個(gè)人計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計劃 篇1
一、基本目標
本公司9月份銷(xiāo)售目標如下：
(一)銷(xiāo)售額目標：10萬(wàn)
(1)部門(mén)全體：10萬(wàn)元以上;
(2)每一員工/每月：2萬(wàn)元以上;
(二)利益目標/每月(含稅)：10萬(wàn)元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實(shí)現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)所有經(jīng)銷(xiāo)商配送商與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成市場(chǎng)投放費用目標。
(七)為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商配送商的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將當區原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為經(jīng)銷(xiāo)商配送商的市場(chǎng)，使本公司能握有主導經(jīng)銷(xiāo)商配送商的權利。
(八)將出擊目標放在經(jīng)銷(xiāo)商配送商上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標每一個(gè)鎮街都有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商配送商，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。
三、業(yè)務(wù)機構計劃
(一)內部機構
1.佛山張槎將升格為直營(yíng)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售及影響周邊地區的產(chǎn)品暴光。
2.將佛山各區管轄內尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商配送商。
3.將其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則轉配各區經(jīng)銷(xiāo)商或配送商，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.各個(gè)區域應有一名業(yè)務(wù)長(cháng)期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商或配送商推展銷(xiāo)售以及維護.
5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)經(jīng)銷(xiāo)商或配送商外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷(xiāo)商→分銷(xiāo)商→陪送商的原有銷(xiāo)售方式。
四、的促銷(xiāo)計劃
(一)銷(xiāo)售方式體制
1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷(xiāo)售方式體制。
2.銷(xiāo)售方式是指各區經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區場(chǎng)所，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷(xiāo)商為1個(gè)月庫存量(不得小于3萬(wàn)元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個(gè)月庫存量的界際上。
5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
(二)速銷(xiāo)部設立與活動(dòng)
1.為使產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以各區經(jīng)銷(xiāo)商為中心，應設立速銷(xiāo)部.速銷(xiāo)部的主要內容大致包括下列10項：
(1)安裝各地區協(xié)作店的招牌;
(2)分發(fā)速銷(xiāo)員給各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行速銷(xiāo);
(3)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;
(4)分發(fā)廣告宣傳單;
(5)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;
(6)介紹新產(chǎn)品。
3.速銷(xiāo)部的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高酒樓店員的責任意識
為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢(qián)獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
2.業(yè)務(wù)的輔導：各區負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售酒樓店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的'知識。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實(shí)的廣告計劃
(1)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
最后，在針對促銷(xiāo)活動(dòng)中，瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚(yú)生場(chǎng)、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節假日的促銷(xiāo)活動(dòng).由于給商家提供實(shí)惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.
個(gè)人計劃 篇2
（一）指導思想
