wèn)題。
【設計意圖】1．通過(guò)對新聞熱點(diǎn)的分析，引導學(xué)生思考影響股價(jià)變動(dòng)的因素，理解股票投資的風(fēng)險性，增強了教學(xué)深度；由此引申出股票流通、上市公司、證監會(huì )等內容，擴大了教學(xué)的廣度。2．借助20xx諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者的研究成果，一方面說(shuō)明股票投資的風(fēng)險性，另一方面明確健全股市的重要意義，引導學(xué)生做到一分為二全面看問(wèn)題。
【小結】今天我們通過(guò)一組模擬活動(dòng)，深入了解了投資理財。經(jīng)濟學(xué)是關(guān)于如何力求經(jīng)濟的學(xué)問(wèn)，即“花最少的錢(qián)干最多的事”。對于投資者來(lái)說(shuō)，就是要以最令人滿(mǎn)足或能獲得最大收益的方式來(lái)使用我們手中掌握的經(jīng)濟資源。
世界是復雜的，現象是多樣的。選擇何種理財方式，既要考慮不同理財方式的特點(diǎn)，又要考慮自身的實(shí)際，合理規避風(fēng)險提高資金的使用效率。而針對投資風(fēng)險的另一種理財方式——商業(yè)保險，我們將在下節課繼續討論。
設計方案 篇3
一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)留守 快樂(lè )你我
二、活動(dòng)對象：176班留守學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：周三下午最后一節課
四、活動(dòng)地點(diǎn)：176班教室
五、活動(dòng)背景：永興縣三塘中心學(xué)校，地處永興縣西部山區，經(jīng)濟和教育的發(fā)展相對落后，許多家庭只有靠南下打工來(lái)改善家庭經(jīng)濟條件，供自己的子女讀書(shū)。所以他們或將其子女留給老人照料，或托給親舊管護，自己沒(méi)有更多的時(shí)間和孩子相處。于是，留守學(xué)生們內心深處的孤獨和思親之情，常常不由自主的溢于言表，為此，我準備了一堂與留守兒童密切相關(guān)的主題活動(dòng)。
六、活動(dòng)方式：教師與學(xué)生通過(guò)談話(huà)進(jìn)行溝通、學(xué)生自愿朗讀自己表達思親之情的日記、作文、詩(shī)朗誦、表演歌曲等，來(lái)抒發(fā)自己的情懷。
七、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)，培養學(xué)生樂(lè )于助人。團結協(xié)作、克難奮進(jìn)、自立自強等意識與
能力，讓所有人都來(lái)關(guān)心關(guān)注留守兒童，號召班上的學(xué)生關(guān)心幫助留守學(xué)生,使留守學(xué)生感受到大家庭的溫暖。
2、通過(guò)這次班會(huì )，讓更多的同學(xué)明白社會(huì )對留守兒童的關(guān)注和關(guān)懷，也讓留守
兒童有一顆感恩的心，從小樹(shù)立起回報社會(huì )、回報母校的遠大理想。
八、活動(dòng)流程：主題：關(guān)愛(ài)留守兒童,,活動(dòng)一：活動(dòng)二
班主任：李瑋老師
主 持 人：黃志棚 黃水姣
參加對象：全班學(xué)生及班級科任教師
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)場(chǎng)白
�。ˋ）：敬愛(ài)的老師們
�。˙）：親愛(ài)的同學(xué)們
�。ˋ）大家下午好!
�。˙）：今天是一個(gè)快樂(lè )的日子，我們歡聚一堂。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位老師的到來(lái)!
