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業(yè)務(wù)薪酬管理制度（精選13篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度一經(jīng)制定頒布，就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用，是他們行動(dòng)的準則和依據。那么制度的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)薪酬管理制度，歡迎大家分享。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 1
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、 適用范圍
本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。
三、 人員收入構成：
1、公司人員的收入由月工資和提成構成；
2、發(fā)放月薪=月工資+銷(xiāo)售提成
四、 銷(xiāo)售任務(wù)
公司人員的銷(xiāo)售任務(wù)額及任務(wù)完成時(shí)間由銷(xiāo)售管理人員在適當時(shí)間公布，并報公司備案，每年十二月至次年一月作為人員銷(xiāo)售任務(wù)結算及歸零時(shí)間。
五、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、 提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成 凈銷(xiāo)售額=業(yè)務(wù)總計金額-公司成本
4、 銷(xiāo)售提成比率：
提成等級
第一級
第二級
第三級 銷(xiāo)售任務(wù)完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷(xiāo)售提成百分比10% 銷(xiāo)售提成百分比5% 提成為零，月工資只發(fā)放50%
自下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節，小節時(shí)，人員未完成銷(xiāo)售任務(wù)70%比例的，只發(fā)放當月工資50%，在下一次小節前，仍未完成銷(xiāo)售任務(wù)比例的，將繼續只發(fā)放當月工資50%；若在下一次小節前，完成銷(xiāo)售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當年公司所扣發(fā)的工資全部返還。
5、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的`必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
6、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定價(jià)格范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
六、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設銷(xiāo)售激勵方法：
1. 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年銷(xiāo)售清算時(shí)間，將從完成銷(xiāo)售任務(wù)的人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵；
2.銷(xiāo)售激勵獎獎金在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
3.未完成銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
七、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
八、解釋權
本制度最終解釋權歸xx電子技術(shù)有限公司公司所有。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 2
一、薪資構成
底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期后，對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的.相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話(huà)、地點(diǎn)等情景），公司每月核準業(yè)績(jì)完成情景。
三、提成發(fā)放
提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情景制定。
四、電話(huà)補貼＋交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情景心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分資料，銷(xiāo)售人員有必須的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 3
一. 總則
第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規章制度，特制定本制度。
第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二. 工資結構
第三條 員工工資由固定工資、績(jì)效工資兩部分組成。
第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。
第五條 固定工資是根據員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占40%。
第六條 績(jì)效工資是根據員工考勤表現、工作績(jì)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次�？�(jì)效工資在工資總額中占0-60%。
第七條 員工工資總額由各部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理每月對員工進(jìn)行考核，確定績(jì)效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。
第八條 員工工資扣除項目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì )保險費、代扣通訊費等。
三. 工資系列
第九條 公司根據不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)五類(lèi)工資系列。
第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。
第十二條 項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。
第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調試、焊接、接線(xiàn)等生產(chǎn)工作的員工。
第十四條 營(yíng)銷(xiāo)工資系列適用于銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員(各項目部銷(xiāo)售人員可參照執行)。
第十五條 員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)下表1:
四. 工資計算方法
第十六條 工資計算公式:
應發(fā)工資=固定工資+績(jì)效工資
實(shí)發(fā)工資=應發(fā)工資-扣除項目
固定工資=工資總額×40%
績(jì)效工資=工資總額×60%×績(jì)效工資計發(fā)系數(0-1)
第十七條 工資標準的確定:根據員工所屬的崗位、職務(wù)，依據《崗位工資一覽表》確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區當年度最低生活保障標準執行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標準表》。
第十八條 績(jì)效工資與績(jì)效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績(jì)效工資�？�(jì)效工資確定方法見(jiàn)表2。
第十九條 職能部門(mén)普通員工考核由其部門(mén)經(jīng)理負責;部門(mén)經(jīng)理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經(jīng)理負責�？己顺煽�(jì)和計發(fā)系數每月8號前上報至人力資源部。
注1:原則上管理層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔，績(jì)效工資由項目部承擔。
注2:總經(jīng)理績(jì)效工資計算方法:總經(jīng)理月績(jì)效工資=項目經(jīng)理月平均績(jì)效工資×1.5�？偨�(jīng)理的'收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項目經(jīng)理時(shí)績(jì)效工資原則上按其負責的項目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jì)效工資。
第二十條 為鼓勵公司部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作，體現責、權、利相結合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，具體如下表:
五. 薪級調整
第二十一條 原則上公司在每個(gè)財務(wù)年度結束后，根據當年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，并根據年終綜合考核成績(jì)對全體員工發(fā)放二次績(jì)效工資(年終獎)，并酌情對工資標準予以調整，重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟效益成正比。
第二十二條 年終績(jì)效考核采用檔級評分制，評分方法與考核工具見(jiàn)《工作績(jì)效考核辦法》。職能部門(mén)員工年終考核成績(jì)與薪級調整幅度的對應關(guān)系見(jiàn)表4。
六. 關(guān)于員工工資
第二十三條 員工工資標準的確立、變更。(1)公司員工工資標準經(jīng)董事長(cháng)批準;(2)根據公司經(jīng)營(yíng)狀況，可以變更員工工資標準。
第二十四條 員工工資核定。員工根據本人業(yè)績(jì)表現、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標準。具體的人員工資確定應根據薪酬區間，由用人部門(mén)提議，經(jīng)人力資源部審核，報總經(jīng)理審批后確定。部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對于特殊人才的工資標準，由總經(jīng)理提議，報董事長(cháng)特批。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調整薪級。