以學(xué)校兼職教研員考核辦法為指導，突出教研工作的主導性、創(chuàng )新性，大膽實(shí)踐，總結探索，促進(jìn)教育質(zhì)量穩步提高，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
（二）主要工作
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導水平。
本學(xué)期繼續對課程標準深入進(jìn)行解讀，深入研究高中歷史閱讀教學(xué)方法，經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，以提升自身的教學(xué)指導水平，并使自己的教學(xué)思想同課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái)。
二、積極推進(jìn)課改實(shí)驗研究
1、深入學(xué)習，進(jìn)一步更新教學(xué)理念
教研員作為教育教學(xué)的“二傳手”，面臨著(zhù)新課改的挑戰，不僅要研究教育教學(xué)理論，而且更要研究如何操作問(wèn)題。教研員作為新課改的一員，反復地學(xué)習領(lǐng)會(huì )新課程理念的同時(shí)，借鑒新課程實(shí)驗區的先進(jìn)經(jīng)驗，從中吸收大量的新課改信息，掌握學(xué)科新課程操作內容和方法，才能對教師培訓和指導打下堅實(shí)的`理論基礎和磨練了實(shí)際操作能力。為此，本學(xué)期要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、講座等多種形式與途徑，深入學(xué)習教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內化為教育思想和教學(xué)觀(guān)念。
2、不斷實(shí)踐，努力探索有效的教學(xué)方略
堅持理論學(xué)習與課堂實(shí)踐、課例反思相結合的原則，認真反思當前高中歷史教學(xué)的現狀，尋求有利于學(xué)生歷史素養發(fā)展的務(wù)實(shí)有效的教學(xué)策略。開(kāi)展課例研究，結合當前課堂教學(xué)研究的熱點(diǎn)、難點(diǎn)開(kāi)展相應的教學(xué)研討活動(dòng)，解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，在前階段實(shí)踐研究的基礎上，針對當前課堂教學(xué)出現的或亟待解決的問(wèn)題，進(jìn)行深入的研討，著(zhù)力摸索扎實(shí)有效教學(xué)方略：
三、教研工作打算
1、辦好《教研資訊》
本學(xué)期打算辦三期：20xx年12月刊、20xx年1—3月合刊和4—6月合刊。出刊時(shí)間是3、4、5月。責任編輯分別是張蔚青、石天剛和侯進(jìn)玲�？飪热輵谇皫灼诘幕A上，更加體現對青年教師的成長(cháng)關(guān)注，力求做到“引領(lǐng)、務(wù)實(shí)、服務(wù)、指導”。
2、繼續開(kāi)展教師論壇
結合學(xué)校的科研課題，計劃舉行兩次教師論壇，以促進(jìn)高效課堂的創(chuàng )建。
個(gè)人計劃 篇3
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習比較系統的專(zhuān)業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊;積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學(xué)水平。
為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，制定國培學(xué)習個(gè)人計劃如下：
一、聆聽(tīng)積極主動(dòng)的學(xué)習
認真遵守培訓機構的各項要求，珍惜這次培訓機會(huì )，每天按時(shí)參加學(xué)習，專(zhuān)心聽(tīng)講，認真聆聽(tīng)專(zhuān)家報告，并做好筆記。無(wú)論專(zhuān)家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的是時(shí)間內調整思路，融入專(zhuān)家報告，解讀專(zhuān)家思想，內化成自身的知識，彌補自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。保證網(wǎng)上學(xué)習40課時(shí)以上，課余時(shí)間加強學(xué)習。
二、參與學(xué)習并積極主動(dòng)評價(jià)
積極參與研修的各項研討活動(dòng)，努力向各位專(zhuān)家教師、學(xué)員學(xué)習，各位學(xué)員都是各個(gè)地區的一線(xiàn)教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗，參與互動(dòng)與各位學(xué)員共同探討。
三、反思尋找提升
善于學(xué)習多加思考，結合自己在教學(xué)中的感受寫(xiě)出學(xué)習心得，寫(xiě)出研修日志，對照自己以往的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專(zhuān)家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時(shí)間內做到最大的提高，并將所思所悟及時(shí)整理，按時(shí)完成作業(yè)并上交上傳。
四、讀書(shū)堅持自我內涵發(fā)展
在課余時(shí)間，認真讀書(shū)或在網(wǎng)上搜集各位專(zhuān)家推薦的學(xué)習內容精心研讀。學(xué)以致用爭取通過(guò)學(xué)習，在學(xué)習化學(xué)課程標準的基本理念，掌握化學(xué)有效課堂教學(xué)方法的基礎上。了解化學(xué)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規律和學(xué)生發(fā)展規律的能力。并且在研修結束，寫(xiě)出學(xué)習的.體會(huì )和收獲，在某一個(gè)具體的方面進(jìn)行深刻、細致的總結，規劃出下學(xué)期教學(xué)改革設想，結合本學(xué)校實(shí)際情況。學(xué)習計劃的制定，只是對短期學(xué)習的一種規劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)，所以我每天一定堅持自我檢查
