小議地方農產(chǎn)品的發(fā)展渠道論文
1黑龍江農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理上的問(wèn)題
1.1缺少銷(xiāo)售渠道
農產(chǎn)品被順利的消費和使用，離不開(kāi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。擁有恒定的銷(xiāo)售渠道，農產(chǎn)品才能獲得經(jīng)濟效益和市場(chǎng)優(yōu)勢。在銷(xiāo)售過(guò)程中，并不能一味的降低成本和價(jià)格，投放大量的宣傳廣告。倘若消費者和生產(chǎn)者之間沒(méi)有形成高效、安全、快速銜接，這些做法并不有效。黑龍江農產(chǎn)品的傳統銷(xiāo)售渠道是大流通，自產(chǎn)自銷(xiāo)為主。銷(xiāo)售的方向是面向大眾的蔬菜水果店、超市等。渠道是農產(chǎn)品走向市場(chǎng)的一個(gè)障礙�，F階段最常見(jiàn)的分銷(xiāo)渠道模式，銷(xiāo)售基礎是農貿市場(chǎng)，核心是批發(fā)市場(chǎng)，形成了多元化農產(chǎn)品市場(chǎng)體系。分銷(xiāo)渠道模式多環(huán)節、多層次、弱控制、分散化，交易成本很高、產(chǎn)品的保鮮時(shí)間較短，有很多的弊端和不足。
1.2品牌意識不夠
品牌從表面意義上解釋?zhuān)褪怯衅肺坏呐谱�，其品牌價(jià)值是產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的附加利益體現出來(lái)的。但市場(chǎng)中的品牌產(chǎn)品多是工業(yè)產(chǎn)品，農產(chǎn)品品牌很少。經(jīng)濟全球化的影響下，黑龍江農產(chǎn)品要打造特色、強勢的農業(yè)品牌，提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。農產(chǎn)品品牌的塑造，不能依靠廣告媒體。品牌形象的樹(shù)立是企業(yè)經(jīng)歷長(cháng)期積累和凝聚的結果，品牌也代表著(zhù)該產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費者的某種需求，有著(zhù)象征性?xún)r(jià)值。品牌力量能夠作為市場(chǎng)競爭的工具。就黑龍江農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，農產(chǎn)品銷(xiāo)售往往在農貿市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，多數企業(yè)負責農產(chǎn)品粗加工和初級加工，市場(chǎng)中存在需求短缺和過(guò)剩的矛盾。農產(chǎn)品的研發(fā)力不強、深加工力不強、營(yíng)銷(xiāo)策略不夠、營(yíng)銷(xiāo)意識差，因此許多企業(yè)為了塑造產(chǎn)品品牌形象，只會(huì )進(jìn)行廣告無(wú)限投入，缺少市場(chǎng)競爭力。
黑龍江五種具有優(yōu)勢的農產(chǎn)品中，牛奶產(chǎn)品品牌較為突出，有“飛鶴”“、完達山”“、搖籃”“、紅星”等。但內蒙古的“伊利”和“蒙�！�，知名度比黑龍江的“飛鶴”、“完達山”要高的多。專(zhuān)業(yè)小麥中“北大荒”品牌被廣泛認可。黑龍江的肉牛品牌“賓西”“、希波”和國內的“雙匯”“、皓月”差距很大。專(zhuān)用玉米和高油大豆這兩類(lèi)農產(chǎn)品的品牌認可率很低，黑龍江專(zhuān)用玉米品牌有“松北王”“、興茂”、“碧珠”“、溫格林”，這些品牌的影響范圍還只是在省內。盡管黑龍江農產(chǎn)品品牌數量上領(lǐng)先于國內其他省份，種類(lèi)卻很單一，沒(méi)有整體品牌的優(yōu)勢。黑龍江農產(chǎn)品的品牌建設，是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。品牌塑造反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)思想，構建品牌也受到了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和消費者滿(mǎn)意度的影響。企業(yè)若要樹(shù)立品牌應改變短期思維，制定實(shí)施步驟和長(cháng)期計劃，為消費者所服務(wù)。這樣才能構建好企業(yè)的品牌，企業(yè)也可以實(shí)現可持續、穩步、健康的發(fā)展。
1.3農業(yè)信息技術(shù)程度不足農業(yè)信息化是利用信息技術(shù)的成果，有組織、有計劃、有行動(dòng)、有步驟的讓農民完成信息化農業(yè)生產(chǎn)管理。其中包括管理、生產(chǎn)、技術(shù)、售后和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等行為。構建農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，農民能夠上網(wǎng)獲取農業(yè)種植知識，在網(wǎng)上獲取銷(xiāo)售訂單，實(shí)現農產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)管理的直接利用。農業(yè)信息技術(shù)的介入，不僅提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且讓傳統農業(yè)轉變成為了現代農業(yè)。目前，在廣大農村中，農業(yè)信息化已逐步普及，信息技術(shù)漸漸被農民接納。但由于信息技術(shù)成本較高、消費市場(chǎng)和生產(chǎn)市場(chǎng)信息不對稱(chēng)。黑龍江地處內陸地帶，建立信息化和進(jìn)行信息傳播較為不利，不能權威、準確、及時(shí)的和外界聯(lián)系、溝通。黑龍江農村的信息化建設時(shí)間很短，又缺少技術(shù)性人才，這就使得農業(yè)發(fā)展程度和信息網(wǎng)絡(luò )建設較為薄弱。
2黑龍江農產(chǎn)品的發(fā)展渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1樹(shù)立現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指導思想是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，農民依據多方面環(huán)境變化和農村經(jīng)濟形式構成的普遍意義經(jīng)營(yíng)哲學(xué)即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。黑龍江農產(chǎn)品需樹(shù)立現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，推進(jìn)綠色農產(chǎn)品的生產(chǎn)，促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，改變過(guò)時(shí)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在重視農產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，還需構建良好的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。構建農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，強化營(yíng)銷(xiāo)理念，提高農業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)化、規�；�、組織化和品牌化程度，使傳統農業(yè)轉變成為現代農業(yè)。
