醫藥代表工作職責（精選20篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫藥代表工作崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　醫藥代表工作職責 1

　　1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責在轄區內推廣及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，確�？己似陂g銷(xiāo)售目標的達成，并為其結果承擔相應責任;

　　2、準確有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與療效，樹(shù)立公司品牌形象;

　　3、對于所轄區域內的.工作狀態(tài)充分了解，并能及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提出合理化建議;

　　4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣;

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　醫藥代表工作職責 2

　　1、在區域經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立目標市場(chǎng)的'銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )，完成負責醫院的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售開(kāi)發(fā);

　　2、負責制定每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃與實(shí)施，同時(shí)進(jìn)行有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護與管理工作;

　　3、開(kāi)展醫院的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，如科室會(huì )、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息;

　　4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶(hù)和銷(xiāo)售活動(dòng)中，及時(shí)收集和反饋競品信息和市場(chǎng)信息。

　　醫藥代表工作職責 3

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、保持與醫院、醫生聯(lián)系，跟蹤他們的.需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì );

　　3、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;

　　醫藥代表工作職責 4

　　1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　3、定期拜訪(fǎng)區域內的'目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷(xiāo)售報告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

　　醫藥代表工作職責 5

　　1、根據銷(xiāo)售主管的安排對所轄區域內銷(xiāo)售負責，完成銷(xiāo)售指標；

　　2、負責區域市場(chǎng)渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施等；

　　3、負責協(xié)助和推動(dòng)區域終端銷(xiāo)售目標的完成；

　　4、每日按計劃拜訪(fǎng)各店，與店員保持密切關(guān)系，并能主動(dòng)向消費者推薦

　　5、負責區域門(mén)店促銷(xiāo)人員的`基礎培訓工作和市場(chǎng)信息反饋；

　　6、負責所轄區域OTC銷(xiāo)售。

　　醫藥代表工作職責 6

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計劃;

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷(xiāo)售目標、任務(wù)指標;

　　3、負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款;

　　4、負責指定區域藥店的`市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理工作;

　　3、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，維護良好的客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;

　　4、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作;

　　3、按時(shí)、準確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報表;

　　5、完成上級交辦的任務(wù)

　　醫藥代表工作職責 7

　　1、負責拓展醫藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、負責維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;

　　3、完成公司指派的.銷(xiāo)售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;

　　4、調查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報進(jìn)展情況;

　　5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

　　醫藥代表工作職責 8

　　1、主要負責區域OTC市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門(mén)店客情的建立;

　　2、對辦事處行動(dòng)計劃的宣導與執行，公司政策的落實(shí)，歸攏客戶(hù)進(jìn)貨渠道;

　　3、負責產(chǎn)品在OTC門(mén)店的價(jià)格、陳列、庫存、衛生、層次管理，陳列工具的維護與管理;

　　4、目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，月度分銷(xiāo)指標的達成;

　　5、市場(chǎng)信息及變化情況的'收集，并及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報;

　　6、相關(guān)客戶(hù)檔案的建立與完善，確保完整、清晰，及時(shí)上交相關(guān)負責人;

　　醫藥代表工作職責 9

　　1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。

　　2、 協(xié)助區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標和計劃。

　　3、 具體負責各區域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負責產(chǎn)品的'發(fā)貨及貨款的催收。

　　4、 根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。

　　5、 定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。

　　6、 根據銷(xiāo)售指標制定目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數。

　　7、 協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。

　　8、 嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。

　　醫藥代表工作職責 10

　　1、對分銷(xiāo)指標、非目標終端指標達成負責；

　　2、負責二級、基藥配送商的進(jìn)銷(xiāo)存管理、協(xié)議進(jìn)度管理，確保零售、醫療終端覆蓋；

　　3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4、負責渠道價(jià)格、竄貨及費用管理；

　　醫藥代表工作職責 11

　　1、執行公司的銷(xiāo)售策略，完成公司的'銷(xiāo)售指標;

　　2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應收賬款的清收;

　　3、負責跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應;

　　4、負責客戶(hù)退換貨的處理。

　　醫藥代表工作職責 12

　　1、熟練掌握產(chǎn)品知識

　　2、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪(fǎng)和召開(kāi)科室會(huì )

