【通用】實(shí)用的設計方案8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
知識與技能：
通過(guò)觀(guān)察分針、秒針的轉動(dòng)，讓學(xué)生建立1分和1秒的概念，體會(huì )分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。親身體驗1分的長(cháng)短、估計1分有多長(cháng)，從而感受時(shí)間的意義。
過(guò)程與方法：
在具體活動(dòng)中，充分表達情感、體驗，并展示自己對新知識的理解。 情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：
培養學(xué)生從小養成遵守和愛(ài)惜時(shí)間的良好習慣。
教學(xué)重點(diǎn)：建立1分的概念，掌握分與秒的關(guān)系。
教學(xué)難點(diǎn)：嘗試經(jīng)歷1分有多長(cháng)時(shí)間。
教學(xué)方法：自主探究合作學(xué)習、 情境教學(xué)法
教學(xué)準備：鐘面、多媒體課件
教學(xué)過(guò)程：
一、 創(chuàng )設情境，以趣促學(xué)
二、 實(shí)踐活動(dòng)，探究新知
1.認識秒針
觀(guān)察鐘表，你還認識鐘表上的指針嗎？
2．反復體驗，1分能干什么。
活動(dòng)（一）：數一數自己的心跳
活動(dòng)（二）：小組合作，1分內做自己喜歡做的事情
3．聽(tīng)音樂(lè )，估計1分有多長(cháng)。
4．用自己喜歡的方法，估計幾分有多長(cháng)。
5．觀(guān)察鐘面，自主探索分與秒的關(guān)系。
�。�1）認識秒針和秒。
�。�2）感受1秒有多長(cháng)。
�。�3）認識分與秒的關(guān)系。
�。�4）強化練習，鞏固新知。
三、 聯(lián)系生活，鞏固新知
活動(dòng)（一）：火眼金睛試眼力
活動(dòng)（二）：幫助小糊涂蟲(chóng)修改日記
四、 拓展延伸，珍惜時(shí)間
活動(dòng)（一）：1分記憶比賽
活動(dòng)（二）：1分“木頭人”比賽
五、課堂小結
說(shuō)一說(shuō)今天課堂上表現最棒的是誰(shuí)，教師進(jìn)行發(fā)卡評
價(jià)。 通過(guò)這節課的學(xué)習你們有什么收獲？表現最棒的是誰(shuí)？
六、課堂作業(yè)
A類(lèi)學(xué)生教材第79頁(yè)的3、7題。
B類(lèi)學(xué)生教材第79頁(yè)的3題。
板書(shū)設計：
教學(xué)反思：
篇二：二年級下期數學(xué)《一分有多長(cháng)》教學(xué)設計
第2課 一分有多長(cháng)
一、課題：一分有多長(cháng)
二、教學(xué)目標：
1、通過(guò)實(shí)際情境活動(dòng)，讓學(xué)生建立一分鐘和一秒鐘的概念，掌握分與秒的關(guān)系，知道1分=60秒。
2、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生親生體驗1分鐘的長(cháng)短，并感受時(shí)間的意義，培養學(xué)生的估測能力，同時(shí)，教育學(xué)生從小要珍惜時(shí)間的好習慣。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：掌握分與秒的關(guān)系，體驗1分時(shí)間的長(cháng)短，建立一分鐘的概念，知道分與秒的關(guān)系。
四、教學(xué)方法：主動(dòng)探究、動(dòng)手操作
五、教學(xué)手段：課件、實(shí)物鐘表、秒表。
六、學(xué)情分析：
七、教學(xué)過(guò)程：
（一）、情景導入，引入新課
1、運動(dòng)會(huì )上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小華用了17秒，得第二名。
2、我們這里用的時(shí)間單位是什么？ 你們覺(jué)得秒比分大還是��？
3、今天我們就來(lái)認識時(shí)間的最小單位：秒（板書(shū)）
師：通過(guò)今天的學(xué)習，我們將學(xué)到什么新的數學(xué)知識呢？一起來(lái)看一看：（課件出示：學(xué)習目標：1、認識秒針，并能感受1分的長(cháng)短；（記錄自己一分內能做的事） （二）、 實(shí)踐活動(dòng)、探索新知。
1、一分鐘有多長(cháng)
�。�1）認識秒針。
課件出示自學(xué)指導一：看一看說(shuō)一說(shuō)
仔細看課本77頁(yè)的看一看，說(shuō)一說(shuō)。
思考交流：
在鐘面上指出時(shí)針、分針、秒針，并說(shuō)一說(shuō)你是怎么區分它們的？
�。�1分鐘以后交流）
�。▽W(xué)生可能會(huì )說(shuō)：
生1：又短又粗的是時(shí)針，又細又長(cháng)的是秒針，另外一根是分針。
生2：時(shí)針走的最慢，秒針走的最快，分針走的不快不慢。）
�。�2）觀(guān)察秒針。
A：現在讓我們來(lái)看看秒針是怎樣走的？
�。ǔ鍪菊n件鐘表——秒針走一圈，分針走一小格的全過(guò)程）
生1：是一格一格走的'，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒響。
�。ò鍟�(shū)：秒針走1小格是1秒）
師：是啊，秒針嘀嗒一聲走過(guò)一小格就是一秒。下面請大家跟著(zhù)老師一起來(lái)一次�！班粥�！”那我們還可以用別的什么方法來(lái)記住一秒鐘嗎？（小組討論）
B：我們還可以用拍一次手記住一秒，現在老師拍，大家猜猜是幾秒。（拍五次）（跺一下腳、甩一下頭等等）
鐘面上走的最快的是秒針，它可以記錄比一分鐘還要短的時(shí)間。
C：你能在自己的鐘面上撥出1秒、5秒、30秒嗎？（學(xué)生操作。）
�。�3）分與秒之間的關(guān)系。
課件出示自學(xué)指導二：數一數 ，填一填：
根據課件演示秒針走一圈，分針走一小格的全過(guò)程。請大家看鐘面，輕聲的數一數秒針一圈走過(guò)幾小格？你發(fā)現了什么？
1分=_____秒
交流：
師：你發(fā)現了什么？
生：秒針走一圈是60秒。
師：秒針走一圈，分針走多遠呢？
生：分針走一小格，所以一分等于60秒。
師：是��！秒針走一圈，分針走一小格是一分鐘。（師板書(shū)：秒針走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）
師：請大家把它讀一遍。
2、一分能干什么呢？
師：剛才同學(xué)們已經(jīng)認識了一分鐘，那么一分鐘能干什么呢？
�。�1）、組織1分鐘的集體體驗活動(dòng)：數心跳。 教師指導學(xué)生數心跳的方法：請同學(xué)們舉起你的左手，用右手的三根手指按住這個(gè)地方，你感覺(jué)到它在動(dòng)嗎？（師走到學(xué)生中間邊說(shuō)邊示范）
生：感覺(jué)到了。
師；跳動(dòng)的地方就是脈搏，都找到了嗎？沒(méi)找到的同學(xué)可以請老師幫忙。（師幫助個(gè)別沒(méi)找到的學(xué)生）
師：現在老師給大家1分鐘的時(shí)間，請你數一數脈搏一分鐘跳動(dòng)多少次，準備好了嗎？好，開(kāi)始�。◣熡妹氡碛嫊r(shí)。）
