業(yè)務(wù)拓展計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)拓展計劃 ，歡迎大家分享。
業(yè)務(wù)拓展計劃 1
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真仔細學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面根據了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把也許有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)根據法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達xx萬(wàn)元以上（每件xx萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提升，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的`客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠根據業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，也許還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真仔細負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自己必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！
業(yè)務(wù)拓展計劃 2
一、指導思想
繼續以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現代的幼兒教育觀(guān)念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價(jià)值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學(xué)習中得到調整，在調整中得到發(fā)展；我們要勇于嘗試，積極創(chuàng )造。同時(shí)要盡最大努力爭取家長(cháng)力量，將我們的教育教學(xué)及教研工作推上一個(gè)層面，使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量，最佳的效果，為幼兒一生的學(xué)習、生活、發(fā)展打下基礎。
二、要求與措施
1、通過(guò)學(xué)習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業(yè)精神和責任感。結合我園教育教學(xué)的水平與教師的實(shí)情，有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧）使之真正落實(shí)到實(shí)處。
�。�1）深入學(xué)習"幼兒園工作規程"、"幼兒園教育指導綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據我園所存在的具體問(wèn)題，逐個(gè)領(lǐng)會(huì )、逐個(gè)運用、逐個(gè)轉化。
�。�2）提倡教師職業(yè)道德，發(fā)掘我園熱愛(ài)幼教事業(yè)，具備高度責任感和敬業(yè)精神的'典范，給予發(fā)揚光大。
�。�3）強化教師教育觀(guān)念向教育行為的轉變。
�、贅�(shù)立以幼兒為主的觀(guān)念，變靜態(tài)的作息制度為動(dòng)態(tài)的作息制度。
�、跇�(shù)立以教育貫穿一日活動(dòng)中為主的觀(guān)念，打破以上課為主的習慣。
�、蹣�(shù)立以面向全體幼兒全面發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，按幼兒的不同差異，進(jìn)行因材施教。
�。�4）加強教師自培工作，使每個(gè)教師的文化素養和專(zhuān)業(yè)技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。
�、� 定期組織專(zhuān)題講座，通過(guò)研討，解決在教育教學(xué)中出現的各種問(wèn)題，提高教師實(shí)際操作能力。
�、� 以普通話(huà)的培訓為基點(diǎn)，每位教師要熟練掌握漢語(yǔ)拼音的拼會(huì )有表情、流暢地朗讀詩(shī)歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創(chuàng )編幼兒舞蹈為主；美工則著(zhù)眼于教玩具的動(dòng)手能力。
�、� 定期邀請陳老師輔導寫(xiě)作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內容豐滿(mǎn)。
�、� 為教師創(chuàng )設自學(xué)的環(huán)境和條件，每月定期去書(shū)城；每周定期開(kāi)放圖書(shū)資料室。
2、 加強教研學(xué)習的力度，采取多種教研形式，提高教師專(zhuān)業(yè)理論知識和組織教學(xué)的教育技能。
�。�1） 始終講究園與園、部門(mén)與部門(mén)、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內成員間的團隊作用。教研組長(cháng)要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。
�。�2） 堅持每周以大、小教研的活動(dòng)形式，研究教育理論、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及教育教學(xué)的領(lǐng)導方法；交流工作中的經(jīng)驗和困惑；探求學(xué)科設計、自評、互評及修正等問(wèn)題。
�。�3） 圍繞教育觀(guān)念向教育行為轉化諸方面，各階段確定專(zhuān)題、積累資料、寫(xiě)出相關(guān)的論文，每位教師一篇。
�。�4） 繼續規范各類(lèi)計劃的書(shū)寫(xiě)，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。
業(yè)務(wù)拓展計劃 3
工程業(yè)務(wù)主要面對的客戶(hù)有：辦公場(chǎng)所、酒店及餐館、娛樂(lè )場(chǎng)所等。為加大對工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，特制定以下方案。
一、渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個(gè)方面：
1、掃樓
2、裝飾公司
3、同行介紹
4、家居房產(chǎn)媒介
5、野馬裝修隊。
二、業(yè)務(wù)拓展辦法
1、掃樓
