中國陽(yáng)光私募公司品牌建設研究論文
摘 要：隨著(zhù)中國百姓的投資理念越來(lái)越強，國內投資市場(chǎng)風(fēng)起云涌。投資于二級市場(chǎng)證券私募基金近年來(lái)獲得了蓬勃發(fā)展，陽(yáng)光私募基金作為一個(gè)行業(yè)在國內市場(chǎng)迅速興起，正為越來(lái)越多的投資者和市場(chǎng)所關(guān)注與認可。伴隨著(zhù)國內證券私募基金管理的陽(yáng)光化趨勢，中國私募基金日益成為中國資本市場(chǎng)的一股重要力量。
關(guān)鍵詞：陽(yáng)光私募;投資顧問(wèn)公司;品牌建設
1 引言
陽(yáng)光私募2008年后“名聲”大振，被普通大眾捧為投資的“座上賓”，陽(yáng)光私募的投資顧問(wèn)公司如雨后春筍般的破土而出。據不完全統計，國內現有投資顧問(wèn)公司在520家左右。投資顧問(wèn)公司未來(lái)將經(jīng)歷一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，投資者會(huì )選擇大品牌、與自己投資風(fēng)格和偏好相同或相近的公司進(jìn)行投資，最終，少數的幾家大品牌公司管理了市場(chǎng)上大多數的資金。在這個(gè)過(guò)程中，投資顧問(wèn)公司的品牌建設是必不可少的。截止2011年6月，國內陽(yáng)光私募產(chǎn)品905只，規模超過(guò)1600億。從2003年中國第一只陽(yáng)光私募成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)8年牛熊交替的洗禮，陽(yáng)光私募產(chǎn)品已經(jīng)從幕后走到了國內投資的臺前。
2 品牌建設的必要性
投資顧問(wèn)公司發(fā)展到今天，大多只是2-3年時(shí)間，超過(guò)5年的投資顧問(wèn)公司更是鳳毛麟角。大多數公司現階段的任務(wù)是發(fā)行產(chǎn)品，擴大規模，收取管理費，用來(lái)支付各種費用。近年來(lái)，公司的品牌就顯得尤為重要。
在選擇投資的初期，投資者大多會(huì )注重收益，此產(chǎn)品比彼產(chǎn)品收益差了3%或5%，客戶(hù)就會(huì )趨之若騖擠向收益高的那只產(chǎn)品，投資收益競爭是各投資顧問(wèn)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的基本形式，哪個(gè)公司的產(chǎn)品帶給投資者稍高一點(diǎn)的.收益，就能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)很大作用。但由于陽(yáng)光私募產(chǎn)品本身屬于高風(fēng)險產(chǎn)品，在產(chǎn)品信息不對稱(chēng)的前提下，品牌也同價(jià)格一樣是影響投資者購買(mǎi)的關(guān)鍵要素。
當前銀行仍是陽(yáng)光私募集產(chǎn)品發(fā)行的主要渠道，起著(zhù)影響銷(xiāo)售的決定性作用，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，由價(jià)格競爭上升到品牌競爭是一個(gè)必然的趨勢。品牌的重要性不言而喻。投資顧問(wèn)公司的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價(jià)值的戰略財富，而絕不僅僅是銀行的“貼牌”。因此，提升品牌競爭優(yōu)勢是提高投資顧問(wèn)公司綜合競爭力的重要手段。
3 品牌建設戰略與策略
(1)正確認識品牌。
公司的品牌實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等多種要素的綜合體，體現的是公司的綜合實(shí)力。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心就是基于投資對于公司品牌的認同感，要與公司整體實(shí)力或產(chǎn)品相匹配。投資顧問(wèn)公司的目標客戶(hù)群體是有一定經(jīng)濟實(shí)力的投資者、銀行，陽(yáng)光私募這種主動(dòng)化管理的產(chǎn)品，除了強有力的投資管理能力，還需要融合文化和心理的消費價(jià)值。
(2)品牌戰略。
中國的陽(yáng)光私募發(fā)展從品牌角度來(lái)說(shuō)，除少數幾家有知名度的投資顧問(wèn)有限公司以外，多數公司市場(chǎng)定位尚不明晰，也不為廣大投資者所熟知。品牌的定位是企業(yè)發(fā)展愿景和企業(yè)文化的結合體，是管理者描述自己企業(yè)和投資者認知企業(yè)的重要標識。建設品牌是一個(gè)系統工程，必須進(jìn)行合理的規劃。這要求陽(yáng)光私募集投資顧問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)者從整體入手，明確自己公司的戰略基礎和戰略目標，明確要傳達給投資者怎樣的信息，從而界定出清晰的品牌戰略以便于整體的推廣、營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)。
(3)品牌建設策略。
�、僬w品牌：對陽(yáng)光私募管理者來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競爭力相當重要。對于投資者來(lái)講，和一個(gè)有較強的理財能力和悠久歷史的投資顧問(wèn)打交道，特別令人放心，尤其是在投資行業(yè)。投資顧問(wèn)公司應注重自我健康形象的塑造，注重品牌建設。比如信息的及時(shí)披露、重大事項說(shuō)明、危機公關(guān)等等，都要有成體系的管理辦法及措施。
�、诋a(chǎn)品線(xiàn)：現多數公司成立時(shí)間短，還處于為生存奔波的階段，人力資源配置方面還受很大的限制，多數公司是一個(gè)基金經(jīng)理統領(lǐng)所有產(chǎn)品。大一些的公司已配備交易軟件，20幾只產(chǎn)品可采用復制的形式，在凈值上沒(méi)有太大的波動(dòng)。
�、畚幕浩放莆幕峭ㄟ^(guò)賦予品牌豐富而深刻的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用有效的內、外部傳播途徑形成投資者對品牌在精神上的高度認同，從而形成強烈的品牌忠誠。擁有品牌忠誠就可以贏(yíng)得顧客忠誠，贏(yíng)得穩定的市場(chǎng)，大大增強公司的品牌競爭能力，為品牌戰略的成功實(shí)施提供強有力的保障。
�、懿町惢和顿Y者總會(huì )按照自己的風(fēng)險偏好去選擇理財產(chǎn)品，在挑選公司時(shí)往往會(huì )關(guān)注跟自己投資理念相似的品牌公司。每個(gè)投資者對自己的投資都有一套清晰的認知，在選擇投資顧問(wèn)公司和產(chǎn)品時(shí)也會(huì )根據自己投資理念、產(chǎn)品的風(fēng)格、投資管理者的口碑等。品牌的差異化相當于公司品牌的個(gè)性，它可以超越產(chǎn)品而不易被競爭品牌模仿，是區別于市場(chǎng)上同質(zhì)化公司、同質(zhì)化產(chǎn)品最佳的競爭策略。
參考文獻
[1]伯明登，沈優(yōu)君.品牌營(yíng)銷(xiāo)后臺———營(yíng)銷(xiāo)戰略及品牌戰略的創(chuàng )新思考[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2008，(12).
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