第二十五條 銷(xiāo)售員的薪酬按《銷(xiāo)售工作管理辦法》執行。
第二十六條 工齡工資:工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計算，每滿(mǎn)一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。
第二十七條 員工工資變更。根據崗動(dòng)薪變原則，晉升增薪，降級減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位標準調整。
第二十八條 員工工資變更辦理。由薪資申報人員填寫(xiě)《工資調整申請表》，由直接主管建議調整薪級，并報人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。
七. 工資發(fā)放
第二十九條 工資計算以月為計算期。月平均工作日為20.92天，若需計算日工資，應按以下公式計算:日工資額=當月工資/20.92。
第三十條 公司考勤實(shí)行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的考勤情況進(jìn)行匯總統計在考勤扣款中體現。
第三十一條 公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日，績(jì)效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當月考勤扣款等項目將在次月兌現。如果工資發(fā)放日恰逢節假日，工資在節假日前一天提前發(fā)放。
第三十二條 加班工資:在法定節日加班的員工，遵照國家相關(guān)法律法規支付其加班費。員工加班工資的折算以每月20.92天，每天7小時(shí)計算。
第三十三條 帶薪休假工資:員工在休假期間按照實(shí)際休假天數扣除當月績(jì)效工資，即當月績(jì)效工資扣發(fā)額=當月績(jì)效工資÷20.92×休假天數，其它福利待遇不變。
第三十四條 員工請假、休假時(shí)工資標準，按《考勤管理制度》的相關(guān)規定執行。
第三十五條 員工試用期滿(mǎn)后的轉正工資，均于正式轉正之日起計算。
第三十六條 辭職(辭退、停職、免職)人員，于辦理完交接手續正式離開(kāi)公司(或命令到達)之日起停發(fā)工資。
第三十七條 工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當事人(部門(mén))必須在發(fā)現后立即糾正，公司還將對相關(guān)責任人進(jìn)行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財務(wù)部可向員工或部門(mén)行使追索權。
第三十八條 公司x或經(jīng)公司同意的培訓、教育或外事活動(dòng)，公司按規定付給員工工資。
八. 福利與補貼
第三十九條 視公司經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)放下列福利與補貼:
1.發(fā)放取暖、降溫費:12~2月，每人每月30元;7~9月，每人每月10元。
2.節日補助(春節、五一、元旦、國慶等節日)公司給予一定的補貼。
3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。
4.員工結婚，公司贈送一定數額的禮金。
5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬，公司給予一定的慰問(wèn)金。
6.公司根據情況不定期組織各種集體活動(dòng)，活動(dòng)費由公司承擔。
第四十條 通訊補貼:根據工作需要確定移動(dòng)通訊費補貼標準�？偨�(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報銷(xiāo)，報銷(xiāo)上限為600元/月;副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報銷(xiāo)，報銷(xiāo)上限為500元/月;部門(mén)經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報銷(xiāo)，報銷(xiāo)上限為300元/月;項目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報銷(xiāo)，報銷(xiāo)上限為400元/月;司機按實(shí)際發(fā)生額的70%報銷(xiāo)，報銷(xiāo)上限為150元/月;銷(xiāo)售人員及特殊崗位人員的通訊補貼另定。
第四十一條 住房補貼:每月補貼50元。
第四十二條 誤餐補貼:每月補貼90元。
第四十三條 交通補貼:每月補貼50元。
第四十四條 員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險的基數。當員工固定工資未達到本市辦理各類(lèi)保險的最低限時(shí)，按本市低�；鶖禐槠滢k理保險。
九. 附則
第四十五條 本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì )討論通過(guò)報董事會(huì )審批，自頒布之日起執行。
第四十六條 本制度由人力資源部負責解釋。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 4
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定。
三、銷(xiāo)售人員的'薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪（基本工資+績(jì)效工資）+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
銷(xiāo)售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計算
績(jì)效工資評分由負責人進(jìn)行考核后給出所得分數作為發(fā)放比例值
績(jì)效工資打分標準：
�。�1）完成銷(xiāo)售任務(wù)：
按照績(jì)效工資100%進(jìn)行發(fā)放
�。�2）未完成銷(xiāo)售任務(wù)，根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分數
90分（含）以上按照績(jì)效工資全額發(fā)放
60分（含）---89分（含）按照基本工資x分數比例進(jìn)行發(fā)放
60分以下按照不進(jìn)行發(fā)放
總監薪資結構：底薪5000元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成
市場(chǎng)專(zhuān)員薪資結構：底薪3500元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成
市場(chǎng)助理薪資結構：300元/月
培訓專(zhuān)員薪資結構：3000元/月
1、完成任務(wù)指標：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)放；
2、未完成任務(wù)指標：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績(jì)效部分由部門(mén)負責人打出績(jì)效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)
3、入職第一個(gè)月即完成當月任務(wù)指標，當月即可轉正，公司正式簽訂勞動(dòng)。
五、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，款項未收回部分暫不結算，直至全部回
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比
4、銷(xiāo)售提成比率：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員
�。ǘ┛偙O提成
以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作
�。ㄈ╀N(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度
銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考慮比例，原則上只有總監及總監以上級別才可以報銷(xiāo)招待費用，銷(xiāo)售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售總監提出申請，批復后才可以招待。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監及以上領(lǐng)導申請批準，公司根據實(shí)際情況重新定制銷(xiāo)售提成百分比
7、對于助理及培訓專(zhuān)員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵
六、激勵制度：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)指標）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成季度任務(wù)指標）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)）
4、月銷(xiāo)售冠軍獎獎勵在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷(xiāo)售冠軍獎勵在次季度發(fā)放，年度銷(xiāo)售冠軍獎勵在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員相應懲罰。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 5
根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪
2-1標準：
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法）
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專(zhuān)科800元（不參加過(guò)程考核）
注：新聘用員工實(shí)習期（2個(gè)月）本科700元，專(zhuān)科600元，實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失）
3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發(fā)放全部傭金
3.2提成標準：提成=凈回款（返利除外）×提成系數