凡是遇到已經(jīng)進(jìn)入內部裝修階段的寫(xiě)字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂(lè )場(chǎng)所，業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入施工場(chǎng)所找到業(yè)主或項目經(jīng)理，說(shuō)明我們可以為客戶(hù)提供免費的設計安裝服務(wù)，和客戶(hù)約定上門(mén)量窗的時(shí)間，并邀約客戶(hù)到桂中賣(mài)場(chǎng)了解產(chǎn)品。給客戶(hù)留下資料后，留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，以便后續對項目的跟進(jìn)工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時(shí)候對關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優(yōu)勢進(jìn)行投標。
掃樓過(guò)程中會(huì )遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點(diǎn)辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進(jìn)駐下一個(gè)工程時(shí)繼續跟進(jìn)。
2、與裝飾公司、同行積極進(jìn)行溝通
業(yè)務(wù)員每半個(gè)月與自己所熟悉的設計師進(jìn)行回訪(fǎng)和跟進(jìn)工作，向對方了解目前是否有正在進(jìn)行的項目。如果有正在進(jìn)行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員在掃樓過(guò)程中遇到推銷(xiāo)其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進(jìn)行信息共享。
3、與家居房產(chǎn)媒介進(jìn)行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊，《居周刊》等等，這些媒體都掌握著(zhù)豐富的.房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開(kāi)展樓盤(pán)業(yè)務(wù)和工程項目提供有力的支持和幫助。
負責渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點(diǎn)，找到相關(guān)負責人，就合作的事宜做簡(jiǎn)單的溝通，了解對方對合作的想法，同時(shí)強調我們合作的誠意。進(jìn)行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時(shí)間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進(jìn)行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。
業(yè)務(wù)拓展計劃 4
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定銷(xiāo)售工作計劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會(huì )遇到難題，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
20xx年銷(xiāo)售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè)，下面是計劃的內容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的'心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。
5.在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7.自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
業(yè)務(wù)拓展計劃 5
首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現有業(yè)務(wù)內容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時(shí)間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式。一下內容均為個(gè)人見(jiàn)解，希望大家一起交流。
一、資源準備
進(jìn)行信息的收集與統計分析，根據接單類(lèi)型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類(lèi)競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。
1）客戶(hù)資源的搜集包括對鄭州市內小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話(huà)的搜集，這是前期的內容。要想開(kāi)展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來(lái)確定客戶(hù)的資源。其實(shí)我們的主要客戶(hù)還是家長(cháng)，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長(cháng)，我們要對學(xué)生家長(cháng)的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開(kāi)發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶(hù)資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過(guò)他認識更多的朋友，去擴大關(guān)系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。
2）公司內容搜集，這是對外開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣(mài)東西？近期公司開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話(huà)劇，之后要開(kāi)展的少兒成長(cháng)歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話(huà)劇的拍攝過(guò)程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來(lái)說(shuō)關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時(shí)間，學(xué)校名聲等都需要我們去慢慢了解。
二、業(yè)務(wù)信息的推廣
業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說(shuō)廣告，讓別人知道你事做什么的，其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡(jiǎn)單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。
1）網(wǎng)站推廣