師：誰(shuí)來(lái)告訴大家一分鐘他的脈膊跳動(dòng)多少次？（生自由發(fā)言。）
師：同學(xué)們這個(gè)年齡脈膊一分鐘跳動(dòng)一般在70——90左右，如果心情緊張或者是劇烈運動(dòng)之后脈搏跳動(dòng)會(huì )加快。請同學(xué)們回家后讓爸爸媽媽幫你看時(shí)間，自己再算一算。
2、計時(shí)一分鐘全體同學(xué)數一數自己脈搏，匯報自己一分鐘心跳的次數。
3、教師小結。
（二）、組織1分鐘的自選體驗活動(dòng)。
1、教師準備題卡：畫(huà)畫(huà)、讀故事、背口訣、口算、寫(xiě)字、數數或寫(xiě)數，學(xué)生從中任選一件自己喜歡做的事，然后計時(shí)一分鐘看看自己在1分鐘能完成多少？ 師：請同學(xué)們在老師準備的幾個(gè)活動(dòng)項目中選擇一項你最喜歡的活動(dòng)，看一看你一分鐘里能干什么？（口算、古詩(shī)、畫(huà)太陽(yáng)、背口訣、寫(xiě)漢字） 師：大家準備好了嗎?準備好了我們就聽(tīng)時(shí)間裁判的指揮。
時(shí)間裁判：開(kāi)始----停。
2、學(xué)生在小組內說(shuō)說(shuō)自己完成的情況，再在全班匯報。
師：請大家迅速統計你的完成情況。
師：誰(shuí)來(lái)匯報一下？
生1：我1分做了16道口算。
生2：我1分大約讀5遍古詩(shī)
生3：我一分大約畫(huà)了16個(gè)太陽(yáng)
生4：我一分鐘背了2遍口訣。
師：聽(tīng)了大家的匯報，你們有什么想說(shuō)的嗎？
�。ㄒ环昼娔茏鲈S多事情。）
師：大家說(shuō)得很好，我們在一分鐘里做了這么多的事情，我真為你們驕傲！ 3、資料展示（課件展示，師相應進(jìn)行解說(shuō)）
師：老師今天給大家帶來(lái)了一點(diǎn)小資料，讓我們來(lái)認識一下世界上一分鐘的威力吧：
(1)世界上最快的飛機1分大約可以飛行15600米,相當于大概1500個(gè)教室長(cháng)。
(2) 地球上平均每一秒生下4個(gè)小孩，一分240個(gè)。
(3) 一分，銀行點(diǎn)鈔機大約可以點(diǎn)1500張人民幣。
(4)鉛筆廠(chǎng)一分鐘可生產(chǎn)1600枝鉛筆。
師：一分能干的事情太多了，我們可不能小看它，一定要珍惜每一分。
(三)、拓展思維：
1、估一估1分鐘的長(cháng)短
如果沒(méi)有鐘表，你能用什么方法估計一分鐘有多長(cháng)嗎？
師計時(shí)，學(xué)生活動(dòng)，記錄下數據，在全班交流。
生1：我是用數數的方法，我慢慢的數到60下，估計就是一分了。
生2：我是用寫(xiě)字的方法，我寫(xiě)了25個(gè)字估計要一分鐘。
2、在生活中你1分鐘能干什么?和大家說(shuō)一說(shuō)。
生1：1分鐘我能穿好自己的衣服
師：好樣的，自己能做的事情自己做。
生2：我1分鐘能吃一根香蕉。
生3：1分鐘我能幫媽媽削2個(gè)土豆。
師：很好，幫媽媽做家務(wù)。
生4：我1分鐘能擦干凈我的桌子。
師：你真是個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子!
生5：1分鐘我能查5個(gè)生字
師：你的學(xué)習效率真高啊!
(四)、課堂回顧
師：現在離下課只剩1分鐘了，請大家回想一下，這節課你有哪些收獲呢? 師：看來(lái)，時(shí)間對我們很重要，一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰，老師希望通過(guò)今天的學(xué)習你們能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做時(shí)間的小主人。
（五）、課后作業(yè)、
1、回家和家長(cháng)一起比賽：一分鐘拍球，一分鐘跳繩，一分鐘搖呼啦圈，然后記錄結果到校后進(jìn)行小組匯報。
2、回家搜集關(guān)于珍惜時(shí)間的名言佳句。
八、板書(shū)設計： 一分有多長(cháng)
秒針走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分
1分=60秒
設計方案 篇2
今年為取消五一長(cháng)假后的首個(gè)五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
一、活動(dòng)主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動(dòng)目的：
1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;
2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內容：
驚喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費原價(jià) 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：
消費滿(mǎn) 168 送 51 ，消費滿(mǎn) 480 送 150
一次性消費滿(mǎn) 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;
一次性消費滿(mǎn) 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。
驚喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活動(dòng)期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。
驚喜四：
夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì );
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：
部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明 ：
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費;
2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費滿(mǎn) 168 或 480 均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn) 168 元或充值滿(mǎn) 200 元可送 51 元的現金券，消費滿(mǎn) 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn) 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的'設定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費;
2、具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整;
3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調整!
