國際綠色營(yíng)銷(xiāo)應對策略論文
摘要:在我國企業(yè)進(jìn)占國際市場(chǎng)的過(guò)程中，不免遇到諸如綠色壁壘、貿易歧視、反傾銷(xiāo)等諸多不利因素的制約。這些不利因素中，綠色壁壘的不良影響是最為顯著(zhù)。因此，樹(shù)立國際綠色營(yíng)銷(xiāo)理念、確定國際綠色營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)展國際綠色營(yíng)銷(xiāo)競爭已經(jīng)成為我國企業(yè)進(jìn)占國際市場(chǎng)的戰略選擇，對于我國企業(yè)融入國際行列、開(kāi)展跨越式發(fā)展有著(zhù)不容忽視的作用。
關(guān)鍵詞:國際綠色營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)；國際市場(chǎng)；戰略選擇
目前，整個(gè)世界的發(fā)展都在向著(zhù)綠色戰略、環(huán)保時(shí)代的方向大步邁進(jìn)。作為經(jīng)濟發(fā)展位居世界前列的中國，在實(shí)現中華民族偉大復興宏偉目標的過(guò)程中也在逐步朝著(zhù)綠色、環(huán)保的方向而靠近。因此，實(shí)現企業(yè)綠色發(fā)展、開(kāi)展國際綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為今后我國企業(yè)進(jìn)占國際市場(chǎng)的不二抉擇。
一、我國企業(yè)開(kāi)展國際綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性
第一，符合我國經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展的現實(shí)需求。在經(jīng)濟社會(huì )高速發(fā)展的現實(shí)下，我國多數企業(yè)在為國家經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的同時(shí)，也成為了環(huán)境污染的主要制造對象。企業(yè)必須認識到綠色發(fā)展和環(huán)保需求的重要性，在綠色和環(huán)保標準的規定下做好自身發(fā)展，實(shí)現不斷跨越，通過(guò)自身綠色發(fā)展，為我國經(jīng)濟社會(huì )以及環(huán)境生態(tài)可持續發(fā)展提供支撐、奠基鋪路。第二，樹(shù)立我國企業(yè)良好國際形象的堅實(shí)保證。一個(gè)企業(yè)的國際形象往往會(huì )直接影響其在國際市場(chǎng)中的地位和作用。因此，作為優(yōu)質(zhì)國際企業(yè)象征的綠色企業(yè)將是今后我國企業(yè)發(fā)展的主要追求。我國企業(yè)在實(shí)現自身發(fā)展的過(guò)程中，應該重點(diǎn)以提升其生態(tài)效益、環(huán)保效益為基礎，在尋求經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的發(fā)展，通過(guò)環(huán)保和經(jīng)濟的雙向互促，力爭實(shí)現發(fā)展共贏(yíng)，為塑造良好國際企業(yè)形象提供保證。第三，打破國際貿易綠色壁壘的必然選擇。在國際貿易不斷發(fā)展的過(guò)程中，隱藏于國際貿易體系各個(gè)層面最為致命的貿易障礙也隨之不斷涌現。其中，綠色壁壘當數最為棘手、最難應付的`障礙之一。我國企業(yè)應該從選材、生產(chǎn)、加工、包裝、認證、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面，始終秉承綠色理念，以綠色和環(huán)保的各項要求作為發(fā)展標準，才能在綠色壁壘的突圍中全身而進(jìn)，突圍發(fā)展。
二、我國企業(yè)進(jìn)占國際市場(chǎng)過(guò)程中所面臨的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
目前我國多數企業(yè)在綠色營(yíng)銷(xiāo)的博弈中依然處于被動(dòng)境地。究其原因，主要還是來(lái)自自身方面諸多問(wèn)題的影響居多。比如綠色消費觀(guān)念難以提升、綠色消費水平持續低下、綠色加工無(wú)法普及、綠色認證不能達標、綠色包裝不夠廣泛等。這些來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)方面的瓶頸問(wèn)題，在制約我國企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，也為我國整體企業(yè)國際貿易和國際競爭帶來(lái)諸多不便。第一，監管體制的缺陷使得企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)意識比較淡漠。長(cháng)期以來(lái)，由于國家在環(huán)境保護和綠色發(fā)展方面的監管政策和監管力度總是行進(jìn)于問(wèn)題之后，以致我國多數企業(yè)在自身起步發(fā)展階段，一般都不會(huì )顧及環(huán)境現狀，總是在由于自身發(fā)展之后所引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題難以控制的情況下，才會(huì )采取相關(guān)措施進(jìn)行治理。這種類(lèi)似于工業(yè)革命時(shí)期西方國家的企業(yè)發(fā)展模式，已經(jīng)嚴重破壞了我國現有的生態(tài)現狀。出現這一問(wèn)題的原因，更多是政府政策導向和監管力度方面的缺失所造成的。因此，要實(shí)現國際綠色營(yíng)銷(xiāo)，做好政府監管，在對應監管中提升企業(yè)自覺(jué)性，應該是目前我國企業(yè)實(shí)現國際綠色營(yíng)銷(xiāo)急需解決的瓶頸性問(wèn)題。