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)教育類(lèi)、商務(wù)類(lèi)，上注冊會(huì )員，留下信息，參與一些評論�；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。
2）外場(chǎng)活動(dòng)
在適當的地點(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內容的活動(dòng)，比如說(shuō)學(xué)校，大型廣場(chǎng)，等學(xué)生家長(cháng)和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節日性的活動(dòng)賦予一定的.含義，并附加優(yōu)惠活動(dòng)等等。
三、團隊合作
以個(gè)人的力量是很難完成一個(gè)簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類(lèi)公司，以?xún)和?huà)劇為業(yè)務(wù)基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng )意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個(gè)團隊，工作起來(lái)更有信心，更能讓我們的客戶(hù)了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。
四、業(yè)務(wù)開(kāi)展具體步驟
1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個(gè)人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話(huà)聯(lián)系。不但使得電話(huà)聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶(hù)，更甚至使得公司形象下降。
2）電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，跟學(xué)校簡(jiǎn)單了解一下校方信息，當做完開(kāi)場(chǎng)白之后，變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)的去提問(wèn)，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認為在一個(gè)電話(huà)上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會(huì )到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪(fǎng)時(shí)間，盡量當時(shí)確定拜訪(fǎng)時(shí)間。
3）在拜訪(fǎng)前做好準備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來(lái)，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點(diǎn)，主要是弱點(diǎn)和強勢點(diǎn)，如果說(shuō)一個(gè)學(xué)校的文藝節目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點(diǎn)，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn)，這樣更好。
4）拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內容方面可以個(gè)性化，每個(gè)人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內容實(shí)施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問(wèn)。對于自己不能當時(shí)回答、或自己不能回答的問(wèn)題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當時(shí)給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。
5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒?dòng)的具體信息，并積極的刺激老師鼓動(dòng)學(xué)生參與。
業(yè)務(wù)拓展計劃 6
一、學(xué)習與培訓
對公司現有產(chǎn)品資料進(jìn)行學(xué)習，目前深刻體會(huì )到我們公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和開(kāi)展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國家政策、法律法規、經(jīng)濟、金融等諸多方面的常識，這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺，直接關(guān)系到和高端客戶(hù)溝通交流時(shí)，給予對方專(zhuān)業(yè)度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時(shí)間多進(jìn)行自我完善。同時(shí)也希望公司方面加強這些方面的專(zhuān)業(yè)性培訓，強化我司在客戶(hù)心中的良好形象，為日后開(kāi)展工作打好基礎。
二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)拓展
1.核心產(chǎn)品：信構主體信用評級、合格供應商評價(jià)系統
目標客戶(hù)：國有、民營(yíng)、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位
拓展模式：與商務(wù)部和國資委共同組織開(kāi)展行業(yè)信用評價(jià)試點(diǎn)商會(huì )協(xié)會(huì )（180余家）合作，主導或協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì )對行業(yè)內會(huì )員企業(yè)進(jìn)行深度挖掘及大力推廣。
2.核心產(chǎn)品：授信決策支持系統
目標客戶(hù)：商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司、財務(wù)公司；拓展模式：
1)客戶(hù)端付費模式：
2)委托批量付費模式：
3.核心產(chǎn)品：企業(yè)績(jì)效評價(jià)系統
目標客戶(hù)：大中型集團企業(yè)
拓展模式：嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會(huì )，通過(guò)和協(xié)會(huì )溝通交流我司該款產(chǎn)品，與協(xié)會(huì )內10強或100強企業(yè)進(jìn)行推廣。
三、分工與量化
1.分工：目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品（主體信用評級、合格供應商評價(jià)、授信決策支持系統）為主推產(chǎn)品，對行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司進(jìn)行推廣。目標客戶(hù)名錄由張總進(jìn)行劃分，由個(gè)人進(jìn)行負責。