　　3、目標終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護

　　4、收集反饋產(chǎn)品及競品相關(guān)信息

　　5、制定并實(shí)施轄區內醫院推廣計劃，做任務(wù)分解，完成銷(xiāo)售指標

　　6、遵守公司規章制度，完成銷(xiāo)售管理報告

　　7、薪資：工資+提成+獎金+支持

　　醫藥代表工作職責 13

　　1、負責分管區域內公司產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，完成任務(wù)指標;

　　2、制訂醫院季、月、周拜訪(fǎng)計劃，每周、月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，認真填寫(xiě)醫院拜訪(fǎng)報告;

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )和臨床試驗，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等);

　　醫藥代表工作職責 14

　　1、負責南京地區醫院目標科室的`維護與上量工作

　　2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，向醫生傳達正確的產(chǎn)品信息

　　3、保證一定頻率的拜訪(fǎng)，確保完成銷(xiāo)售目標

　　4、收集產(chǎn)品在臨床使用過(guò)程的信息并及時(shí)反饋

　　5、嚴格執行公司的各項規章制度，遵守國家法律法規

　　醫藥代表工作職責 15

　　1、核心醫院學(xué)術(shù)推廣，給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級分配的.任務(wù);

　　2、執行各項區域推廣工作計劃，完成銷(xiāo)售目標;

　　3、開(kāi)發(fā)及常規拜訪(fǎng)醫院客戶(hù)，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應有的產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運用推廣費用并及時(shí)總結及報銷(xiāo);

　　6、調查公司產(chǎn)品及競爭對手的市場(chǎng)狀況，并及時(shí)反饋予公司;

　　7、貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣，完成上級交予的其他任務(wù)。

　　醫藥代表工作職責 16

　　1、負責區域內產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售工作、開(kāi)發(fā)、上量，完成下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及拜訪(fǎng)，建立并維系客情關(guān)系，贏(yíng)得客戶(hù)的好感與尊重 ;

　　3、提交準確、真實(shí)的銷(xiāo)售數據，為公司市場(chǎng)決策提供依據;

　　4、有效地將目標客戶(hù)進(jìn)行分級管理，利用專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技能，有效傳遞公司產(chǎn)品信息;

　　5、關(guān)注客戶(hù)、競爭品牌的'市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋市場(chǎng)信息;

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫藥代表工作職責 17

　　1、維護區域內咨詢(xún)師的'工作，促進(jìn)咨詢(xún)師推廣公司重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　2、維護區域內的KOL，并有效合作。

　　3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益___化。

　　4、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　醫藥代表工作職責 18

　　1.負責產(chǎn)品在目標醫院內的推廣，達成公司的銷(xiāo)售目標。

　　2.負責目標區域內客戶(hù)的管理，包括建立及更新客戶(hù)信息，維護客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品知識的.講解和理念的宣貫。執行公司的產(chǎn)品策略及銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　4.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　5.負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。按要求準時(shí)并如實(shí)地遞交各種報表;

　　6.根據市場(chǎng)狀況，獨立舉辦科室會(huì )等小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，協(xié)助公司開(kāi)展大型區域推廣與宣傳活動(dòng)。

　　7.主動(dòng)參與專(zhuān)業(yè)技能及知識的學(xué)習，并達到公司要求，同時(shí)能有效地運用上述技能及知識于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

　　醫藥代表工作職責 19

　　1、有效地將目標客戶(hù)進(jìn)行分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　2、執行公司及所在銷(xiāo)售區域的市場(chǎng)推廣策略，制定個(gè)人績(jì)效計劃，確�？�(jì)效目標的'完成及超越完成

　　3、嚴格執行公司各項市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣活動(dòng)，做好各種會(huì )議邀請及跟進(jìn)等工作

　　4、負責建立客戶(hù)資料和客戶(hù)檔案以及客戶(hù)管理工作，及時(shí)準確的收集并反饋市場(chǎng)信息，更新數據庫信息，并做出適當建議

　　5、收集客戶(hù)對產(chǎn)品及競品的反饋意見(jiàn)和市場(chǎng)相關(guān)信息

　　醫藥代表工作職責 20

　　1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3、負責銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。

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