醫藥代表工作職責（匯編15篇）

醫藥代表工作職責1

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計劃；

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷(xiāo)售目標、任務(wù)指標；

　　3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款；

　　4、負責指定區域藥店的.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理工作；

　　5、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　6、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作；

　　7、按時(shí)、準確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報表；

　　8、完成上級交辦的任務(wù)。

醫藥代表工作職責2

　　1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責在轄區內推廣及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，確�？己似陂g銷(xiāo)售目標的'達成，并為其結果承擔相應責任;

　　2、準確有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與療效，樹(shù)立公司品牌形象;

　　3、對于所轄區域內的工作狀態(tài)充分了解，并能及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提出合理化建議;

　　4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣;

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

醫藥代表工作職責3

　　1、在區域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )，完成負責醫院的'開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā);

　　2、負責制定每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理工作;

　　3、開(kāi)展醫院的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì )、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息;

　　4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競品信息和市場(chǎng)信息。

醫藥代表工作職責4

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計劃;

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷(xiāo)售目標、任務(wù)指標;

　　3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款;

　　4、負責指定區域藥店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理工作;

　　3、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，維護良好的`客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;

　　4、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作;

　　3、按時(shí)、準確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報表;

　　5、完成上級交辦的任務(wù)

醫藥代表工作職責5

　　1、每月進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )議;

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，完成每月的`銷(xiāo)售指標;

　　3、建立完善的客戶(hù)檔案，完成公司要求的周月報;

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競爭對手) ;

　　5、配合地區經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng)，協(xié)助地區經(jīng)理安排并完成各項市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);

　　6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣。

醫藥代表工作職責6

　　1、執行公司的銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標;

　　2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應收賬款的`清收;

　　3、負責跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應;

　　4、負責客戶(hù)退換貨的處理。

醫藥代表工作職責7

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、保持與醫院、醫生聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì );

　　3、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;

醫藥代表工作職責8

　　1、對分銷(xiāo)指標、非目標終端指標達成負責；

　　2、負責二級、基藥配送商的進(jìn)銷(xiāo)存管理、協(xié)議進(jìn)度管理，確保零售、醫療終端覆蓋；

　　3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4、負責渠道價(jià)格、竄貨及費用管理；

醫藥代表工作職責9

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。

　　2、協(xié)助區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標和計劃。

　　3、具體負責各區域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的'催收。

　　4、根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。

　　5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。

　　6、根據銷(xiāo)售指標制定目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數。

　　7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

醫藥代表工作職責10

　　1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。

醫藥代表工作職責11

　　1、掌握疾病和產(chǎn)品知識，貫徹落實(shí)推廣策略，通過(guò)良好的銷(xiāo)售及溝通技巧完成每日的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，發(fā)展和保持與客戶(hù)(如醫生、藥劑師)良好的'產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫療及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士推廣國家藥監局批準的產(chǎn)品處方信息。

　　2、完成或超過(guò)既定的銷(xiāo)售指標(市場(chǎng)實(shí)際使用量)，并在所轄范圍內合法、合規、有效地開(kāi)展推廣活動(dòng)，通過(guò)每日拜訪(fǎng)、院內講座、大型推廣活動(dòng)等樹(shù)立良好的公司及品牌形象。

　　3、積極收集市場(chǎng)信息，根據地區推廣計劃，擬定、提出、執行并監控所轄范圍內的推廣行動(dòng)計劃。

　　4、了解公司經(jīng)營(yíng)方針、目標、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫學(xué)部提交藥物不良反應事件報告，遵循國家法律法規，行業(yè)準則，UCB行為準則，公司制度、規定和SOP。

醫藥代表工作職責12

　　1、核心醫院學(xué)術(shù)推廣，給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的任務(wù);

　　2、執行各項區域推廣工作計劃，完成銷(xiāo)售目標;

　　3、開(kāi)發(fā)及常規拜訪(fǎng)醫院客戶(hù)，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應有的.產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運用推廣費用并及時(shí)總結及報銷(xiāo);

　　6、調查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場(chǎng)狀況，并及時(shí)反饋予公司;

　　7、貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣，完成上級交予的其他任務(wù)。

醫藥代表工作職責13

　　1、負責分管區域內公司產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，完成任務(wù)指標;

　　2、制訂醫院季、月、周拜訪(fǎng)計劃，每周、月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，認真填寫(xiě)醫院拜訪(fǎng)報告;

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )和臨床試驗，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等);

醫藥代表工作職責14

　　1、主要負責區域OTC市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;

　　2、對辦事處行動(dòng)計劃的宣導與執行，公司政策的落實(shí)，歸攏客戶(hù)進(jìn)貨渠道;

　　3、負責產(chǎn)品在OTC門(mén)店的價(jià)格、陳列、庫存、衛生、層次管理，陳列工具的維護與管理;

　　4、目標客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)工作，月度分銷(xiāo)指標的達成;

　　5、市場(chǎng)信息及變化情況的收集，并及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報;

　　6、相關(guān)客戶(hù)檔案的建立與完善，確保完整、清晰，及時(shí)上交相關(guān)負責人;

醫藥代表工作職責15

　　1、負責拓展醫藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、負責維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;

　　3、完成公司指派的'銷(xiāo)售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;

　　4、調查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報進(jìn)展情況;

　　5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

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