醫藥代表崗位職責

　　在當今社會(huì )生活中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家整理的醫藥代表崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥代表崗位職責1

　　1、負責公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷(xiāo)售達成；

　　2、根據公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃達成所負責區域內的各級銷(xiāo)售指標；

　　3、負責區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、客情維護、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場(chǎng)數據，制定。

醫藥代表崗位職責2

　　1、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。

　　2、根據銷(xiāo)售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數、病人數目增長(cháng)數目。

　　3、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　4、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

醫藥代表崗位職責3

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。

　　2、協(xié)助區域經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定轄區目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。

　　3、具體負責醫院、醫生及病人的開(kāi)發(fā)工作，并負責貨物的`調配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。

　　5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。

　　6、根據銷(xiāo)售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數、病人數目增長(cháng)數目。

　　7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

醫藥代表崗位職責4

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；

　　3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；

　　6、在必要時(shí)培訓新加入的.銷(xiāo)售代表。

醫藥代表崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開(kāi)發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實(shí)客戶(hù)分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識并能有效應用；

　　5、執行公司下達的各類(lèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售行動(dòng)方案，確保執行效果；

　　6、參與舉辦各類(lèi)外部學(xué)術(shù)活動(dòng)，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類(lèi)終端及客戶(hù)檔案，高效完成銷(xiāo)售文件夾中指定的'各類(lèi)報表及報告；

　　8、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務(wù)。

醫藥代表崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場(chǎng)公司消化線(xiàn)品種市場(chǎng)推廣；

　　2、通過(guò)醫院拜訪(fǎng)和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫院的.正確使用；

　　3、有效管理目標客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，協(xié)助制定目標醫院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、醫學(xué)、藥學(xué)以及醫藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、能夠適應學(xué)術(shù)推廣模式及合規要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。

醫藥代表崗位職責7

　　維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售

　　簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議

　　協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售。

　　及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷(xiāo)商）

　　及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表

　　定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

　　定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

　　執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據自己對所轄市場(chǎng)的'了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標

　　發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng)。

　　執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議

　　每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷(xiāo)售。

　　2、填寫(xiě)報表，反饋信息

　　3、指定或執行公司策略。

醫藥代表崗位職責8

　　崗位職責

　　1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問(wèn)題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì )具有專(zhuān)業(yè)水準;

　　2、重視客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求，并能及時(shí)反饋;

　　3、有禮貌，樂(lè )于助人，具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧，能與客戶(hù)保持密切的`聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);

　　4、保持合適的拜訪(fǎng)頻率;

　　5、醫、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學(xué)態(tài)度。

　　關(guān)鍵技能

　　專(zhuān)業(yè)能力

　　產(chǎn)品知識運用客戶(hù)管理競爭性銷(xiāo)售

　　個(gè)人能力

　　領(lǐng)導溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷(xiāo)售經(jīng)理→大區經(jīng)理;

　　其次，→產(chǎn)品專(zhuān)員/市場(chǎng)專(zhuān)員;

　　最后，→培訓專(zhuān)員。

　　薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗￥3000.00

　　2年經(jīng)驗￥3600.00

　　3年經(jīng)驗￥4600.00

　　工作內容

　　1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫藥代表崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、在轄區內終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區終端的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職資格：

　　1、醫藥、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上；

　　2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作，能夠適應出差；

　　3、具有較強的'獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；

　　4、身體健康，具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。

醫藥代表崗位職責10

　　1、負責公司產(chǎn)品在社區和鄉鎮衛生院的'推廣宣傳；

　　2、向指定客戶(hù)傳遞公司的有效信息（經(jīng)公司統一布置與要求）；

　　3、維護銷(xiāo)售終端客戶(hù)的良好關(guān)系；

　　4、時(shí)刻注重維護公司利益；

　　5、通過(guò)日常的工作拜訪(fǎng)，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規章制度，完成公司交付的各項任務(wù)；

　　7、收集整理終端客戶(hù)信息并完整及時(shí)反饋回公司。

醫藥代表崗位職責11

　　1、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，確保銷(xiāo)售目標的達成；

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調查、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)數據的收集；

　　3、收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，對產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；

　　4、對產(chǎn)品數據進(jìn)行監控和分析。

醫藥代表崗位職責12

　　一、醫藥招商代表的主要職責：

　　1、協(xié)助招商主管負責公司醫藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施；

　　4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考；

　　6、建立醫藥代理商客戶(hù)數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護；

　　7、負責監查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作；

　　8、負責各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)；

　　9、負責招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　二、醫藥招商代表的任職要求：

　　1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語(yǔ)言表達能力；

　　3、有醫藥招商經(jīng)驗或有在醫藥行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

　　三、醫藥招商代表的.職位要求：

　　1、 從事醫藥保健品招商或會(huì )銷(xiāo)2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,男女不限；

　　2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區域范圍內的招商或會(huì )銷(xiāo)；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門(mén)的日常管理及培訓工作；

　　4、 溝通能力強，具有開(kāi)拓領(lǐng)導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會(huì )銷(xiāo)工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。

醫藥代表崗位職責13

　　1、完成銷(xiāo)售指標；

　　2、所負責區域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護；VIP客戶(hù)的培養；

　　3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪(fǎng)和召開(kāi)科室會(huì )；協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　4、進(jìn)行產(chǎn)品的.市場(chǎng)覆蓋；

　　5、完成基本銷(xiāo)售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷(xiāo)售管理報告；

　　7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。

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