【薦】個(gè)人計劃10篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的個(gè)人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。
隨著(zhù)課程改革的深入，對教師的要求不斷提高，因此，我要不斷提高自己的政治理論水平和專(zhuān)業(yè)知識水平。按時(shí)完成各項任務(wù)，注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實(shí)的基本功，腳踏實(shí)地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習，通過(guò)自主學(xué)習來(lái)滿(mǎn)足現代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、培訓的總體目標
全面提高自身的政治素質(zhì)和職業(yè)道德，在心中牢固樹(shù)立“為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、誨人不倦”的育人精神和“嚴謹治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取”的教風(fēng)。夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，更新知識結構，努力提高自身的`教學(xué)科研能力,樹(shù)立主動(dòng)學(xué)習的終身教育理念。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我應該時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
二、學(xué)習內容
主要進(jìn)行師德素養教育，學(xué)習教育教學(xué)理論，拓寬專(zhuān)業(yè)基礎，提高教育教學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)素養，并強化教師基本功的訓練。
三、具體教師個(gè)人學(xué)習計劃
1、加強對師德素養教育的學(xué)習，提高教師的道德觀(guān)念。
2、多聽(tīng)教學(xué)水平較高的教師上公開(kāi)課，通過(guò)了交流等形式，提高教學(xué)效果。
3、強化學(xué)習，堅持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習。
4、強化開(kāi)展新課程的校本培訓，認真學(xué)習《基礎教育課程改革綱要解讀》全書(shū)，以閱讀為主，自學(xué)自練相結合，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。
5、進(jìn)行計算機網(wǎng)絡(luò )、多媒體技術(shù)專(zhuān)項技能培訓。
6、參加市、校骨干教師培訓。
“教育成就未來(lái)”，作為一名教育工作者，深感肩上責任重大。今天，教育面臨很多問(wèn)題，正處在轉型期，隨著(zhù)課程改革的不斷深入，歷史提供給我們一個(gè)良好的機遇。我們要抓住時(shí)機，力爭提高與發(fā)展自己。本學(xué)期，將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀(guān)念，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。
個(gè)人計劃 篇2
教師是人類(lèi)文化知識的傳遞著(zhù)、教師是人類(lèi)靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
因此，我針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人年度工作計劃如下：
1、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。
(1)注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為有歷史責任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。
(2)把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻奉獻給教育事業(yè)。
(3)使自己具備更強烈的'事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。
(4)要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。
2、科室工作
(1)要求自己遵守紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
(2)根據具體工作內容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
(3)在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開(kāi)發(fā)的新聞報道，學(xué)習教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習。
(1)多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。
(2)在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。
(3)在本學(xué)期中，運用多種靈活的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，認真設計每一節課，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，及時(shí)對每節課進(jìn)行反思及記錄。
4、讀書(shū)學(xué)習
(1)注重個(gè)人素質(zhì)的培養，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。、
(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高。讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我決定在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去閱讀其它書(shū)籍，武裝自己的思想。
個(gè)人計劃 篇3
本班共有幼兒31人，男孩16名，女孩15名，其中30名幼兒符合中班的年齡，1名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養。由祖輩來(lái)照顧的幼兒較多。
經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長(cháng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會(huì )了拍球，而且有一些幼兒還能進(jìn)行花樣拍球。