計劃的落實(shí)情況，對沒(méi)有落實(shí)好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專(zhuān)業(yè)成長(cháng)中的一次里程碑。
個(gè)人計劃 篇4
本學(xué)期我進(jìn)入小鳥(niǎo)班，擔任小班的教育工作，開(kāi)學(xué)已經(jīng)有三天的時(shí)間了，我發(fā)現孩子們由于剛剛離開(kāi)家庭教育，離開(kāi)家人，進(jìn)入幼兒園的集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還跟人亂跑、亂吃、不睡午覺(jué)、不會(huì )如廁，隨地大小便等現象，為了能使孩子們盡快適應集體生活，培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，也為了讓我自己能夠盡快適應新的班級工作，時(shí)時(shí)刻刻以省級示范園的標準來(lái)嚴格要求自己，特定計劃如下： 首先,從思想上做好迎接挑戰的準備。
一、思想政治上
1.關(guān)心國家關(guān)于幼兒教育方面的方針政策，經(jīng)常和園里的優(yōu)秀教師交流學(xué)習，探討教學(xué)體會(huì )，以便提高自己的政治思想覺(jué)悟，從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己盡快掌握小班教學(xué)的要領(lǐng)，掌握小班教學(xué)特點(diǎn)，轉變思想觀(guān)念，緊跟幼兒教育發(fā)展的形勢。
2.加強自身職業(yè)道德，時(shí)刻以教師職業(yè)道德規范自己的言行，加強工作責任心和責任感，做到關(guān)心、愛(ài)護、平等對待每一位幼兒，不體罰或變相體罰幼兒。教書(shū)育人，為人師表，做到讓社會(huì )滿(mǎn)意，讓家長(cháng)放心，讓幼兒身心健康和諧地發(fā)展。
3.向本班班主任王老師多請教，跟王老師多學(xué)習優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，同時(shí)配合好班主任的工作，聽(tīng)從班主任分配的各項工作任務(wù)，開(kāi)展好班內的班務(wù)工作。爭取當好班主任的好助手，共同為本班的發(fā)展盡力。
4.遵守園內的一切規章制度，提高自身的思想道德素質(zhì)，積極參加園內的活動(dòng)，從各方面都提高自己能力。
5.大量閱讀幼兒教育方面的書(shū)籍，研究幼教理論，從思想上武裝自己，拓寬自己的思維，分析問(wèn)題，在教學(xué)上多反思，正視自身的缺點(diǎn)和不足，提高自身的素質(zhì)。
6.熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對孩子還是面對家長(cháng)，始終要保持微笑，樹(shù)立良好的教師形象，用老師全部的愛(ài)去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，平等對待班里每一位幼兒及家長(cháng)，對幼兒一定要一視同仁，并且時(shí)時(shí)告誡自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，
讓每一位上幼兒園的孩子都能健康快樂(lè )的成長(cháng)，時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、加強幼兒的保育工作
1.鼓勵幼兒自己能自己獨立完成進(jìn)餐，不挑食，在吃飯的時(shí)候不與別人說(shuō)話(huà)，吃完飯以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清潔。
2.在老師的帶領(lǐng)下排隊去衛生間，在衛生間內不推擠別人，自己穿脫褲子，自理大小便，并保持廁所內的清潔衛生，大小便都在指定地方，不隨地進(jìn)行。
3.養成午睡的良好習慣，在午睡的時(shí)候知道保持安靜的午睡環(huán)境，不打擾別人，不隨意弄出生意，知道午睡前入廁。
4.培養幼兒知道鞋子的正確穿法，能在午睡后自己獨立完成穿好鞋襪。
三、做好教育教學(xué)工作
根據幼兒園的指導思想，三到六歲幼兒發(fā)展指南的要求，并結合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )指南精神，并較好的融入到實(shí)踐活動(dòng)中，認真鉆研教材，創(chuàng )造性的使用教學(xué)資源包。根據本班幼兒的特點(diǎn)制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動(dòng)課程。認真上好、備好每一節課，使幼兒在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習知識，并且感受到快樂(lè )。積極學(xué)習和鉆研新的教學(xué)方法以提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在本學(xué)期里發(fā)揮好幼兒教師的引導作用，做好觀(guān)察分析、培養幼兒學(xué)會(huì )自主發(fā)現和解決問(wèn)題的能力。
四、家園共育
了解每一位家長(cháng)最揪心的問(wèn)題，盡心盡力的去照顧每個(gè)幼兒的'安全，做好保育工作，同
家長(cháng)及時(shí)溝通，需要相互配合的地方，讓家長(cháng)放心，家長(cháng)對孩子的鼓勵，是對老師工作的最大支持，孩子良好習慣的養成，離不開(kāi)家長(cháng)對老師工作的支持。
五、個(gè)人努力方向
1.在多一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面的進(jìn)步因為我的引導有更大的進(jìn)步。
2.抓好班級常規工作，使得從小班開(kāi)始就有一個(gè)良好的班風(fēng)班貌。
3.加強自身的基本功訓練，爭取在園里上好一節公開(kāi)課。
以上是我本學(xué)期的工作計劃，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下， 我能夠完成我小班的教學(xué)目標，教學(xué)任務(wù)，能做好與家長(cháng)溝通的家園共育工作。 20xx年9月4日
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