營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓和專(zhuān)業(yè)能力的提升的論文
摘要：應用型大學(xué)建設過(guò)程中如何提高本科學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力是一項重要的建設任務(wù)，為此，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為研究對象，運用協(xié)同學(xué)理論從營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓和專(zhuān)業(yè)能力建設探究?jì)蓚�(gè)主體之間交互作用，相互促進(jìn)，并最終實(shí)現共同提升的過(guò)程機理。首先，在界定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力的基礎上，建立學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力體系結構模型；然后，依據能力模型設計策劃實(shí)訓內容設置，并分析兩者間的相互作用關(guān)系；最后，依據關(guān)系分析建立兩者協(xié)同提升機理模型。
關(guān)鍵詞：實(shí)訓；策劃；協(xié)同；能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的環(huán)節，而這也形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求，同時(shí)，國內眾多高校開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)以滿(mǎn)足市場(chǎng)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求。雖然國內高校開(kāi)設了相對完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系，但是在滿(mǎn)足人才需求過(guò)程中，仍然存在著(zhù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識基礎薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問(wèn)題。為此，國內一些高校開(kāi)始探索應用型本科建設背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應用型本科建設的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng )新能力，同時(shí)，開(kāi)展“實(shí)訓、實(shí)習和實(shí)驗”的三實(shí)教學(xué)課程是校內提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應用型本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力提升為研究對象，從實(shí)訓課程內容設置與學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力設置實(shí)訓課程內容，并依據協(xié)同關(guān)系理論對學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力提升和實(shí)訓課程設置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓和學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力培養的協(xié)同提升機理模型。
一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力體系模型
應用型本科是一種以培養服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設等一線(xiàn)崗位的高級應用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識深厚為主要培養目標的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養目標是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識，同時(shí)還需要具備較強的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。依據上述應用型本科教育培訓目標，應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生的專(zhuān)業(yè)能力應該包括：①專(zhuān)業(yè)理論知識維度，也即進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟法、計算機以及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等基本理論知識；②專(zhuān)業(yè)核心能力維度，專(zhuān)業(yè)核心能力維度是應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養和能力建設中的核心環(huán)節，這個(gè)環(huán)節需要培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的能力主要應該包括營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況調查以及分析能力、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施能力、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理能力等一系列具體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科生專(zhuān)業(yè)能力維度中，專(zhuān)業(yè)理論知識維度是實(shí)現專(zhuān)業(yè)核心能力維度和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎，而專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力維度專(zhuān)業(yè)理論知識維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度的外在變現，是專(zhuān)業(yè)理論知識維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結果，同時(shí)通過(guò)對專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監測和分析，能為專(zhuān)業(yè)理論知識維度和專(zhuān)業(yè)核心能力維度建設和培育提供反饋信息。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容設置
由上述應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力結構分析可知，對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的培養應該從專(zhuān)業(yè)知識維度、專(zhuān)業(yè)核心能力維度以及專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力三個(gè)方面建立系統的能力建設方案，對于專(zhuān)業(yè)能力的培養與建設是建設應用型本科院校的重要目標，而實(shí)現這一重要目標的主要方式之一就是開(kāi)展有效的學(xué)生實(shí)訓教育，因而本文從營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓角度探討如何建設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。首先，專(zhuān)業(yè)能力包括專(zhuān)業(yè)知識維度，此維度的建設主要是提高學(xué)生對于學(xué)科基礎知識和專(zhuān)業(yè)理論知識的認知和掌握；其次，專(zhuān)業(yè)核心能力主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的具體設計和操作環(huán)節的過(guò)程能力，此維度的建設主要是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的主要內容，但是需要在此基礎上增加過(guò)程監控和管理；最后，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作維度能力維度，此維度主要是培養學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的綜合運用能力，主要涉及專(zhuān)業(yè)課程的設計、專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習和畢業(yè)論文設計等環(huán)節，是學(xué)生專(zhuān)業(yè)綜合知識運用能力的體現。上述專(zhuān)業(yè)能力維度建設和考察環(huán)節是一個(gè)系統的過(guò)程和程序，因此，可以設計一個(gè)全過(guò)程的策劃實(shí)訓內容�；诖�，本文提出了系統化條件下的`全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容體系。主要包括以下幾個(gè)方面。