六、活動(dòng)的宣傳：
1 、短信通知：
短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內容(發(fā)本店會(huì )員用)：
“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”
b. 短信內容(發(fā)外部顧客用)：
“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。
2 、戶(hù)外派單：
(詳看附件)
a. 派發(fā)時(shí)間：
活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：
分店周邊范圍 1000 米 以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。
c. 派發(fā)辦法：
分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話(huà)術(shù)：
您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm 單頁(yè)夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：
店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1 、門(mén)口：
1)、海報 /x 展架：
店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內容海報; (詳看附件)
2)、橫幅：
門(mén)口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿(mǎn) 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設計效果：
b 、燈箱布條幅的設計效果：
2 、店內：
1)、海報 /x 展架：
前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報; (詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項目：
前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。
八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：
1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容;
21、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容;
3、店長(cháng)根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明;
4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓;
5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓 ;
6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì ) / 晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天 /前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行
總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;
九 、費用預算
1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費用：
5000 張=> 1000 元
2、現金券印刷費用：
=> 150 元
3、dm 宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用：
xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)
4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：
=> 200 元
設計方案 篇3
自1995年《商業(yè)銀行法》頒布以來(lái)，我國開(kāi)始實(shí)行銀行、證券分業(yè)經(jīng)營(yíng)，從此拉開(kāi)了我國券商業(yè)內重組的序幕，如申銀萬(wàn)國的合并，海通、大鵬、平安等券商的內部調整，廣發(fā)對中銀的收購，聯(lián)合證券、東方證券的合并組建等等。然而這僅僅是個(gè)開(kāi)始，1998年《證券法》的出臺，為構建我國投資銀行體系勾畫(huà)了藍圖，可以預見(jiàn)，在未來(lái)券商重組的浪潮會(huì )更壯闊。
一、重組的必然性
�。ㄒ唬┳C券業(yè)的合理產(chǎn)業(yè)結構的要求
在中國證券市場(chǎng)發(fā)展的初期，出現了一段時(shí)期的市場(chǎng)準入混亂局面。由于證券業(yè)高額利潤的吸引，全國各地一窩蜂地、盲目地組建了許多證券機構，造成券商數量偏多、分布集中、規模過(guò)小、資本實(shí)力弱的局面。目前全國約有專(zhuān)營(yíng)機構90多家，兼營(yíng)機構300多家，證券營(yíng)業(yè)部2300多家。由于券商目前主要從傳統的承銷(xiāo)、經(jīng)紀、自營(yíng)“三大業(yè)務(wù)”中獲得收入，所以券商發(fā)展遠遠超過(guò)了市場(chǎng)容量的擴展，造成競爭過(guò)激。但由于券商提供的證券市場(chǎng)服務(wù)價(jià)格和中介費用基本上由政府確定，所以激烈的競爭不會(huì )造成服務(wù)價(jià)格下降，而導致了許多非價(jià)格性競爭手段的采用，如大量的公關(guān)交易和幕后交易的費用，從而提高了交易成本，對宏觀(guān)證券市場(chǎng)帶來(lái)極大的效率損耗。
不同的行業(yè)有不同的適合自身的產(chǎn)業(yè)結構。證券行業(yè)的發(fā)展趨勢是，整個(gè)證券市場(chǎng)由少數幾家大型券商以絕對優(yōu)勢，占據業(yè)務(wù)的絕對份額，形成壟斷競爭格局。這種壟斷競爭格局有利于減少完全競爭造成的市場(chǎng)混亂和大量投機行為，有利于提高國家對證券市場(chǎng)的監管力度。壟斷競爭的證券市場(chǎng)，可以避免完全壟斷市場(chǎng)近乎扭曲的價(jià)格發(fā)現功能、資源配置功能和制度創(chuàng )新功能等缺陷。
在美國，位居證券業(yè)前列的美林、所羅門(mén)兄弟、高盛等十大投資銀行，資本額占同業(yè)資本總額的3/4.而在中國，位于前15位的證券公司的資本和資產(chǎn)，僅為整個(gè)證券業(yè)的一半�？梢�(jiàn)，為改變目前我國券商市場(chǎng)集中率低、競爭激烈、低效無(wú)序的狀況，建成金字塔式的中國投資銀行體系，有必要對券商進(jìn)行重組。
�。ǘ蹲C券法》的法律要求
