醫藥銷(xiāo)售代表工作職責（精選25篇）

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，各種工作職責頻頻出現，工作職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的醫藥銷(xiāo)售代表工作職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 1

　　1、負責分管區域內公司產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，完成任務(wù)指標；

　　2、制訂醫院季、月、周拜訪(fǎng)計劃，每周、月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，認真填寫(xiě)醫院拜訪(fǎng)報告；

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )和臨床試驗，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）；

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 2

　　1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負責轄區內醫院專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的推廣，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的.醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區醫院的推廣計劃，參加醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 3

　　1、完成區域內客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，負責公司所在轄區市場(chǎng)的推廣以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護公司相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)工作。

　　3、開(kāi)拓潛在的渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護。

　　4、關(guān)注醫藥行業(yè)政策動(dòng)向，收集資料信息和數據，尤其是對業(yè)務(wù)有影響的`重要政策和潛在因素。

　　5、完成領(lǐng)導交代的其他工作任務(wù)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 4

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。

　　2、協(xié)助區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標和計劃。

　　3、具體負責各區域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的.發(fā)貨及貨款的催收。

　　4、根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。

　　5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。

　　6、根據銷(xiāo)售指標制定目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數。

　　7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 5

　　1、在區域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )，完成負責醫院的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)；

　　2、負責制定每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的'客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理工作；

　　3、開(kāi)展醫院的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì )、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息；

　　4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競品信息和市場(chǎng)信息。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 6

　　1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 7

　　1、負責本區域學(xué)術(shù)推廣的.策劃、組織、協(xié)調，并對本區域的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行評估；

　　2、負責建立本區域的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )系統，并進(jìn)行有效維護；

　　3、協(xié)助直接上級做好所轄區域的相關(guān)醫院事務(wù)；

　　4、負責根據公司需要進(jìn)行收集相關(guān)產(chǎn)品資料。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 8

　　1、負責拓展醫藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　2、負責維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的.問(wèn)題；

　　3、完成公司指派的銷(xiāo)售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表；

　　4、調查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報進(jìn)展情況；

　　5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 9

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計劃；

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷(xiāo)售目標、任務(wù)指標；

　　3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款；

　　4、負責指定區域藥店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理工作；

　　5、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現的`問(wèn)題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　6、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作；

　　7、按時(shí)、準確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報表；

　　8、完成上級交辦的任務(wù)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 10

　　1.負責產(chǎn)品在目標醫院內的推廣，達成公司的銷(xiāo)售目標。

　　2.負責目標區域內客戶(hù)的管理，包括建立及更新客戶(hù)信息，維護客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品知識的講解和理念的'宣貫。執行公司的產(chǎn)品策略及銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的關(guān)系，解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　4.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　5.負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。按要求準時(shí)并如實(shí)地遞交各種報表；

　　6.根據市場(chǎng)狀況，獨立舉辦科室會(huì )等小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，協(xié)助公司開(kāi)展大型區域推廣與宣傳活動(dòng)。

　　7.主動(dòng)參與專(zhuān)業(yè)技能及知識的學(xué)習，并達到公司要求，同時(shí)能有效地運用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中；

　　8.完成上級交辦的其它工作。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 11

　　1、根據銷(xiāo)售主管的安排對所轄區域內銷(xiāo)售負責，完成銷(xiāo)售指標；

　　2、負責區域市場(chǎng)渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施等；

　　3、負責協(xié)助和推動(dòng)區域終端銷(xiāo)售目標的'完成；

　　4、每日按計劃拜訪(fǎng)各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動(dòng)向消費者推薦

　　5、負責區域門(mén)店促銷(xiāo)人員的基礎培訓工作和市場(chǎng)信息反饋；

　　6、負責所轄區域OTC銷(xiāo)售。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 12

　　1、負責開(kāi)發(fā)與維護平臺客戶(hù)，負責線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、為醫生和患者提供服務(wù)與咨詢(xún)，做好相應的客情維護工作

　　3、及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售、情況。幫助客戶(hù)處理銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題

　　4、維護好現有的醫生資源，開(kāi)發(fā)新的醫生，達到推廣銷(xiāo)售的`目的

　　5、協(xié)助醫生做好準備工作，配合醫生進(jìn)行看診流程

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 13

　　1、在指定的醫院學(xué)術(shù)推廣所負責的產(chǎn)品，給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的`任務(wù)；

　　2、常規拜訪(fǎng)醫院客戶(hù)，與之簡(jiǎn)歷并維持良好關(guān)系；

　　3、掌握應有的產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新；

　　4、記錄并及時(shí)報告各項工作；

　　5、貫徹公司的推廣方式，堅持學(xué)術(shù)推廣。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 14

　　1、負責公司產(chǎn)品在所在地區的演示和推廣；

　　2、通過(guò)對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)，建立和維護客戶(hù)關(guān)系，推進(jìn)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售；