上學(xué)期末，對班中19名幼兒進(jìn)行健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現，小班下學(xué)期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺(jué)行動(dòng)思維的基礎上，但是在認識活動(dòng)中，幼兒開(kāi)始出現具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開(kāi)始發(fā)展。通過(guò)一系列的主題活動(dòng)、區角活動(dòng)及游戲活動(dòng)，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區角活動(dòng)及創(chuàng )造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語(yǔ)言方面，班級幼兒學(xué)會(huì )了安靜的傾聽(tīng)，能用普通話(huà)較完整的表達自己的想法，語(yǔ)言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì )性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂(lè )。在科學(xué)方面，幼兒對周?chē)挛锏奶剿饔粩嘣鰪�，并且在老師�?引導下樂(lè )意用多種感官感知周?chē)氖挛�，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類(lèi)。在日�；顒�(dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過(guò)程中發(fā)現一些簡(jiǎn)單的知識，會(huì )和同伴一起分享自己的所見(jiàn)所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級大部分幼兒喜歡音樂(lè )活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機會(huì )進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng)。針對班級幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著(zhù)重培養幼兒的傾聽(tīng)能力和大膽表述能力。通過(guò)講故事比賽等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動(dòng)中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子（李路瑋、盧梓靜）的個(gè)別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(cháng)教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫(huà)、敢畫(huà)、喜歡畫(huà)。爭取通過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺階。
本學(xué)期增加了兩名新小朋友，通過(guò)家訪(fǎng)了解了孩子的近期表現，取得家長(cháng)的配合。因此，在穩定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長(cháng)。
個(gè)人計劃 篇4
體育學(xué)科名教師培養對象個(gè)人工作計劃我踏上七尺講臺已經(jīng)14個(gè)年頭了，在這14年里，我從教學(xué)上青澀的新手漸漸成長(cháng)為有一定教學(xué)能力和經(jīng)驗的教師,通過(guò)自己的`努力和各位教師和領(lǐng)導的幫助也取得了一點(diǎn)成績(jì),在20xx年被推薦為蕭山區體育名教師培養對象，體育學(xué)科名教師培養對象個(gè)人工作計劃。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好名教師培養對象的帶頭作用和輻射作用，我希望達到如下的預期目標：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)方面
1、認真貫徹執行《學(xué)校體育工作條例》，學(xué)習理解教育部頒布的小學(xué)《新課程標準》的具體要求；
2、認真制定每學(xué)期（學(xué)年）學(xué)校體育工作計劃和教學(xué)、訓練計劃，期中有檢查，學(xué)期有小結，學(xué)年有總結；
3、以體育課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量；
4、相互學(xué)習，取長(cháng)補短，每學(xué)期不少于8節有記錄、有反饋，工作計劃《體育學(xué)科名教師培養對象個(gè)人工作計劃》。
5、積極推廣群眾體育；
6、堅持課余體育運動(dòng)訓練，培養基礎尖子生；
7、掌握一種體育教、科研方法，在教學(xué)、工作中努力實(shí)踐。
�。ǘ┳陨硭刭|(zhì)方面
1、牢記自己是黨員
2、遵從“八條”規范
�。�1）依法執教 ；（2）愛(ài)崗敬業(yè) ；（3）熱愛(ài)學(xué)生 ；（4）嚴謹治學(xué)（5）團結協(xié)作；（6）尊重家長(cháng) ；（7）廉潔從教 ；（8）為人師表
3、體現“三個(gè)”過(guò)程
�。�1）學(xué)習、學(xué)習再學(xué)習；（2）實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐；（3） 反思、反思再反思。
4、實(shí)現四個(gè)目標
�。�1）一年能寫(xiě)出1——2篇論文獲獎或發(fā)表；
�。�2）一年上3節校級、區級公開(kāi)課，含1次校級論壇任務(wù)；
�。�3）一年能培養出1－2名較高水平的運動(dòng)尖子；
�。�4）一年內吃透1本教學(xué)書(shū)籍，學(xué)習2——3本理論書(shū)籍，4——5本教學(xué)雜志。
�。ㄈ�(shù)立“五個(gè)”形象
�。�1）對上樹(shù)參謀形象；
�。�2）對下樹(shù)服務(wù)形象；
�。�3） 對內樹(shù)團結協(xié)作形象；
�。�4）對外樹(shù)尊重、平等、公正形象。
�。�5） 對自己樹(shù)終身學(xué)習的形象。
個(gè)人計劃 篇5
一、基本情況
我畢業(yè)于省師范大學(xué)旅游與地理科學(xué)學(xué)院，于20xx年7月踏上教育教學(xué)崗位，至今還已經(jīng)有七年的教學(xué)經(jīng)驗，自工作以來(lái)一直從事高中文科班地理教學(xué)。
二、自我分析
�。ㄒ唬﹤�(gè)人優(yōu)勢
工作踏實(shí)，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導布置的各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂(lè )于助人；善于接受別人的不同意見(jiàn)，虛心向他人學(xué)習；有一定的教學(xué)經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類(lèi)教研活動(dòng)和教師繼續教育學(xué)習。
�。ǘ﹤�(gè)人存在問(wèn)題