《證券法》第六條規定“證券業(yè)和銀行業(yè)、信托業(yè)、保險業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理。證券公司與銀行、信托、保險業(yè)務(wù)機構分別設立�！痹谇皫啄甑闹亟M中，我國已基本實(shí)現銀證分離，但信托投資公司和保險業(yè)務(wù)機構仍設有大量證券機構經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)，按該條款的規定，這些證券機構必須從其母體中脫離出來(lái)，進(jìn)行重新組合和歸并。由于我國只有90多家專(zhuān)營(yíng)的具有獨立法人地位的證券公司，這意味著(zhù)我國400多家證券經(jīng)營(yíng)機構中有300多家將進(jìn)行重組。
《證券法》第一百一十九條規定：“國家對證券公司實(shí)行分類(lèi)管理，分為綜合類(lèi)證券公司和經(jīng)紀類(lèi)證券公司，并由國務(wù)院證券監督管理機構按照其分類(lèi)頒發(fā)業(yè)務(wù)許可證�！蓖瑫r(shí)第一百二十一條和第一百二十二條規定了綜合類(lèi)證券公司的注冊資本最低限額為人民幣五億元，經(jīng)紀類(lèi)證券公司的注冊資本最低限額為人民幣五仟萬(wàn)元。而第一百二十九條和第一百三十條則明確了不同類(lèi)券商的業(yè)務(wù)范圍：“綜合類(lèi)券商可以經(jīng)營(yíng)下列證券業(yè)務(wù)：（一）證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)；（二）證券自營(yíng)業(yè)務(wù)；（三）證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)；（四）經(jīng)國務(wù)院證券監督管理機構核定的其他證券業(yè)務(wù)�！薄敖�(jīng)紀類(lèi)證券公司只允許專(zhuān)門(mén)從事證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)�！鄙鲜鰲l款為我國券商向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展作了制度上的安排，也為我國發(fā)展大型綜合類(lèi)券商作了戰略性安排。
按照《證券法》對券商資本限額的規定，將使現有的90多家證券專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)機構面臨不同的命運。按5億元資本金對現有機構進(jìn)行歸類(lèi)可發(fā)現，除申銀萬(wàn)國、華夏證券等全國性券商及近期進(jìn)行過(guò)增資擴股的共約16家機構外，一批業(yè)務(wù)發(fā)展較為完備、業(yè)績(jì)優(yōu)良、資產(chǎn)質(zhì)量上乘的省級證券公司都處于線(xiàn)下。由于經(jīng)紀類(lèi)證券公司注冊資本最低限額為五千萬(wàn)元，這樣算，約有20家左右，資本金低于5千萬(wàn)的證券公司將有可能會(huì )面臨被歸并重組的命運。
�。ㄈ﹪H化競爭的要求
1998年4月，美國花旗公司和旅行者集團合并成立花旗集團公司，形成一個(gè)大型的“金融超市”，業(yè)務(wù)范圍遍布銀行、證券、保險等行業(yè)，對全球金融業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定影響。1999年11月4日，美國參眾兩院分別以壓倒多數通過(guò)了《金融服務(wù)現代化法案》的最后文本。該法案將取消30年代大蕭條時(shí)期實(shí)行的限制商業(yè)銀行、證券公司和保險公司跨界經(jīng)營(yíng)的法律，分業(yè)經(jīng)營(yíng)的壁壘終于被打破，可以預見(jiàn)在未來(lái)會(huì )有更多的這種大型“金融超市”出現。而在全球經(jīng)濟一體化、資本流動(dòng)國際化的形勢下，在我國加入WTO以后，資本市場(chǎng)的對外開(kāi)放將是必然，我國券商將不可避免地與國外那些“”競爭，所以我國必須培育自己的超級大券商，而最佳捷徑就是券商間的重組。以著(zhù)名的美林證券為例，它在40年代成為大型券商，60年代通過(guò)分別收購精于政府證券業(yè)務(wù)和貨幣管理與咨詢(xún)業(yè)務(wù)的另兩個(gè)大券商德旺證券和埃迪證券，將業(yè)務(wù)伸入這兩個(gè)領(lǐng)域；1970年，美林收購全美證券零售排名第五的、擅長(cháng)于市政債券的固德波帝證券公司以及跨國收購一家加拿大投資銀行，開(kāi)始大規模進(jìn)入國際市場(chǎng)；1972年，美林與一家金屬公司合資開(kāi)展商品交易業(yè)務(wù)；1974年，美林收購家庭生命保險公司，涉足保險業(yè)。不斷地以并購重組為手段發(fā)展多元化、國際化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，拓展證券市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，最終形成美林在世界投資銀行業(yè)中的領(lǐng)先地位。美林證券和其它成功的大型券商發(fā)展歷程表明，資產(chǎn)并購與重組，對投資銀行業(yè)務(wù)多元化以及券商競爭實(shí)力增強的發(fā)展，起著(zhù)決定性推動(dòng)力的作用。
�。ㄋ模┚S護證券業(yè)穩定的要求
由于券商間的無(wú)序競爭，券商違規操作從而發(fā)生巨額虧損的事件屢見(jiàn)不鮮。為了維護證券市場(chǎng)的穩定，保護廣大投資者，需要對這些券商進(jìn)行重組。例如著(zhù)名的申銀萬(wàn)國合并、國泰君安整合均屬此類(lèi)。
二、重組的障礙及對策
雖然我國券商迫切地需要重組，但在實(shí)際操作中，存在著(zhù)諸多障礙。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)權和體制障礙
我國專(zhuān)業(yè)性的證券公司或兼營(yíng)證券的機構，其資本金絕大部分來(lái)源于金融機構和國有企業(yè)，尤其是近年來(lái)，許多券商增資擴股，其股東主要是國有企業(yè)，而國有企業(yè)本身產(chǎn)權清晰度差，產(chǎn)權約束軟化，券商重組缺乏產(chǎn)權剛性約束下的利益驅動(dòng)力，許多券商的高層領(lǐng)導從自身利益而不是從公司利益出發(fā)，對于重組尤其是被兼并收購持一種抵觸態(tài)度，產(chǎn)權和體制障礙是券商重組的一個(gè)根本障礙。
�。ǘ┤讨亟M的地方保護和區域分割障礙
我國券商絕大多數是地方性的中小券商，這些券商是進(jìn)行并購和重組的主要對象，但由于地方保護主義和地區利益分割，給券商的跨地區重組帶來(lái)了極其不利的影響和很大的障礙。在已發(fā)生的重組中，要么是在一個(gè)區域范圍內，要么是發(fā)生巨額虧損不得已而被接管，并沒(méi)有大規模的跨地區的并購行為。
�。ㄈ┱深A和市場(chǎng)行為的矛盾障礙
我國券商有多種產(chǎn)權形式，但其共同點(diǎn)是他們都和國有商業(yè)銀行和國有企業(yè)存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。而這些部門(mén)的經(jīng)濟行為受到政府部門(mén)的干預，一方面券商重組是市場(chǎng)經(jīng)濟行為，應該遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律；另一方面由于證券經(jīng)營(yíng)機構直接或間接的國有性，其重組必然受到政府部門(mén)的干預，過(guò)多的政府干預會(huì )使其重組走樣變形。如何尋找到政府行為和市場(chǎng)行為的有效結合點(diǎn)和平衡點(diǎn)，是券商重組的一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。