　　3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、及時(shí)準確反饋市場(chǎng)和客戶(hù)信息；按時(shí)完成公司安排的各項任務(wù)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 15

　　1、執行公司的銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標；

　　2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應收賬款的`清收；

　　3、負責跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應；

　　4、負責客戶(hù)退換貨的處理。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 16

　　1.負責在指定區域規劃客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)。管理公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷(xiāo)售區域內，實(shí)現相應的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額和利潤。

　　3. 準備銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，以便確定指定目標和相應的客戶(hù)聯(lián)系數量，能講流利的英語(yǔ)和普通話(huà)。

　　4. 準備和制定客戶(hù)的.商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷(xiāo)售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)所需的和關(guān)心的問(wèn)題。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 17

　　1、每月進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )議；

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，完成每月的銷(xiāo)售指標；

　　3、建立完善的客戶(hù)檔案，完成公司要求的周月報；

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競爭對手) ；

　　5、配合地區經(jīng)理的'協(xié)同拜訪(fǎng)，協(xié)助地區經(jīng)理安排并完成各項市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 18

　　1、負責所在區域醫院的藥品銷(xiāo)售和回款工作，維護公司品牌，建立穩定的.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )；

　　2、熟悉公司藥品和服務(wù)流程，有效、規范、及時(shí)與客戶(hù)溝通，進(jìn)行日常拜訪(fǎng)；

　　3、 提供專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)追蹤在醫院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場(chǎng)信息，提升服務(wù)品質(zhì)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 19

　　1、負責轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、負責市場(chǎng)拓展；

　　4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 20

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、以電話(huà)招商為主，出差拜訪(fǎng)結合開(kāi)展銷(xiāo)售，拓展潛在的客戶(hù)，并對既有的.客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、收集、整理所轄區域內的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情，學(xué)習能力強，熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力；

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業(yè)，為人誠信，有責任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 21

　　1、有病理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷(xiāo)售代表，共同完成銷(xiāo)售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經(jīng)銷(xiāo)商的`聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì )；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國范圍內的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 22

　　1、根據公司所銷(xiāo)售的院外處方藥，明確自己的銷(xiāo)售醫院。

　　2、與自己熟悉的'醫院科室主任或者醫生溝通，推廣公司院外銷(xiāo)售平臺上的產(chǎn)品。

　　3、積極聯(lián)絡(luò )藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。

　　4、聯(lián)系科室主任和醫生，積極開(kāi)展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。

　　5、完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售考核。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 23

　　1、負責公司產(chǎn)品在目標醫院的'學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內學(xué)術(shù)推廣會(huì )；

　　2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標客戶(hù)，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息；

　　3、達成銷(xiāo)售指標并完成上級交辦的任務(wù)。

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，并不斷更新提高；

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 24

　　1、電話(huà)銷(xiāo)售員應具備創(chuàng )業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務(wù)員一起高效超額的完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、電話(huà)銷(xiāo)售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語(yǔ)，良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量；

　　3、電話(huà)銷(xiāo)售員應熟悉勝維系統銷(xiāo)售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進(jìn)行操作；

　　4、電話(huà)銷(xiāo)售員負責商品的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售商品的時(shí)候應按照先進(jìn)先出、近期先出，零散先出的原則開(kāi)具銷(xiāo)售出庫單，以避免商品近效期、過(guò)期而造成損失；

　　5、電話(huà)銷(xiāo)售員開(kāi)具銷(xiāo)售出庫單時(shí)應注意商品的有效期，過(guò)期商品切勿打印出來(lái)，并應及時(shí)上報；

　　6、電話(huà)銷(xiāo)售員開(kāi)單時(shí)發(fā)現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

　　7、電話(huà)銷(xiāo)售員應嚴格按照客戶(hù)的類(lèi)別，選擇打印格式；

　　8、電話(huà)銷(xiāo)售員負責客戶(hù)的`跟蹤，電話(huà)銷(xiāo)售員務(wù)必跟蹤負責區域的所有客戶(hù)，發(fā)現未下單的客戶(hù)應登記，1周未下定單的客戶(hù)應讓區域商務(wù)員前往了解維護；

　　9、電話(huà)銷(xiāo)售員負責貨款的催收，電話(huà)銷(xiāo)售員在接到主管對客戶(hù)的貨款催收時(shí)，應在當日對客戶(hù)進(jìn)行貨款催收，并讓商務(wù)員前往了解維護，催收貨款；

　　10、電話(huà)銷(xiāo)售員負責內部促銷(xiāo)商品及銷(xiāo)售推廣方案的銷(xiāo)售推廣，并按下達的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；

　　11、電話(huà)銷(xiāo)售員應不斷學(xué)習銷(xiāo)售技能，提高銷(xiāo)售水平；

　　12、敬業(yè)愛(ài)崗、愛(ài)護公司財產(chǎn)。

　　醫藥銷(xiāo)售代表工作職責 25

　　1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3.審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。

　　5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的'重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

　　6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。

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