教學(xué)經(jīng)驗不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫(xiě)作能力有待進(jìn)一步提高；在專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的.層面。
三、預期發(fā)展目標
成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念；課堂教學(xué)形成一定的獨特風(fēng)格。近年，爭取完成一個(gè)課題研究，論文爭取在省級以上獲獎或公開(kāi)發(fā)表，力爭成為一名骨干教師，力求評上教壇新秀。具體目標如下：
�。ㄒ唬�、提升個(gè)人修養，做一名有品位的教師。
�。ǘ�、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師。
�。ㄈ�、做一名輕松快樂(lè )的受學(xué)生歡迎的老師。
�。ㄋ模�、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。
四、具體措施
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認真備課，認真上好每一堂課，愛(ài)崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現問(wèn)題，并努力解決問(wèn)題，認真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認真參加各類(lèi)培訓學(xué)習，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習，更新觀(guān)念，認真研究學(xué)科特點(diǎn)，認真學(xué)習數學(xué)課程標準，與時(shí)俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽(tīng)、評課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機會(huì )讓自己在校內或校外都開(kāi)一些有質(zhì)量的公開(kāi)課，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，加強課題研究和論文寫(xiě)作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強自身學(xué)習，閱讀教育專(zhuān)著(zhù)和教育教學(xué)文章，做好讀書(shū)筆記。
5、加強自身課堂調控能力和教學(xué)方法手段的靈活運用，對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
6、每個(gè)學(xué)期末對自己的的教學(xué)進(jìn)行總結，對學(xué)生的成績(jì)作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結經(jīng)驗。我相信，只要自己踏踏實(shí)實(shí)的按照自己的計劃，一步一個(gè)腳印，認認真真去努力實(shí)施，一定會(huì )更好地超越自我，逐步實(shí)現人生的價(jià)值！
個(gè)人計劃 篇6
外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門(mén)，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門(mén)工作。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)院團委的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及書(shū)記團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及書(shū)記圖的工作，才能使整個(gè)院團委的工作正常運轉起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：
一、主要工作內容
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負責到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會(huì )解覺(jué)經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
二、部?jì)鹊?自身建設計劃
1、部門(mén)分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負責聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2、外聯(lián)組平時(shí)應有一定的南昌本地廠(chǎng)商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠(chǎng)商合作方案使用。
3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì )議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì )、元旦節目等等!力爭把機械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5、跟學(xué)生會(huì )其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團總支的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉。
個(gè)人計劃 篇7
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)、暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元；
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門(mén)負責人及時(shí)跟進(jìn)；
3、注重個(gè)人的績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤；
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)、并結識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)，以便與客戶(hù)及時(shí)的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)；
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本；
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個(gè)電話(huà)，每周拜訪(fǎng)5—10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變、上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)、考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)；