�。ㄋ模皟炔咳丝刂啤眴�(wèn)題
“內部人控制”是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下普遍存在的一種企業(yè)行為，它是指企業(yè)經(jīng)理人員在企業(yè)中擁有相當一部分控制權，從而在企業(yè)的重大決策中過(guò)分強調內部人而不是外部出資人的利益。目前我國普遍存在著(zhù)“內部人控制”問(wèn)題。問(wèn)題起因，一方面是至今我國證券公司無(wú)一家上市，公司的股東全部是公有企事業(yè)法人，股東對證券公司的監管動(dòng)因不足；另一方面眾多證券公司以向股東貸款的方式返還了股本金，從而等于“買(mǎi)回了”公司的完全經(jīng)營(yíng)權和控制權。由于證券公司的董事長(cháng)和總經(jīng)理這些“內部人”出于自身利益的考慮，不愿意甚至干涉公司的重組。因為重組意味著(zhù)他們的利益將有可能受到一定程度的損害，抱著(zhù)“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想，從而給券商的重組帶來(lái)一定的障礙。
針對我國目前券商重組的主要障礙，宜采取以下的對策。
�。ㄒ唬┐蚱频胤奖Ｗo主義
打破地方保護和區域分割，建立券商重組“公平、公正、公開(kāi)”的全國性大市場(chǎng)，促進(jìn)券商發(fā)展的兩極分化。在目前的情況下，可考慮分步驟、分階段進(jìn)行。首先，在政府的宏觀(guān)調控下，由各省市或區域接近的券商進(jìn)行并購聯(lián)合，組建區域性的大券商，同時(shí)也可以根據自愿原則，由全國性的大券商跨地區并購其他中小券商，然后再由區域性的大券商聯(lián)合組建全國性的大券商。對于信托投資公司可以采取區域家數限制的辦法，比如一個(gè)省市只能有一家信托投資公司然后在此基礎上進(jìn)行并購聯(lián)合。券商重組一方面要引入市場(chǎng)競爭機制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，另一方面還要由政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，對于規模和實(shí)力較小的券商，由政府部門(mén)牽頭，在其經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)比較良好的情況下，就要對其進(jìn)行重組，不能等到由于競爭而使其面臨破產(chǎn)或倒閉的時(shí)候再進(jìn)行重組，這樣可以降低重組成本，減少不良資產(chǎn)，避免風(fēng)險。
�。ǘ╅_(kāi)拓融資渠道
融資難一直是我國券商所面臨的一個(gè)大問(wèn)題。我國券商的資產(chǎn)規模和資本金遠遠不能滿(mǎn)足開(kāi)展業(yè)務(wù)的需要，丞需拓展融資渠道。1999年6月，中央出臺了一系列有關(guān)券商融資的政策，允許證券公司進(jìn)入銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)，允許證券公司在銀行同業(yè)市場(chǎng)上進(jìn)行國債回購業(yè)務(wù)，允許符合條件的證券公司以自營(yíng)證券作抵押向銀行申請抵押貸款，允許符合條件的證券公司發(fā)行債券，支持規范經(jīng)營(yíng)的證券公司增資擴股，這些政策都為券商開(kāi)拓了新的融資渠道。此外，券商一個(gè)重要的融資渠道就是改制上市。目前我國還沒(méi)有一家證券公司上市，這對于券商大規模的融資是非常不利的。券商改制上市一方面可以得到大量發(fā)展所需要的資金，另一方面也可以通過(guò)證券市場(chǎng)進(jìn)行并購重組。
�。ㄈ┩晟坪徒∪嘘P(guān)證券市場(chǎng)的法律法規
目前我國證券業(yè)基本大法《證券法》雖然已經(jīng)出臺并實(shí)施，但與之配套的《投資法》、《證券投資基金法》、《證券投資保護法》、《投資咨詢(xún)法》等法律法規一直未能形成。根據我國證券市場(chǎng)和券商發(fā)展的需要，以上的法律法規應及時(shí)制定并執行。更重要的是，應早日制定《兼并收購法》，將我國券商之間的并購納入市場(chǎng)化和法制化的軌道。
三、重組后的整合
值得注意的是，重組后并非就萬(wàn)事大吉，并購后的經(jīng)營(yíng)管理對新企業(yè)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。只有做好了并購后的整合工作，才會(huì )真正產(chǎn)生1+1>2的效應。
�。ㄒ唬⿷鹇詤f(xié)同
重組之后，應努力使各家券商的.經(jīng)營(yíng)戰略相互配合、相互協(xié)調。重組后的券商將定位于經(jīng)紀類(lèi)與綜合類(lèi)兩種，應有各自不同的戰略選擇。
1.經(jīng)紀類(lèi)券商
一般而言，經(jīng)紀類(lèi)券商與綜合類(lèi)券商在競爭中處于相對劣勢，所以在重組后需要認清形勢，做出正確的市場(chǎng)定位。根據實(shí)證調查，一般的中小散戶(hù)在選擇交易場(chǎng)所時(shí)，考慮的最主要的因素是交易所的地理位置是否便于自己進(jìn)行交易。而就某一地區而言，地方性的經(jīng)紀類(lèi)券商在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局上占有相對優(yōu)勢，因為綜合類(lèi)券商在某一地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也許只有1-2家，只在該地區的中心城市設立，而地方性的經(jīng)紀類(lèi)券商的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可能有20-30家，在該地區的市級以上的城市都設立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，甚至通過(guò)遠程交易手段將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)延伸到城市郊區和各縣城，而在中心城市則設有3-5家的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。因此經(jīng)紀類(lèi)券商應以廣大的中小散戶(hù)為主要服務(wù)對象，經(jīng)營(yíng)證券交易的“零售”業(yè)務(wù)。
2.綜合類(lèi)券商