3.2.1提成系數（指標均為百分比）
xx片區部部長(cháng)提成系數（1100萬(wàn)）1.1，片區經(jīng)理提成系數（海南粵西(200萬(wàn)）3.5
xx區（240萬(wàn)3.2)、xx區(200萬(wàn)）3.5、xx區（200萬(wàn)）3.5)；
xx大區提成系數（480萬(wàn)）：1.9（云貴1個(gè)助理（280萬(wàn)）3.1、四川(200萬(wàn)）3.5
xx部部長(cháng)提成系數（1000萬(wàn)）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數（湖北（180萬(wàn)）3.5、湖南(200萬(wàn)）3.5
xx（助理1人240萬(wàn)）3.9、xx區（240萬(wàn)）3.2)；
xx大區提成系數（480萬(wàn)）：1.9片區經(jīng)理提成系數江蘇上海（220萬(wàn)）3.4
安徽（260萬(wàn)）3.0
xx大區提成系數（800萬(wàn)）：1.2，片區經(jīng)理提成系數（遼寧（150萬(wàn)）4.5吉黑(150萬(wàn)）4.5
xx區1個(gè)助理（300萬(wàn)）3.1、xx直供（300萬(wàn)）3.1
xx大區提成系數（750萬(wàn)）：1.3（膠東1個(gè)助理（320萬(wàn)）3.0、魯中(230萬(wàn)）3.5、魯西（200萬(wàn)）3.5)；
西北部部長(cháng)提成系數（1000萬(wàn)）1.2，片區經(jīng)理提成系數（山西（200萬(wàn)）3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn)）3.8、xq（200萬(wàn)）4.0、河南（230萬(wàn)）3.3)
3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。
3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場(chǎng)的'片區經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。
3.4庫存細則
3.4.1庫存率=（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100%
3.4.2庫存率指標
長(cháng)江以北庫存率為13%，長(cháng)江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。
3.4.3獎罰標準
庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3%；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：
3.5罰款
3.5.1片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》
3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)管理培訓教程（最新精編）(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。
四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 6
一、衛生規范
1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區域。第一次提出警告，再發(fā)現罰款50元。
2、員工須每天清潔個(gè)人工作區內的衛生，確保地面、桌面及設備的整潔，垃圾簍需及時(shí)清理，不得滿(mǎn)于2/3。
3、員工須自覺(jué)保持公共區域的衛生，發(fā)現不清潔的情況，應及時(shí)清理。
4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。
5、員工在公司內接待來(lái)訪(fǎng)客人，事后需立即清理會(huì )客區。
6、辦公區域內嚴禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元。
7、正確使用公司內的水、電、空調等設施，最后離開(kāi)辦公室的員工應關(guān)閉空調、電燈和一切公司內應該關(guān)閉的設施。
8、會(huì )議室投影儀使用后應關(guān)閉電源，拔掉插頭。
9、溫度超過(guò)32度可開(kāi)空調降溫，夏季室內空調溫度設置不得低于26攝氏度，冬季室內空調溫度設置不得高于20攝氏度。下班后人不多的`情況下只開(kāi)一個(gè)空調。
10、要愛(ài)護辦公區域的花木及其他公共設備。
二、工作要求
1、工作時(shí)間內不應無(wú)故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。
2、員工跟客戶(hù)和內部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交談時(shí)間原則上不能超過(guò)20分鐘特殊情況除外。第一次提出警告，如再發(fā)現，每次罰款五十元。
3、公司上層領(lǐng)導安排的工作必須立刻完成。
4、經(jīng)�？偨Y工作中的得失，并參與部門(mén)的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
5、不得無(wú)故缺席部門(mén)的工作例會(huì )及公司的重要會(huì )議。
6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區。一次罰款20元
7、接聽(tīng)工作電話(huà)，語(yǔ)氣要溫柔，言語(yǔ)要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了，嚴格執行崗位規范，電話(huà)鈴響，如相關(guān)人員不在，其它員工有義務(wù)接聽(tīng)并記錄相關(guān)信息轉達和告知。
8、員工應絕對遵循公司的保密制度，未經(jīng)經(jīng)理批準，不得將公司的技術(shù)、資料、計劃、決定等商業(yè)機密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現，嚴肅處理，對于情節和后果嚴重者，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責任的權利。
三、網(wǎng)絡(luò )管理
1、工作時(shí)間內禁止瀏覽與自己工作崗位或業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的網(wǎng)站。
2、工作時(shí)間內不允許在網(wǎng)絡(luò )上從事與工作無(wú)關(guān)的行為，也決不允許任何與工作無(wú)關(guān)的信息出現在網(wǎng)絡(luò )上。
3、嚴禁在公司網(wǎng)絡(luò )上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò )游戲、瀏覽圖片、傾聽(tīng)音樂(lè )、看視頻等各種與工作無(wú)關(guān)的內容。
4、以上3點(diǎn)如有人違反，第一次警告，再發(fā)現每次罰五十元。
5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無(wú)關(guān)的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。如果看到一次罰款50元
四、一般出勤規定：
1、上下班必須按時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工。
2、遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。
3、請假未批準或假期已滿(mǎn)未續（續假需請部門(mén)主管呈報總經(jīng)理批準）而擅自不到者，視為曠工。
4、1個(gè)月內遲到、早退累計達3次者，罰款20元；累計達3次以上5次以下者，罰款50元；累計達5次以上10次以下者，罰款80元；累計達10次以上者，罰款100元。
5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門(mén)負責人說(shuō)明外出事由，并需在前臺登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。
6、上班時(shí)間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現，即罰款100元，并通報批評1次。
7、員工確因突發(fā)事項需要離崗，2小時(shí)之內可口頭向部門(mén)負責人申請，經(jīng)批準后方可離崗，超過(guò)兩小時(shí)按請假手續申請。
五、員工請假管理辦法
1、請假手續
.公司本部員工請假，必須提前申請，先領(lǐng)取《員工請假單》，填妥請假日期、請假事由及相關(guān)項目，填制完畢后，經(jīng)批準后方可請假離開(kāi)工作崗位。臨時(shí)請假（緊急情況除外）概不批準。
2、請假權限
公司本部員工請假一天〔不含一天〕之內報部門(mén)主管批準，一天及一天以上報總經(jīng)理批準，總經(jīng)理批準后到綜合辦公室辦理請假手續。
3、請假須知：
�。ㄒ唬┕颈静繂T工請假單由經(jīng)理指定專(zhuān)人保管存檔。
�。ǘ┕締T工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請假手續，必須在當日委托同事或以電話(huà)口頭請假，假滿(mǎn)返回后補辦請假手續，不得超過(guò)兩天。
�。ㄈ﹩T工請病假五天以上，必須附有醫院證明于當日或次日交部門(mén)主管并呈報總經(jīng)理處，辦理病假手續。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 7
一、員工工資及福利
A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）
1、底薪1800元月，當月任務(wù)：必須當月銷(xiāo)售飛馬仕節油器6個(gè)；
2、當月完成銷(xiāo)售數量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；
3、當月本人業(yè)績(jì)量超過(guò)6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎勵；
4、當月無(wú)業(yè)績(jì)的，公司給付基本生活費450元（含交通費50元、手機話(huà)費補貼100元）；
5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。
B、正式員工工資待遇（取消底薪制）
1、當月個(gè)人零售額×15%=當月工資；
2、享受公司年底一次性獎金3000元；
3、當月享有交通費100元，手機話(huà)費補貼100元；
4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(cháng)和初級講師）培訓班。
D、業(yè)務(wù)主任津貼
1、享有正式員工的'一切待遇；