第二，法律制度的不夠完善。由于法制的不夠完善、健全，使得一些自我意識不強的企業(yè)總會(huì )抱著(zhù)鉆法律空缺的幻想，打著(zhù)環(huán)保、綠色的幌子，做著(zhù)法律要求之外的違法勾當。目前，我國在企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色發(fā)展方面的法律法規雖然很多，但由于執法主體過(guò)多、法律權利過(guò)于分散，使得很多法律規定總是難以在同一尺度、同一標準、同一規定下實(shí)現管理。同時(shí)，由于諸多環(huán)保法規并未賦予環(huán)保監管部門(mén)對應的執行權利，以致環(huán)保違法制裁難以有效落實(shí)，一些企業(yè)總在嘗試著(zhù)和對應法律法規打擦邊球，總認為環(huán)保違法成本比較低廉，即時(shí)面對制裁也會(huì )不以為然。法律方面的問(wèn)題，也是我國企業(yè)實(shí)現國際綠色營(yíng)銷(xiāo)的又一重大問(wèn)題。第三，思想認識理念單薄缺失。其實(shí)，我國企業(yè)在國際綠色營(yíng)銷(xiāo)方面所存在的諸多問(wèn)題，歸根結底依然是思想、認識和觀(guān)念方面的問(wèn)題。長(cháng)期以來(lái)，由于人們認識的落實(shí)，觀(guān)念的固封，導致很多大型企業(yè)，總會(huì )在經(jīng)濟和環(huán)保的選擇中取前舍后，一切以經(jīng)濟和發(fā)展為主，從而忽視了環(huán)保的作用。長(cháng)此以往，這種認知觀(guān)念方面的問(wèn)題，便會(huì )在企業(yè)發(fā)展過(guò)程總不斷蔓延，使得企業(yè)在綠色會(huì )計、綠色審計、綠色信息披露等方面缺少必要的制度和行為支撐，對于自身環(huán)�？�(jì)效、環(huán)保支出、環(huán)保業(yè)績(jì)、環(huán)保風(fēng)險等也難以形成客觀(guān)明確的審計規劃。這些，也是制約我國企業(yè)國際綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的核心因素。第四，技術(shù)落后和消費受限的逐步凸顯。對于一個(gè)有著(zhù)堅實(shí)綠色發(fā)展根基的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其技術(shù)構架應該是綠色發(fā)展的重要保證。但是，目前我國的大多數企業(yè)，由于自身實(shí)力和能力所限，技術(shù)革新總是難以緊跟時(shí)代發(fā)展，多數情況下都是在花費大量的人力、物力來(lái)實(shí)現經(jīng)濟利益的最大化，而不是通過(guò)技術(shù)、設備的更新來(lái)求得環(huán)保和利益的共贏(yíng)。由此也引發(fā)了高污染、高浪費現象的出現。同時(shí)，來(lái)之我國消費者認知理念、購買(mǎi)能力方面的限制，也使得我國企業(yè)所生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品由于價(jià)格較高而難以獲得足額的市場(chǎng)認可，這也為我國企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)制造了很大障礙。
三、我國企業(yè)國際綠色營(yíng)銷(xiāo)的應對策略
為了確保我國企業(yè)在進(jìn)占國際市場(chǎng)征程中穩步發(fā)展，就必須以國際綠色營(yíng)銷(xiāo)為主要抓手，在盡力提升企業(yè)自身發(fā)展潛能的基礎上，一切以綠色發(fā)展為衡量標準和最終追求。在實(shí)現綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，求得企業(yè)國際市場(chǎng)核心競爭力的全面突破。
(一)強化環(huán)保意識，落實(shí)綠色理念，培植綠色文化。首先，作為企業(yè)，應該從自身發(fā)展理念的重新審定出發(fā)，以國際綠色營(yíng)銷(xiāo)理念為基本定位。從企業(yè)管理者到每一個(gè)員工開(kāi)始，加強綠色和環(huán)保知識培訓，制定綠色和環(huán)保制度，將綠色和環(huán)保滲透至企業(yè)發(fā)展的方方面面，切實(shí)改變整個(gè)企業(yè)來(lái)自環(huán)保思想認識方面的不利干擾。其次，企業(yè)應該以國際市場(chǎng)中的綠色商機為動(dòng)向，順應國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢，不斷收集與之相關(guān)的綠色信息，結合自身實(shí)情、采取針對措施，尋求與自身發(fā)展最匹配的信息，通過(guò)更新理念，實(shí)現全面發(fā)展。最后，企業(yè)應該通過(guò)以身作則的執行和宣傳，在整個(gè)社會(huì )不斷培植綠色文化。通過(guò)推行綠色發(fā)展公益廣告，制作綠色文化專(zhuān)欄，刊印綠色消費書(shū)籍，打造綠色品牌等方式，從改變文化生態(tài)出發(fā)，將綠色文化推廣至社會(huì )的各個(gè)角落，為企業(yè)自身綠色發(fā)展提供幫助。比如，政府有關(guān)部門(mén)應與企業(yè)聯(lián)手合作，利用各種廣告媒體，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )(如營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、農經(jīng)協(xié)會(huì )、消費者協(xié)會(huì )、環(huán)保協(xié)會(huì )等)對消費者進(jìn)行綠色消費知識的宣傳；對大學(xué)生、中小學(xué)生的環(huán)保、綠色消費教育應形成制度化，鼓勵高校設立“環(huán)保協(xié)會(huì )”“營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )”等社團；通過(guò)有效的宣傳教育，營(yíng)造良好綠色消費氛圍，呼喚消費者樹(shù)立綠色價(jià)值觀(guān)，創(chuàng )建綠色消費模式。