《證券法》對綜合類(lèi)券商和經(jīng)紀類(lèi)券商的劃分，給綜合類(lèi)券商向現代投資銀行方向發(fā)展提供了極好的機遇。其一，重組后綜合類(lèi)券商數目大約只有10家左右，這樣就緩和了一級市場(chǎng)過(guò)度競爭的局面，降低了交易成本，有利于上市公司和券商的合作、談判，從而規范上市公司行為；其二，地方券商的資本運營(yíng)功能被取消后，各地的資本運作，包括新股發(fā)行、資產(chǎn)重組、項目融資、投資理財等業(yè)務(wù)只能由全國性券商來(lái)辦理，有利于打破地方保護主義，促進(jìn)資本全國流動(dòng)，從而有利于提高資本的流轉速率和資源的有效配置。因此，重組后的綜合類(lèi)券商要清楚地認識到自己在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用、功能和肩負的歷史重任，在戰略上將自己定位為現代投資銀行，現階段應努力學(xué)習和研究西方現代投資銀行的功能和運作模式，結合國情，通過(guò)不斷的創(chuàng )新，為資本市場(chǎng)提供多種資本運作手段，為建立現代企業(yè)制度和國企戰略性重組提供高效服務(wù)，為建立全國性高速運轉的資本市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的國際化作出應有的貢獻。
�。ǘ┓⻊�(wù)品牌的創(chuàng )立
在國外，大型券商各有經(jīng)營(yíng)特色。美林證券的主要優(yōu)勢是從事債券股票的全球發(fā)行、承銷(xiāo)和資產(chǎn)重組、項目融資，所羅門(mén)兄弟公司的特長(cháng)是商業(yè)票據的發(fā)行和債券交易，摩根斯坦利則精于股票承銷(xiāo)，而高盛則雄霸并購市場(chǎng)。所以，重組前的各家機構可能各有自己的經(jīng)營(yíng)特長(cháng)，但在重組后要根據自身情況確立品牌服務(wù)，以在激烈的競爭中立于不敗之地，全面鋪開(kāi)并不一定能收到好效果，綜合類(lèi)券商尤其要注意這一點(diǎn)。
對經(jīng)紀類(lèi)券商而言，在業(yè)務(wù)中要注重發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)特色，不斷推出創(chuàng )新服務(wù)，如發(fā)展債券、股票的柜臺交易、網(wǎng)上交易，推出經(jīng)紀人服務(wù)制度等，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的要求，以自己的特色服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認同。
綜合類(lèi)券商在向業(yè)務(wù)多樣化方向發(fā)展的同時(shí)，還要注意業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，尤其是在傳統的“三大業(yè)務(wù)”之外，需要培養新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。我國券商在傳統業(yè)務(wù)上競爭過(guò)激，而在現代投資銀行業(yè)務(wù)上卻又少有涉足。1998年是我國證券市場(chǎng)的資產(chǎn)重組年，上市公司總共發(fā)生資產(chǎn)重組600多次，但是真正有券商在當中作中介的卻不到1/6.而美國投資銀行1975-1996年20年間經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入占總收入比重由51%下降到15%；而基金銷(xiāo)售收入、資產(chǎn)運用和證券關(guān)聯(lián)收入上升了3%、4%和37%，這足以說(shuō)明券商新的利潤增長(cháng)點(diǎn)在投資銀行業(yè)務(wù)的拓展上。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)的整頓與清理
重組后為迎合新的戰略要求，需要對原有資產(chǎn)進(jìn)行統籌安排、整頓清理。例如重組前為了競爭而設置的大量密集的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行撤并，而經(jīng)紀類(lèi)券商的非經(jīng)紀業(yè)務(wù)要進(jìn)行徹底的清理。
�。ㄋ模┤耸抡{整
此次證券業(yè)的重組將面臨著(zhù)人員的大調整。首先是部分證券營(yíng)業(yè)部的撤并將使這些機構的人員被裁減；其次是機構合并后，行政管理部門(mén)將被精簡(jiǎn)，行政管理人員需要裁減；第三是隨著(zhù)證券交易電子化進(jìn)程的推進(jìn)，將出現電腦驅逐人的現象；第四是經(jīng)紀類(lèi)券商由于業(yè)務(wù)范圍的縮小，原經(jīng)營(yíng)非經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員有待調整；第五是綜合類(lèi)券商因發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的要求，當前的人員素質(zhì)結構有待進(jìn)一步提高。券商應抓住此次機會(huì )，通過(guò)精簡(jiǎn)低素質(zhì)人員，引進(jìn)高素質(zhì)人才調整自己的人力資源結構，從而提高券商的服務(wù)層次和競爭能力。
�。ㄎ澹┬畔⑾到y與財會(huì )制度的整合
信息的收集、整理、貯存、傳遞、使用也應進(jìn)行重組，尤其應注意計算機系統的兼容，以達到信息、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)共享的目的。財務(wù)會(huì )計制度的整合也很重要，應構建統一的體系。
這次以《證券法》出臺為契機，中國券商進(jìn)行大規模業(yè)內并購重組，從而會(huì )形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局基本合理，各券商分工協(xié)作的證券業(yè)基本框架，消除證券業(yè)的不規范競爭。在這樣的投資銀行體系下，我國證券業(yè)才能長(cháng)期、規范、持續地發(fā)展，從而實(shí)現角逐國際資本市場(chǎng)的目的。
設計方案 篇4
課題：大家都來(lái)認識我
課時(shí)：1課時(shí)
類(lèi)型：制作繪畫(huà)相結合
授課時(shí)間：
教學(xué)目的：體驗與發(fā)現：體驗設計照片框架的樂(lè )趣，發(fā)現能突出主題照片的漂亮形式和顏色
實(shí)踐與創(chuàng )造：創(chuàng )造設計并制作出自己個(gè)性的作品
欣賞與評議：在制作過(guò)程完成后，選幾副優(yōu)秀的作品讓大家一起來(lái)欣賞和評議
教學(xué)重點(diǎn)：了解類(lèi)似于相框框架的作品制作程序了解簡(jiǎn)單照片復雜照片簡(jiǎn)單化的對比作用以及相框圖案的表現手法
教學(xué)難點(diǎn)：設計個(gè)性化的新穎的相框
難點(diǎn)解決：盡可能的給學(xué)生各種各樣多的背景信息
教學(xué)準備：照片，鉛筆，油畫(huà)棒（學(xué)生）粉筆（教師）
作業(yè)要求：基礎層面：照片能與圖案文字相結合，并帶有名字
深度層面：照片與圖案有機組合，富有意趣
探究層面：圖案新穎獨特，色彩與照片和諧
教學(xué)流程：
導入：（教師活動(dòng)）問(wèn)，WHEN YOU COME THIS SCHOOL你需要交什么？—》學(xué)生登記表格，那這個(gè)表格上有什么東西能讓老師還沒(méi)看到你就知道你的樣子了呢？－》照片（教學(xué)意圖）引入照片的概念，從而讓其知道突出照片的效果客觀(guān)性
問(wèn)，一般放照片的相框，在家的作用是什么？（教學(xué)意圖）
引入：
相框的漂亮與否對于審美來(lái)說(shuō)的重要性