2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(jì)（包括本人業(yè)績(jì)）×3%；
3、當月享有手機話(huà)費補貼150元，交通費補貼200元；
4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)和中級講師）培訓班。
E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼
1、享有正式員工和主任的一切待遇；
2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當月各小組累計業(yè)績(jì)×2%；
3、當月享有手機話(huà)費補貼200元，交通費補貼300元；
4、享受公司三天（職業(yè)高級經(jīng)理人成長(cháng)和高級講師）培訓班。
F、獎金分配
是指公司業(yè)務(wù)部當月銷(xiāo)售額×2%的基金，公司以當月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：
第一名：獎基金總額的50%；
第二名：獎基金總額的30%；
第三名：獎基金總額的20%；
G、半年度旅游獎金
半年度旅游獎金是指公司營(yíng)銷(xiāo)部當月銷(xiāo)售額×1%的基金，經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jì)累計，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jì)排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金。
二、各級員工的定級
1、業(yè)務(wù)員
是指：年滿(mǎn)22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫(xiě)個(gè)人求職表一份，二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復印件各一份；
試用期內個(gè)人業(yè)績(jì)當月不得低于1360元（二個(gè)節油器）。
2、業(yè)務(wù)主任（主管）
是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人（不含本人），當月小組業(yè)績(jì)不底于1.8萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理
是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當月團隊業(yè)績(jì)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準，個(gè)人季度業(yè)績(jì)不少于直接銷(xiāo)售2單；
三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析
1、某員工當月業(yè)績(jì)2萬(wàn)元×傭金系數15%=3000元，當月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當月公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)是10萬(wàn)元），你排行第一名（10萬(wàn)×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當月收入：3000元+1000元=4000元；
2、某業(yè)務(wù)主任當月個(gè)人業(yè)績(jì)1.8萬(wàn)元，團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元，當月個(gè)人業(yè)績(jì)排行銷(xiāo)售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬(wàn)元×15%=2700元，團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元，獎金（10萬(wàn)×2%）×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 8
第一章 總則
第一條 為了能使公司運作有秩序地進(jìn)行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條 本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準則、日常工作規范條例、賬款管理制度、客戶(hù)關(guān)系管理辦法等。
第三條 凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。
第二章 業(yè)務(wù)員思想道德行為準則
第一條 業(yè)務(wù)員應思想端正，品德高尚，誠實(shí)守信，對公司擁戴忠誠，熱愛(ài)本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排。
第二條業(yè)務(wù)員之間應相敬相愛(ài)，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現象)
第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶(hù)面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)，不得作出有損公司信譽(yù)的事情，如經(jīng)發(fā)現，或有客戶(hù)投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調查屬實(shí)，扣除當月所有工資獎金。
第四條公司本著(zhù)充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴禁業(yè)務(wù)員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數等別的手段搶走此業(yè)務(wù);劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。
第五條業(yè)務(wù)員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除。
第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著(zhù)公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關(guān)依法處理。
第七條業(yè)務(wù)員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。
第三章業(yè)務(wù)員日常工作規范條例
第一條 業(yè)務(wù)員嚴格遵守考勤管理規定，具體獎懲規定詳見(jiàn)《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》。
第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書(shū)面報告。此項規定旨在發(fā)現并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問(wèn)題，予以總結歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著(zhù)裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過(guò)于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀(guān)瞻的舉止。
第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)，公司的電話(huà)不得用來(lái)做與工作無(wú)關(guān)的閑聊。
第五條業(yè)務(wù)員的請假規定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請事假不得超過(guò)三天。事假超過(guò)三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過(guò)15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫(xiě)出情況說(shuō)明報上級主管審批。請病假應提供相關(guān)的病歷。
第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績(jì)者會(huì )給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時(shí)間視公司而定。
第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶(hù)的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷(xiāo)辦法見(jiàn)下章《賬款管理制度》。
第四章 賬款貨物管理制度
第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開(kāi)取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。
第二條若有客戶(hù)因某些原因，收到貨后卻不能及時(shí)交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶(hù)的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶(hù)自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶(hù)的“簽收單”或憑據交回財務(wù)處，自己留復印件。
第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強業(yè)務(wù)員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿(mǎn)，如果未發(fā)生吊賬問(wèn)題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶(hù)賴(lài)賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。如果訴訟無(wú)果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來(lái)出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。)
第四條每月28號下午四點(diǎn)為當月最后回款時(shí)間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現，從工資中扣除500元。