2.量化：
1)行業(yè)協(xié)會(huì )：14家
2)擔保公司：31家
3)財務(wù)公司：6家
4)投資公司：18家
四、工作內容
1.前期拓展：負責與各類(lèi)目標客戶(hù)接觸、交流，取得市場(chǎng)寶貴信息并推廣我司產(chǎn)品，最終達成合作目的'；地址：北京市朝陽(yáng)區金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxx電話(huà)：xxx傳真：xxx網(wǎng)址：xxx
2.中期跟進(jìn)：對有明顯合作意向的客戶(hù)進(jìn)行深度挖掘和溝通，并整合公司產(chǎn)品，進(jìn)行資源整合性營(yíng)銷(xiāo)。
3.后期維護：對于已合作的協(xié)會(huì )客戶(hù)，對協(xié)會(huì )內會(huì )員單位落實(shí)參與各項產(chǎn)品參評。
地址：北京市朝陽(yáng)區金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxxx電話(huà)：xxx傳真：xxx網(wǎng)址：xxx
業(yè)務(wù)拓展計劃 7
堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，全面貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì )精神，以“辦好人民滿(mǎn)意醫院”和“建設重慶北部醫學(xué)高地”為目標，圍繞中心、服務(wù)大局、貼近實(shí)際、創(chuàng )新思路、狠抓落實(shí)、按照“宣傳成就、展示形象”的工作原則，不斷擴大醫療衛生宣傳覆蓋面，努力改進(jìn)宣傳手段，積極創(chuàng )新宣傳形式，提高醫療衛生宣傳工作水平，優(yōu)化醫療執業(yè)輿論環(huán)境，助推醫院改革與發(fā)展。
1、以醫療為中心，采取多種形式，宣傳醫院管理的新思路、新舉措，擴大醫院知名度。
2、抓好醫院文化精神建設，強化宣傳報道工作的力度。
3、做好醫院熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的政策解讀及輿論引導工作。
4、積極宣傳黨風(fēng)廉政建設的新成績(jì)。
5、加強體檢中心的管理，推進(jìn)服務(wù)規范化、人性化、便捷化、科學(xué)化體檢管理流程。
1、廣泛收集臨床一線(xiàn)的醫療活動(dòng)信息，發(fā)揮簡(jiǎn)報“輕騎兵”作用，及時(shí)宣傳院內發(fā)生的好人好事及先進(jìn)的典型事例，做到一事一報。大力弘揚醫術(shù)高超及典型醫療病例，培養職工向上有為的思想。
2、把握一線(xiàn)臨床醫療素材，通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳報道。
3、利用醫院網(wǎng)站、電子大屏、宣傳欄、文化墻等開(kāi)展院內宣傳。
4、協(xié)助醫院相關(guān)科室開(kāi)展相關(guān)的職工活動(dòng)及競賽，寓教于樂(lè )中，不失時(shí)機進(jìn)行政治思想宣傳。
5、利用照相機、攝像機及時(shí)記錄醫院醫療等活動(dòng)內容，并予以保存，年終進(jìn)行影視資料存檔。
1、平面媒體：建議醫院對合川報、重慶報業(yè)集團、新華網(wǎng)、健康報等主選媒體進(jìn)行重點(diǎn)資金投入。
�、俣ㄆ陂_(kāi)展專(zhuān)家提示；
�、趫蟮泪t院醫療活動(dòng)新聞；
�、塾蓪�(zhuān)家組成專(zhuān)家群專(zhuān)版宣傳；
�、芸剖业闹魅渭皩�(zhuān)家骨干人員宣傳報道；
�、莶杉洳v廣而告之。
�、拗谱鰫�(ài)心卡：背景為醫院醫療活動(dòng)照片、科室電話(huà)號碼、出院后溫馨提醒及關(guān)愛(ài)語(yǔ)言。
2、立體媒體：建議醫院預算資金和合川電視臺、重慶電視集團合作，宣傳報道我院的新思路、新舉措、新發(fā)展。
3、建議在交通流量較大路口或人口流動(dòng)較密集的公共場(chǎng)所設立室外大型標牌廣告。
4、制作帶有醫院明顯廣告意圖的撲克、小工藝品、彩頁(yè)、vcd等醫院整體宣傳資料，在一定范圍內與宣傳活動(dòng)聯(lián)合在一起進(jìn)行贈送。
6、與相關(guān)科室合作利用夏日休閑廣場(chǎng)舉辦大型義診宣傳，形式：專(zhuān)家、小型簡(jiǎn)易設備、流動(dòng)車(chē)、有條件的廣場(chǎng)播放院vcd宣傳片。
7、強化宣傳工作“一盤(pán)棋”的思想，進(jìn)一步完善工作制度，健全工作機制，圍繞醫院改革與發(fā)展重點(diǎn)，努力形成醫院宣傳工作合力，提高醫院宣傳工作質(zhì)量。
8、加強醫院宣傳陣地建設，配合信息部認真做好醫院信息網(wǎng)的管理與建設，做好《院刊》和《信息專(zhuān)報》的編輯、發(fā)送工作。
1、深化職能，提高社會(huì )知名度。
合川區人民醫院是規劃中的重慶市北部醫學(xué)高地，渝西北地區醫、教、研中心，三級甲等醫院，為和醫院愿景匹配，20xx年體檢中心將以提高體檢中心在社會(huì )的知名度作為工作的著(zhù)力點(diǎn)，大力推進(jìn)服務(wù)規范化、人性化、便捷化、科學(xué)化體檢流程，實(shí)現年收入超500萬(wàn)。
2、深挖資源，構建醫院新品牌——健康管理中心。
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，人們的保健意識越來(lái)越強，無(wú)病體檢的人也就越來(lái)越多，2x年，體檢中心除一般健康體檢外，還將采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方法為其他單位、個(gè)人進(jìn)行健康管理，實(shí)現健康管理學(xué)科化、科學(xué)化，構建醫院新品牌——健康管理中心。
�。ㄒ唬�、加強對宣傳工作的領(lǐng)導。
�。ǘ�、對內對外宣傳活動(dòng)涉及內容多、范圍廣，要求醫院多部門(mén)多科室通力合作，建立有效的宣傳工作懲獎機制，各科室信息、稿件上報的數量和質(zhì)量要制度化，希望醫院按拓展部新修訂的.考核辦法對各科目標管理工作進(jìn)行考核。
�。ㄈ�、托展和宣傳工作中涉及到具體內容的實(shí)施，由拓展部牽頭，與相關(guān)部門(mén)協(xié)商后制定具體的可行性方案。
�。ㄋ模�、醫院形象的包裝、醫院精神的張揚。醫院文化的培養，醫院品牌的鑄造，醫院名醫的推介是一項長(cháng)期持續的綜合工程，醫院應該預算不低于醫院年收入的1%的拓展宣傳費用作為長(cháng)期投入，并盡可能保證經(jīng)費到位。
1、建議增加一名年富力強，具有拓創(chuàng )新意識、綜合工作能力及綜合素質(zhì)都較高的工作人員。
2、建議醫院管理層尊重內外宣傳工作的時(shí)效性。
3、適當增加拓展硬件設施，增加計算機1臺，配置傳真機1部，錄音筆3個(gè)，電子筆記本一個(gè)，掃描筆一支。
4、希望醫院盡快按學(xué)科配置體檢中心體檢報告系統、B超和X線(xiàn)影像系統、主檢醫1名、服務(wù)護士2人等人力物力。
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