欣賞：給其欣賞各式各樣的相框（教學(xué)意圖）從欣賞中獲得信息。得到借鑒資料信息
走進(jìn)相框的`制作：講授制作過(guò)程步驟（邊傳授邊實(shí)踐及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題（為美化教室或家做鋪墊）
步入相框畫(huà)面設計制作：想一下自己想設計一個(gè)怎么樣的相框？圖案內容是什么？（讓PPT聯(lián)播各式相框畫(huà)面從而促進(jìn)學(xué)生對作品的圖案樣式的想象）
正式進(jìn)入設計描繪：請你吧自己的想象設計都表現到畫(huà)紙上（真正落實(shí)想象中的漂亮畫(huà)面）
教學(xué)評價(jià)展示成果：拿幾副首先完成的作品到臺上，讓所有學(xué)生評一下比較一下，各個(gè)作品之間，自己與他人之間的優(yōu)點(diǎn)和不足（說(shuō)出不足能使自己進(jìn)步，說(shuō)出優(yōu)點(diǎn)能使自己自信）
出現單詞：PHOTO照片EVERY BODY 每人ME我
設計方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
春節假期，正是孩子盡孝心的大好時(shí)機，通過(guò)布置踐行，讓孩子們知道孝敬父母和長(cháng)輩是懂事的表現，也是中華民族的傳統美德。本次活動(dòng)，我們以“感恩親情”為主題，教育孩子懂得在家中關(guān)心、孝敬父母和長(cháng)輩的具體做法，持之以恒地把孝心教育活動(dòng)不斷引向深入，讓孝道在學(xué)生心中開(kāi)花結果。
二、主題閱讀：
百善孝為先
“孝”是中華民族的傳統美德，是諸德之本，“人之行，莫大于孝”。孝文化成為了傳統道德文化的核心。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步和多元文化的影響，我們應該重拾孝道，賦予孝道適合時(shí)代的內容和內涵。
“孝”可通古今，它既適合于古代社會(huì )，又適合現代社會(huì )，對于當代的小學(xué)生，了解古代孝文化，很有必要，對培養學(xué)生良好思想道德品質(zhì)尤為重要。
孝心，是一個(gè)人善心、愛(ài)心和良心的綜合表現。這種以血緣、親情為核心、以家庭為基礎的愛(ài)心不僅是個(gè)人道德的根本，而且是社會(huì )公德的.根基。中國有句老話(huà)： "百善孝為先。"當代不少倫理學(xué)家把孝敬父母看作是人處理人際關(guān)系的第一臺階，是做人的基本要求，是關(guān)心他人、熱愛(ài)祖國等品德形成的基礎。所以，孝，小可以幫助家庭保持和睦，大可以促使社會(huì )走向和諧。
三、活動(dòng)時(shí)間：
寒假開(kāi)始——2月29日
四、主題實(shí)踐：
【活動(dòng)一：唱孝心歌曲】
結合本月主題，學(xué)校推薦歌曲《感恩的心》《孝心》（音樂(lè )在各班QQ群共享），學(xué)生利用寒假時(shí)間學(xué)唱，要求做到人人會(huì )唱，選擇時(shí)機唱給父母聽(tīng)。
有一個(gè)字，牽人心，那就是孝順的孝；
有一個(gè)字，很感人，那就是孝順的順。
啊，孝順！傳統美德傳給祖祖輩輩，祖祖輩輩又傳給我們。
一生生地傳送，一世世的子孫。
有一個(gè)字，很好聽(tīng)，那就是孝心的孝；
有一個(gè)字，很動(dòng)人，那就是孝心的心。
啊，孝心！爺爺奶奶傳給爸爸媽媽?zhuān)职謰寢層謧鹘o我們。
一代代地光大，一輩輩地生根。
啊，一代又一代啊，傳送著(zhù)孝順，延續著(zhù)孝心。
【活動(dòng)二：讀孝道故事】
推薦利用寒假時(shí)間搜集并閱讀《中國古代二十四孝故事》。開(kāi)學(xué)后各班進(jìn)行“講孝道故事，做有德之人”比賽。
1、孝感動(dòng)天 2、戲彩娛親 3、鹿乳奉親 4、百里負米 5、嚙指痛心 6、蘆衣順母 7、親嘗湯藥 8、拾葚異器 9、埋兒奉母 10、賣(mài)身葬父 11、刻木事親 12、涌泉躍鯉 13、懷橘遺親 14、扇枕溫衾 15、行傭供母 16、聞雷泣墓 17、哭竹生筍 18、臥冰求鯉 19、扼虎救父 20、恣蚊飽血 21、嘗糞憂(yōu)心 22、乳姑不怠 23、滌親溺器 24、棄官尋母
【活動(dòng)三：盡孝道之行】
寒假時(shí)間，正值春節前后，每日向父母及長(cháng)輩行孝，講孝言，盡孝舉，表孝心。"孝言"包括：起床問(wèn)聲早、進(jìn)門(mén)忙報到、出門(mén)打招呼、睡前道晚安、分別說(shuō)再見(jiàn)、感激表謝意等等。
"孝舉"包括：就餐讓座位、吃菜讓佳肴、看電視讓頻道、父母生病懂得端水遞藥、家務(wù)勞動(dòng)要勤勞等等多方面。道德情感需要積累，規范行為需要培養。從這些細節人手，懂得怎樣孝敬父母長(cháng)輩。
可以用照片或錄像等形式記錄自己的春節盡孝行動(dòng)，返校后上交或把相關(guān)資料上傳各班QQ群，學(xué)校將根據所交材料評選“建橋小學(xué)德育小孝星”！
設計方案 篇6
一活動(dòng)主題：關(guān)于對自己的認識
二活動(dòng)參考閱讀：參考閱讀文章3《北大是我美麗羞澀的夢(mèng)》
三活動(dòng)方式：閱讀與思索、聆聽(tīng)與討論
四活動(dòng)步驟：
（一）閱讀
播放《童年》歌曲。
夢(mèng)，是年輕人的理想，年輕人的追求。我相信在座的同學(xué)們，你們來(lái)到沙井中學(xué)，每個(gè)人心中一定也揣著(zhù)一個(gè)美麗的夢(mèng)，正是這些美麗的夢(mèng)，引導我們不斷前進(jìn)，夢(mèng)是前進(jìn)的動(dòng)力。
現在讓我們一起想一下有哪些夢(mèng)想的格言呢？
�。ㄍ瑢W(xué)發(fā)言）
作業(yè)：請搜集有關(guān)青春夢(mèng)想或高中生夢(mèng)想的格言警句，名篇名段，整理在練習本上。
簡(jiǎn)介王海桐：
�。福衬晟�，四川省 ２００１年理科狀元，以此為基礎７１３分的成績(jì)考取北戴河金融系，高中時(shí)期最?lèi)?ài)看〈金鎖記〉／〈灌籃高手〉／〈蔡志忠漫畫(huà)〉等。
請同學(xué)們閱讀思考，以小組形式討論，每組提出兩個(gè)問(wèn)題。
教師提示：海桐是一個(gè)“有故事的人”，在她的成長(cháng)過(guò)程有許多感動(dòng)心靈的故事，列表整理出這些瑣事：
時(shí)間故事感悟
嬰兒生為女孩的不幸注定自己永久地掙扎與反抗
自嘲于“海桐”與希冀為“梧桐”的抉擇
幼兒園旁人一句無(wú)意的話(huà)讓“我”銘記多年，無(wú)意間發(fā)現本非如此。
態(tài)度決定命運
小學(xué)與初中童年父母有意無(wú)意的暗示使我形成追求完美的習慣可怕的習慣為“我”帶來(lái)生活與學(xué)業(yè)的促進(jìn)外，更附加了沉重的心理壓力。
高中充滿(mǎn)回憶的理科實(shí)驗班生活人生無(wú)常，只有這一刻，可以為我們感受和把握
小姑的英年早逝
成長(cháng)中的`感激 希望走屬于自己的路
注：實(shí)際上課時(shí)將該項任務(wù)留為課外作業(yè)。
（二）反省與思考
完成【思考探索】題：你覺(jué)得作者在成長(cháng)的歲月里，有過(guò)遺憾嗎？為什么？請談?wù)勀愕目捶ā?/p>
以小組為單位，與同學(xué)談?wù)勀銓Ω咧腥甑南＜绞鞘裁?/p>
（三）布置采訪(fǎng)
主題：別人眼中的我
對象：父母／朋友／親人／老師
結果：文字／圖片／聲音／錄像