第五條對于那些暫時(shí)收不到賬的規定:公司本著(zhù)“出貨見(jiàn)款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶(hù)收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶(hù)暫時(shí)交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶(hù)的“簽收單”或借條憑據到財務(wù)處外，還應及時(shí)報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應主動(dòng)提醒催促客戶(hù)，超過(guò)十天仍未見(jiàn)到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
第六條業(yè)務(wù)員出差旅費報銷(xiāo)的.規定:為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒(méi)簽成，不報銷(xiāo);簽成單，報銷(xiāo)其交通總費用的80%，且不超過(guò)簽單金額的2%，如若超過(guò)，以2%支付給業(yè)務(wù)員。
第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請客吃飯報銷(xiāo)的規定:以簽單為基準，單沒(méi)簽成，不報銷(xiāo);簽成單，報銷(xiāo)實(shí)際消費數字的60%，且不超過(guò)成交金額的2%，如若超過(guò)，以2%支付給業(yè)務(wù)員。(作者附注:第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規定一出來(lái)，就可能會(huì )出現業(yè)務(wù)員凡是簽成單都要報銷(xiāo)，去哪里找來(lái)一張餐飲發(fā)票，謊稱(chēng)這是請客戶(hù)吃飯的。無(wú)形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過(guò)兩萬(wàn)的，一個(gè)月不能報銷(xiāo)超過(guò)三次的)
第八條對于貨物的管理，公司實(shí)行貨物出借制度。在與客戶(hù)洽談中，有時(shí)需要貨物的現場(chǎng)展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物，業(yè)務(wù)員開(kāi)具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。
第五章 客戶(hù)關(guān)系管理辦法
第一條 業(yè)務(wù)員應該認識到，客戶(hù)是我們的衣食父母，維護客戶(hù)關(guān)系的重要性。
第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細整理新增客戶(hù)的資料，包括姓名、地址、客戶(hù)的實(shí)力或規模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶(hù)檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。
第三條業(yè)務(wù)員要養成定時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)的習慣。每次將回訪(fǎng)客戶(hù)的內容及經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)要地記述下來(lái)，上級主管會(huì )不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無(wú)記錄的，處以200元的罰款。
第四條公司會(huì )全力配合業(yè)務(wù)員和客戶(hù)的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。
第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶(hù)的投訴。仔細傾聽(tīng)是最重要的。這能充分顯示出對客戶(hù)的尊重，即使客戶(hù)火冒三丈，也會(huì )先消掉幾分氣。積極尋求與客戶(hù)的溝通之道，切實(shí)考慮解決客戶(hù)的疑問(wèn)或困擾。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 9
第一條、目的：
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。
第二條、薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
�。杲K獎金根據公司一年來(lái)盈利情況而定）
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jì)提成
標準月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成
第三條、底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無(wú)任務(wù)底薪），業(yè)績(jì)任務(wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。
第四條、底薪發(fā)放
�、攀袌�(chǎng)部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放，
�、剖袌�(chǎng)部人員當月業(yè)績(jì)提成在次月20日發(fā)放
第五條、提成設定
1. 提成分為 業(yè)績(jì)提成 與 任務(wù)提成
2. 業(yè)績(jì)提成設定為18-38%
微盤(pán)經(jīng)紀人：按客戶(hù)手續費18%起（由交易所系統自動(dòng)生成）
1） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%
2） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%
3） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入5000以上部分額外獎勵30%
大盤(pán)經(jīng)紀人：按客戶(hù)交易手續費10000以下按18%起提成
1） 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費10000—30000元區間按23%計算
2） 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費：30000—50000元區間按28%計算
3） 大盤(pán)客戶(hù)手續費：50000—100000元區間按33%計算
4） 大盤(pán)客戶(hù)手續費：100000—150000元區間按38%計算
二元期權經(jīng)紀人
1） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：100000元以下的按1%計算
2） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：100000—300000元的按1.2%計算
3） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：300000—500000元的按1.3%計算
4） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：500000元收入的按1.5%計算
4.市場(chǎng)部人員未完成任務(wù)額：
�、盼催_到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；
即：提成只有底薪，業(yè)績(jì)提成實(shí)行分段制
�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過(guò)公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計。
包括兩種：
第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應辦公用品相應的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場(chǎng)部人員承擔成本的35%，經(jīng)理承擔15%，公司承擔50%。
第二種：是手續不齊全，沒(méi)有辦公室用品清單的，由市場(chǎng)部人員按成本的15%承擔，經(jīng)理承擔15%，公司承擔70%。
注： 當產(chǎn)生的損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務(wù)人員承擔的損失。
第六條、提成發(fā)放
1. 業(yè)績(jì)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號-18號，遇節假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。
2.提成每月20號前發(fā)放一次，以手續費款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成、
�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人。）
第八條、對于新進(jìn)的市場(chǎng)部人員，公司采取如下薪酬管理方法：
1、對于月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核未達標的新市場(chǎng)部人員，當月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；
2、如次月業(yè)績(jì)考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；
3、第三個(gè)月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提取，是否延長(cháng)試用期決定新業(yè)員的
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 10
第一章總則
第一條為了全面評估銷(xiāo)售部人員工作績(jì)效，提高本部門(mén)工作效率，特制定本管理制度。
第二條本制度確立銷(xiāo)售部人員獎勵、處罰的.方式和標準。
第三條凡公司銷(xiāo)售員均適用本制度。
第二章薪酬管理機構
第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績(jì)效部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理組成銷(xiāo)售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷(xiāo)售員薪酬考核具體工作，制定考評指標、提成參數，決定銷(xiāo)售員獎懲實(shí)施。