�。ˋ）：同學(xué)們，老師經(jīng)常教育我們：我們雖來(lái)自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。來(lái)到學(xué)校我們是快樂(lè )的一家，在176班就是我們共同的家�，F在我們班“關(guān)愛(ài)留守 快樂(lè )你我——關(guān)愛(ài)留守兒童”主題班會(huì )觀(guān)在開(kāi)始!(全班鼓掌)。主題：關(guān)愛(ài)留守兒童,,活動(dòng)一：,,,,,,活動(dòng)二
二、合唱《真心英雄》
主持人黃志棚：
我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)真心的英雄，他是我們的父母，也可能就是我們自己。下面讓我們一起把一首屬于我們自己的歌《真心英雄》，獻給所有關(guān)心過(guò)我們的老師、親戚朋友們，同時(shí)也給我們自己，告訴自己不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。
三、留守兒童發(fā)言
我們班有一半以上同學(xué)的`爸爸和媽媽都在外面打工。我真想知道父母不在他們身邊的生活是怎樣的，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，好不好？
�。ㄒ唬┝羰貙W(xué)生的發(fā)言：
1、沒(méi)有父母在身邊與外公外婆交流困難。
2、爺爺奶奶沒(méi)有輔導我學(xué)習的能力。
3、爸爸媽媽走后，玩耍的時(shí)間更多更自由，因為自控能力差，學(xué)習成績(jì)下滑。
4、看到別的同學(xué)的媽媽總能雨中送傘，心里十分難過(guò)，我很想念爸爸媽媽。 ……
�。ǘ�、爸爸媽媽我想對您們說(shuō)。
那么現在我們就請出幾位同學(xué)把他們曾經(jīng)寫(xiě)給父母的信讀給我們聽(tīng)聽(tīng)。 康芝給爸爸媽媽的一封信
爸爸媽媽?zhuān)?/p>
您們好！
我知道你們外出打工，一是因為家里的生活，二是因為我和弟弟妹妹都要上學(xué)。我也知道你們打工很辛苦，那我一定要聽(tīng)奶奶的話(huà)，好好學(xué)習，爭取考出優(yōu)異的成績(jì)，一定不辜負你們的期望。
爸爸媽媽?zhuān)蚁敫嬖V你們，你們不要再經(jīng)常吵架，為了我和弟弟，我求你們不要你們不要再吵架了，給我和弟弟一個(gè)溫馨而有愛(ài)的家。
媽媽爸爸你們不必擔心我有不會(huì )做的題，我有不會(huì )做的題，我會(huì )去問(wèn)老師和同學(xué)，這個(gè)題怎么做，我在學(xué)校老師和同學(xué)都對我很好，自己也很快樂(lè )，你們也不必擔心我。
爸爸媽?zhuān)銈冊谕饷嫔钤趺礃�，吃住都還好嗎？媽媽?zhuān)液芩寄钗覀內以谝黄鸬娜兆印?/p>
祝爸爸媽媽健建康康！
你的女兒康芝
�。ㄈ�、家長(cháng)對兒女們的愛(ài)
一封封感人的信道出了一個(gè)個(gè)留守同學(xué)思念的心聲，遠方的父母你們好嗎？你們是否也牽掛著(zhù)自己的孩子？接下來(lái)就讓我們一起來(lái)看看李老師和幾位家長(cháng)的電話(huà)錄音，一同來(lái)聽(tīng)聽(tīng)遠在異鄉父母的心聲吧！
�。úシ� 老師與2-3個(gè)學(xué)生家長(cháng)的電話(huà)對話(huà)錄像。家長(cháng)談話(huà)內容重點(diǎn)是圍繞對子女提出希望，鼓勵留守學(xué)生在家更要自立自強、熱愛(ài)生活。）
四、我們永遠是一家人。
1．非留守同學(xué)各抒己見(jiàn)，暢所欲言，談?wù)勔院笤鯓泳唧w幫助有困難的留守同學(xué)。 同學(xué)們，我們共同生活在一片藍天下，同在一個(gè)班集體，團結友愛(ài)，不分彼此，遠離父母的留守同學(xué)需要更多的友愛(ài)。作為大家庭里的一員，關(guān)心幫助留守同學(xué)是我們義不容辭的責任。那大家覺(jué)得我們應從哪些方面來(lái)關(guān)心和幫助他們呢？（學(xué)生圍繞學(xué)習、生活、思想、行為習慣等方面暢談。）
2．宣讀倡議書(shū)。
想不到大家能想出這么多的好辦法，為了表明我們關(guān)心幫助班上留守同學(xué)的決心，那就請宣讀學(xué)習委員鄧文艷共同起草的倡議書(shū)吧。
主持人黃志棚總結：我們同在一個(gè)班是一種緣份。我在很多時(shí)候，沒(méi)能為你們分擔苦惱、憂(yōu)愁而難過(guò)。在以后的日子里，我們把班級當作自己的家，讓我們同甘共苦，團結協(xié)作，積極向上，同在陽(yáng)光下快樂(lè )成長(cháng)!