2.2整合銷(xiāo)售渠道
黑龍江農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最大阻礙是銷(xiāo)售渠道。落后的銷(xiāo)售渠道會(huì )制約我國的農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展。因此，為了提高農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的有效性，要對農產(chǎn)品管理模式、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行創(chuàng )新。完善農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，會(huì )影響農產(chǎn)品流通的.效率和成本，并直接對農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭產(chǎn)生影響。黑龍江農產(chǎn)品企業(yè)要轉變觀(guān)念、解放思想，提高農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組織程度，加強農產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓力。
2.3加強農產(chǎn)品的品牌意識
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的完善和發(fā)展，黑龍江農產(chǎn)品不能局限于省內，要爭取國內市場(chǎng)，構建自我的產(chǎn)品品牌。若要爭創(chuàng )品牌，就要先提高經(jīng)濟效益。黑龍江省需從傳統農業(yè)基礎轉變?yōu)楝F代農業(yè)，培養好品牌，注重產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)建設，提升產(chǎn)品品牌競爭力。黑龍江省要按照實(shí)施步驟和農產(chǎn)品品牌的戰略要求，推進(jìn)現代化農業(yè)發(fā)展進(jìn)程。除此之外，在農產(chǎn)品生產(chǎn)中，要投入科技創(chuàng )新元素，提升產(chǎn)品品牌的設計水平，發(fā)揮出自我文化優(yōu)勢，構建出新穎獨特的設計思路。黑龍江農產(chǎn)品的品牌塑造既要重視包裝和商標外在形象，還要讓消費者滿(mǎn)意品牌產(chǎn)品質(zhì)量。其中涉及了營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面工作。個(gè)性品牌形象也是很重要的，消費者的消費能力和消費心理不同，對品牌看法也不一樣。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)前要做好準確定位，給消費者留下獨特的第一印象，讓消費者對品牌有著(zhù)深刻的評價(jià)。農產(chǎn)品的品牌塑造離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )新，任何農產(chǎn)品都會(huì )經(jīng)歷誕生、發(fā)展、壯大、衰落的過(guò)程，時(shí)代會(huì )不斷進(jìn)步，消費者的思想也會(huì )不斷變化。只有不斷用新設計、新材料、新技術(shù)賦予品牌新形象，才能提高品牌創(chuàng )新實(shí)力。
2.4建設農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )
農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)復雜、綜合、富民、宏大的系統性工程。農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )能夠縮短國內各地的信息交流，實(shí)現了農產(chǎn)品的流通。建設農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，要投入資金建設功能強大、覆蓋面全、技術(shù)先進(jìn)的信息化基礎設施。以此加強農業(yè)產(chǎn)品供求的聯(lián)絡(luò )、分析和預測。運用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)能支持農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)�，F代化的網(wǎng)絡(luò )和信息技術(shù)，可進(jìn)行有效化的信息服務(wù)，有助于傳統農業(yè)升級改造，提高了農民生活素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，構建農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，能夠為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供服務(wù)，促進(jìn)農業(yè)的快速發(fā)展。
3結束語(yǔ)
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展和完善，黑龍江農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對生產(chǎn)、消費、農業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式和結構調整的作用日益突出。若黑龍江農產(chǎn)品取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，就要提高農產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道。品牌競爭力是黑龍江農產(chǎn)品取得成功的基礎。只有樹(shù)立現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、整合銷(xiāo)售渠道、加強農產(chǎn)品的品牌意識、建設農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，塑造農產(chǎn)品的品牌形象，才能提升文化價(jià)值，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭力。
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