第五條薪酬評定小組由銷(xiāo)售部經(jīng)理每季度召集一次，由績(jì)效部工作人員制作會(huì )議記錄并負責完成相關(guān)批準簽字工作。
第三章銷(xiāo)售部人員薪酬構成
第六條銷(xiāo)售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。
1、發(fā)放月薪=基本工資+獎勵提成
2、實(shí)際月薪=基本工資+車(chē)補+通訊補助+獎勵提成
第七條基本工資標準
1、銷(xiāo)售員實(shí)習期內（1-3月）基本工資為1800元/月；轉為正式職工后享
受公司各項福利待遇，基本工資為2000元/月。
○1完成當月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車(chē)補500元；○2當月完成銷(xiāo)售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)習期內（1－3月）基本工資為3000元/月，轉為正式職工后
享受公司各項福利待遇，基本工資為3500元/月。
○1完成當月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車(chē)補500元；○2當月部門(mén)完成銷(xiāo)售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元�！�3當月完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)60%以上，可享受部門(mén)管理績(jì)效。
第八條業(yè)務(wù)提成標準
1、每個(gè)銷(xiāo)售員每年的銷(xiāo)售任務(wù)應達到銷(xiāo)售額萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售任務(wù)后，
公司發(fā)放基本工資。
2、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，按照以下方式計算獎勵提成：
超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：
獎勵提成=毛利潤x2% +業(yè)務(wù)支出
超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：
獎勵提成=毛利潤x5% +業(yè)務(wù)支出
超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：
獎勵提成=毛利潤x10% +業(yè)務(wù)支出
超額萬(wàn)以上部分：
獎勵提成=毛利潤x15% +業(yè)務(wù)支出
3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財務(wù)部門(mén)核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷(xiāo)售員自
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 11
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和力量拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，制造更大的業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于全部列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不擔當住宿伙食：
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售治理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，其次個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算方法：
�、黉N(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額x銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
�、趦翡N(xiāo)售額=貨品總計金額—設計師費用—公司本錢(qián)百分比
4、銷(xiāo)售提成比率：
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )依據本公司不同產(chǎn)品制定相應的'提成政策（見(jiàn)附件）
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必需按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷(xiāo)售的必需向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司依據實(shí)際狀況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為標準價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避開(kāi)業(yè)務(wù)員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出局部的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，治理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、鼓勵制度
為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售鼓勵方法：
1、周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評比出一名周銷(xiāo)售冠軍，賜予XXX元現金嘉獎（周銷(xiāo)售冠軍必需超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評比出一名月銷(xiāo)售冠軍，賜予XXX元嘉獎；
3、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評比出一名季度銷(xiāo)售冠軍，賜予XXX元嘉獎；
4、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評比出一名年銷(xiāo)售冠軍，賜予XXX元嘉獎；
5、各種銷(xiāo)售鼓勵獎獎金統一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎；
7、各種嘉獎中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開(kāi)頭實(shí)施。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 12
第一章總則
第一條本規則所指的薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及每年年終獎金。
第二條薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續發(fā)展的基本原則。
第三條制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(cháng)期收益有效地結合起來(lái)。
第四條薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態(tài)度和責任。
第五條實(shí)行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學(xué)歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價(jià)值；工齡工資根據員工參加工作時(shí)間的長(cháng)短和在公司工作時(shí)間的長(cháng)短來(lái)確定，考慮員工對公司的長(cháng)期貢獻；學(xué)歷工資根據員工的正式學(xué)歷水平來(lái)確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類(lèi)別特點(diǎn)，進(jìn)行適當浮動(dòng)，根據考核結果和業(yè)績(jì)水平來(lái)確定最終崗位工資收入。
第六條公司根據當期經(jīng)濟效益及可持續發(fā)展狀況決定工資分配水平，即工資總額的增長(cháng)幅度低于經(jīng)濟效益的增長(cháng)幅度、職工平均工資增長(cháng)幅度低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(cháng)幅度。
第七條適用對象：本制度適用于所有的公司正式員工。
第二章工資體系
第八條工資體系采取五種不同類(lèi)別：與公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)相關(guān)的管理人員工資制；與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員工資制；與技術(shù)職能相關(guān)的技術(shù)人員工資制；與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)人員工資制；與各項具體事務(wù)相關(guān)的事務(wù)人員工資制的員工工資體系。
第九條實(shí)行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jì)通過(guò)全公司的總體業(yè)績(jì)來(lái)進(jìn)行評估。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總工程師；中層管理人員包括各部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)量管理部的工作人員、車(chē)間主任、車(chē)間調度、領(lǐng)料員、總務(wù)主管和食堂主管。
第十條實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效與合同量密切相關(guān)。這部分員工主要是營(yíng)銷(xiāo)部的人員。
第十一條實(shí)行技術(shù)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效從結果和過(guò)程角度均不易評價(jià)，其貢獻與其所擁有的技能相關(guān)。這部分員工主要是技術(shù)開(kāi)發(fā)部和工藝部的人員。
第十二條實(shí)行生產(chǎn)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績(jì)效可以通過(guò)工作量來(lái)衡量。這部分員工主要是車(chē)間從事生產(chǎn)的人員，包括工長(cháng)、工人和測試人員。