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案；
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，認真而快樂(lè )地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行；
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流；
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和人力資源知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個(gè)人計劃 篇8
一，學(xué)情分析及指導思想
在繼承我國現行生物教學(xué)優(yōu)勢的基礎上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗；更加強調學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習，增加實(shí)踐環(huán)節，使每一個(gè)學(xué)生通過(guò)學(xué)習生物，能夠對生物學(xué)知識有更深刻的理解，能夠對今后的學(xué)習方向有更多的思考；能夠在探究能力，學(xué)習能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感，合作精神和創(chuàng )新意識等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì )主義現代化建設，適應社會(huì )和繼續學(xué)習，打下必要的基礎。
二，教材分析
本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標準實(shí)驗教材——《生物學(xué)》（七年級下冊）。第四單元生物圈中的人，教學(xué)內容介紹人的生理活動(dòng)和生長(cháng)發(fā)育都依賴(lài)于生物圈的資源和環(huán)境；人類(lèi)的'活動(dòng)更影響和改變著(zhù)生物圈。這個(gè)單元的學(xué)習，既要了解人體的構造和生理，還要關(guān)注人和生物圈的關(guān)系。
三，教學(xué)目標
在教學(xué)中要注意繼續落實(shí)《生物課程標準》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養，教學(xué)目標，內容和評價(jià)都應有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養。
教學(xué)中要使學(xué)生在知識，能力，情感，態(tài)度和價(jià)值觀(guān)等方面有所發(fā)展，必須引導學(xué)生主動(dòng)參與和體驗各種科學(xué)探究活動(dòng)。
在傳授知識的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養。要注意對學(xué)生綜合能力的培養。要通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的學(xué)習興趣。力爭創(chuàng )造條件盡可能多開(kāi)教材中提出的調查，技能訓練，練習，探究和資料分析活動(dòng)。
教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀(guān)教具與現代教學(xué)手段的應用。
按學(xué)校要求積極組織好生物課外興趣小組活動(dòng)，能夠對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導。
四，具體措施：
繼續深入學(xué)習有關(guān)的教育理論和轉變教育觀(guān)念，在繼承傳統教育優(yōu)勢的基礎上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng )新和提高。
繼續探究符合新課標的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。
組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習并提高其質(zhì)量，引導學(xué)生分工合作，樂(lè )于交流。
學(xué)習和應用現代教學(xué)手段和技術(shù)并運用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，設計好教案，寫(xiě)好教學(xué)反思。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。精心設計導語(yǔ)；運用生動(dòng)的語(yǔ)言；加強情感教育；精心誘導，強化教學(xué)。
為探究性學(xué)習創(chuàng )設情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數據；或呈現生物標本，模型，生活環(huán)境；或從學(xué)生的生活經(jīng)驗，經(jīng)歷中提出探究性的問(wèn)題；或從社會(huì )關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題切入，等等。
鼓勵學(xué)生自己觀(guān)察，思考，提問(wèn)，并在提出假設的基礎上進(jìn)行探究性方案的設計和實(shí)施。
重視探究性報告的撰寫(xiě)和交流。培養學(xué)生通過(guò)文字描述，數字表格，示意圖，曲線(xiàn)圖等方式完成報告，并組織交流探究的過(guò)程和結果。
結合具體的教學(xué)內容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達成課程目標。
五，教學(xué)進(jìn)度
略
個(gè)人計劃 篇9
在施老師的指導下，我一路走來(lái)。近兩年的身傳言教的幫助中，我終于慢慢的走完了高二，其實(shí)自己又何嘗不和自己的學(xué)生一樣，從一個(gè)什么都不懂的新生，在漸漸地長(cháng)大中熟悉著(zhù)自己的工作，熟悉著(zhù)周?chē)娜耸�，開(kāi)始熟悉了這份擁有。施老師的為人處事，經(jīng)驗心得，他的熱情與真誠，常常讓我在感動(dòng)之余，獲得了更多的學(xué)習、工作動(dòng)力，使自己能更好的投入到這份事業(yè)中。
施老師有著(zhù)年輕的朝氣、親切的笑容、和藹的語(yǔ)氣、豐富的教學(xué)經(jīng)驗，這一切都讓我感覺(jué)特別踏實(shí)，他手把手的指導我備課、備學(xué)生、準備公開(kāi)課，作為徒弟，我成為了師徒結隊活動(dòng)的`一名受益者。
師徒結隊的一種基本活動(dòng)形式就是互相聽(tīng)課評課。
1.就我個(gè)人而言，有人聽(tīng)課比沒(méi)人聽(tīng)課時(shí)的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對學(xué)生的感染力就更大。