五、欣賞歌曲《感恩的心》，讓他們懂得去感恩。
主持人黃水姣：父母雖然暫時(shí)不在我們身邊，但我們要勇敢面對孤獨，在老師和同學(xué)的幫助下快樂(lè )生活，快樂(lè )成長(cháng)。請你們不要忘記：你們還有另一個(gè)大家庭--那就是176班。這里有你親愛(ài)的同學(xué)和老師，我們隨時(shí)分享你們的你們的快樂(lè )與不快。讓我們攜起手來(lái)，共同走進(jìn)燦爛的明天!
接下來(lái)請李老師為我們這次班會(huì )作總結。
六、教師小結
老師很欽佩你們，當父母不在家時(shí)，你們自己照顧自己，學(xué)會(huì )了自理，學(xué)會(huì )了獨立生活，一點(diǎn)點(diǎn)長(cháng)大，慢慢成熟了。你們了不起，老師為你們感到驕傲和自豪。我還要告訴你們，你們并不孤單，有長(cháng)輩的疼愛(ài)，老師的關(guān)愛(ài)，同學(xué)的友愛(ài)，還有遠方父母的祝福，你們是幸福的。同時(shí)我還要告訴我們班的非留守兒童，有父母在身邊，你們多么幸福。你們應該珍惜眼前平凡的生活，尊敬父母，關(guān)心父母。也要多關(guān)心身邊的留守兒童，把自己的快樂(lè )幸福和他們分享。本次班會(huì )課圓滿(mǎn)結束，感謝各位老師和各位同學(xué)們的參與。
設計方案 篇4
1 工程概況
某工程場(chǎng)地內原為長(cháng)江邊荒地，原地貌存在大面積水塘，后經(jīng)建筑垃圾回填，場(chǎng)地四周無(wú)既有建筑及市政管線(xiàn)分布。本工程主體設計地下2層，地上8層，建筑高度為49.9米，總建筑面積約6萬(wàn)平方米，框架剪力墻結構，其中地下部分約3萬(wàn)平方米。
目前場(chǎng)地自然地面標高為-1.95m，基坑周長(cháng)約408m，基坑面積約11000m2，基坑底標高分別為-11.9m、-12.6m（承臺底），基坑開(kāi)挖深度為9.95m，電梯井部分開(kāi)挖深度為14.05m，基礎采用PHC高強預應力管樁及鉆孔灌注樁。
2 設計依據
2.1 建設單位提供的項目總平面圖、樁位圖、承臺平面布置圖、負一、二層底板結構平面圖。
2.2 核工業(yè)南京工程勘察院提供的巖土工程勘察報告。
2.3 《建筑地基基礎設計規范》（GB5007-20xx）。
2.4 《建筑基坑支護技術(shù)規程》（JGJ120-99）。
2.5 《南京地區建筑地基基礎設計規范》（DGJ32/J12-20xx）。
2.6 《混凝土結構設計規范》（GB50010-20xx）。
2.7 《建筑地基基礎工程施工質(zhì)量驗收規范》（GB50202-20xx）。
2.8 《混凝土工程施工質(zhì)量驗收規范》（GB20204-20xx）。
2.9 《建筑基坑工程監測技術(shù)規范》（GB50497-20xx）。
2.10 其他有關(guān)的規范及規程。
3 基坑支護體系方案選擇
3.1 基坑支護特點(diǎn)。根據建設單位提供的工程地質(zhì)勘察報告及有關(guān)資料，本工程基坑支護具有如下特點(diǎn)：①基坑開(kāi)挖面積較大，約11000m2；②基坑開(kāi)挖深度為10～14m，屬深基坑，安全等級為一級；③基坑開(kāi)挖深度及影響范圍內土質(zhì)較差，基坑坑底隆起問(wèn)題應引起足夠重視；④坑底上、下土質(zhì)均為砂質(zhì)粉土，滲透性較好，止水帷幕十分重要；⑤基坑周邊留空區域較小，環(huán)境條件較為不利。
3.2 支護體系方案選擇�？梢钥紤]采用以下幾種方案：①地下連續墻內支撐支護；②單排鉆孔灌注樁懸臂式支護；③單排鉆孔灌注樁拉錨式支護；④單排鉆孔灌注樁加內支撐支護等。