第十三條實(shí)行事務(wù)人員工資制的員工，其工作特征是他們的.工作績(jì)效主要以完成規定的操作任務(wù)來(lái)衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環(huán)衛工、維修工、司機和門(mén)衛。
第十四條總經(jīng)理實(shí)行年薪職。其他人員實(shí)行崗位技能工資制。
第三章崗位工資結構
第十五條員工的工資結構為：崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資。
第十六條崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來(lái)確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。詳細的工資等級表見(jiàn)附件。崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。不同職位特點(diǎn)人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動(dòng)工資。
第十七條工齡工資根據員工實(shí)際參加工作的時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來(lái)確定。員工在其他單位的工齡工資為每年3元，在公司的工齡工資為每年6元。
第十八條學(xué)歷工資是根據員工所具有的學(xué)歷水平來(lái)確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專(zhuān)50元。
第十九條所有人員的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根據考核結果計算得出。對不同的人員，浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式不同。
第四章高層管理人員工資
第二十條總經(jīng)理的實(shí)行年薪制。年薪總額由董事會(huì )確定（建議為10～20萬(wàn)元每年）�？偨�(jīng)理的年薪=（崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）X12 +年終浮動(dòng)工資。（總經(jīng)理如不實(shí)行年薪制，其浮動(dòng)工資為年度利潤分成。分成比例由董事會(huì )確定。建議為1%～2%）
第二十一條總經(jīng)理的崗位工資=總經(jīng)理的崗位工資X100%
第二十二條總經(jīng)理的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余X考核分數/100X公司年度利潤完成率。（非年薪制為：年度利潤X利潤分成比例X考核分數/100）考核分數由年終考核得分確定。
第二十三條副總經(jīng)理和總工程師的工資=（崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）X12 +年終浮動(dòng)獎金。
第五章中層管理人員工資制
第二十四條中層管理人員實(shí)行崗位工資制。
第二十五條中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資X70%
第二十六條中層管理人員的浮動(dòng)工資分為季度浮動(dòng)工資：
季度浮動(dòng)工資=崗位工資X3X個(gè)人季度考核系數X30%
其中季度考核系數由對中層管理人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第六章一般管理人員工資制
第二十七條一般管理人員實(shí)行崗位技能工資制。具體的崗位工資列表見(jiàn)附件1。
第二十八條一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資X80%
第二十九條一般管理人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：
季度浮動(dòng)工資=崗位工資X3X個(gè)人季度考核系數X20%
季度考核系數由對一般管理人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第七章?tīng)I銷(xiāo)人員工資制
第三十條營(yíng)銷(xiāo)人員的工資根據公司內部評定的營(yíng)銷(xiāo)人員資格等級來(lái)確定。
第三十一條營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位固定工資=崗位工資X70%
第三十二條營(yíng)銷(xiāo)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：
季度浮動(dòng)工資=崗位工資X3X個(gè)人季度考核系數X30%
季度考核系數由對營(yíng)銷(xiāo)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第三十三條營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行年終獎勵。年終獎金總額與營(yíng)銷(xiāo)費用掛鉤。營(yíng)銷(xiāo)費用包括差旅費、交通費、招待費、通信費（含所有參與售前、售中、售后部門(mén)人員該項費用）。
方案一：營(yíng)銷(xiāo)總獎金額=本年內履行合同的回款額X 1.2%—營(yíng)銷(xiāo)費用
方案二：營(yíng)銷(xiāo)總獎金額=本年內履行合同的回款額X1%X（1—營(yíng)銷(xiāo)費用超支率）
第三十四條營(yíng)銷(xiāo)人員的提成由本人參與承攬項目在今年履行且回款數和參與履行項目回款金額兩部分來(lái)確定。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提成額=總獎金額X15%
市場(chǎng)主管提成額=總獎金額X0.6X20%
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主管提成額=總獎金額X0.4X20%
業(yè)務(wù)員=（本年內履行合同回款中本人承攬合同額X0.6+本年內履行合同回款中本人參與履行的合同額X0.4）X65%X總獎金額/本年履行合同的總回款額
業(yè)務(wù)員在參與承攬項目和履行項目中的貢獻和表現，由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在項目承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據各人在其中的貢獻劃分承攬合同額或參與履行合同額。
第八章技術(shù)人員工資制
第三十五條技術(shù)人員的工資根據公司內部評定的技術(shù)等級來(lái)確定。
第三十六條技術(shù)人員的崗位固定工資=崗位工資X90%
第三十七條技術(shù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：
季度浮動(dòng)工資=崗位工資X3X個(gè)人季度考核系數X10%
季度考核系數由對技術(shù)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第九章生產(chǎn)人員工資制
第三十八條生產(chǎn)人員實(shí)行崗位技能工資制。
第三十九條生產(chǎn)人員的浮動(dòng)工資即為工時(shí)工資，工時(shí)工資即以現行的超過(guò)基本工時(shí)的工時(shí)獎金制度執行，工時(shí)工資按月發(fā)放。
第十章事務(wù)人員工資制
第四十條事務(wù)人員實(shí)行崗位技能工資制。
第四十一條事務(wù)人員的崗位固定工資=崗位工資X90%
第四十二條事務(wù)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：
季度浮動(dòng)工資=崗位工資X3X個(gè)人季度考核系數X10%
季度考核系數由對事務(wù)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的季度浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現。
第四十三條事務(wù)人員因為所從事工作的特殊性享受加班津貼。
計算標準：
�。�1）平時(shí)每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）X1.5，不滿(mǎn)2元時(shí)按2元計發(fā)。
注：每天法定工作8小時(shí)，每月平均工作22.5天，合計180小時(shí)。
�。�2）周六周日休息日每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）X2。
�。�3）法定節假日每小時(shí)加班津貼=（崗位工資/180）X3。
�。�4）加班費發(fā)放數額=適用小時(shí)加班津貼X加班小時(shí)數。
�。�5）加班費每月統計一次，由行政部經(jīng)理于月底時(shí)進(jìn)行統計，并由主管副總簽字，送財務(wù)部，體現在當月工資中。
�。�6）員工加班從嚴控制，要嚴格履行審批手續。員工加班必須由主管上級提出申請，報主管副總經(jīng)理審批。
�。�7）司機加班費用列入用車(chē)部門(mén)的管理費用。
第十一章年底獎金分配制度
第四十四條公司董事會(huì )根據年度公司經(jīng)營(yíng)目標的完成情況，決定是否進(jìn)行年底獎金分配，并確定年底獎金分配的具體金額。（建議年底獎金的總額為當年凈利潤的5%。）
第四十五條除了總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員外，其余人員都參加年底獎金的分配。
第四十六條對一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員，年底的獎金額為：
一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員獎金額=崗位工資X年度考核系數。
第四十七條副總經(jīng)理、總工程師和中層管理人員的年度獎金的分配方法如下：首先確定個(gè)人獎金分配系數，個(gè)人獎金分配系數= A/（B+C）。
其中A=年底獎金的總額—一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員的獎金總額。
B =中層管理者的崗位工資X中層管理者的年度考核系數。
C =副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資X副總經(jīng)理和總工程師的考核系數X 1.3。
1.3為高層管理者的責任系數。
第四十八條副總經(jīng)理和總工程師的年度獎金金額=副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資X個(gè)人獎金分配系數X個(gè)人年度考核系數X1.3
第四十九條中層管理者的年度獎金金額=中層管理者的崗位工資X個(gè)人獎金分配系數X個(gè)人年度考核系數
第十二章技術(shù)人員的獎勵制度
第五十條公司為鼓勵科研，對技術(shù)人員實(shí)行科研獎勵制度。