(二)不斷革新企業(yè)技術(shù)，潛心研發(fā)綠色產(chǎn)品對于志在融入國際市場(chǎng)的國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現這一宏偉目標，改良自身設備和技術(shù)，是刻不容緩的現實(shí)。因此，作為企業(yè)，應該在國際綠色營(yíng)銷(xiāo)方面，先從自身實(shí)際出發(fā)，更新企業(yè)設備的方式，將企業(yè)生產(chǎn)中所產(chǎn)生的對于環(huán)境的不利影響降低到最小限度，然后再?lài)L試參與國際市場(chǎng)競爭。除此之外，對于綠色產(chǎn)品的研發(fā)，也是企業(yè)發(fā)展必須重視的關(guān)鍵，因為產(chǎn)品本省就是企業(yè)的生命。唯有能夠滿(mǎn)足國際競爭的綠色產(chǎn)品，才會(huì )幫助企業(yè)打開(kāi)國際市場(chǎng)，實(shí)現長(cháng)效發(fā)展。比如，在某個(gè)行業(yè)具有貿易龍頭的企業(yè)，可以通過(guò)上連國際市場(chǎng)趨勢，下連綠色資源基地的形式，采用產(chǎn)銷(xiāo)一體化的形式，開(kāi)展一條龍式綠色研發(fā)，將綠色產(chǎn)品衍射至與企業(yè)自身相關(guān)的各個(gè)層面，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的綠色發(fā)展，為進(jìn)占國際市場(chǎng)提供保證。
(三)加強綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內涵一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在很大程度上將會(huì )決定企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展和未來(lái)走向。因此，要想實(shí)現企業(yè)的國際綠色營(yíng)銷(xiāo)，在競爭激烈的國際市場(chǎng)獲得立足之地，就必須在營(yíng)銷(xiāo)策略方面深入研究、不斷創(chuàng )新，用最適合市場(chǎng)競爭、最符合大眾需求的方式提升自身價(jià)值。鑒于此，企業(yè)在自身產(chǎn)品需求與發(fā)展方面，應該將綠色價(jià)格、綠色促銷(xiāo)、綠色服務(wù)、栗色資源、質(zhì)量檢測、環(huán)保標識、廢物處理等融入產(chǎn)品供給之中，利用消費者求新、求異、尚美的心理，不斷擴大綠色產(chǎn)品的形象樹(shù)立，進(jìn)而提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內涵，幫助企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，在競爭激烈的國際市場(chǎng)占據一席之地。
(四)執行環(huán)保標準，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，制定綠色價(jià)格，將綠色營(yíng)銷(xiāo)貫通于企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節之中企業(yè)的綠色管理對于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響也是十分重要的。作為進(jìn)占國際市場(chǎng)戰略抉擇之中的重點(diǎn)企業(yè)，首先必須在綠色管理上下功夫。在產(chǎn)品原料采購、生產(chǎn)加工、包裝處理、銷(xiāo)售服務(wù)等各個(gè)方面，嚴格執行國家和國際環(huán)保標準，在環(huán)保標準的約束下，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化綠色引領(lǐng)。其次，企業(yè)要不斷嘗試開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，對自身已有的綠色產(chǎn)品不斷更新完善，讓產(chǎn)品功能不斷強大，產(chǎn)品服務(wù)更加周到，用源源不斷的綠色產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)發(fā)展通道。再次，企業(yè)可以通過(guò)減少產(chǎn)品流通環(huán)節，縮減產(chǎn)品不必要的成本開(kāi)支等方式，為產(chǎn)品打造綠色價(jià)格，用綠色價(jià)格吸引更多的消費人群。將國際綠色營(yíng)銷(xiāo)滲透至企業(yè)國際發(fā)展、國際競爭的方方面面�？傊�，國際綠色營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展有著(zhù)特別重要的意義。作為企業(yè)，應該抓住綠色營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的基于和挑戰，在實(shí)現自身發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)我國經(jīng)濟不斷進(jìn)步。
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