從郵箱淘到第一桶金勵志文章

　　引言1997年5月，已經(jīng)跳槽3次的丁磊決定自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng )辦網(wǎng)易公司�！熬W(wǎng)易”剛成立時(shí)很是寒酸：3個(gè)人，一間17平方米的房間，注冊資金只有50萬(wàn)元。

　　丁磊和他的伙伴搞的BBS和個(gè)人主頁(yè)看上去很美好，但沒(méi)有贏(yíng)利。他們比照Yahoo開(kāi)發(fā)的中文搜索引擎──Yeah引擎也失敗了，公司賺不到錢(qián)，下一步該怎么辦？

　　丁磊整天冥思苦想，有一天他突然發(fā)現了Hotmail，眼前豁然一亮。丁磊當即決定借10萬(wàn)美元買(mǎi)一套Hotmail系統，在中國建立免費郵箱站點(diǎn)�？墒钱敹±谡业紿otmail的時(shí)候，Hotmail先說(shuō)不想賣(mài)，后來(lái)向丁磊開(kāi)口要價(jià)280萬(wàn)美元一套，另外加收每小時(shí)2000美元的安裝費。這么昂貴的價(jià)格是丁磊無(wú)法承受的。

　　在萬(wàn)般無(wú)奈之下，丁磊決定自己研發(fā)。于是，丁磊就和伙伴陳磊華一起研究Hotmail的結構，摸索著(zhù)自己做。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的精心研究，他倆對Hotmail系統有了深刻了解。

　　丁磊和伙伴們一邊開(kāi)發(fā)免費電子郵箱，一邊想域名。他認定免費電子郵箱要想成功一定得有一個(gè)朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記？丁磊幾乎天天都在想這個(gè)問(wèn)題。

　　一天深夜，丁磊突然想到可以用數字來(lái)表示域名。中國數字的發(fā)音特別干脆，而且163、169在中國已經(jīng)具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網(wǎng)的人每天都要撥163，對它熟悉得不能再熟悉了。

　　想到這里，丁磊竟然高興得從床上跳躍起來(lái)，撥163上網(wǎng)，查詢(xún)了一下163。net和163．com這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒(méi)有被注冊。注冊下這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺(jué)，卻怎么也睡不著(zhù)了，他越想越美，就又從床上跳起來(lái)一口氣注冊了188．net、188．com、166．net、166．com、126．net、126．com等一大串域名。

　　功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)半年艱苦努力，丁磊團隊終于將功能強大的網(wǎng)易免費郵箱系統寫(xiě)好了，域名也有了，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。但當丁磊向電信局申請增加免費郵箱服務(wù)的時(shí)候，卻碰到了困難。廣州電信不容許“網(wǎng)易”獨立經(jīng)營(yíng)免費郵箱業(yè)務(wù)。

　　丁磊焦急萬(wàn)分，他拿著(zhù)免費郵箱的可行性分析報告四處奔走，尋求合作伙伴，結果遇到最多的質(zhì)疑就是“這個(gè)項目什么時(shí)候可以賺錢(qián)”。丁磊老實(shí)地告訴人家：“我不知道什么時(shí)候可以賺錢(qián)，但我知道這個(gè)項目很有前途�！边@樣的回答顯然不能讓那些目光短淺的商人滿(mǎn)意，不能立即賺錢(qián)的項目沒(méi)有多少人會(huì )關(guān)心。

　　丁磊拿著(zhù)自己的'研究成果“免費郵箱”在全國各地跑了一圈，竟然沒(méi)有找到合作伙伴，他不得不折回頭再和廣州電信局談合作。此時(shí)已經(jīng)心急火燎的丁磊拋出了“合作經(jīng)營(yíng)，不讓電信局出一分錢(qián)，軟硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤6：4分成（電信得6）”的方案。這個(gè)方案提醒了電信局。廣州電信提出要購買(mǎi)網(wǎng)易的免費郵箱，可是丁磊又不想賣(mài)。

　　1998年2月，丁磊在四處碰壁、難以為繼之際，只好忍痛割?lèi)?ài)將中文免費郵箱系統賣(mài)給了廣州電信。廣州電信提出要同時(shí)附送163域名，丁磊想了想，“這一送，我也知道里面的價(jià)值含量有多少。但網(wǎng)易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之�！�

　　1998年2月16日，www．163．net正式對外開(kāi)放使用，它是國內第一個(gè)全中文界面的免費郵件系統。剛一投放市場(chǎng)，就反應強烈，注冊用戶(hù)數以每天2000人左右的速度遞增，最高時(shí)用戶(hù)達到5000萬(wàn)人。

　　163．net成功后，很多公司紛紛打電話(huà)到“網(wǎng)易”要求購買(mǎi)該系統，這和一開(kāi)始丁磊四處尋求合作伙伴卻沒(méi)人理睬的局面形成了鮮明對比。此后，國中網(wǎng)、990等紛紛購買(mǎi)網(wǎng)易免費郵箱系統，短短半年時(shí)間，“網(wǎng)易”從免費郵箱中掙了500萬(wàn)元利潤。1998年，“網(wǎng)易”名利雙收。

　　網(wǎng)易公司的163免費郵箱風(fēng)靡全國，許多人都在用163．net、126．net、263．net，從而取代了Hotmail在中國的位置。這是中國人自主研發(fā)的產(chǎn)品，它將中國文化元素和中國人的智慧融于其中，它增強了我們的民族自信心。

　　丁磊瞄準免費郵箱服務(wù)的方向不動(dòng)搖，繼續推出系列免費服務(wù)，后來(lái)，免費成了大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通行的服務(wù)規則。免費為“網(wǎng)易”積聚了人氣，為丁磊帶來(lái)了更多的財富，同時(shí)“讓中國的互聯(lián)網(wǎng)變得容易起來(lái)”成為現實(shí)。

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