第五十一條申請立項獎勵制度。公司員工承攬到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，或者公司員工就某項新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向公司提出立項申請，在通過(guò)了技術(shù)管理委員會(huì )的評審后，決定立項。那么，該項目發(fā)起人或者發(fā)起項目小組，即可得到金額在2 000元～10 000元之間的獎勵。具體的獎勵金額由技術(shù)管理委員會(huì )根據該項目的實(shí)際情況確定。
第五十二條項目技術(shù)成功獎勵制度。凡公司組織技術(shù)的科技成果，通過(guò)相關(guān)的技術(shù)鑒定或審查，達到了產(chǎn)品定型條件，并向公司技術(shù)管理部門(mén)移交了完備的硬件和軟件資料，通過(guò)技術(shù)管理委員會(huì )的認證后，該項目小組即可得到金額在10 000元～100 000元之間的獎勵，或者按產(chǎn)品的毛利額進(jìn)行提成。具體獎勵方式、獎勵數額或提成比例由技術(shù)管理委員會(huì )在技術(shù)開(kāi)發(fā)合同內部招標前確定并公布。
第十三章福利制度
第五十三條公司取消通勤車(chē)，對公司所有員工統一每月給予70元的通勤費。
第五十四條對獨生子女家庭，公司按照有關(guān)規定發(fā)放獨生子女費。
第五十五條公司按照有關(guān)規定每月為女性員工發(fā)放衛生費。
第五十六條公司為員工提供午餐，午餐憑票供應。
第五十七條公司每逢重要節假日和我國傳統節日，包括春節、元旦、五一、國慶、端午節、中秋節，公司將根據具體情況發(fā)放實(shí)物福利。
第五十八條公司的醫療保險制度按照哈鐵系統的醫療制度執行。
第五十九條公司按照有關(guān)規定實(shí)行失業(yè)保險和住房公積金制度。
第六十條公司按照有關(guān)規定實(shí)行社會(huì )保險制度。
第十四章考核系數的確定方法
第六十一條根據考核的制度，各類(lèi)人員的考核結果均分為五級，即優(yōu)、良、中、基本合格、不合格。
第六十二條個(gè)人季度考核結果所對應的季度考核系數如下：
第六十三條個(gè)人年度考核結果對應的年度考核系數如下：
第十五章招聘人員工資
第六十四條公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內第一檔。試用期內工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內無(wú)浮動(dòng)工資。
第六十五條對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受第六十四條規定的限制，其工資可根據工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級內相應檔。特別情況下，應聘人員的工資要求超過(guò)該崗位等級內最高檔的，經(jīng)總經(jīng)理批準后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放，特別津貼不列入年終獎分配計算值。
第十六章附則
第六十六條對于本辦法所未規定的事項，按人力資源管理規章的有關(guān)規定予以實(shí)施。對本辦法的規定有疑義時(shí)，由人力資源部負責解釋。
第六十七條本規定的修改由人力資源部負責，報總經(jīng)理批準后執行。
第六十八條本規定自公布之日起實(shí)施。
業(yè)務(wù)薪酬管理制度 13
第一章 總則
第一條 為規范公司薪酬管理，實(shí)現薪酬決策對內具有公平性、公正性、對外具有競爭力的目標，保障員工獲得勞動(dòng)報酬的基本權益，吸引和保留高素質(zhì)的優(yōu)秀員工，激勵員工創(chuàng )造良好工作業(yè)績(jì)，特制定本薪酬制度。
第二條 公司薪酬制度實(shí)行崗位績(jì)效工資制。
堅持以下原則：與公司整體經(jīng)濟效益掛鉤、與職位責任掛鉤、與工作業(yè)績(jì)掛鉤。
第三條 崗位績(jì)效工資制是按照員工職位責任和工作業(yè)績(jì)，確定收入的分配形式。即對員工所從事的工作職位進(jìn)行評估，確定相應的工資標準，同時(shí)輔以績(jì)效考核，依員工的工作實(shí)績(jì)給予相應的報酬。
第四條 本制度適用于公司全體員工。
第二章 薪資結構
第五條 崗位績(jì)效工資由六部分構成：保障工資、年功工資、補貼、職位工資、績(jì)效工資及半年獎金。
第六條 保障工資是員工提供正常勞動(dòng)，公司為其支付的、保障其基本生活水平的勞動(dòng)報酬。保障工資依據北京市最低工資水平制定，并隨市政府每年公布的最低工資水平線(xiàn)，調整保障工資標準。2003年公司的保障工資為465元。
第七條 職位工資是員工完成職位工作取得的、與職位責任相對應的勞動(dòng)報酬。
職位工資的確定：
1、依據職位評估，確定公司職位序列及職位等級；
2、依據公司整體經(jīng)濟狀況確定職位工資等級標準。
3、依據崗位的聘用要求確定員工職位工資等級。
4、依據員工工作表現調整職位工資等級。
5、職位工資隨職位變動(dòng)而變動(dòng)，易崗易薪。
第八條 績(jì)效工資是對員工職位工作完成情況進(jìn)行考核而確定的工資收入。
第九條 工資標準為以上三項即保障工資、職位工資和績(jì)效工資之和。
第十條 年功工資由本企業(yè)工齡和一般工齡組成。本企業(yè)工齡工資為10元/年，一般工齡工資為5元/ 年。年功工資于每年年初1月份進(jìn)行調整核定。
第十一條 補貼由書(shū)報費、洗理費、副食補貼、住房補貼、供暖費(取暖費)、獨生子女月度獎勵費、獨生子女奶費、托兒費等各種補貼費用組成，參照國家規定的標準，暫定為400元。以后將依據國家政策適時(shí)調整。
第十二條 獎金是員工在一段時(shí)間內完成工作任務(wù)，通過(guò)考核一次性給予的獎勵工資。根據公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況和財力，以職位等級確定基數、以考核結果為依據，半年給付一次。標準和具體辦法在發(fā)放前另行制訂。
第十三條 年終雙薪
每年年末，公司對辛勤工作的所有在崗員工發(fā)放年終雙薪。年終雙薪的標準為員工本人12月份的工資總額(表示為Z)。計算方法如下：
雙薪金額 =Z÷12×N
N--代表全年實(shí)際出勤月數(按整月計算)
第三章 薪資支付及發(fā)放原則
第十四條 員工薪資采用月薪制，于次月6日前以工資卡形式委托銀行發(fā)放。如遇法定節假日或公休日，提前在最近的工作日發(fā)放。
第十五條 員工薪資為下發(fā)薪，薪資結算周期為上月25日至當月24日。新進(jìn)人員自入職之日起薪，離職人員自離職之日停薪。因工作需要，員工職位調整，于宣布生效之日起，執行新的職位等級薪資。
第十六條 公司的職等、薪級公開(kāi)，對員工個(gè)人工資實(shí)行保密管理，任何人不得泄露或探聽(tīng)他人的薪資待遇。員工工資標準由人力資源部于員工上崗時(shí)書(shū)面通知本人，每月發(fā)薪向員工提供密封式工資清單。
第四章 薪資管理實(shí)施細則
第十七條 公司人力資源部負責薪酬管理的日常工作。
第十八條 公司從員工工資中代扣的部分：
員工應繳納的個(gè)人所得稅；養老保險、失業(yè)保險、基本醫療保險的個(gè)人應繳納部分；住房公積金個(gè)人應繳納部分；法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費等；按公司相關(guān)規定需代扣的費用；法律法規規定可以由員工工資中扣除的其他費用。
以上費用均從員工本人當月薪資中代扣、由公司代繳。
第十九條 休假期間薪資處理
1.病假：
員工一年可享有10天(含)帶薪病假，帶薪病假每休一天扣除本人一天的績(jì)效工資；
累積病假10天以上，每增加病假1天扣除本人日職位工資的30%和績(jì)效工資的100%；
當月累計病假15天以上的，無(wú)績(jì)效工資。
累計病假超過(guò)三個(gè)月的，支付保障工資、補貼工資和年功工資；如扣除社會(huì )保險、住房公積金及個(gè)人所得稅后工資不足465元時(shí)，：補足至465元。
醫療期滿(mǎn)尚未痊愈者，被解除勞動(dòng)合同的'經(jīng)濟補償問(wèn)題按照有關(guān)規定執行。醫療期期限參見(jiàn)《休假制度》。
2.事假：
每事假1天，扣除本人日職位工資和績(jì)效工資的100%；當月事假累計不足10天的按照考核結果計發(fā)績(jì)效工資；當月事假累計10天以上的，無(wú)績(jì)效工資；累計事假超過(guò)一個(gè)月的，無(wú)補貼工資和年功工資。
3.曠職：
每曠職1天，扣除本人日保障工資、職位工資、年功工資和補貼，當月無(wú)績(jì)效工資。
4.產(chǎn)假、晚育假、探親假期間享受保障工資、職位工資、年功工資和補貼。
5.公司批準的年假、哺乳假、婚假、喪假、公假除績(jì)效工資按考核結果計發(fā)外，其他不受影響。
6.工傷假的待遇按國家規定執行。
7.遲到、早退的處理，依據公司《考勤制度》規定執行。
第二十條 員工在試用期間，無(wú)年功工資和補貼。
第二十一條 經(jīng)公司批準，員工外出培訓，期間的薪資待遇按員工與公司簽訂的《培訓協(xié)議》執行。
第二十二條 公司因工作需要，雇用的退休返聘人員、臨時(shí)人員、勞務(wù)人員等，其工資待遇按與之簽訂的協(xié)議執行。
第二十三條 公司重組前的原離崗休養人員(指原東開(kāi)公司內退人員或原K泰公司待崗人員)，工資執行原標準。
第二十四條 經(jīng)公司確認為待崗的員工，計發(fā)保障工資。
第二十五條 對于不具備《職位說(shuō)明書(shū)》規定的任職條件而經(jīng)批準上崗的員工，職位工資按照一定比例下浮，就近套入職位工資等級表的對應級檔。
第二十六條 對于不能完全通過(guò)職位評估的方式體現其價(jià)值的部分特殊人才，公司給予其一定的專(zhuān)項津貼，作為吸引和留住特殊人才的重要手段。
第五章 附則
第二十七條 本制度未盡事宜按國家和北京市有關(guān)規定執行。公司原有政策、辦法與本制度相沖突，依照本制度執行。
第二十八條 本制度由人力資源部負責解釋。
第二十九條 本制度自通過(guò)之日起生效執行。
補充條款：
經(jīng)公司研究決定，對《薪酬制度》第十九條第1款第4項內容進(jìn)行下列修改補充：
累計病假超過(guò)三個(gè)月至醫療期滿(mǎn)：
(1)員工患病經(jīng)二級以上醫院確診為心臟病(心肌梗塞)、冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)、腦中風(fēng)后遺癥、慢性腎衰竭、癌癥、癱瘓、重大器官移植手術(shù)、嚴重燒傷、暴發(fā)性肝炎、主動(dòng)脈手術(shù)的，支付員工個(gè)人職位工資50%、補貼工資、年功工資和保障工資；
(2)除以上十種病癥外，支付本人保障工資、補貼工資和年功工資；
(3)如扣除社會(huì )保險、住房公積金及個(gè)人所得稅后工資不足465元時(shí)，補足至465元。
以上內容已經(jīng)工會(huì )委員會(huì )研究同意，自20xx年11月1日起執行。
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