綜合考慮本工程基坑支護開(kāi)挖深度、周?chē)h(huán)境、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)條件，投資和工期等因素，以“安全可靠、技術(shù)可行、方便施工”為原則，決定采用單排鉆孔灌注樁加內支撐型式支護，鉆孔灌注樁外側加上一排水泥攪拌樁止水，結合地表和坑內明溝加集水坑排水方案。
具體方案如下：①采用φ1100@1300鉆孔灌注樁+兩層鋼筋混凝土支撐作為支護結構，支護樁外側設置φ850@1200三軸深攪樁作為止水帷幕。②第一道支撐梁頂面標高-2.95m，第二道支撐梁頂面標高-7.6m。③排樁、圈梁、圍檁、立柱樁結構混凝土強度均為C35。④φ850@1200三軸深攪樁采用套接一孔法施工，水泥摻入量為20%。⑤支撐立柱樁共計72根，上部采用鋼格構柱，下部采用直徑900mm的鉆孔灌注樁，混凝土C35，鋼格構柱伸入灌注樁內3000mm。
4 設計與施工要求說(shuō)明
4.1 單排樁內支撐型式支護部分。
4.1.1 鉆孔灌注樁。①基坑四邊均采用單排鉆孔灌注樁加內支撐型式支護，其中EFGH段采用φ1100@1300鉆孔灌注樁，有效樁長(cháng)20.5m，HJABCDE段采用φ1100@1300鉆孔灌注樁，有效樁長(cháng)21m，樁身混凝土設計強度為C35，鋼筋籠采用焊接，樁身混凝土保護層厚度50mm，樁底沉渣厚度作為支護樁時(shí)不超過(guò)100mm，作為立柱樁時(shí)不超過(guò)50mm。②鉆孔灌注樁充盈系數1.05～1.20，超灌高度1.1m，樁身不得出現夾泥、斷樁等現象。③灌注樁頂部進(jìn)入壓頂梁為50mm，鋼筋進(jìn)入壓頂梁的長(cháng)度為800mm。④灌注樁施工時(shí)應保證樁徑偏差不大于50mm，樁位偏差不大于100mm，垂直度偏差不大于0.5%。⑤采用跳打法施工，相鄰樁在混凝土灌注完畢36h后，方可進(jìn)行另一根樁施工。
4.1.2 壓頂梁、圍檁及支撐。①壓頂梁、圍檁和支撐采用現澆鋼筋混凝土結構，混凝土設計強度為C35，第一道壓頂梁高800mm，寬1400mm，第二道圍檁高1000mm，寬1500mm。②第一道主角支撐（750×650mm）、對撐（750×900mm）梁中標高在自然地面下1.4m，即標高-3.35m處。③第二道主角支撐（950×900mm）、對撐（950×1100mm）梁中標高在自然地面下6.15m，即標高-8.10m處。
4.1.3 止水帷幕水泥攪拌樁。①在鉆孔灌注樁外側施工一排φ850@1200三軸深攪樁止水，有效樁長(cháng)22.5m。②作為止水帷幕采用套接一孔法施工，作為坑中坑支護采用縱橫向搭接250mm。③作為止水帷幕深攪樁水泥摻入量為20%（截面按1.495m2），作為坑中坑支護基坑面以上-11.9～-3.8m水泥摻入量為8%，基坑面以下-18.3～-11.9m水泥摻入量為20%（截面按1.495m2），使用42.5級普通硅酸鹽水泥，水灰比應嚴格控制在1.2～1.5之間，要求28天無(wú)側限抗壓強度達1.0Mpa。④三軸攪拌機下沉速度控制在0.6m/min以?xún)�，并保持勻速下沉與勻速提升，攪拌提升時(shí)不應使孔內產(chǎn)生負壓造成周邊地基沉降。⑤因故擱置2h以上的拌制漿液應作為廢漿處理，嚴禁再用。⑥應采用“兩下兩上”兩次噴漿復攪。⑦施工時(shí)應保證前后臺密切配合，禁止斷漿，如因故停漿，應在恢復壓漿前將三軸攪拌機下沉0.5m后再注漿攪拌施工，以保證攪拌樁的連續性。⑧樁與樁的搭接時(shí)間不應大于24h，若因故超時(shí)，搭接施工中必須放慢攪拌速度保證搭接質(zhì)量。 4.1.4 立柱樁。豎向立柱上部采用井字型鋼構架，下部為鉆孔灌注樁，鋼構架頂部焊接900×900×12鋼板，并在鋼板上焊接4φ25U型鋼筋錨入第一層鋼筋混凝土支撐梁內。下部插入鉆孔灌注樁內3000mm，鋼構架穿過(guò)地下室底板處，在施工底板前加焊止水鋼板片。