通過(guò)圖書(shū)館／網(wǎng)絡(luò )／朋友／電視等多種途徑了解采訪(fǎng)這種語(yǔ)文時(shí)間活動(dòng)基本要領(lǐng)，包括采訪(fǎng)前準備，采訪(fǎng)期間注意事項，采訪(fǎng)資料的整理和.總結。
要求：
采訪(fǎng)前必須做好采訪(fǎng)提綱，其中包括采訪(fǎng)要點(diǎn)。
其他作業(yè)：
將本文中的成語(yǔ)／哲理性強或自己感悟比較深的詞語(yǔ)或句子整理到摘抄本上
教學(xué)后記：
原.計劃學(xué)習的任務(wù)太多，對學(xué)生未做充分估計；
學(xué)習〈北大是我美麗羞澀的夢(mèng)〉，學(xué)生提出很多問(wèn)題，是我始料不及的，課堂討論氣氛活躍，但是由于課堂時(shí)間不足，許多問(wèn)題沒(méi)有當堂得到解決。
對比閱讀的文章也布置課后閱讀拉。
采訪(fǎng)的.計劃未使用，可能要等到下星期。
.總結：
教學(xué)必須備學(xué)生，學(xué)生在討論中加深理解和體會(huì )，這比教師講解更重要。也更符合課改精神。
設計方案 篇7
一、玩法隱含，引發(fā)合作
首先我們設計了一些幼兒必須合作才能玩的游戲，使幼兒體會(huì )到合作游戲比一個(gè)人玩更有趣，幾個(gè)人的智慧勝過(guò)一個(gè)人的聰明才智，從而體驗合作的快樂(lè )，萌發(fā)合作的興趣和愿望。
如中班手工區游戲“烏龜爬”的合作體現在兩個(gè)方面：一是制作烏龜時(shí)，我們引導幼兒在畫(huà)好的小烏龜下面粘兩根吸管，并從吸管中穿線(xiàn)：我們有意識地投放較長(cháng)或較細的吸管，這使幼兒在穿線(xiàn)時(shí)必須一個(gè)人在管子一頭將線(xiàn)穿進(jìn)去，另一個(gè)人在管子另一頭把線(xiàn)頭拉出來(lái)，從而不得不與同伴合作。二是玩游戲時(shí)，兩個(gè)幼兒必須合作拉動(dòng)繩線(xiàn)(一張一合)，才能使“小烏龜”爬起來(lái)。
二、規則約束，促進(jìn)合作
教師經(jīng)過(guò)觀(guān)察發(fā)現，如果只提一些寬泛的要求，而不對幼兒的合作行為作出明確規定，幼兒的合作便會(huì )流于形式。如以“我和好朋友的畫(huà)”為例，教師的設計意圖是通過(guò)好朋友共同作畫(huà)來(lái)促進(jìn)幼兒分享繪畫(huà)經(jīng)驗，提高繪畫(huà)能力。但在操作過(guò)程中，教師發(fā)現由于沒(méi)有提出明確的合作要求，制訂合作規則，孩子們或各自為政，或由能力強的幼兒全權包辦，幼教之友《在區域活動(dòng)中學(xué)習合作》。于是師幼經(jīng)過(guò)協(xié)商制訂了以下規則：
�、賰蓚�(gè)好朋友共同商議，確定主題，每個(gè)幼兒至少要表現一點(diǎn)以上的想法，保證那些內向、能力弱的幼兒有表達、表現的機會(huì )。
�、诶L畫(huà)內容由兩人根據各自特長(cháng)，分工來(lái)畫(huà)。
�、圩髌吠瓿珊�，各組每個(gè)成員都要在全班幼兒面前表述合作的過(guò)程及經(jīng)驗，促使每個(gè)幼兒都有一種強烈的任務(wù)意識，自覺(jué)合作作畫(huà)。
又如，在小班表演區的“手偶劇場(chǎng)”游戲中，經(jīng)�？梢�(jiàn)一個(gè)幼兒抱著(zhù)好幾個(gè)手偶漫無(wú)目的地玩耍。他們感興趣的是手偶而不是表演，更談不上合作了。為此我通過(guò)以下規則進(jìn)行干預，引導幼兒合作表演。
�、倜看斡螒蛑贿x一個(gè)最喜歡的手偶，扮演一個(gè)喜歡的角色。
�、谡乙粋�(gè)小動(dòng)物手偶做自己手偶的好朋友。
�、蹖门笥颜f(shuō)一句好聽(tīng)的話(huà)，與它玩一個(gè)好玩的`游戲。
這些規則使幼兒在選擇手偶時(shí)有了取舍，他們在教師精心布置的故事背景的提示下，自編角色間的對話(huà)，豐富表演情節，從原來(lái)的自?shī)首詷?lè )逐步走向合作表演。
三、情境暗示，推動(dòng)合作
幼兒的合作行為易受一定情境的暗示和推動(dòng)。如，在手偶表演區，如果教師只是單純地投放幾個(gè)手偶或頭飾，幼兒往往因表演素材和經(jīng)驗的缺乏而茫茫然。如果教師以連環(huán)畫(huà)的形式張貼角色形象，展示故事情節，或投放錄音磁帶作為參照對象，營(yíng)造表演氛圍，便能很好地推動(dòng)幼兒的合作表演。又如，在“壘高王”(用建構材料壘成)的游戲中，每天都有幼兒進(jìn)入這個(gè)區域和“壘高王”對擂，但他們發(fā)現憑一個(gè)人的力量已無(wú)法超越“壘高王”的高度，便自發(fā)地結對合作：一個(gè)人負責維護“地基”，一個(gè)人往上壘高，終于超越了“壘高王”的高度。
四、混齡交往，探索合作
為了使幼兒多層面地體驗、探索人際交往和合作，我們每周開(kāi)展一次全園混齡區域活動(dòng)，擴大幼兒的交往面、合作面。如，手工活動(dòng)“美麗的拖鞋”要求小、中、大班的三個(gè)幼兒為一組合作制作。剛開(kāi)始，大多由中、大班幼兒合作制作，小班幼兒則站在邊上觀(guān)看，無(wú)所事事。教師發(fā)現這一情況后及時(shí)引導幼兒討論如何分工合作，哪些事可由小班幼兒來(lái)做，哪些事由中大班幼兒來(lái)做。后來(lái)，他們進(jìn)行了分工，小班幼兒用印章畫(huà)制作鞋面，中大班幼兒先合作搓紙繩，然后由大班幼兒將搓好的繩子粘貼在鞋底上，并將小班幼兒印好的鞋面粘貼在繩子上，裝飾拖鞋。在這個(gè)活動(dòng)中，每個(gè)幼兒都擔負著(zhù)整個(gè)制作活動(dòng)的一部分工作，既增強了年幼孩子的觀(guān)察學(xué)習能力及模仿能力，也增強了年長(cháng)孩子的責任感和自信心。他們友好謙讓?zhuān)餐w驗了合作的快樂(lè )。
在實(shí)踐中，我們感到只要教師精心設計，就可以創(chuàng )設出充滿(mǎn)活力的合作情境，從而向幼兒滲透合作意識，使他們自覺(jué)合作，提高合作臺旨力。
設計方案 篇8
活動(dòng)內容：
一、 小交警隊表演小交警韻律操。（交警操音樂(lè )）
二、 小交警代表宣讀 “走文明路，做文明人”倡議書(shū)
三、 教師、學(xué)生、居民代表在橫幅上簽名。（樂(lè )曲、水彩筆）
四、 分組展示活動(dòng)。
1、 請你參加：交通大課堂
五、二學(xué)生、四、二學(xué)生
小交警俱樂(lè )部成員將馬路、斑馬線(xiàn)、紅綠燈、小汽車(chē)搬到廣場(chǎng)，邀請居民一起上一堂道路交通模擬課。俱樂(lè )部成員扮演紅綠燈、汽車(chē)司機及講解員，學(xué)生及居民們按照紅綠燈的變化正確行走、過(guò)馬路。講解員提示行人、司機應注意的問(wèn)題。
2、 交通知識百分百：交通知識競賽
五、一、四、一學(xué)生
少年交警班的同學(xué)整理出30道左右的.交通安全試題，在學(xué)生及居民中開(kāi)展安全有獎問(wèn)答，兩名主持人提問(wèn)，答對有獎。加強居民們對交通安全知識的掌握。（獎品為墊板）
3、 交通小劇場(chǎng)：祝你平安
五、三學(xué)生、四、三學(xué)生
演員們表演交通安全ab�。ㄎ倚Ｗ约壕幣诺囊粋�(gè)有關(guān)交通的小劇目，可臺上臺下互動(dòng)），學(xué)生與居民參與其中。劇中穿插小問(wèn)題，上下互動(dòng)。
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