�。ㄒ唬┙虒W(xué)案例導入
教學(xué)案例導入環(huán)節是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生入學(xué)第一年初始階段開(kāi)設的實(shí)訓內容，該階段前期主要是針對一些成功或者失敗的典型營(yíng)銷(xiāo)策劃案例進(jìn)行講解和分析，將案例中包含的學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎理論知識和專(zhuān)業(yè)理論知識給學(xué)生進(jìn)行初步講解，以激發(fā)學(xué)生加強對專(zhuān)業(yè)認知程度，從而提升其在專(zhuān)業(yè)知識維度建設中的學(xué)習興趣，同時(shí)也給學(xué)生提供了一種目標導向。除了教師對案例進(jìn)行分析之外，還需要提高學(xué)生參與該環(huán)節的積極性，結合學(xué)生學(xué)習進(jìn)度對案例進(jìn)行分解，從而設置任務(wù)，讓學(xué)生主動(dòng)將專(zhuān)業(yè)知識和理論基礎知識融入到營(yíng)銷(xiāo)策劃中，從而形成學(xué)有所用的良性循環(huán)。
�。ǘ⿲�(shí)訓內容設定
實(shí)訓內容設置的合理性直接關(guān)系到最終應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力建設的水平，因此需要重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容的設置。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容設置上首先需要遵循目標導向原則，也即依據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力結構以及能力實(shí)現目標設置內容，其次需要遵守全過(guò)程分階段設置內容的原則，也即在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容的設置過(guò)程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標準”這一模式，轉而向過(guò)程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓中不斷分解策劃實(shí)訓內容，并結合學(xué)生學(xué)習進(jìn)度進(jìn)行分階段設置內容和考核。例如，當學(xué)生掌握市場(chǎng)狀況調查及分析相關(guān)知識點(diǎn)后，即可設置相應的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調查相關(guān)實(shí)訓內容。
�。ㄈ⿲�(shí)訓結果考核與反饋
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生專(zhuān)業(yè)能力提升的關(guān)鍵環(huán)節—策劃實(shí)訓需要不斷為實(shí)訓效果提升和實(shí)訓內容完善提供有力的參考依據和決策分析材料，為此，需要建立有效的考核與反饋機制。這個(gè)過(guò)程中就需要設置不同的考核目標與考核標準，同時(shí)這些目標和標準應該具備階段特性。對于涉及知識維度培養階段的考核標準和考核目標，除了原有的基礎理論知識考核方式之外，還需要建立應用考核標準，也即學(xué)生將基礎理論知識用于分析具體專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力，考核形式可以采取“學(xué)生小組+導師組”的形式，學(xué)生小組通過(guò)專(zhuān)業(yè)案例收集以及分析，并將其中的基礎知識和專(zhuān)業(yè)理論知識分離出來(lái)，然后小組內部相互討論和評價(jià)，最后，指導教師對內容進(jìn)行點(diǎn)評和補充，形成考核結果，反饋教研室，為制定下一階段實(shí)訓內容和考核標準提供參考，從而實(shí)現動(dòng)態(tài)考核機制以及反饋機制。而對于專(zhuān)業(yè)策劃環(huán)節也應該分別設置階段以及考核標準，依據不同的策劃內容和策劃方案分別依據步驟進(jìn)行考核，從而改變傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中最后以策劃方案考核的單一結果考核模式，進(jìn)而實(shí)現過(guò)程考核和過(guò)程反饋的模式。
三、協(xié)同機理分析
�。ㄒ唬﹨f(xié)同關(guān)系分析
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓策劃和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力提升之間的協(xié)同關(guān)系主要是指兩者間的協(xié)同效應，這種協(xié)同效應是指兩者通過(guò)相互作用之后形成的合力會(huì )大于原先單一環(huán)節開(kāi)展的效果，具體表現為通過(guò)以專(zhuān)業(yè)能力建設為基礎設置營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容，會(huì )提升營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的效果，同時(shí)也會(huì )增加應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力。這種協(xié)同效應形成的主要原因在于：首先，通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力設定營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓內容，就可以使實(shí)訓內容的目標始終圍繞能力建設這一目標，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓有的放矢；其次，以能力為基礎設置的實(shí)訓內容可以全過(guò)程反饋實(shí)訓效果是否實(shí)現，從而也可以為實(shí)訓內容修正和完善提供切實(shí)可行的依據和參考。由此，通過(guò)兩者間的相互作用和相互補充，從而不斷實(shí)現兩者間的相互融合和相互提升。
�。ǘ﹨f(xié)同提升機理模型構建
由上述營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓策劃和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力兩者間協(xié)同關(guān)系分析可知，兩者間的協(xié)同效應體現為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升，同時(shí)這個(gè)提升過(guò)程是動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。協(xié)同發(fā)展階段主要依據當前協(xié)同效應發(fā)展階段相關(guān)研究成果確定，初始階段主要是指兩者內容的初步對接，沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問(wèn)題，整合階段主要是指兩者間內容的交互作用，摒棄各自沖突部分，實(shí)現各自目標的階段，在上述階段實(shí)現的基礎上從而進(jìn)入協(xié)同階段。
作者:汪偉忠 張國寶 胡月英 曹慧娟 單位:安徽科技學(xué)院
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