4.2 排水和降水。開(kāi)挖深度內土層為雜填土、砂質(zhì)粉土和淤泥質(zhì)粘土等為主，可開(kāi)排水溝槽加集水坑及降水井的辦法排水。①在圈梁頂上設置800×1000mm斷面水槽，匯集地表水、坑內積水及降水井中抽出的地下水，水槽附近設集水坑，及時(shí)將上述積水排入市政下水道。②基坑內，在距鉆孔灌注樁內側300mm處挖200×200mm斷面水溝，沿基坑四周布置，并在邊角及中部等適當位置挖集水坑，及時(shí)將坑內積水排走，保持坑內作業(yè)面及坑底干燥。③降水井采用管徑φ800mm下入φ360/300mm成品水泥管共計57口井，在土方開(kāi)挖前提前兩周進(jìn)行降水，確�；觾鹊叵滤晃挥诨娱_(kāi)挖面以下1m。
4.3 基坑開(kāi)挖和支撐拆除。①基坑開(kāi)挖必須在鉆孔灌注樁、壓頂梁和水平支撐梁混凝土強度達到80%以上，同上水泥攪拌樁強度達到75%以上，另外基坑降水已達到設計要求方可進(jìn)行。②在基坑開(kāi)挖過(guò)程中，應根據監測信息及時(shí)調整挖土程序，土方開(kāi)挖需分段分層進(jìn)行，開(kāi)挖過(guò)程中要嚴格遵循先撐后挖、先換撐后拆撐的原則進(jìn)行，第二道支撐必須在基礎底板混凝土滿(mǎn)坑澆灌后，且混凝土強度達到75%以上是可采取機械鑿除。③壓頂梁及支撐上嚴禁堆載，挖土機不得直接碾壓壓頂梁及支撐梁，應在支撐梁上覆土50cm左右，在鋪設路基箱板，嚴禁挖土機撞擊支撐立柱，坑底留300mm余土采用人工清理，挖土至基坑底后，應及時(shí)進(jìn)行墊層施工。
5 基坑開(kāi)挖監測方案
基坑開(kāi)挖支護是項風(fēng)險性極大的地下工程，在基坑開(kāi)挖整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行全過(guò)程監測，實(shí)行信息化管理，對指導開(kāi)挖施工確保安全是很有必要的。本基坑工程在基坑開(kāi)挖及地下結構施工期間必須加強基坑監測。
監測內容：①支護結構頂部水平位移、沉降量的量測：沿圈梁頂面每20～25m布設1個(gè)觀(guān)測點(diǎn)；②支護結構側向位移（測斜）：共計布置11根測斜管，深度不小于支護樁樁長(cháng)；③支撐軸力量測：每層支撐系統選擇16根，支撐采用鋼筋測力計進(jìn)行鋼筋混凝土支撐軸力量測；④支撐立柱沉降：選擇交點(diǎn)處支撐桿件較多處立柱樁頂設一個(gè)沉降觀(guān)測點(diǎn)，總數量不少于10%；⑤地下水位的觀(guān)測：基坑內外側布設水位觀(guān)測孔，對水位進(jìn)行觀(guān)測，對存在觀(guān)測井位置可結合觀(guān)測井進(jìn)行水位觀(guān)測；⑥周邊建筑物：因本工程周邊無(wú)建筑，故此項不考慮；⑦道路路面沉降：沿臨近基坑范圍道路每隔25m設一個(gè)觀(guān)測點(diǎn)。
監測要求：①基坑監測應由監測資質(zhì)的單位嚴格按設計要求制定詳盡的監測方案，報設計審查確認后方可執行；②監測單位應在支護結構施工過(guò)程中結合現場(chǎng)條件合理布置監測位置，并取得初始讀數；③所以測試點(diǎn)、測試設備需在整個(gè)基坑支護施工過(guò)程中加強保護，以防損壞；④監測周期為基坑土方開(kāi)挖到地下室側壁回填的全過(guò)程；⑤監測頻率：土方開(kāi)挖過(guò)程中，地面至-5.15m期間為2日1次，至底板墊層期間為1日1次，底板澆筑至完成后7日內為1日2次，支撐開(kāi)始拆除到拆除完成后頻率為1日1次。
基坑監測報警值指標：①圈梁水平位移值達到35mm，或位移速率達2.5mm/d，累計變化值達28mm；②地面沉降值達到35mm，或位移速率達2.5mm/d，累計變化值達28mm；③支撐軸力監測值達到：第一道支撐8800KN，第二道支撐10400KN；④立柱豎向位移：20mm；⑤周?chē)缆烦两担?8mm。⑥坑外水位變化：500mm/d。
6 基坑支護應急措施