2.因為要向師傅闡述備課的構思，所以備課時(shí)會(huì )特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標安排教學(xué)活動(dòng)，而不是為了講內容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3.師傅給我評課時(shí)，會(huì )反饋很多我沒(méi)有意識到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如對某個(gè)教學(xué)資源的使用，我可能從教師的角度覺(jué)得該用，但并不知效果會(huì )怎樣，但師傅可以聽(tīng)課是可以從聽(tīng)講人的角度體會(huì )到，評課時(shí)就會(huì )反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進(jìn)行調整。
4.我聽(tīng)師傅的課也會(huì )有很大收獲。施老師的課最大的特點(diǎn)就是教學(xué)流程板塊設計清晰，教學(xué)語(yǔ)言有感染力。他的課還有三點(diǎn)特色：第一點(diǎn)就是一堂課需要解決的核心內容非常明確；第二點(diǎn)就是預設生成的資源都能很好地利用；第三點(diǎn)就是施老師的課給人的感覺(jué)從容不迫，而且特別容易理解！課堂氣氛也很好！真正的做到了讓學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習氛圍中樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)，真正從課文中去體會(huì )，去感悟語(yǔ)言文字的美。
大家都有體會(huì )，認真準備一節公開(kāi)課和大家聽(tīng)課評課的過(guò)程會(huì )給講課人帶來(lái)很大收獲，那么師徒之間的聽(tīng)評課就好比堂堂都是公開(kāi)課，必定會(huì )帶來(lái)更大收獲。我感到師徒結對象一條無(wú)形的紐帶聯(lián)結在師徒之間，使他們在有意無(wú)意之中增加了交流和相互學(xué)習的機會(huì )，從而得到提高。四月份我參加了學(xué)校的青年教師教學(xué)競賽，施老師為了讓我有信心上好這節公開(kāi)課，把這節課上成功，他先是和我一起鉆研教材，理清教學(xué)思路，明確教學(xué)目標；再是一遍又一遍地聽(tīng)我的試教課，教案是改了上，上了改，每一個(gè)環(huán)節都不放過(guò)，都進(jìn)行了精心設計，付出總有匯報，在這次競賽中我取得了優(yōu)秀的成績(jì)。
總之，我深深體會(huì )到我是師徒結對活動(dòng)中的受益者，我感謝學(xué)校為我提供了這樣的機會(huì )。我們正趕上新課改，對于一名年輕教師來(lái)說(shuō)，既是一種機遇又是一種挑戰，要讓學(xué)生有一碗水，教師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心向師傅學(xué)習，不斷提高自身的從師素質(zhì)，才能早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人計劃 篇10
12月中旬，國培計劃——海南省中小學(xué)骨干教師小學(xué)語(yǔ)文要在網(wǎng)上遠程培訓，這次卻是唯一一次國培計劃。能夠有機會(huì )參加高水平的研修和學(xué)習學(xué)習，特別是能夠到聆聽(tīng)專(zhuān)家的教誨，頗感榮幸。每次外出學(xué)習，我都能夠在短期內享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學(xué)習都是能開(kāi)闊自己的視野，提升自己的境界。為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，制定個(gè)人研修計劃如下 ：
一、聆聽(tīng)——積極主動(dòng)的學(xué)習
珍惜這次培訓機會(huì )，認真遵守培訓專(zhuān)家的各項要求，每天提前到學(xué)習地點(diǎn)，按時(shí)參加學(xué)習，專(zhuān)心聽(tīng)講，認真聆聽(tīng)專(zhuān)家報告，并做好筆記。無(wú)論專(zhuān)家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的'是時(shí)間內調整思路，融入專(zhuān)家報告，解讀專(zhuān)家思想，內化成自身的知識，彌補自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。
二、參與——向專(zhuān)家請教
對報告中不明白問(wèn)題和教學(xué)中的困惑，找機會(huì )向專(zhuān)家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問(wèn)和困惑，尋求專(zhuān)家幫助解決。積極參
與研修班的各項研討活動(dòng)，努力向各位學(xué)員學(xué)習，各位學(xué)員都是各個(gè)地區的一線(xiàn)教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗，拿出自己的問(wèn)題請教各位學(xué)員，或與各位學(xué)員共同探討。
三、反思——尋找提升新途徑
每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學(xué)中的感受寫(xiě)出學(xué)習心得，寫(xiě)出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新新浪搏客日志，對照自己以往的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專(zhuān)家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時(shí)間內做到最大的提高，并將所思所悟及時(shí)整理。
四、讀書(shū)——堅持自我內涵發(fā)展
在課余時(shí)間，認真讀書(shū)或在網(wǎng)上搜集各位專(zhuān)家推薦的學(xué)習內容精心研讀，寫(xiě)讀書(shū)心得和體會(huì )。
五、課題——學(xué)以致用
爭取通過(guò)學(xué)習，在學(xué)習語(yǔ)文課程標準的基本理念，掌握語(yǔ)文有效課堂教學(xué)方法的基礎上。了解語(yǔ)文教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規律和學(xué)生發(fā)展規律的能力。并且在研修結束，寫(xiě)出研修學(xué)習的體會(huì )和收獲，
在某一個(gè)具體的方面進(jìn)行深刻、細致的總結，規劃出下學(xué)期教學(xué)改革設想，結合小學(xué)實(shí)際情況，發(fā)揮教學(xué)的示范引領(lǐng)作用。研修計劃的制定，只是對短期學(xué)習的一種規劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實(shí)情況，對沒(méi)有落實(shí)好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專(zhuān)業(yè)成長(cháng)中的一次里程碑。
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