支護工程極為復雜，影響安全的因素很多，土質(zhì)差，必須隨時(shí)做好應付可能出現的不利情況，確定合適的'應急措施，現場(chǎng)應備有應急措施用的材料及設備，如草包袋、水泥、鋼管、注漿機、高壓旋噴機等，針對本基坑支護提出如下應急措施：
6.1 支護結構受力體系方面的應急處理措施：①若土方開(kāi)挖過(guò)程中出現局部坑壁位移過(guò)大，坑邊出現裂隙情況，應及暫停土方沿基坑縱向的開(kāi)挖范圍，采取增加鋼支撐等措施控制變形開(kāi)展；如變形發(fā)展迅速，應立即回填土方，陰止變形進(jìn)一步擴大，待查明原因并采取相應措施后方可繼續開(kāi)挖。②若基坑側壁出現局部滑坍，應先查明原因，消除產(chǎn)生滑坍因素，同時(shí)進(jìn)行修補加固。一般將坑壁外采用土袋或碎石袋回填充實(shí)，并可在坍方處口部打垂直錨管、焊接橫向網(wǎng)筋，并及時(shí)噴射混凝土面層。③若在土方開(kāi)挖過(guò)程中鋼筋砼臨時(shí)結構出現開(kāi)裂形象，應根據支撐軸力監測數據反饋結果，采取增設型鋼支撐分擔受力。④若土方開(kāi)挖至基坑底標高時(shí)支護結構監測數據已達報警值，應加快墊層砼及主體結構底板施工進(jìn)度，并將墊層和底板砼澆筑至支護樁邊。⑤若土方開(kāi)挖至基坑底標高后發(fā)生土體隆起現象，應在被動(dòng)區采取反壓加固措施，并及時(shí)進(jìn)行墊層及底板的施工。⑥對于發(fā)生變形較大的區段，應及時(shí)卸除相應區段基坑頂部的材料堆載，并合理安排施工機械的停滯位置，控制支護結構變形的發(fā)展。
6.2 地下水處理方面的應急處理措施：①由于大氣降水或因上、下水管破裂造成地表淺層水量較多時(shí)，應首先查明水源，進(jìn)行修復、截斷、改道或停用，同時(shí)在地面沿坑壁四周，距坑壁1.0～1.5m處設置排水溝，將雨水或其它地面水引流至遠離基坑處排水，在坑壁的頂部地面噴射混凝土，防止坑邊地面滲水。對地面開(kāi)裂等情況應及時(shí)采用水泥漿封閉，防止雨水滲入。②如在坑壁或圈梁底部發(fā)生局部滲漏現象，應在滲漏點(diǎn)設置長(cháng)度為1.5～2.0m的引流管，并將滲水集中至坑內排水溝或降水井內，統一疏排，以減少坑壁水壓和保持坑壁干燥，便于施工。③若土方開(kāi)挖到基坑底標高后發(fā)生管涌現象，應采取土袋反壓，加大降水井出水量控制承壓水位，及時(shí)澆筑墊層、底板。
6.3 環(huán)境保護方面應急處理措施：①土方挖前應按照設計要求預先設立觀(guān)測點(diǎn)，對周邊環(huán)境變形以及地下水位等內容進(jìn)行觀(guān)測，并在施工過(guò)程中密切關(guān)注基坑監測數據，切實(shí)做到信息化指導施工。②當通過(guò)沉降監測發(fā)現地面沉降已達到預警標準時(shí)，應及時(shí)查明引起沉降的具體原因，以及時(shí)采用相應措施。
排樁+鋼筋混凝土內支撐型式在基坑支護中使用廣泛，該支護型式具有技術(shù)成熟、安全可靠、適用范圍廣泛等特點(diǎn)，南京地區較多項目都采用了此種支護型式，本工程目前已經(jīng)完成地下室結構的施工，通過(guò)施工過(guò)程中的監測數據及現場(chǎng)實(shí)際效果來(lái)看，本支護設計及施工是成功的。
設計方案 篇5
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我的春節服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的'風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
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